2023年雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)分析報(bào)告

DY.FEIGUA.CN02目錄整體電商熱度品牌榜單細(xì)分品類大促帶貨表現(xiàn)01DY.FEIGUA.CNPART

01整體電商熱度03DY.FEIGUA.CN04商城特色活動(dòng)：豐富商城玩法，助品牌商家高頻觸達(dá)用戶并高效轉(zhuǎn)化優(yōu)惠玩法進(jìn)店玩法品類玩法官方立減超級(jí)品類日大額滿減全周期立減15%起，商家/用戶無(wú)需二選一。抖音商城聯(lián)合品類特定時(shí)搶券各類大額優(yōu)惠券每日定時(shí)發(fā)放，養(yǎng)成用戶心智。會(huì)員沉淀推出“抖音商城金卡”玩法。讓用戶在滿減、用券的基礎(chǔ)上再享受95折優(yōu)惠，進(jìn)一步促進(jìn)商品成交轉(zhuǎn)化。紅包抽獎(jiǎng)結(jié)合商城瀏覽動(dòng)作，引導(dǎo)用戶參與疊加滿減紅包活動(dòng)。數(shù)據(jù)說(shuō)明：內(nèi)容與圖片來(lái)自抖音APP2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN05電商關(guān)鍵數(shù)據(jù)：“內(nèi)容+貨架”雙飛輪驅(qū)動(dòng)全域爆發(fā)商城貨架場(chǎng)景抖音商城GMV同比增長(zhǎng)動(dòng)銷商家數(shù)量同比增長(zhǎng)抖音商城消費(fèi)人數(shù)同比增長(zhǎng)“超值購(gòu)”頻道支付GMV同比增長(zhǎng)11635%短視頻、直播

內(nèi)累計(jì)看播人次同比提升單場(chǎng)成交額破千萬(wàn)直播間掛車短視頻播放量累計(jì)直播總時(shí)長(zhǎng)67%77016975827+個(gè)億次萬(wàn)小時(shí)數(shù)據(jù)來(lái)源：數(shù)據(jù)來(lái)自抖音電商，統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN06銷售熱度趨勢(shì)：電商整體熱度同比上漲79%，3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外品類熱度增幅可觀2022年銷售熱度正式期爆發(fā)期2023年銷售熱度10.1510.1610.1710.1811.0811.0911.1011.11環(huán)比服飾內(nèi)衣

家居用具樂(lè)器

圖書音像

農(nóng)資綠植202233.0%32.7%78%10.0%10.8%93%11.5%10.4%62%5.4%6.8%126%5.1%5.7%103%5.4%4.8%59%5.4%4.7%55%3.6%4.4%122%4.3%4.2%72%3.3%3.5%90%2.7%2.2%2.3%90%1.8%1.5%55%1.8%1.5%68%1.6%1.5%68%0.7%0.8%121%0.8%0.7%54%0.4%0.5%134%銷售占比20232.3%51%銷售占比銷售熱度增幅數(shù)據(jù)來(lái)源：統(tǒng)計(jì)2022年和2023年10月15日-11月11日抖音平臺(tái)的電商銷售熱度，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN07品牌帶貨表現(xiàn)：頭部品牌價(jià)值提升，生鮮等細(xì)分賽道競(jìng)爭(zhēng)格局暫未定型分品類來(lái)看，消費(fèi)者在購(gòu)買大家電、母嬰等品類產(chǎn)品時(shí)，更傾向選擇知名品牌，因此已建立良好品牌形象的企業(yè)更容易保持市場(chǎng)份額；而滋補(bǔ)保健、生鮮等品類的消費(fèi)者訴求更為多樣化，對(duì)品牌的市場(chǎng)洞察力和產(chǎn)品迭代能力提出更高的要求，因此也為新品牌帶來(lái)更多出圈的機(jī)會(huì)。品牌替代率雙11期間各品類TOP100品牌更替情況40%TOP10品牌集中度20222023CR10CR20大家電母嬰個(gè)護(hù)家清

美妝彩妝寵物3C數(shù)碼

運(yùn)動(dòng)戶外

小家電

美妝護(hù)膚

家居用品

服飾內(nèi)衣

鞋靴箱包

食品飲料

滋補(bǔ)保健

珠寶文玩生鮮數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN08各渠道銷售熱度：商城渠道銷售占比顯著提升，直播依舊發(fā)揮主要帶貨優(yōu)勢(shì)從各個(gè)銷售渠道的帶貨表現(xiàn)我們可以看到，商品卡渠道的銷售熱度占比同比22年大促增長(zhǎng)了

