食品營銷策劃方案(5篇)

第頁共頁食品營銷籌劃方案(5篇)食品營銷籌劃方案篇一隨著計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的飛速開展，電子商務(wù)作為網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的一種重要應(yīng)用以不爭的事實(shí)席卷了全球每一角落的每一行業(yè)。電子商務(wù)的崛起，改變了許多企業(yè)傳統(tǒng)經(jīng)營的形式，也促生了許多商業(yè)形式和新型企業(yè)。其開展已成為一股無法阻擋的歷史潮流，而如何增加網(wǎng)上商城平臺(tái)的商戶數(shù)量也逐漸走入人們的腦海中。因此在網(wǎng)上銷售茶葉，成為一條新的商業(yè)之路。中國是茶的故土，也是茶文化的發(fā)祥地。茶的發(fā)現(xiàn)和利用，在中國已有四五千年歷史，且長盛不衰，傳遍全球。茶已成為全世界最群眾化、最受歡送、最有益于身心安康的綠色飲料。茶融天地人于一體，提倡“天下茶人是一家”。茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷籌劃的目的是為了讓茶葉產(chǎn)品及品牌在日趨劇烈的市場競爭中勝出。通過對(duì)自己茶葉產(chǎn)品的營銷狀況分析^p，結(jié)合自身的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)籌劃出自己的戰(zhàn)略方法。在劇烈的市場競爭中打出自己的一片天地，爭取最大限度占領(lǐng)市場，更好的促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。1.市場狀況中國是茶葉原產(chǎn)地和第一消費(fèi)、消費(fèi)大國，有上千年的飲茶歷史，茶葉已經(jīng)融入到人們的生活中。喝茶已成為多數(shù)中國人的一種生活習(xí)慣，茶已成為社會(huì)生活中不可缺少的安康飲品和精神飲品，而且，隨著人們安康消費(fèi)觀念的普及，茶正在被越來越人承受、喜歡和追求。茶市場競爭劇烈、種類眾多，但卻有很多缺陷。一是茶葉消費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)體系和衛(wèi)生平安體系建立滯后;二是茶類豐富，產(chǎn)量大，品牌不大，例如：群眾知道有普洱茶，卻不知道有些什么品牌。整個(gè)普洱茶市場的品牌多卻不強(qiáng)，使在網(wǎng)絡(luò)上銷售比擬好的大益、新益、老倉等品牌的普洱茶其知名度也僅是在網(wǎng)絡(luò)上比擬紅。如今的國內(nèi)茶葉市場看似波瀾不驚，實(shí)際上卻是暗流涌動(dòng)，眾多茶葉企業(yè)亟待破繭而出。但茶葉行業(yè)目前多、亂、弱的特點(diǎn)導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)的無序競爭和低層次競爭，消費(fèi)者購置缺乏根據(jù)和方向。可以說，國內(nèi)的茶產(chǎn)業(yè)是“有名茶，無名牌”。因此，通過網(wǎng)絡(luò)營銷快速推廣我們的茶葉品牌非常重要。2.產(chǎn)品分析^p普洱茶，其品牌有：云上品、大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等?！霸粕掀贰保哂歇?dú)特性，有與眾不同之處，其他品牌不是我們專有，消費(fèi)者在其他店鋪也能搜到類似產(chǎn)品。3.消費(fèi)者分析^p：普洱茶降血脂、血糖、血壓;明目、化痰止咳;能瘦身去脂肪，特別是小腹堆積脂肪;能暖胃護(hù)胃。不同的成效也有不同的消費(fèi)群體。1、白領(lǐng)：喝普洱茶能降低輻射、舒緩身心壓力。2、男人：喝普洱茶能醒酒敵煙、明目安神。，;3、女人：喝普洱茶能美容瘦身、清火解毒。4、中老年人：喝普洱茶能降三高、抗衰老。(一)產(chǎn)品策略：我們產(chǎn)品眾多，分為兩類，一類是我們自己的產(chǎn)品，一類是其他商家的產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品有“云上品”，具有獨(dú)特性，在以后具有很大的開展?jié)摿ΑＣ恳环N產(chǎn)品都有一定的生命周期，消費(fèi)者長期用一種產(chǎn)品容易厭煩，研發(fā)新產(chǎn)品可以留住老顧客，同時(shí)吸引新顧客。其他商家的產(chǎn)品有大益、下關(guān)、龍園號(hào)、勐傣、冰島胡等。這些產(chǎn)品有助于消費(fèi)者在搜索類似產(chǎn)品的時(shí)候進(jìn)入，增加人氣和銷量，快速提我們的信譽(yù)等級(jí)。根據(jù)普洱茶不同的`成效及消費(fèi)群體，我們銷售各類普洱茶以滿足不同消費(fèi)者的需求。如女兒茶的目的消費(fèi)群體是白領(lǐng);迷你沱茶那么為了方便辦公室白領(lǐng)。產(chǎn)品組合銷售：產(chǎn)品搭配銷售，同時(shí)減去局部價(jià)格，可以刺激消費(fèi)，同時(shí)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。(二)價(jià)格策略：消費(fèi)者的消費(fèi)才能不一樣，價(jià)格對(duì)消費(fèi)者而言，有很重要的意義。1、折扣定價(jià)：局部出售已久且本錢較低的商品，可以在后期或者節(jié)假日用折扣定價(jià)讓消費(fèi)者感覺自己占了很大的廉價(jià)。2、尾數(shù)定價(jià)：價(jià)格數(shù)字上不進(jìn)位，而保存零頭，使消費(fèi)者產(chǎn)生價(jià)格低廉的心理。售價(jià)在100塊錢左右的商品，定成110元，消費(fèi)者認(rèn)為它是100元多的產(chǎn)品，定成98。3、超低價(jià)格：選一款合適的茶葉，價(jià)格定的比擬低，消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候容易發(fā)現(xiàn)，進(jìn)而進(jìn)店，增加人氣，同時(shí)也促進(jìn)了其他產(chǎn)品的消售。(三)促銷策略：1、網(wǎng)絡(luò)廣告策略：根據(jù)不同的消費(fèi)群體，可以在不同的網(wǎng)站上做廣告，也可以在店鋪的首頁做廣告，吸引消費(fèi)者。3、銷售促進(jìn)策略：①特價(jià)促銷：對(duì)于消費(fèi)者來說，特價(jià)促銷可以吸引更多的消費(fèi)者注意?？