喜馬拉雅FM營(yíng)銷策劃

喜馬拉雅FM營(yíng)銷方案——29組喜馬拉雅FM營(yíng)銷策劃案管理學(xué)院會(huì)計(jì)學(xué)目錄喜馬拉雅FM營(yíng)銷策劃案 11．內(nèi)部環(huán)境分析 31.1資源 31.2能力 61.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 71.4吸引力的行業(yè) 91.5戰(zhàn)略實(shí)施 112.外部環(huán)境 112.1PEST 112.2五力分析 123.營(yíng)銷策劃 153.1時(shí)間 153.2營(yíng)銷目標(biāo) 153.3具體方案 153.4費(fèi)用預(yù)算 243.5活動(dòng)后線上問(wèn)卷調(diào)查反饋 24

1．內(nèi)部環(huán)境分析RB模型1.1資源喜馬拉雅作為內(nèi)容綜合型移動(dòng)電臺(tái)，app

store給出的這樣的名稱詮釋：喜馬拉雅FM-聽(tīng)書有聲小說(shuō)英語(yǔ)相聲新聞臺(tái)，可見(jiàn)聽(tīng)書儼然在喜馬拉雅中占有重要比重。由于喜馬拉雅鼓勵(lì)用戶發(fā)出自己的聲音，創(chuàng)建專屬個(gè)人電臺(tái)，由此吸引不少優(yōu)質(zhì)UGC內(nèi)容，其中不乏來(lái)自央視、央廣等媒體知名主持人，以及一些原創(chuàng)知名品牌欄目，像《財(cái)經(jīng)郎眼》、《邏輯思維》等。喜馬拉雅的UGC模式，讓用戶從單純的接受者變成生產(chǎn)者，雖然可以滿足用戶個(gè)性化、多元化需求，但是過(guò)低的門檻導(dǎo)致內(nèi)容質(zhì)量參差不齊，娛樂(lè)化、低俗化明顯，還面臨網(wǎng)絡(luò)版權(quán)，利益分配等問(wèn)題。在數(shù)據(jù)方面，截至到2015年3月31日，蜻蜓FM累計(jì)下載量以16713萬(wàn)次位列第一，考拉FM電臺(tái)排名第二，下載量為13606萬(wàn)次，喜馬拉雅聽(tīng)書以12290萬(wàn)次排在第三位。從用戶量上看，喜馬拉雅FM和蜻蜓FM以1.5億用戶量暫居行業(yè)前列。ios端十天內(nèi)排名ios端評(píng)價(jià)安卓版下載量（360手機(jī)助手）安卓版評(píng)分（360手機(jī)助手）數(shù)據(jù)總結(jié)(1)喜馬拉雅FM在安卓版本的排名與蜻蜓FM、考拉FM比較優(yōu)勢(shì)并不明顯，在ios平臺(tái)喜馬拉雅的下載量遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它兩家。(2)無(wú)論哪個(gè)平臺(tái)，喜馬拉雅的評(píng)價(jià)都要優(yōu)于另外兩家。1.2能力加速線下終端布局喜馬拉雅FM發(fā)布3款實(shí)體產(chǎn)品“隨車聽(tīng)”是一款插入汽車點(diǎn)煙口即可使用的車載音頻控制設(shè)備，以點(diǎn)火即播、一鍵控制作為賣點(diǎn)，售價(jià)198元，將于5月8日起接受預(yù)訂，6月28日正式發(fā)貨。該款產(chǎn)品也是喜馬拉雅FM針對(duì)目前音頻內(nèi)容最大消費(fèi)群體之一的汽車族推出的針對(duì)性產(chǎn)品。除了車內(nèi)環(huán)境，喜馬拉雅FM還加速布局家庭生活場(chǎng)景。作為以有聲電子書內(nèi)容起家的音頻平臺(tái)，喜馬拉雅FM推出名為“聽(tīng)書寶”的有聲圖書盒子，充分利用了自身已經(jīng)擁有的有聲書內(nèi)容規(guī)模優(yōu)勢(shì)。由于采用千元級(jí)別音箱以及表面鋼板工藝，產(chǎn)品定價(jià)稍高，為499元，從4月17日起開(kāi)始在蘇寧進(jìn)行眾籌。同時(shí)，喜馬拉雅FM還與童話大王鄭淵潔合作推出了針對(duì)幼童群體的“舒克寶寶故事機(jī)”。