6%

，用戶相較往年更愿意在抖音商城場(chǎng)域主動(dòng)挑選興趣商品。但總體來(lái)看，直播帶貨依舊是品牌們的主要銷售，且在大促進(jìn)入正式期后，直播的銷售熱度依舊維持增長(zhǎng)趨勢(shì)，并在11.11

bigday當(dāng)天爆發(fā)。雙11期間各渠道每日銷售熱度變化雙11期間各渠道銷售熱度占比直播視頻商品2022年2023年77%3%19%0%10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%10.2010.2310.2610.2911.0111.0411.0711.10數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，視頻銷售包含帶貨視頻與帶貨圖文銷售，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)DY.FEIGUA.CN09直播銷售趨勢(shì)：自播場(chǎng)次與銷額同比22年增幅翻倍，品牌自播實(shí)現(xiàn)銷售突破2023年自播與達(dá)播整體概況品牌自播代表案例89%美的（3C數(shù)碼家電）定金期：達(dá)播銷售熱度高尾款期：自播銷售熱度高自播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)「美的」在雙11期間合作抖音超品日，結(jié)合商城精細(xì)化運(yùn)營(yíng)與100+

家官方矩陣售額近1500w，自播銷售額自播銷售熱度同比增達(dá)播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)洗碗機(jī)有機(jī)會(huì)免費(fèi)帶回家間56%87%直播銷售額平均停留時(shí)長(zhǎng)推薦feed流內(nèi)圈：自播銷售熱度外圈：達(dá)播銷售熱度1000w+1分32秒49.7%【雙11爆款】美的萬(wàn)向星河X(jué)6洗碗機(jī)￥499930%70%達(dá)播銷售熱度同比增長(zhǎng)數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，圖片來(lái)自抖音APP，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN10帶貨視頻銷售趨勢(shì)：家居用品、食品飲料等品類加大視頻帶貨力度，服飾內(nèi)衣視頻銷售表現(xiàn)最優(yōu)通過(guò)飛瓜統(tǒng)計(jì)的雙11期間各個(gè)品類發(fā)布的帶貨視頻條數(shù)，我們可以了解到家具用品品類最常通過(guò)帶貨視頻來(lái)銷售，大促期間帶貨視頻條數(shù)最高。而在銷售熱度上，服飾內(nèi)衣則有著更優(yōu)秀的表現(xiàn)，熱度高達(dá)

7

億+。雙11期間重點(diǎn)品類帶貨視頻表現(xiàn)品牌帶貨視頻銷售熱度TOP10發(fā)布視頻數(shù)銷售熱度主營(yíng)品類銷售熱度111.E8

+0.E6

+0.E4

+0999美妝4000w+4000w+3500w+2500w+2500w+2000w+2000w+1500w+1500w+1500w+銷滋補(bǔ)保健服飾內(nèi)衣個(gè)護(hù)家清食品飲料服飾內(nèi)衣食品飲料服飾內(nèi)衣個(gè)護(hù)家清個(gè)護(hù)家清1.E2

+091E+00000986420000000000雪中飛三只松鼠喬丹體育植護(hù)000漫花家居用品

食品飲料

服飾內(nèi)衣

母嬰寵物

個(gè)護(hù)家清美妝生鮮圖書音像

運(yùn)動(dòng)戶外

農(nóng)資綠植

玩具樂(lè)器

滋補(bǔ)保健

3C數(shù)碼家電

鐘表配飾

鞋靴箱包數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN11帶貨圖文銷售趨勢(shì)：服飾內(nèi)衣與食品飲料商家廣泛利用帶貨圖文促銷，服飾穿搭類圖文備受歡迎與帶貨視頻不同的是，發(fā)布帶貨圖文數(shù)最多的品類是服飾內(nèi)衣與食品飲料類，且服飾內(nèi)衣的銷售熱度遠(yuǎn)高于其他品類的表現(xiàn)，突破

2

億+。我們查看了多條銷售熱度排行前列的帶貨圖文，可以看到低門檻的圖文視頻吸引了眾多潛力達(dá)人入局，通過(guò)前后穿搭的對(duì)比圖在抖音吸引用戶下單轉(zhuǎn)化。雙11期間重點(diǎn)品類帶貨圖文表現(xiàn)雙11期間服飾類帶貨圖文優(yōu)質(zhì)案例發(fā)布視頻數(shù)銷售熱度250

0

0

0布局來(lái)看，穿搭效果與服飾搭配帶貨成效佳。銷售熱度:

2億20

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0150

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010

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050

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0@大真吖@花小兮寶藏屋發(fā)布日期：10.30銷售熱度：22w+0發(fā)布日期：10.29銷售熱度：35w+服飾內(nèi)衣

