校內(nèi)試講工作總結(jié)字(5篇)

第頁(yè)共頁(yè)校內(nèi)試講工作總結(jié)字(5篇)總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)歷教訓(xùn)是非常珍貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改良進(jìn)步，趨利避害，防止失誤。寫總結(jié)的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比擬好，我們一起來看一看吧。校內(nèi)試講工作總結(jié)字篇一這樣的銷售總結(jié)與方案會(huì)議很平常也很多。一家大型企業(yè)集團(tuán)，將全國(guó)的大區(qū)銷售經(jīng)理與地市經(jīng)理“招回”，集中進(jìn)展上半年銷售工作總結(jié)與下半年工作方案。由于行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，集團(tuán)在銷售這個(gè)板塊自然是120%的重視，因此該次會(huì)議有著非同尋常的重要：一方面直面總結(jié)上半年不如人意的銷售，另方面將規(guī)劃下半年如何重振雄風(fēng)！為此，全國(guó)銷售精英會(huì)聚一堂，承受全集團(tuán)公司的大檢閱。集團(tuán)boss及所有高層都一個(gè)不少，但凡銷售效勞部門也全員參加，同時(shí)安排所有“封疆大臣”――大區(qū)經(jīng)理一一做詳細(xì)發(fā)言?，F(xiàn)場(chǎng)所有參會(huì)者西裝革履，面前筆記一一翻開等候記錄，現(xiàn)場(chǎng)氣氛非常的緊張與壓抑。四大類型總結(jié)，你屬于哪種？經(jīng)過三個(gè)多小時(shí)，聽了十大“封疆大臣”的述職報(bào)告，發(fā)現(xiàn)其中有二位的總結(jié)與方案與大區(qū)經(jīng)理的職務(wù)非?！捌ヅ洹保挥卸豢梢源?0-85分；有四位可以打60-75分；而有二位連及格都達(dá)不到，暴露出他們“銷售與管理”不少問題?？偨Y(jié)銷售就是總結(jié)自己，通過對(duì)十大“封疆大臣”的總結(jié)與方案，我大概將其分為以下幾大類型：1、大氣理智型?？偨Y(jié)可以比擬科學(xué)客觀、有理有據(jù)地反映自己所轄市場(chǎng)上半年的銷售情況，而方案可以非常清楚自己下半年在產(chǎn)品推廣、渠道建立、經(jīng)營(yíng)管理等大方向上如何運(yùn)作。完全“胸有成竹”，同時(shí)有著大區(qū)經(jīng)理的霸氣與銷售方案、管理的超強(qiáng)功夫。2、泣血總結(jié)型。泣血總結(jié)的大區(qū)經(jīng)理，往往是以往銷售做的不差而今失敗或落后了，營(yíng)銷失敗的主要原因是“經(jīng)歷”，沒有與時(shí)俱進(jìn)，沒有學(xué)習(xí)創(chuàng)新，總是喜歡拿過去的思路經(jīng)營(yíng)如今的市場(chǎng)。此類銷售大區(qū)經(jīng)理，需要徹底的“洗心革面”，否那么就很難再有建樹。3、半夢(mèng)半醒型。這個(gè)類型的大區(qū)經(jīng)理是最多的，由于對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)管理的知識(shí)不完善，運(yùn)用沒有到達(dá)“隨心所欲”，他們的總結(jié)與方案可以反映1/2左右的情況，但是還有1/2沒有看透、分析^p透、方案透，屬于“飯熟差陣火”的為難狀況。4、不知所云型。這個(gè)類型的大區(qū)經(jīng)理一般的命運(yùn)是下崗再培訓(xùn)，乃至卷被蓋走人的。他們的總結(jié)根本上是“沒有數(shù)據(jù)、沒有事例、沒有條理”的三無(wú)狀況，而方案也是“無(wú)目的、無(wú)方向、無(wú)方法”的三無(wú)狀況?？偨Y(jié)銷售就是總結(jié)自己季度、半年、年終總結(jié)，林林總總的總結(jié)應(yīng)該是每個(gè)營(yíng)銷人的根本課程。所有銷售精英會(huì)聚一堂，承受全集團(tuán)公司的“過堂”是經(jīng)常的。大區(qū)經(jīng)理每次“過堂”，面對(duì)集團(tuán)boss、企業(yè)老總、眾多的公司高管、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷人員……其實(shí)就是總結(jié)自己、展示自己，也是自己把握命運(yùn)給自己時(shí)機(jī)的關(guān)鍵時(shí)刻。