訂價決策與賽局理論課件

第八章訂價決策與賽局理論8.1差別訂價8.2價格管制8.3市場結(jié)構(gòu)差異8.4賽局理論的學(xué)理8.5賽局理論的類型差別訂價獨(dú)占廠商就相同的一種商品索取不同的價格，稱之為差別訂價。差別訂價的條件獨(dú)占廠商欲進(jìn)行差別訂價，必須滿足下列四個條件：1.生產(chǎn)者面對的是負(fù)斜率的需求曲線，而且生產(chǎn)者必須是價格的決定者。2.生產(chǎn)者必須能區(qū)別出不同市場的消費(fèi)者，以便訂定不同價格。3.生產(chǎn)者必須有能力防範(fàn)消費(fèi)者的套利行為。4.生產(chǎn)者實施差別訂價後，有能力阻止商品在不同市場間流動。第一級差別訂價第一級差別訂價意謂，獨(dú)占廠商完全知道每一位消費(fèi)者的需求曲線，每一單位的商品均是依照需求曲線上消費(fèi)者願意支付的價格售出，也稱為完全差別訂價，獨(dú)占廠商將消費(fèi)者剩餘全部剝削。第二級差別訂價第二級差別訂價意謂，獨(dú)占廠商以少數(shù)幾種購買數(shù)量訂定不同價格水平，消費(fèi)者一次購買的數(shù)量愈多，價格愈便宜。這種差別訂價方式，獨(dú)占廠商可以剝削部分消費(fèi)者剩餘。第三級差別訂價 獨(dú)占廠商在不同需求彈性的市場區(qū)隔中，將相同商品以不同的價格售出，是進(jìn)行第三級差別訂價。獨(dú)占廠商在需求彈性大的市場中採取低價策略，在需求彈性小的市場中則採取高價策略，以賺取更高的利潤。兩部訂價法(1/2)所謂兩部訂價，指的是獨(dú)賣廠商跟消費(fèi)者收取的費(fèi)用包含兩部分，第一部分為定額基本費(fèi)或會員費(fèi)，不管消費(fèi)者要不要進(jìn)行消費(fèi)都要支付，此部分相當(dāng)於沉沒性的權(quán)利金；第二部分為變動使用費(fèi)，消費(fèi)者要有真正使用才需支付，且按使用單位乘以單位價格來支付。兩部訂價法(2/2)兩部訂價法係令所有消費(fèi)者均支付相同的固定費(fèi)用及使用單價，而第二級差別取價則是對不同使用數(shù)量之消費(fèi)者採用不同的訂價。配套銷售整組銷售，可讓消費(fèi)者擁有一次購足的方便性與減少交易成本，且廠商也可減少包裝成本，但更重要的原因是，廠商可以透過配套銷售獲得到更多的消費(fèi)者剩餘，特別是當(dāng)消費(fèi)者的品味各有差異時。搭配銷售搭配銷售，即購買甲產(chǎn)品必須連帶購買乙產(chǎn)品，且必須共同使用才能提供消費(fèi)或服務(wù)，不像配套銷售可個別消費(fèi)。價格管制獨(dú)占訂價法獨(dú)占訂價法以MR＝MC決定供給量，再依據(jù)需求曲線決定價格。社會產(chǎn)生大量的無謂損失，且獨(dú)占廠商剝削了大部分的消費(fèi)者剩餘，政府通常不會允許這種訂價方法。邊際成本訂價法邊際成本訂價法以決定供給量及價格，此種訂價方法使消費(fèi)者每消費(fèi)一單位商品所付出的價格，等於獨(dú)占廠商生產(chǎn)該單位商品的邊際成本，此時社會資源得到最有效率的利用，不存在社會無謂損失，社會福利達(dá)到最大。除非得到政府補(bǔ)貼，長期而言將使獨(dú)占廠商的資本逐漸耗盡而破產(chǎn)。平均成本訂價法平均成本訂價法以決定供給量及價格，此種訂價方法會使消費(fèi)者每消費(fèi)一單位商品所付出的價格，等於獨(dú)占廠商生產(chǎn)該單位商品的平均成本。平均成本訂價法保證獨(dú)占廠商可以賺到正常利潤又不會有虧損之虞，是最受政府接受的訂價方法。完全競爭與獨(dú)占之比較(1/2)完全競爭與獨(dú)占之比較(2/2)獨(dú)占也有對社會有益的一面。一個論點(diǎn)是獲得超額利潤的獨(dú)占廠商，將有較大追求研究發(fā)展的能力；另一說法是由於獨(dú)占力的吸引，提供了發(fā)明與創(chuàng)新的動機(jī)。獨(dú)買與獨(dú)占之比較賽局理論「賽局理論」是研究決策主體的行為發(fā)生直接相互作用時的決策，以及此種相互決策間的均衡問題。賽局的要素(1/2)一個完整的賽局中有多種要素，這些要素包括：參賽者自然的虛擬參賽者，代表決定外生的隨機(jī)變量的機(jī)率分布機(jī)制。

