市場拓展總監(jiān)的工作職責(zé)

第頁共頁市場拓展總監(jiān)的工作職責(zé)市場拓展總監(jiān)是負(fù)責(zé)企業(yè)市場拓展工作的高級(jí)管理職位，擔(dān)負(fù)著企業(yè)市場發(fā)展戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。他們需要緊密關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，把握市場需求的變化，制定合適的市場拓展策略，以提高企業(yè)市場份額和銷售額。市場拓展總監(jiān)的工作職責(zé)主要包括以下幾個(gè)方面：1.制定市場拓展戰(zhàn)略：市場拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)制定企業(yè)的市場拓展戰(zhàn)略，包括市場目標(biāo)、市場定位、市場份額和銷售額等指標(biāo)。他們需要分析市場環(huán)境和競爭對手，并制定相應(yīng)的策略，以確保企業(yè)在市場上的競爭力。2.拓展新市場：市場拓展總監(jiān)需要通過開發(fā)新市場來擴(kuò)大企業(yè)的市場份額。他們需要研究新市場的需求和潛力，制定拓展計(jì)劃，包括市場調(diào)研、品牌推廣、渠道開發(fā)等工作。他們還需要與銷售團(tuán)隊(duì)合作，制定銷售目標(biāo)和策略，以實(shí)現(xiàn)市場拓展的目標(biāo)。3.建立合作關(guān)系：市場拓展總監(jiān)需要與合作伙伴建立良好的合作關(guān)系，以支持市場拓展工作。他們需要與供應(yīng)商、分銷商、代理商等建立聯(lián)系，尋找合作機(jī)會(huì)，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場滲透率和銷售額。他們還需要與其他業(yè)務(wù)部門合作，共同推動(dòng)市場拓展工作的進(jìn)展。4.管理市場團(tuán)隊(duì)：市場拓展總監(jiān)負(fù)責(zé)管理市場團(tuán)隊(duì)的工作。他們需要招聘、培訓(xùn)和管理市場人員，確保團(tuán)隊(duì)的工作效率和執(zhí)行力。他們還需要制定團(tuán)隊(duì)的工作目標(biāo)和計(jì)劃，監(jiān)督團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)展，并及時(shí)進(jìn)行調(diào)整和管理。5.監(jiān)測市場趨勢：市場拓展總監(jiān)需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對手的行動(dòng)，及時(shí)調(diào)整市場策略。他們需要定期收集、分析和評估市場數(shù)據(jù)，了解市場需求的變化以及消費(fèi)者的需求和偏好，以制定更有效的市場拓展策略。6.制定營銷計(jì)劃：市場拓展總監(jiān)需要制定企業(yè)的營銷計(jì)劃，包括廣告、促銷、公關(guān)等活動(dòng)。他們需要與營銷團(tuán)隊(duì)合作，制定營銷策略，并監(jiān)督和評估營銷活動(dòng)的執(zhí)行效果，以提高企業(yè)的品牌知名度和市場份額。7.分析競爭對手：市場拓展總監(jiān)需要分析競爭對手的市場策略和行動(dòng)，識(shí)別競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，以制定相應(yīng)的競爭策略。他們需要研究競爭對手的產(chǎn)品定位、市場定位、渠道選擇等，以提高企業(yè)在競爭中的競爭力。8.建立品牌形象：市場拓展總監(jiān)需要通過品牌推廣活動(dòng)來建立企業(yè)的品牌形象。他們需要制定品牌策略，并與廣告公司、公關(guān)公司等合作，開展品牌推廣、廣告宣傳、媒體合作等活動(dòng)，以提高品牌的知名度和美譽(yù)度。市場拓展總監(jiān)是企業(yè)市場拓展的核心管理職位，他們需要具備市場分析和判斷能力、戰(zhàn)略制定和執(zhí)行能力、團(tuán)