2015年中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場專題研究報(bào)告

中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場專題研究報(bào)告2015研究定義及方法研究定義互聯(lián)網(wǎng)教育：指依托云計(jì)算、大數(shù)據(jù)挖掘、多媒體等信息技術(shù)，以互聯(lián)網(wǎng)為介質(zhì)進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。根據(jù)面向的用戶群體不同，可分為學(xué)前教育、K12教育、高等教育、留學(xué)教育和職業(yè)教育等類型。K12教育：指從小學(xué)一年級(jí)到高中三年級(jí)的教育系統(tǒng)，即小學(xué)、初中和高中三個(gè)階段的基礎(chǔ)教育。用戶群體年齡范圍一般為7歲~18歲。K12互聯(lián)網(wǎng)教育：指以網(wǎng)絡(luò)為介質(zhì)，面向K12群體進(jìn)行的教學(xué)活動(dòng)。在本報(bào)告中，K12互聯(lián)網(wǎng)教育僅指以應(yīng)試升學(xué)為目的，利用相關(guān)軟件和信息技術(shù)進(jìn)行校外培訓(xùn)輔導(dǎo)的教學(xué)活動(dòng)；不包括校內(nèi)教學(xué)活動(dòng)，以興趣愛好、素質(zhì)拓展等為目的的教學(xué)活動(dòng)以及相關(guān)硬件市場，如學(xué)生平板電腦、學(xué)習(xí)機(jī)、智能機(jī)器人等。研究方法本報(bào)告主要運(yùn)用定性和定量的方法，以桌面研究的方式研究中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場并得出相關(guān)結(jié)論。由于目前中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場成熟的商業(yè)模式仍然處于探索階段，因此以用戶規(guī)模、創(chuàng)新能力等為標(biāo)準(zhǔn)，僅選取幾種較為典型的商業(yè)模式作為細(xì)分市場來研究。本報(bào)告中的數(shù)據(jù)來源主要包括：易觀智庫用戶雷達(dá)數(shù)據(jù)監(jiān)測、企業(yè)訪談、企業(yè)公開財(cái)報(bào)、第三方機(jī)構(gòu)等。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值2目錄互聯(lián)網(wǎng)教育市場概述宏觀環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場現(xiàn)狀宏觀環(huán)境市場規(guī)模與用戶規(guī)模融資情況困境與阻礙發(fā)展階段典型細(xì)分市場細(xì)分市場一：找家教平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題細(xì)分市場二：題庫產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題細(xì)分市場三：在線教學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題細(xì)分市場四：作業(yè)答疑產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題K12互聯(lián)網(wǎng)教育廠商實(shí)力矩陣K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場發(fā)展趨勢大數(shù)據(jù) 大價(jià)值3目錄1 互聯(lián)網(wǎng)教育市場概述宏觀環(huán)境發(fā)展現(xiàn)狀大數(shù)據(jù) 大價(jià)值4教育作為傳統(tǒng)行業(yè)之一，在互聯(lián)網(wǎng)紅利時(shí)代發(fā)生變化大數(shù)據(jù) 大價(jià)值5互聯(lián)網(wǎng)教育潛力巨大，預(yù)計(jì)2017年達(dá)到1980億元規(guī)模2014年，中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模達(dá)到841億元人民幣，2010~2014年間平均復(fù)合增長率達(dá)到33.1%，預(yù)計(jì)2017年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模將達(dá)到1980億元人民幣。268343454 615 841 1111 1471 198028.1%35.5%36.7%34.7%0%5%15%10%25%20%30%32.2% 32.1% 32.3% 35%40%050010001500200025002010 2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F2015-2017年中國互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模預(yù)測市場規(guī)模（億元

人民幣） 增長率

大數(shù)據(jù) 大價(jià)值6K12市場呈現(xiàn)剛性需求，增長空間較大2014年，中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場在整體互聯(lián)網(wǎng)教育市場中占2.7%。盡管占比不高，但由于中國K12教育的需求幾乎都是針對中小學(xué)課程的培訓(xùn)輔導(dǎo)，滿足廣大中小學(xué)生小升初、初升高以及高考的巨大壓力，因此市場呈現(xiàn)剛性需求?？紤]到整體互聯(lián)網(wǎng)教育市場的快速發(fā)展，未來K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場也有較大的增長空間。高等教育

42.6%職業(yè)教育

29.7%外語教育

21.0%K12教育

2.7%高等教育

42.6%職業(yè)教育

29.7%外語教育

21.0%K12教育

2.7%留學(xué)教育2.4%學(xué)前教育

1.6%2014年中國互聯(lián)網(wǎng)教育各細(xì)分市場份額

大數(shù)據(jù) 大價(jià)值7目錄2 K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場現(xiàn)狀宏觀環(huán)境市場規(guī)模與用戶規(guī)模融資情況困境與阻礙發(fā)展階段典型細(xì)分市場大數(shù)據(jù) 大價(jià)值8市場環(huán)境向好，助力K12互聯(lián)網(wǎng)教育快速發(fā)展大數(shù)據(jù) 大價(jià)值9市場規(guī)模持續(xù)增長，未來潛力巨大2010-2014年，中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場的復(fù)合增長率達(dá)40.9%。2014年，市場規(guī)模為22.6億元人民幣，較2013年增長25.4%。經(jīng)過2014年的市場整合與洗牌，行業(yè)的整體質(zhì)量得到一定程度的提升，部分領(lǐng)域開始出現(xiàn)清晰的盈利模式。預(yù)計(jì)2017年市場規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到43.7億元人民幣，市場潛力巨大。5.7 8.1 12.9 18.0 22.6 27.9 34.842.2%40.0%25.4%23.7%24.8%25.5%43.70%20%10%30%40%50%60%70%35.030.025.020.015.010.05.00.050.045.040.02010 2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017F

2015-2017年中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場規(guī)模預(yù)測市場規(guī)模（億元