鄭淵潔負(fù)責(zé)提供這個(gè)故事機(jī)所需要的所有內(nèi)容，喜馬拉雅FM則負(fù)責(zé)把內(nèi)容有聲化。除了內(nèi)容的賣點(diǎn)，整個(gè)故事機(jī)被設(shè)計(jì)成童話人物飛行員舒克的樣子，并采用安全材料制作，這樣即使兒童口含或咬故事機(jī)也不會(huì)損害健康。故事機(jī)最終定價(jià)268元，從4月17日起在喜馬拉雅FM首頁(yè)眾籌。喜馬拉雅FM與另外兩位戰(zhàn)略伙伴的合作主要針對(duì)硬件和技術(shù)展開(kāi)?？拼笥嶏w作為國(guó)內(nèi)語(yǔ)音識(shí)別技術(shù)的領(lǐng)先企業(yè)，為喜馬拉雅此次推出的產(chǎn)品提供人機(jī)語(yǔ)音交互方面的支持。而漫步者則為喜馬拉雅FM的硬件產(chǎn)品提供音質(zhì)保證。此前，喜馬拉雅FM已與寶馬展開(kāi)合作，用戶可通過(guò)手機(jī)APP將喜馬拉雅FM的音頻內(nèi)容與寶馬互聯(lián)駕駛系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)對(duì)接。1.3競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)喜馬拉雅主要是采用UCG與PGC相結(jié)合的內(nèi)容模式；UGC負(fù)責(zé)內(nèi)容廣度，主要貢獻(xiàn)流量和參與度，PGC維持內(nèi)容的深度，樹(shù)立品牌、創(chuàng)造價(jià)值。也可將專業(yè)的UGC內(nèi)容形成品牌后當(dāng)PGC內(nèi)容推薦。不過(guò)這種模式的結(jié)合，PGC會(huì)是電臺(tái)內(nèi)容的未來(lái)走向，畢竟專業(yè)機(jī)構(gòu)或個(gè)人生產(chǎn)的內(nèi)容才能有質(zhì)量保障，而UGC則作為PGC的重要補(bǔ)充，維持內(nèi)容個(gè)性多元化。喜馬拉雅FM注重的是用戶的參與感和互動(dòng)性，提供一系列特色功能：創(chuàng)建私人電臺(tái)節(jié)目，評(píng)論節(jié)目，私信主播，關(guān)注主播及推送最新動(dòng)態(tài)。(1)創(chuàng)建個(gè)人電臺(tái)節(jié)目，加V服務(wù)(2)評(píng)論和私信功能(3)注主播及推送最新動(dòng)態(tài)。(4)積極推出線上活動(dòng)2015年11月第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)平臺(tái)新榜與國(guó)內(nèi)最喜馬拉雅FM達(dá)成全面合作，后者將成為新榜在自媒體數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)中，除了現(xiàn)有的“兩微一端”——微信、微博、今日頭條之外的另一大數(shù)據(jù)來(lái)源。該活動(dòng)以榜單評(píng)選的形式進(jìn)行，共分為總榜、電臺(tái)DJ榜、音樂(lè)人榜和校園DJ榜四個(gè)部分，由國(guó)內(nèi)50家國(guó)家級(jí)或省級(jí)廣播電臺(tái)臺(tái)長(zhǎng)聯(lián)合評(píng)審。最終，在各個(gè)榜單獲得優(yōu)勝的隊(duì)伍將有機(jī)會(huì)得到來(lái)自該大賽專項(xiàng)基金“聲音夢(mèng)工廠”的資金和資源獎(jiǎng)勵(lì)?！奥曇魤?mèng)工廠”是由喜馬拉雅FM與國(guó)內(nèi)5家文化產(chǎn)業(yè)基金及國(guó)際投資機(jī)構(gòu)合作成立的播客團(tuán)隊(duì)孵化專項(xiàng)基金，一期規(guī)模為5000萬(wàn)元。1.4吸引力的行業(yè)用戶主要使用場(chǎng)景為在床上，其次為在路上和私家車上。