食品飲料

母嬰寵物

家居用品

個(gè)護(hù)家清生鮮圖書音像

滋補(bǔ)保健

鐘表配飾

運(yùn)動(dòng)戶外

3C數(shù)碼家電

農(nóng)資綠植美妝鞋靴箱包

玩具樂(lè)器數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告02DY.FEIGUA.CNPART

02細(xì)分品類大促帶貨表現(xiàn)12DY.FEIGUA.CN13細(xì)分品類分析：游戲服務(wù)與騎行裝備大促漲幅搶眼，大家電、住宅家居等在抖音成為明星品類通過(guò)分析各個(gè)二級(jí)細(xì)分品類的銷售熱度與同比漲幅情況，我們篩選了漲幅TOP20的重點(diǎn)品類進(jìn)行展示。其中可以看到，游戲服務(wù)憑借各大娛樂(lè)網(wǎng)站年卡等充值優(yōu)惠吸引一波購(gòu)物潮；騎行裝備則是延續(xù)今年的爆品戶外騎行褲的熱度，再創(chuàng)新高。大家電與住宅家居等高單價(jià)大件，也是大促的消費(fèi)主力。重點(diǎn)品類銷售熱度增幅TOP20750

.0

%游戲服務(wù)650

.0

%550

.0

%同比增幅4

50

.0

%騎行裝備兒童床明星品類350

.0

%大家電電子教育模玩周邊基礎(chǔ)建材戶外用品25.%電動(dòng)車配件寵物食品及用品家裝燈飾15.%摩托車裝備

特色手工藝美容美體醫(yī)療

臺(tái)式機(jī)汽車用品住宅家居二手3C數(shù)碼手機(jī)5.0

0%05001000105002000250003

0

0

0品類銷售熱度數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN14價(jià)格帶分析：高客單價(jià)商品大促期間表現(xiàn)走俏，各品類現(xiàn)不同消費(fèi)心理趨勢(shì)雙11期間各價(jià)格帶同比增幅高單價(jià)產(chǎn)品囤貨裝滋補(bǔ)保健品類Synext澳洲小綠尿石素A槲皮素片￥5227-6227

規(guī)格：10瓶裝銷售熱度YOY動(dòng)銷商品數(shù)YOY動(dòng)銷品牌數(shù)YOY5000+高價(jià)位增長(zhǎng)

360%140%120%100%80%60%40%20%0%洗

護(hù)

套

裝真皮沙發(fā)1000-3000增長(zhǎng)

123%￥2499-5999深挖家長(zhǎng)心理，緊抓高價(jià)意愿圖書音像品類【學(xué)而思大閱讀】創(chuàng)作閱讀能力培養(yǎng)￥1999-4788-20%1000-3000增長(zhǎng)

210%0-3030-5050-100100-300300-500500-1000

1000-3000

3000-50005000+數(shù)據(jù)：統(tǒng)計(jì)2022年10月24日-11月11日與2023年10月20日-11月11日抖音電商雙11好物節(jié)

數(shù)據(jù)

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN15重點(diǎn)品類分析：美妝大促拉動(dòng)高價(jià)產(chǎn)品銷售增長(zhǎng)，男士美護(hù)成黑馬品類在本次抖音商城雙11好物節(jié)中，美妝品類銷售熱度同比增長(zhǎng)

62%，其中價(jià)格在3000-5000元的商品銷售增幅最為明顯，同比增長(zhǎng)

165%；同時(shí)，隨著“藍(lán)顏經(jīng)濟(jì)”的崛起，男士香水、男士彩妝、男士護(hù)膚等品類均迎來(lái)銷售增長(zhǎng)，在此次大促期間表現(xiàn)突出。雙11期間美妝關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10++美妝工具香水/香膏彩妝套裝眼部彩妝防曬面部彩妝男士護(hù)膚口紅卸妝油水乳+14%+165%紋身貼彩妝套裝定妝噴霧粉底液指甲油/美甲工具數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，增幅數(shù)據(jù)同比2022年雙11好物節(jié)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN16美妝品牌案例：「PROYA/珀萊雅」多個(gè)子品牌大促集中發(fā)力，加強(qiáng)頭部主播合作提升曝光轉(zhuǎn)化珀萊雅作為知名的美妝品牌，公司產(chǎn)品覆蓋護(hù)膚、彩妝、洗護(hù)等領(lǐng)域，旗下包括「珀萊雅」「彩棠」「悅芙媞」