人民幣） 增長率58.1%大數(shù)據(jù) 大價(jià)值10K12階段學(xué)生規(guī)模巨大，在線教育需求潛力大根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局《2014年中國統(tǒng)計(jì)年鑒》數(shù)據(jù)顯示，2013年處于K12教育階段的學(xué)齡人口約有1.62億，未來幾年數(shù)量還將繼續(xù)增長。2015年第1季度，中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場活躍用戶規(guī)模達(dá)到1280.13萬人，僅占全國學(xué)齡人口的不到8%。龐大的學(xué)生基數(shù)奠定了該領(lǐng)域教育產(chǎn)業(yè)規(guī)?；幕A(chǔ)，在線教育的發(fā)展?jié)摿κ志薮蟆?014Q1-2015Q1中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場活躍用戶規(guī)?；钴S用戶規(guī)模（萬人） 環(huán)比增長率1400 12.9% 14%11.9%1200 12%1000 10%800 8%600 4.9% 6%4.2%400 4%200 2%926.60 1037.01 1087.77 1133.75 1280.130 0%2014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1

大數(shù)據(jù) 大價(jià)值11K12移動(dòng)教育用戶規(guī)模將加速增長2015年第1季度，中國K12移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育活躍用戶規(guī)模達(dá)到27.49萬人，環(huán)比增長34.8%。由于K12用戶群體的特殊性，其接觸手機(jī)、平板等移動(dòng)設(shè)備的頻率遠(yuǎn)高于接觸電腦的頻率，加上經(jīng)過2014年的整合與洗牌，Analysys易觀智庫分析認(rèn)為，K12移動(dòng)教育用戶規(guī)模的增長率將進(jìn)一步提高。2014Q1-2015Q1中國K12移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)教育活躍用戶規(guī)模活躍用戶規(guī)模（萬人） 環(huán)比增長率30 38.1% 40%34.8%25 35%30%20 22.9% 21.8% 25%15 20%10 15%10%5 5%9.87 13.63 16.75 20.40 27.490 0%2014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1

大數(shù)據(jù) 大價(jià)值12K12互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)融資以天使輪和A輪為主，市場仍處于培養(yǎng)和觀察階段46,21657,794 14,394 114,629 193,166916102030405050,000100,000150,000200,000250,000

0 02011 2012 2013 2014 2015說明：融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止日為2015年5月18日。50%20%78%47%50%80%43%22%5%20%40%60%80%融資筆數(shù)44 100%5%0%2011 2012 2013 201437%25%19%13%6%2015天使輪 A輪 B輪 C輪 D輪2011-2015年中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場融資情況 2011-2015年中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場融資輪次分布融資金額（萬元

人民幣）大數(shù)據(jù) 大價(jià)值13說明：融資數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止日為2015年5月18日。

互聯(lián)網(wǎng)+K12教育，必然趨勢但長路漫漫盡管K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場有巨大的發(fā)展?jié)摿Γ壳叭源嬖诤芏嗬щy。準(zhǔn)入門檻較低，但對核心資源的要求程度較高K12階段的教育情況比較復(fù)雜，涉及到學(xué)校、老師、學(xué)生、家長甚至教育部門等多方群體，互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)需要解決他們各自的需求，而各方的評(píng)價(jià)體系又存在差異性，因此單從市場層面推廣的難度較大，更好的推廣手段是跟體制內(nèi)的多方機(jī)構(gòu)合作，而這對企業(yè)的核心資源以及整合能力等提出了較高要求。用戶獲取成本高一方面，K12

階段的學(xué)生（尤其是面臨升學(xué)壓力的學(xué)生）時(shí)間基本上已被校內(nèi)課堂和校外輔導(dǎo)班等排滿，即使有零碎的休息娛樂時(shí)間，他們對額外的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)也缺乏足夠的主動(dòng)性；另一方面，老師在傳統(tǒng)教育制度下已經(jīng)形成了自身的一套教學(xué)方法，很多老師不愿意輕易去改變，并且對學(xué)生在課堂上使用電腦、手機(jī)等存在抵抗心理。再加上家長也有類似的抵觸心理，因此企業(yè)需要花費(fèi)較多時(shí)間和精力去教育用戶，用戶的獲取成本較高。沒有明顯解決教學(xué)痛點(diǎn)目前大部分的K12互聯(lián)網(wǎng)教育產(chǎn)品/服務(wù)在理論上可以提高課堂效率，可以在一定程度上緩解教學(xué)資源不足的問題，但對教學(xué)本質(zhì)的提升并不明顯。盡管它們?yōu)榻逃龓砹吮姸嗉?dòng)人心的創(chuàng)新，推動(dòng)著教育質(zhì)量的提升，但仍然缺乏牽一發(fā)而動(dòng)全身、觸及教育核心價(jià)值的技術(shù)和產(chǎn)品。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值14市場處于探索期末，整合和并購還將繼續(xù)?Analysys

易觀智庫中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場AMC模型

應(yīng)用成熟期(2021-)市場啟動(dòng)期(2016-2018)高速發(fā)展期(2019-2020)時(shí)間ABDHIIIIIIIVVVIVIIEFG探索期(1996-2015)整合和并購還將繼續(xù)市場認(rèn)可度