用戶收聽(tīng)時(shí)間主要集中在22點(diǎn)左右，最新資訊為早上10點(diǎn)，兒童類21點(diǎn)可以選擇重點(diǎn)聽(tīng)眾培養(yǎng)對(duì)象，推出針對(duì)性有吸引力的節(jié)目。1.5戰(zhàn)略實(shí)施（1）喜馬拉雅FM率先在行業(yè)內(nèi)提出PUGC生態(tài)戰(zhàn)略，內(nèi)容生產(chǎn)以UGC+PGC+獨(dú)家版權(quán)組成，同時(shí)打通產(chǎn)業(yè)上下游形成完整的音頻生態(tài)鏈。喜馬拉雅FM目前已與市面上9家一線圖書公司簽訂了戰(zhàn)略合作，擁有70%有聲書改編權(quán)；今年7月份，喜馬拉雅FM還宣布引入全球最大的中文數(shù)字閱讀平臺(tái)閱文集團(tuán)作為戰(zhàn)略投資者，簽署獨(dú)家版權(quán)合作，由此在網(wǎng)絡(luò)文學(xué)的市場(chǎng)份額上形成絕對(duì)壟斷地位。且已與市面上70%-80%的知名自媒體人或公司簽訂了獨(dú)家版權(quán)，其中包括《郭德綱相聲》、《羅輯思維》等熱門節(jié)目，許知遠(yuǎn)、王自健、張嘉佳等知名媒體人、作家也紛紛入駐喜馬拉雅FM。（2）喜馬拉雅FM的PUGC生態(tài)戰(zhàn)略為草根主播和自媒體人建立了一整套集挖掘、培養(yǎng)、孵化、商業(yè)化于一體的支撐服務(wù)，形成“萬(wàn)物生長(zhǎng)”的孕育機(jī)制，打造主播造血系統(tǒng)。2015年6月份，喜馬拉雅FM推出“全球華語(yǔ)播客巔峰榜”，并聯(lián)手KPCB/SIG共同打造國(guó)內(nèi)首個(gè)專注于創(chuàng)新音頻節(jié)目制播團(tuán)隊(duì)投資和孵化的基金會(huì)——聲音工場(chǎng)，首批募集1億元基金于孵化有聲創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。（3）喜馬拉雅FM在硬件領(lǐng)域的發(fā)力更為獨(dú)特。車載智能硬件“隨車聽(tīng)”、舒克智能童話故事機(jī)、聽(tīng)書寶等產(chǎn)品相繼面市，讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)各種終端有效送達(dá)到有需要的用戶面前，完成場(chǎng)景順延，也讓喜馬拉雅FM基于場(chǎng)景思維的“新聲活”藍(lán)圖日益清晰。2.外部環(huán)境2.1PEST政治環(huán)境：國(guó)家版權(quán)局進(jìn)入下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)的通知》以及連續(xù)兩年打擊網(wǎng)絡(luò)盜版侵權(quán)的劍網(wǎng)行動(dòng)，都極大地提高了內(nèi)容正版化的行業(yè)門檻。在遵守國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)的前提下，喜馬拉雅FM建立了嚴(yán)格的版權(quán)自糾自查機(jī)制，通過(guò)7*24小時(shí)的人工審核團(tuán)隊(duì)，以及語(yǔ)音識(shí)別等相關(guān)技術(shù)手段，努力對(duì)音頻內(nèi)容進(jìn)行相對(duì)精準(zhǔn)的侵權(quán)識(shí)別和處理，盡最大努力將少數(shù)網(wǎng)友上傳涉嫌盜版內(nèi)容的可能性降到最低。經(jīng)濟(jì)環(huán)境：1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，人民文化、精神方面的需求不斷增長(zhǎng)。社會(huì)文化環(huán)境：1.義務(wù)教育基本普及，國(guó)民文化水平顯著提高2.