醫(yī)生類抖音代運(yùn)營方案（綜合）

——盛世萬譜(北京）科技有限責(zé)任公司截至2019年2月，抖音日活躍用戶數(shù)已突破3.2億，月活躍用戶數(shù)突破5億。隨著“醫(yī)療妙招”、“醫(yī)療科普”風(fēng)靡各個(gè)城市及地區(qū)，隨著抖音的普及化越來越多的商戶及企業(yè)入駐抖音關(guān)注抖音，這類用戶將成為醫(yī)生類“拓客王”。數(shù)據(jù)來源：2019年1月29日《2018抖音大數(shù)據(jù)報(bào)告》3.2億DAU國內(nèi)日活用戶突破2.5億1.5億MAU海外月活用戶超過1.5億5億MAU國內(nèi)月活用戶突破5億三線抖音用戶年齡分布二線抖音用戶城市分布8.23%—線34.39%21.51%

四線及以下35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成為策劃設(shè)計(jì)類行業(yè)拓客的必爭之地。2019年2月，華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2019-2025年中國短視頻市場供需預(yù)測及投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告》顯示，抖音平臺聚集了20-39歲為主的年輕用戶群體，90%以上人群分布在二三四五線城市，這些人群是醫(yī)生類行業(yè)未來最有潛力的增漲市場。40歲以上（1.6%）20歲以下（20%）20-24歲（32.8%）30-34歲（13.5%）25-29歲（27.9%）35-39歲（4.2%）現(xiàn)狀，從內(nèi)容上講粉絲更喜歡搞笑劇情、有實(shí)用價(jià)值的醫(yī)療妙招或有生活醫(yī)療科普等方面的短視頻內(nèi)容。粉絲：104.4W獲贊：227.8W圖為策劃設(shè)計(jì)類粉絲量較高的賬號運(yùn)營研妝健康粉絲：62.9W獲贊：96.8W獲贊：3647.6W數(shù)據(jù)來源：飛瓜數(shù)據(jù)后臺目錄Part

01什么樣的醫(yī)生類內(nèi)容能火？Part

02醫(yī)生類企業(yè)抖音號怎么做？Part

03醫(yī)生類企業(yè)抖音號代運(yùn)營套餐Contents附-盛世簡介及案例完播率點(diǎn)贊率評論率轉(zhuǎn)發(fā)率權(quán)重/標(biāo)簽化機(jī)器審核抖音的流量推薦，是一個(gè)”去中心化“的算法機(jī)制，也是抖音核心競爭力之一。這種算法成就了“全民造星的時(shí)代”，”路人變超級網(wǎng)紅“成為了可能！首先視頻上傳或拍攝完成后，是進(jìn)行機(jī)器審核，接下來推薦流量測試，通過互動(dòng)率情況，給視頻或賬號打上標(biāo)簽或權(quán)重，再計(jì)算下一步流量池推薦，后期再人工干預(yù)深挖優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，賬號權(quán)重越高互動(dòng)率越高的視頻將越能獲得更多流量。90%人工干預(yù)/復(fù)審流量推薦/終止抖音的內(nèi)容，是由PGC+UGC共同生產(chǎn)，以“短、快、新”的視頻GET用戶興趣點(diǎn)，激發(fā)互動(dòng)、引發(fā)病毒式傳播和流量推薦。以下我們梳理了抖音平臺做火的五招內(nèi)容，為醫(yī)生類內(nèi)容運(yùn)營做參考——132現(xiàn)場教學(xué)4形式創(chuàng)新專家講座生活醫(yī)療科普1.2-1

招式一：專家講座專家講座吸引力比起其他的內(nèi)容，更容易在第一秒就獲取用戶的好奇心。專家講座型內(nèi)容，用戶往往愿意在往下看下去并且學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，反復(fù)觀看的意愿更高，評論互動(dòng)的動(dòng)力也更強(qiáng)。@宜樣生活播放量：5330W獲贊：173.8w@七公主呀播放量：163W獲贊：7.2w1.2-2

