blu好egenius手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例

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Genius手機(jī)廣告策劃方案問(wèn)號(hào)組合：李曉

張靜

楊方方楊慧

劉書(shū)言方案簡(jiǎn)介被策劃客戶：Blue

Genius手機(jī)策劃團(tuán)隊(duì)：?jiǎn)柼?hào)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)成員：張靜劉書(shū)言楊方方李曉楊慧完成時(shí)間：2007年6月26日適用時(shí)間:2007年4月至12月編號(hào)：1314一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的和意義二、市場(chǎng)狀況分析三、具體行銷(xiāo)方案四、廣告策略一、營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的和意義專(zhuān)門(mén)為學(xué)生打造了一款新品牌時(shí)尚手機(jī)，目前市場(chǎng)上沒(méi)有專(zhuān)為學(xué)生量身定做的品牌手機(jī)。BlueGenius手機(jī)將填補(bǔ)這一歷史空白，剛上市的Blue

Genius手機(jī)功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機(jī)模式，主推黑白系列和彩虹系列二、市場(chǎng)狀況分析根據(jù)消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，如消費(fèi)需求、購(gòu)買(mǎi)能力、消費(fèi)心理，市場(chǎng)上有高、中、低價(jià)位手機(jī)需求，有集商務(wù)、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)、通信于一體的多功能手機(jī)需求，有大眾型手機(jī)和個(gè)性時(shí)尚型手機(jī)需求等等。我國(guó)市場(chǎng)共有30多個(gè)手機(jī)品牌來(lái)滿足消費(fèi)者的不同需求，生產(chǎn)廠商接近40家，國(guó)外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛(ài)立信、三星為主，國(guó)產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、聯(lián)想、

TCL為主。年銷(xiāo)量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門(mén)子、波導(dǎo)、TCL、愛(ài)立信等，它們占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上。（一）市場(chǎng)的構(gòu)成

1、構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品種

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Genius手機(jī)：彩虹系列、黑白系列2、與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌???

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛(ài)，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場(chǎng)形成；松下堅(jiān)持高科技，低價(jià)格的策略，為廣大學(xué)生所接納；諾基亞，MOTO出現(xiàn)品牌效應(yīng)。針對(duì)以上情況，Blue

Genius手機(jī)推出彩虹系列、黑白系列——兼?zhèn)鋾r(shí)尚、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)功能補(bǔ)全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個(gè)性。(二)SWOT分析優(yōu)勢(shì)1、有明確的消費(fèi)人群2、手機(jī)樣式多，色彩全

3、贈(zèng)送手機(jī)內(nèi)存卡，手機(jī)游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將等

4、手機(jī)含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、130像素，可免費(fèi)下載電影、歌曲、游戲等。5、手機(jī)附贈(zèng)兩電一充

6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前提下，公司推出上市手機(jī)使用款，價(jià)格定位在中等檔次——800元至1500元，適合學(xué)生消費(fèi)。7、本土優(yōu)勢(shì)，更加了解消費(fèi)者的消費(fèi)需求

1、學(xué)生“專(zhuān)用”這一口號(hào)打出后會(huì)流失非學(xué)生類(lèi)消費(fèi)人群

2、目前手機(jī)市場(chǎng)逐漸趨于飽和，新品牌手機(jī)難以突破重圍，獨(dú)占鰲頭，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率一般,而且市場(chǎng)對(duì)國(guó)有品牌的不信任,部分消費(fèi)者可能因?yàn)槠放圃虿辉敢膺x擇本產(chǎn)品。

3、品牌手機(jī)占到了全部市場(chǎng)份額的80%以上，新品牌手機(jī)在手機(jī)暑期熱賣(mài)特價(jià)風(fēng)暴中問(wèn)世，難以爭(zhēng)取到可觀的顧客認(rèn)可度1、手機(jī)暑期熱賣(mài)，新品牌逢時(shí)問(wèn)世

2、因功能齊全，學(xué)習(xí)與娛樂(lè)功能兼?zhèn)洌瑯O易得到家長(zhǎng)的認(rèn)同

3、整個(gè)市場(chǎng)將繼續(xù)擴(kuò)大,需求量將逐步提高。市場(chǎng)沒(méi)有一個(gè)品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢(shì)地位。

4、通信技術(shù)環(huán)境的開(kāi)放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢(shì)已不存在，國(guó)產(chǎn)廠商與國(guó)際品牌的技術(shù)差距日益拉近。機(jī)遇威脅1、市場(chǎng)上現(xiàn)有手機(jī)品牌太多2、品牌手機(jī)不斷推出特價(jià)風(fēng)暴，新品牌難以在特價(jià)中鶴立雞群3、品牌手機(jī)已得到大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可4、由于這是一個(gè)比較飽和的市場(chǎng),而且更多的品牌都在開(kāi)發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場(chǎng)的壟斷。5、企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中面臨的主要問(wèn)題在于：國(guó)外品牌夾擊（一）市場(chǎng)定位目前國(guó)內(nèi)手機(jī)消費(fèi)群體總體消費(fèi)觀念走向務(wù)實(shí)，對(duì)于品牌的選擇余地比較大，在手機(jī)選擇上，余地比較大。在消費(fèi)群體中，學(xué)生（尤其是大學(xué)生）的消費(fèi)潛力很大，在大城市的大學(xué)生手機(jī)持有率基本上可以達(dá)到80％，農(nóng)村和小城市等手機(jī)普及率也越來(lái)越高，針對(duì)目前整體的消費(fèi)群體分布，Blue