國(guó)內(nèi)圖書、影像出版業(yè)高速發(fā)展，各類文化產(chǎn)業(yè)百花齊放科技環(huán)境：1.移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶獲取信息的時(shí)間碎片化了。而在碎片化的場(chǎng)景諸如地鐵和擁擠的公交中，用聽(tīng)的方式獲得信息顯然比看的有先天的優(yōu)勢(shì)2.ASO技術(shù)的發(fā)展，顯著增加了喜馬拉雅用戶流量3.智能手機(jī)的普及，移動(dòng)端APP的發(fā)展4.2/3/4G業(yè)務(wù)的覆蓋2.2五力分析1.同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)能力（1）喜馬拉雅FM的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是荔枝FM和蜻蜓FM模式內(nèi)容質(zhì)量界面交互荔枝FM文藝，精致，界面復(fù)古，小清新，情感電臺(tái)主打“人人都是主播”，主播權(quán)限開(kāi)放給全用戶，三家里面最純的ugc，荔枝FM的主播門檻低，每一個(gè)人都能夠在其web端的主播入口申請(qǐng)開(kāi)專輯，在其手機(jī)客戶端錄制音頻節(jié)目上傳。主播門檻低，音質(zhì)內(nèi)容質(zhì)量較低一個(gè)從上至下從web到移動(dòng)端，從產(chǎn)品到內(nèi)容，風(fēng)格及其統(tǒng)一的。首頁(yè)是一個(gè)收音機(jī)樣式，將發(fā)現(xiàn)頁(yè)置于第二頁(yè)用戶群高度統(tǒng)一(文藝小清新)只能點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)和社區(qū)發(fā)帖喜馬拉雅FM主打“大平臺(tái)”，分類多而全，無(wú)論是資訊、情感、娛樂(lè)、人文、科技、兒童、戲曲。品牌性，主打播客節(jié)目三家平臺(tái)中最綜合的一家，他選擇的方式是pgc+ugc，pgc方面內(nèi)容質(zhì)量相對(duì)較高，在主播的確立上，喜馬拉雅建立了一套加v系統(tǒng)，當(dāng)用戶的節(jié)目質(zhì)量達(dá)到一定的質(zhì)和量之后，可申請(qǐng)加V主界面延續(xù)的是web端的類型導(dǎo)航模式全面的社交性，包括關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)采和圈子等，整合與其他社交媒體的關(guān)系。蜻蜓FM主打“直播”，一打開(kāi)他的網(wǎng)站，聲音變隨之而來(lái)以直播為方向，主打的內(nèi)容定焦于直播；除直播外，大部分內(nèi)容都是來(lái)自于與傳統(tǒng)電臺(tái)和一些機(jī)構(gòu)團(tuán)體的直接合作。采取純pgc模式。是純粹度最高的pgc平臺(tái)，一個(gè)加強(qiáng)版的手機(jī)自帶收音機(jī)，內(nèi)容斷層、說(shuō)沒(méi)了就沒(méi)了，廣告連篇整個(gè)首頁(yè)面上，蜻蜓都是以風(fēng)格標(biāo)簽作為劃分相對(duì)封閉，只有關(guān)注和一個(gè)信息流的實(shí)時(shí)聊天功能，采取純pgc模式，不支持用戶自主發(fā)布節(jié)目，沒(méi)有開(kāi)發(fā)主播入口，缺乏社交性，不提供單條聲音的評(píng)論點(diǎn)贊，甚至不提供節(jié)目的播放數(shù)（2）市場(chǎng)份額在數(shù)據(jù)方面，截至到2015年3月31日，蜻蜓FM累計(jì)下載量以16713萬(wàn)次位列第一，考拉FM電臺(tái)排名第二，下載量為13606萬(wàn)次，喜馬拉雅聽(tīng)書以12290萬(wàn)次排在第三位。從用戶量上看，喜馬拉雅FM和蜻蜓FM以1.5億用戶量暫居行業(yè)前列。