招式二：現(xiàn)場教學(xué)這類內(nèi)容其實(shí)很好地利用了用戶的收藏心理，人們總想著“先點(diǎn)贊收藏下，未來可能會用得上”。這樣的內(nèi)容還為用戶提供了很好的心理慰藉。讓刷了很久消遣內(nèi)容的用戶，能夠?qū)ψ约旱膬?nèi)心說，你看，我在這里也學(xué)到了很多知識嘛。各類實(shí)用技巧、資源集合、必備清單都屬于此類。@養(yǎng)生小老頭播放量：1105W獲贊：42.4w@養(yǎng)生Life

播放量：126W獲贊：20.8w1.2-3

招式三：生活醫(yī)療科普在大眾心里，生活中的一些實(shí)用妙招跟健康類的東西都更容易接受跟收藏，隨著大眾對醫(yī)療健康方面的重視，生活醫(yī)療科普類的內(nèi)容更容易引起共鳴并且傳播。@知了醫(yī)生播放量：720W獲贊：15.1w@鄉(xiāng)甜家播放量：26W獲贊：2.3w1.2-4

招式四：形式創(chuàng)新比如不一樣的醫(yī)療知識，大眾不知道醫(yī)療竅門，與眾不同的實(shí)用技巧等，一來增加大眾的求知欲，二來也可

以通過這種形式吸引大眾視頻傳播，吸引更多人關(guān)注。視頻內(nèi)容和表達(dá)獲取了用戶的共鳴，甚至達(dá)到了價(jià)值觀認(rèn)同。@萬能的小孫播放量：410W獲贊：134.9w@獵谷山人播放量：1463W獲贊：37.3w1）音樂期待-用音樂情緒制造懸念BGM是爆款視頻的關(guān)鍵要素。音樂制造懸念分兩種，一是音樂類型對應(yīng)不同情緒，比如歡快的、舒緩的、詼諧的……另一種是某位達(dá)人帶火的音樂直接對應(yīng)某種類型的視頻，比如《attention》對應(yīng)的舞蹈。2）人物期待-出鏡即巔峰好看和新奇能最大限度直接刺激用戶的心理預(yù)期，比如觀感上“好看”的人物、名氣上3）視覺期待-愛美之心人皆有之罕見的美景、嶄新的視角、意外的場景、強(qiáng)反差的組合形式，用“新”和“美”兩大要素勾起用戶的好奇心，產(chǎn)生看下去的動(dòng)機(jī)。做有期待感的視頻雖然短視頻只有15秒，但真正決定生死的是開頭那5秒、3秒，甚至1秒。有知名度的的人物、造型上超出日常認(rèn)知的人物.......怎么在眨眼間抓住用戶的注意力？視覺期待獲贊25.0W音樂期待獲贊61.5W人物期待獲贊33.4W4）開門見山式期待-有趣的靈魂與有用的主題只要拋出的主題足夠有趣或與用戶洞察足夠相關(guān)，就能觸及用戶的好奇心與求知欲，讓用戶有欲望了解詳情。通過設(shè)置封面、開頭拋出問題和利益點(diǎn)，直接抓住用戶的好奇心理。5）身份期待-代入感自帶共鳴屬性視頻開始時(shí)提到受眾人群的身份標(biāo)簽（地域、職業(yè)、愛好等），或共同關(guān)注的話題，就能成功引起觀眾的興趣。6）文案期待-把上述方式植入文字厲害的文案往往是爆款的點(diǎn)睛之筆。精華提煉、設(shè)置懸念、亮點(diǎn)預(yù)告、真實(shí)動(dòng)情等方式，讓用戶刷到畫面時(shí)配合文案，不知不覺看完一條視頻。變著法讓用戶覺得：好玩有價(jià)值有用新鮮開門見山期待獲贊100.3W身份期待獲贊14.9W文案期待獲贊22.3W視頻畫面不清晰視頻時(shí)長太短，少于7秒出現(xiàn)水印LOGO不做定位，亂發(fā)一通視頻里加微信和二維碼偽原創(chuàng)、搬運(yùn)號畫面單一，變化太小，降權(quán)正式發(fā)布內(nèi)容前最好先養(yǎng)號3-5天增加賬號的初始權(quán)重模擬真人行為關(guān)鍵是在線時(shí)長點(diǎn)贊、關(guān)注、評論、分享、看直播前期刷個(gè)幾百條注意刷的內(nèi)容要和你定位相關(guān)為什么新號要提前養(yǎng)號？賬號定位推廣引流內(nèi)容運(yùn)營內(nèi)容方向抖音藍(lán)V號功能權(quán)益視頻內(nèi)容置頂私信管理電話組件昵稱鎖定保護(hù)官網(wǎng)鏈接認(rèn)領(lǐng)POI地址數(shù)據(jù)分析掃碼拍視頻領(lǐng)券認(rèn)領(lǐng)同步DOU+用戶管理店鋪主頁領(lǐng)券藍(lán)V標(biāo)識POI地址編輯昵稱搜索置頂評論管理藍(lán)V認(rèn)證是企業(yè)號打通變現(xiàn)通道的第一步。抖音藍(lán)V認(rèn)證后，可將內(nèi)容導(dǎo)流至更多的落地頁，還享有藍(lán)V權(quán)益，更好地展示品牌形象和實(shí)現(xiàn)流量曝光。官抖藍(lán)V認(rèn)證聯(lián)系方式

