家用紡織品營(yíng)銷：總體認(rèn)識(shí)、營(yíng)銷環(huán)境、消費(fèi)者行為

家用紡織品營(yíng)銷12使用教材：作者：王艷CompanyLogo3家用紡織品營(yíng)銷家用紡織品營(yíng)銷總體認(rèn)識(shí)

家用紡織品營(yíng)銷環(huán)境家用紡織品市場(chǎng)消費(fèi)行為分析家用紡織品市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)選擇家用紡織品市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)家用紡織品產(chǎn)品策略家用紡織品定價(jià)策略家用紡織品分銷渠道家用紡織品促銷策略家用紡織品營(yíng)銷系統(tǒng)及管理家用紡織品營(yíng)銷人員培訓(xùn)及考核家用紡織品國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷CompanyLogo4項(xiàng)目1：家用紡織品營(yíng)銷總體模塊1：市場(chǎng)營(yíng)銷幾個(gè)概念

需要、動(dòng)機(jī)和需求

產(chǎn)品價(jià)值交換

市場(chǎng)

案例模塊2：家用紡織品及家用紡織品營(yíng)銷

家用紡織品概念

家用紡織品營(yíng)銷

家用紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷作用模塊3：市場(chǎng)營(yíng)銷思想發(fā)展

50年代60年代70年代80年代80--90年代模塊4：家用紡織品行業(yè)及其市場(chǎng)特點(diǎn)

家用紡織品行業(yè)特點(diǎn)

家用紡織品市場(chǎng)特點(diǎn)

