產(chǎn)品銷售活動策劃(6篇)

第頁共頁產(chǎn)品銷售活動籌劃(6篇)產(chǎn)品銷售活動籌劃篇一1、進(jìn)步市場占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機(jī)在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開場可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調(diào)整。1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市場、銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場情況9、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資產(chǎn)品銷售活動籌劃篇二為清理我公司長期以來滯銷產(chǎn)品、非標(biāo)產(chǎn)品以及細(xì)微破損產(chǎn)品，市場營銷部擬對我公司倉庫產(chǎn)品進(jìn)展盤點(diǎn)，清理出庫存積壓產(chǎn)品，有財(cái)務(wù)部與市場營銷部結(jié)合擬定促銷方案，清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠。1。盤點(diǎn)倉庫，確定庫存積壓產(chǎn)品，包括型號、數(shù)量、顏色、零售價(jià)格、本錢價(jià)格等，將積壓產(chǎn)品盤存表轉(zhuǎn)交市場營銷部2。協(xié)助市場營銷部對清理出的積壓產(chǎn)品進(jìn)展銷售政策定價(jià)；3。注：庫存積壓產(chǎn)品的定性問題：財(cái)務(wù)部根據(jù)近半年的銷售報(bào)表進(jìn)展分析^p，制定積壓產(chǎn)品定性標(biāo)準(zhǔn)，據(jù)此標(biāo)準(zhǔn)審核積壓產(chǎn)品，切忌將正常庫存定性為積壓庫存。1。本方案經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)審核通過后，營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)相關(guān)部門展開工作；2。根據(jù)財(cái)務(wù)部積壓產(chǎn)品盤存表，以及財(cái)務(wù)本錢核算建議，對積壓產(chǎn)品進(jìn)展定價(jià)以及銷售政策制定；3。根據(jù)銷售政策，擬定促銷活動，并推動執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)庫存產(chǎn)品帶動日常產(chǎn)品銷售；4。清理庫存，實(shí)現(xiàn)資金回籠，降低公司本錢；本方案經(jīng)審核通過以后，市場營銷部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)財(cái)務(wù)部、客服部協(xié)助配合完場庫存盤點(diǎn)統(tǒng)計(jì)工作，庫存盤點(diǎn)工作完成以后，根據(jù)積壓產(chǎn)品的實(shí)際情況，營銷部重新制定積壓產(chǎn)品的銷售方案，另行報(bào)送相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)審批。產(chǎn)品銷售活動籌劃篇三xx產(chǎn)品營銷籌劃書主體思想：1、進(jìn)步市場占有率2、擴(kuò)大產(chǎn)品知名度3、樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、效勞的良好形象操作思路：1、市場分析^p：目的客戶集中的行業(yè)與區(qū)域市場總體容量競品活動情況客戶采購方式敵我優(yōu)勢優(yōu)勢2、自身分析^p：產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應(yīng)對的行業(yè)規(guī)模、品牌、專業(yè)、效勞優(yōu)勢提煉我們的時機(jī)在哪里?年度盈利目的?通過市場分析^p，找出市場時機(jī)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目的。年度目的，季度目的，月度目的主打產(chǎn)品的比例，利潤目的，市場占有率的提升目的等。二、制定銷售方案1、確定目的市場：以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(進(jìn)步知名度，擴(kuò)大市場占有率)行業(yè)主要指：工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目的客戶。渠道銷售指：區(qū)縣級的加盟或者代理商。2、市場開發(fā)思路：a行業(yè)銷售：首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價(jià)位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資進(jìn)展銷售攻關(guān)。以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。然后以點(diǎn)帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。b渠道銷售主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關(guān)系，有開展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進(jìn)展盈利形式的引導(dǎo)。開場可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關(guān)系進(jìn)分類，可以在一個地區(qū)開展多個經(jīng)銷商。待市場開展良好，知名度進(jìn)步后可以采取加盟或者設(shè)立辦事處等形式進(jìn)展市場的整合。c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目的和方案的調(diào)整。