競聘管理崗位演講稿十五篇

競聘管理崗位演講稿精品十五篇您需要什么主題的內(nèi)容的編輯為您準備了一份“競聘管理崗位演講稿”，當我們想要讓自己的演講變得更加生動時。準備演講稿，幫助我們針對不同聽眾進行更好的演講策略，演講稿可以把自己的思想和觀點順利傳達給聽眾，在寫主題演講稿需要注意哪些方面呢？相信我這是一個絕佳的機會您一定不想錯過。

競聘管理崗位演講稿篇1

管理人員競崗報告

項目經(jīng)理競聘報告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：

大家好，今天我懷著滿腔的熱情來參加這次項目經(jīng)理的競聘。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會，我將倍加珍惜。同時借此機會感謝和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中對我的關(guān)心和支持！

首先作一個自我介紹，我叫XX，在項目部外省事業(yè)部工作，現(xiàn)在擔任XX銷售經(jīng)理職務(wù)。我于2002年8月進入公司項目部做銷售員工作。初到公司，公司先進的硬件設(shè)施、完善的市場服務(wù)、至誠的服務(wù)理念、和-諧的人文氛圍、深邃的企業(yè)文化、廣闊的個人發(fā)展空間給我留下非常深刻的印象，它深深地震撼著我的心靈，讓我感受到的是美好的未來，燦爛的前景。使我堅信：選擇了XX就是選擇了人生發(fā)展的機遇。自從進公司那天起，我在自己的工作崗位上盡職盡責，默默地為公司的發(fā)展盡自己微薄的力。我相信自己和全體員工的點點滴滴的工作將會匯集為公司源源不斷地滾滾財源！

項目經(jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn)，喜歡去面對未知領(lǐng)域。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值。勇敢地去接受未來工作中的耙淮翁粽?。稌炓来藫天淤|(zhì)且淮穩(wěn)松奶粽劍且桓瞿訓(xùn)玫惱故咀約?、锻炼准s旱幕帷Ｏ嘈耪獯尉浩附俏醫(yī)窈筧松械撓忠桓齟蟮淖邸

首先，談?wù)勎覍椖拷?jīng)理這個工作的認識

隨著項目管理應(yīng)用的迅速普及，項目經(jīng)理成為日漸興起一族新型管理人員。

項目和項目管理是未來的潮流。

項目經(jīng)理是項目的管理者。他們是項目的核心人物，也是項目成功的關(guān)鍵。在項目進行中，能否圓滿地完成項目目標，關(guān)鍵在于人員，而不是程序和技術(shù)。程序和技術(shù)只不過是協(xié)助人員工作的工具。

項目經(jīng)理是項目團隊的領(lǐng)導(dǎo)者。他們所肩負的責任就是領(lǐng)導(dǎo)團隊準時、優(yōu)質(zhì)地完成全部工作，在不超出預(yù)算的情況下實現(xiàn)項目目標。項目經(jīng)理的工作即是對項目進行計劃、組織和控制，從而為項目團隊完成項目目標提供領(lǐng)導(dǎo)決策。同時他們應(yīng)當激勵項目團隊，以贏得顧客的信任。

作為項目的指揮者，項目經(jīng)理要擔任的職責是對項目的計劃、組織和控制。首先，項目經(jīng)理要明確項目目標，并就目標與客戶取得一致意見。接下來，項目經(jīng)理應(yīng)與他的團隊對項目目標進行交流，并讓團隊參與制定實現(xiàn)目標的計劃，這樣，才能確保全體達成共識，并對計劃更切實地執(zhí)行。

項目經(jīng)理一定要對項目實施監(jiān)控，決不能只持觀望的態(tài)度。項目經(jīng)理應(yīng)有自己的項目管理信息系統(tǒng)，跟蹤實際工作進程并將其與計劃安排進程進行比較。

制度的優(yōu)化，項目經(jīng)理制是以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，從客戶需求出發(fā)，營銷公司產(chǎn)品，為客戶提供全方位的服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)公司自身效益的最大化。將項目經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了公司對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。而作為新到崗位的人員，要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力，去挖掘市場，不負眾望。

其次，談?wù)勎腋偲高@個崗位的一些自身優(yōu)勢

1、輕車熟路，具有豐富的實際工作經(jīng)驗

我是從事房地產(chǎn)行業(yè)工作7年，在XX公司工作5年。是XX公司從基層培養(yǎng)起來的銷售骨干力量，也是XX公司目前中層干部中的佼佼者。具有豐富的銷售經(jīng)驗，和成功的案場管理經(jīng)歷。多次被評為XX的最佳專案、優(yōu)秀員工。

工作樓盤：XX案場，多次成為XX項目部的TOPSALES

XX案場，多次做成團購，圓滿完成銷售指標。

XX案場，在樓市低谷期，從上海組織客戶異地成交，與同事配合完成多次團購，成功實現(xiàn)二地聯(lián)動。

現(xiàn)任XX銷售案場經(jīng)理。

我從２００２年起擔任銷售人員至今，經(jīng)過5年多實際工作的磨練，已走過了從不熟悉、不適應(yīng)到得心應(yīng)手、游刃有余的過程。5年多寶貴的工作實踐中，我積累了豐富的工作經(jīng)驗，總結(jié)出了一整套較為實用的工作方法，為我競聘項目經(jīng)理奠定了扎實的基礎(chǔ)。

2、工作成績優(yōu)秀，銷售業(yè)績優(yōu)良吃苦耐勞、認真負責是我最大的工作特征。不管在那個崗位上我都想盡一切辦法，按時按量的完成銷售任務(wù)。別人不愿做的事我做，要求別人做到的事，自己首先做到。作為銷售經(jīng)理，受到過客戶的高度認可以及公司領(lǐng)導(dǎo)的充分信任。

我現(xiàn)在任職的XX是上海XX第一個異地操盤的別墅項目，該項目曾讓無錫當?shù)氐囊患掖砉敬砹艘荒辏N售陷入停頓，開發(fā)商找到XX尋求幫助，XX2015年進入無錫XX，由于樓盤原來的定位錯誤、用地年限加之國家政策、銷售人員不成熟等問題，銷售上一直打不開局面。之后在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我們從多方面進行了調(diào)整。我作為銷售主管常駐無錫期間，主要著力與銷售人員的專業(yè)培訓(xùn)，配合營銷活動的計劃籌備，并且兼顧與開發(fā)商的協(xié)調(diào)工作。至2015年后半階段該案的銷售狀況已經(jīng)有明顯的好轉(zhuǎn)。

在2015年里，銷售業(yè)績指標完成狀況一直保持著良好的態(tài)勢，通過這一年的努力，2015年銷售量增長相當穩(wěn)定。目前該案的銷售也已經(jīng)進入尾盤去化階段。

3、思路清晰，管理得當

無論在哪個崗位，我具有較全面的組織、協(xié)調(diào)工作的素質(zhì)和能力。有良好的大局觀，處理問題較為周全，工作認真負責。在工作中，能夠做到思路清晰，行止有度，頭緒分明，恰到好處。作為顧問公司的銷售經(jīng)理，要管理開發(fā)商的銷售人員，是有相當大的難度的。按理說銷售工作人員少，結(jié)構(gòu)也簡單，管理人員又少，管理起來應(yīng)該是極其簡單的。其實現(xiàn)實情況并不像我們想像的哪么簡單。開發(fā)商的銷售人員因其自身各自的，生活環(huán)境、文化教育背景、工作心態(tài)的不同。導(dǎo)致真正團結(jié)的少，不團結(jié)反而占多數(shù)。所以我必須先要建立一個團結(jié)的團隊，讓她們學會分享、學會共擔、學會合作，更重要的是學會尊重他人。

4、幾年來的工作鍛煉了我較好的心理素質(zhì)

不屈不撓、勇于挑戰(zhàn)困難。能在惡劣的市場環(huán)境中不斷開拓進取。培養(yǎng)的銷售隊伍有極強的作戰(zhàn)能力和良好的團隊協(xié)作精神。

我從不因心情而影響工作、干凈干事、干練干事，具有一定的果敢決策和組織協(xié)調(diào)能力。同時具有工作積極進取的信心和勇氣，就拿這次競聘來說，我在這里，就是在迎接挑戰(zhàn)，從挑戰(zhàn)中發(fā)現(xiàn)自我、改進自己的不足，也想通過自己的行為向大家證明：當面臨挑戰(zhàn)時，我會更加努力的磨練自己，提高自己。

我總覺得作為年青人總該有點追求，項目經(jīng)理對我來說是個新的課題，但我相信我自己的能力。如果我能走上這一崗位，我將認真學習、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的項目經(jīng)理。

5、具有一定的公關(guān)能力和良好的社會關(guān)系

我對人熱情，辦事耐心。性格比較謙和，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的能力。在無錫工作2年，建立了一定的人際關(guān)系網(wǎng)。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色了做好這項工作。

6、我具有正直的人品、良好的修養(yǎng)以及完善的工作作風

一個領(lǐng)導(dǎo)無能，最多是件次品，而一個品德不好的領(lǐng)導(dǎo)，則是危險品。孔子在《論語》中就有\(zhòng)"其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。\"這句話就是告誡我必須培養(yǎng)正氣，以身示范。

我的座右銘就是：\"律已足以服人，量寬足以得人，身先足以率人\"。

項目經(jīng)理怎么做，自己的一些設(shè)想

1、抓緊適應(yīng)崗位（熟悉業(yè)務(wù)，自我提升）

首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起，更談不上做好。

其次在項目經(jīng)理崗位上不單純是管理，更重要的客戶關(guān)系的維系。項目經(jīng)理與開發(fā)商的關(guān)系不僅是業(yè)務(wù)關(guān)系，更是一種人的關(guān)系；而且項目經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在他們的前面。然后在這一理念的指導(dǎo)下，通過對業(yè)務(wù)的學習和對市場行情的準確把握，為其提供合理建議。要真正體現(xiàn)代理公司對開發(fā)商客戶的一種人文關(guān)懷和對魚水關(guān)系的愛護。這種關(guān)系的建立，既立足當前，更著眼于未來。善待開發(fā)商，就是善待自己；提升開發(fā)商價值，就是提升自我價值。

