blu好egenius手機營銷策劃案例

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Genius手機廣告策劃方案問號組合：李曉

張靜

楊方方楊慧

劉書言方案簡介被策劃客戶：Blue

Genius手機策劃團隊：問號團隊團隊成員：張靜劉書言楊方方李曉楊慧完成時間：2007年6月26日適用時間:2007年4月至12月編號：1314一、營銷策劃的目的和意義二、市場狀況分析三、具體行銷方案四、廣告策略一、營銷策劃的目的和意義專門為學(xué)生打造了一款新品牌時尚手機，目前市場上沒有專為學(xué)生量身定做的品牌手機。BlueGenius手機將填補這一歷史空白，剛上市的Blue

Genius手機功能齊全，攜帶方便，打破了原有的手機模式，主推黑白系列和彩虹系列二、市場狀況分析根據(jù)消費者的需求特點，如消費需求、購買能力、消費心理，市場上有高、中、低價位手機需求，有集商務(wù)、娛樂、學(xué)習(xí)、通信于一體的多功能手機需求，有大眾型手機和個性時尚型手機需求等等。我國市場共有30多個手機品牌來滿足消費者的不同需求，生產(chǎn)廠商接近40家，國外品牌以摩托羅拉、諾基亞、愛立信、三星為主，國產(chǎn)品牌以波導(dǎo)、科健、聯(lián)想、

TCL為主。年銷量位于前十名的品牌分別是摩托羅拉、諾基亞、三星、西門子、波導(dǎo)、TCL、愛立信等，它們占到了全部市場份額的80%以上。（一）市場的構(gòu)成

1、構(gòu)成這一市場的主要產(chǎn)品的品種

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Genius手機：彩虹系列、黑白系列2、與本品牌構(gòu)成競爭的品牌???

三星有小巧美麗的外觀，深受女性群體喜愛，而且已經(jīng)有一定的壟斷市場形成；松下堅持高科技，低價格的策略，為廣大學(xué)生所接納；諾基亞，MOTO出現(xiàn)品牌效應(yīng)。針對以上情況，Blue

Genius手機推出彩虹系列、黑白系列——兼?zhèn)鋾r尚、娛樂、學(xué)習(xí)功能補全產(chǎn)品多樣化發(fā)展，突出產(chǎn)品個性。(二)SWOT分析優(yōu)勢1、有明確的消費人群2、手機樣式多，色彩全

3、贈送手機內(nèi)存卡，手機游戲打破古老模式，新版秀逗高校、午夜撲克、新版麻將等

4、手機含最新牛津英漢詞典，MP3、MP4、130像素，可免費下載電影、歌曲、游戲等。5、手機附贈兩電一充

6、在功能齊全，保證質(zhì)量的前提下，公司推出上市手機使用款，價格定位在中等檔次——800元至1500元，適合學(xué)生消費。7、本土優(yōu)勢，更加了解消費者的消費需求

1、學(xué)生“專用”這一口號打出后會流失非學(xué)生類消費人群

2、目前手機市場逐漸趨于飽和，新品牌手機難以突破重圍，獨占鰲頭，產(chǎn)品的市場占有率一般,而且市場對國有品牌的不信任,部分消費者可能因為品牌原因不愿意選擇本產(chǎn)品。

3、品牌手機占到了全部市場份額的80%以上，新品牌手機在手機暑期熱賣特價風(fēng)暴中問世，難以爭取到可觀的顧客認可度1、手機暑期熱賣，新品牌逢時問世

2、因功能齊全，學(xué)習(xí)與娛樂功能兼?zhèn)?，極易得到家長的認同

3、整個市場將繼續(xù)擴大,需求量將逐步提高。市場沒有一個品牌占據(jù)突出的優(yōu)勢地位。

4、通信技術(shù)環(huán)境的開放，歐美韓日企業(yè)的技術(shù)壟斷優(yōu)勢已不存在，國產(chǎn)廠商與國際品牌的技術(shù)差距日益拉近。機遇威脅1、市場上現(xiàn)有手機品牌太多2、品牌手機不斷推出特價風(fēng)暴，新品牌難以在特價中鶴立雞群3、品牌手機已得到大多數(shù)消費者的認可4、由于這是一個比較飽和的市場,而且更多的品牌都在開發(fā)更新的功能，尤其是已有合資的品牌在市場的壟斷。5、企業(yè)在市場營銷中面臨的主要問題在于：國外品牌夾擊（一）市場定位目前國內(nèi)手機消費群體總體消費觀念走向務(wù)實，對于品牌的選擇余地比較大，在手機選擇上，余地比較大。在消費群體中，學(xué)生（尤其是大學(xué)生）的消費潛力很大，在大城市的大學(xué)生手機持有率基本上可以達到80％，農(nóng)村和小城市等手機普及率也越來越高，針對目前整體的消費群體分布，Blue