梢栽诠?jié)日使用特價(jià)促銷方式，通過低價(jià)來吸引顧客選購。②贈(zèng)品策略：很多消費(fèi)者喜歡小廉價(jià)，贈(zèng)送小禮品容易使他們對(duì)店鋪產(chǎn)生好感。當(dāng)然也可以有“買一送一”或者“加一元贈(zèng)送其他產(chǎn)品”等其他活動(dòng)。軟件策略：淘寶有許多軟件可以放到店鋪，促進(jìn)消費(fèi)，如：“天天特價(jià)”每隔段時(shí)間可以推出一種茶葉。消費(fèi)者容易受到“特價(jià)”的影響，;“團(tuán)購”軟件，有倒計(jì)時(shí)，很多消費(fèi)者有跟風(fēng)行為，大家都買，那自己就買，尤其是倒計(jì)時(shí)要完畢的時(shí)候。(一)網(wǎng)絡(luò)廣告策略：1、直通車：被淘寶直通車推廣了的寶貝，只要想來淘寶買這種寶貝的人就能看到，大大進(jìn)步了寶貝的曝光率，給店鋪帶來很高的流量和銷量。2、郵件：每隔一段時(shí)間給經(jīng)常關(guān)顧店鋪的消費(fèi)者或者群發(fā)送郵件。3、店鋪廣告①籌劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。②節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。(二)搜索引擎營銷：1、【關(guān)鍵詞】：^p：消費(fèi)者在購置過程中一般同過搜索引擎，輸入產(chǎn)品的大概名稱，在按分類尋找。設(shè)定好的【關(guān)鍵詞】：^p有助于消費(fèi)者尋找自己的產(chǎn)品。2、站內(nèi)的seo：①站內(nèi)連接：利用各個(gè)版塊的內(nèi)容相關(guān)性，以及網(wǎng)站地圖，建大量的站內(nèi)連接，進(jìn)步整天頁面的閱讀量。②網(wǎng)站構(gòu)造：使用靜態(tài)頁面設(shè)計(jì)主頁，減少框架和動(dòng)態(tài)元素的使用。(三)活動(dòng)營銷策略：淘寶效勞中有很多的活動(dòng)，盡量參加活動(dòng)，增加店鋪的曝光率。如：試用中心活動(dòng)、淘金幣、聚劃算團(tuán)購等。選擇可以參加的活動(dòng)去參加。(四)軟文推廣：軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有方案的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都可以被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以到達(dá)最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能到達(dá)最好的宣傳效果。1人員的招募：1000~1500元;2市場調(diào)研：800~1500元;3網(wǎng)站優(yōu)化：500~1200元;4網(wǎng)絡(luò)宣傳：8000~15000元;5雜費(fèi)：1500~20xx元;合計(jì)：11800~19200元食品營銷籌劃方案篇二中國人愛吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的開展過程當(dāng)中，已經(jīng)成為一種帶有桔祥寓意的食品。比方說，餃子的皮是圓的，中國人祈求團(tuán)聚、圓滿，這個(gè)很合適中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財(cái)富的元寶的樣子很相似。尤其是在過年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團(tuán)聚吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財(cái)富，可以過上更好的日子。那么，更重要的是因?yàn)轱溩铀前W的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的桔祥的。比方說，人們結(jié)婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。小小的餃子承載了那么多桔祥的寓意，使它和中國傳統(tǒng)風(fēng)俗有了千絲萬縷的聯(lián)絡(luò)。自古以來，民間就有許多吃餃子的風(fēng)俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來也有許多的傳說。雖然只是傳說故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區(qū)老百姓的風(fēng)俗。冬至之后是數(shù)九寒天，一年中最冷的日子要來了。老人們常說，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅(qū)走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。將這種美味食品，提升為衛(wèi)生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點(diǎn)和賣點(diǎn)。因?yàn)樗皇撬^超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統(tǒng)和風(fēng)俗、風(fēng)味而更貼近消費(fèi)者。一旦進(jìn)入市場更易于被人們承受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。經(jīng)過多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統(tǒng)泡菜工藝和配方，用專門設(shè)計(jì)的泡菜機(jī)械設(shè)備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序消費(fèi)所需品種。而且無須借助其它撈取工具，防止了污染，從而延長了保存的時(shí)間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統(tǒng)工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的成效。