品牌策劃方案3000字(5篇)

第頁共頁品牌籌劃方案3000字(5篇)品牌籌劃方案3000字篇一當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達的效果。從國外訂單轉型到做國內的服裝市場，品牌的建立、科學規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容無視的一個環(huán)節(jié)，是重復、簡單、重復、積累?；匦吾樒放苹I劃群與大家共同討論，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。1、市場定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對象定位：為了配合消費者的購置習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的根底。工作如下開展：1、對店員全面、系統(tǒng)的標準化培訓；2、制定一些對店員的獎勵制度，進步其積極性；3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行結合促銷活動；4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。2、廣告分期：①引導期：主要任務是吸引消費者對品牌的認識和承受；展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹立品牌的形象。②加強期：深度引導消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。③補充期：以各種sp、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和開展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。3、訴求重點：時尚、優(yōu)雅的歐陸風格，自由如風，高貴品位的低價產(chǎn)品4、策略建議：①、報紙雜志廣告：設計一系列的報紙廣告，以供隨時使用〔軟性文章和硬性招商廣告〕；②、拍攝并制作高檔次的畫冊；③、設計制作精巧的加盟手冊；④、籌劃、編寫詳細的店員培訓手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在施行過程中嚴格執(zhí)行；⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商理解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷活動：引導期：幾個銷售終端的建立；vip卡的免費派送；開業(yè)活動加強期：結合當?shù)厥袌?，實行結合促銷、招商會補充期：在各種節(jié)假日實行sp活動1、廣告媒體策略：〔見附件1〕2、畫冊制作籌劃宗旨：高檔次的、時尚的風格：田園風情、朋克、普希米亞、嘻哈等模特：專業(yè)模特2名，攝影師：北京或上海時尚攝影師設計制作：大16k；40page；1500本；180—350剛古紙注：費用預算：15萬元3、展會籌劃展會地點：深圳____北京上海展會時間：xxxx年xx月xx日活動目的：—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國各地的經(jīng)銷商定位：直接對經(jīng)銷商公關：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的時機，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。展示主題：以高檔、簡潔的風格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性廣告：會刊廣告一版〔16k〕/《中國服飾報》/《時尚》《服飾商情》準備宣傳資料：手提袋/加盟手冊/產(chǎn)品畫冊/媒體邀請函/商家邀請函會場人員配置：3—4人〔負責接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解〕裝修設計及施工：工作日程及人員安排工作工程負責部門/職責完成時間備注參展確認、簽訂合同總經(jīng)理落實設計公司或人員籌劃部確認設計方案籌劃和營銷部展廳布置籌劃部營銷部門的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開發(fā)部門的配合展示產(chǎn)品的挑選財務部門的配合資金的支持資金預算：展廳租金：200000元品牌籌劃方案3000字篇二1、是為了給華為公司技術申報提供科學、客觀數(shù)據(jù)。