人天士力醫(yī)藥營銷集團多年來一直不斷完善課件

天士力醫(yī)藥營銷集團校園招聘會招聘簡章

天士力醫(yī)藥營銷集團—以市場為導向的營銷典范

天士力醫(yī)藥營銷集團是天士力集團的下屬子公司，主要業(yè)務為針對國內(nèi)市場臨床推廣、銷售天士力旗下產(chǎn)品，多年來本著全員營銷、市場導向的原則，逐步打造了一支專業(yè)的銷售團隊。

醫(yī)藥營銷集團以“創(chuàng)新營銷模式，創(chuàng)造營銷價值”為主線，建立醫(yī)藥類全產(chǎn)品的營銷格局，國內(nèi)市場戰(zhàn)略規(guī)劃更加完善，銷售物流網(wǎng)絡繼續(xù)拓展。醫(yī)藥營銷集團目前在全國各省設有28個大區(qū)，400余個辦事處，3500余人。負責銷售天士力集團旗下的20余種中成藥、生物藥、化學藥以及注射藥劑。并設立11個子公司，全面打開國內(nèi)市場渠道。天士力醫(yī)藥營銷集團

營銷集團積極打破傳統(tǒng)營銷觀念，在“大品牌、大產(chǎn)品、大終端、全覆蓋、大市場”的戰(zhàn)略指導下，不斷完善組織體系、創(chuàng)新營銷模式、規(guī)范渠道管理，逐步提升以客戶為中心的營銷管理水平。從專家參與、學術推廣、健康服務、廣告宣傳、公益活動等方面，反向配置資源，形成多板塊、多功能、多模式的組合策略，建立大品牌推廣體系。市場推廣創(chuàng)新醫(yī)藥營銷集團不斷創(chuàng)新完善以客戶為中心的營銷模式，從專家參與、學術推廣、健康服務、廣告宣傳、公益活動等方面，反向配置資源，形成多板塊、多功能、多模式的組合策略，形成具有自身優(yōu)勢的盈利模式，提高核心競爭力，打造領先的營銷管理水平。實施整合品牌營銷策略，推動銷售又好又快發(fā)展天士力的產(chǎn)品

多年來，經(jīng)過天士力人的不斷努力，天士力不僅在現(xiàn)代中藥方面取得了驕人的成績而且還努力創(chuàng)新，在生物藥、化學藥領域也取得了飛躍式的進步。目前，現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)形成了由單一產(chǎn)品向多元產(chǎn)品轉(zhuǎn)變的產(chǎn)品組合優(yōu)勢。創(chuàng)新中藥類——注射用丹參多酚酸（凍干）“注射用丹參多酚酸”是以丹參中提取的水溶性有效部位--丹參總酚酸，為活性成分制成的凍干粉針劑，用于輕中度腦梗死恢復期的治療。2001年，天士力集團由中國醫(yī)學科學院藥物研究所引入該項目，2003年獲得臨床批件。2011年4月獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局注冊批件國藥準字Z20110011。

注射用益氣復脈（凍干）注射用益氣復脈（凍干）于2006年12月份獲得生產(chǎn)批件。是目前唯一的凍干粉劑型的益氣復脈劑。注射用益氣復脈（凍干）所采用的生產(chǎn)工藝較傳統(tǒng)水針劑更加穩(wěn)定，質(zhì)量更可控，是較相同組方的“生脈注射液”更安全有效的臨床用藥。益氣復脈的上市標志著天士力中藥現(xiàn)代化的更進一步。流感病毒亞單位疫苗

-孚洛克?