因此，一經(jīng)上市定會(huì)受到了消費(fèi)者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì)是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的季節(jié)食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì)受到許多消費(fèi)者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng)業(yè)的好工程。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財(cái)?shù)娜苏媸遣簧?，比方身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠。此工程研發(fā)，不但考慮了廣闊消費(fèi)者的利益，而且也考慮了消費(fèi)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報(bào)率較高，開展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而本錢不過百分之三十。又如，日營業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區(qū)按4萬多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬噸計(jì)算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬噸)可以看出每年那么需從市場購置(市場年缺口)達(dá)15萬噸。僅這一缺口就可看出市場的潛力所在。此工程技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場制造出新亮點(diǎn)和新賣點(diǎn)，給消費(fèi)和經(jīng)營企業(yè)帶來豐厚的利潤回報(bào)，也給消費(fèi)者帶來不少的驚喜和口福。1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2t)及交通工具]。2、流動(dòng)資金3萬元。3、前期籌建金1萬元。4、包裝物3萬元。5、市場推廣(營銷費(fèi)用)2萬元。6、不可預(yù)見費(fèi)2萬元。(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3至6個(gè)月。(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴(kuò)大逐步開展。原那么：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴(kuò)大，設(shè)備逐步增加，人員逐步增加。(三)做市場應(yīng)注意的問題(建議)1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快到達(dá)盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資及配送體系。2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級(jí)店，并協(xié)調(diào)好代理商。并不斷逐步擴(kuò)展形成銷售網(wǎng)絡(luò)，并細(xì)分好渠道和市場。3、逐步推廣市場，擴(kuò)大市場份額(占有率)。4、逐步樹立品牌和企業(yè)形象。5、進(jìn)一步把市場細(xì)分做透，擴(kuò)展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。(一)年產(chǎn)量：約150噸。(二)年產(chǎn)值：約210萬元(按售價(jià)每斤7元計(jì))。(三)年純利潤：約人民幣100萬元。(四)純利率：約50。人員：10人廠房：100平方米以上水：t/h電：20kw此工程屬于現(xiàn)代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長，技術(shù)含量較高，自我保護(hù)期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而可以保持強(qiáng)有力的競爭力。結(jié)論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較小、回報(bào)率較大、市場前景廣闊。競爭對(duì)手少，見效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的場面。1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng)業(yè)和開展，并立于不敗之地，離不開四個(gè)要素。即：營銷、資金、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng)業(yè)和開展的平臺(tái)及保證。具備了資的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場，可防止一些不必要的競爭和消耗。2、以上所述產(chǎn)品系面對(duì)中檔消費(fèi)群體。面對(duì)目前國內(nèi)城市的市場狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規(guī)格、口味等呈多樣化，從而形成強(qiáng)有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報(bào)。食品營銷籌劃方案篇三市場競爭的日益劇烈，競爭手段也日趨多樣化。廣告，在市場競爭中的作用越來越重要，通過廣告，能不斷地增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，引導(dǎo)消費(fèi)者的觀念。隨著媒體方式的日益多樣化，供企業(yè)選擇的余地也越來越多，讓很多企業(yè)很難選擇一種或幾種媒體方式來有效的宣傳和推廣產(chǎn)品和企業(yè)。目前我國肉類加工消費(fèi)市場還是處于開展時(shí)期，廠家很多，魚龍混雜，法律環(huán)境不成熟，市場秩序不同程度地受到影響；很多廠家為了獲得利潤，不擇手段，金華的毒火腿就是一個(gè)很好的例子。