2、鞏固團隊建設(shè)（凝聚力量，穩(wěn)定大局）

家和萬事興，只有團結(jié)，工作才能形成合力。

首先身在XX這個大團隊中，在我的崗位上，自己要做到幫助總監(jiān)順利作出決策，要有統(tǒng)籌兼顧的思想，當好項目的協(xié)調(diào)人，幫忙不添亂，補臺不拆臺。

其次作為一名管理者，用腦容易，用心難，所以作為一名項目經(jīng)理我會更注重溝通、交流，以誠相待。而少用說教、命令來管理。下屬團隊中平時工作產(chǎn)生誤解和矛盾再所難免。要協(xié)助總監(jiān)拓寬和疏通民-主渠道，遇事和大家商量，虛心真誠地聽取大家的意見，努力營造一個\"即有民-主，又有高度集中，又有個人心情舒暢\"的工作氛圍。

第三尺有所長、寸有所短，充分發(fā)揮各人的特長，才能把團隊的工作效率發(fā)揮到最大。

3、加強人員培養(yǎng)、強化公司品牌（內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象）

我從事房地產(chǎn)行業(yè)也是從銷售員做起的，所以我深知作為一名房地產(chǎn)銷售人員要具備哪些必要的素質(zhì)。加上我豐富的工作經(jīng)驗讓我深切體會到，銷售人員的不專業(yè)，會給銷售帶來多大的`負面影響。更不用說不專業(yè)的人做專業(yè)的事會給公司造成的影響了，所以所以我覺得人員素質(zhì)和技能的培養(yǎng)是十分有必要的，包括我自身也要加強業(yè)務(wù)能力和管理能力的提高。

事實告訴我們，人是被細節(jié)所打動的，沒有細節(jié)的完美，就沒有全局的完美。仔細想來，很多案子的成敗與否，一些小的細節(jié)就起著關(guān)鍵的作用，處理好了，往往峰回路轉(zhuǎn)，否則有可能前功盡棄。所以我更注重在細部完善，從小事入手，通過每個細節(jié)、標準、專業(yè)的服務(wù)做到讓客戶滿意，積累XX品牌效應(yīng)。

4、提升項目團隊業(yè)績（開拓發(fā)展，自強不息）

在做好了以上3點之后“提升銷售業(yè)績”應(yīng)該已經(jīng)不是一句空話了，當然還需要注意加強客戶關(guān)系的維護。上至開發(fā)商下至普通客戶，對不同的客戶要有不同的管理策略，有的放矢。當今房地產(chǎn)市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力。我們的事業(yè)才會發(fā)達。

達到什么目標？

今年項目部外省事業(yè)部的目標業(yè)績是XX萬，我所任職的XX項目的目標業(yè)績是XX萬。

說到我的目標其實很簡單：克服難關(guān)、圓滿完成，甚至超額完成銷售指標。就是我的目標。

尾聲

希望公司能給我一個機會、讓我能為公司創(chuàng)造更多的業(yè)績，為自己的事業(yè)打下更好的基礎(chǔ)。

這次競聘如果成功，我將珍惜這個機會，竭盡所能做好項目工作。如果我的競聘失敗了，我只會更加勤奮地工作學習，用自己的努力來換取明天的成功。奧林匹克運動有一句著名的口號就是“參與即是勝利”，因此，勝利屬于我，也屬于我們在坐的每一個人。

我講完了，謝謝大家。

設(shè)備主管競聘報告2015-09-0310:38|#2樓

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

你們好！

今天是一個特別的日子，對我而言，充滿了感謝、期待與惶恐。感謝公司能夠以這樣一種公開、公平、公正的形式來選拔一名中層管理人員，讓我有機會、有勇氣走上這個舞臺。這次競聘的機會對我來說非常重要，因為今天的競聘會是機遇也是挑戰(zhàn)，此時此刻，我們都在競爭一個職位。在我看來，這與其說是個職務(wù)，不如說是個機會，一個承擔更多責任的機會，也是與大家同甘苦共患難的機會。

我叫**，2015年6月畢業(yè)于********,獲工學學士學位。同年6月在****公司參加工作，在該單位工作期間負責*******，先后參與了***********制造。2015年5月1日至今進入*****公司，在此期間，先后進入“南京化學工業(yè)有限公司”和“神寧甲醇廠”氣化裝置培訓(xùn)學習。并于2015年11月被抽回氣化合成中心負責裝置設(shè)備到貨、安裝及各類設(shè)備臺帳的編制工作

今天我競聘的崗位是設(shè)備主管。這個崗位的主要職責是：

一、參與設(shè)備驗收工作，組織本中心采購設(shè)備的安裝、調(diào)試工作。對本裝置操作規(guī)程的執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查。

二、負責本中心設(shè)備區(qū)域環(huán)境劃分，對設(shè)備區(qū)域環(huán)境管理情況進行監(jiān)督檢查、考核。制定本中心各裝置的設(shè)備巡檢路線、巡檢標準。

三、編制本中心設(shè)備的維護保養(yǎng)工作計劃并組織落實，對各班組、崗位設(shè)備維護保養(yǎng)計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)督檢查、考核。負責本中心設(shè)備防凍防凝計劃的編制及組織實施；對設(shè)備防凍、防凝措施的落實情況進行監(jiān)督檢查并考核。

四、編制、上報本中心設(shè)備檢修計劃或臨時檢修申請。負責設(shè)備檢修過程中業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)、組織，對檢修進度、安全管理、環(huán)境管理等各項工作進行監(jiān)督檢查等。

設(shè)備管理是一個非常重要的工作，是保證裝置穩(wěn)定運行的重要管理部門。因此，切實履行好這一職責，既是公司管理的需要，也是公司發(fā)展的需要，因為它符合公司壯大發(fā)展的政策要求，也符合科學發(fā)展觀的內(nèi)在需要。

我有以下優(yōu)勢競聘這個崗位：

一、思想端正、心態(tài)積極

從公司開展競聘上崗以來，這幾年的工作經(jīng)歷使我對崗位競聘的認識從思想上有了深層次的理解，無論競聘是否成功，我都會一如繼往、全身心地投入到工作中去，我絕對不會有任何怨言，因為我明白：競聘的目的在于擇優(yōu)。

二、肯干勤學、適應(yīng)性強

在大學里，這四年系統(tǒng)的學習使我具備了該專業(yè)扎實的理論-功底。在參加工作的這幾年里，我始終堅持學習，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。并于2015至今先后通過了中、高級職稱英語等級考試和全國出國培訓(xùn)備選人員外語考試高級，現(xiàn)在又報考了華東理工大學的工程碩士。取得的這些成績雖然不能說明什么，但是，我相信，作為一個設(shè)備主管，沒有好學上進的態(tài)度怎么能勝任這個崗位？

三、愛崗敬業(yè)、認真負責

不論是在學生年代，還是在工作期間，自己養(yǎng)成了盡職盡責的良好習慣，領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，盡心完成。參加工作期間，我常常以“能挑千斤擔，不挑九百九”的工作理念來約束自己，工作中愛崗敬業(yè)、認真負責，能提起前完成的工作絕不拖延，正是有了這樣的工作理念，我才在工作中如魚得水，干的游刃有余。

四、不畏吃苦、不貪享受

我是一個農(nóng)村長大的孩子，農(nóng)村繁重而勞累的農(nóng)活鍛煉了我不怕苦、不怕累的優(yōu)秀品格。每當在工作中遇到繁重而勞累的工作，我就想想家里的農(nóng)活，再苦的工作都會顯得微不足道。

五、善于溝通、團隊意識強烈

工作中，我能夠巧妙的處理好同事之間的關(guān)系，我深知“一個籬笆三個樁、一個好漢三個幫的”團隊合作理念，“三人行、必有我?guī)熝桑　钡牡览?，因為一個人的智慧是有限的，善于利用別人的智慧，是工作中不可或缺的能力。

如果這次競聘成功，我將在以下幾方面做出努力：

一、設(shè)備進行強化管理（IntensificationManagement）

設(shè)備管理的對象是設(shè)備，但設(shè)備的操作和管理者是人，設(shè)備管理主要還是對人的管理。設(shè)備相關(guān)人員管理的好壞，直接影響到設(shè)備的完好率及使用壽命。加強設(shè)備相關(guān)人員的管理是設(shè)備管理細節(jié)必不可少的要素。

二、設(shè)備進行專責管理（ResponsibilityManagement）

首先，把設(shè)備管理的技術(shù)經(jīng)濟指標納入任期目標考核，把分解指標、具體措施落實到人，與經(jīng)濟責任制掛鉤，同時，進一步明確各類人員對設(shè)備現(xiàn)場管理的職責，健全組織領(lǐng)導(dǎo)體系。要求各操作人員對設(shè)備的正確使用、維護保養(yǎng)(包括潤滑和衛(wèi)生)負主要責任；對操作人員明確設(shè)備操作、維護和設(shè)備巡檢、交接責任；對維修人員明確巡檢、定檢(重點、關(guān)鍵設(shè)備)責任，努力達到每臺設(shè)備都有專人負責。

三、對設(shè)備進行規(guī)范管理(RegulationManagement)

通過建立健全各項設(shè)備管理制度，對設(shè)備現(xiàn)場管理行為進行系統(tǒng)、全面的規(guī)范，使設(shè)備現(xiàn)場管理做到了有章可循、有據(jù)可查。制訂多種專業(yè)管理制度，結(jié)合各裝置設(shè)備現(xiàn)場管理特點，系統(tǒng)地編寫設(shè)備現(xiàn)場管理專業(yè)手冊，對各裝置設(shè)備現(xiàn)場管理進行嚴格的專業(yè)細化。對設(shè)備現(xiàn)場管理工作進行統(tǒng)一規(guī)范，要求操作人員對現(xiàn)場設(shè)備做到“四懂、三會、三好”，即懂結(jié)構(gòu)、懂性能、懂原理、懂用途；會操作、會維護保養(yǎng)、會排除故障；用好、管好、修好。

四、對設(shè)備進行動態(tài)管理（DynamicManagement）

為了不影響正常生產(chǎn)，對現(xiàn)場運行設(shè)備的維護和檢修，要實現(xiàn)動態(tài)管理和預(yù)知性維修。通過運用設(shè)備狀態(tài)監(jiān)測和故障診斷，對現(xiàn)場設(shè)備進行動態(tài)監(jiān)控、維護，方可有效避免設(shè)備停機故障及跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，才能保證現(xiàn)場設(shè)備持續(xù)、平穩(wěn)運行。