Genius手機將定位于學(xué)生群體。三、具體行銷方案定位于學(xué)生群體的原因

學(xué)生群體：追求時尚，趕潮流，手機更換頻率比較高，利潤空間最大，對價位的選擇基本呈現(xiàn)正態(tài)分布，高價位機器和低價位機器的需求相對比較小。他們對功能上的需求比較一致，使用短信的功能的偏好比較大，所以在短信方面一定要把存儲空間、輸入法、便捷性以及手機游戲開發(fā)等方面做好；另外對手機鈴聲、整體界面要求比較高。（二）4PS組和策略

1、價格：定位于800元至1500元之間；因追求時尚，趕潮流，手機更換頻率比較高。2、產(chǎn)品：問題點：A.產(chǎn)品銷售對象有局限性B.產(chǎn)品外型可能給人一種華而不實的感覺

優(yōu)勢：A.

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Genius手機屬于新品牌并針對學(xué)生群體專門設(shè)計B.產(chǎn)品外型設(shè)計吸引年輕人C.廣告宣傳主題與設(shè)計風(fēng)格明確，傳播效果好。分銷結(jié)構(gòu)圖BlueGenius手機公司省級總代理省級總代理零售商省級總代理零售商零售商零手商零售商零售商促銷方案（一）

（1）促銷活動：購買BlueGenius手機，憑錄取通知書贈送手機內(nèi)存卡；并且贈送各省地市文理狀元每人一部新款手機。

（2）暑期主推彩虹和黑白兩個系列:紅、橙、黃、綠、青、藍、紫、黑、白九種顏色。促銷方案（二）（3）促銷活動計劃:①促銷活動與廣告活動的配合，在廣告開始發(fā)布的同時,在各售點開展促銷活動；爭取每月都有不同主題的促銷活動；以直接的售點促銷和媒介促銷廣告相結(jié)合。②售點促銷活動的內(nèi)容現(xiàn)場演示：請消費者現(xiàn)場觀摩產(chǎn)品。贈品促銷：向購買產(chǎn)品的消費者贈送小型禮品或者采取買主送附的方式贈送品。贈券兌換促銷：在部分商品包裝中加入幸運兌換券,消費者憑兌換券可以免費兌換一定數(shù)量的獎品。促銷方案（三）（4）營銷配合

①在現(xiàn)有的售點之外,在超級市場、商場、綜合商場增加新的售點,爭取售點在地域上覆蓋淄博城區(qū)的主要商業(yè)區(qū)和居民區(qū)。

②與經(jīng)銷商重新商討合作辦法：給予經(jīng)銷商退貨保證、銷售獎勵等鼓勵,以剌激他們的銷售積極性和對促銷活動的配合度。③調(diào)整售點貨柜和商品擺放：爭取在售點的手機貨柜中開辟獨立的區(qū)域擺放Blue

Genius手機產(chǎn)品,在區(qū)域內(nèi)有醒目標志,每一品種擺放較多的數(shù)量,各售點做到品種齊全。四、廣告

1、廣告訴求對象：主要是年齡在16-28歲之間,主要針對時下追求自我個性時尚的年輕人，在校的大學(xué)生或已經(jīng)有經(jīng)濟基礎(chǔ)的年輕人。2、廣告時間開始時間：2007年4月1日開始

結(jié)束時間：2007年12月31日結(jié)束媒介策略3、媒介策略由于本次廣告活動是Blue

Genius開展廣告活動,而且企業(yè)準備投入比較多的費用,所以我們建議突破其他產(chǎn)品的只做電視廣告的模式,采取全方位的媒介策略。在淄博電視臺,廣告為主導(dǎo),向目標消費者做重點訴求,爭取以電視廣告達到最廣泛的覆蓋面。以《淄博晚報》報紙廣告為補充,向目標消費者傳達關(guān)于產(chǎn)品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的內(nèi)容及時告知消費者。以招貼廣告作為售點廣告,對消費者進行提醒性訴求,以促使他們即時采取購買行動，如POP廣告。電視廣告

（1）廣告：為推出新品牌手機——BlueGenius，現(xiàn)設(shè)計了如下：神秘禮物揭曉：

高考結(jié)束后，兒子拿著錄取通知書興高采烈的回家，給父母報喜；回家后發(fā)現(xiàn)父母都不在，有點失落，抬眼看見餐桌上放著一張字條，還有一個精致的盒子……啊？~！是父母送給他的禮物，一部手機！還是他最喜歡的藍精靈！這是躲在書房的父母出來