弘成教育旗下的101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)作為國內(nèi)首家中小學(xué)遠(yuǎn)程教育網(wǎng)站開始出現(xiàn)北京四中網(wǎng)校成立，開創(chuàng)個(gè)性化網(wǎng)絡(luò)教育先河C互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)紛紛涌入，創(chuàng)新模式不斷出現(xiàn)，同時(shí)也有大批項(xiàng)目倒閉以弘成教育成立101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)為標(biāo)志，K12領(lǐng)域從1996年開始踏上互聯(lián)網(wǎng)教育旅程。經(jīng)過十余年的發(fā)展，傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)均紛紛涌入，創(chuàng)新模式不斷出現(xiàn)，但同時(shí)也有大批項(xiàng)目倒閉。熱潮過后資本和企業(yè)開始冷靜，目前K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場處于市場探索期末，盡管仍有新進(jìn)入者，但企業(yè)之間的整合和并購還將繼續(xù)，成熟有效的商業(yè)模式還有待摸索。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值15中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育典型細(xì)分市場找家教平臺(tái)題庫在線教學(xué)為家長和學(xué)生提供客觀的優(yōu)質(zhì)師資信息，平臺(tái)真實(shí)記錄和展現(xiàn)教師教學(xué)及用戶評(píng)價(jià)內(nèi)容，并采用LBS尋找?guī)熒⑾仍嚶犜偕险n、線上擔(dān)保支付等模式，為學(xué)生、家長和老師創(chuàng)建一個(gè)“高效、快捷、安全”的第三方家教O2O服務(wù)平臺(tái)。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值16根據(jù)學(xué)生目標(biāo)科目的考點(diǎn)、考頻、難度分布等，利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能算法等技術(shù)，為學(xué)生提供一對一智能出題服務(wù)，并根據(jù)其答題情況生成個(gè)人能力評(píng)估報(bào)告，準(zhǔn)確評(píng)估學(xué)生當(dāng)前對各個(gè)知識(shí)點(diǎn)的掌握情況，并提供進(jìn)一步的練習(xí)和測試建議。應(yīng)用多媒體互動(dòng)技術(shù)，通過實(shí)時(shí)在線的互動(dòng)教學(xué)、圖文并茂的隨堂講義、科學(xué)全面的學(xué)業(yè)測評(píng)，提供教師備課、課堂教學(xué)、布置作業(yè)、在線評(píng)測、網(wǎng)絡(luò)直播教室、學(xué)生個(gè)性學(xué)習(xí)中心等在線教育應(yīng)用工具和服務(wù)，為學(xué)生帶來豐富的在線學(xué)習(xí)體驗(yàn)。作業(yè) 利用圖片語音識(shí)別與搜索、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)，通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)為學(xué)生實(shí)時(shí)提供作業(yè)精準(zhǔn)答案答疑 及詳盡解析、一對一答疑、眾答等服務(wù)。目錄3 細(xì)分市場一：找家教平臺(tái)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題大數(shù)據(jù) 大價(jià)值17利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，讓教師與家長直接對接找家教平臺(tái)商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)鏈教學(xué)方個(gè)體老師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名校大學(xué)生找家教平臺(tái)教師信息學(xué)生評(píng)價(jià)教師信息學(xué)生家長學(xué)生信息教學(xué)評(píng)價(jià)課時(shí)費(fèi)課酬線上/線下教學(xué)支付平臺(tái)LBS

信息流服務(wù)流資金流學(xué)生信息教學(xué)評(píng)價(jià)找家教平臺(tái)利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，一方面家長能在線上與教師預(yù)約課程，輕松與名師建立直接聯(lián)系；另一方面，學(xué)生可以在線上或線下接受優(yōu)秀教師的一對一私人輔導(dǎo)，以確保補(bǔ)習(xí)效果的實(shí)現(xiàn)。通過付費(fèi)用戶的真實(shí)評(píng)價(jià)體系，教師口碑一目了然，給予家長自主選擇好老師的權(quán)力，同時(shí)也激勵(lì)教師給予學(xué)生更多關(guān)注。找家教平臺(tái)在一定程度上化解了傳統(tǒng)線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)/家教中介許多為人所詬病的弊端，讓不對稱的教育信息變得更加透明，同時(shí)也為個(gè)體老師提供了價(jià)值最大化的機(jī)會(huì)。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值18找家教平臺(tái)商業(yè)模式解析定位核心資源核心能力產(chǎn)品交付與收費(fèi)方式客戶為家長提供優(yōu)質(zhì)教師預(yù)約服務(wù)；為教師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供展示、推廣服務(wù)用戶品牌線下渠道整合能力技術(shù)能力內(nèi)容家教預(yù)約家長預(yù)先繳課時(shí)費(fèi)到平臺(tái)，平臺(tái)按完成課次支付課酬給老師個(gè)體教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)名校大學(xué)生學(xué)生家長找家教平臺(tái)商業(yè)模式

線上教學(xué)大數(shù)據(jù) 大價(jià)值19找家教平臺(tái)商業(yè)模式解析（一）定位一方面為家長提供客觀透明的師資信息，并能以較低成本享受優(yōu)質(zhì)教師的個(gè)性化輔導(dǎo)教學(xué)；另一方面，為教師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等提供教學(xué)展示、品牌推廣的平臺(tái)，并以低傭金（甚至零傭金）的方式提高個(gè)體老師的教學(xué)收入，實(shí)現(xiàn)名利雙贏。核心資源①

用戶：豐富優(yōu)質(zhì)的教師資源是找家教平臺(tái)的核心資源，教師的數(shù)量和質(zhì)量會(huì)直接影響家教的質(zhì)量和學(xué)生的體驗(yàn)評(píng)價(jià)；而學(xué)生和家長用戶數(shù)量的提升也有助于吸引更多的師資入駐。②

品牌：品牌是平臺(tái)的重要無形資產(chǎn)，表現(xiàn)在平臺(tái)師資力量、用戶體驗(yàn)和粘性、售后保障等方面。③

內(nèi)容：教師與家長雙方對彼此的評(píng)價(jià)是平臺(tái)的重要UGC內(nèi)容，這些內(nèi)容質(zhì)量的提升能促進(jìn)平臺(tái)師資信息透明化、提高精準(zhǔn)推薦成功率、約課成功率等，從而提升用戶體驗(yàn)和粘性。核心能力①

線下渠道整合能力：在K12教育過程中教師水平成為決定教學(xué)效果的決定性因素之一，也成為教學(xué)平臺(tái)/機(jī)構(gòu)之間的主要競爭因素，因此找家教平臺(tái)需要有較強(qiáng)的整合線下優(yōu)質(zhì)教師資源的能力。②

技術(shù)能力：教師水平再高，但如果與學(xué)生的特性不匹配，也會(huì)造成事倍功半的效果。平臺(tái)要對老師的教學(xué)特點(diǎn)、擅長科目、學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣、需求特性等信息進(jìn)行挖掘分析，為用戶提供精準(zhǔn)的個(gè)性化推薦。因此平臺(tái)要有較高的大數(shù)據(jù)挖掘與處理、智能算法等技術(shù)。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值20找家教平臺(tái)商業(yè)模式解析（二）產(chǎn)品找家教平臺(tái)最終為用戶提供家教預(yù)約平臺(tái)和評(píng)價(jià)體系。對于部分涉及到線上教學(xué)的內(nèi)容，還會(huì)提供線上視頻/音頻教學(xué)平臺(tái)。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值21交付與收費(fèi)方式在支付過程中找家教平臺(tái)作為第三方擔(dān)保平臺(tái)，預(yù)先向家長收取課時(shí)費(fèi)代為保管，老師完成授課之后，一經(jīng)家長確認(rèn)，在扣除一定比例的傭金后立即轉(zhuǎn)入老師賬戶。客戶①