波尼亞公司是島城著名的消費(fèi)、加工肉食類產(chǎn)品的公司，公司在市場競爭中，通過資整合，進(jìn)步了競爭力，逐步形成了一套比擬完好的產(chǎn)品系列，并在傳統(tǒng)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，新增了炭烤產(chǎn)品，在“回歸自然，享受生活”成為越來越多城市人的追求時(shí)，獨(dú)具特色的炭烤系列產(chǎn)品的橫空出世必將得到人們的青睞甚至是追捧。同時(shí)，企業(yè)在市場競爭中，不斷的利用電視和報(bào)紙等媒體方式來進(jìn)步知名度，宣傳企業(yè)形象；目前，企業(yè)在青島及附近地區(qū)做得比擬好，隨著公司的開展，其市場也不斷擴(kuò)充，有必要進(jìn)入新地區(qū)，而在新市場，前期的廣告宣傳比擬重要，一般情況下，其主要作用是在目的市場培養(yǎng)自己的品牌認(rèn)知度和知名度，而并不是進(jìn)步其銷量。列車是連接各地區(qū)的媒介，也是信息傳播的一個(gè)重要途徑；另外，適應(yīng)列車銷售的特性，進(jìn)展針對(duì)性的改良包裝，使產(chǎn)品在列車上更加為旅客承受，從而有效地利用這一獨(dú)特的銷售渠道，最大限度地保證銷售量。同時(shí)，這種全新的具有排他性的銷售形式也彰顯出企業(yè)超強(qiáng)的實(shí)力和獨(dú)特的市場拓展策略，有利于宣傳產(chǎn)品和增強(qiáng)企業(yè)的市場號(hào)召力。如今，我們鄭重而又真誠的向您推介一種新的媒體方式——列車電視傳媒，它能給您帶來驚喜地效果。1、競爭對(duì)手分析^p：目前青島的肉食品市場競爭較為劇烈，喜旺、得利斯、青聯(lián)、德維等品牌在青島也擁有了一定的市場份額，他們通過不斷的廣告宣傳和促銷活動(dòng)來進(jìn)步自己的市場競爭力以及市場份額，波尼亞面臨著宏大的考驗(yàn)。喜旺，擁有較長的消費(fèi)歷史，建立了龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)，已建400多家專賣連鎖點(diǎn)，與眾多國內(nèi)外商場、超市建立起銷售合作關(guān)系。喜旺低溫肉制品的銷量和美譽(yù)度在所有銷售區(qū)域均排名第一位；熱心社會(huì)公益事業(yè)，受到社會(huì)各界的贊揚(yáng)。德維，集收買、加工、銷售于一體，總資產(chǎn)4億多元，先后獲得多項(xiàng)榮譽(yù)，在全國肉類行業(yè)50強(qiáng)企業(yè)中排名第十五名，是山東省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。擁有自己的養(yǎng)殖場；年消費(fèi)才能強(qiáng)，產(chǎn)品品質(zhì)高，受到消費(fèi)者的信賴，尤其最近，加大了宣傳力度和市場擴(kuò)展的步伐。得利斯，消化吸收國外食肉民族“低溫肉制品”科學(xué)概念，在我國的低溫肉食品行業(yè)有很大的影響力，在山東衛(wèi)視等電視媒體大力宣傳自己的產(chǎn)品和文化，其“但愿人長久，相伴得利斯”的廣告語，更是家喻戶曉。努力塑造現(xiàn)代企業(yè)形象，全方位導(dǎo)入cis形象一體化系統(tǒng)，積極開展了“5s”活動(dòng)。青聯(lián)，20xx年被深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份的控股，資金實(shí)力大增強(qiáng)；同時(shí)“青聯(lián)”牌生肉制品是青島市唯一注冊(cè)的“放心肉”品牌。在青島具有較大的客戶群和影響力。企業(yè)的生存要在競爭中求得，有競爭，才有進(jìn)步，得利斯、喜旺等產(chǎn)品在青島市場云集，既說明了青島市場的潛力，又說明了市場競爭的劇烈。他們?cè)跇I(yè)界，無論資本還是技術(shù)，都具有很強(qiáng)的實(shí)力，要想在這樣殘酷的競爭中生存，必須積極的開展自己、宣傳自己、進(jìn)步自己的企業(yè)競爭力。2、企業(yè)競爭力分析^p：在青島，劇烈的市場競爭告訴波尼亞需要走出去，謀求更好、更廣的開展空間，但這需要有很強(qiáng)的企業(yè)競爭力才能走出去。強(qiáng)大的市場宣傳力度。通過青島的報(bào)紙和電視播送媒體，進(jìn)步市場地位和品牌的認(rèn)知度及知名度；不定期舉行促銷活動(dòng)，占據(jù)市場競爭的主動(dòng)；最近，公開征集企業(yè)的徽標(biāo)，從另一個(gè)方面顯示了企業(yè)打破區(qū)域局限的欲望，更好的參加其他地區(qū)的競爭和擴(kuò)張。差異化的市場定位。以市場為導(dǎo)向，不斷的增加新的產(chǎn)品和利潤增長點(diǎn)，進(jìn)步了自己得市場占有率，逐漸形成了比擬齊全的產(chǎn)品類別。先進(jìn)的消費(fèi)技術(shù)。努力學(xué)習(xí)國外先進(jìn)經(jīng)歷，積極引進(jìn)和研發(fā)先進(jìn)消費(fèi)技術(shù)；炭烤產(chǎn)品的出現(xiàn)，填補(bǔ)了我國肉類食品的空白。優(yōu)良的效勞保證。擁有自己的物流系統(tǒng)，可以在最短的時(shí)間內(nèi)，把最新穎的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中，這對(duì)于保鮮要求比擬高的肉食行業(yè)無疑具有很強(qiáng)的競爭力。較強(qiáng)的資本實(shí)力。在消費(fèi)、設(shè)備、營銷的投入，以及資金的募集和運(yùn)用，具有較強(qiáng)的才能；在風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估方面擁有比擬豐富的經(jīng)歷。良好的人才機(jī)制。重視人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)藏，確保企業(yè)在擴(kuò)展的過程中，有適宜的人在適宜的崗位上，保證整個(gè)系統(tǒng)的正常運(yùn)作；較雄厚的技術(shù)研發(fā)人員，具備較強(qiáng)的產(chǎn)品開發(fā)才能。企業(yè)的競爭力是一個(gè)各項(xiàng)指標(biāo)綜合性的衡量，它需要企業(yè)在開展過程中，到達(dá)各方面的有效協(xié)調(diào)和平衡。