2、通過客觀深化的市場調查和分析^p，充分理解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義程度。3、理解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。4、根據(jù)調查研究分析^p來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。5、工程的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。1、學校附近的人群(通過抽樣調查選出合適的調查對象，以個體為單位)2、上班人群1、產(chǎn)品自身情況調查2、需求市場調查消費者偏好購置決策購置行為④價格支付才能⑤購置人群3、競爭市場調查①主要競爭對手②各競爭對手優(yōu)勢、優(yōu)勢4、一號通業(yè)務市場調查的重要性1、消費者的購置意向2、不同領域消費者的需求3、理解各個類似業(yè)務的競爭狀況4、消費者對產(chǎn)品的要求1、施行分層抽樣a、以所屬領域特點為分層標準b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本2、樣本要求a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作b、家庭成員沒有人在最近半年中承受過類似產(chǎn)品的市場調查c、被調查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具通過對“一號通業(yè)務”市場的理解，對消費者資料的調查，總結分析^p，進展問卷設計。第一階段：初步市場調查1天第二階段：制定方案2天審定方案半天確定修正方案半天第三階段：問卷設計1天問卷修改確認半天第四階段：施行方案2天第五階段：研究分析^p2天調查施行自方案問卷確認后的第二天開場執(zhí)行。1、通過對調查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進展整理分析^p。2、根據(jù)問卷調查情況繪制數(shù)據(jù)表格品牌籌劃方案3000字篇三隨著社會的進步和生活程度的進步，美容、化裝品在人們生活中占有越來越重要的地位。出于對安康的關心，對產(chǎn)品質量的慎重，消費者一般會選擇自己信賴的賣場。同時由于普通消費者不具備美容專門知識，在購置時希望有人指導。所以，那些實力雄厚、產(chǎn)品品豐富、價格合理、效勞周到、并有專業(yè)美容指導的大型賣場，受到市民的青睞。各種專業(yè)連鎖店紛紛涌現(xiàn)，搶占有利地盤，迅速拓展規(guī)模。連鎖店以其新穎的經(jīng)營觀念、營銷方式，在市場中具有很強的競爭優(yōu)勢。同時，化裝品連鎖店行業(yè)還不斷出現(xiàn)新的趨勢。首先是“多品店”的出現(xiàn)。為了在劇烈的市場競爭中，充分利用珍貴的貨架空間，表達品牌差異，并為顧客提供更好的效勞，許多化裝品連鎖店開場嘗試走“多品店”的路子，開場銷售深度系列化的美容安康相關用品。通過對化裝品連鎖店市場的宏觀把握，和對化裝品連鎖店市場的深化走訪，并且做了大量的消費者調查研究，探測消費者對美程化裝品連鎖店的品牌形象、效勞、品種、價格等各方面的評價，經(jīng)過細致深化的討論，我們認為：美程化裝品連鎖店應該做市場的領導者。通過理解消費者需求，結合美程化裝品連鎖店自身的優(yōu)勢，同時把握現(xiàn)代化裝品連鎖店的開展趨勢。我們提出了一個設想：為美程化裝品連鎖店創(chuàng)立一個最先進的概念店，引領最前端的化裝品連鎖店潮流！同時將該概念店作為中國化裝品連鎖店開展的模板，為化裝品連鎖店的營銷樹立標準。同時此概念店也將為美程其他門店的操作提供可操作的范本。美程概念店是中國第一家引領化裝品連鎖店潮流的5s樣板店。它集美容、化裝品零售、購物咨詢、品質保障、美容安康問題預防與護理、特色美容效勞于一體。既是傳統(tǒng)意義上的美容、化裝品零售店，又是美程文化的傳播載體。它強調連鎖店、美容指導、顧客、效勞、安康、生活的和諧統(tǒng)一，是充分注重顧客、重視安康、重視生活素質的人性化效勞店，是新現(xiàn)代意義的美程形式效勞店。美程概念店，將從一個嶄新的角度，重新譜寫化裝品連鎖店效勞的新篇章，從而使廣闊顧客深深感到，他不僅僅是購得了一點美容、化裝品，而是獲得了美程對自己美麗、時尚、安康的全面關心，提升了對美麗、時尚、安康的認識。擁有了一份來自美程的尊重、友善、與親情，擁有了無與倫比的滿足感。美程概念店效勞包括五大系統(tǒng)：a、根本產(chǎn)品零售系統(tǒng)b、美容咨詢系統(tǒng)c、售后品質保障系統(tǒng)d、特色美容效勞及安康護理系統(tǒng)e、顧客信息及會員效勞系統(tǒng)。