但是，我也經(jīng)歷過好幾個(gè)行業(yè)好幾個(gè)企業(yè)，見過聽過好多大區(qū)經(jīng)理的總結(jié)、方案述職報(bào)告，還是有許多屬于“半夢(mèng)半醒型”和“不知所云型”的。我也常常犯嘀咕：這些人是怎么“混”上這個(gè)位置的？總結(jié)銷售外表上總結(jié)市場(chǎng)、總結(jié)銷售，但本質(zhì)上就是總結(jié)、展示你在產(chǎn)品推廣、渠道建立、經(jīng)營(yíng)管理等方面的才能，曝露出你是否用心用腦在做市場(chǎng)；而與總結(jié)銷售一起的方案，更是展示你在方案方面有沒有熟悉理解你的市場(chǎng)、理解你的客戶、理解你的下屬，同時(shí)顯示你的方案是否科學(xué)、全面、超前?？偨Y(jié)銷售與銷售方案更重要的是它可以反映出你是否與“大區(qū)經(jīng)理”這個(gè)職務(wù)相吻合，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是一個(gè)沖鋒陷陣的一般業(yè)務(wù)代表。因此，大區(qū)經(jīng)理完全可以通過一次次總結(jié)與方案樹立自己的專業(yè)化形象。銷售總結(jié)與方案“修煉”企業(yè)開展“銷售總結(jié)、方案”的目的一般有這樣幾點(diǎn)：一是理解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況，從中發(fā)現(xiàn)存在問題與危機(jī)；二是理解掌握各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的業(yè)績(jī)與敬業(yè)狀況；三是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)管理才能；四是考察考評(píng)各區(qū)域，乃至全國(guó)大區(qū)經(jīng)理的方案才能；五是通過開誠(chéng)布公地進(jìn)展總結(jié)與方案，提供應(yīng)大家互相學(xué)習(xí)和交流的時(shí)機(jī)。如此關(guān)鍵時(shí)刻，那為什么還是有那么一些大區(qū)經(jīng)理不重視或是沒有“才能”重視？筆者根據(jù)多年學(xué)習(xí)與經(jīng)歷，也來總結(jié)一下“總結(jié)與方案”該怎么做好、陳述好，就算是拋磚引玉吧，希望不對(duì)的地方請(qǐng)同志們s勁“拍磚”！一、銷售總結(jié)大體框架：1、銷售數(shù)據(jù)分析^p。運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，表達(dá)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的才能。1〕區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析^p：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析^p，表達(dá)你的“大區(qū)”全局思維與管理〔有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。2〕管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析^p：詳細(xì)到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析^p，可以反映你理解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況〔有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。3〕品牌、品類數(shù)據(jù)分析^p：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析^p，可以反映你理解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。4〕終端銷售數(shù)據(jù)分析^p：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說話，可以反映你理解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況〔有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。