行動行動是參賽者在賽局的某個時點(diǎn)之決策變量。

訊息訊息是參賽者關(guān)於賽局的知識，特別是有關(guān)「自然」的選擇、其他參賽者的特徵與行動的知識。

賽局的要素(2/2)策略策略是參賽者在給定訊息集的情況下的行動規(guī)則，它規(guī)定參賽者在什麼時候選擇什麼樣的行動。

報償報償是指在一個特定的策略組合下，參賽者得到的確定效用水準(zhǔn)，或是指參賽者得到的期望效用水準(zhǔn)。

結(jié)果結(jié)果是分析賽局所感興趣的所有東西，包括：均衡策略組合、均衡行動組合、均衡報償組合等。

均衡賽局的均衡概念參賽者（players）指的是一個賽局中的決策主體，其目的是藉由選擇行動（或策略）以極大化自己的報償（效用）水準(zhǔn)。賽局的類型賽局理論依參賽者是否能完全掌握資訊及是否同時行動分為：完全資訊靜態(tài)賽局、完全資訊動態(tài)賽局、不完全資訊靜態(tài)賽局與不完全資訊動態(tài)賽局等四類。當(dāng)參賽者之間未有任何勾結(jié)或聯(lián)合空間存在時，該種賽局為非合作賽局；當(dāng)參賽者之間有勾結(jié)或聯(lián)合誘因存在時，該種賽局為合作賽局。樹枝狀賽局矩陣式賽局問題與討論1.請用下圖說明無法採用差別訂價的自然獨(dú)占所面臨的情況：（1）無規(guī)則的最大利潤者？（2）遵守規(guī)則只賺取正常利潤？（3）遵守規(guī)則的效率生產(chǎn)？問題與討論2.假設(shè)某具市場力量的廠商，銷售同一產(chǎn)品在兩個區(qū)隔市場，其市場需求曲線分別為P1=10-Q1及P2=20-Q2?？偝杀綯C=5+2Q，Q=Q1+Q2，試求廠商各在該兩個市場的產(chǎn)量與售價？如果廠商對兩個市場採取統(tǒng)一訂價，則產(chǎn)量售價為何？差別訂價與統(tǒng)一訂價那個利潤較大？問題與討論3.某獨(dú)佔(zhàn)廠商所面臨市場需求曲線為D(P)=60-0.5P，但其有二家工廠，各自的成本函數(shù)為。試求各工廠的產(chǎn)量、產(chǎn)品價格及利潤？4.獨(dú)佔(zhàn)廠商在A與B兩市場採差別訂價，假設(shè)A與B市場的需求彈性為2及4，當(dāng)A市場售價為120元時，B市場的售價應(yīng)為多少？問題與討論5.假設(shè)A與B兩國貿(mào)易的報酬矩陣如下：（1）A國的優(yōu)勢策略為何？B國的優(yōu)勢策略為何？（2）Nash均衡為何？問題與討論6.思考一下有A、B兩位玩家的賽局，每位玩家是被要求問問題。玩家可以誠實的回