品牌名稱

商品櫥窗醫(yī)生類行業(yè)要想變成大眾心中的“網(wǎng)紅”，就要把自己的優(yōu)勢展現(xiàn)出來，讓大眾看得到、記得住、愿意來。根據(jù)消費(fèi)人群、人們的求知心里、大眾對于健康的重視，實(shí)用技巧等元素進(jìn)行創(chuàng)意官抖賬號的定位。定位：導(dǎo)購紅人化獲贊：3649.3W粉絲：526.0W定位：教程

獲贊：179.3W粉絲：79.4W定位：劇情引入獲贊：381.5W粉絲：133.3W創(chuàng)意策劃根據(jù)品牌賬號的調(diào)性分析，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對醫(yī)生類行業(yè)的服務(wù)分析、打造爆款內(nèi)容。鏡頭腳本根據(jù)官抖人設(shè)、確定視頻拍攝方向，制作視頻創(chuàng)意腳本。按照拍攝腳本制作視頻。賬號運(yùn)營賬號權(quán)重優(yōu)化；用戶運(yùn)營及管理；抖音商品櫥窗、商城活動(dòng)卡券領(lǐng)取，POI地址詳情頁、評論管理等權(quán)限開通；評論、互動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)等互動(dòng)數(shù)據(jù)的優(yōu)化。拍攝剪輯通過專業(yè)的拍攝設(shè)備：佳能攝像機(jī)、提詞器、三腳架等拍攝視頻。由多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的導(dǎo)演、編導(dǎo)、后期進(jìn)行專業(yè)處理，打磨精品。做好競爭對手市場調(diào)查，洞察消費(fèi)者行為習(xí)慣與愛好，對醫(yī)生類行業(yè)服務(wù)分析、打造爆款視頻、對品牌的宣傳點(diǎn)進(jìn)行提煉。平鋪直屬、跳躍性的劇情沒有人看。反轉(zhuǎn)、反差或者一些令人疑惑的視頻反而更能吸引人的興趣。動(dòng)漫形式展現(xiàn)點(diǎn)贊：2.3W視覺沖擊點(diǎn)贊：61.5W文案形式獲贊37.3W分鏡頭腳本的策劃是視頻爆火的關(guān)鍵。把所有創(chuàng)意、想法、抖音適用的火爆玩法，策劃成鏡頭腳本。將想法落地，按步驟、計(jì)劃拍攝出優(yōu)質(zhì)的視頻內(nèi)容。有劇本視頻點(diǎn)贊：87.5W按照鏡頭腳本拍攝的視頻能讓創(chuàng)意和呈現(xiàn)結(jié)果更接近。呈現(xiàn)效果更好：畫面清晰、節(jié)奏感強(qiáng)、邏輯清晰、垂直內(nèi)容更吸引人。無劇本視頻點(diǎn)贊：270視頻無腳本、拍攝內(nèi)容不專業(yè)，清晰度低，時(shí)間短，無劇情，播放量低。VS運(yùn)鏡