2、渠道客戶分析^p。通過對(duì)渠道客戶分析^p說話，做到渠道客戶“在我心中”，表達(dá)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的才能。1〕區(qū)域總體渠道客戶分析^p：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個(gè)數(shù)據(jù)分析^p，知道你的渠道客戶在哪里，質(zhì)量如何？2〕管轄省級(jí)渠道客戶分析^p：通過管轄省級(jí)渠道客戶分析^p，可以指導(dǎo)省級(jí)經(jīng)理做好渠道客戶拓展與管理。總結(jié)銷售就是總結(jié)自己,3〕重點(diǎn)渠道客戶分析^p：80/20法那么，重點(diǎn)支持建立戰(zhàn)略合作客戶。4〕二級(jí)渠道客戶分析^p：分析^p二級(jí)渠道客戶，目的是考慮他們的營(yíng)運(yùn)結(jié)果與質(zhì)量，以便提升或新開發(fā)二級(jí)渠道客戶。5〕市場(chǎng)空白區(qū)域分析^p：假如企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無(wú)法承當(dāng)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商方案或者客戶開發(fā)方案。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)方案。3、終端建立分析^p。通過終端建立的“信息”分析^p,可以反映你對(duì)終端的精耕細(xì)作，表達(dá)你“運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)交流，科學(xué)分析^p決策終端”的才能。1〕終端產(chǎn)品貨架占有率分析^p：銷售賣場(chǎng)是企業(yè)品牌傳播的陣地，而貨架陳列那么是產(chǎn)品賣場(chǎng)終端“生動(dòng)化”工作的重要表現(xiàn)方式。2〕終端產(chǎn)品鋪貨率分析^p：鋪貨率是終端該產(chǎn)品存在與否的重點(diǎn)指標(biāo),直接決消費(fèi)者能否購(gòu)置到此產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場(chǎng)占有份額〔圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。3〕產(chǎn)品銷售占有率分析^p：批發(fā)環(huán)節(jié)的銷售量?jī)H表達(dá)企業(yè)銷售情況,而終端的銷售量那么正真表達(dá)市場(chǎng)“消費(fèi)”情況〔圖表化/有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售比照數(shù)據(jù)〕。4、銷售費(fèi)用分析^p。一般由財(cái)務(wù)經(jīng)理協(xié)助做好分析^p。1〕總體銷售目的與銷售費(fèi)用分析^p〔圖表化〕。2〕終端建立費(fèi)用分析^p〔圖表化〕。3〕廣告費(fèi)用分析^p〔圖表化〕。4〕人員費(fèi)用分析^p〔圖表化〕。5、經(jīng)營(yíng)管理工作總結(jié)。這個(gè)是根本工作，比擬煩瑣，但必須認(rèn)真仔細(xì)做好。1〕營(yíng)銷會(huì)議管理。2〕銷售團(tuán)隊(duì)管理。3〕銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)管理。二、銷售方案大體框架：“銷售方案”一般是在“銷售總結(jié)”的根底上，對(duì)將來一段時(shí)間一個(gè)區(qū)域的銷售工作進(jìn)展謀劃，真正表達(dá)“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的目的。因此，銷售方案帶有明顯的“目的性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”。1、銷售目的與分解〔調(diào)整〕。根據(jù)方案時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售大目的，分解為詳細(xì)的、數(shù)據(jù)化的小目的。如按照區(qū)域、渠道、品牌、品類、時(shí)間、客戶進(jìn)展分解。