汽車銷售類 抖音代運(yùn)營方案

汽車銷售類抖音代運(yùn)營方案數(shù)據(jù)來源：2019年1月29日《2018抖音大數(shù)據(jù)報告》截至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2億，月活躍用戶數(shù)突破5億。隨著“抖音網(wǎng)紅汽車”風(fēng)靡起來，眾多抖音用戶前往購買，“抖音同款”成汽車類及地域新晉“拓客”。1.5億MAU海外月活用戶超過1.5億5億MAU國內(nèi)月活用戶突破

5億3.2億DAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億25-29歲

（27.9%）20歲以下（20%）抖音用戶年齡分布—線二線三線四線及以下抖音用戶城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為商場引流的必爭之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025

年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報告》顯示，抖音平臺聚集了20-

39歲為主的年輕用戶群體，

90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是汽車行業(yè)拓客未來最有潛力的增漲市場。20-24歲（32.8%）40歲以上（1.6%）30-34歲（13.5%）35-39歲（4.2%）圖為汽車行業(yè)部分已開通商品櫥窗的抖音藍(lán)V企業(yè)號運(yùn)營現(xiàn)狀，內(nèi)容上粉絲更喜歡搞笑劇情、高顏值銷售小姐姐，車價導(dǎo)向等方面的短視頻內(nèi)容。蝸牛汽車銷售粉絲：37.7W獲贊：120.6W黃江德汽車銷售粉絲：16.5W獲贊：

230.8W天津金祥汽車銷售服務(wù)有限公司粉絲：18.2W獲贊：4.9W數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺完播率點(diǎn)贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推薦流量測試，通過互動率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動率越高的視頻將越能獲得更多流量。90%人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內(nèi)容，為汽車類內(nèi)容運(yùn)營做參考——1

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45黑科技價格優(yōu)惠顏值誘惑劇情反轉(zhuǎn)輕松搞笑1.2-1招式一：顏值誘惑外表吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好感。外表吸引力型內(nèi)容，用戶往往在第一時間就愿意點(diǎn)贊，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動的動力也更強(qiáng)。汽車銷售小姐姐播放量：17W獲贊：5.3w高顏值播放量：10W獲贊：2.1w1.2-2招式二：汽車黑科技信息時代下黑科技其實很好地利用了用戶的好奇心理，人們對于黑科技的好奇往往會印象深刻，這樣的內(nèi)容讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，也能在這里也學(xué)到了很多汽車知識。各類實用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。車小微播放量：132W獲贊：33.4w藍(lán)天汽車播放量：51.3W獲贊：15.1w1.2-3招式三：劇情反轉(zhuǎn)前后反轉(zhuǎn)視頻吊足觀眾胃口，成為抖音視頻標(biāo)配。配上前后反差比較大的音樂和結(jié)局，更讓人意想不到。。@贛奇葩銷售顧問播放量：22W獲贊：3.1w@河馬先生播放量：160W獲贊：37w1.2-5招式四：輕松搞笑類現(xiàn)代人的生活壓力通常很大，各行各業(yè)如此，以搞笑的劇情，幫助大眾釋壓，容易被收藏和轉(zhuǎn)發(fā)。這類內(nèi)容會逗笑用戶緩解壓力更能激起大眾的好奇心進(jìn)而得到關(guān)注，在忙碌的生活中輕松搞笑的東西是最容易被大眾接受，分享跟觀看的。@車壇笑傳播放量：111.3W獲贊：32.1w@文化傳媒播放量：60W獲贊：10.9w做有期待感的視頻1）標(biāo)題期待-用標(biāo)題制造懸念標(biāo)題是爆款視頻的關(guān)鍵要素，抓人眼球的標(biāo)題，簡單明了，直擊笑點(diǎn)痛點(diǎn)。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......3）內(nèi)容期待-搞笑內(nèi)容行業(yè)百搭搞笑視頻在各行業(yè)都能直接運(yùn)用，同樣腳本可運(yùn)用在各行業(yè)，穿插不同產(chǎn)品。雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？內(nèi)容期待獲贊

10.4W標(biāo)題期待獲贊

25W人物期待獲贊

5.3W變著法讓用戶覺得：有用好玩有價值新鮮視頻畫面不清晰視頻時長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號畫面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時長點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播前期刷個幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)為什么新號要提前養(yǎng)號？賬號定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號功能權(quán)益藍(lán)V標(biāo)識視頻內(nèi)容置頂官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)同步POI地址編輯私信管理認(rèn)領(lǐng)POI地址DOU+昵稱搜索置頂電話組件數(shù)據(jù)分析用戶管理評論管理昵稱鎖定保護(hù)掃碼拍視頻領(lǐng)券店鋪主頁領(lǐng)券藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證企業(yè)詳情

品牌名稱汽車要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把汽車能給用車人群的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，利用優(yōu)勢素進(jìn)行創(chuàng)意官抖賬號的定位。定位：紅人化定位：車展展示定位：動畫劇情獲贊：獲贊：116W獲贊：121.9W633.8W粉絲：401.9W粉絲：11.5W粉絲：22.5W賬號運(yùn)營拍攝剪輯鏡頭腳本創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號的調(diào)性分析，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對地產(chǎn)內(nèi)環(huán)境，休閑，服務(wù)分析、打造爆款內(nèi)容。根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動、轉(zhuǎn)發(fā)等互動數(shù)據(jù)的優(yōu)化。通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳能攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對買車陷阱，購車必備配置，購車注意事項、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。購車知識科普點(diǎn)贊：51.7W購車必備點(diǎn)贊：17.7W搞笑劇情購車陷阱獲贊12.6W分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻

點(diǎn)贊：5

2.4

W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點(diǎn)贊：7

3視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時間短，無劇情，播放量低。VS運(yùn)鏡獲贊

3.8W瞬間轉(zhuǎn)移獲贊

1.8W運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸

引力。隔空取物獲贊

2.0W賬號運(yùn)營的重點(diǎn)永遠(yuǎn)是內(nèi)容，而內(nèi)容策劃的本質(zhì)是揣摩人性，更多地是利用用戶的心理，用內(nèi)容去戳中他們的痛點(diǎn)。我們計劃汽車類企業(yè)抖音號，8個內(nèi)容方向：內(nèi)容

表現(xiàn)方式教學(xué)類情感類顏值類劇情類創(chuàng)新類網(wǎng)紅類對話類特效類卡券線上線下互補(bǔ)DOU+POI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。用“DOU+”功能把視

頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量。發(fā)布內(nèi)容對活動進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布

帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。通過優(yōu)惠活動將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。商家頭圖企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。門店地址顯示商家地址電話企業(yè)官方相冊商家詳情頁同樣的營銷成本線上線下互動雙向互補(bǔ)引流#線下宣傳線上活動#線上視頻插入店面地址、推薦特色、優(yōu)惠信息五折優(yōu)惠券抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引大眾的關(guān)注。觀看抖音視頻，點(diǎn)擊視頻中的POI地址頁面。進(jìn)入下一個頁面后，就可以找到卡券的橫幅，點(diǎn)擊領(lǐng)取，以供線下店面使用。存入卡包

線下消費(fèi)使用套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營1.搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計，從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。2.賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報，優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動管理3.內(nèi)容運(yùn)營：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析4.以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。5.1個月/10條視頻。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個月￥xxx元xxx元全托套餐3萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個月￥xxx元xxx元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營搭建企業(yè)抖