找家教平臺(tái)的師資來源主要由三部分組成：個(gè)體教師、名校大學(xué)生、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。②

由于在找家教過程中家長占據(jù)主要決策地位，因此平臺(tái)上的另一部分用戶以家長為主，學(xué)生較少。找家教平臺(tái)在2014年開始進(jìn)擊爆發(fā)，廠商處于爭奪用戶階段，競爭較為激烈0.62 1.49 2.08 2.77 5.11139.8%39.9%33.2%84.5%20%40%60%80%100%140%120%123456 160%0 0%2014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1

365好老師14.1%突破網(wǎng)

9.4%請他教

9.4%365好老師

14.1%突破網(wǎng)

9.4%請他教

9.4%其他67.1%

2014Q1-2015Q1找家教平臺(tái)活躍用戶規(guī)模 2015年第1季度找家教平臺(tái)廠商活躍用戶規(guī)模占比活躍用戶規(guī)模（萬人） 環(huán)比增長率說明：基于2015年第1季度(易觀智庫.中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá))9.8萬同源活躍數(shù)字消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果。中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá)采用易觀智庫自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在PC和智能手機(jī)上的行為軌跡。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值22存在的問題找家教平臺(tái)存在的主要問題

找家教平臺(tái)大數(shù)據(jù) 大價(jià)值23學(xué)生和家長在認(rèn)定一個(gè)家教老師之后通常不會(huì)輕易變動(dòng)，因此交易頻率較低，并且雙方建立密切溝通和聯(lián)系后完全可能拋棄平臺(tái)。質(zhì)量和安全問題較難控制。相較于找老師平臺(tái)，找機(jī)構(gòu)平臺(tái)的試錯(cuò)成本更低，因?yàn)閭鹘y(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)比個(gè)體老師更可控，背后的風(fēng)險(xiǎn)也小得多。盡管這類平臺(tái)號(hào)稱去中介化，但教師通過平臺(tái)獲取的單課時(shí)收入實(shí)際低于在傳統(tǒng)線下輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的收入，尤其是重點(diǎn)學(xué)校的明星老師。因此目前這類平臺(tái)更大的作用是幫助個(gè)體老師和小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)獲得流量，而對明星老師的作用則并不顯著。目錄4 細(xì)分市場二：題庫產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題大數(shù)據(jù) 大價(jià)值24利用海量題庫和大數(shù)據(jù)技術(shù)，提高做題效率題庫商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)鏈題庫廠商移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)

用戶網(wǎng)絡(luò)資源學(xué)校培訓(xùn)機(jī)構(gòu)支付平臺(tái)題目供應(yīng)方 媒體機(jī)構(gòu)政府機(jī)構(gòu)題庫的題目通常來源于網(wǎng)絡(luò)收集、與學(xué)?；蚺嘤?xùn)機(jī)構(gòu)合作獲取原創(chuàng)優(yōu)秀資源。同時(shí)也會(huì)與教育相關(guān)的政府機(jī)構(gòu)共同進(jìn)行教學(xué)研發(fā)等合作。利用大數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)，題庫企業(yè)能夠根據(jù)學(xué)生的做題情況實(shí)時(shí)生成評(píng)估測試報(bào)告，并推送學(xué)生弱項(xiàng)知識(shí)點(diǎn)講解和相關(guān)題目以加強(qiáng)鞏固，做到個(gè)性化學(xué)習(xí)，提高做題效率。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值25題庫商業(yè)模式解析定位核心資源核心能力產(chǎn)品交付與收費(fèi)方式客戶利用海量題庫、大數(shù)據(jù)挖掘與分析技術(shù)，為學(xué)生提供個(gè)性化做題服務(wù)，并提供評(píng)估報(bào)告，不斷提升學(xué)習(xí)成績品牌技術(shù)能力內(nèi)容個(gè)性化題庫個(gè)體：依靠增值服務(wù)收費(fèi)學(xué)生教師培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教輔出版機(jī)構(gòu)題庫商業(yè)模式

企業(yè)：產(chǎn)品/服務(wù)銷售收費(fèi)大數(shù)據(jù) 大價(jià)值26題庫商業(yè)模式解析（一）定位在線智能題庫，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化學(xué)習(xí)，提高做題效率。核心資源①

品牌：品牌是企業(yè)的重要無形資產(chǎn)，表現(xiàn)在題庫規(guī)模、推送精準(zhǔn)度、用戶體驗(yàn)和粘性等方面。②

內(nèi)容：海量、優(yōu)質(zhì)的試題能夠保證學(xué)生的做題效率、提升個(gè)性化學(xué)習(xí)體驗(yàn)和學(xué)習(xí)效率，從而增加用戶粘性，因此是題庫企業(yè)的核心資源。核心能力題庫產(chǎn)品主要在練和測的環(huán)節(jié)提供服務(wù)，因此需要加大技術(shù)投入來優(yōu)化練和測的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)體驗(yàn)，包括教學(xué)研發(fā)、機(jī)器學(xué)習(xí)、智能算法、大數(shù)據(jù)挖掘與分析等技術(shù)。產(chǎn)品根據(jù)用戶做題情況生成的個(gè)性化題庫，并能智能調(diào)整出題范圍和難度。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值27題庫商業(yè)模式解析（二）交付與收費(fèi)方式面向個(gè)體學(xué)生和老師時(shí)基本上都采取基礎(chǔ)服務(wù)免費(fèi)，增值服務(wù)收費(fèi)的方式。增值服務(wù)包括收藏試題、下載試卷、論壇特權(quán)、禮品兌換等。面向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、教輔出版機(jī)構(gòu)等企業(yè)時(shí)，則是通過產(chǎn)品/服務(wù)銷售方式收費(fèi)。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值28客戶除了中小學(xué)生外，題庫企業(yè)也面向老師、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教輔出版機(jī)構(gòu)等：老師可以通過題庫進(jìn)行智能組卷、獲取學(xué)生的測評(píng)報(bào)告；培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教輔出版機(jī)構(gòu)則可以通過開放的題庫API、教學(xué)系統(tǒng)等接入題庫企業(yè)，享受海量優(yōu)質(zhì)題庫資源。題庫用戶規(guī)模穩(wěn)定增長，廠商市場份額差距明顯魔方格