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)可謂是白熱化。2..潛在競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入的能力(1)音頻內(nèi)容版權(quán)壁壘初步形成，獲得政策保護(hù)加持。對(duì)數(shù)字版權(quán)內(nèi)容的行業(yè)監(jiān)管政策趨于嚴(yán)厲和明朗化，比如國(guó)家版權(quán)局進(jìn)入下發(fā)《關(guān)于責(zé)令網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)服務(wù)商停止未經(jīng)授權(quán)傳播音樂(lè)的通知》以及連續(xù)兩年打擊網(wǎng)絡(luò)盜版侵權(quán)的劍網(wǎng)行動(dòng)，都極大地提高了內(nèi)容正版化的行業(yè)門檻。(2)主導(dǎo)廠商用戶超過(guò)臨界值，網(wǎng)絡(luò)鎖定效應(yīng)形成有效競(jìng)爭(zhēng)壁壘。根據(jù)易觀智庫(kù)的報(bào)告，僅僅兩年多的時(shí)間，喜馬拉雅FM用戶量已超1.6億。對(duì)于單廠商而言，進(jìn)入億級(jí)用戶俱樂(lè)部，可以說(shuō)基本建立了競(jìng)爭(zhēng)壁壘。(3)從上述各項(xiàng)模式的分析來(lái)看，喜馬拉雅FM的模式涵蓋除用戶訂閱付費(fèi)之外的所有模式，是商業(yè)化方式和業(yè)務(wù)模式最全的移動(dòng)音頻平臺(tái)。荔枝FM主要是依靠訂閱付費(fèi)模式、蜻蜓依靠廣告收入。模式的選擇決著這未來(lái)盈利的空間，多元化的盈利模式也將形成產(chǎn)業(yè)壁壘，成為主導(dǎo)廠商們的巨大優(yōu)勢(shì)。3.替代品的替代能力(1)傳統(tǒng)的收音設(shè)備已經(jīng)基本被市場(chǎng)淘汰(2)技術(shù)更為先進(jìn)的替代品還沒(méi)有出現(xiàn)4.供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力有聲電臺(tái)的供應(yīng)商主要是內(nèi)容專業(yè)生產(chǎn)廠商（PCC）、版權(quán)商、電臺(tái)、紙媒、電視，也包括用戶生產(chǎn)內(nèi)容（UGC）。供應(yīng)商議價(jià)能力不統(tǒng)一，取決于觀眾數(shù)量的大小。5.購(gòu)買者的討價(jià)還價(jià)能力上圖可看出（數(shù)據(jù)來(lái)源百度指數(shù)），喜馬拉雅的用戶集中在20-39歲之間，且20-29和30-39的用戶數(shù)平分秋色，這部分用戶大多數(shù)已經(jīng)進(jìn)入職場(chǎng)，針對(duì)這一部分人群選擇相應(yīng)的內(nèi)容并選擇在工作閑暇時(shí)間播出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容會(huì)相對(duì)提高傳播效率，提升用戶體驗(yàn)。另外，男性用戶85%，女性15%，明顯看出，男性仍然是移動(dòng)電臺(tái)的主力軍，由此相應(yīng)的反映出移動(dòng)電臺(tái)擁有更大的潛在女性用戶。如何吸引女性用戶是個(gè)值得思考的問(wèn)題。由于喜馬拉雅FM中的大量音頻不具有不可替代性，消費(fèi)者可以在其他平臺(tái)找到相似的音頻，所以相對(duì)而言，在喜馬拉雅FM沒(méi)有取得壟斷權(quán)之前，音頻購(gòu)買者的議價(jià)能力較強(qiáng)。3.營(yíng)銷策劃3.1時(shí)間2016年7月4日-2016年8月14日3.2營(yíng)銷目標(biāo)(1)增加3000萬(wàn)新用戶（目前為一億兩千萬(wàn)）(2)提高老用戶的活躍度至6000萬(wàn)/月，培養(yǎng)忠誠(chéng)粉絲（目前為每月4300萬(wàn)）(3)推廣宣傳聽(tīng)書寶這款實(shí)體產(chǎn)品3.3具體方案喜馬拉雅FM營(yíng)銷主題：時(shí)間去哪了第一階段：1.