美程概念店，將上述五項主體內容結合在一起，使顧客在同一個地點能解決圍繞美麗、時尚、安康的所有問題。在顧客需要的時候，美程概念店，能及時提供應顧客在同一個理念下的最優(yōu)質效勞。當您想尋找一家美容、化裝品店，您首先看見的是美程化裝品連鎖店。美程化裝品連鎖店是如此之多，遍布于大街小巷。無論是在繁華的市區(qū)，偏僻的街道，還是在寧靜的住宅區(qū)，它都在您身邊，您可以很方便地接近它。一眼看去，美程化裝品連鎖店的燈箱招牌非常耀眼，寬闊的店堂在整條街上非常醒目。美程化裝品連鎖店那清新的白色，代表高貴、純潔，讓您看了精神一振。透明的玻璃幕墻，展現(xiàn)美程化裝品連鎖店鮮明的時代感。假如在晚上，您看到的是一座燈火通明的店堂。您踏上美程化裝品連鎖店的臺階，就能看到門口的提示板，溫馨提醒您：秋天了，應注意皮膚枯燥。踏進店堂，一塵不染的環(huán)境，讓您眼前一亮。輕柔的背景音樂，縈繞在店內，仿佛是到了一個五星級的會所。五彩繽紛的吊旗，告訴您與眾不同的美程文化。一排排錚亮的貨架整齊地排列著。貨架之間的地帶非常寬闊，便于您行走。貨架上簇擁著豐富的美容、化裝品，啊，簡直是一片美容、化裝品的海洋。美程化裝品連鎖店是品種最豐富的美容、化裝品店之一，在這里，您一定能找到您所需的產(chǎn)品。在每一個貨架的兩端，都有漂亮的指示牌，上面注明該貨架所陳列的美容、化裝品類別，如“男士專享”“彩妝世界”“眼部護理”等，美容、化裝品分類是如此完善，您只需要看一看指示牌，就能輕易找到預購的美容、化裝品。對于重點美容、化裝品，貨架旁還有說明小卡片，上面注釋該美容、化裝品的功能，讓您有更清楚的理解。我們的每一種美容、化裝品都明碼實價，上面清楚地標明價格，讓您一目了然。您假如常來我們的美容、化裝品店，會發(fā)現(xiàn)每次都有一些變化。那時因為我們會周期性地調整美容、化裝品品種，突出應季美容、化裝品，更方面您購置。我們還會為一些常見美容、化裝品推出特價，讓您擁有更多驚喜。假如您購美容、化裝品累了，可以在店內的休閑區(qū)座椅上休息一下，我們?yōu)槟鷾蕚淞思儩嵥?、鮮花和雜志，您可以自由享用。假如您和朋友一起來逛美容、化裝品店，您也可以安排朋友略微休息。當您走進店堂，首先會看見一個漂亮的導購臺，我們的效勞人員會站立迎候您，您有什么事情，可以隨時向他咨詢。幾步之遙，有一個電腦查詢觸摸屏，您只需輕輕一按，就能分門別類查找您所需要的美容、化裝品。每種美容、化裝品品都有詳細的說明，包括名稱、成分、功能、使用事項等，讓您增進理解。旁邊，還有漂亮的立體資料架，各種美容、化裝品品的說明資料都放在上面，您可以隨意取閱。您步入貨品區(qū)，我們著裝統(tǒng)一的店員會在所在的位置向您點頭問候，在您購物時，會始終與您保持一段間隔，讓您自由挑選，一旦您遇到困難，他會馬上來到您的身邊。我們每個店都配有專業(yè)美容師、化裝品，經(jīng)過嚴格考核才能上崗。從您進店起，他就時刻關注著您，當您為買哪種美容、化裝品拿不定主意時，他會主動來到您的身邊，用親切、標準的語言，詢問您的需求，向您推薦合適的美容、化裝品，保證您平安使用美容、化裝品。假如您想買某種特殊美容、化裝品，您可以告訴我們的店員，他將登記下來，通過電腦系統(tǒng)查詢，第一時間將結果告訴您，并可為您辦理郵購。假如您買得過多，不方便拿取，我們還為您免費送上門。我們編撰有精巧的《女人?？罚锩嬗性敿毜拿廊莅部抵笇еR，在您出門時贈送給您，讓您有時間細細閱讀。您假如在家里，在辦公室，想起什么問題，可以隨時撥打我們的“美容”進展咨詢。那頭的專業(yè)人員將認真傾聽您的反映，為您提出良好的使用美容、化裝品建議。假如您想購置某種美容、化裝品這個店缺貨，我們的人員將會馬上通過電腦查詢，給您一個滿意答復，并建議您到最近的美程化裝品連鎖店購置。所有美程售出的美容、化裝品，我們將進展品質保障。我們所有出售的美容、化裝品品都是正規(guī)的美容、化裝品，由公司總部統(tǒng)一采購，保證美容、化裝品的品質，我們絕不會從不正規(guī)渠道進貨。我們向您保證：為了您的安康，我們決不出售假冒或過期美容、化裝品！并掛牌告示，以示誠信。我們將從顧客中選取“顧客代表”，代表顧客利益，定期對我們的美容、化裝品進展巡查，檢查是否有過期美容、化裝品、假劣美容、化裝品出售。我們所有售出的美容、化裝品品，都附有品質保證卡，保證品質無懈可擊。您可以憑品質保證卡核對您所購置的產(chǎn)品，檢查美容、化裝品的品質。出門前，我們的美容指導、美容師將再次核檢您所購美容、化裝品是否準確無誤，保證您用美容、化裝品平安。假設您回家后發(fā)現(xiàn)所購美容、化裝品有品質問題，可以憑品質保證卡來美容、化裝品店更換，我們將第一時間為您更換合格美容、化裝品。假如您愿意，可在登記卡上留下自己的聯(lián)絡。