綜上所述，波尼亞在資本、技術(shù)、人才等方面已經(jīng)具備了向更高目的開展的條件，在開展中，最重要的是要充分整合目前的資，并且變成一種優(yōu)勢，及時(shí)有效的傳遞到客戶和消費(fèi)者面前，這就需要我們打造出一個(gè)新的更寬廣的信息傳播平臺(tái)，通過全新的傳播體驗(yàn)，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，增強(qiáng)消費(fèi)的信心，占據(jù)市場主動(dòng)。3、營銷策略分析^p：任何一個(gè)企業(yè)，需要有一個(gè)比擬明確的營銷策略，并且在其市場定位的指導(dǎo)下，逐步的開展。波尼亞目前的目的市場主要是青島及附近地區(qū)，但隨著企業(yè)的開展和市場形勢的變化，我們更需要走出去，尋找新的利潤增長空間。我們要綜合各方面條件來選擇目的市場，gdp是一個(gè)重要的衡量條件，由于北方偏愛家畜類食品，南方偏愛家禽和野生動(dòng)物類食品，而且南方在飲食文化上和北方有很大的不同，因此，在目的市場上我們應(yīng)該重點(diǎn)考慮北方市場，由于青島和山東的特殊關(guān)系，以及山東的gdp總量較大，我們首選的目的市場應(yīng)該是山東市場，在山東省主要的投放市場應(yīng)該是那些經(jīng)濟(jì)較興旺的城鎮(zhèn)；同時(shí)，還應(yīng)兼顧考慮逐步開拓河北、江蘇、安徽等周邊地區(qū)，所以我們?cè)谶x擇廣告時(shí)段時(shí)，重點(diǎn)應(yīng)該考慮這些方面。在選擇新地區(qū)的營銷方式時(shí)，首先我們應(yīng)該明白廣告是一種無形的投資，需要一個(gè)較長的適應(yīng)和影響過程，在市場前期，應(yīng)該充分考慮到投入收益比；其次，在市場競爭中，在一樣媒體的競爭宣傳效果不理想，而且外地媒體一般有保護(hù)意識(shí)，這就對(duì)我們的營銷方式和效果產(chǎn)生了很大的影響；再者，競爭對(duì)手在本地?fù)碛幸欢ǖ氖袌龇蓊~，地方的保護(hù)比擬嚴(yán)重；最后，由于在央視、省衛(wèi)視等全國性的電視媒體，投入大，且目的性不強(qiáng)，在塑造品牌形象方面具有很強(qiáng)的實(shí)效性，但在目的市場中的影響力并不大，因此，廣告的投入要品牌塑造和產(chǎn)品推廣互相配合，到達(dá)共贏；而列車媒體，正是具備了這一特點(diǎn)，可以把品牌的塑造和目的市場產(chǎn)品的促銷相結(jié)合。肉食品作為大眾生活中不可缺少的一局部，它與人們的生活息息相關(guān)。波尼亞很好的把握了這一點(diǎn)，在產(chǎn)品的品質(zhì)方面，在軟硬件方面不斷進(jìn)步，通過硬件設(shè)施的進(jìn)步，進(jìn)步質(zhì)量檢驗(yàn)的精度；通過質(zhì)量管理等軟件的執(zhí)行，為“波尼亞這一品牌的品質(zhì)提供了可靠的保障，樹立了良好的品牌形象。在目前越來越重視生活質(zhì)量的條件下，“綠色環(huán)?！比匀皇俏覀冃麄鞯囊淮笤V求點(diǎn)，產(chǎn)品要效勞于人們，首先要具備最群眾化的特征，其次才能做特色化的處理，因此，各行各業(yè)紛紛打出“綠色環(huán)保”的旗幟，這是一種生活觀念，我們不能違犯大的背景，還是要打“綠色環(huán)?！钡钠鞄?，首先讓消費(fèi)者敢買、敢吃我們的產(chǎn)品，其次才能進(jìn)一步搞特色化經(jīng)營加工，把自己獨(dú)特的美食文化融于其中，從而保證了競爭力。在“綠色環(huán)?！比找嫒罕娀头簽E化的情況下，要想在競爭中勝出，我們還應(yīng)擁有自己的特色，憑借先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備和獨(dú)特的文化思想，消費(fèi)出具有自己特色文化的產(chǎn)品。原材料由政府或企業(yè)指定的地點(diǎn)提供，具有很高的質(zhì)量保證和安康保證；在加工方面盡量保持食品的本來屬性，其中，炭烤產(chǎn)品就在很大程度上保持了食品的原味，目前，大中城市的很多人，尤其是那些工作壓力較大的人，非常向往大自然的生活，喜歡食品的綠色及食品的原汁原味，這樣就讓很少到野外的城市消費(fèi)者在家享受大自然的美味成了可能，由此，我們提出了第二個(gè)產(chǎn)品宣傳的訴求點(diǎn)：回歸大自然。產(chǎn)品是企業(yè)的利潤來，也是企業(yè)的生存根底，因此，只有消費(fèi)具有競爭力的產(chǎn)品，才能有取勝的把握。我們消費(fèi)的產(chǎn)品，最終由人們來消費(fèi)，只有人們消費(fèi)我們的產(chǎn)品，我們才能獲得利潤，企業(yè)才能生存。產(chǎn)品可以銷售出去，不但需要在品質(zhì)和效勞等方面具有很強(qiáng)的競爭力，更重要的是要對(duì)社會(huì)和消費(fèi)者負(fù)責(zé)，這樣我們才能在履行社會(huì)義務(wù)的同時(shí)實(shí)現(xiàn)自己的利益，企業(yè)新產(chǎn)品的推出和擴(kuò)張，都是為了把自己的美食文化傳播給更多的消費(fèi)者，因此，我們?cè)谑┬泻托麄鲾U(kuò)張戰(zhàn)略的時(shí)候，應(yīng)該首先站在社會(huì)道德的立場上，由此我們引出了第三個(gè)理念：把安康送給每一位人，這既表達(dá)了我們的將來營銷和開展戰(zhàn)略，又表達(dá)了一種社會(huì)責(zé)任感。根據(jù)列車的特點(diǎn)，我們?yōu)槟贫艘惶桩a(chǎn)品的營銷方案，這套方案有兩局部組成：1、列車超市。利用火車自身的環(huán)境，我們考慮把超市搬到火車上?；疖嚀碛旋嫶蟮目土髁浚磕昙s有20xx萬人次客流，我們所運(yùn)營的線路，覆蓋了沿海開放地區(qū)約三億人口，因此，其中蘊(yùn)藏著宏大的市場空間。我們可以為您提供在列車上買斷其肉食品的銷售，列車上銷售形式多樣，列車既擁有固定的餐廳和銷售點(diǎn)，又有不間斷多頻次的流動(dòng)餐車進(jìn)展銷售，而且可以近間隔的接近每一位潛在的消費(fèi)者，這就使消費(fèi)的可能性大大進(jìn)步；我們還可以通過列車工作人員的口頭推銷以及綢帶宣傳，并且可以根據(jù)市場開拓的需要，籌劃組織一些互動(dòng)形式的節(jié)目，進(jìn)展產(chǎn)品促銷和宣傳。與之同步的是在進(jìn)餐時(shí)間播放由波尼亞食品做成美味套餐的廣告，并且設(shè)定廣告語〔波尼亞提醒您如今是午餐/晚餐時(shí)間，請(qǐng)按時(shí)用餐，祝您身體安康，旅途愉快〕，這樣可以進(jìn)一步刺激消費(fèi)者的食欲和購置欲。