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，今天能有勇氣走上來,是拿破侖的那句“不想當?shù)氖勘皇呛檬勘痹诩钪叶纺懸辉?，響?yīng)公司的號召，積極參與競爭，我不敢奢求什么，只想讓大家認識我、了解我、幫助我，支持我。也正因為如此，我更加清醒地看到了自身存在的差距，促使我在以后的工作當中，勵精圖治，努力學習，勤奮工作，以綿薄之力來回報公司。

當然，如果此次競聘失敗，我將真誠地祝賀成功者，并愿意在他的領(lǐng)導(dǎo)下一如既往盡職盡責工作。同時，我將把此次競聘當作我人生又一次經(jīng)歷，認真總結(jié)，繼續(xù)努力，始終堅持，只要堅持，我就一定會收獲希望！

競聘管理崗位演講稿篇2

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：

不斷前進、不斷發(fā)展的銀行給我們帶來了壓力和動力，公開、公平、競爭、擇優(yōu)的人事制度改革給我們每個人都創(chuàng)造了一個公平競爭、展現(xiàn)自我的機會。

歲月留痕，往事可憶。我先介紹一下自己的基本情況：

我年參加工作，年正式從事金融工作，過去的十幾年里，從基層做起，立足會計崗位，不僅系統(tǒng)的掌握了財務(wù)會計制度，還積累了比較全面的銀行業(yè)務(wù)知識和實踐經(jīng)驗。年跳槽到銀行分行會計部，主要負責會計結(jié)算管理，參與制定、梳理、執(zhí)行各項會計工作計劃和相關(guān)規(guī)章制度，監(jiān)控全行結(jié)算業(yè)務(wù)運行情況，分析會計統(tǒng)計指標的變化情況，發(fā)現(xiàn)和化解柜面業(yè)務(wù)操作中的風險，為領(lǐng)導(dǎo)提供決策依據(jù)。另外還配合領(lǐng)導(dǎo)合理進行會計崗位分工，開展一些新員工、新業(yè)務(wù)培訓(xùn)，有針對性地開展思想政治工作。年到銀行同年加入到合規(guī)管理部這個團隊。

俗話說：沒有金剛鉆，不攬瓷器活。今天，我來參加競聘的崗位是“管理崗”，是因為感覺自己不僅能夠做好這項工作，而且能夠出色完成。

競聘管理崗位演講稿篇3

商場管理人員競聘報告

競聘部門：商場部

競聘人：xx-x

首先感謝公司為我們搭建了一個施展個人才華，成就個人職業(yè)夢想的平臺，承蒙領(lǐng)導(dǎo)的抬愛，下面我將就“商場部”的一點個人想法，做一下陳述，請各位領(lǐng)導(dǎo)予以指正：

一、商城定位

立足現(xiàn)有的生產(chǎn)、銷售、市場運作能力及經(jīng)驗，利用“體育中心”得天獨厚的區(qū)位優(yōu)勢，精心打造濟南規(guī)模最大、品種最全的全系列體育用品商城，滿足運動、健康、時尚的體育愛好者健身及企、事業(yè)單位團購的需要。

二、商品定位

中、高檔專業(yè)室內(nèi)、外體育用品

三、經(jīng)營模式

根據(jù)游泳館建筑特點、地理位置、交通狀況、商業(yè)氛圍、商業(yè)配套以及公司現(xiàn)階段經(jīng)營狀況、管理能力、運營經(jīng)驗等諸多因素影響，我們會面臨房屋租賃、裝修資金、管理經(jīng)驗、庫存資金、吸引人氣、促銷宣傳費用、安防等多方面的壓力。建議采取“招商+自主自營”的模式，縮小投入資金，降低運營風險。

1、控點

招商選擇與“xx”現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不沖突，不交叉，能夠吸引人氣，服從商場管控，遵守商業(yè)規(guī)則，且有相當銷售能力的商家，把他們吸納進商場。統(tǒng)一收銀，統(tǒng)一培訓(xùn)，統(tǒng)一宣傳，統(tǒng)一促銷，統(tǒng)一管理。根據(jù)租金、管理、水電、物業(yè)、安防、宣傳、培訓(xùn)及其他的成本費用，核算出利潤空間，通過“扣點”的形式，定期與商家進行結(jié)算。因為可以隨時掌控商家的貨品回款，也就決定了對商家管理便捷，從而保證了對商家的經(jīng)濟管控力，更能夠把握運營的主動性。

2、租賃

第二種模式是租賃，即商場和商家之間是一種純粹的租賃關(guān)系。商家自己裝修，風格自己定，考慮到裝修風格不同，商戶較多，為了維護整體形象我們必須嚴審核裝修方案。根據(jù)成本核算定期收取租金、管理費、水電、物業(yè)、安防、廣告位及其他費用。這種模式對商家沒有經(jīng)濟管控能力，雙方關(guān)系比較簡單，相對控點招商而言，管理難度較大，商業(yè)形象維護至關(guān)重要。

建議方案一：一樓內(nèi)、外廳，二樓南側(cè)作為自主經(jīng)營；二樓、三樓北側(cè)招商經(jīng)營；三樓南側(cè)日常辦公。

建議方案二：一樓內(nèi)、外廳作為自主經(jīng)營；二樓南、北側(cè)招商；三樓南側(cè)日常辦公，北側(cè)作為自營。

四、產(chǎn)品銷售

1.產(chǎn)品選擇

自營商品包括：球拍類運動產(chǎn)品（網(wǎng)、羽、乒）；團體類運動產(chǎn)品（籃、足、排）；室內(nèi)健身器材、室外健身器材、體育工程、競技體育器材；運動護具及其他小體育用品等。招商產(chǎn)品包括：專業(yè)戶外運動產(chǎn)品（服裝、鞋、帽、睡袋、登山杖、水壺、野炊、照明等）；垂釣運動產(chǎn)品（桿、鉤、餌、浮等）；滑行（輪滑、滑板、頭盔、鞋、等）及其他不與公司現(xiàn)有產(chǎn)品“交叉”的商品。

商品結(jié)構(gòu)定位于中檔為主，高檔為輔。雖然政府機關(guān)事業(yè)單位采購力度較大，采購?fù)顿Y“不差錢”。但公司要想獲得長足的發(fā)展，必須滿足大眾化的健身需求，金杯、銀杯不如百姓的口碑，只有這樣“xx”品牌才能根深蒂固。

2.培訓(xùn)

根據(jù)體育用品的銷售特點和模式，由商場部、市場部、綜合辦，聯(lián)合開發(fā)出一整套能夠適合商城運營，商品銷售的銷售話術(shù)、服務(wù)技巧、應(yīng)急處理培訓(xùn)方案，開發(fā)設(shè)計時應(yīng)著重以下幾方面：

第一．產(chǎn)品知識。體育用品不同于一般大眾快速消費品，不僅包含運動器材，還應(yīng)包含運動技巧、健身鍛煉等諸多“軟產(chǎn)品”，具有其特殊的一面。無論對于普通初學者，還是專業(yè)級的運動愛好者，我們不僅要熟悉各類運動的技巧、技能，作為體育用品供應(yīng)商，我們更應(yīng)該是產(chǎn)品專家、健身顧問、運動教練。

第二．銷售話術(shù)。針對普通消費者、專業(yè)消費者、老年人客戶、企業(yè)單位客戶、事業(yè)單位客戶的消費心理、消費行為、運動喜好特點，制定對應(yīng)的營銷策略，打造出一整套銷售話術(shù)。只有知己知彼才能在競爭激烈的市場中贏得他們的關(guān)注和青睞。

第三．應(yīng)急預(yù)案。針對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、日常銷售、商場經(jīng)營存在的問題，我們必須開發(fā)出一套快速處理預(yù)案，以應(yīng)對各類應(yīng)急問題的處理。

3．銷售

第一．“首問負責制”?！笆讍栘撠熤啤眮碓从谡姓聵I(yè)單位，是其為樹立形象解決百姓問題推行一套制度，作為企業(yè)我們可以加以吸收、借鑒和發(fā)揮，在我們的商城實行“首問負責制”，即在商城的任何角落，首先受到咨詢或質(zhì)疑的服務(wù)人員，要負責處理或給消費者必要的指引、介紹或答疑等服務(wù)，使消費者得到迅速、簡便、滿意的服務(wù)。

第二．“末位淘汰競爭上崗”。產(chǎn)品銷售推行末位淘汰制度，設(shè)置多個銷售小組（例如球拍類、團隊運動類等），定制銷售任務(wù)，按季度進行考評，未完成銷售任務(wù)直接淘汰相關(guān)責任人，組員推行競爭上崗制度，激勵各銷售小組提升服務(wù)技能，擴大銷量。

第三．“激勵早會”。推行激-情早會制度，即每天召開早會，分享每個銷售人員的技巧與經(jīng)驗，大家互相學習，互相激勵，與各銷售小組形成競爭格局，培養(yǎng)各銷售小組的競爭意識。

五、產(chǎn)品陳列

貨架的設(shè)計和購置應(yīng)該滿足以下幾個方面：

第一，組合靈活，拆裝方便。為提升產(chǎn)品銷量，滿足消費者的消費需求，根據(jù)季節(jié)不同，產(chǎn)品陳列應(yīng)適時調(diào)整，為消費者營造一種“新鮮”的心理感受。例如，夏季戶外健身運動主要有游泳、垂釣等，我們可以把夏季戶外運動產(chǎn)品陳列到主陳列區(qū)，涉及到的泳衣、泳鏡、遮陽、護膚產(chǎn)品等可以集中展示。貨架應(yīng)滿足拆裝方便，組合靈活，運輸便捷，省時、省力、省空間幾個特點。

第二，協(xié)調(diào)商家提供貨架。通過前期的市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)諸多商品供應(yīng)商，為提升銷量、樹立形象，都為經(jīng)銷商、代理商配套提供貨架或者提供貨架贊助資金。建議采購部多方協(xié)調(diào)爭取廠家提供部分貨架或者贊助資金，省卻我們添置貨架的資金及耗費的精力和時間。貨架安裝完畢后，相關(guān)廠家標識做相應(yīng)的去除或貼牌處理。