我們將在五天內進展回訪，探詢您使用美容、化裝品的情況。假如您使用產(chǎn)品后身體不適或有其他不良反響，請打給我們，我們將為您解答疑問。或根據(jù)您的情況，建議您改用其它適宜產(chǎn)品。并免費贈送您等值的其它適宜產(chǎn)品。您假如對所購美容、化裝品不滿意，在說明原因的情況下，我們將無條件為您辦理退換效勞。假如您對我們?yōu)槟徎蜞]購的特殊美容、化裝品不滿意，我們也可以聯(lián)絡廠家，為您盡快辦理退美容、化裝品或換美容、化裝品效勞。在美程的概念店，您會發(fā)現(xiàn)一些驚喜。這里有專門為您準備的東西。在店堂的某個地方，我們將辟有專門的貨架或柜臺，售賣一些特色貨品。這里有林林總總的保健品，按照類別整齊陳放，補充您某些元素所需，讓您身體更安康，容顏更美麗。這里有高品質的護膚、美容用品，能改善您的肌膚，讓您更容光煥發(fā)。這里有大量的衛(wèi)生用品，包括包括衛(wèi)生棉、消毒紙巾。寶寶用的紙尿褲、尿片，以及老年人的特殊用品。這里還有安康食品：包括含有特殊奶粉，易消化食品，綠色食品，讓您全家健安康康。這里還有女性的裝飾美麗用品，包括小頭飾、胸飾、化裝用品、絲巾等，讓您更加漂亮。這里還有讓您更健美的健身器材。小巧玲瓏，在家里就可以使用。我們堅信，美麗是全面的，是內在安康煥發(fā)出的自然光榮，涂涂抹抹不是美容。我們倡導全面的、科學的美容。所以，我們特聘專家對您進展指導。專家通過對您氣色的觀察、身體的診斷，提出科學的建議。包括您怎樣服用保健品、怎樣飲食、怎樣護膚、怎樣運動。我們還開設專業(yè)的美容中心，讓您親身體驗科學美容的美妙感受。假如您非常希望有專人對做您的美容安康做出指導。別著急，讓美程來做您的“私人美麗保健醫(yī)生”。我們?yōu)槟K身定做了“會員效勞。”您所做的很簡單，只需要填寫一張會員申請表，愿意成為“美程美麗100分網(wǎng)絡”的會員，其余的就讓我們來做。您在申請表中請如實填上安康狀況，包括身體狀況、既往病史、過敏史等。我們將把您的安康狀況輸入電腦，制成您永久性的電子病歷，并可長期保存。我們?yōu)槟C發(fā)一張會員卡，卡上有您的編號。為了便于為您提供深化效勞，我們將會員進展了分類。例如，您有花粉過敏缺點，編號尾數(shù)就為“1”、假設是痤瘡病那么為“2”。您可以指定您方便的一家美程化裝品連鎖店的您信任的高級美容指導，做您的“私人美麗參謀”，他將為您重點效勞。您的私人美麗參謀，通過電腦系統(tǒng)接到您的安康檔案后，將馬上根據(jù)您的情況，為您擬定一份安康建議書，指導您日常的飲食、睡眠、休息、運動、產(chǎn)品使用考前須知等，書面提交給您。每隔一段時間，美程將組織權威專家，為會員舉辦專題講座，指導您怎樣制定美麗方案。您在任何美程門店進展咨詢，都將獲得優(yōu)先效勞。您在美程任何門店買美容、化裝品，都可以享受一定的折扣優(yōu)惠。美程引進任何新美容、化裝品都首先轉告您，您可以優(yōu)先購置，或為您預留。您假如不方便，可以打，我們將為您送貨上門。我們會每月按照您的通訊地址，為您寄送《女人?？?，保證及時送達，指導您日常美容安康。當然，在成為美程會員的同時，您還可以為您的家人辦理睬員副卡，同樣享受上述全面效勞。針對美程概念店，我們對客戶建議，美程化裝品連鎖店的一般門店開展根底的前三個系統(tǒng)效勞。而旗艦門店、明星店開展全面的五個系統(tǒng)效勞。以上籌劃，我們對美程化裝品連鎖店的門店形象、美容、化裝品品種類、陳列布局、人員效勞、社區(qū)營銷、深度保健等，都作了詳細的規(guī)劃，為顧客提供非常周到、豐富、體貼、人性化的效勞。這樣的美容、化裝品店，必將是中國觀念領先的美容、化裝品店，也必將得到消費者的高度認可。有了消費者的認同，美容、化裝品店的開展壯大不是必然嗎？我們運用“分級”戰(zhàn)略，將美程化裝品連鎖店置于更高的等級，將其塑造成中國最先進、最人性化，營銷更超前、更具標準的化裝品連鎖店，將其他化裝品連鎖店都列入落伍、過時的等級。使消費者明顯感知兩者的整體素質的差異，從而傾向于美程化裝品連鎖店。同時，我們以豐富的產(chǎn)品組合、人性化的效勞、精細的社區(qū)效勞和會員營銷，打造了美程化裝品連鎖店的核心競爭力，即“一切為顧客著想、真正實現(xiàn)對顧客的全面美麗安康管理”！這種核心競爭力將成為美程的主要優(yōu)勢，是競爭對手難以模擬和趕超的。品牌籌劃方案3000字篇四這還不簡單，圣誕節(jié)都有些什么?圣誕老人圣誕樹那是標配好嗎，沒有還過什么節(jié)!圣誕節(jié)作為一個“洋節(jié)”，對于國人來沒有其本身的儀式感，更多的是娛樂性質，而餐廳作為其載體，那么就應該秉承這種娛樂性，才能對上消費者的口味。音樂上面，可以找一支圣誕歌單，循環(huán)播放。