活動(dòng)主題：明星效應(yīng)“時(shí)間都去哪了”2.時(shí)間：7月4日-10日3.營(yíng)銷途徑：在新浪微博邀請(qǐng)明星做軟文推廣——請(qǐng)《極限挑戰(zhàn)》的6位成員在個(gè)人微博賬號(hào)發(fā)布關(guān)于“時(shí)間都去哪了”的帖子，在社交媒體引起轟動(dòng)效應(yīng),掀起關(guān)于“時(shí)間去哪了”的大討論。文案示例文案：7月4日星期一黃渤時(shí)間都去哪了？門前老樹(shù)長(zhǎng)新芽，院里枯木又開(kāi)花。7月5日星期二王迅時(shí)間都去哪了？眼睛一閉一睜，一天就過(guò)去了，眼睛一閉不睜，一輩子就過(guò)去了。7月6日星期三孫紅雷時(shí)間都去哪了？時(shí)間滴滴答答，從不為誰(shuí)停下7月7日星期四黃磊時(shí)間都去哪了？它就是被踐踏掉了，在我們的冷視中，它灰溜溜地跑了。7月8日星期五羅志祥時(shí)間都去哪了？記憶里，我們?cè)?jīng)很天真，記憶里，我們的理想也很遠(yuǎn)大7月9日星期六張藝興時(shí)間都去哪了？生命的時(shí)鐘，我愛(ài)你！歲月的車輪啊，我要和你一起奔跑！5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以鄧超為例，國(guó)內(nèi)一線男星的出場(chǎng)費(fèi)是22.5萬(wàn)，代言費(fèi)是1875萬(wàn)，所以暫估《極限挑戰(zhàn)》的6位主創(chuàng)轉(zhuǎn)發(fā)推文的費(fèi)用是50萬(wàn)*6=300萬(wàn)6.策劃理由：微博逐漸的開(kāi)始占據(jù)了大眾交流平臺(tái)中最有效果的平臺(tái)。微博推廣利用微博的影響力，讓企業(yè)的產(chǎn)品可以提高名氣，打開(kāi)知名度，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的?！稑O限挑戰(zhàn)》收視率不斷提高，已經(jīng)成為2015—2016年一檔現(xiàn)象級(jí)的綜藝節(jié)目，對(duì)媒體和公眾的影響力非常大；而且6位主創(chuàng)的粉絲群幾乎囊括所有年齡段和偏好的觀眾，可以預(yù)見(jiàn)會(huì)有大量的評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)，勢(shì)必會(huì)達(dá)到很好的輿論效果。第二階段：1.活動(dòng)主題：“時(shí)間=金錢”1.時(shí)間：7月11日-24日2.活動(dòng)內(nèi)容：與三大移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司合作推出“喜馬拉雅FM‘時(shí)間=金錢’活動(dòng)，把聽(tīng)眾用喜馬拉雅收聽(tīng)的每一分鐘，都將折算成0.1元話費(fèi)”，每個(gè)用戶上限100元。3、推廣方式：（1）線上：通過(guò)喜馬拉雅FM的官方微博、微信公眾號(hào)平臺(tái)、官方網(wǎng)站宣傳，同時(shí)聘請(qǐng)微博營(yíng)銷號(hào)和明星進(jìn)行宣傳推廣。

