燕京啤酒兼并案例

工商管理案例分析

-----------------燕京啤酒兼并案例組員：安超杰安龍施景程張鳴朔張遠(yuǎn)珩張碩主講：老公舉

燕京啤酒兼并案例燕京啤酒作為中國規(guī)模最大的啤酒企業(yè)集團之一，在30多年的開展歷程中創(chuàng)造了諸多輝煌?？v觀燕京集團的成長歷程，兼并與收購其他中小企業(yè)為燕京集團啤酒帝國的建立帶來了不可想象的規(guī)模經(jīng)濟效益。今天我們選擇其中的一那么成功案例，希望通過對它的成功因素進行分析，可以從中攫取企業(yè)經(jīng)營的智慧。

燕京啤酒作為中國規(guī)模最大的啤酒企業(yè)集團之一，在30多年的開展歷程中創(chuàng)造了諸多輝煌?？v觀燕京集團的成長歷程，兼并與收購其他中小企業(yè)為燕京集團啤酒帝國的建立帶來了不可想象的規(guī)模經(jīng)濟效益。今天我們選擇其中的一那么成功案例，希望通過對它的成功因素進行分析，可以從中攫取豐富的企業(yè)經(jīng)營智慧。引言燕京啤酒簡介吉安啤酒簡介燕京啤酒是中國民族企業(yè)的杰出代表，在30多年的開展歷程中銳意革新，開拓進取?，F(xiàn)已成為我國規(guī)模最大的啤酒企業(yè)集團之一。吉安啤酒系國有中型企業(yè)，創(chuàng)辦于1976年，交通優(yōu)勢明顯，經(jīng)過屢次技改銷售額穩(wěn)步增長，是江西省輕工業(yè)和吉安地區(qū)工業(yè)企業(yè)的利稅大戶。兼并背景與動因

并購戰(zhàn)略需要突破地域市場格局提高規(guī)模經(jīng)濟效益延伸品牌資源收購方式收購方式：合資控股優(yōu)點：以少量資金控制多量資本，節(jié)約了控制本錢。在實現(xiàn)絕對控股的同時保存當(dāng)?shù)氐墓蓹?quán)，有利于爭取當(dāng)?shù)卣块T的支持，從而突破區(qū)域限制等因素。將目標(biāo)企業(yè)的經(jīng)營性資產(chǎn)剝離出來與燕京啤酒合資，躲避了目標(biāo)企業(yè)隱性債務(wù)的積累以及隱性負(fù)債，潛虧等財務(wù)陷阱。收購分析

燕京啤酒內(nèi)局部析SWOT分析吉安啤酒內(nèi)部環(huán)境燕京啤酒內(nèi)部環(huán)境資金實力：燕京啤酒1998年在深，港兩市的配股方案得以順利實施，共募集現(xiàn)金8.2億元。雄厚的資金實力，強大的競爭優(yōu)勢使燕啤的擴張能力不容置疑。技術(shù)工藝：燕京啤酒目前具有國內(nèi)最先進的啤酒生產(chǎn)，包裝工藝，勞動生產(chǎn)率和各項工藝損耗指標(biāo)都處于行業(yè)領(lǐng)先水平。市場經(jīng)驗：燕京啤酒是中國啤酒行業(yè)最早進入市場的企業(yè)，長期的競爭磨煉使企業(yè)形成了一套完善的管理制度，營銷策略和采購方式，機制靈活，企業(yè)凝聚力強。吉安啤酒內(nèi)部環(huán)境企業(yè)概況：吉安啤酒現(xiàn)已形成5萬噸/年啤酒生產(chǎn)能力，是江西省輕工業(yè)和吉安地區(qū)工業(yè)企業(yè)的利稅大戶。經(jīng)營能力分析：吉安啤酒的產(chǎn)品質(zhì)量一直處于江西省一流水平，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較豐富，企業(yè)營銷思路廣闊，組織結(jié)構(gòu)上實行先進的現(xiàn)場管理制度：人力資源結(jié)構(gòu)較為合理，但需要提高員工的文化素質(zhì)。財務(wù)狀況：公司銷售狀況相對平穩(wěn)，盈利相對穩(wěn)定，但欠缺大幅度的增長。高級管理層分析：公司高級管理層具有較強的敬業(yè)精神和合作誠意，但是對于購并之后的整合工作仍然無法判斷是否會有來自管理層的阻力。上市公司，啤酒行業(yè)龍頭，全國產(chǎn)銷量第一，中國著名商標(biāo)。強大的規(guī)模和資金，以及市場優(yōu)勢。市場主要局限于京津冀以及華北地區(qū)，南方市場根底薄弱。依托資本市場，實施資本運作，依靠兼并收購，開拓南方市場。啤酒市場競爭加劇，國內(nèi)外列強瓜分市場。遲遲不能在南方市場扎根立足，勢必影響企業(yè)在全國范圍內(nèi)的競爭優(yōu)勢。當(dāng)?shù)劁N售網(wǎng)絡(luò)健全，市場占有率高。地方政府全力支持，稅收優(yōu)惠，產(chǎn)品質(zhì)量和結(jié)構(gòu)適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌鲂枰Ｒ?guī)模較小，資金短缺，管理水平較為落后，市場相對狹窄。借助外部資金，壯大自身規(guī)模。引進先進技術(shù)穩(wěn)固地方市場來自珠江啤酒，南昌啤酒等廠家的競爭壓力日益加劇，如假設(shè)不迅速擴大規(guī)模占領(lǐng)更大的市場，那么其市場地位勢必動搖。戰(zhàn)略分析營運風(fēng)險：吉安啤酒和燕京啤酒由于在經(jīng)營戰(zhàn)略，營運方式管理模式等方面的沖突和摩擦可能導(dǎo)致整合后的公司在經(jīng)營管理層面會有不協(xié)調(diào)。政策風(fēng)險：吉安啤酒在被燕京收購之后當(dāng)?shù)卣赡軙ζ髽I(yè)的政策支持和各項優(yōu)惠力度減小，不利于企業(yè)與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)展開競爭。市場風(fēng)險：吉安地區(qū)啤酒市場的總需求不穩(wěn)定，區(qū)域經(jīng)濟開展水平不是很高，啤酒消費的市場需求比較難把握。企業(yè)文化風(fēng)險：外來媳婦本地郎的結(jié)合方式可能會由于合并前的兩家企業(yè)在企業(yè)文化取向與員工業(yè)務(wù)思想素質(zhì)方面的差異而“鬧別扭〞，因此急需建立和完善新的企業(yè)制度文化?？偨Y(jié)燕京啤酒收購吉安啤酒是基于企業(yè)開展戰(zhàn)略的需要，從空間上減少不利的地域局限性，通過投資控股在擴大企業(yè)規(guī)模的同時減少了企業(yè)擴張的資金壓力，為企業(yè)未來的全國市場布局打造了一個很好的基地。燕京收購吉安婚后生活隱憂財務(wù)方面產(chǎn)成品存貨增長過快，是否意味著市場銷售有問題1998年主營業(yè)務(wù)利潤下降，其他業(yè)務(wù)利潤增長過快。短期償債能