第三，人性化設(shè)計。高度、寬度應(yīng)符合正常視覺心理感受；商品能夠得到最大化的陳列和展示；能夠同試衣鏡和廣告宣傳協(xié)同組合。

第四，“主輔”組合陳列。針對消費者的消費心理需求，消費行為特點，建議對商品進行“主輔”結(jié)合模式分區(qū)域陳列。例如：乒乓球運動。除了陳列乒乓球、乒乓球拍主要產(chǎn)品外，我們還應(yīng)將乒乓球運動周邊的膠皮、球拍包、球臺、球網(wǎng)等周邊相關(guān)的運動裝備，進行集中展示陳列。

優(yōu)點：針對消費者的運動需要，喜好需要，除滿足基本的運動裝備外，周邊輔助裝備也是其不錯的選擇。為各類運動愛好者營造良好的專業(yè)運動氛圍，打造產(chǎn)品“集中營”和“精神家園”，形成循環(huán)視覺刺激，促進產(chǎn)品銷售。

缺點：其一，產(chǎn)品種類繁多，貨架與場地空間必須精心設(shè)計，合理利用現(xiàn)有空間，使主輔產(chǎn)品最大化的陳列和展示。其二，庫存資金壓力大，采購壓力大。

六、宣傳工作

經(jīng)營規(guī)模擴大，產(chǎn)品種類遞增，運營模式調(diào)整，為了滿足經(jīng)營的需求，吸引消費者，促進銷售，提升銷量，樹立良好的商業(yè)形象、公益形象，宣傳策劃工作應(yīng)著重做好以下幾方面：

第一．廣告位開發(fā)。

室外：商場入口上方LED屏（11平米），屏兩側(cè)位置各11平米，合計33平米?！盎@球館”經(jīng)常舉行體育賽事、人才招聘、商品展銷活動，該廣場也是眾多團體活動周末集合地點，LED屏處于廣場視覺中心，可以吸引眼球，滿足商家廣告投放需求；

停車場：根據(jù)現(xiàn)有場地規(guī)模，我們可以規(guī)劃出多個停車位，可分為自行車區(qū)域，汽車區(qū)域，設(shè)置廣告圍擋，或者在汽車停放區(qū)域地面上噴上“xx體育”字樣。

櫥窗：南北內(nèi)廳承重柱與玻璃幕墻距離較近，易暴曬，擺放器材貨架空間有限，不便于消費者的購物需求，開發(fā)出櫥窗廣告位，承重廣告位，定期更換陳列，吸引潛在消費者的購物需求。

樓梯：樓梯兩側(cè)燈箱；頭頂上方；臺階；

特展：二樓南北側(cè)樓梯正對的位置可以開發(fā)出極具廣告創(chuàng)意的產(chǎn)品展示區(qū)域；

立柱：二樓南北側(cè)（柱子對面）封閉窗戶位置可以開發(fā)廣告位；柱子可作包立柱加裝燈箱（注意燈箱材質(zhì)和布線）；導(dǎo)購指示牌；

休息區(qū)：休息區(qū)域可設(shè)置吧臺，供應(yīng)冷飲、熱飲、小食品、休閑雜志、報紙，特設(shè)休閑座椅或沙發(fā)、電視機等，滿足人們休閑、購物的需求。

第二．DM雜志（電子雜志、紙質(zhì)雜志、海報、報紙）。

設(shè)計開發(fā)商品導(dǎo)購DM手冊，將近期促銷產(chǎn)品信息，第一時間寄到會員（消費者）手中，包括定期活動信息，運動鍛煉常識，促銷信息，健康知識，飲食保健，企業(yè)文化等信息資訊。培養(yǎng)其閱讀習慣，搭建一個與消費者互動的交流平臺。

第三．觸摸屏查詢導(dǎo)購系統(tǒng)。

開發(fā)觸摸屏查詢導(dǎo)購系統(tǒng)，置于一樓內(nèi)廳過渡緩沖區(qū)位置，適時查詢商品信息，包括產(chǎn)品功能，品牌名稱，技術(shù)參數(shù)，注意事項，使用方法，歸類位置，促銷折扣等等。也可將電子雜志置于其中，滿足人們查看需求。

第四．導(dǎo)購液晶電視。

通過青島“迪卡儂”運動用品超市的考察，我們可以借鑒其產(chǎn)品宣傳模式，在各陳列區(qū)安裝大量液晶電視，播放該商品的穿戴安裝、使用方法、注意事項、戶外運動、俱樂部活動等短片。一方面可以省卻銷售人員的解讀時間，另一方面為消費者營造一種自主購物、自主選擇的消費環(huán)境。

第五．俱樂部會員制度。

根據(jù)各類運動的特點，成立各種運動俱樂部，即打造規(guī)范化、高效的客戶管理體系平臺，通過一套完善的客戶管理體系進行客戶的開發(fā)、維護和拓展，達到對客戶的深度運營和提升，為xx體育商城的長期運營打下良好基礎(chǔ)。

例如，春暖花開時，利用周六、周日組織俱樂部會員參加戶外登山、野外穿行活動，全程跟蹤拍攝花絮，剪輯成短片贈給俱樂部成員，也可以在運動區(qū)域的導(dǎo)購液晶電視上播放，特別優(yōu)秀的團隊可以頒發(fā)紀念品。通過與消費者的互動交流，培養(yǎng)其品牌忠誠度，更好地促進產(chǎn)品的銷售。

第六．xxVIP儲現(xiàn)卡。

建立會員的利益平臺――xxVIP儲現(xiàn)卡，以精英卡、金卡、至尊卡三種形式，將面向濟南全市有運動需求的個人及單位發(fā)行，旨在為廣大消費者運動提供最大程度的方便。通過對卡的運作，實現(xiàn)會員利益的最大化，最大限度地整合客戶資源，逐步打造一個具備市場競爭力的客戶利益流通平臺。

第七.根據(jù)企劃部2015年宣傳計劃，協(xié)同作戰(zhàn)，擴大影響力，促進銷售。

七、賣場建筑布局存在問題

1、動線存在硬傷

因游泳館建筑特點弊端，賣場動線設(shè)計存在硬傷。試想一下，當顧客站在二樓南側(cè)，一條八十米長、三五米寬的通道一邊，看著眼前的通道以及頭上的頂棚POP由近及遠、由大到小的變化，那種強烈的視覺沖擊，讓顧客感到特別疲憊，這條通道太長了，走下去太累了！折返回到出發(fā)點的顧客，已經(jīng)沒有力氣再次選擇二樓北側(cè)、三樓北側(cè)同樣狹長的通道繼續(xù)走下去。

建議：起初建議租下二樓西側(cè)三個房間，并打通將二樓南、北側(cè)貫通成閉合空間，并將二樓西側(cè)的兩個休息室打開改為敞開式休息區(qū)。因游泳館原因該區(qū)域不外租，我們要充分考慮動線規(guī)劃原則，要求設(shè)計公司、裝修公司做好動線設(shè)計規(guī)劃，必須讓所有的商品都處于人們的行進路線上和視線范圍內(nèi)，并使顧客有時間充分關(guān)注這些商品，有效地接受賣場的商業(yè)文化，消除購物產(chǎn)生的疲勞。避免盲區(qū)和死角，使顧客進來之后會按照商場設(shè)計的思路一步一步地把整個商場全部逛到，而且整個過程也非常愉悅。

2、通風

通風是目前商場存在第二個問題。由于整個建筑外觀為玻璃幕墻設(shè)計，通風狀況不好，尤其是夏天，游泳的人較多，水汽較大，水汽上升到建筑高層散開來異味較大。

建議：將所有與游泳池相通的位置全部密封起來。為節(jié)約費用，可以設(shè)置幾組隱藏式的大功率通風裝置，每天專人按時通風。去除水汽、異味，保持室內(nèi)空氣清新。

商場總經(jīng)理競崗報告2015-09-0511:53|#2樓

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、同事們：

大家好！我叫xx-x，現(xiàn)任xx副總經(jīng)理，協(xié)助xx開展經(jīng)營管理工作，我競聘的崗位是總經(jīng)理。非常榮幸站在競聘的講臺上，展現(xiàn)自我，提升自我。

一、個人簡介（略）

再有兩個月，就是我進入xx整整xx年頭了，這近xx年的成長經(jīng)歷，讓我終生受益，我感謝公司對我的關(guān)愛和認可，更感謝公司給予的教導(dǎo)和鞭策，我愿意用我的努力和能力，為公司承擔更多的責任，更重要的任務(wù)，為公司創(chuàng)建百年老年店而努力拼搏。

二、對競聘崗位理解

門店總經(jīng)理―――“一家之長”。家長的`責任重大，是家的支柱。不僅要帶領(lǐng)家里的每一位成員，追求更好的幸福生活，還要照顧孩子們健康成長，將他們培育成為棟梁之才。

門店總經(jīng)理―――“總司令”。根據(jù)中央總體部署，制定行之有效的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。建立一直軍紀嚴明，敢打硬仗的隊伍，一直嗷嗷叫的隊伍。

門店總經(jīng)理―――“船長”有著豐富的航海經(jīng)營，能夠預(yù)測出各種海上危機，帶領(lǐng)船員們迎風破浪追尋更多更好的航海領(lǐng)域。

總之，我認為門店總經(jīng)理，就是在集團公司和事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下，要有強烈的目標感，是一位思想開闊、經(jīng)驗豐富

三、上任后的工作思路

（一）籌備期（搭班子、建體系）

組建門店的領(lǐng)導(dǎo)班子，組織市場調(diào)研，參與事業(yè)部經(jīng)營定位、品類分布、品牌落位及布局規(guī)劃等經(jīng)營方向的制定；逐步組建門店的團隊，搭建組織體系，統(tǒng)籌開展開業(yè)前期的籌備工作，編制倒計時工作計劃表。

（二）開業(yè)期（定目標、保開業(yè)）

制定開業(yè)目標，分解到最小團隊，落實執(zhí)行開店計劃，強化培訓(xùn)工作，確保各崗位理解到位，各項制度、流程執(zhí)行到位，同時采取“督辦盯工，獎罰分明”的方式，確保開業(yè)各項工作執(zhí)行到位，成功開業(yè)。