2、品牌、產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)方案時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目的，擬制出區(qū)域品牌、產(chǎn)品的渠道定位與產(chǎn)品銷售組合。3、渠道客戶建立規(guī)劃。根據(jù)方案時(shí)間內(nèi)區(qū)域銷售目的，擬制出區(qū)域渠道客戶建立規(guī)劃〔調(diào)整或者新開〕。4、終端建立規(guī)劃。終端建立目的、人員配置目的等等，并細(xì)化分解。5、廣告、促銷方案。擬制品牌推廣規(guī)劃，促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來方案。6、經(jīng)營(yíng)管理工作規(guī)劃。7、銷售費(fèi)用預(yù)算。分別制定出各工程費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。企業(yè)開展“銷售總結(jié)、方案”的目的是系統(tǒng)全面理解掌握各區(qū)域及市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出下一個(gè)銷售時(shí)間段的營(yíng)銷工作規(guī)劃，保障企業(yè)營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性開展。而對(duì)于大區(qū)經(jīng)理，在銷售總結(jié)“過堂”時(shí)應(yīng)該深入自省，積極主動(dòng)專業(yè)的總結(jié)分析^p你的市場(chǎng)，反映你的經(jīng)營(yíng)與管理才能；而在銷售方案上，更應(yīng)該在你的總結(jié)上將銷售方案做到具有“目的性、策略性、系統(tǒng)性、超前性”，表達(dá)出一個(gè)大區(qū)經(jīng)理“運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外”的雄韜偉略?？偨Y(jié)的是銷售，方案的是市場(chǎng)，但更是總結(jié)你自己，規(guī)劃你人生！校內(nèi)試講工作總結(jié)字篇二圓錐的體積試講教案教學(xué)內(nèi)容：小學(xué)數(shù)學(xué)人教版教學(xué)目的：1．通過動(dòng)手操作實(shí)驗(yàn)，推導(dǎo)出圓錐體體積的計(jì)算方法，并能運(yùn)用公式計(jì)算圓錐體的體積。2．通過學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)手，培養(yǎng)學(xué)生的思維才能和空間想象才能。3、培養(yǎng)學(xué)生個(gè)人的自主學(xué)習(xí)才能和小組合作學(xué)習(xí)的才能。教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：掌握?qǐng)A錐體體積公式的推導(dǎo)。教具準(zhǔn)備：1、等底等高的圓柱體和圓錐體6套，大小不同的圓柱體和圓錐體6套、水槽6套。2、多媒體課件設(shè)計(jì)教學(xué)過程設(shè)計(jì)(一)復(fù)習(xí)準(zhǔn)備：1．怎樣計(jì)算圓柱的體積？(板書：圓柱體的體積=底面積×高)2．一個(gè)圓柱的底面積是60平方分米，高15分米，它的體積是多少立方分米？3．圓錐有什么特征？拿出一個(gè)圓錐體，將它的底面、側(cè)面、高和頂點(diǎn)指給學(xué)生看。〔二〕導(dǎo)入新課今天我們就利用這些知識(shí)討論新的問題怎樣計(jì)算圓錐的體積〔板書課題〕〔三〕進(jìn)展新課1、討論圓錐的體積公式老師：怎樣討論圓錐的體積計(jì)算公式呢？在答復(fù)這個(gè)問題之前，請(qǐng)同學(xué)們先想一想，我們是怎樣知道圓柱體積公式的：學(xué)生答復(fù)，老師板書：圓柱〔轉(zhuǎn)化〕長(zhǎng)方體圓柱體積公式〔推導(dǎo)〕長(zhǎng)方體體積公式老師：借鑒這種方法，為了我們研究圓錐體體積的方便，每個(gè)組都準(zhǔn)備了一個(gè)圓柱體和一個(gè)圓錐體。你們小組比比看，這兩個(gè)形體有什么一樣的地方？學(xué)生操作比擬?！?〕提問學(xué)生：你發(fā)現(xiàn)到什么？〔這個(gè)圓柱體和這個(gè)圓錐體的形狀有什么關(guān)系〕(學(xué)生得出：底面積相等，高也相等。)底面積相等，高也相等，用數(shù)學(xué)語(yǔ)言說就叫“等底等高”。(板書：等底等高)〔2〕為什么？既然這兩個(gè)形體是等底等高的，那么我們就跟求圓柱體體積一樣，就用“底面積×高”來求圓錐體體積行不行？