獲贊3.8W瞬間轉(zhuǎn)移獲贊1.8W運(yùn)用專業(yè)的攝影設(shè)備和運(yùn)鏡技巧，拍攝出重點(diǎn)突出、視角到位、清晰美觀的視頻。后期配合專業(yè)的剪輯，完善字幕、配音、卡點(diǎn)、加背景等細(xì)節(jié)，甚至通過酷炫的瞬間轉(zhuǎn)移、隔空取物、遁地穿墻等特效制作，提高視頻的可看度和吸引力。隔空取物獲贊2.0WPOI詳情頁企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容。DOU+用“DOU+”功能把視頻定向推薦給精準(zhǔn)的人群，為引爆視頻提供前期流量。卡券發(fā)布內(nèi)容對活動(dòng)進(jìn)行預(yù)熱，并在抖音發(fā)放電子優(yōu)惠券。用戶到店后，引導(dǎo)其發(fā)布

帶有門店定位的抖音視頻，加速其他用戶種草。線上線下互補(bǔ)通過優(yōu)惠活動(dòng)將線下種子用戶吸引到線上。等線上粉絲積累到一定程度時(shí)，用卡券+POI等工具將流量吸引至線下。企業(yè)號在成功認(rèn)領(lǐng)POI之后，視頻內(nèi)可附帶店鋪地址，還能編輯包含商家頭圖、商家地址、企業(yè)官方相冊及優(yōu)惠券等信息，從而能直觀展示企業(yè)宣傳內(nèi)容，第一時(shí)間吸引眼球，為企業(yè)提供信息曝光與流量轉(zhuǎn)化。商品櫥窗優(yōu)惠活動(dòng)、官方電話、櫥窗官方電話企業(yè)官方相冊商家詳情頁神器“dou+”來襲，控制流量主動(dòng)權(quán)！使用dou+，視頻會出現(xiàn)在首頁推薦流里，得到更多展現(xiàn)。什么樣的視頻投放dou+，效果更明顯？原創(chuàng)視頻0102使用熱門音頻03使用站內(nèi)特效04參與熱點(diǎn)討論05弘揚(yáng)正能量06參與熱門挑戰(zhàn)同樣的營銷成本線上線下互動(dòng)雙向互補(bǔ)引流#線下宣傳線上活動(dòng)#線上視頻插入公司地址、推薦特色、優(yōu)惠信息預(yù)訂立減線下消費(fèi)使用抖音擁有5億活躍用戶。商家通過優(yōu)惠卡券引流，吸引大眾的關(guān)注。觀看抖音視頻，點(diǎn)擊視頻中的POI地址頁面。進(jìn)入下一個(gè)頁面后，就可以找到卡券的橫幅，點(diǎn)擊領(lǐng)取，以供線下店面使用。1萬粉絲曝光量100萬+視頻數(shù)10條服務(wù)周期1個(gè)月￥35800元35800元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計(jì)，從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。賬號策劃定位，每日每周數(shù)據(jù)分析匯報(bào)，優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析以達(dá)成1萬粉絲、100萬播放量為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。1個(gè)月/10條視頻。3萬粉絲曝光量1000萬+視頻數(shù)25條服務(wù)周期2個(gè)月￥99800元99800元全托套餐套餐介紹：企業(yè)抖音全托管代運(yùn)營搭建企業(yè)抖音號完整體系，全方位的賬號設(shè)計(jì)，從零包裝到網(wǎng)紅賬號，所有企業(yè)賬號功能開啟。賬號策劃定位，每日每周每月數(shù)據(jù)分析匯報(bào)， 優(yōu)化賬號權(quán)重，養(yǎng)號，評論及粉絲互動(dòng)管理內(nèi)容運(yùn)營：創(chuàng)意策劃、鏡頭腳本、拍攝剪輯、賬號運(yùn)營、數(shù)據(jù)分析、10萬~30萬粉絲達(dá)人推送、