三、運營期：開好店，確保各項業(yè)績指標達成，并永創(chuàng)佳績。

（一）強化宣導(dǎo)企業(yè)文化，認真貫徹“誠信、務(wù)實、關(guān)愛、創(chuàng)新”的文化精神，統(tǒng)一核心價值觀，提升團隊的凝聚力和向心力。

1、企業(yè)文化全面培訓(xùn)。新店的員工對于xx了解非常淺，就像家里的新成員，了解這個家，融入這個家需要一個過程，慢慢會熟悉起來，而這個過程非常重要，需要洗洗腦，因此，對于企業(yè)文化的培訓(xùn)是必不可少的，而且是大課，多輪次的大課，但光靠講是沒有用的，最關(guān)鍵是看行為是否與文化一致，領(lǐng)導(dǎo)必須要帶頭做到，員工才會效仿，這樣的文化才是實實在在的文化，才能做出社會眼中的xx和我們說的文化是一致的，這些是基礎(chǔ)。

2、統(tǒng)一梳理價值觀。企業(yè)文化能否深入人心，關(guān)鍵是看核心價值觀是否能夠統(tǒng)一。我們要將身邊的事總結(jié)形成案例，深入潛出的講什么是核心價值觀，工作中如何落實核心價值觀講的通通透透，而這些是領(lǐng)導(dǎo)班子講，一級領(lǐng)導(dǎo)班帶一級領(lǐng)導(dǎo)班子，講給我們的員工，頭一年要周周講，逐步讓新店的員工把企業(yè)文化的核心價值觀形成潛意識，并落到大腦的思維中，去影響我們的行為，我們就成功了。

3、制度、流程作為企業(yè)文化的載體，必然要與企業(yè)文化一致，而門店是制度、流程的最末端執(zhí)行者，對于制度、流程與文化存在不一致的有檢視、反饋、參與改進的責任，因此，定期組織職能部門對制度、流程執(zhí)行中存在的問題及不一致現(xiàn)象進行總結(jié)，協(xié)助事業(yè)部改進、完善。

4、組建員工企業(yè)文化大講堂。讓員工講自己的文化，講身邊的案例，讓員工去影響更多的員工，營造文化氛圍，對于講的出色，做的出色的員工給予嘉獎，并優(yōu)先作為儲備干部，或優(yōu)先給予晉升。

（二）全面統(tǒng)籌經(jīng)營管理工作，抓經(jīng)營核心，落實“以顧客為中心”的經(jīng)營理念，從根本上穩(wěn)固、提升經(jīng)營業(yè)績；抓職能管理，推動以門店總經(jīng)理為首的職能管理，向管理要效益。

1、落實“以顧客為中心”的經(jīng)營理念。

1）商品。對于經(jīng)營而言，商品是第一位的，必須要有好的商品。門店是直接與顧客接觸的，必須要把握好顧客的感受、需求，并通過多種方式，匯總形成商品改進建議，反饋至事業(yè)部，協(xié)助事業(yè)部改進、完善商品，以更好的滿足顧客的需求。

2）環(huán)境。營造舒心的購物環(huán)境，衛(wèi)生是第一位的，對于衛(wèi)生我認為沒有什么好的辦法，就是制定嚴格的標準，加強督促檢查，采取考核與評比的方式，確保嚴格執(zhí)行到位。在衛(wèi)生達標的情況下，再創(chuàng)意構(gòu)思，點綴賣場環(huán)境，讓顧客賞心悅目。

3）服務(wù)。僅有好的商品是不夠的，對于百貨商場而言，與顧客的交流，幫助顧客選擇適合的商品，這個服務(wù)的過程很重要，但很難抓。我認為應(yīng)該從三個方面來抓，一方面是服務(wù)意識，主要是服務(wù)理論知識的培訓(xùn)，在員工的大腦里留下印象，知道應(yīng)該如何做服務(wù)，從語言、禮儀、商品知識等各方面開始逐步應(yīng)用。二方面是服務(wù)技能，主要是服務(wù)案例、服務(wù)心德、服務(wù)技巧的分享，由做的好的員工來進行分享，相互促進學習提升。三方面是服務(wù)競賽，以周為單位，開展柜組服務(wù)評比，獎優(yōu)罰劣，營造比學趕幫超的氛圍。當然最重要的是以服務(wù)為導(dǎo)向的激勵體制的建立，因此，考慮，新開店是否可以嘗試不完全以利潤考核為導(dǎo)向，加入部分服務(wù)為導(dǎo)向的考核，引導(dǎo)全員樹立服務(wù)意識，上級為下級服務(wù)，二線為一線服務(wù)，一線為顧客服務(wù)，從根本上做好服務(wù)工作。

2、推動以門店總經(jīng)理為首的職能管理。

管好一個店，靠的不是總經(jīng)理一個人，主要靠的是職能部門，因此，建立職能管理體系尤為重要。而職能管理體系的核心就是要讓職能部門發(fā)揮應(yīng)有的作用，落實總經(jīng)理的思想，利用有效的計劃、預(yù)算和績效管理工具，全面開展門店管理工作。

1）新開店的管理水平還很低，引導(dǎo)他們學會使用一些行之有效的管理工具和方法，培養(yǎng)各部門的職能能力，真正做到職能部門工作與前勤的經(jīng)營工作結(jié)合，不僅能提高門店的經(jīng)營效率，也能促進整個門店組織化管理的上下銜接和融合；

2）在集團及事業(yè)部總的戰(zhàn)略目標引導(dǎo)下，分解成門店年度目標和各職能部門的分目標，員工在各部門目標的指引下，制定年、月、周計劃，按照工作計劃和崗位職責，發(fā)揮每個人的主觀能動性去創(chuàng)造性地完成本職工作；

3）以計劃為貫穿戰(zhàn)略與經(jīng)營的工作紐帶，以預(yù)算做為財務(wù)保障，以流程制度做為效率的支撐，以績效考核為督促鞭策的手段，公司整體運作，職能部門分工協(xié)作，行成一張網(wǎng)，從不同的角度抓經(jīng)營，抓管理，共同實現(xiàn)既定經(jīng)營和管理目標。

（三）促進經(jīng)營改進，提升門店業(yè)績。

1、按照事業(yè)部制定的經(jīng)營模式，利于系統(tǒng)分析以及創(chuàng)新的營銷理念，完成經(jīng)營指標。1）嚴格執(zhí)行集團和事業(yè)部的戰(zhàn)略方針，本著“開好店“的原則完成各項指標。

2）在執(zhí)行各項業(yè)務(wù)流程的的同時要求整個業(yè)務(wù)模塊利用系統(tǒng)分析，學會數(shù)字說話，逐步減少“經(jīng)驗化”更為精準的提高決策能力。

目前現(xiàn)狀：在百貨里的管理干部更多的是用靠自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗來指導(dǎo)經(jīng)營工作，而且也沒有將自己的經(jīng)驗進行總結(jié)提煉。同時也不習慣用系統(tǒng)分析，

方法及措施：

①沉淀各品類經(jīng)營經(jīng)驗，將其固有化，指導(dǎo)新任的業(yè)務(wù)人員避免經(jīng)營失誤。

②用案例教學分享系統(tǒng)給經(jīng)營帶來的好處，同時本著先僵化、在固化、在優(yōu)化的則逐步將系統(tǒng)分析納入到工作流程中，促使管理人員學習應(yīng)用系統(tǒng)。

3）創(chuàng)新營銷理念，與時俱進。為了使當?shù)匕傩照J可“xx“品牌，避免走向，“搞活動就買，不搞活動就不買”的惡性循環(huán)。我將以文化營銷、事件營銷、情感營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷相互結(jié)合，作為新開門店重點的營銷宣傳方式的主線。逐步使xx取得當?shù)匕傩招刨嚭土己玫目诒?/p>

方法及措施：

①通過與政府部門的關(guān)系，在當?shù)亟M織各項文化宣傳活動。

②通過網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，實現(xiàn)微博、二維碼等網(wǎng)絡(luò)營銷與門店形成互動的營銷方式。

③資助當?shù)刎毨W校及弱勢群體，倡導(dǎo)社會公益活動。

④盡量避免開展影響價格的促銷活動，而是轉(zhuǎn)向趣聞性強促銷活動

⑤戶外廣告的形式宣傳以顧客為中心、八大承諾等家樂園企業(yè)文化。

⑥通過會員的品類分析實現(xiàn)對顧客的精準營銷。

（四）“鍛煉內(nèi)功、提高素質(zhì)”確保門店穩(wěn)步發(fā)展，形成健康的培育機制,逐漸摸索出一套門店的人才培養(yǎng)的體系，建設(shè)學習型團隊。

在公司迅速發(fā)展的背景下，作為新開門店，出現(xiàn)很多“拔苗助長”的現(xiàn)象。致使上任后出現(xiàn)了崗位技能不足，抗壓能力差，團隊業(yè)績不穩(wěn)的現(xiàn)象。根據(jù)此問題，全面提升員工素質(zhì)將成為門店的重點工作。將圍繞以經(jīng)營為中心，按照優(yōu)秀人才優(yōu)先培養(yǎng)、關(guān)鍵人才重點培養(yǎng)、稀缺人才加緊培養(yǎng)、一般人才廣泛培養(yǎng)的原則，建立多層次多形式的人才培育體系。

以往的培養(yǎng)不成模式，還是經(jīng)驗化較濃，更多是“填鴨式”培訓(xùn)，完全取決于師傅沒有定式，但所獲得的培養(yǎng)是參差不齊的，同時我們應(yīng)用了大量的人力物力精力，又是出方案這就是缺少模式的體現(xiàn)，如果我們能把人才培養(yǎng)形成模式，那就可以大大降低因人才培養(yǎng)風險，提升可復(fù)制的速度。因此，我有幾個大膽的想法；

1、門店建立“培訓(xùn)班”，吸納意愿強烈的有潛力的員工進行系統(tǒng)的重點培訓(xùn)。

2、建立“儲備人”的用人機制，保障被培養(yǎng)人的權(quán)力。

3、建立“沒有接-班人”就不能晉升的管理機制。

（五）增強風險意識，凈化門店環(huán)境，保障安全運營。

新門店就好比是一顆“小樹”，為保障它能夠健康茁壯的成長，在給予他養(yǎng)料的同時一定不要忘記除蟲。所以，增強各級人員的防風險意識，建立各項保障措施及監(jiān)督機制，定期組織各項工作的自檢和互檢，及時發(fā)現(xiàn)問題將“蛀蟲消滅在搖籃中”。