等子品牌。在本次抖音商城雙11期間，「珀萊雅」針對(duì)品牌定位差異，制定不同的自播、商品卡、達(dá)人投放計(jì)劃，并加強(qiáng)抖音頭部主播的合作，銷售熱度同比增幅明顯。珀萊雅集團(tuán)部分品牌抖音商城雙11銷售表現(xiàn)珀萊雅集團(tuán)部分品牌抖音商城雙11銷售分布情況頭部達(dá)人肩部以下達(dá)人品牌自播商品卡品牌珀萊雅18%39%彩棠5%51%24%悅芙媞護(hù)膚3.1億1.08億1.51億103%43%3000萬(wàn)700萬(wàn)300萬(wàn)75%-9%79%55%18%17%10%21%46%Off&RelaxCORRECTORS洗發(fā)護(hù)發(fā)護(hù)膚33%5%356%珀萊雅彩棠悅芙媞off&relaxCORRECTORS數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2022年抖音雙11好物節(jié)（10.24-11.11）、2023年抖音商城雙11好物節(jié)（10.20-11.11）期間有銷量的商品數(shù)據(jù)，其中部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN17美妝品牌案例：「PROYA/珀萊雅」雙11前夕上線多部短劇，軟植入精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶今年抖音短劇如火如荼，「PROYA/珀萊雅」也抓住了這波短劇的紅利，在雙11前夕上線多部短劇，并根據(jù)短劇內(nèi)容和受眾植入雙抗系列、紅寶石系列產(chǎn)品，精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)用戶。其中短劇《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》播放量已經(jīng)突破

2.2

億。2023年「PROYA/珀萊雅」部分短劇名單上線時(shí)間名稱9/10《反抗背9/2310/1311/7《反擊吧抗初老群體家庭主夫全職爸爸珀萊雅紅寶石套裝《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》《覺(jué)醒吧

戀愛(ài)腦》163.1億31-40歲（37.87%）24-30歲（28.88%）功效：淡紋/緊致/抗皺年輕消費(fèi)者1/16（未完結(jié)）珀萊雅雙抗水乳霜組合功效：煥亮/清透/保濕戀愛(ài)腦4895.4萬(wàn)24-30歲（36.40%）18-23歲（25.57%）《全職主夫培養(yǎng)計(jì)劃》短劇播放量：2.2億獨(dú)立女性數(shù)據(jù)說(shuō)明：本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，話題及短劇播放量數(shù)據(jù)來(lái)自飛瓜數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN18重點(diǎn)品類分析：食品飲料低客單價(jià)商品增幅明顯，健康飲食成食品熱銷關(guān)鍵詞在本次抖音商城雙11好物節(jié)中，食品飲料品類銷售熱度同比增長(zhǎng)

60%，其中價(jià)格低于30元的商品銷售增幅最為明顯，同比增長(zhǎng)

81%；同時(shí)，從熱銷和高增長(zhǎng)品類來(lái)看，“健康/滋補(bǔ)”成為食品飲料大促主旋律，養(yǎng)生茶飲、食補(bǔ)粉、乳制品等品類均迎來(lái)銷售增長(zhǎng)，在此次大促期間表現(xiàn)突出。雙11期間食品飲料關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10+6+4飲料調(diào)味品/果醬/沙拉乳制品蜜餞/果干/水果制品肉干肉脯/熏臘鹵味食補(bǔ)粉面包螺螄粉牛肉干玉米+32%+81%南北干貨/肉類干貨蜜餞/果干/水果制品藕粉/麥片/沖飲品多品種茶葉禮盒牛肉數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，增幅數(shù)據(jù)同比2022年雙11好物節(jié)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN19食品飲料品牌案例：「SEAMILD/西麥」深耕燕麥全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)域，借力品牌自播完善線上營(yíng)銷渠道被稱為“燕麥第一股”的「西麥?zhǔn)称芳瘓F(tuán)」，是一家以燕麥谷物健康食品的研發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的燕麥全產(chǎn)業(yè)鏈上市企業(yè)。從2021年3月開(kāi)始入場(chǎng)抖音自播完善品牌線上營(yíng)銷渠道，更是在本次抖音商城雙11期間，憑借自播硬實(shí)力成功獲得藕粉/麥片/沖飲品品類銷售熱度

TOP1

。2023年抖音商城雙11期間品牌「SEAMILD/西麥」銷售趨勢(shì)SEAMILD/西麥主營(yíng)品類2023年抖音商城雙1商品卡

11%79%品牌自播達(dá)人推廣4200.0.0.%%%10%10.2010.2510.3111.0511.11數(shù)據(jù)說(shuō)明：統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)正式期內(nèi)有銷量的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN20食品飲料品牌案例：「SEAMILD/西麥」建立自播矩陣提升曝光，直播場(chǎng)景搭建營(yíng)造大促氛圍「SEAMILD/西麥」在入場(chǎng)抖音后快速搭建起自播矩陣，并在大促期間通過(guò)場(chǎng)景搭建、話術(shù)優(yōu)化等方式有效促進(jìn)品牌直播轉(zhuǎn)化?！肝鼷湣蛊煜虏糠制放谱圆ヌ?hào)「西麥」品牌直播間雙11的搭建亮點(diǎn)「西麥」品牌直播主推賣點(diǎn)及話術(shù)15+大促貼片品牌自播號(hào)暖糯香，顆顆軟糯，粒粒香甜營(yíng)造活動(dòng)氛圍靈芝牛乳，奶香濃郁，口感特別首播時(shí)間品牌自播2021/03/222021/11/172023/02/102023/09/042022/06/18西麥旗艦店，所以