59.5%學(xué)科網(wǎng)

14.2%猿題庫

1.4%魔方格

59.5%學(xué)科網(wǎng)

14.2%猿題庫

1.4%易題庫

0.3%其他

24.6%

說明：基于2015年第1季度(易觀智庫.中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá))9.8萬同源活躍數(shù)字消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果。中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá)采用易觀智庫自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在PC和智能手機(jī)上的行為軌跡。545.28 574.31578.31616.655.3%-8.7%524.4110.3%6.6%-10%-5%0%5%10%5004804605405205605806006202014Q32014Q42014Q1 2014Q2

2015Q1

2014Q1-2015Q1題庫活躍用戶規(guī)模 2015年第1季度題庫廠商活躍用戶規(guī)模占比活躍用戶規(guī)模（萬人） 環(huán)比增長率640 15%大數(shù)據(jù) 大價(jià)值29存在的問題

題庫企業(yè)大數(shù)據(jù) 大價(jià)值30用戶獲取成本高。K12

階段的學(xué)生（尤其是面臨升學(xué)壓力的學(xué)生）時(shí)間基本上已被校內(nèi)課堂和校外輔導(dǎo)班等排滿，即使有零碎的休息娛樂時(shí)間，他們對額外的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)也缺乏足夠的主動(dòng)性。題庫模式存在的主要問題題庫開發(fā)難度大。真正優(yōu)質(zhì)智能的題庫從篩選題目、給題目貼標(biāo)簽，到搭建知識(shí)體系框架、梳理知識(shí)地圖，再到通過機(jī)器學(xué)習(xí)、大數(shù)據(jù)分析學(xué)生做題行為、智能推薦題目，都會(huì)給廠商的教學(xué)研發(fā)帶來很大的壓力。面向?qū)W生用戶的題庫目前基本上以免費(fèi)為主，盈利比較困難。需要通過其他模式獲取充足的現(xiàn)金流，如為學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等企業(yè)用戶提供產(chǎn)品或服務(wù)。目錄5 細(xì)分市場三：在線教學(xué)產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題大數(shù)據(jù) 大價(jià)值31圍繞老師、學(xué)生和家長的需求，在線教學(xué)逐漸向教育本質(zhì)靠攏在線教學(xué)商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容合作在線教學(xué)廠商電商平臺(tái)

用戶課題研究流量導(dǎo)入媒體資源在線教學(xué)廠商主要由傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、傳統(tǒng)教育信息化廠商和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)構(gòu)成。產(chǎn)品包括面向?qū)W生的直播課、點(diǎn)播課、在線作業(yè)、答疑、測評(píng)等；面向老師的網(wǎng)上班級(jí)、智能組卷、布置作業(yè)、教學(xué)評(píng)估等；面向家長的學(xué)習(xí)報(bào)告、家校溝通等。通過為老師、學(xué)生和家長提供在線互動(dòng)教學(xué)服務(wù)，統(tǒng)一三者的需求，逐漸向教育本質(zhì)靠攏。硬件集成大數(shù)據(jù) 大價(jià)值32在線教學(xué)商業(yè)模式解析定位核心資源核心能力產(chǎn)品交付與收費(fèi)方式客戶圍繞老師、學(xué)生和家長的需求，提供個(gè)性化教學(xué)，逐漸向教育本質(zhì)靠攏品牌技術(shù)能力內(nèi)容在線教學(xué)平臺(tái)按課時(shí)收費(fèi)學(xué)生教師家長在線教學(xué)商業(yè)模式

渠道整合能力線下收費(fèi)用戶大數(shù)據(jù) 大價(jià)值33在線教學(xué)商業(yè)模式解析（一）定位圍繞老師、學(xué)生和家長的需求提供互動(dòng)教學(xué)服務(wù)，打造個(gè)性化的智能教學(xué)平臺(tái)，逐漸向教育本質(zhì)靠攏。核心資源①

品牌：品牌是在線教學(xué)平臺(tái)的重要無形資產(chǎn)，表現(xiàn)在課程質(zhì)量、互動(dòng)教學(xué)的體驗(yàn)和用戶粘性等方面。②

內(nèi)容：在線教學(xué)平臺(tái)的核心內(nèi)容包括海量優(yōu)質(zhì)的課程和題庫、科學(xué)的測評(píng)機(jī)制。③

用戶：由于在線教學(xué)平臺(tái)的目的是圍繞老師、學(xué)生和家長提供服務(wù)，因此只有當(dāng)這三方用戶都在同一個(gè)平臺(tái)上時(shí)，才有可能實(shí)現(xiàn)真正的互動(dòng)教學(xué)，用戶的粘性才會(huì)增加。核心能力①

技術(shù)能力：在線教學(xué)產(chǎn)品實(shí)際上包含了教、學(xué)、、練、測各個(gè)環(huán)節(jié)，因此需要加大技術(shù)投入來優(yōu)化各環(huán)節(jié)的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，包括教學(xué)研發(fā)、視頻制作、智能算法、大數(shù)據(jù)挖掘與分析等技術(shù)。②

渠道整合能力：學(xué)校幾乎是唯一能將老師、學(xué)生和家長統(tǒng)一連接起來的地方，在線教學(xué)平臺(tái)如果能與學(xué)校進(jìn)行合作，就能獲取大規(guī)模、穩(wěn)定的用戶。同時(shí)，教育相關(guān)的政府部門、在線教學(xué)以外的K12廠商、其他互聯(lián)網(wǎng)廠商等都有機(jī)會(huì)成為其合作伙伴。因此在線教學(xué)平臺(tái)需要具備較強(qiáng)的渠道整合能力，打通產(chǎn)業(yè)鏈上下游。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值34在線教學(xué)商業(yè)模式解析（二）產(chǎn)品以結(jié)果為導(dǎo)向、以學(xué)生為中心的個(gè)性化教學(xué)平臺(tái)。交付與收費(fèi)方式①