(不行，因?yàn)閳A錐體的體積小)老師：〔把圓錐體套在透明的圓柱體里)是啊，圓錐體的體積小，那你估計(jì)一下這兩個(gè)形體的體積大小有什么樣的倍數(shù)關(guān)系？(指名發(fā)言)的水和圓柱體、圓錐體做實(shí)驗(yàn)。怎樣做這個(gè)實(shí)驗(yàn)由小組同學(xué)自己商量，但最后要向同學(xué)們匯報(bào)，你們組做實(shí)驗(yàn)的圓柱體和圓錐體在體積大小上有什么樣的倍數(shù)關(guān)系。〔3〕學(xué)生分組做實(shí)驗(yàn)。a.誰(shuí)來匯報(bào)一下，你們組是怎樣做實(shí)驗(yàn)的？b.你們做實(shí)驗(yàn)的圓柱體和圓錐體在體積大小上發(fā)現(xiàn)有什么倍數(shù)關(guān)系？(學(xué)生發(fā)言：圓柱體的體積是圓錐體體積的3倍)同學(xué)們得出這個(gè)結(jié)論非常重要，其他組也是這樣的嗎？我們學(xué)過用字母表示數(shù)，誰(shuí)來把這個(gè)公式整理一下？(指名發(fā)言)〔4〕學(xué)生操作：出示另外一組大小不同的圓柱體和圓錐體進(jìn)展體積大小的比擬，通過比擬你發(fā)現(xiàn)什么？學(xué)生答復(fù)后，老師整理歸納：不是任何一個(gè)圓錐體的體積都是任何一個(gè)圓柱體體積的。(老師拿起一個(gè)小圓錐、一個(gè)大圓柱)假如老師把這個(gè)大圓錐體里裝滿了水，往這個(gè)小圓柱體里倒，倒三次能倒?jié)M嗎？(不能)為什么你們做實(shí)驗(yàn)的.圓錐體里裝滿了水往圓柱體里倒，倒三次能倒?jié)M呢？(因?yàn)槭堑鹊椎雀叩膱A柱體和圓錐體。)呢？(在等底等高的情況下。)(老師在體積公式與“等底等高”四個(gè)字上連線。)如今我們得到的這個(gè)結(jié)論就更完好了。(指名反復(fù)表達(dá)公式。)今后我們求圓錐體體積就用這種方法來計(jì)算。(三)穩(wěn)固反應(yīng)1．口答。填空2．出例如題學(xué)生讀題，理解題意，自己解決問題。例一個(gè)圓錐形的零件，底面積是19平方厘米，高是12厘米，這個(gè)零件的體積是多少？a學(xué)生完成后，進(jìn)展小組交流。b你是怎樣想的和怎樣解決問題?！蔡釂枌W(xué)生多人〕c老師板書:×19×12=76〔立方厘米〕答：它的體積是76立方米3．練習(xí)題。一個(gè)圓錐體，半徑為6cm，高為18cm。體積是多少？(學(xué)生在黑板上只列式，反應(yīng)。)4、出例如2：要求學(xué)生自己讀題，理解題意思。在打谷場(chǎng)上，有一個(gè)近似于圓錐形的小麥堆，測(cè)得底面直徑是4米，高是米，每立方米小麥約重735千克，這堆小麥約有多少千克？〔得數(shù)保存整千克〕〔1〕提問：從題目中你知道什么？〔2〕學(xué)生獨(dú)立完成后老師提問。并答復(fù)同學(xué)的質(zhì)疑：×〔〕××表示什么？為什么要先求圓錐的體積？得數(shù)保存整千克數(shù)是什么意思？….5、比擬：例1和例2有什么地方不同？〔1〕直接告訴了我們底面積，而〔2〕沒有直接告訴，要求我們先求出底面積，再求出圓錐體積；〔2〕例1是直接求體積，例2是求出體積后再求重量。我們已經(jīng)學(xué)會(huì)了求圓錐體的體積，如今我們來解決有關(guān)圓錐體體積的問題。四、穩(wěn)固練習(xí)：1、一個(gè)圓錐形沙堆，高是米，底面半徑是2米，每立方米沙重噸。這堆沙約重多少噸？2、選擇題。每道題下面有3個(gè)答案，你認(rèn)為哪個(gè)答案正確就用手指數(shù)表示。(1)一個(gè)圓錐體的體積是a立方米，和它等底等高的圓柱體體積是()⑴立方米②3a立方米③9立方米(2)把一段圓鋼切削成一個(gè)最大的圓錐體，圓柱體體積是6立方米，圓錐體體積是()立方米〔1〕6立方米〔2〕3立方米〔3〕2立方米2、學(xué)生操作：看看我們的教室是什么體？(長(zhǎng)方體)要在我們的教室里放一個(gè)盡可能大的圓錐體，想一想，怎樣放體積最大？(小組討論)指名發(fā)言。當(dāng)爭(zhēng)論不出結(jié)果時(shí)，讓學(xué)生以小組為單位動(dòng)手測(cè)量數(shù)據(jù)：教室長(zhǎng)12m，寬6m，高4m。并板書出來，再比擬怎樣放體積最大的圓錐體。五：這節(jié)課你有什么收獲？六、作業(yè)：書本44頁(yè)第3、4、5。