孕婦產(chǎn)品行業(yè)研究報(bào)告

孕婦產(chǎn)品行業(yè)研究報(bào)告孕婦產(chǎn)品定義及研究范圍孕婦產(chǎn)品指孕產(chǎn)婦的衣食住行等消費(fèi)品的總和。本報(bào)告定義的孕婦產(chǎn)品包含孕婦食品、孕婦用品和孕婦服裝三個(gè)類別。孕婦產(chǎn)品孕婦食品孕產(chǎn)婦奶粉孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品月子營養(yǎng)孕婦用品孕產(chǎn)婦護(hù)理產(chǎn)前產(chǎn)后用品孕婦服裝孕婦裝內(nèi)衣/家居服服飾配件2015年9月

孕婦產(chǎn)品各子品類銷售額占比孕婦食品孕婦用品孕婦服裝大數(shù)據(jù)

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全洞察2目錄

行業(yè)概況

跨境電商

消費(fèi)者畫像

移動(dòng)趨勢

經(jīng)營建議

附錄大數(shù)據(jù)

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全洞察3行業(yè)概況孕婦產(chǎn)品在2014年一度經(jīng)歷了爆發(fā)式的增長，成為母嬰行業(yè)的一大亮點(diǎn)進(jìn)入2015年以后，孕婦產(chǎn)品的增長進(jìn)入平穩(wěn)期201320142014Q1-Q32015Q1-Q32013-2015Q3

孕婦產(chǎn)品成交人數(shù)成交人數(shù)大數(shù)據(jù)

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全洞察4跨境電商隨著“海淘”的興起，跨境電商在孕婦產(chǎn)品行業(yè)的地位越來越重要孕產(chǎn)婦食品是跨境電商占比最高的品類。其中，孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品近一半的銷量來自進(jìn)口；其次是孕產(chǎn)婦奶粉，其他品類跨境電商市場占有率不高品 用品 品孕產(chǎn)婦營養(yǎng)孕產(chǎn)婦奶粉

月子營養(yǎng)

孕產(chǎn)婦護(hù)理矯正塑身衣產(chǎn)前產(chǎn)后用孕產(chǎn)婦內(nèi)衣 孕婦褲孕婦裝 媽咪包/袋 家居服 服飾配件 防輻射2015Q1-Q3

孕婦產(chǎn)品跨境電商銷售額占比大數(shù)據(jù)

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全洞察5消費(fèi)者畫像

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性別和年齡消費(fèi)者方面，購買孕婦產(chǎn)品的主力是女性、23-35歲年齡人群，并且這兩個(gè)人群的比例遠(yuǎn)高于母嬰行業(yè)整體水平，可見孕婦產(chǎn)品主要是（準(zhǔn)）媽媽們自己購買隨著女性初育年齡的提前，23-28歲年輕人群的比例逐年大幅增加資料來源：國家統(tǒng)計(jì)局2011201220132014 2014Q1-Q32015Q1-Q3男女2011201220132011-2015Q3

孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者性別分布 2011-2015Q3

孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者年齡分布19-22歲23-28歲29-35歲2014 2014Q1-Q32015Q1-Q336-50歲 51-70歲初次生育女性中23-28歲人群分布53.8% 55.2% 56.8%大數(shù)據(jù)

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全洞察6消費(fèi)者畫像

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網(wǎng)購深度和消費(fèi)檔次絕大多數(shù)孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者為深度網(wǎng)購用戶、進(jìn)階及高端消費(fèi)者，但是占比均低于母嬰行業(yè)整體水平；隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)購頻次深度化，消費(fèi)檔次則出現(xiàn)了大眾化的趨勢孕婦產(chǎn)品線下渠道分布不完善，品類豐富度遠(yuǎn)不如線上，因此即使淺層用戶和基礎(chǔ)檔次人群也會(huì)上線購買201120122013淺層用戶2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3中度用戶 深度用戶2011201220132011-2015Q3

孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者網(wǎng)購深度分布 2011-2015Q3

孕婦產(chǎn)品消費(fèi)檔次分布基礎(chǔ)2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3進(jìn)階 高端大數(shù)據(jù)

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全洞察7消費(fèi)者畫像

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城市線級和地域分布孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者大多居于一二級城市；東南沿海、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，除了四川以外的中西地區(qū)占比很低2011-2015Q3，城市下沉趨勢明顯注：地圖顏色越深代表數(shù)值越高201120122011-2015Q3

孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者城市線級分布一級2013二級2014 2014Q1-Q32015Q1-Q3三級 四級2015Q1-Q3孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者地域分布大數(shù)據(jù)

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全洞察8移動(dòng)趨勢

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發(fā)展概況孕婦產(chǎn)品線上市場已進(jìn)入移動(dòng)電商時(shí)代瀏覽人數(shù)增長是移動(dòng)電商發(fā)展的排頭兵，于2014年3月首次超過了PC端；接著半年后，移動(dòng)端成交人數(shù)也超過了總?cè)藬?shù)的一半；最終2015年初，移動(dòng)滲透率突破50%，目前滲透率高于母嬰行業(yè)整體水平2012Q4-2015Q3

孕婦產(chǎn)品移動(dòng)端滲透率20121031 20130131 20130430 20130731 20131031 20140131 20140430 20140731 20141031 20150131 20150430 20150731移動(dòng)端滲透率2015年1月，移動(dòng)端成交規(guī)模首次突破50%2014年9月，移動(dòng)端成交人數(shù)首次超過總?cè)藬?shù)的一半2014年3月，移動(dòng)端瀏覽人數(shù)首次超過了PC端大數(shù)據(jù)

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全洞察9男女19-22歲 23-28歲 29-35歲 36-50歲 51-70歲 淺層用戶 中度用戶 深度用戶 基礎(chǔ)進(jìn)階高端PC

移動(dòng)移動(dòng)趨勢

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分人群發(fā)展概況分人群來看，移動(dòng)端從女性、年輕人群和深度網(wǎng)購用戶開始發(fā)力不同消費(fèi)檔次的消費(fèi)者對于移動(dòng)端的接受程度差異不大，基礎(chǔ)消費(fèi)者移動(dòng)端滲透率略高于其他人群性別2015Q1-Q3

孕婦產(chǎn)品分人群移動(dòng)端滲透率年齡

網(wǎng)購深度消費(fèi)檔次大數(shù)據(jù)

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全洞察10一級二級三級四級移動(dòng)趨勢

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分地區(qū)發(fā)展概況分地區(qū)來看，移動(dòng)端在低線級城市和中西部地區(qū)的滲透率更高電商的未來在移動(dòng)端，而經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)有望通過移動(dòng)電商實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展PC

移動(dòng)注：地圖顏色越深代表數(shù)值越高2015Q1-Q3

孕婦產(chǎn)品分城市移動(dòng)端滲透率 2015Q1-Q3

孕婦產(chǎn)品消費(fèi)者分地區(qū)移動(dòng)端滲透率大數(shù)據(jù)

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全洞察11大數(shù)據(jù)

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全洞察12孕婦產(chǎn)品已經(jīng)告別高速增長階段，商家應(yīng)做好精細(xì)化營銷，鞏固自己的市場份額。孕婦產(chǎn)品多為非標(biāo)品，商家應(yīng)利用線上優(yōu)勢，提供更豐富的商品。孕婦產(chǎn)品已經(jīng)迎來移動(dòng)電商時(shí)代，商家應(yīng)積極擁抱這一變化，針對移動(dòng)端消費(fèi)者的行為特征，采取更有針對性的運(yùn)營策略。孕產(chǎn)婦營養(yǎng)品跨境電商比例高，天貓國際和全球購賣家應(yīng)抓住這樣的機(jī)會(huì)，擴(kuò)張市場份額。孕婦產(chǎn)品大部分可以成套購買，做好關(guān)聯(lián)銷售，跟蹤用戶需求，培養(yǎng)用戶粘性很重要。經(jīng)營建議大數(shù)據(jù)

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全洞察13數(shù)據(jù)來源：阿里巴巴大數(shù)據(jù)，匯集3.86億消費(fèi)者、超過1000萬商家、10億件商品的基本信息和行為數(shù)據(jù)，全方位洞察消費(fèi)特征和行業(yè)趨勢，助力商業(yè)決策。指標(biāo)說明：消費(fèi)檔次：基于消費(fèi)者在平臺上購買商品的價(jià)格分布區(qū)間確定。網(wǎng)購深度：基于消費(fèi)者在平臺上的消費(fèi)頻次確定。城市線級：基于消費(fèi)者最近半年的常用收貨地址確