膳食纖維

很高，但熱要低啊西麥官方旗而且

飽腹

感可以長(zhǎng)達(dá)四到六個(gè)小時(shí)了，你來(lái)上一小碗，一上午他都不餓增加產(chǎn)品信任度飽腹方便西麥官方旗艦店直播間西麥旗艦店優(yōu)選西麥?zhǔn)称菲炫灥?3.4w2.3w4.6%3.0%1.3%使用場(chǎng)景代入感強(qiáng)它里面的有自帶的乳粉，這邊你可以直接兌水就可以，就不需要買那個(gè)牛奶了，特別

方便產(chǎn)品特色10.7w突出健康屬性數(shù)據(jù)說(shuō)明：本頁(yè)圖片來(lái)自抖音APP，統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)正式期內(nèi)有銷量的商品數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN21重點(diǎn)品類分析：個(gè)護(hù)家清用戶囤貨心智依舊強(qiáng)烈，假發(fā)市場(chǎng)需求持續(xù)攀升從細(xì)分品類來(lái)看，紙品/濕巾、洗發(fā)護(hù)發(fā)、衣物清潔劑/護(hù)理劑品類的銷售熱度斷層領(lǐng)先，側(cè)面反應(yīng)用戶大促囤貨心智依舊明顯；此外，用戶對(duì)假發(fā)市場(chǎng)也表現(xiàn)出旺盛的消費(fèi)需求，假發(fā)及配件、假發(fā)兩個(gè)類目銷售增幅分比達(dá)到

565%/91%

，而假發(fā)品類也憑借超3億的銷售額，首次進(jìn)入前10。雙11期間個(gè)護(hù)家清關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10++口腔護(hù)理假發(fā)中老年護(hù)理用品家庭環(huán)境清潔劑男士美發(fā)護(hù)發(fā)潤(rùn)唇膏衛(wèi)生巾沐浴露紙+21%87%家庭環(huán)境清潔劑身體清潔身體乳衛(wèi)生紙頭發(fā)燙染造型用品假發(fā)數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，增幅數(shù)據(jù)同比2022年雙11好物節(jié)，//表示圖表經(jīng)過(guò)縮放處理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN22個(gè)護(hù)家清品牌案例：藍(lán)月亮話題玩法+KOL推廣加速品牌曝光，自播矩陣長(zhǎng)時(shí)間開(kāi)播承接并轉(zhuǎn)化流量Bluemoon/藍(lán)月亮品牌于大促前夕在抖音發(fā)起話題挑戰(zhàn)賽#我的藍(lán)月亮我的至尊，以現(xiàn)金大獎(jiǎng)的形式吸引用戶自發(fā)參與話題拍攝，快速聚集流量；大促期間，主要受眾：女，31-40，廣東品牌積極聯(lián)動(dòng)不同領(lǐng)域頭部紅人，借助頭部達(dá)人的影響力增加品牌曝光；同時(shí)，品牌旗下自播矩陣賬號(hào)均延長(zhǎng)了直播時(shí)間來(lái)承接流量，以更好完成轉(zhuǎn)化。雙11個(gè)護(hù)家清品類銷售熱度TOP1品牌雙11大促期間日商品卡合作KOL數(shù)發(fā)起#我@曹穎

明星播放明星7033221150500500500000000000000000000000@閑不住的阿俊

明星@陳三廢

明星60@瘋狂小楊哥@原浩臻選

生活543000@張?zhí)m·俏生活

生活@衣哥

種草搞笑201010月15日10月18日10月21日10月24日10月27日10月30日11月2日11月5日11月8日11月11日數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間品牌「Bluemoon/藍(lán)月亮」在抖音的推廣及銷售數(shù)據(jù)，KOL指粉絲量大于100w的抖音達(dá)人，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN23個(gè)護(hù)家清品牌案例：藍(lán)月亮年輕用戶展現(xiàn)強(qiáng)購(gòu)買意愿，深挖人群興趣場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)內(nèi)容高效觸達(dá)「藍(lán)月亮」品牌消費(fèi)者性別畫像品牌消費(fèi)者內(nèi)容喜好男性女性女性TOP3