下階段可行性建議、精美照片及朋友圈視頻制作剪輯以達(dá)成3萬粉絲、1000萬播放量 為最終目的，服務(wù)至達(dá)標(biāo)為止。2個(gè)月/25條視頻。盛世萬譜（北京）科技有限責(zé)任公司，2015年起布局新媒體。作為可能最懂傳統(tǒng)企業(yè)需求的互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，盛世及旗下公司，已獲得各大超級平臺肯定與認(rèn)同。盛世是抖音藍(lán)V認(rèn)證三大服務(wù)商之一、抖音藍(lán)V十大全效運(yùn)營服務(wù)商之一、微博電商白名單MCN、淘寶直播MCN、小紅書MCN等。盛世萬譜已和人民網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作。“天天熱推”是盛世旗下新零售服務(wù)品牌，包括社交媒體服務(wù)、電商服務(wù)、小程序服務(wù)三大方面的新零售服務(wù)。抖音企業(yè)藍(lán)V認(rèn)證抖音企業(yè)號，即抖音藍(lán)V。幫助企業(yè)傳遞業(yè)務(wù)信息，與用戶建立互動(dòng)。使用官方身份，通過

內(nèi)容發(fā)布、用戶互動(dòng)、營銷組件

等多種形式打造品牌傳播新陣地。認(rèn)證通過的企業(yè)號，將獲得多項(xiàng)

功能權(quán)益。賬號全托代運(yùn)營企業(yè)品牌抖音號全程代運(yùn)營：策劃定位、腳本創(chuàng)作、拍攝剪輯、發(fā)布運(yùn)營、賬號粉絲維護(hù)、大數(shù)據(jù)分析等。專業(yè)團(tuán)隊(duì)專人運(yùn)營，讓企業(yè)放心省心。為企業(yè)搭建完整抖音品牌推廣及變現(xiàn)體系。新零售整合營銷與客戶簽訂新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議，全程獨(dú)家代理廠商線上銷售業(yè)務(wù)。通過抖音流量入口獲取數(shù)據(jù)，進(jìn)

行數(shù)據(jù)篩選與分類，將目標(biāo)用戶

分類標(biāo)簽化，針對性進(jìn)行有效曝

光。大數(shù)據(jù)優(yōu)勢，讓內(nèi)容曝光范

圍更廣、更精準(zhǔn)，更具價(jià)值。項(xiàng)目管理和策劃團(tuán)隊(duì)人數(shù)100+全國簽約專業(yè)落地拍攝團(tuán)隊(duì)200+全國簽約兼職編劇創(chuàng)意人員1000+重點(diǎn)城市保證3支以上團(tuán)隊(duì)供調(diào)配整合全網(wǎng)新聞媒體合作資源2000+服務(wù)案例遍布全國一、二級城市辦公室一隅拍攝現(xiàn)場剪輯現(xiàn)場抖音最大「一級藍(lán)V認(rèn)證服務(wù)商」，十大「全效服務(wù)商」8000+抖音優(yōu)質(zhì)視頻原創(chuàng)達(dá)人覆蓋1億+粉絲抖音KOL資源微博大號一手資源

一線明星+行業(yè)達(dá)人+草根紅人10000+100一線明星個(gè)行業(yè)分布

美容、影視、游戲、互聯(lián)網(wǎng)、教育、旅游等草根紅人飛象網(wǎng)項(xiàng)立剛金錯(cuò)刀互聯(lián)網(wǎng)的那點(diǎn)事互聯(lián)網(wǎng)信徒王冠雄龔文祥糗事百科留幾手作家崔成浩幽默搞笑大王天才小熊貓粉絲數(shù)：54萬粉絲數(shù)：19萬粉絲數(shù)：228萬粉絲數(shù)：110萬粉絲數(shù)：130萬粉絲數(shù)：482萬粉絲數(shù)：926萬粉絲數(shù)：339萬粉絲數(shù)：410萬粉絲數(shù)：426萬楊冪柳巖任泉韓庚唐嫣當(dāng)時(shí)我就震驚了精彩電影全球熱門搜羅時(shí)尚經(jīng)典語錄我們愛講冷笑話粉絲數(shù)：4192萬IT達(dá)人粉絲數(shù)：1898萬粉絲數(shù)：1035萬粉絲數(shù)：4392萬粉絲數(shù)：3138萬粉絲數(shù)：1049萬段子手粉絲數(shù)：402萬粉