找一個大的圣誕老人，可以根據(jù)預算來定，有的是會動的，小孩子會很喜歡，放置在餐廳進門最顯眼的地方，最好在周圍布置一些泡沫“雪花”，一顆小的圣誕樹，掛上彩燈，放些“小禮物”“小房子”等，最后為上柵欄。餐廳門口可以放一棵圣誕樹，上面掛上“禮物”，以吸引過路的人。餐廳效勞員都帶上圣誕帽，別的不說，小孩子特別吃這一套!至于其他的窗花、氣球、彩燈之類就視個人而定了，總之氣氛搞起來就對了!這個可以做的就很多了，比方圣誕套餐：針對情侶、閨蜜、兒童、夫婦等，推出不同的套餐以及不同的優(yōu)惠，像兒童可以推甜食、烤雞、蛋糕等，情侶夫婦可以推酒水、甜點等。情侶二免一、第二份半價、你吃飯我免單等等。圣誕節(jié)要抓的群體就是情侶和小孩!當然這種優(yōu)惠可以從平安夜一直到圣誕節(jié)之后，不然本錢還是挺高的。宣傳的重要性這里就不多說了，我們要的就是簡單粗暴!可以從幾個維度來看。微信端：朋友圈轉起來!自己員工先轉起來。另外找?guī)讉€本地的生活，廣而告之。微博端：微博轉起來!同上，找?guī)讉€本地吃喝玩樂賬號，發(fā)發(fā)廣告。以上兩個是如今人們用的比擬多的，這兩個就夠了，當然，本錢自己把控。線下方面自己店鋪廣告頁、x展架、宣傳單頁做起來。假如在商場里，可以在商場里打廣告，或者在商場的____里發(fā)廣告。假如有自己的____，那么不用說，直接發(fā)!這個是重頭戲了，前面說了，圣誕節(jié)對于我們來說更多的是娛樂性，那么活動只要兼顧圣誕節(jié)和好玩兒就可以了!游戲型：根據(jù)自身餐廳的定位不同而做不同的游戲，正常中餐可以讓人辦成圣誕老人，與小朋友做游戲，至于門檻自行設定;以年輕人為主的，可以玩真心話大冒險等;特色餐飲可以弄化裝舞會等。宗旨就是調動大家的積極性，翻開知名度到達宣傳作用。抽獎型：大轉盤、色子、圣誕樹禮物等形式;參與形式可以設置門檻，如滿多少即可抽獎;禮物方面，可以有折扣券、優(yōu)惠券、小禮物、以及與其他店鋪合作的券，為了有吸引力，最好設置一兩個大獎，各類獎項要有階梯，以促進消費者積極性。為了到達娛樂性，還可以設置懲罰，至于懲罰是什么就看自己了。全民參與型：到餐廳消費后，找xx東西，可以是餐廳的桔祥物、餐廳的logo、圣誕老人等，這個可以自行設置。將這些東在餐廳內，讓消費者去找，找到多少個可以兌換獎品等。或者可以將來店的消費者集中分為三隊(可自行設置)，就像綜藝節(jié)目里面的游戲形式，做一些團體活動。這些都可以在線上宣傳，如微博帶話題活動。或者最簡單的，給每個小朋友一個氣球或者糖果，或者給小朋友和老人一頂圣誕帽等。至于其他的活動，還有很多，就看你敢不敢開腦洞了!總之怎么好玩怎么來，要記住人是社交類動物，沒有第三股力量的推動，我們很難像外國人那樣開放。而以上這些都要兼顧兩個問題，即平安和本錢。品牌籌劃方案3000字篇五做品牌盡管已經(jīng)成為國內服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建立的理解比擬片面。要實現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當商標，功夫和心思全擱在如何模擬名牌服裝上了。集體跟風的結果是“千人一面”，消費者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)消費出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開場高舉“設計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模擬，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來以及歷史，提供應消費者對產(chǎn)品內涵的理解。產(chǎn)品從設計到包裝以及相關的宣傳都是圍繞品牌的概念來進展的，比方為一個運動休閑服裝進展品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的比照，這樣產(chǎn)品的設計就以表達力度美以及年輕人活力而進展，產(chǎn)品的包裝也會變得比擬前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運動來表達。2)品牌的風格：產(chǎn)品在消費者心目中的形象以及被認同的特點，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。3)品牌的效勞對象：產(chǎn)品合適穿著人群以及這些對象的背景。4)品牌的設計特點：主要是從商標、款式外型、面料、色彩等方面來表達個性化。5)品牌的價位設計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。