母嬰

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餐飲美食

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穿搭男性TOP3

運(yùn)動(dòng)

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影視娛樂(lè)

|

餐飲美食TGI大于100網(wǎng)紅帥哥.5w來(lái)說(shuō)

什么才是努力的意義呢

#藍(lán)走～

#藍(lán)月亮月亮20.3w23901.1w779817.8w150534141434視頻亮點(diǎn)：視頻亮點(diǎn)：視頻圍繞冬天熱門的火鍋就餐場(chǎng)景，以“衣服上的火鍋味”為切入點(diǎn)植入產(chǎn)品，快速增加代入感視頻以家庭關(guān)系中的溫情小事為內(nèi)核，讓產(chǎn)品成為情節(jié)一部分的同時(shí)，還能加強(qiáng)用戶對(duì)產(chǎn)品的使用認(rèn)知。18-2324-3031-4041-5050+數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間品牌「Bluemoon/藍(lán)月亮」的畫像數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN24重點(diǎn)品類分析：大家電冰箱、電視領(lǐng)跑家電賽道，內(nèi)衣清洗機(jī)等精致生活類電器增勢(shì)明顯作為大促期間的熱門品類，大家電在本次雙11期間依舊保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭，銷售熱度同比去年雙11增長(zhǎng)179%；其中，冰箱和電視領(lǐng)跑賽道，銷售熱度分別增長(zhǎng)

193%/164%

；此外，人們對(duì)生活品質(zhì)追求的不斷提高，帶動(dòng)內(nèi)衣清洗機(jī)、洗鞋機(jī)、衣物護(hù)理機(jī)等精致生活類需求上升，或成品類新趨勢(shì)。雙11期間大家電關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10+1+熱水器洗烘套裝空調(diào)套裝集成家電內(nèi)衣清洗機(jī)冰箱/冰吧/冰柜衣物護(hù)理機(jī)熱水器電視機(jī)格力空調(diào)+22%78%熱水器電視海爾冰箱洗鞋機(jī)美的508冰箱數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，增幅數(shù)據(jù)同比2022年雙11好物節(jié)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN25大家電品牌案例：小天鵝海量達(dá)人提前種草拉升品牌聲量，優(yōu)惠疊加+倒計(jì)時(shí)搶購(gòu)刺激轉(zhuǎn)化品牌雙11期間熱賣商品Littleswan/小天鵝主要受眾：女，31-40，江蘇小天鵝618T

滾筒洗衣機(jī)水魔方銀離子雙11洗衣機(jī)品類銷售熱度TOP1除菌除螨1.1高洗凈單洗可觸控品牌雙11大促期間推銷售熱度營(yíng)銷熱度3.8億3.1億品牌雙11大促期間推廣關(guān)鍵數(shù)據(jù)tg100sc83

水魔方滾筒洗衣機(jī)活動(dòng)價(jià)：3699洗衣機(jī)熱賣金榜TOP10中，占據(jù)席位品牌銷售熱度增長(zhǎng)洗衣機(jī)熱賣金榜·第3名2.9倍4個(gè)商品可享優(yōu)惠三期免息會(huì)員券商城消費(fèi)券數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間品牌「Littleswan/小天鵝」的相關(guān)數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN26重點(diǎn)品類分析：服飾內(nèi)衣女裝賽道迎來(lái)爆發(fā)，應(yīng)季需求帶動(dòng)羽絨服銷售增長(zhǎng)從細(xì)分品類來(lái)看，雙11期間服飾內(nèi)衣銷售熱度top9均由女裝相關(guān)類目貢獻(xiàn)，其中女士褲子憑借

11.7%

的銷售占比摘得桂冠；與此同時(shí)，羽絨服、毛呢外套、羽絨馬甲等冬季服裝也迎來(lái)全面爆發(fā)，尤其男士羽絨馬甲、男士馬甲表現(xiàn)出強(qiáng)市場(chǎng)需求，銷售熱度同比22年雙11保持5位數(shù)以上增長(zhǎng)。雙11期間服飾內(nèi)衣關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10++連衣裙女士T恤男士短褲唐裝/民族服飾男士皮褲內(nèi)衣內(nèi)褲外套襪子毛衣+29%88%女士套裝女士衛(wèi)衣/絨衫男士羽絨服內(nèi)衣配件抹胸?cái)?shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，增幅數(shù)據(jù)同比2022年雙11好物節(jié)，