板書：圓柱體的體積=底面積×高例1：×19×12=76〔立方厘米〕答：它的體積是76立方米例2：〔1〕麥堆的體積：×〔〕=〔平方米〕××〔平方米〕〔2〕小麥的重量：×735=〔平方米〕≈3693〔平方米〕答：它的體積是76立方米中師教育校內(nèi)試講工作總結(jié)字篇三老師資格證面試試講教案范文-小學(xué)數(shù)學(xué)，上海華圖本文分享20下半年老師資格證面試小學(xué)數(shù)學(xué)教案：《有趣的拼搭》有趣的拼搭〔小班教學(xué)教案設(shè)計(jì)〕教學(xué)內(nèi)容p28—29有趣的拼搭教學(xué)目的1、通過滾一滾、堆一堆、摸一摸、搭一搭等理論活動(dòng)，使學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)長(zhǎng)方體、球、圓柱，感知這四種形體的特征。2、在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生觀察、比擬的才能。3、通過小組形式的活動(dòng)，增強(qiáng)學(xué)生的合作意識(shí)。教學(xué)重點(diǎn)通過理論活動(dòng)使學(xué)生感知長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球的特征。教學(xué)設(shè)計(jì)一、復(fù)習(xí)引入1、復(fù)習(xí)師：在“認(rèn)物體”這節(jié)課上，我們認(rèn)識(shí)了4個(gè)好朋友，它們分別是：〔老師出示模具，學(xué)生說出它的名稱：長(zhǎng)方體、正方體、圓柱和球〕。2、引入師：今天，我們要通過活動(dòng)繼續(xù)研究這些形體，看看它們有什么特征。全班分為4組進(jìn)展活動(dòng)，每組選一種形體作為本組的代表。哪個(gè)小組愛動(dòng)腦、合作好，就從老師的智慧袋里摸出代表這組的一個(gè)形體，記一分，最后比一比哪組得分最多?！襁@里將教材中“摸一摸”這一教學(xué)環(huán)節(jié)貫穿于整節(jié)課中，在學(xué)生發(fā)言或小組活動(dòng)評(píng)價(jià)后都可以進(jìn)展摸一摸，增強(qiáng)了教學(xué)的整體性。在“摸一摸”這一環(huán)節(jié)中，學(xué)生要將習(xí)得的形體表象與手中能觸摸到的形體進(jìn)展一一對(duì)應(yīng)，才能將所需要摸的一種形體從眾多形體中挑選出來，因此一個(gè)學(xué)生雖然只摸一種形體，事實(shí)上對(duì)四種形體都進(jìn)展了識(shí)別。二、活動(dòng)安排1、滾一滾師：老師這兒有個(gè)滾板，假如讓這4種形體同時(shí)從上滾下來，小朋友們猜猜看，哪個(gè)會(huì)滾得快些？哪個(gè)會(huì)滾得慢些？不管學(xué)生料想的是什么樣的結(jié)果，老師先不給予評(píng)價(jià)，讓各小組進(jìn)展活動(dòng)，學(xué)生通過滾一滾、看一看可以發(fā)現(xiàn)：球和圓柱滾得快一些，長(zhǎng)方體、正方體滾不起來，只能從滾板上漸漸滑下來。再讓學(xué)生通過討論、考慮，說一說為什么球和圓柱滾得比擬快，而長(zhǎng)方體、正方體卻不行呢？●通過滾一滾這一活動(dòng)，可以讓學(xué)生體會(huì)到曲面與平面的不同：曲面可以滾動(dòng)，而平面卻不可以。從而感知了球、圓柱與長(zhǎng)方體、正方體的特點(diǎn)。2、堆一堆發(fā)給每組10個(gè)一樣的形體，堆一堆，看哪組堆得穩(wěn)、堆得好?；顒?dòng)后，對(duì)堆的結(jié)果進(jìn)展評(píng)講：正方體組與長(zhǎng)方體組堆得比擬順利，而圓柱組與小球組未能堆成功。師：正方體組與長(zhǎng)方體組堆得好，而圓柱組與小球組堆得不好，所以我們要給正方體、長(zhǎng)方體組各加一分，同意嗎？這時(shí)會(huì)立即引起學(xué)生的思辯：圓柱組與小球組之所以沒能堆好，不是小組合作得不好，而是材料本身的特點(diǎn)決定的?！窭蠋熡眠@種方式很自然引導(dǎo)學(xué)生在考慮：為什么長(zhǎng)方體、正方體能堆得好，而球與圓柱不容易堆得好，從而體會(huì)到曲面的不穩(wěn)定性與平面的穩(wěn)定性這一特征。再讓小球組、圓柱組分別與長(zhǎng)方體組、正方體組交換材料，再次進(jìn)展活動(dòng)體驗(yàn)。3、說一說通過滾一滾、堆一堆的活動(dòng)，學(xué)生已初步感知了四種形體的特點(diǎn)，再讓學(xué)生說說這四種形體在生活中哪些地方得到了運(yùn)用。如：汽車____的形狀近似圓柱，為什么不把____做成正方體呢？蓋房子的磚頭是長(zhǎng)方體的，為什么不做成球的形狀呢？