·微博采用轉(zhuǎn)發(fā)抽獎(jiǎng)方式增加閱讀與轉(zhuǎn)發(fā)量：轉(zhuǎn)發(fā)官方微博并@兩名好友既可以參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)為100人，每人贈(zèng)送喜馬拉雅聽(tīng)書寶一個(gè)?！の⑿牌脚_(tái)采用分享推文到朋友圈并截圖發(fā)給官方公眾號(hào)，既可參與抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)人數(shù)為100人，每人贈(zèng)送喜馬拉雅聽(tīng)書寶一個(gè)。（2）線下：在地鐵、公交等地方粘貼廣告4、文案示例：你還在浪費(fèi)時(shí)間嗎？你是否想像每一個(gè)成功人士那樣充分利用每一分鐘？你是否在排隊(duì)等待公交、電梯、辦理業(yè)務(wù)的時(shí)候感到生命在被浪費(fèi)？你是否想在零碎的時(shí)間多汲取些有用的知識(shí)？你的時(shí)間都去哪兒了呢？7月10日-24日，喜馬拉雅FM推出“時(shí)間=金錢”的活動(dòng)，你收聽(tīng)的每一分鐘，都將折算成0.1元話費(fèi)，讓你真切地感受——時(shí)間就是金錢讓你學(xué)會(huì)拾起零碎時(shí)間，充實(shí)自己的人生。5.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：平面廣告選擇中國(guó)大中城市共60個(gè)（上海、北京、廣州、深圳、成都、重慶、杭州、南京、沈陽(yáng)、蘇州、天津、武漢、西安、長(zhǎng)沙、大連、濟(jì)南、寧波、青島、無(wú)錫、廈門、鄭州、長(zhǎng)春、常州、哈爾濱、福州、昆明、合肥、東莞、石家莊、呼和浩特、南昌、溫州、佛山、貴陽(yáng)、南寧、海口、湖州、唐山、臨沂、嘉興、紹興、南通、徐州、泉州、太原、煙臺(tái)、烏魯木齊、濰坊、珠海、洛陽(yáng)、中山、蘭州、金華、淮安、吉林、威海、淄博、銀川、揚(yáng)州、蕪湖、鹽城、宜昌、西寧、襄陽(yáng)、綿陽(yáng)）開(kāi)展線下?tīng)I(yíng)銷，包括公交、地鐵等交通工具以廣州為例信息來(lái)源：全媒通/gongjiaoguanggao/12-172.html選擇套餐——廣州市內(nèi)公交車100輛，每條線不超過(guò)3輛，以及“全車身廣告+車內(nèi)廣告”的形式，則一個(gè)月的費(fèi)用是1306400+15600*100=2866400元人民幣地鐵主做“站廳包柱”，視覺(jué)效果震撼，涉及范圍廣。選取“公元前站廳C區(qū)、體育西路、烈士陵園、客村、西門口、陳家祠、西朗、廣州東站”這7個(gè)客流量大的站點(diǎn)做“站廳包柱”，預(yù)計(jì)支出788000+1288000+858000+428000+318000+318000+428000+318000=4744000元人民幣另外，在“大學(xué)城北、大學(xué)城南”站廳做“品牌專區(qū)”，預(yù)計(jì)支出588000*2=1176000元人民幣在“長(zhǎng)壽路、新港東（非會(huì)展期）”設(shè)置“超級(jí)燈箱”，預(yù)計(jì)支出128000*2=256000元人民幣綜上，為期4周的地鐵廣告共花費(fèi)4744000+1176000+256000=6176000元人民幣綜上，在廣州市內(nèi)為期1個(gè)月的公交、地鐵系統(tǒng)平面廣告共預(yù)計(jì)花費(fèi)2866400+6176000=9042400元人民幣因?yàn)閺V州是中國(guó)的一線城市，且由公交、地鐵兩套交通系統(tǒng)，所以線下廣告支出會(huì)比較大，將同樣的廣告模式推向選定的60個(gè)主要城市，由于選定的其他城市大多沒(méi)有兩套交通系統(tǒng)，且城市規(guī)模較小，所以預(yù)計(jì)共支出9042400*30=271272000元人民幣贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)持續(xù)時(shí)間兩周，預(yù)計(jì)將有100萬(wàn)聽(tīng)眾達(dá)到聽(tīng)力時(shí)間20小時(shí)，總體聽(tīng)力時(shí)間成都呈正太分布，預(yù)計(jì)支出話費(fèi)2000000*100=2億贈(zèng)送“喜馬拉雅聽(tīng)書寶”200個(gè)，預(yù)計(jì)費(fèi)用298*200=59600元人民幣6.