6)品牌的效勞：提供銷售中以及售后的系列效勞?，F(xiàn)代消費者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以可以暢銷于海內外，其原因就是抓住了消費者的這種時代心理與所需展示的風格。koogi是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因為“koogi”這五個字母與“5001”四個數(shù)字嚴密相連以暗示消費者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到5001年，也不過時的理念，而是它可以合進地運用市場細分的組合手段，將市場定位于當代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了表達服裝的個性化，防止服裝間的雷同，koogi的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。koogi的這些營銷舉措，無疑迎合了當代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜歡。盡管koogi服裝的價格不菲。通過對koogi服裝的簡單分析^p，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并開展的服裝企業(yè)一定是那些能準確把握消費群個性需求的企業(yè)。將來服裝企業(yè)的市場定位不應該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過大的市場細分根底上，也不應該停留在“白領”或“藍領”這種簡單的職業(yè)劃分標準上，更不應該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應該是對消費有更深化的理解，并在此根底上進展的市場細分。比方：外資企業(yè)中的白領與內資企業(yè)的白領，25歲的白領與40歲的白領，他們雖然都統(tǒng)屬于白領階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異?？赡苡腥藭枺斔械姆b企業(yè)都無一例外地采用科學的市場細分標準，準確把握住消費群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢熞知道，時尚的服裝永遠不會面臨飽和的市場，何況市場細分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費群日益翻新的需求，就必須對這種需求進展深化的調查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。1、產(chǎn)品自身設計主要包括：1)品牌的號型系列搭配;2)品牌的號型消費數(shù)量比例;3)品牌的色系;4)品牌的款式設計;5)品牌的面輔料選擇;6)品牌似的產(chǎn)品質量要求;8)品牌的包裝;9)品牌的各種標牌設計;在這個過程中，必須強調設計師與營銷部門的親密配合，設計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。2、價格定位。價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認自己產(chǎn)品的地位，同時也可以明晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費目的人群，而實現(xiàn)這一切，都是必須通過對效勞對象的分析^p就才可以制定出相應合適的價格的。3、品牌的宣傳品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費者宣揚品牌;“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了根據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氣氛，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。4、顧客效勞顧客效勞是一種非常有效的進攻手段，效勞也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點挑選服裝的時間比擬長。因此，顧客效勞在服裝產(chǎn)品行銷中占有非常重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當中，銷售人員除了所必要的根本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當?shù)男谑歉鼮殛P鍵的.