//表示圖表經(jīng)過(guò)縮放處理，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN27服飾內(nèi)衣品牌案例：婷美超7成銷售額來(lái)自品牌自播，提前搭建賬號(hào)矩陣幫助承接更多流量婷美今年以來(lái)，婷美進(jìn)一步布局自播矩陣，旗下多個(gè)自播賬號(hào)在7、8月開(kāi)啟首播，提前為大促蓄積流量；雙11期間，品牌自播賬號(hào)的銷售熱度同比去年雙11增長(zhǎng)

1040%

，銷售占比超過(guò)

7

成，為品牌貢獻(xiàn)了可觀的營(yíng)收成績(jī)。主要受眾：女，31-40歲，江蘇雙11塑身衣品類銷售熱度TOP9雙11期間品牌帶貨方自播熱度非自播熱度08/06首播間

08/22首播間

08/30首播@婷美美形女裝旗艦店09/05首播@婷美女裝旗艦店05/09首播

@婷美運(yùn)動(dòng)旗艦店

07/23首播品牌自播自播銷售熱度同比增長(zhǎng)1040%1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間品牌「婷美」在抖音的推廣及銷售數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN28服飾內(nèi)衣品牌案例：婷美聚焦美體塑形市場(chǎng)，品牌借勢(shì)換季需求實(shí)現(xiàn)營(yíng)收增長(zhǎng)在貨品側(cè)，婷美緊追上服飾內(nèi)衣市場(chǎng)中塑身美體需求的增長(zhǎng)勢(shì)頭，為品牌開(kāi)拓消費(fèi)群體，挖掘新商機(jī)。在產(chǎn)品的帶貨推廣上，除了專注塑身功效，與冬季對(duì)應(yīng)的保暖需求也是婷美聚焦的一大推廣賣點(diǎn)，進(jìn)而輔以品牌商品強(qiáng)大的產(chǎn)品力，滿足客群多重需求。品牌雙11期間品類銷售構(gòu)成品牌雙11期間熱賣商品TOP3品牌熱賣商品高頻宣傳詞塑身衣保暖內(nèi)衣文內(nèi)環(huán)：22年雙1外圈：23年雙11銷售熱度：618w黑繃帶軟收塑體雕衣提臀收腹塑腰拉鏈?zhǔn)砻荔w衣價(jià)格：￥219-439銷售熱度：401w塑身衣相關(guān)品類占比提升58%數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2022年和2023年雙11好物節(jié)期間品牌「婷美」的相關(guān)數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app

，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN29重點(diǎn)品類分析：寵物食品與用品“貓主子”需求推動(dòng)寵物賽道維持高增長(zhǎng)趨勢(shì)近年來(lái)，我國(guó)寵物行業(yè)進(jìn)入高速發(fā)展期，健康養(yǎng)寵、科學(xué)養(yǎng)寵的理念在抖音促進(jìn)寵物食品與用品行業(yè)銷售熱度持續(xù)走高，整體銷售熱度相較去年增長(zhǎng)160%

。雙11大促活動(dòng)期間，可以觀察到“貓主糧”的市場(chǎng)需求最為旺盛，寵物相關(guān)醫(yī)療用品在抖音逐漸走俏。雙11期間寵物賽道關(guān)鍵數(shù)據(jù)銷售熱度TOP10品類銷售熱度增幅TOP10品類高成交搜索詞TOP10+1+貓/狗通用食品貓/狗日用品狗零食鳥類及用品貓/狗玩具貓主糧藍(lán)氏貓糧魚缸86%+18%貓窩動(dòng)物藥品及藥劑寵物服飾及配件散裝糧貓抓板貓砂盆貓/狗日用品數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間銷量大于0的商品數(shù)據(jù)，增幅數(shù)據(jù)同比2022年雙11好物節(jié)，高價(jià)位商品指客單價(jià)>118元，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN30寵物品牌案例：麥富迪穩(wěn)居抖音寵物品牌頭部行列，提前預(yù)熱結(jié)合商城深度運(yùn)營(yíng)拉升銷售麥富迪麥富迪在10月中結(jié)合深圳寵物展，進(jìn)行爆款貓糧、狗糧預(yù)熱，同時(shí)以買多送多、單斤超低價(jià)等高性價(jià)比優(yōu)惠拉升品牌在抖音的搜索熱度。進(jìn)入大促期，麥富迪更是通過(guò)多條優(yōu)惠囤糧主題種草視頻與深度布局商城貨架場(chǎng)域，實(shí)現(xiàn)銷售攀升。主要受眾：女，24-40歲，新一線雙11寵物品類銷售熱度TOP1品牌雙11大促期間日銷售熱度及關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)銷售額11月11日雙11當(dāng)天爆發(fā)品牌日銷售熱度近500w，熱銷商品單鏈突破100w。10月11日深寵展線上預(yù)熱商品卡銷售額突破90w+，迎來(lái)小高潮以“去不了展會(huì)”現(xiàn)場(chǎng)，來(lái)直播間搶購(gòu)寵物用品為賣點(diǎn)，提升直播間人氣10月1日10月6日10月11日10月16日10月21日10月26日10月31日11月5日11月10日數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間品牌「麥富迪」的相關(guān)數(shù)據(jù)，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN31寵物品牌案例：麥富迪矩陣賬號(hào)協(xié)同布局寵糧各類型需求，自播間已成品牌主要銷售利器從麥富迪在抖音的策略布局來(lái)看，矩陣賬號(hào)自播間為品牌帶來(lái)了強(qiáng)勁有力的銷售動(dòng)能。其中，@麥富迪官方旗艦店