策劃理由移動(dòng)公交廣告：移動(dòng)的廣告更引人關(guān)注——巴士廣告是唯一可移動(dòng)的戶外媒體具有高度的強(qiáng)制性，將廣告信息主動(dòng)傳遞至消費(fèi)者，有效引起消費(fèi)者對(duì)巴士廣告的關(guān)注。超強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力——廣告發(fā)布面積40平方米、廣告畫面可視寬度12米、受眾平均觀看距離4-6米，可推算視椎頂角約90-100度，與IMax影院標(biāo)準(zhǔn)的視椎頂角設(shè)計(jì)角度相同。視野面積占比最大化，實(shí)現(xiàn)超強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力。極強(qiáng)的第六行銷針對(duì)性——針對(duì)不同消費(fèi)者，選擇經(jīng)過(guò)消費(fèi)商圈、寫字樓、住宅區(qū)、超市、學(xué)校等興趣點(diǎn)的線路，確保巴士廣告能精準(zhǔn)有效地覆蓋目標(biāo)受眾。地鐵廣告：有地鐵交通系統(tǒng)的城市均為地上交通壓力大的城市，地鐵可以有效緩解運(yùn)輸壓力，是城市出行的主要交通系統(tǒng)。且乘坐地鐵的人多為上班族，是我們的主要客戶群體，因此地鐵是針對(duì)城市出行的主流傳播平臺(tái)。第三階段活動(dòng)主題：“時(shí)間都去哪了點(diǎn)“時(shí)”成金”活動(dòng)時(shí)間：7月25日-8月14日3.活動(dòng)簡(jiǎn)介：點(diǎn)“時(shí)”成金堅(jiān)持打卡21天拾起你的零碎時(shí)間第一步：注冊(cè)活動(dòng)期間注冊(cè)喜馬拉雅新用戶即送10顆喜星邀請(qǐng)非用戶好友注冊(cè)可再送10顆喜星第二步：聽(tīng)fm零碎聽(tīng)時(shí)10分鐘即送1顆喜星活動(dòng)期間無(wú)限累積第三步：打卡每天累計(jì)零碎聽(tīng)時(shí)1小時(shí)即可打卡打卡方式：分享到微信微博QQ空間“時(shí)間都去哪了？我的時(shí)間在這里xxxxxxxxxx”（各10顆星，可以累積）筒子們還等什么只需三步就可以開(kāi)啟你的喜馬拉雅時(shí)間之旅~贏喜星攢時(shí)間養(yǎng)習(xí)慣得現(xiàn)金~同時(shí)建立喜馬拉雅之星榜（21天內(nèi)每日零點(diǎn)和中午12點(diǎn)更新）文案示例科學(xué)家告訴我們，養(yǎng)成一個(gè)好習(xí)慣，需要堅(jiān)持21天21天，我們可以從105斤，瘦到95斤21天，我們可以從神馬都不會(huì)的“技能小白”變成有一門手藝值得被夸贊的牛人！21天，可以在心里種下一個(gè)愿望的綠苗，給你一個(gè)機(jī)會(huì)，成為更好的自己!你呢敢不敢質(zhì)問(wèn)自己時(shí)間都去哪了？敢不敢堅(jiān)持21天拾起你的零碎時(shí)間現(xiàn)在機(jī)會(huì)來(lái)了聽(tīng)fm贏喜星“點(diǎn)點(diǎn)零星匯聚汪洋之?！?月25日開(kāi)始打卡喜馬拉雅之星計(jì)時(shí)賽打卡方式：隨時(shí)聽(tīng)！——曬出自己用什么時(shí)間來(lái)聽(tīng)喜馬拉雅曬書單！——曬出自己的書單，外語(yǔ)、新聞、小說(shuō)、專業(yè)課······經(jīng)費(fèi)預(yù)算假設(shè)有500萬(wàn)用戶可以做到拉3名新用戶注冊(cè)并參與活動(dòng)，另外用戶自己每天聽(tīng)2小時(shí)，每天打卡2次，則21天可以得到“喜馬拉雅之星”共10+10*3+12*21+10*2=312顆，可折合人民幣312*30%=93.6元人民幣其他