在線直播/點(diǎn)播視頻通常按課時(shí)來收費(fèi)。②

對于轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)的傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，通常也會(huì)在線下收取學(xué)費(fèi)，提供線下+線上教學(xué)服務(wù)?？蛻魧W(xué)生可以通過在線教學(xué)平臺(tái)觀看直播/點(diǎn)播課視頻、在線作業(yè)、答疑、測評(píng)等；老師則能組建網(wǎng)上班級(jí)、布置作業(yè)、智能組卷、獲取教學(xué)評(píng)估報(bào)告等；家長則可以實(shí)時(shí)獲取學(xué)生的學(xué)習(xí)報(bào)告、并及時(shí)與老師或?qū)W校溝通。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值35在線教學(xué)市場成傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)爭奪用戶的主戰(zhàn)場一起作業(yè)35.1%學(xué)而思網(wǎng)校30.7%北京四中網(wǎng)校7.3%一起作業(yè)

35.1%學(xué)而思網(wǎng)校

30.7%北京四中網(wǎng)校7.3%101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)

2.6%清大學(xué)習(xí)吧

0.7%e學(xué)大

0.6%全課網(wǎng)

0.4%快樂學(xué)

0.3%其他

22.3%

說明：基于2015年第1季度(易觀智庫.中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá))27.5萬PC端活躍數(shù)字消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果。中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá)采用易觀智庫自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在PC上的行為軌跡。207.14 238.15275.52229.1715.0%15.7%-23.0%212.248.0%-5%-10%-15%-20%-25%5%0%10%20%15%0100501502002503002014Q32014Q42014Q1 2014Q2

2015Q1

2014Q1-2015Q1在線教學(xué)活躍用戶規(guī)模 2015年第1季度在線教學(xué)廠商活躍用戶規(guī)模占比活躍用戶規(guī)模（萬人） 環(huán)比增長率大數(shù)據(jù) 大價(jià)值36存在的問題在線教學(xué)模式存在的主要問題

題庫企業(yè)大數(shù)據(jù) 大價(jià)值37用戶獲取成本高。K12

階段的學(xué)生（尤其是面臨升學(xué)壓力的學(xué)生）時(shí)間基本上已被校內(nèi)課堂和校外輔導(dǎo)班等排滿，即使有零碎的休息娛樂時(shí)間，他們對額外的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)也缺乏足夠的主動(dòng)性。1對多模式的直播和錄播課程基本上都是單向輸出，互動(dòng)效果差，用戶的完成率低。同時(shí)滿足老師、學(xué)生、家長三方需求需要與學(xué)校、教育部等政府機(jī)構(gòu)合作，因此對平臺(tái)的資金鏈、資源整合能力等要求非常高。目錄6 細(xì)分市場四：作業(yè)答疑產(chǎn)業(yè)鏈商業(yè)模式解析用戶規(guī)模存在的問題大數(shù)據(jù) 大價(jià)值38利用對互聯(lián)網(wǎng)資源的分配能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率作業(yè)答疑廠商

用戶線下合作教育公益支付平臺(tái)作業(yè)答疑商業(yè)模式產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)容合作 移動(dòng)分發(fā)平臺(tái)作業(yè)答疑廠商基本上都通過移動(dòng)端為學(xué)生提供答疑服務(wù)。答疑方式主要有兩種：一種是人工答疑，即老師在線答疑或?qū)W生互相解答；一種是自動(dòng)答疑，即利用圖像識(shí)別、題庫搜索等技術(shù)自動(dòng)匹配題目和答案。除了答疑功能外，還會(huì)利用大數(shù)據(jù)分析學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)，推薦相關(guān)學(xué)習(xí)視頻，提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值39作業(yè)答疑商業(yè)模式解析定位核心資源核心能力產(chǎn)品交付與收費(fèi)方式客戶利用對互聯(lián)網(wǎng)資源的分配能力，提高學(xué)生學(xué)習(xí)效率品牌技術(shù)能力內(nèi)容作業(yè)答疑平臺(tái)按提問次數(shù)和類型收費(fèi)學(xué)生教師作業(yè)答疑商業(yè)模式

渠道整合能力用戶大數(shù)據(jù) 大價(jià)值40作業(yè)答疑商業(yè)模式解析（一）定位通過老師在線答疑、學(xué)生互相解答、或利用圖像識(shí)別等技術(shù)自動(dòng)匹配題目和答案。除了答疑功能外，還會(huì)利用大數(shù)據(jù)分析學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)，推薦相關(guān)學(xué)習(xí)視頻，提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果。核心資源①

品牌：品牌是作業(yè)答疑平臺(tái)的重要無形資產(chǎn)，表現(xiàn)在題庫數(shù)量、響應(yīng)速度、問題解決率等方面。②

內(nèi)容：海量優(yōu)質(zhì)的題庫是保證學(xué)生能迅速獲取準(zhǔn)確答案的前提條件，后續(xù)的相關(guān)學(xué)習(xí)視頻則是增強(qiáng)用戶粘性的有力武器。③

用戶：對于采用UGC方式答疑的平臺(tái)來說，老師和學(xué)生用戶的數(shù)量會(huì)直接影響答疑效率，從而影響用戶體驗(yàn)。核心能力①

技術(shù)能力：自動(dòng)答疑的最大優(yōu)勢是能夠產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，因此廠商需要在圖像識(shí)別、題庫搜索、機(jī)器挖掘以及人工智能等技術(shù)方面加大投入。②

渠道整合能力：純粹的答疑工具僅僅能解決學(xué)生學(xué)習(xí)過程中的答疑環(huán)節(jié)，但不能提供完整的學(xué)習(xí)提升解決方案。如果能夠獲得外部更多資源（如在線教學(xué)平臺(tái)、教育部）的支持，將大大推動(dòng)教育資源共享，有助于從根本上解決用戶的教育難題。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值41作業(yè)答疑商業(yè)模式解析（二）產(chǎn)品以作業(yè)答疑為主、個(gè)性化教學(xué)方案為后續(xù)服務(wù)的平臺(tái)。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值42交付與收費(fèi)方式大部分作業(yè)答疑產(chǎn)品都采取完全免費(fèi)的策略，少部分產(chǎn)品根據(jù)提問次數(shù)和類型進(jìn)行收費(fèi)?？蛻魧W(xué)生可以通過平臺(tái)快速獲取作業(yè)答案，同時(shí)復(fù)習(xí)鞏固相關(guān)薄弱知識(shí)點(diǎn)，與老師和同學(xué)交流互動(dòng)，提高學(xué)習(xí)效率；老師一方面能利用平臺(tái)幫助學(xué)生解決作業(yè)難題，另一方面也可借助平臺(tái)進(jìn)行輔助備課。作業(yè)答疑屬新興市場，用戶規(guī)模還將持續(xù)增長問他作業(yè)59.0%愛輔導(dǎo)