Genius手機(jī)將定位于學(xué)生群體。三、具體行銷(xiāo)方案定位于學(xué)生群體的原因

學(xué)生群體：追求時(shí)尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較高，利潤(rùn)空間最大，對(duì)價(jià)位的選擇基本呈現(xiàn)正態(tài)分布，高價(jià)位機(jī)器和低價(jià)位機(jī)器的需求相對(duì)比較小。他們對(duì)功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲(chǔ)空間、輸入法、便捷性以及手機(jī)游戲開(kāi)發(fā)等方面做好；另外對(duì)手機(jī)鈴聲、整體界面要求比較高。（二）4PS組和策略

1、價(jià)格：定位于800元至1500元之間；因追求時(shí)尚，趕潮流，手機(jī)更換頻率比較高。2、產(chǎn)品：?jiǎn)栴}點(diǎn)：A.產(chǎn)品銷(xiāo)售對(duì)象有局限性B.產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實(shí)的感覺(jué)

優(yōu)勢(shì)：A.

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Genius手機(jī)屬于新品牌并針對(duì)學(xué)生群體專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)B.產(chǎn)品外型設(shè)計(jì)吸引年輕人C.廣告宣傳主題與設(shè)計(jì)風(fēng)格明確，傳播效果好。分銷(xiāo)結(jié)構(gòu)圖BlueGenius手機(jī)公司省級(jí)總代理省級(jí)總代理零售商省級(jí)總代理零售商零售商零手商零售商零售商促銷(xiāo)方案（一）

（1）促銷(xiāo)活動(dòng)：購(gòu)買(mǎi)BlueGenius手機(jī)，憑錄取通知書(shū)贈(zèng)送手機(jī)內(nèi)存卡；并且贈(zèng)送各省地市文理狀元每人一部新款手機(jī)。

（2）暑期主推彩虹和黑白兩個(gè)系列:紅、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫、黑、白九種顏色。促銷(xiāo)方案（二）（3）促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃:①促銷(xiāo)活動(dòng)與廣告活動(dòng)的配合，在廣告開(kāi)始發(fā)布的同時(shí),在各售點(diǎn)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)；爭(zhēng)取每月都有不同主題的促銷(xiāo)活動(dòng)；以直接的售點(diǎn)促銷(xiāo)和媒介促銷(xiāo)廣告相結(jié)合。②售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)演示：請(qǐng)消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)觀摩產(chǎn)品。贈(zèng)品促銷(xiāo)：向購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的消費(fèi)者贈(zèng)送小型禮品或者采取買(mǎi)主送附的方式贈(zèng)送品。贈(zèng)券兌換促銷(xiāo)：在部分商品包裝中加入幸運(yùn)兌換券,消費(fèi)者憑兌換券可以免費(fèi)兌換一定數(shù)量的獎(jiǎng)品。促銷(xiāo)方案（三）（4）營(yíng)銷(xiāo)配合

①在現(xiàn)有的售點(diǎn)之外,在超級(jí)市場(chǎng)、商場(chǎng)、綜合商場(chǎng)增加新的售點(diǎn),爭(zhēng)取售點(diǎn)在地域上覆蓋淄博城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

②與經(jīng)銷(xiāo)商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷(xiāo)商退貨保證、銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)等鼓勵(lì),以剌激他們的銷(xiāo)售積極性和對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的配合度。③調(diào)整售點(diǎn)貨柜和商品擺放：爭(zhēng)取在售點(diǎn)的手機(jī)貨柜中開(kāi)辟獨(dú)立的區(qū)域擺放Blue

Genius手機(jī)產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標(biāo)志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點(diǎn)做到品種齊全。四、廣告

1、廣告訴求對(duì)象：主要是年齡在16-28歲之間,主要針對(duì)時(shí)下追求自我個(gè)性時(shí)尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人。2、廣告時(shí)間開(kāi)始時(shí)間：2007年4月1日開(kāi)始

結(jié)束時(shí)間：2007年12月31日結(jié)束媒介策略3、媒介策略由于本次廣告活動(dòng)是Blue

Genius開(kāi)展廣告活動(dòng),而且企業(yè)準(zhǔn)備投入比較多的費(fèi)用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。在淄博電視臺(tái),廣告為主導(dǎo),向目標(biāo)消費(fèi)者做重點(diǎn)訴求,爭(zhēng)取以電視廣告達(dá)到最廣泛的覆蓋面。以《淄博晚報(bào)》報(bào)紙廣告為補(bǔ)充,向目標(biāo)消費(fèi)者傳達(dá)關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時(shí)將各種促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容及時(shí)告知消費(fèi)者。以招貼廣告作為售點(diǎn)廣告,對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行提醒性訴求,以促使他們即時(shí)采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)，如POP廣告。電視廣告

（1）廣告：為推出新品牌手機(jī)——BlueGenius，現(xiàn)設(shè)計(jì)了如下：神秘禮物揭曉：

高考結(jié)束后，兒子拿著錄取通知書(shū)興高采烈的回家，給父母報(bào)喜；回家后發(fā)現(xiàn)父母都不在，有點(diǎn)失落，抬眼看見(jiàn)餐桌上放著一張字條，還有一個(gè)精致的盒子……啊？~！是父母送給他的禮物，一部手機(jī)！還是他最喜歡的藍(lán)精靈！這是躲在書(shū)房的父母出來(lái)