最后，我想用一句話來結(jié)束我的演講：“你選擇了我，我選擇了你，給我一個機會，還您一個驚喜，首戰(zhàn)用我用我必勝，各位領(lǐng)導(dǎo)，評委。不要只看寫在稿子上的承諾和喊出來的決心，更要看行動。請相信我軍隊的品質(zhì)，軍隊的作風，首戰(zhàn)用我；用我必勝。

競聘管理崗位演講稿篇4

各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好！

我此次競聘的崗位是6S管理，現(xiàn)將競聘內(nèi)容向各位匯報如下，請予以評議！

一、個人基本情況（包括個人基本信息、工作經(jīng)歷等）

我叫xxx，xxxx年入黨，于xxxx年加入藤倉亨通，從事機修工崗位。xx年我參軍入伍，xx年退伍，2年的部隊生活，軍事管理，是我一生最寶貴的財富。退伍之后，藤倉亨通是我至今唯一的工作單位。在我工作的三年中，我從一個對維修工作所知甚少的青年，到現(xiàn)在成長為一個可以獨擋一面的維修工人。

二、競聘理由（包括過往業(yè)績或成功經(jīng)驗、競聘優(yōu)勢、專業(yè)素質(zhì)與能力）

1、過往業(yè)績（建議數(shù)據(jù)化）

xx年參加某地聯(lián)合防空演習，所在連隊獲得集團軍表彰，個人被評為優(yōu)秀士兵，同年底被評為年度優(yōu)秀士兵。

xx年參加河南工業(yè)大學軍訓(xùn)，所帶方隊35%優(yōu)秀率，是所在營最好成績。

xx年入司以來，通過對本職業(yè)務(wù)的學習，以及對機器的維修，提出的巨拉機改進方案得到了認可，提高了生產(chǎn)效率。

2、競聘優(yōu)勢

（1）我的部隊生活是我自身的優(yōu)勢之一。2年的部隊生活，軍事管理，是我一生最寶貴的財富，不管是規(guī)律的作息時間，還是依據(jù)條例條令的內(nèi)務(wù)生活，都讓我養(yǎng)成了良好的個人作風。

（2）進入公司以后，一直是在一線工作，而且維修工這個崗位讓我對車間的機器了解比較深入，對于開展車間6S工作幫助會很大。

三、自身存在不足

（1）我從來沒有擔任過干部，缺少經(jīng)驗。

（2）除了公司的各類培訓(xùn)之外，受過的培訓(xùn)較少，對于今后的工作會有一定的影響。

四、后續(xù)工作設(shè)想

1、對競聘崗位關(guān)鍵職責的.認識和理解

6S管理崗位是一個為了推行6S工作而設(shè)立的崗位，職責是推進6S工作的進程，

2、針對后續(xù)工作開展的思路和措施

1、繼續(xù)深入學習6S的知識內(nèi)容，不斷提升自己的知識水平，提高工作能力。

2、強化宣傳工作，加大宣傳力度。進一步做好6S的培訓(xùn)工作，使每位員工都能真正理解6S工作的意義，為更好的推行6S工作打下堅實的基礎(chǔ)。

3、6S的成功關(guān)鍵在于與本企業(yè)及班組的實際相結(jié)合，讓員工參與制定相關(guān)制度及標準，實施有效的管理方法。并且6S管理的標準是動態(tài)的，隨著現(xiàn)場管理水平的提高，在不同的階段要有不同的標準，并不斷地提高要求，這樣才能使員工始終對6S管理工作充滿熱情。

4、因為6S工作是一項長期的工作，不是能夠一蹴而就的，所以在現(xiàn)有的6S工作基礎(chǔ)上打造一個樣板區(qū)，做出一個最低標準，并以此為檢查考核的依據(jù)。

5、繼續(xù)堅持紅牌作戰(zhàn)、定點攝影、區(qū)域劃分，明確責任人。定時與不定時檢查相結(jié)合，并將檢查處理的情況形成文字，及時地公布公開，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，樹立榜樣典型，激發(fā)員工爭先創(chuàng)優(yōu)意識。

最后這次競爭無論結(jié)果如何我都會正確對待，勝不驕，敗不餒。堂堂正正做人，兢兢業(yè)業(yè)做事。我相信，有領(lǐng)導(dǎo)們的支持，再憑自己的信心、能力和努力，是能夠勝任6S管理工段長這個崗位的。如果沒有競聘成功，我會繼續(xù)努力深入學習業(yè)務(wù)知識，提高自身工作能力，在現(xiàn)在的崗位上更好的為公司服務(wù)，同時堅持做好自身的6S工作，發(fā)揮黨員作用，帶動身邊同事做好6S工作，為公司的繁榮昌盛貢獻自己的一份力量。

競聘管理崗位演講稿篇5

尊敬的評委，領(lǐng)導(dǎo)，同事：

大家好！

我叫，現(xiàn)任xxx職務(wù)。首先感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們，多年來對我的鼓勵和支持。美國政治家富蘭克林曾說過：“要推動你的事業(yè)，而不是讓事業(yè)推動你！”今天我勇敢地走上這強者的舞臺，參加案件管理崗位的競聘，就是因為我自信有能力推動這份事業(yè)，更渴望在新的崗位上回報各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的厚愛。

下面，我將從三部分向各位作匯報演講。

優(yōu)勢之一，我精業(yè)敬業(yè)，具有較高的綜合素質(zhì)。我為人真誠、隨和、寬容，處事積極、熱情、樂觀，具有較高的綜合素質(zhì)。參加工作以來，我在企業(yè)文化的陶冶下，養(yǎng)成了勤奮好學、刻苦耐勞的品質(zhì)；嚴謹樸實、忠誠敬業(yè)的工作態(tài)度；勇于拼搏、求實認真的工作作風。我的性格特點是做事追求完美，無論什么工作，不干則已，要干就要追求卓越，力爭達到一流水平。這種性格促使我自加壓力、負重奮進，竭力爭取把工作做得最好。我相信，在綜合素質(zhì)與敬業(yè)精神方面，我將無愧于大家的信任。

優(yōu)勢之二、我具有較強的團隊精神，以及較強的管理能力。x年的從業(yè)經(jīng)歷和多崗位的工作鍛煉，使我具有了較強的管理能力、組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力。特別是任xxx職務(wù)以來，我各方面的才能發(fā)揮得淋漓盡致，能夠從處罰主體、法律依據(jù)、處罰程序、執(zhí)行以及文書制作、案卷歸檔等方面全方位進行案件管理，并積極與同事團結(jié)協(xié)作，共同將工作做到完美，讓領(lǐng)導(dǎo)放心，讓群眾滿意。

優(yōu)勢之三，我善于學習，熟悉相關(guān)法律，能做到秉公執(zhí)法。要做好案件處理工作，光靠熱情是遠遠不夠的，還必須有專業(yè)扎實的法律知識。多年來，我不僅閱讀了大量行業(yè)書籍，而且諳熟國家煙草行業(yè)的法律法規(guī)。能熟練應(yīng)用這些政策法規(guī)指導(dǎo)規(guī)范工作，從而公平正義地依法處理案件。

謝謝大家！

競聘管理崗位演講稿篇6

尊敬的各位、各位評委：

大家好!

我是來自食堂財務(wù)管理與保管科的xxx。

記得有人說過，人最大的缺乏不在于看不到自身的缺乏，而在于看不到自身巨大的潛能，80%的人只發(fā)揮了個人能力的20%。受這句話的鼓勵，同時也靠著多年的工作經(jīng)驗，今天，我滿懷信心和激情地前來參加行政綜合管理崗位的競聘，自信有能力挑起這副重擔!

我首先向大家簡要介紹一下自己的和工作經(jīng)歷，好讓大家對我有一個更加全面的認識和了解。

我今年xx歲，參加工作已經(jīng)xx年了，xx年來，我先后從事過許多工作，從事過教育，做過牧業(yè)接待，房產(chǎn)分房委員會等工作，現(xiàn)在醫(yī)學科學院任——（員）。

多年來，我一直堅持自學，先后取得國家教師證書、牧業(yè)經(jīng)理證書、會計證等專業(yè)證書，明年還將取得本科學歷。可以說，多年不間斷的學習，不僅使我各個方面的知識得到進一步的積存，也更加鍛煉了我理性分析問題的能力。

我在社會上摸爬滾打了14年，從一名人民教師成長成了一名一般企業(yè)職工，我人生的歷程是豐富多彩的。先后在不同崗位、不同行業(yè)工作的經(jīng)歷，鍛煉了我的意志，豐富了我的知識，增強了我的能力，拓展了我的.視野，更重要的是培養(yǎng)了我樂觀豁達、冷靜沉穩(wěn)的性格和顧全大局、開拓創(chuàng)新的和作風，而這樣的性格和作風，工作。

第三是認真?zhèn)鬟_有關(guān)業(yè)務(wù)管理的規(guī)程、規(guī)定以及資費政策，并組織實施。

通過下發(fā)文件、發(fā)送短彩信、集中培訓(xùn)、現(xiàn)場模擬操作、統(tǒng)一考試等形式，及時將市公司下發(fā)的各項業(yè)務(wù)管理規(guī)定、業(yè)務(wù)操作流程、營銷政策以及各品牌資費政策做好上傳下達工作，讓所有員工和代理商第一時間知曉并掌握。

第四是搞好安全生產(chǎn)，定期對有價卡、票據(jù)、定制終端進行檢查，防止各種事故的發(fā)生。

對所掌控的有價卡、票據(jù)、定制終端的入庫、銷售、稽核、退庫、盤點等工作進行系統(tǒng)管理。建立有價卡、票據(jù)、定制終端的領(lǐng)用備查簿，每天進行賬實核對，確保賬實相符、賬表相符、日清日結(jié)。特別是在定制終端采購工作上，應(yīng)該依據(jù)市場銷售情況、客戶使用口碑、員工反應(yīng)信息等因素，有計劃有組織地采購定制終端，并隨時與市公司對口部門保持良好溝通，確保貨源充足。

第五是協(xié)調(diào)好經(jīng)營部與其他部門之間的關(guān)系。

加強部門之間的關(guān)系協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于信息的溝通。我們可以采?。悍治鰰⒆剷?、文件傳達、情況通報、建立制度等諸多形式實現(xiàn)充分的信息交流，以到達相互理解、信任與合作的目的。

加強部門之間的關(guān)系協(xié)調(diào)，關(guān)鍵在于信息的溝通。我們可以采?。悍治鰰?、座談會、文件傳達、情況通報、建立制度等諸多形式實現(xiàn)充分的信息交流，以到達相互理解、信任與合作的目的。

各位、各位同事，我有信心、有決心搞好市場部綜合管理員這一工作，我愿與大家攜手共創(chuàng)美好將來，迎接新田移動的輝煌明天。感謝大家!