另一方面，我們所運(yùn)營的列車，其旅客大多是具有較強(qiáng)的購置力，他們一般具有較鮮明的生活理念和安康意識(shí)，因此，在我們降低列車上食品價(jià)格的情況下，我們的銷售量會(huì)較之以前有大幅的進(jìn)步。最后，本著節(jié)約本錢的原那么，在火車上消費(fèi)的食品對(duì)其包裝要求就是簡單、方便、保質(zhì)。因此，在包裝方面我們可以降低本錢，從而增加了利潤；針對(duì)大多具備高素質(zhì)的消費(fèi)群，他們的環(huán)保衛(wèi)生意識(shí)相對(duì)來說比擬好，因此我們可以在提供食品的時(shí)候，輔助提供紙巾效勞，紙巾的外包裝可以對(duì)外進(jìn)展廣告招商，這樣不但可以建立良好的客戶關(guān)系，樹立良好的形象，還可以降低總本錢。2、廣告。我們的廣告由央視系統(tǒng)監(jiān)播，確保播放的質(zhì)量；由于在列車上播放，對(duì)于廣告的到達(dá)率和廣告的效益比擬容易統(tǒng)計(jì)和衡量。綜合各方面考慮，我們?yōu)槟O(shè)計(jì)了30秒和5秒的電視廣告，30秒的廣告通過對(duì)訴求點(diǎn)的把握和表現(xiàn)來塑造品牌的形象，播放時(shí)間為早上、中午、下午和晚間各一次，根據(jù)不同的時(shí)間、不同的季節(jié)、特定的節(jié)日、旅程的長短和客流量的多少，詳細(xì)安排廣告的插播，通過不同的廣告形式來到達(dá)最終客戶的認(rèn)可。5秒鐘的電視廣告通過精巧的畫面和友誼提示，在進(jìn)餐時(shí)間〔午間、晚間〕播放，刺激人們的食欲。食品營銷籌劃方案篇四在如今的生活中，人們由于生活的程度不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量的改善，許多具有農(nóng)村特色的產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸被人們遺忘。但也有一局部的人開場思念農(nóng)村特產(chǎn)，農(nóng)村的特色菜。由于如今城市很多產(chǎn)品都含有較多影響身體安康的化學(xué)原料，人們已經(jīng)開場擔(dān)憂自己所購置的食物是否安康，而農(nóng)村的產(chǎn)品都是綠色，純天然的，在以后生活中將越來越受歡送。野菜、茶葉、蜜蜂、生長生活在綠色的森林，是正宗的森林食品?？晒┤祟愔苯邮秤没蝻嬘玫木G色特產(chǎn)。符合人們綠色環(huán)保的需求。1、網(wǎng)絡(luò)銷售市場調(diào)研2、銷售人群的選擇及定位因?yàn)楸镜杲?jīng)營的是土特產(chǎn)，所以我們把銷售人群定位在在各地城市上班族，在異地的同鄉(xiāng)，愛網(wǎng)購?fù)撂禺a(chǎn)的人士。他們的購置動(dòng)機(jī)有：追求野菜的綠色安康，蜂蜜的滋補(bǔ)養(yǎng)顏成效，糍粑的特色風(fēng)味。而在異地的同鄉(xiāng)更能懂的本地土特產(chǎn)，用來交往送禮。3、競爭對(duì)手分析^p(1)首先要確定競爭對(duì)手我們既然是網(wǎng)上營銷，那么就有必要確認(rèn)我們的競爭對(duì)手有哪些，首先自然是在淘寶搜索引擎輸入【關(guān)鍵詞】：^p，在這么多的競爭結(jié)果中，我們往往只需要關(guān)注前三頁的店鋪，為什么要關(guān)注前三頁的店鋪呢?因?yàn)檫@些網(wǎng)站很可能就是以后的潛在競爭對(duì)手。(2)分析^p競爭對(duì)手我們可以通過其店鋪里寶貝的價(jià)格，銷售記錄、及其網(wǎng)店的訪問流量來確定我們的競爭對(duì)手的實(shí)力。我們也可以看他的店鋪進(jìn)展的推廣方式。(3)通過競爭對(duì)手分析^p軟件我們也可以利用“淘寶競爭對(duì)手分析^p軟件”，對(duì)競爭對(duì)手的網(wǎng)站進(jìn)展實(shí)時(shí)的分析^p。以最快，最明晰的方式得知競爭對(duì)手的情況。通過對(duì)競爭對(duì)手的分析^p，來到達(dá)知己知彼。4、網(wǎng)店產(chǎn)品及特色優(yōu)勢分析^p蜂蜜特色：本店蜂蜜產(chǎn)自旅游勝地張家界桑植縣，這里山青水綠，風(fēng)調(diào)雨順，氣候宜人，生態(tài)環(huán)境保護(hù)較好，蜜也干凈，充足。深山老林中，根本沒有人為污染，所以消費(fèi)的蜂蜜也更加綠色、自然、安康。蜂蜜可以舒張血管、改善血液循環(huán)、防止血管硬化、降低血壓等作用。臨睡前服用能降低中樞神經(jīng)的興奮作用，起到無害催眠劑的作用。常服用可以改善人的情緒，到達(dá)安心安神之效果。優(yōu)勢分析^p：本店蜂蜜均來自天然野生放養(yǎng)蜜蜂，100%綠色有機(jī)食品，市場如今對(duì)蜂蜜需求量很大。尤其是天然野生種類在淘寶搜索分類里，已經(jīng)是熱門【關(guān)鍵詞】：^p。野菜特色：美麗的張家界不僅自然風(fēng)光舉世無雙，其飲食文化也極具特色。生活在這里的土家人有著加工干菜的傳統(tǒng)，他們以野山菜或蔬菜瓜果為原料，經(jīng)除漬，晾干等處理，機(jī)制做出一道道風(fēng)味獨(dú)特的佳肴。產(chǎn)品色正味美，是現(xiàn)代家庭理想的綠色安康食品。優(yōu)勢分析^p：如今社會(huì)生活程度進(jìn)步，飲食條件也越來越好，吃膩了大魚大肉的都市人也會(huì)想著換換口味，而我們綠色純天然野菜也正是他們的首選了，野菜不僅可以豐富餐桌，也是防病治病的良藥。薺菜能清肝明目、中和脾胃、止血降壓，主要用于痢疾、肝炎、高血壓、婦科疾病、眼病、小兒麻疹等，被稱為“天然之珍”;糍粑特點(diǎn)：柔軟細(xì)膩，香甜可口，食用方便，是招待客人、饋贈(zèng)親友的上等佳品。優(yōu)勢分析^p：桑植糍粑可謂是全國有名，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《為您效勞》曾經(jīng)就報(bào)道過桑植糍粑，而糍粑這一【關(guān)鍵詞】：^p，在百度、搜搜等大型搜索引擎里均被熱搜。尤其是在外地生活的桑植人，非常想購置到正宗的桑植糍粑。1、淘寶里的友誼鏈接?？梢宰屍渌抛u(yù)好的買家，將自己的網(wǎng)店作為友誼鏈接放在其網(wǎng)店。2、資料的推廣。網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識(shí)的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進(jìn)展宣傳。