管理制度-豪王眼鏡品牌市場營銷策劃方案-企劃運營-

執(zhí)行總結(jié)中國眼鏡行業(yè)市場巨大,發(fā)展迅速.國內(nèi)廠商數(shù)量眾多,但是缺少國際知名品牌,國際知名品牌也以登陸中國,旨在占領(lǐng)高端

市場.我們豪王集團依托雄厚的資金實力

和對中國市場的深刻理解,決定涉足眼鏡

行業(yè),立足國內(nèi),面向全球,打造國際一流品牌.并最終依托品牌資產(chǎn),借鑒nike模式,做出國際上頂尖的眼鏡品牌.宏觀市場分析中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽鏡，市場需求量就更為可觀。隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼 鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn) 自己的身份和品位。奢侈眼鏡不缺問津者眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高 檔化的趨勢日益顯著.國內(nèi)行業(yè)狀況總體分析中國眼鏡產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，以中低檔為主，高技 術(shù)含量、高附加值的高檔產(chǎn)品不足.設(shè)計和原創(chuàng)能力薄弱.雖然塑造了一批國內(nèi)品牌，但尚無國際 品牌.國際知名眼鏡廠家和商家紛紛來華掘金.利潤空間分析眼鏡業(yè)的加工利潤大致在10％左右.然而眼鏡的銷售毛利率卻能達到500％以 上.利潤空間巨大(有人戲謔地描述現(xiàn)在的眼 鏡市場：20元的鏡架，200元賣給你是講 人情，300元賣你是講交情，400元賣你 是講行情.)主要競爭對手產(chǎn)品分析在品牌上，中國本身無國際知名品牌。主要競爭對手來自

國外.KORLOFF（卡洛夫）卡洛夫眼鏡設(shè)計精巧，整個眼鏡框設(shè)計豪華，質(zhì)地超群。完全以輕

盈為主題.CHOPARD（蕭邦）蕭邦眼鏡根據(jù)市場的流行趨勢，新系列造型較纖細，更富瀟灑氣息，并保留著蕭邦品牌一貫的高貴氣派Cartier（卡地亞）卡地亞太陽鏡采用科技膠材，強化了外觀層次感與立體感，戴出女性的高貴氣質(zhì)和獨特個性。Moschino（莫斯其勞）Moschino粗框膠架給人時髦瀟灑的形象；細邊金屬架則能使佩

戴者帶來聰慧和知性

的感覺。Police（警察）Police各款眼鏡采取創(chuàng)新的設(shè)計概念，精密的計算，具有濃厚的歐洲品位，完美的流露出男性的人格魅力。資料網(wǎng)產(chǎn)品銷售渠道分析品牌專賣店。一般商店眼鏡店。醫(yī)院。據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費者平時購買眼

鏡都是到眼睛品牌專賣店選購，23.5%的市民選擇到商場的眼鏡店購買眼鏡，

15.4%選擇到醫(yī)院配眼鏡。SWOT分析機會：國內(nèi)市場巨大，技術(shù)已趨成熟，國內(nèi)眼 鏡行業(yè)缺乏大品牌產(chǎn)品，中低檔產(chǎn)品為主，高 端品牌缺失，無國際知名品牌，行業(yè)利潤空間 巨大。威脅：國外名牌已開始入侵我國高端市場，國 內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。綜上:我們要利用雄厚的資產(chǎn)優(yōu)勢，直接進軍 高端市場，填補國內(nèi)空缺，注重品牌形象，積 累品牌資產(chǎn)，打造國際知名品牌。目標市場定位首先立足國內(nèi)市場面

向國內(nèi)中產(chǎn)及以上消

費群體，和少數(shù)有相

當(dāng)經(jīng)濟實力的大學(xué)生。 同時向國外延伸，擴

大影響，開拓國際市

場。經(jīng)營產(chǎn)品各種近視、遠視鏡框

鏡片，太陽鏡、泳鏡， 帶近視度數(shù)的太陽鏡、 泳鏡。相應(yīng)的包裝品， 鏡盒，擦鏡布，鏡繩， 眼鏡清洗機等。品牌戰(zhàn)略高端品牌，多品牌路線，按性別和檔次將

品牌分為：頂級品牌，豪王至尊和碧絲雅兩大

系列。高檔品牌，分別為豪風(fēng)至炫和碧雅絲兩

系列。公司品牌名為豪王集團作為總品牌。品

牌核心價值為彰顯尊貴引領(lǐng)時尚。品牌形象：

頂級品牌保持風(fēng)格，穩(wěn)中求變，設(shè)計精益求精，手工制作，在鏡架上鑲嵌鉆石等貴重飾品；高

檔品牌注重設(shè)計，保持多變，制造潮流引領(lǐng)時

尚。價格策略實行全球統(tǒng)一價格。

頂級品牌，超高價格， 決不降價促銷以保持

品牌形象積累品牌資

產(chǎn)，價格在5萬元以上。高檔品牌眼鏡一般不降價，只對大學(xué)生偶爾做限量的降價促銷。廣告策劃每個品牌請一個國際當(dāng)紅明星為其做形象代言 人。購鏡時贈送一本精心設(shè)計的豪王眼鏡手冊，介 紹時尚潮流，提供個人形象設(shè)計服飾與眼鏡的 搭配，情侶搭配等。贊助支持重點大學(xué)開展的有影響力的活動，也 做一些尋找校園形象代理人的活動.提高在大學(xué) 生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費者。積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打 出超級價格，制造轟動效應(yīng)，強化品牌形象。銷售渠道在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼 鏡賣場，設(shè)立專柜，安排專人營銷。(據(jù)調(diào)查超 過半數(shù)的消費者平時購買眼鏡都是到眼睛品牌 專賣店選購)在國外華人聚集區(qū)設(shè)立專柜專人營銷。提高品 牌在國人心中的地位,向國際市場擴張。建立門戶網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高 影響力，又可以節(jié)約一些成本。銷售隊伍專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗光師,業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時尚的風(fēng)格,統(tǒng)一設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。實行效益工資制度。銷售服務(wù)如果被證明產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，雙倍賠償，

24小時免費上門維修。產(chǎn)品線策略不依賴規(guī)模效益來降低成本，不隨意擴張產(chǎn)品線,盲目求大，以追求市場占有率.。設(shè)計第一，注重利潤率和產(chǎn)品形象。材 質(zhì)上只采用鈦合金和全鈦記憶金屬等高 級材質(zhì)。財務(wù)目標花五年時間，不以積累利潤為第一目標, 精心打造品牌,積累品牌資產(chǎn),成為國內(nèi)知 名產(chǎn)品,并儲存設(shè)計人才,再花五年時間, 在中國市場上穩(wěn)固樹立起第一品牌的地

位,注意品牌打造的同時注重利潤率,進入國 際名牌行業(yè),并站穩(wěn)腳跟,積累更多的設(shè)計 人才.十年之后,將通過改變經(jīng)營模式,實 現(xiàn)膨脹式發(fā)展,實現(xiàn)大量獲利.企業(yè)遠期戰(zhàn)略經(jīng)過10年左右的時間，樹