賬號(hào)銷售占比最高，約達(dá)整體銷售額的

15%

。而各個(gè)自播間主推的商品也有不同側(cè)重，為品牌在抖音商品布局與發(fā)展帶來(lái)更多的可能性。主要矩陣直播間雙11銷售表現(xiàn)優(yōu)質(zhì)直播間布局直播間優(yōu)惠券引導(dǎo)入會(huì)頁(yè)面麥富迪官方旗艦店麥富迪寵物食品旗艦店麥富迪愛(ài)染旗艦店麥富迪喵犬專賣店麥富迪犬糧直播間麥富迪barf霸弗100w+100w+50w+【狗糧】營(yíng)養(yǎng)森林肉松狗糧寵物食品狗糧小型犬【非爆款囤貨裝】超肉粒凍干雙拼糧全價(jià)犬糧糧20斤【barf專享】barf霸弗貓主糧直播單筆滿贈(zèng)福利禮品數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間品牌「麥富迪」的相關(guān)數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN32寵物品牌案例：麥富迪搜索場(chǎng)域與商城布局賦能銷售轉(zhuǎn)化，會(huì)員運(yùn)營(yíng)深度綁定用戶從麥富迪的商品布局來(lái)看，貓糧類產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)最優(yōu)。其中，貓主糧的銷售額占比達(dá)到

43%

以上，緊跟其后的是貓罐頭類商品。在貨架場(chǎng)域，麥富迪也結(jié)合搜索布局，牢牢掌握大促流量分發(fā)機(jī)制。進(jìn)店的用戶不僅能快速了解品牌優(yōu)惠，也通過(guò)會(huì)員權(quán)益，增大用戶復(fù)購(gòu)可能。大促期間品牌商品銷售布局品牌貨架場(chǎng)景布局1.8%2.1%員權(quán)益，針對(duì)各類型用戶鮮禮包等，深度鎖定會(huì)員9%12.4%29.7%貓主糧貓罐頭貓奶粉妙鮮包狗奶粉貓砂數(shù)據(jù)說(shuō)明︰統(tǒng)計(jì)2023年抖音商城雙11好物節(jié)期間品牌「麥富迪」的相關(guān)數(shù)據(jù)，案例圖片來(lái)自抖音app，部分?jǐn)?shù)據(jù)已做脫敏化處理

，飛瓜數(shù)據(jù)2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告03DY.FEIGUA.CNPART

03品牌榜單33DY.FEIGUA.CN34附錄：2023年抖音商城雙11品牌銷售熱榜總榜排名品牌排名品牌排名品牌YAYA/鴨鴨11YALU/雅鹿21LA

MER/海藍(lán)之謎010203HUAWEI/12L'OREAL

/歐萊雅22CHEERS/芝華仕Apple/蘋果萌04050607080910Haier/海爾士尼/蘭蔻Midea/美MOUTAI/binstein/赫蓮娜Xiaomi/小米PROYA/珀萊雅KANS/韓束17181920NIKE/耐克27282930ROMON/羅蒙CO

CO

ZONEAMIRO/覓光adidas/阿迪達(dá)斯LouisVuitton/路易威登GOLDFARM/高梵Littleswan/小天鵝ESTEE

LAUDER/雅詩(shī)蘭黛2023年抖音商城雙11好物節(jié)電商數(shù)據(jù)報(bào)告DY.FEIGUA.CN35附錄：2023年抖音商城雙11品牌銷售熱榜服飾內(nèi)衣美妝彩妝美妝護(hù)膚排名品牌排名品牌排名品牌YAYA/鴨鴨VCPROYA/珀萊雅KANS/韓束01020301020102SNOW

FLYING/雪中飛BOSIDENTIMAGE/彩棠DER/雅詩(shī)蘭黛萊雅04050607080910CO

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ZOYALU/雅鹿藍(lán)之謎ROMON/nstein/赫蓮娜TUCANO/啄木鳥Alessandro

PaccuciGOLDFARM/高梵ROMI

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