在新浪博客等平臺(tái)，熱門文章閱讀量經(jīng)常到達(dá)幾千幾萬次。名片，也是一種非常有效的宣傳方式，假如我們?cè)诎l(fā)貨時(shí)就連同名片或者店鋪卡片一起發(fā)給客戶。3、進(jìn)步信譽(yù)的等級(jí)。對(duì)于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信譽(yù)，開場要多開展一些促銷，或以本錢價(jià)多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，也會(huì)關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信譽(yù)。時(shí)常更新。網(wǎng)店里的商品不能一次性上齊，要時(shí)常更新，給客戶新穎感4、打造好的信譽(yù)，讓客戶幫助推廣。好的效勞，給買家留下好的印象，請(qǐng)他把有需要購置同類商品的朋友介紹過來。售前售后效勞做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會(huì)常來。5、淘寶手機(jī)軟件推廣6、【關(guān)鍵詞】：^p優(yōu)化。大家買東西時(shí)，開場都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時(shí)候，設(shè)計(jì)好大家比擬常用的【關(guān)鍵詞】：^p，可以讓買家屢次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價(jià)和特惠等詞，對(duì)商品的描繪盡可能詳細(xì)。對(duì)于淘寶【關(guān)鍵詞】：^p優(yōu)化的文章有很多，大家可以都參考一下。不少淘寶網(wǎng)店推廣時(shí)，單獨(dú)依靠【關(guān)鍵詞】：^p優(yōu)化，每天就可以帶來十幾個(gè)訂單。7、本店。邀請(qǐng)自己淘寶里的好友自己的店鋪。8、去網(wǎng)絡(luò)上的各大論壇，博客，發(fā)帖宣傳。(如：天涯社區(qū)、貓撲、搜狐社區(qū)、鳳凰論壇、開心網(wǎng)、人人網(wǎng))切記注意宣傳方式，更多的是向外界展示自己店鋪的特色之處，來到達(dá)推廣自己店鋪的目的。9、qq宣傳(包括：qq空間，qq群，qq好友，qq個(gè)性簽名)。切記注意宣傳方式，不可逢人就說，讓別人反感，注重宣傳特色之處，給人好奇之感。10、利用百度、搜搜、谷歌搜索、雅虎、有道、搜狗，回復(fù)和自己商品有關(guān)的提問。有許多人想在網(wǎng)上買東西，又怕買到假貨，就會(huì)去百度提問，而此時(shí)我們可以利用答復(fù)者的身份，告訴他我們的店鋪有賣的。11、微博推廣。微博是一個(gè)基于用戶關(guān)系的信息分享、傳播以及獲取平臺(tái)，我們正可以將自己的店鋪信息發(fā)在微博，讓自己的好友幫助轉(zhuǎn)載，到達(dá)推廣目的。12、給已購置的買家免費(fèi)贈(zèng)送特色小吃。陳濤：商品的搜集與考察，商品圖片其店鋪圖片后期的美化處理。：商品的搜集與考察，商品描繪的撰寫與商品定價(jià)。王樂：商品的拍攝與發(fā)布，店鋪布局，本店客服。問題一：貨解決對(duì)策：聯(lián)絡(luò)本地銷售土特產(chǎn)的實(shí)體店，和他們協(xié)商好，以后從他們這里拿貨。問題二：店鋪宣傳力度不夠，訪問人數(shù)少。解決對(duì)策：對(duì)于這種問題，我們可以用我們的推廣方式來進(jìn)展大力宣傳。問題三：新店開業(yè)，信譽(yù)低，買家擔(dān)憂食品質(zhì)量問題。解決對(duì)策：給買家說明本店商品除了散裝糍粑外，均來自實(shí)體店，且都通過了qs食品質(zhì)量平安體系認(rèn)證。問題四：買家進(jìn)展還價(jià)解決對(duì)策：與買家進(jìn)展溝通，由于物價(jià)上漲各種原因，告訴他我們已是最低價(jià)進(jìn)展銷售了，假如他購置的多，或者購置的金額大，我們可以適當(dāng)給其減少郵費(fèi)。問題五：貨物的運(yùn)輸，易碎物品的運(yùn)輸解決對(duì)策：先與買家進(jìn)展溝通，是否換一種包裝方式。假如買家要求用原裝包裝，那么就與快遞公司進(jìn)展協(xié)商，讓他們?cè)谖锲分車右耘菽b，在物品上注明易碎物品，輕拿輕放提示語句。食品營銷籌劃方案篇五酒類交易會(huì)在全國會(huì)展行業(yè)里算是比擬普通的展會(huì)，由于市場的廣闊，致使很多區(qū)域性城市爭相舉辦酒類交易會(huì)，所以從一定意義上這個(gè)會(huì)題已經(jīng)被做濫了，很難突出新意，很難與持續(xù)了幾十年的全國糖酒會(huì)有效區(qū)分，另外，全國糖酒會(huì)每年舉辦兩次，規(guī)模非常的大，所以各地的小糖酒會(huì)就更難做成規(guī)模展會(huì)了，在這種條件下，作為南京國展中心的新人的我，和另外一名同事組成了工程組，共同籌劃了這個(gè)具有區(qū)域特色的江蘇糖酒會(huì)－“20xx中國江蘇酒類及副食品交易會(huì)”，些許經(jīng)歷，與廣闊同行共勉。1、在工程立項(xiàng)之前，我們做了比擬全面的市場調(diào)查，調(diào)查的目的是廠家和經(jīng)銷商。我們前期的展會(huì)基調(diào)就是做華東地區(qū)的區(qū)域性展會(huì)，所以目的市場也是以江蘇為主，輻射浙江、安徽、山東、上海等地，調(diào)查的渠道主要通過行業(yè)雜志資料、親自致電客戶或親自拜訪。經(jīng)過兩周左右的調(diào)查，我們得出，有全國著名的酒廠800多家，江蘇省全省共有酒類經(jīng)銷商23萬家；對(duì)于消費(fèi)廠家來說，局部廠家不愿意參加全國的糖酒會(huì)，因?yàn)樘\統(tǒng)的展會(huì)起不到解決區(qū)域市場問題的作用，即使參加全國糖酒會(huì)，目的也是與現(xiàn)有經(jīng)銷商溝通，所以在一定意義上他們是歡送這種地區(qū)性的糖酒會(huì)的；對(duì)于經(jīng)銷商來說，參加全國糖酒會(huì)非常容易迷失在產(chǎn)品浩瀚的海洋里，根本沒有時(shí)機(jī)分辨產(chǎn)品的優(yōu)劣，造成一定的信息不對(duì)稱，而參加區(qū)域性的糖酒會(huì)就不同了，參展的企業(yè)較少，現(xiàn)場環(huán)境明朗，有更多深層次溝通的時(shí)機(jī)等等，所以基于這個(gè)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為市場是有的，就看我們?cè)敿?xì)怎樣籌劃了。