我國(guó)家用紡織品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)家用紡織品行業(yè)發(fā)展中遇到的困難CompanyLogo5市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)概念需要需要是沒(méi)有得到某些基本滿足的感受狀態(tài)欲望欲望是指消費(fèi)者深層次的需要。欲望會(huì)隨著社會(huì)條件的變化而變化需求需求是指有支付能力和愿意購(gòu)買(mǎi)某種具體物品的欲望需要早就存在于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)出現(xiàn)之前；市場(chǎng)營(yíng)銷者并不創(chuàng)造需要；市場(chǎng)營(yíng)銷者和社會(huì)上的其他因素共同影響了人們的欲望，并試圖向人們指出何種特定產(chǎn)品可以滿足其特定需要，進(jìn)而通過(guò)使產(chǎn)品富有吸引力，適應(yīng)消費(fèi)者的支付能力且使之容易得到，來(lái)影響需求。CompanyLogo6市場(chǎng)營(yíng)銷的幾個(gè)概念產(chǎn)品產(chǎn)品是指能夠滿足人類某種需要或欲望的任何東西。產(chǎn)品包括有形與無(wú)形的。價(jià)值消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，考慮的是商品的價(jià)值而不是價(jià)格交換是指提供某種回報(bào)而從他人那里換取所需要產(chǎn)品的行為。人們決定以交換方式來(lái)滿足需要或欲望時(shí)，就存在市場(chǎng)營(yíng)銷了CompanyLogo7市場(chǎng)地理角度：社會(huì)整體角度企業(yè)角度市場(chǎng)概念12人口購(gòu)買(mǎi)力購(gòu)買(mǎi)欲望市場(chǎng)構(gòu)成三要素3實(shí)現(xiàn)商品生產(chǎn)者之間的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系和經(jīng)濟(jì)結(jié)合引導(dǎo)商品生產(chǎn)者面向消費(fèi)者需求，調(diào)整供求關(guān)系比較價(jià)格市場(chǎng)職能CompanyLogo8案例分析日本泡泡糖市場(chǎng)年銷售額約為740億日元，其中大部分為“勞特”所壟斷。可謂江山唯“勞特”獨(dú)坐，其他企業(yè)再想擠進(jìn)泡泡糖市場(chǎng)談何容易。但是江崎糖業(yè)公司對(duì)此去并不畏懼，成立了市場(chǎng)開(kāi)發(fā)班子，專門(mén)研究霸主“勞特”產(chǎn)品不足和短處，尋找市場(chǎng)的縫隙。經(jīng)過(guò)周密調(diào)查，終于發(fā)現(xiàn)勞特的四點(diǎn)不足：第一，以成年人為對(duì)象的泡泡糖市場(chǎng)正在擴(kuò)大，而“勞特”卻仍舊把重點(diǎn)放在兒童泡泡糖市場(chǎng)上；第二，“勞特”的產(chǎn)品主要是果味型泡泡糖，而現(xiàn)在消費(fèi)者的需求正在多樣化；第三，“勞特”多年來(lái)一直生產(chǎn)單調(diào)的條狀泡泡糖，缺乏新型式樣；第四，“勞特”產(chǎn)品價(jià)格是110日元，顧客購(gòu)買(mǎi)時(shí)需多掏出10日元的硬幣，往往感到不方便。CompanyLogo9通過(guò)分析，江崎糖業(yè)公司決定以成人泡泡糖市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，不久便推出功能性泡泡糖四大產(chǎn)品：司機(jī)泡泡糖，使用了高濃度薄荷和天然牛黃，以強(qiáng)烈的刺激消除司機(jī)的困倦；交際泡泡糖，可清潔口腔，祛除口臭；體育用泡泡糖，內(nèi)含多種維生素，有益于消除疲勞；輕松型泡泡糖，通過(guò)添加葉綠素，可以改變?nèi)说牟涣记榫w。江崎公司精心設(shè)計(jì)了產(chǎn)品包裝和造型，價(jià)格定為50日元和100日元兩種，避免了找零錢(qián)的麻煩。功能性泡泡糖問(wèn)世后，向颶風(fēng)一樣席卷了全日本，不僅擠進(jìn)了由“勞特”獨(dú)霸的泡泡糖市場(chǎng)，而且占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，從0猛升至25%，當(dāng)年銷售額達(dá)175億日元。CompanyLogo10廣義狹義家用紡織品家用紡織品概念由紗線、織物加工而成在家居賓館、飯店等場(chǎng)所以及飛機(jī)汽車、火車等交通工具內(nèi)所有紡織制品總稱專指在室內(nèi)環(huán)境中，主要是家居環(huán)境中所用的紡織品CompanyLogo11擴(kuò)展家紡用品又叫做居家軟裝飾用品，其產(chǎn)品的覆蓋面非常廣，最初僅限于一般人們?nèi)粘Ｉ钪兴?jīng)常使用的被子、床單、浴巾、毛巾等傳統(tǒng)產(chǎn)品。隨著人們生活水平的不斷提高，家紡用品已經(jīng)逐步向多元化、多層次、多結(jié)構(gòu)的細(xì)分化產(chǎn)品市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，產(chǎn)品的種類也逐步擴(kuò)展到巾（毛巾、浴巾等）、床（被子、被套、床單等）、廚（餐巾、桌墊、桌布等）、簾（窗簾、浴簾等）、毯（壁毯等）、墊（靠墊、坐墊等）、帕（擦巾、手帕等）、袋（購(gòu)物袋、收納袋等）、帶（流蘇、飾邊等）等幾類。CompanyLogo12家用紡織品營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷與推銷、銷售含義不同概念理解市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是交換是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的理論和方法在家紡企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐中的應(yīng)用。以市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本原理為理論依據(jù)，吸收家用紡織品設(shè)計(jì)與工藝有關(guān)知識(shí)，結(jié)合家紡特點(diǎn)，形成一門(mén)應(yīng)用科學(xué)CompanyLogo2023/12/81314家用紡織品市場(chǎng)營(yíng)銷作用作用P4尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)交換功能選擇目標(biāo)市場(chǎng)融資功能信息概念分銷功能CompanyLogo15市場(chǎng)營(yíng)銷思想的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合產(chǎn)品生命周期品牌形象市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)營(yíng)銷概念20世紀(jì)50年代重要概念P4營(yíng)銷審計(jì)CompanyLogo16市場(chǎng)營(yíng)銷思想的發(fā)展4P組合營(yíng)銷近視癥生活方式買(mǎi)方行為理論擴(kuò)大的營(yíng)銷組合20世紀(jì)60年代重要概念P5CompanyLogo17市場(chǎng)營(yíng)銷思想的發(fā)展20世紀(jì)70年代重要概念社會(huì)營(yíng)銷定位戰(zhàn)略計(jì)劃戰(zhàn)略營(yíng)銷宏觀營(yíng)銷CompanyLogo18市場(chǎng)營(yíng)銷思想的發(fā)展?fàn)I銷戰(zhàn)內(nèi)部營(yíng)銷全球營(yíng)銷直接營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷20世紀(jì)80年代重要概念P5大營(yíng)銷CompanyLogo19市場(chǎng)營(yíng)銷思想的發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷新定義20世紀(jì)80年代后期到90年代合作營(yíng)銷的發(fā)展CompanyLogo20家用紡織品行業(yè)特點(diǎn)321市場(chǎng)前景競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境消費(fèi)特征CompanyLogo21家紡行業(yè)的格局高檔品牌占家紡市場(chǎng)20-25%份額，價(jià)格在800元以上，主要為國(guó)外品牌：羅萊、富安娜、夢(mèng)潔中檔品牌占家紡市場(chǎng)25-30%份額，價(jià)格在300-800之間，主要為國(guó)內(nèi)品牌：水星、紫羅蘭、恐龍、多喜愛(ài)等低檔品牌占家紡市場(chǎng)45%左右，價(jià)格300以下，品牌包括：民光、小綿羊、杰元、紅富士等等CompanyLogo22家用紡織品市場(chǎng)特點(diǎn)渠道扁平化趨勢(shì)國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)發(fā)展