創(chuàng)新研究“HPLC法檢測亞單位流感疫苗中裂解劑含量”–專利申請已被受理。孚洛克四期臨床研究項目，已獲國家科技部批準，被列入國家科技重大專項。該項目將在2012年全面啟動。天士力第一品牌集群優(yōu)勢復方丹參滴丸治療心血管藥第一品牌養(yǎng)血清腦治療慢性腦供血不足藥第一品牌水林佳水飛薊類藥第一品牌蒂清腦膠質(zhì)瘤藥第一品牌在口服腦血管類中藥占比10%。在心血管類藥物中占比10%。在抗腦膠質(zhì)瘤類藥物中占比30%。1在水飛薊類藥物中占比21%。提升品牌價值打造核心競爭力CRM系統(tǒng)的引進

天士力醫(yī)藥營銷集團于2011年年初為了進一步拓展市場，實現(xiàn)戰(zhàn)略性營銷，投資1000萬元人民幣啟動了CRM項目（客戶關系管理系統(tǒng)），經(jīng)過8個多月的系統(tǒng)構建階段，已經(jīng)進入測試階段，并將于近期投入市場正式使用。CRM系統(tǒng)的引進標志著天士力醫(yī)藥營銷集團的業(yè)務水平又發(fā)生了一次跨越式的前進，進一步完善了天士力終端營銷的信息化、科技化、精細化，推動了天士力產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新進程。營銷集團人力資源

是天士力醫(yī)藥營銷集團組織文化的核心元素，是各項經(jīng)營管理活動遵循的基本理念，也是對全體員工組織行為的規(guī)范要求。打造具有天士力特色的營銷組織文化拼搏理性科學創(chuàng)新拼搏：始終保持創(chuàng)業(yè)的心態(tài)----要有坦蕩、大無畏的追求事業(yè)的激情，保持承載責任的勇氣和決心。能夠積極面對困境、真抓實干、戰(zhàn)勝一切艱難險阻。能夠主動承擔責任、挑戰(zhàn)極限，實現(xiàn)更大自身價值。理性：始終保持冷靜的頭腦----堅持組織原則不動搖，執(zhí)行集團戰(zhàn)略不走樣，保持謙虛謹慎的工作作風，既要有正向求同思維又要有逆向求異思維，保證雙向論證，戰(zhàn)略決策制訂和執(zhí)行到位?？茖W：始終保持科學的態(tài)度----堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。能夠事實求是、求真務實、按客觀規(guī)律辦事，能夠協(xié)調(diào)好“短期與長期”、“局部與全局”利益關系，立足長遠發(fā)展、避免短期行為。創(chuàng)新：始終保持創(chuàng)新的意識----堅持創(chuàng)新思維，養(yǎng)成創(chuàng)新習慣，保持醫(yī)藥行業(yè)“營銷模式”和“品牌地位”領先。能夠持續(xù)創(chuàng)新市場營銷模式，不斷提升組織能力，為企業(yè)積累穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢，為客戶提供滿意的服務，為消費者創(chuàng)造更大的價值。級別銷售管理類銷售專業(yè)類基本工資標準大區(qū)管理區(qū)域管理銷售代表起薪點止薪點Ｓ11特類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ10一類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ9二類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ8三類大區(qū)經(jīng)理

------Ｓ7

一級區(qū)域經(jīng)理

------Ｓ6

二級區(qū)域經(jīng)理

------Ｓ5

三級區(qū)域經(jīng)理------Ｓ4

區(qū)域主管高級專員------Ｓ3

專員------Ｓ2

一級銷售代表------Ｓ1二級銷售代表Ｓ0

三級銷售代表------管理路線專業(yè)路線為市場人員專業(yè)化道路發(fā)展奠定了政策基礎。員工發(fā)展通路天士力醫(yī)藥營銷集團員工素質(zhì)能力專業(yè)素質(zhì)能力（本職工作的要求）核心素質(zhì)能力（企業(yè)文化、價值觀的要求）備注知識\技能\職業(yè)素養(yǎng)誠信、自信全體員工亮度、力度領導者一是專業(yè)素質(zhì)能力，確保我們能夠勝任本職工作。二是核心素質(zhì)能力，確保與天士力核心價值觀相契合。合格的天士力醫(yī)藥營銷集團員工,必須具備兩方面素質(zhì)能力天士力醫(yī)藥營銷集團