……●通過與實(shí)際生活的聯(lián)絡(luò)，可以加強(qiáng)學(xué)生對(duì)各種形體特征的認(rèn)識(shí)，并讓學(xué)生體會(huì)到生活中處處是數(shù)學(xué)。4、猜一猜讓這四種形體中的一種從窗口中露出它的一部分，讓學(xué)生猜一猜這會(huì)是哪種形體，如圖：〔長(zhǎng)方體〕〔正方體或長(zhǎng)方體〕〔圓柱〕〔圓柱〕●這樣的練習(xí)不做統(tǒng)一要求，目前，學(xué)生是通過完好的觀察來識(shí)別形體，而這里是通過部分的觀察識(shí)別形體。一部分學(xué)生有困難是正常的，但大部分學(xué)生可以進(jìn)展正確的判斷。對(duì)于第2種情況，假如學(xué)生認(rèn)為可能是正方體，也有可能是長(zhǎng)方體，要給予表?yè)P(yáng)。對(duì)不同學(xué)生提出不同程度的要求，表達(dá)了分層次教學(xué)的思想。5、搭一搭學(xué)生分小組搭一搭，比比哪組搭的快搭得好。評(píng)講時(shí)，可以讓學(xué)生說說選擇積木的理由。如房子為什么選擇長(zhǎng)方體或正方體，車輪為什么選擇圓柱體等等。6、數(shù)一數(shù)如圖p29數(shù)一數(shù)。這三幅圖的出現(xiàn)是按由易—難的層次安排的。在數(shù)的過程中要引導(dǎo)學(xué)生按一定的順序數(shù)，如從左往右，從上到下地?cái)?shù)。三、課堂小結(jié)統(tǒng)計(jì)各組得分情況，對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)過程給予綜合性評(píng)價(jià)：是否有很好的合作意識(shí)；是否敢于與老師進(jìn)展辯論；是否擅長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)問題，提出問題等。課前準(zhǔn)備1、4____板，4套積木；2、完全一樣的長(zhǎng)方體積木、正方體木快、乒乓球、圓柱各10個(gè)；3、4種形體模具；4、準(zhǔn)備一個(gè)智慧袋，里面裝有4種形體各10個(gè)；5、一個(gè)挖空的木版；校內(nèi)試講工作總結(jié)字篇四十二年前，我還是一名懵懂的小學(xué)生;十年后，我已經(jīng)走進(jìn)學(xué)校的講臺(tái)上開場(chǎng)實(shí)習(xí)。在做實(shí)習(xí)老師的這段日子里，經(jīng)歷了從學(xué)生到老師的角色轉(zhuǎn)換，對(duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)和小學(xué)班主任教學(xué)工作有了深入的感悟。富有收獲而有意義的實(shí)習(xí)生活讓我萬(wàn)分珍惜，有些不舍，有些依戀。這份責(zé)任，這份感悟，這些收獲，是我人生的另一個(gè)新的起點(diǎn)。在實(shí)習(xí)中收獲的經(jīng)歷和感受，對(duì)于我來說不僅是體會(huì)了當(dāng)老師的快樂，也結(jié)識(shí)了我人生旅途中的又一位重要的良師—使我尊敬又感謝的周俊芬老師!也收獲了一顆顆得意的童心，更是一個(gè)珍貴的回憶。似水流年，十年光陰，轉(zhuǎn)瞬即逝，然回憶歷歷在目。仿佛就在昨天，我的.小學(xué)語(yǔ)文老師告訴我“老師是人類靈魂的工程師”。十二年后的今天，我再次走進(jìn)小學(xué)校園，不同的是角色的轉(zhuǎn)換。當(dāng)我懷著沖動(dòng)和希望走進(jìn)我的實(shí)習(xí)地方——鄂爾多斯市萬(wàn)佳小學(xué)時(shí)，看到那迎風(fēng)飄揚(yáng)的國(guó)旗?？吹侥敲利惖男@，看到那天真得意的孩子們時(shí)。種在我心底的夢(mèng)想發(fā)芽了，一個(gè)聲音告訴我：要想成為一名快樂的實(shí)習(xí)老師，就必須“愛學(xué)生、愛老師、愛校園”。也許就是這微缺乏道的愛吧，才使這一個(gè)多月的日子從我手中飛快地溜去。下面我從三個(gè)方面對(duì)我的實(shí)習(xí)進(jìn)展總結(jié)和感悟：一、談?wù)勎覍?duì)小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)實(shí)習(xí)工作的感受任何事情都是看起來容易，做起來難，更何況是剛開場(chǎng)呢?對(duì)于我的第一節(jié)課因?yàn)樽约航?jīng)歷實(shí)在缺乏以隨機(jī)應(yīng)變，課堂上的師生融洽關(guān)系并