競聘管理崗位演講稿篇7

篇一：崗位競聘書范文崗位競聘書、競聘演講范文

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

大家好！

我叫xx，今年37歲，大專學歷，現(xiàn)在xx公司xx部做xx崗位工作。

首先，感謝公司給我一個展示自我的平臺，給我一次學習、鍛煉自己的好機會。

在這里，我將自己的工作經(jīng)歷做一個簡要回顧：xx年8月，我畢業(yè)于xxxx學校，分配到xx公司，從事xx崗位工作。95年3月，到xx總公司綜合管理部，先后從事內(nèi)勤、外勤工作。2000年10月，我到公司綜合管理部負責行政專員工作。2006年8月，到下屬分公司做綜合管理部任主管。2008年4月，到公司總部綜合管理部做行政主管工作至今。

多年的行政工作，培養(yǎng)了我勤于學習、不懂就問的好習慣，養(yǎng)成了吃苦耐勞、踏實肯干的好作風。這讓我在之后的工作崗位上，始終能夠保持平和端正的心態(tài)，尊重領(lǐng)導(dǎo)，團結(jié)同事，注重積累，能夠虛心學習他人的長處，吸納他人處理工作事務(wù)的好方法、好經(jīng)驗。能夠積極主動履行工作職責，能夠及時完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

我參加綜合管理部負責人競聘的理由很簡單：展現(xiàn)自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我。

不想當將軍的士兵不是好士兵，不思進取的員工不是好員工。愿意追求進步的員工越多，企業(yè)才會有更多的活力和動力。可以這樣說：一個企業(yè)生存的根本是良好的運作機制，一個企業(yè)發(fā)展壯大的根本是人才的培養(yǎng)、儲備和充分使用。

如果這次競聘能夠成功，我將懷著“勤于學習、善于創(chuàng)造、樂于奉獻”的思想，本著“維護企業(yè)利益、維護企業(yè)聲譽、維護企業(yè)形象”的原則，積極主動地開展綜合管理部工作：演講來源：湯夢娟[點擊放大]

一、堅持嚴以律己，努力做好表率

1、加強自身業(yè)務(wù)學習，盡快熟悉、熟練綜合管理部事務(wù)，增強自身工作能力，努力提高自身綜合素質(zhì)。加強隊伍建設(shè)，推動綜合管理部人員業(yè)務(wù)學習、技能培訓(xùn)工作，充分激發(fā)員工活力，調(diào)動員工工作積極性，提高行政服務(wù)整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。

2、正確認識自身的工作和價值，正確處理苦與樂、得與失、個人利益與集體利益的關(guān)系。把“耐得平淡、舍得付出”作為一切工作的準則，堅持嚴謹、細致、腳踏實地、埋頭苦干的工作作風。堅持因人安崗，因崗定責，人盡其才，在工作上放心放手，讓大家在實踐中歷練成長，共同進步。

二、認真履行職責，努力做好行政管理工作

綜合管理部是綜合部門，工作紛繁復(fù)雜，只有抓住關(guān)鍵，把握重點，才能取得事半功倍的效果。

1、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好行政管理。認真做好公司各項會議的組織、準備和記錄工作。

2、認真做好材料的撰寫、打印、信息上報和檔案管理工作，確保及時撰寫和上報。做好各種文件的收發(fā)、復(fù)印工作，及時請領(lǐng)導(dǎo)閱辦，規(guī)范文件傳閱、轉(zhuǎn)發(fā)程序。

3、本著嚴格、周密、可操作的原則，在原有各項制度的基礎(chǔ)上，進一步修訂完善綜合管理部工作規(guī)范、考核制度、保密制度、文件管理制度。明確各崗位工作職責和工作責任。明確程序和質(zhì)量要求。

4、協(xié)調(diào)綜合管理部內(nèi)部工作，合理調(diào)配人員，及時、保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)。認真做好員工考勤、考核工作。認真做好電腦、印刷設(shè)備的維護和耗材管理工作。

三、強化服務(wù)意識，把握服務(wù)重心，充分發(fā)揮行政服務(wù)職能作用

綜合管理部所處的地位和所屬的工作性質(zhì)，決定著綜合管理部的實質(zhì)就是一個單位的服務(wù)中樞，綜合管理部工作的核心就是服務(wù)。

1、從抓學習教育，提高思想認識著手，帶領(lǐng)綜合管理部同事找準工作位置，明確工作性質(zhì)，樹立行政服務(wù)的良好形象。

2、拓寬視野，廣泛收集情報信息，及時上報，為領(lǐng)導(dǎo)決策當好參謀和助手。

3、高效辦事，當好“服務(wù)員”。篇二：崗位競聘報告范文崗位競聘報告范文

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們，大家好：

我非常有幸地能夠站在這里，與一些求上進的同事一起展示自己，證明能力，闡述觀點。首先我簡單介紹一下我的個人經(jīng)歷，我是xxxx年參加工作的，時到xx工作，后來到過xx、xxx等部門，xxxx年到xxx任部門負責人至今。幾年來，無論是當經(jīng)理，還是任部門負責人，本人都能嚴格要求自己，認真履行職責，加強自身政治思想及業(yè)務(wù)知識的學習，嚴格律己，兢兢業(yè)業(yè)。

xxxx年以來，本人多次被為xxxxx，xxxx任部門負責人任職期間，所負責的各項工作均名列全公司前列，xxxx自xxxx年成立以來年年都容榮獲先進集體的稱號。

本人這次參加競聘的第一志愿就是繼續(xù)在本崗位發(fā)光發(fā)熱，讓本人填報這個崗位的直接原因是本人有能力、有信心在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將xxxx年的工作做的更好。在談本人競聘這個職務(wù)的優(yōu)勢和工作思路之前，本人想先談?wù)劯偲高@一職務(wù)的劣勢。

文化水平是本人參加此次競聘的主要劣勢，文化的問題在本人參聘之初可以說是最大的心理障礙。在看到區(qū)xxxx機構(gòu)改革和用工改革的文件時，本人也想過不參加競聘或者告老還鄉(xiāng)，做個本分的好經(jīng)理。

接下來我將從五個方面談?wù)劚救藚⒓哟舜胃偲傅膬?yōu)勢和今后的工作思路。

一、老馬識途，輕車熟路。

本人參加工作以來，從事xx工作10多年，在xx工作期間，接觸過一些管理工作，自任xxxx任部門負責人時，自己的業(yè)務(wù)和管理能力又得到很好的鍛煉，可以說對競聘本崗位的工作比較熟悉。雖然文化水平有待提高，但本人發(fā)行經(jīng)驗豐富，能熟練掌握市場，學習愿望較高，主持xxxx工作可以說是老馬識途，輕車熟路。

二、德能過硬，赤誠奉獻。

xxxx工作是一項直接面對xxxx的窗口工作，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，業(yè)主理性意識的提高，我們的工作更需要越來越貼近人們的生活，發(fā)行人員的形象、工作作風和工作態(tài)度，直接反映了我xxxx的形象，越來越受到整個社會的關(guān)注，因此僅有過硬的業(yè)務(wù)素質(zhì)和能力是不夠的，必須要做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙過硬。本人從參加xxxx工作以來始終不忘加強自身的政治思想道德素質(zhì)建設(shè)，自覺地將自己的形象作為我xxxx一個窗口，自己對自己所承擔的那份形象負責；自己對自己所承擔的那份責任負責。對待業(yè)主熱情細致、耐心周到，始終堅持善待別人就是善待自已的觀點。如果此次本人競聘成功，本人將一如既往地追求思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)雙過硬這一目標，并且會嚴格要求本部門人員加強思想道德素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)的提高，使整個部門成員都成為德能雙過硬，適應(yīng)形勢，符合時代發(fā)展的新時期xxxx人。

本人是一名要求上進的xxxx人，從進xx的那一刻起，就將這顆滾燙的赤誠之心獻給我們的事業(yè)，無論在任何時刻，任何工作崗位上，也無論此次競聘的結(jié)果如何，本人一顆赤誠之心都將獻給我所熱愛的xxxx事業(yè)。

三、盡職盡責，協(xié)調(diào)合作。

在實際工作，我們的工作則可能不止這些。我們的工作還必須體現(xiàn)盡職盡責，協(xié)調(diào)合作的特性，這是工作職責所要求的。我們不能只管不理，不能簡單地只看xxx的問題，還要搞清備些什么貨、怎么xxx、如何更好的xxx、如何更好的為業(yè)主服務(wù)。隨著社會的進步，我xxxx各項改革工作的落實。按照xxxx經(jīng)理室和本崗位的職能要求，就必須將自己放在一個洞察全局、務(wù)實進取的位置上去展開工作，因此，xxxx年的工作將不再是過去的一種簡單配合，而是將各部門融合起來。要有自己的工作成效如何將影響我xxxx事業(yè)發(fā)展的責任。