領導者必須具備的核心素質(zhì)能力眼界境界活力魄力影響力執(zhí)行力亮度力度亮度：是思維模式與內(nèi)心境界，體現(xiàn)領導者的氣度和胸懷有戰(zhàn)略眼光，不短視；放眼全局，不本位。

坦誠豁達、直言不諱；心系組織，講究風格。眼界境界力度：是行為風格，體現(xiàn)領導者百折不撓的精神、成就事業(yè)的信心、承擔責任的勇氣。對事業(yè)充滿激情，對創(chuàng)新保持沖動；果斷不猶豫，敢作敢當；凝聚團隊是核心，解決問題是專家，激勵調(diào)動有章法；快速行動并堅持到底，推動有力且達成目標?；盍ζ橇τ绊懥?zhí)行力20YourtextinhereYourtextinhere一級人才庫二級人才庫三級人才庫四級人才庫

強化人才發(fā)展戰(zhàn)略，完善“人才評估與發(fā)展體系”，加速“后備營銷英才梯隊建設”，構建四級核心梯隊人才庫。2011年2012年2013年2014年2015年781012152025303540607590100110180200240300360單位：人先進的培訓體系

天士力醫(yī)藥營銷集團多年來一直不斷完善“專業(yè)化”“學術化”的營銷理念，重視員工的學習發(fā)展，將企業(yè)發(fā)展與員工發(fā)展緊密結合。加大對員工的培訓投入，建立先進的培訓體系，實現(xiàn)企業(yè)與員工的雙贏。我們的培訓理念是：科學的方法、優(yōu)秀的導師、過硬的理論、先進的工具。多年來天士力一直保持高層領導重視培訓、高層領導規(guī)劃培訓、高層領導參與培訓的優(yōu)秀傳統(tǒng)，為企業(yè)培訓樹立良好的榜樣效力。銷售精英培訓現(xiàn)場集團總裁進行培訓動員外聘教師的體驗式培訓銷售經(jīng)理的面試技巧培訓集團培訓總監(jiān)親自為新員工培訓大區(qū)銷售將士野外拓展訓練留念商務分公司員工與商務總經(jīng)理培訓留念打造一支專業(yè)、高效的營銷團隊！

招聘需求招聘職位：醫(yī)藥銷售代表工作地點：湖北崗位職責：負責集團產(chǎn)品的銷售工作，主要包括:1.在本區(qū)域建立銷售網(wǎng)絡，完成銷售目標；2.負責公司產(chǎn)品的宣傳推廣等活動；3.負責建立客戶資料和客戶檔案以及客戶管理工作；4.收集并反饋市場信息，傳播品牌。職位要求：1.正規(guī)院校醫(yī)藥、營銷相關專業(yè)大專以上學歷2.具有較強的獨立工作能力及良好的團隊協(xié)作精神3.具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力及社交技巧4.身體健康、性格開朗，愿意接受挑戰(zhàn)。

我們將在2012年應屆畢業(yè)生中選拔管理培訓生作為企業(yè)管理人員的后備人才。序號大區(qū)名額分配其中商務其他1安徽5142北京3

33福建3

34甘青寧3

35廣東5146廣西2

27貴州2

28海南2

29河北51410河南51411黑龍江41312湖北31213湖南31214吉林312序號大區(qū)名額分配其中商務其他15江蘇51416江西3

317遼寧51418山東52319山西42220陜西41321上海41322四川31223新疆2

224云南3

325浙江51426重慶31227內(nèi)蒙2

228天津413總計1002080管理培訓生名額天士力將為您提供：具有市場競爭力的薪酬提供多層次、多渠道的發(fā)展機會和培訓機制按照國家規(guī)定發(fā)放五險一金以及帶薪年假等福利為你提供一個助你夢想起飛的平臺招聘流程投遞簡歷初次面試心理測試（崗位匹配度）二次面試筆試、演講