環(huán)節(jié)，因為他們銷售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。5、店面設計同時，要通過店面生動化、人性化、效勞化來表達品牌的特點。店面生動化是從店面格局設計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、pop、輔助銷售工具等，施行全面系統(tǒng)的籌劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加可以吸引消費者光臨，最終促成消費者購置產(chǎn)品，實現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常合適國內眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造非常有效。1、多品牌的戰(zhàn)略多品牌戰(zhàn)略的開場施行，應該是在主品牌風格突出的情形下，為了將資充分利用而展開的。它應該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的施行應注意遵從幾個法那么：一是副品牌法那么。紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“dkny”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費者。而國內“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那局部客戶。第二點是擴張法那么。這主要是從銷售領域來講。有時品牌需要拓寬寬度、進步市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。其他還有延伸法那么、伙伴法那么、姊妹法那么，都要從企業(yè)當時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。此外，多品牌經(jīng)營應考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。多品牌戰(zhàn)略的施行更應顧及各品牌的文化內涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠慮。而且許多明星與產(chǎn)品風格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點，有了一個容易辯識的特點。而esprit，它注重通過時尚生活的倡導來塑造品牌文化，也很獨特。2、如何施行品牌延伸服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過對其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構成一個品牌族。服裝品牌延伸主要有如下四種形式：1)、服裝品類的擴展一個服裝品牌面世時，總是針對某一目的消費群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場份額，即可利用其信譽度進展類似消費層面中的服裝品類的擴展以求品牌延伸。其形式細分為：a)男裝、女裝及童裝間的互動假如以消費對象為基準，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌那么由最早的女裝擴展為女裝、男裝及童裝兼具。b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓以消費者使用場合為基準，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運動裝;拉爾夫勞倫的內衣更被視為美國三大女裝品牌之一。c)某一特殊服裝品牌的強勢借用有些服裝品牌以某一類最為著名，通過知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機織、針織時裝系列。2)、細分市場的跨越服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目的消費群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目的消費群，利用時尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會群落，實現(xiàn)細分市場的跨越最典型的例子就是高級女裝品牌，法國設計師皮爾卡丹最早看到成衣市場的潛力，利用高級女裝在流行中的先導地位及皮爾卡丹品牌在高級女裝中的影響于1962年起用同一品牌名消費高級成衣并獲得輝煌業(yè)績。