1、團(tuán)隊(duì)組成：a銷售內(nèi)勤：b業(yè)務(wù)員(大客戶型+渠道型)c技術(shù)商務(wù)支持2、薪酬制定：根本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利3、制定銷售制度和流程4、編寫培訓(xùn)方案和內(nèi)容1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務(wù)流程2、理解公司目前的市場、銷售情況3、理解公司現(xiàn)有銷售團(tuán)隊(duì)情況4、制定銷售目的，方案5、制定業(yè)務(wù)流程6、制定考核，管理，獎懲制度7、管理和培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)8、考察市場情況9、維護(hù)開發(fā)大客戶10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資產(chǎn)品銷售活動籌劃篇四自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個月。把握購物高潮，舉辦"超級市場接力大搬家"，促銷xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，進(jìn)步公司營業(yè)目的。(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對"接力大搬家"活動的興趣，引導(dǎo)選購xx產(chǎn)品，以到達(dá)促銷效果。(二)"接力大搬家"活動在a、b、c三地舉行，借此活動將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場。(一)以預(yù)備購置家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購置xx公司家電，并利用"接力大搬家"活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī)，即時購置。(二)訴求重點(diǎn)：1.性能訴求：真正世界第一!xx家電!2.s.p.訴求：買xx產(chǎn)品，如今買!趕上年貨接力大搬家!(一)為配合年度公司"xx家電"國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦根據(jù)收視階層分析^p加以考慮。(二)以xx公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原那么，對報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎券。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦"年末促銷活動分區(qū)說明會"，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。(一)活動預(yù)定進(jìn)度表注："接力大搬家"日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。2.圣誕前后，是目的市場顧客非常繁忙的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1."接力大搬家"幸運(yùn)獎額(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：表5-4"接力大搬家"幸運(yùn)獎地域分布區(qū)別次別a地b地c地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計(jì)200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時一樣，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)展。2."猜猜看"活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內(nèi)容說明1.收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾理解活動內(nèi)涵，同時剪錄15〃cf"試搬"情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。產(chǎn)品銷售活動籌劃篇五大學(xué)生是方便面的重要消費(fèi)群體。就我們學(xué)校而言，學(xué)校我們食堂條件單一，學(xué)生的活動范圍根本都是在校園里，所以吃飯時間集中。同學(xué)們在厭倦了食堂那永遠(yuǎn)不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實(shí)惠方便的方便面。(一)優(yōu)勢1、質(zhì)量：由統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)消費(fèi)的統(tǒng)一100經(jīng)典面系列，醬拌面系列以及高湯面等系列方便面，是由統(tǒng)一集團(tuán)研發(fā)多年的精致面粉和醬料配方精心制作而成。其產(chǎn)品符合食品衛(wèi)生法規(guī)，并兼顧環(huán)境生態(tài)保護(hù)與經(jīng)濟(jì)效益理念，而研發(fā)的符合自然、安康、營養(yǎng)及平安衛(wèi)生等功能性訴求之產(chǎn)品。2、特點(diǎn)：統(tǒng)一方便面是一種方便，快捷，安康，平安的速食食品。在時間就是效率的今天，統(tǒng)一方便面是現(xiàn)代男女的選擇，并且統(tǒng)一方便面的創(chuàng)意吃法，對于追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強(qiáng)的吸引力。3、品牌：目前市場上已形成康師傅，"統(tǒng)一"，華龍面三足鼎立的場面，"統(tǒng)一"與其兩者的競爭大戰(zhàn)已經(jīng)白熱化。并且一些地方性的方便面品牌也要與之共分一杯羹。但是統(tǒng)一的企業(yè)經(jīng)營，把從量的競爭提升為質(zhì)的競爭，將公司的內(nèi)在文化延伸到外在產(chǎn)品。以愛心和關(guān)心來建構(gòu)與現(xiàn)代人密不可分的食品王國，使"統(tǒng)一"成為一首永為大家喜歡的食品交響樂。在食品制造領(lǐng)域，"統(tǒng)一"堅(jiān)持商品研發(fā)、消費(fèi)、管理與營銷的優(yōu)勢組合，并且強(qiáng)化以消費(fèi)者認(rèn)同為導(dǎo)向的品牌創(chuàng)新與維護(hù)，做出中國人的味道，把好的東西奉獻(xiàn)給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團(tuán)，使"統(tǒng)一"品牌深化人心，更易于統(tǒng)一方便面通過廣告促銷活動在群眾心目中樹立方便面第一品牌形象。