2、市場調(diào)研的過程中，我們得到一個(gè)比擬令人振奮的信息，江蘇省政府和江蘇省經(jīng)貿(mào)委這幾年一直在倡導(dǎo)振興蘇酒。作為全國酒類消費(fèi)消費(fèi)大省，這幾年蘇酒的競爭力逐年下降，省政府一直在尋求蘇酒的振興之道，而作為專業(yè)展會(huì)，我們的展會(huì)應(yīng)該對(duì)振興蘇酒起到一定的作用，于是我們找到省經(jīng)貿(mào)委，立即得到相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持，這樣我們對(duì)展會(huì)的前景更加看好了。3、籌劃的同時(shí)，我們還得到了省酒類管理辦公室的大力支持，給我們提供了很多的行業(yè)資料，大大的方便了我們的市場調(diào)研工作。按照原來的思路，我們打算與國內(nèi)某著名的酒類雜志合作，因?yàn)樗麄兊目蛻糍Y非常豐富，而展會(huì)最重要的是參展商的參與。開場我們討論合作時(shí)候非常順利，甚至已經(jīng)討論到成立一南一北兩個(gè)招商中心，各項(xiàng)根本思路都成型的時(shí)候，對(duì)方突然說放棄，導(dǎo)致我們以前很多的工作都徒勞。但是別人可以放棄我們不能，于是我們?nèi)嫘薷幕I劃方案，重新考慮運(yùn)作方式，可這時(shí)候已經(jīng)是20xx年的3月份了，間隔預(yù)定的展期只有三個(gè)多月的時(shí)間了，而組織機(jī)構(gòu)、招展等重要工作都沒有眉目，時(shí)間還來得及么？經(jīng)過我們工程組的討論，認(rèn)為可以，就看籌劃的是否到位。于是我們決定全面依靠我們自己，同時(shí)爭取政府有關(guān)部門的支持，這時(shí)候我們的感觸就是千萬別太依靠別人，應(yīng)該給自己留一條后路，而我們此時(shí)已經(jīng)沒有后路，只有硬著頭皮走下去。既然客戶資沒有了現(xiàn)成的，就依靠自己去找；沒有了可以借鑒的經(jīng)歷，就靠自己去探索，明年不也成了經(jīng)歷嗎。所以經(jīng)過請(qǐng)示上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)后，工程操作繼續(xù)。經(jīng)過將近一個(gè)星期的努力，終于把展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)搭建好了，而此時(shí)展會(huì)邀請(qǐng)函資料早已經(jīng)定稿，于是在定下來的那一刻，我們趕緊找印刷公司連夜印刷，此時(shí)就是與時(shí)間賽跑??！定稿后兩天印刷出來，一周后我們就發(fā)出了將近4000份邀請(qǐng)函。展會(huì)的組織機(jī)構(gòu)是包括省市政府在內(nèi)，以省經(jīng)貿(mào)委牽頭，省酒類管理辦公室、省酒類流通協(xié)會(huì)和南京國展中心為詳細(xì)承辦單位的根本架構(gòu)，招商人員由我們自己請(qǐng)，配合外面的展覽公司一起組織招展工作，宣傳工作全面啟動(dòng)，激活前期搜集的____，及時(shí)反響市場信息，這時(shí)候離展會(huì)開幕只有不到三個(gè)月的時(shí)間了。另外，本次展會(huì)其中一個(gè)口號(hào)就是“振興蘇酒”，省經(jīng)貿(mào)委特別重視，力圖通過這次展會(huì)為蘇酒的進(jìn)一步開展做出一定的奉獻(xiàn)。在這個(gè)大前提下，展會(huì)得到了江蘇省各地區(qū)經(jīng)貿(mào)委的大力支持，江蘇名酒比擬集中的地區(qū)如宿遷、徐州、淮安等市的經(jīng)貿(mào)委明確表示將組團(tuán)參展，這樣為展會(huì)的規(guī)模提供了保證。每一個(gè)有生命力的展會(huì)都要有差異化的賣點(diǎn)，我們這個(gè)展也不例外，我們?cè)谫u點(diǎn)籌劃方面做了很多工作，總結(jié)如下：1、采取“以展帶會(huì)，以會(huì)促展”的根本思路.。在展會(huì)舉辦的同時(shí)我們還安排了行業(yè)頂峰論壇，即參展企業(yè)在參展的同時(shí)又能與政府官員、市場專家等現(xiàn)場溝通，增加了參會(huì)的附加價(jià)值。為此，我們特別邀請(qǐng)了江蘇省副省長、商務(wù)部主管會(huì)展的領(lǐng)導(dǎo)、中國酒類商業(yè)協(xié)會(huì)的秘書長、白酒專家學(xué)會(huì)的專家、供給鏈管理專家協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)等到會(huì)做精彩的演講，從政策、市場等角度闡述行業(yè)的開展前景；同時(shí)還有廠商代表就廠商的有效結(jié)合發(fā)表演講，現(xiàn)場氣氛非常熱烈，對(duì)于很多參展企業(yè)來說，可以參加這樣一個(gè)會(huì)議也是有很深意義的。這次會(huì)議是江蘇省規(guī)模最大的一次行業(yè)頂峰會(huì)議，為行業(yè)以后的開展定下了基調(diào)。2、專門組織經(jīng)銷商參會(huì)。設(shè)計(jì)專門的經(jīng)銷商邀請(qǐng)函，按照酒類流通協(xié)會(huì)提供的江蘇省上千家經(jīng)銷商資料，以、郵件、信函等方式寄發(fā)，邀請(qǐng)各經(jīng)銷商到會(huì)，對(duì)于參展廠家來說，展會(huì)的成效很大程度上在于參會(huì)經(jīng)銷商的數(shù)量多少，所以我們?cè)谶@方面工作做的很多。3、專門設(shè)“新產(chǎn)品推介會(huì)”，組委會(huì)充分利用南京國展中心的資優(yōu)勢，提供免費(fèi)場地為需要做現(xiàn)場推介的廠家效勞，并負(fù)責(zé)為廠家組織經(jīng)銷商，我們那么做好相關(guān)的效勞工作。4、嚴(yán)格控制外場地的廣告數(shù)量，據(jù)很多參加全國糖酒會(huì)的廠家反響，太多的戶外廣告非常影響參展效果，很多小企業(yè)的廣告完全被吞沒在大型廠家的廣告海洋里，而且現(xiàn)場除了廣告外沒什么本質(zhì)性的東西，所以我們寧可不要這局部利潤，也要保證參展企業(yè)的利益，這樣使現(xiàn)場活潑但不雜亂，有序但不冷清，很好的襯