隨著高級女裝及高級時裝消費層的萎縮，幾乎所有高級女裝及高級時裝品牌都附加了高級成衣系列并以此為主要經(jīng)濟收益。撐高級女裝或高級時裝大旗行高級成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關聯(lián)親密的消費群落間進展，否那么會因名牌的聯(lián)想效應缺乏而失敗。假如將一高級女裝品牌用于普通成衣消費，很可能會讓人覺得普通成衣是盜用名牌或對原品牌產(chǎn)生絕望和失落感而影響名牌聲望。3、二線品牌或二線產(chǎn)品二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點的新形式，始作蛹者為美國品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號。二線品牌起因于消費者興趣的轉移，時裝群眾化的潮流及品牌經(jīng)營者擴大市場的欲望。進入九十年代以后，平素充實的生活方法風行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費者重視，原在八十年代以高價位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設計風格的根底上降低材質及銷售本錢以相對較低的價格推出二線品牌。如美國的唐納卡蘭的二線品牌dkny在1997年全球銷量達3億美元;卡爾萬克萊因的ck卡爾萬克萊因僅批發(fā)就超過1。75億美元。從某種意義上看，局部二線品牌的知名度已不在原來意義中的二線品牌了，而實現(xiàn)了柳暗花明的效果。隨著服裝批發(fā)市場的日見萎縮，眾多的服裝消費商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營，連鎖開展”這一誘人的陣地上來。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營銷的形式迅猛開展，這就使得眾多消費商家極欲“變臉上市”，爭取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營真是如此易為嗎消費批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營更易塑造形象，更具知名度，更能深化人心卻已是不爭的事實。那么，從消費批發(fā)到品牌經(jīng)營轉型的過程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或答應稱之為成功的捷徑。首先，轉型廠商遇到的便是產(chǎn)品設計，開發(fā)問題，傳統(tǒng)的服裝消費廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，消費出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質量，低價批發(fā)，跟風作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類時機在今天潮流紛爭的服裝市場更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營開設專賣店或開展加盟。產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個賣場的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風格、道路等等都要早有預算，產(chǎn)品的開發(fā)消費已由“量化”向“質化”的方向轉變，那么，企業(yè)建立一個完善的開發(fā)設計中心就顯得必不可少，方可從面料開發(fā)伊始直至設計、打版、成衣等逐步施行，所以，產(chǎn)品開發(fā)設計作為品牌經(jīng)營的根底，更是重中之重。其二，市場及價格因素。作為消費批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務活動中，不需直接面對顧客，所以亦無需制定產(chǎn)品市場定價，而作為品牌經(jīng)營，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對市場，產(chǎn)品方向及零售價格就要小心把握，店鋪選址更會分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價格確實定又與批發(fā)價格的制定迥然不同，作為零售營銷形態(tài)，定價