4、同類產(chǎn)品比擬："統(tǒng)一"方便面可以在眾多方便面品牌中脫穎而出，不僅僅是因?yàn)槠焚|(zhì)好、效勞好、信譽(yù)好、價(jià)格公正，而且"統(tǒng)一"方便面中的"尊重生命，彼此關(guān)心，親近自然，樂觀進(jìn)取"的精神是其他品牌方便面所沒有的。(二)優(yōu)勢方便面市場調(diào)查報(bào)告顯示目前價(jià)格在人民幣1元以下的方便面仍占據(jù)市場60%的份額。而統(tǒng)一袋裝面市場的平均價(jià)格在1.5-2元之間，屬于中高檔產(chǎn)品。價(jià)格偏高，忽略了目的市場消費(fèi)者的購置才能。(三)時機(jī)營養(yǎng)安康型的方便面符合追求“綠色時尚”的現(xiàn)代人的觀念。(四)威脅康師傅，今麥郎等品牌的沖擊，競爭非常劇烈。通過本方案的施行，以及學(xué)校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴(kuò)大品牌知名度，使“統(tǒng)一”方便面在無錫高等職業(yè)院校根本到達(dá)人盡皆知。樹立“吃出創(chuàng)意，吃出新把戲”的統(tǒng)一消費(fèi)理念，到達(dá)使“統(tǒng)一”廣告深化人心，廣告詞成為年輕人時尚口頭禪的目的。使該產(chǎn)品隨著廣告宣傳力度的進(jìn)步而進(jìn)步銷售量。1、調(diào)查目的理解目的市場中“統(tǒng)一”方便面的銷售量，及競爭對手，以便更好的進(jìn)步“統(tǒng)一”方便面在市場中的銷量和知名度。2、調(diào)查對象無錫高等職業(yè)院校在校同學(xué)和超市老板。3、調(diào)查結(jié)果在超市的銷量調(diào)查中顯示，其中在銷量上超過“統(tǒng)一”的有“白象”公司消費(fèi)的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預(yù)計(jì)的我們的競爭對手“康師傅”那么與我們的銷量不差相下，在價(jià)格上也保持著平衡，而白象和華龍那么在價(jià)格上相對來說較為廉價(jià)些。4、市場分析^p就方便面的整個目的市場調(diào)查結(jié)果來看，把方便面當(dāng)作正餐的占三成，而半數(shù)以受騙作夜宵。從而學(xué)生市場在方便面的總的市場里占相當(dāng)?shù)姆诸~，而高校市場在學(xué)生市場里所占的比重更是相當(dāng)大，故我們在高校市場是有很大的空間可為的。就我們學(xué)校而言，學(xué)校里有學(xué)生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假設(shè)每個宿舍只有一個人吃方便面，保守估計(jì)，每天就有2500——3000包方便面的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應(yīng)該在這個銷量左右。詳細(xì)的分析^p學(xué)生的消費(fèi)，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大局部吃的是一元左右的產(chǎn)品，即方便面的中低檔類，相應(yīng)的這類方便面的利潤空間相對較大，至于中高檔面，由于主要消費(fèi)對象是女生，市場也很有潛力。產(chǎn)品銷售活動籌劃篇六首先要確定客戶的根本信息。1、誰買〔誰有買東西的決定權(quán)〕。2、誰付款〔誰是最終刷卡的人〕。3、確定意見輔佐人〔這些人，對銷售幫助不大，但是提出反對意見一般會被采納〕。4、通過穿著、談吐初步斷定消費(fèi)才能。這時客戶保持沉默，也沒表態(tài)買與不買，這時可以開場詢問客戶情況是否滿足逼定條件。1、確定檔次需求，以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位〔產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶購置欲望〕，配合喊控。2、當(dāng)事人的裝修面積，該產(chǎn)品的空間占比。3、詢問對方對產(chǎn)品是否滿意〔風(fēng)格，顏色，價(jià)格，質(zhì)量，實(shí)用性〕，如對價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議，需重點(diǎn)說服，重點(diǎn)打破，解決客戶異議。4、確認(rèn)客戶付款方式、一次性還是分批次，首付能付多少，什么樣的付款途徑〔刷卡，現(xiàn)金〕。5、詢問是給誰買，客戶本人是否可以現(xiàn)場做決定。一流的銷售人員總會說：先生，其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過嗎？容我真率地問一問：你顧慮的是什么？那么，當(dāng)客戶以“我要考慮一下”為借口時，銷售人員該如何應(yīng)對呢。1緊追不放，等客戶做決定很多時候，客戶聽完銷售人員對產(chǎn)品的介紹后，表示想要考慮一下，或者要求銷售人員下次再來。這時，銷售人員該怎么辦呢？緊追不放！要直接對客戶說：“××，請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定?！辈⑶姨嵝阉?，自己必須留在那兒答復(fù)他所有問題，直到他做出決定。2巧用問句促使購置有時，銷售人員將產(chǎn)品介紹給客戶后，客戶很有興趣，但表示要考慮一下。這時銷售人員就可以說：“好極了！想考慮一下就表示您有興趣，對不對呢？我知道您是您那個行業(yè)的行家，不過呢，在我所經(jīng)營的產(chǎn)品方面，我可是行家。如今，您最想知道的一件事是什么？”在這個重要時刻，你應(yīng)設(shè)法知道客戶真正的反對理由是什么。銷售人員要詢問客戶要再考慮的緣由，進(jìn)展針對性解決，促使客戶購置。這時銷售人員可以這樣問：“先生，很明顯，您說您要考慮一下，說明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣，對嗎？”這樣詢問之后，你一定要記得給你的客戶留出做出反響的時間，因?yàn)樗麄冏龀龅姆错懲ǔ６紩槟愕南乱痪湓捚鸷艽蟮妮o助作用。通常情況下，客戶都會說：“你說得對，我們確實(shí)有興趣，我們會考慮一下的。”接下來，銷售人員應(yīng)該確認(rèn)客戶真的會考慮：“先生，既然您真的有興趣，那么我可以假設(shè)您會很認(rèn)真地考慮我們的產(chǎn)品，對嗎？”值得注意的是，“考慮”二字一定要緩緩地說出口，并且要以強(qiáng)調(diào)的語氣說出來。然后，你可以舉出一些例子，因?yàn)檫@樣能讓你分析^p出提供應(yīng)他們的好處。最后，你可以這樣問：“先生，有沒有可能是錢的問題呢？”假如對方確定真的是錢的問題之后，你已經(jīng)打破了“我會考慮一下”的定律。而此時，假如你能處理得很好，就能把生意做成。但假設(shè)客戶不確定是否真的要購置產(chǎn)品，那就不要急著在金錢的問題上去完畢這次交易。即使這對客