11.6%求解答

9.6%問他作業(yè)

59.0%愛輔導(dǎo)

11.6%求解答

9.6%作業(yè)幫

3.3%學(xué)霸君

1.0%小猿搜題

0.6%其他

14.9%

2015年第1季度作業(yè)答疑廠商活躍用戶規(guī)模占比說明：基于2015年第1季度(易觀智庫.中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá))9.8萬同源活躍數(shù)字消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行為監(jiān)測結(jié)果。中國數(shù)字消費(fèi)用戶雷達(dá)采用易觀智庫自主研發(fā)的enfoTech技術(shù)，幫助您有效了解數(shù)字消費(fèi)者在PC和智能手機(jī)上的行為軌跡。2014Q1-2015Q1作業(yè)答疑活躍用戶規(guī)模活躍用戶規(guī)模（萬人） 環(huán)比增長率200 73.6% 80%180 70%16060%140120 50%100 34.4% 40%80 26.3%22.3% 30%6020%4020 10%50.62 61.92 107.51 144.54 182.500 0%2014Q1 2014Q2 2014Q3 2014Q4 2015Q1

大數(shù)據(jù) 大價(jià)值43存在的問題作業(yè)答疑模式存在的主要問題

題庫企業(yè)大數(shù)據(jù) 大價(jià)值44簡單的答疑功能很難從根本上幫助學(xué)生提高學(xué)習(xí)成績，因此很容易遭到來自老師和家長的反對。答疑產(chǎn)品對題庫的依賴非常大，無法及時(shí)覆蓋新的知識(shí)點(diǎn)、考點(diǎn)等，很可能會(huì)成為這類產(chǎn)品進(jìn)一步發(fā)展的壁壘。隨著技術(shù)水平的提高和普及，廠商目前的技術(shù)壁壘會(huì)逐漸消失。未來廠商的競爭會(huì)從純粹答疑功能的競爭上升為生態(tài)的競爭，這對創(chuàng)業(yè)型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說將是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。目錄7 K12互聯(lián)網(wǎng)教育廠商實(shí)力矩陣大數(shù)據(jù) 大價(jià)值45廠商現(xiàn)有資源廠商運(yùn)營能力2014發(fā)展路徑2013預(yù)測2015發(fā)展趨勢

求解答365好老師學(xué)霸君愛輔導(dǎo)猿題庫作業(yè)幫e學(xué)大全課網(wǎng)易題庫阿凡題傳統(tǒng)線下機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)共同爭搶市場份額中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場實(shí)力矩陣高 務(wù)實(shí)者 領(lǐng)先者問他作業(yè)學(xué)而思網(wǎng)校學(xué)科網(wǎng) 魔方格

一起作業(yè)低101遠(yuǎn)程教育網(wǎng)補(bǔ)缺者低創(chuàng)新者高2013至2014年是中國K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場飛速發(fā)展的兩年，傳統(tǒng)線下教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和教育信息化廠商都已開始涉足線上教育。目前市場仍處于探索期，盡管有少數(shù)廠商位于領(lǐng)先者象限，但也被處于務(wù)實(shí)者和創(chuàng)新者象限的其他廠商緊緊跟隨。競爭格局并未穩(wěn)定下來，可以預(yù)見未來廠商之間的競爭將更加激烈。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值46領(lǐng)先者象限典型廠商分析：一起作業(yè)網(wǎng)一起作業(yè)網(wǎng)于2011年正式上線，致力于為老師、學(xué)生和家長提供在線互動(dòng)教學(xué)服務(wù)。截止2015年3月，一起作業(yè)網(wǎng)的用戶數(shù)突破1200萬人，2015年第1季度活躍用戶數(shù)接近100萬人。未來，一起作業(yè)網(wǎng)將致力于打造中國領(lǐng)先的中小學(xué)智慧教育平臺(tái)。以作業(yè)為切入口，統(tǒng)一三者需求學(xué)生語音打分教材同步趣味練習(xí)隨時(shí)隨地自主學(xué)習(xí)老師網(wǎng)上班級(jí)聽力口語教材同步組卷功能教學(xué)報(bào)告教學(xué)評(píng)估家長微信報(bào)告及時(shí)跟蹤家校溝通共同學(xué)習(xí)?Analysys

易觀智庫

1 簡化傳統(tǒng)教學(xué)中一些比較繁瑣的過程將學(xué)習(xí)過程趣味化幫助師生輕松獲取優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源利用獨(dú)有的糾正英語發(fā)音細(xì)節(jié)的語音技術(shù)，幫助學(xué)生通過互聯(lián)網(wǎng)完成口語練習(xí)，系統(tǒng)自動(dòng)批改口語作業(yè)。2采用游戲過關(guān)模式進(jìn)行聽寫單詞練習(xí)。3搭建優(yōu)質(zhì)課件和習(xí)題資源的分享平臺(tái)，設(shè)計(jì)并推出數(shù)百種學(xué)習(xí)應(yīng)用，免費(fèi)提供給所有用戶。一起作業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式 一起作業(yè)網(wǎng)促使教與學(xué)向教育本質(zhì)靠攏4 實(shí)現(xiàn)因材施教利用大數(shù)據(jù)技術(shù)和智能算法對每一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行分析，根據(jù)學(xué)生在作業(yè)中反映出來的薄弱知識(shí)點(diǎn)，定向推送學(xué)習(xí)內(nèi)容和測試題目，有效提升學(xué)習(xí)效率。?Analysys