四、互幫互學，團結(jié)一致。

全公司工作的進步關(guān)鍵體現(xiàn)在各部門工作的進步上。而各部門工作的進步則最終要落實到一大批熱愛xxxx事業(yè)，道德素質(zhì)高、業(yè)務(wù)水平強的經(jīng)理肩上，做為xxxx的負責人更有責任和義務(wù)，將自己的工作經(jīng)驗與他們交流，同時要擅于學習、總結(jié)、汲取他人的工作經(jīng)驗，其他部門的先進經(jīng)驗和工作做法，也是我們借鑒的對象。如果本人此次競聘成功，本人將親力親為的工作，與本部門同事共同工作，互相學習，共同使xxxx年的工作邁向一個新臺階。一個人在一個崗位上不可能干一輩子，工作經(jīng)驗是一點一滴積累總結(jié)出來的，經(jīng)驗是自己的，也是大家的，在位時，應(yīng)當毫無保留，無私奉獻，承前啟后，這樣才能使我們的事業(yè)持續(xù)穩(wěn)步的發(fā)展，才能使我自己的人生有些閃光之處。今天，我在競聘演講中提出互幫互學，團結(jié)一致，是對我今后工作的一個要求，讓我們共同營造一個進取、溫馨和團結(jié)的環(huán)境，讓我們的事業(yè)呈

現(xiàn)積極向上、團結(jié)一致、好學實干的工作、學習氛圍。

五、年輕力壯忘天命，無須揚鞭自奮蹄。

在xx工作多年，但真正的參加競聘還是頭一回，心里的緊張不亞于參加競聘的每一位，今天站在這里講是演講，是介紹自己，闡述觀念，接受評委和大家的點評。從徘徊不定到?jīng)Q定應(yīng)聘，從不自信到自信，多少也有一些壯犢搏虎易，老驥伏櫪難的感悟?？傊徽摯舜问欠衲軌蚋偲干?，都對我本人是一個歷練，從某種意義上講，參加競聘本身就意味著一種成功。既使我沒有競聘上，我也決心一如既住地在任何工作崗位上做好本職工作，支持其他同志做好各項工作，年輕力壯，志在千里，在工作中應(yīng)當忘我工作，要敢于競爭，畢竟這個工作是我最熱愛事業(yè)，我愿永遠為之奮斗！

謝謝大家，我的演講到此結(jié)束！篇三：中層干部崗位競聘演講稿精華篇精彩競職講演稿(稅務(wù)系統(tǒng)中層干部)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、全體同志們：大家好！

首先，感謝市局黨組和同志們給予我這次展示自我的機會和舞臺。我演講的題目是“競爭上崗、全面創(chuàng)新”。

我叫周新春，中共黨員，大專文憑，會計師、稅務(wù)師，山西省國際稅務(wù)學會理事。1977年在山陰縣參加稅務(wù)工作，1992年調(diào)入原市稅務(wù)局，1994年調(diào)入現(xiàn)在市地方稅務(wù)局?；仡櫛救私陙淼墓ぷ髑闆r，可以總結(jié)為四個方面。

第一盡職盡責為地稅的建設(shè)和發(fā)展作出了應(yīng)有的貢獻。朔州地稅組建初期百業(yè)待興，針對征管工作上下空白的實際，本人牽頭先后制定了一系列規(guī)章制度和狠抓了征管基礎(chǔ)建設(shè)。經(jīng)過八年時間的努力，使全市地稅的征管建設(shè)從無到有，從小到大，并且不斷走向規(guī)范、走向成熟。

第二盡心盡力地使征管工作不斷有了新突破。一是在飲食行業(yè)的發(fā)票管理方面有新突破。改革了傳統(tǒng)的發(fā)票形式和稅款征收方式，被山西省科委授予軟科學成果獎，在全省系統(tǒng)內(nèi)全面推廣。二是在制度創(chuàng)新上有新突破。先后制定了稅款清算責任追究制，組織申報及稅款核算制度，辦稅廳運行規(guī)程等，使全市征管工作有章可循，有規(guī)可約，運行良好。

三是在市區(qū)管戶管理上有新突破。大膽實踐了地域化管理的辦法，使朔城區(qū)地稅局、市直分局、平朔分局、開發(fā)區(qū)地稅局四家紛爭管戶的歷史問題得到了徹底的解決。

四是在全省位置上有新突破。１９９１年參加了全省征管改革方案的設(shè)計工作，１９９７年與省局會編了《山西省地方稅務(wù)局征管規(guī)程》，在全省形成良好的影響。

以上成績的取得得益于領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)和支持，同志們的幫助和自己辛勤的努力。當然也存在著不足，我一定加倍努力。那么如何做好一個合格又稱職的環(huán)節(jié)干部呢我認為首先應(yīng)該認清角色、擺正位置、行權(quán)不越權(quán)，到位不越位，抓重點攻難點，認真履行好工作職責，具體概括為“一個原則”、“兩大主題”、“三個轉(zhuǎn)變”、“四個做到”，簡稱一二三四。

“一個原則”就是上為領(lǐng)導(dǎo)分憂，下為群眾服務(wù)，并把它作為全部工作的出發(fā)點和落腳點?！皟纱笾黝}”就是圍繞改革與管理兩大主題，突出思想政治建設(shè)和業(yè)務(wù)素質(zhì)建設(shè)?！叭齻€轉(zhuǎn)變”就是進行換位思考，實現(xiàn)由一般干部向環(huán)節(jié)干部的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由事務(wù)型工作向綜合型工作的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由自我管理向全面管理的轉(zhuǎn)變?！八膫€做到”就是：第一全面提高自己的綜合素質(zhì)，努力做到政治上成熟、思想上堅定、業(yè)務(wù)上過硬、紀律上嚴明、作風上優(yōu)良、為人上正派、工作上突破、政績上突出。第二增強改革創(chuàng)新意識，做到守法不舊、創(chuàng)新不變，全面推動各項工作上臺階上水平。第三妥善處理三個關(guān)系，做到對上級要尊重，充分發(fā)揮自己的參謀助手作用；對待下級要多關(guān)心、多幫助充分調(diào)動他們的積極性、主動性、創(chuàng)造性；對待同級要多溝通、多交流，相互配合、親密合作；第四廉潔從政、樹立形象，做到有權(quán)不濫用、有名不專爭、有功不專居、有責不專推，以自己良好的形象和表率作用感召人、影響人、帶動人、增強本部門的凝聚力、戰(zhàn)斗力。敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委、全體同仁們，競爭上崗有上有下、有進有退，上也好、下也好，一如既望；進也好、退也好，一片青心。最后我用這么一句話結(jié)束我的演講，“你選擇了我，我選擇了你，讓我們一起風雨同舟，為實踐‘三個代表’，為了地稅事業(yè)的美好而努力奮斗吧”謝謝！

精彩競職講演稿(銀行計劃財務(wù)科科長)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！

感謝支行領(lǐng)導(dǎo)為我們創(chuàng)造了這次公平競爭的機會！為了響應(yīng)人事制度改革的召喚，按照競職方案，我符合支行計劃財務(wù)科科長職務(wù)。我現(xiàn)年**歲，中共黨員，大專文化程度，會計師專業(yè)技術(shù)職稱。

我的優(yōu)勢：一是工作經(jīng)歷豐富。參加工作以來，我先后任過諸蓄員、信貸員、保衛(wèi)科科長等職，積累了較為豐富的實踐經(jīng)驗。二是改革面前有股“闖勁”。我一直把“愛崗敬業(yè)、開拓進取”作為自己的座右銘，無論干什么，都把事業(yè)放在心上，責任擔在肩上，盡職盡責，埋頭苦干，全身心地投入。多年來，組織上的培養(yǎng)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持和幫助，造就了我敢于堅持原則，主持公道，秉公辦事，作風正派，求真務(wù)實，胸懷寬廣，謙讓容人，善于聽取群眾意見的品格。我始終認為，干好事業(yè)靠的是忠誠于事業(yè)，靠的是一絲不茍的責任心。在關(guān)鍵時候，我從不縮頭縮尾，有一種敢闖、敢作、敢為的精神。三是業(yè)務(wù)方面有股“鉆勁”。在長期的銀行工作中，我干過x年的xx，干過x年的xx,無論是在業(yè)務(wù)學習中，還是在業(yè)務(wù)管理上，我都堅持走到哪里就學到哪里，向老領(lǐng)導(dǎo)學習，向?qū)＜覀儗W習，向同志們學習，向?qū)嵺`學習，以肯于鉆研的學習精神，不給自己留疑問，無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的理解和信任。前年，我主動為自己“充電”，考上了湖南財經(jīng)學院的在職研究生，并較為系統(tǒng)地學習了銀行管理、經(jīng)濟管理、計算機和英語等方面的知識。我感到自己在業(yè)務(wù)工作中積累了一套較為成熟的思路與方法，在管理和改革中也有自己的見解和方法。如果有幸得到各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任和支持，我將迅速找準自己的位置，盡快進入角色，認真履行責。

1．建立科學合理的組織結(jié)構(gòu)體系。進一步配合加大銀行的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)改革，形成各級行機構(gòu)設(shè)置的統(tǒng)一，上下級行的部門設(shè)置對應(yīng)關(guān)系或包容關(guān)系.進一步界定部門經(jīng)營的產(chǎn)品收入、支出邊界，準確歸集部門的收入和成本，認真編制清晰明確的分部報告及部門預(yù)算。同時,在改革內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)時，參照大型商業(yè)銀行的組織結(jié)構(gòu)模式，以事業(yè)部制為方向，充分考慮編制分部報告和推行縱向部門預(yù)算的需要。

2．完善信息系統(tǒng)，提供詳細的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。分部報告的編制、部門預(yù)算的推行需要完善的信息系統(tǒng)支持，通過設(shè)置收支分解參數(shù)、產(chǎn)品相關(guān)性調(diào)整系數(shù)、部門產(chǎn)品對應(yīng)關(guān)系等，合理科學地歸集部門收入和成本，并通過信息系統(tǒng)實現(xiàn)部門預(yù)算編制、監(jiān)控和分析的自動化。盡快建立全行統(tǒng)一的信息系統(tǒng)和數(shù)據(jù)中心；已實現(xiàn)全行數(shù)據(jù)集中的行，重新審視加強現(xiàn)有的信息系統(tǒng)，根據(jù)編制分部報告和部門預(yù)算的需要，進一步完善信息系統(tǒng)，為部門預(yù)算的編制和業(yè)績考評提供強有力的數(shù)據(jù)支持。

3.提升服務(wù)層次，豐富服務(wù)內(nèi)涵。服務(wù)是永恒的主題。要提升服務(wù)層次，要豐富服務(wù)內(nèi)涵。對客戶我們必須用“心”服務(wù)，做到誠心、熱心、細心、耐心。要大力提倡“溫馨服務(wù)”，建立**