易觀智庫

一起作業(yè)網(wǎng)未來平臺(tái)化發(fā)展戰(zhàn)略內(nèi)容平臺(tái)化和第三方內(nèi)容提供方合作，如韓國文康繪本、臺(tái)灣愛兒優(yōu)課件等世界各地有較強(qiáng)內(nèi)容產(chǎn)出能力的供應(yīng)商發(fā)動(dòng)個(gè)體老師貢獻(xiàn)智力和經(jīng)驗(yàn)到內(nèi)容平臺(tái)上，如借助于語音合成技術(shù)的口語教學(xué)、組卷等教學(xué)工作素質(zhì)教育平臺(tái)化在學(xué)生端，通過與注重青少年素質(zhì)教育的第三方（如斑馬小鎮(zhèn)、鯊魚公園等）進(jìn)行合作，提供素質(zhì)教育內(nèi)容在家長端，引進(jìn)兒童心理和兒童健康類的內(nèi)容方進(jìn)行合作大數(shù)據(jù)減負(fù)平臺(tái)化主要依靠技術(shù)驅(qū)動(dòng)，通過對用戶行為數(shù)據(jù)的累積和分析，制定能夠讓教與學(xué)都相對更優(yōu)化的標(biāo)準(zhǔn)。?Analysys

易觀智庫

大數(shù)據(jù) 大價(jià)值47創(chuàng)新者象限典型廠商分析：作業(yè)幫蒲公英教育計(jì)劃圈子社交視頻學(xué)習(xí)作業(yè)答疑核心功能：基于圖片、語音搜索，自動(dòng)在海量題庫尋找最佳匹配問題，返回詳細(xì)過程及答案。同時(shí)也有數(shù)千名一線知名教師和學(xué)霸進(jìn)行在線人工答疑。接入好未來、學(xué)大教育、四中網(wǎng)校等的課程視頻，利用大數(shù)據(jù)分析學(xué)生的薄弱知識(shí)點(diǎn)，制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案，推薦相關(guān)學(xué)習(xí)視頻，提升學(xué)生學(xué)習(xí)效果。利用“圈子”的社交功能提升學(xué)生粘性。據(jù)作業(yè)幫統(tǒng)計(jì)，每天作業(yè)幫圈子上的發(fā)帖數(shù)量超過100萬條。聯(lián)合教育部提供全國各地優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源；與教育部合力推動(dòng)“校幫校”活動(dòng)，讓教學(xué)資源豐富的學(xué)校與教學(xué)資源相對薄弱的學(xué)校通過作業(yè)幫平臺(tái)結(jié)成“一幫一”對子。作業(yè)幫是百度知道于2014年年初著力打造的一款作業(yè)答疑產(chǎn)品，采用目前最先進(jìn)的“圖像識(shí)別”和“語音識(shí)別”技術(shù)，解決小初高學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中的困惑。2015年第1季度，作業(yè)幫活躍用戶數(shù)接近10萬人。接下來作業(yè)幫將進(jìn)一步優(yōu)化現(xiàn)有功能，建立技術(shù)壁壘和產(chǎn)品壁壘，通過拍照、答疑和圈子牢固作業(yè)幫與用戶之間的關(guān)系，并進(jìn)一步疏通產(chǎn)品鏈條，構(gòu)建更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容池。大數(shù)據(jù) 大價(jià)值48務(wù)實(shí)者象限典型廠商分析：魔方格面臨愈發(fā)激烈的競爭，創(chuàng)新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)個(gè)體用戶付費(fèi)習(xí)慣尚未形成，面臨盈利困境超過600萬的優(yōu)質(zhì)題庫資源先進(jìn)的測評(píng)優(yōu)化算法扎實(shí)的用戶量積累移動(dòng)端涉入較淺，無法滿足用戶隨時(shí)隨地做題的需求缺少營銷推廣方面的投入，品牌曝光率較低產(chǎn)品創(chuàng)新度較低，容易被競爭對手模仿市場對題庫產(chǎn)品的需求量較大暫時(shí)未出現(xiàn)明顯的領(lǐng)先者SOWT魔方格SWOT分析2015年第1季度，魔方格活躍用戶數(shù)為367萬，占K12互聯(lián)網(wǎng)教育市場整體用戶規(guī)模的28.7%，市場份額較高，這與其較早涉足K12互聯(lián)網(wǎng)教育有關(guān)，先發(fā)優(yōu)勢較明顯。但用戶主要集中在PC端，移動(dòng)端的活躍量較低。作為典型的題庫類廠商，魔方格需要加強(qiáng)移動(dòng)端的建設(shè)，滿足學(xué)生用戶隨時(shí)隨地做題的需求。目前魔方格暫無盈利，未來或?qū)⒖紤]通過與企業(yè)合作來獲得營收。

大數(shù)據(jù) 大價(jià)值49補(bǔ)缺者象限典型廠商分析：365好老師365好老師是2013年推出的家教O2O預(yù)約平臺(tái)，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)優(yōu)勢，一方面家長能在線上與教師預(yù)約課程，輕松與名師建立直接聯(lián)系；另一方面，學(xué)生可以在線下接受優(yōu)秀教師的一對一私人輔導(dǎo)，以確保補(bǔ)習(xí)效果的實(shí)現(xiàn)。2015年第1季度，365好老師的活躍用戶數(shù)為1萬人左右。未來需要在精準(zhǔn)推薦、互動(dòng)點(diǎn)評(píng)等功能方面進(jìn)行更多創(chuàng)新，同時(shí)在品牌推廣方面加大投入，提高市場份額。收費(fèi)高低直接影響家長對師資水平的判斷，高額消費(fèi)換來的是讓人不敢恭維的教學(xué)質(zhì)量學(xué)費(fèi)高昂效果甚微過度宣傳師資有限通過打出所謂“權(quán)威命題專家”“重點(diǎn)中學(xué)骨干教師”等誘惑吸引學(xué)生家長關(guān)注，但實(shí)際上任課教師以在校本科生和研究生為主咨詢師、輔導(dǎo)員等都是低底薪高提成的銷售崗位，更關(guān)心簽單成功率、續(xù)費(fèi)率和提成，而不在意教學(xué)成果和學(xué)生實(shí)際需求模式落后唯利是圖教師身份、教學(xué)資質(zhì)均通過嚴(yán)格認(rèn)證，保證教師的真實(shí)性和專業(yè)的教學(xué)能力。如果首次授課后發(fā)現(xiàn)教師身