什么是文化營(yíng)銷(xiāo)怎么進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)

什么是文化營(yíng)銷(xiāo)，怎么進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)定義：文化營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)企業(yè)的理念、宗旨、目標(biāo)、價(jià)值觀(guān)、職員行為規(guī)范、經(jīng)營(yíng)管理制度、企業(yè)環(huán)境、組織力量、品牌個(gè)性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人為本，調(diào)動(dòng)人的積極性與創(chuàng)造性，關(guān)注人的社會(huì)性。在文化營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念下，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)一般為奉行一些原則：給予產(chǎn)品、企業(yè)、品牌以豐富的個(gè)性化的文化內(nèi)涵。它包括三層含義：①企業(yè)需借助于或適應(yīng)于不同特色的環(huán)境文化開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)；②文化因素需滲透到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中，綜合運(yùn)用文化因素，制定出有文化特色的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合；③企業(yè)借助商品，將自身的企業(yè)文化推銷(xiāo)給廣大的消費(fèi)者，使企業(yè)能夠更好的被廣大的消費(fèi)者所接受。品牌推廣必須遵循三個(gè)原則：第一個(gè)是具體性。具體性是指整個(gè)計(jì)劃實(shí)施的步驟是什么，計(jì)劃過(guò)程會(huì)出現(xiàn)什么樣的情況并如何處理，計(jì)劃應(yīng)該如何執(zhí)行，計(jì)劃最終實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是什么等各方面的具體品牌內(nèi)容。第二個(gè)原則是合理性。計(jì)劃是為了最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，計(jì)劃并不是一紙空文，計(jì)劃的目的是為了有結(jié)果，若計(jì)劃設(shè)置目標(biāo)太高，又難以完成這便失去了其原本的存在價(jià)值。但是計(jì)劃目標(biāo)又不能設(shè)置的過(guò)于低，計(jì)劃必須具有挑戰(zhàn)性，這樣才能提起執(zhí)行者拼搏的心。第三個(gè)原則是時(shí)間限制性時(shí)間限制性是給計(jì)劃定出一個(gè)期限，將整個(gè)計(jì)劃分成若干個(gè)步驟，合理安排時(shí)間去完成。推廣目標(biāo)選擇推廣目標(biāo)很重要，而且目標(biāo)的選擇必須具有針對(duì)性，也就是說(shuō)目標(biāo)是自身產(chǎn)品的最主要消費(fèi)者。任何推廣策略都有一定的成本，控制成本是企業(yè)制勝的關(guān)鍵，進(jìn)行品牌推廣也有其成本控制的范疇。若選擇的目標(biāo)過(guò)于龐大，那么其支出必然高，而且其支出有很大成分上是浪費(fèi)在了沒(méi)有消費(fèi)潛力的客戶(hù)上，如自身品牌是針對(duì)年輕人，若將老幼都考慮進(jìn)去，那么必然會(huì)導(dǎo)致成本過(guò)高，而且沒(méi)有好的成果。推廣渠道在當(dāng)今社會(huì)，推廣宣傳傳媒一般可分為三個(gè)。第一個(gè)是電視及電臺(tái)傳媒。以往電視及電臺(tái)傳媒是最為有效的推廣宣傳傳媒，但是由于現(xiàn)今電視頻道及電臺(tái)頻道的日益增多，人們可選擇的范圍較廣，故而一般的電視宣傳就得不到企業(yè)想象中的成績(jī)。若是投資熱門(mén)的頻道節(jié)目。這就需要考慮成本的問(wèn)題了。第二個(gè)傳媒是報(bào)紙雜志。報(bào)紙雜志在當(dāng)今的傳媒中仍舊占據(jù)著很大的比例份額，畢竟人們還保持著看報(bào)讀書(shū)的優(yōu)良傳統(tǒng)。而且報(bào)紙雜志具有很強(qiáng)的人群針對(duì)性，不同的報(bào)紙雜志針對(duì)的人群不同，這便能實(shí)現(xiàn)推廣成本價(jià)值的最大化。第三個(gè)傳媒是當(dāng)今最為熱火的網(wǎng)絡(luò)媒體。網(wǎng)絡(luò)在新生代中尤其明顯，而且網(wǎng)絡(luò)媒體具有人群基數(shù)大，推廣模式便利，推廣成本低，可持續(xù)推廣的優(yōu)點(diǎn)。國(guó)際品牌網(wǎng)專(zhuān)注于網(wǎng)絡(luò)品牌構(gòu)建宣傳推廣十年，具有深厚的推廣經(jīng)驗(yàn)。建議現(xiàn)代企業(yè)注重網(wǎng)絡(luò)品牌的宣傳推廣，能夠獲得很好的社會(huì)效益構(gòu)思步驟其構(gòu)思運(yùn)作步驟一般是：總覽文化態(tài)勢(shì)；觀(guān)察文化變化；捕捉文化觀(guān)念；創(chuàng)造文化趨勢(shì)；擴(kuò)展文化外延；形成文化創(chuàng)意。它的外延很豐富，比如：1.源頭營(yíng)銷(xiāo)：為品牌尋根問(wèn)祖，塑造一種獨(dú)特文化背景，以彰顯品牌優(yōu)越性2.故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：在產(chǎn)品設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)中，都以一種文化故事和元素來(lái)包裝，以提升產(chǎn)品附加值3.跨界營(yíng)銷(xiāo)：利用其他品牌的文化背景，來(lái)提升自己品牌的附加值4.藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)：利用藝術(shù)展覽等文化相關(guān)的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式，以增加品牌逼格5.圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：利用圖書(shū)出版的營(yíng)銷(xiāo)方式，來(lái)詮釋品牌內(nèi)涵6.背書(shū)營(yíng)銷(xiāo)：和跨界營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)類(lèi)似，利用他人的文化背景，來(lái)背書(shū)自己的營(yíng)銷(xiāo)7.公益營(yíng)銷(xiāo)：和公益項(xiàng)目合作，或者自創(chuàng)公益活動(dòng)，為品牌增加情感價(jià)值文化營(yíng)銷(xiāo)的具體方法誠(chéng)如之前所說(shuō)，文化營(yíng)銷(xiāo)有幾種典型方式：1源頭營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)早在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，很多品牌就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行源頭營(yíng)銷(xiāo)，譬如最典型的就是酒這個(gè)品類(lèi)。但真正把源頭營(yíng)銷(xiāo)做到人心坎上的，應(yīng)該是始于農(nóng)夫山泉。農(nóng)夫山泉在CCTV打的三分鐘長(zhǎng)廣告，講述了一個(gè)普通員工在森林中徒步穿梭，只為尋找最優(yōu)質(zhì)的水源。這個(gè)廣告，一下子拉開(kāi)了農(nóng)夫山泉與其他競(jìng)品的差距，一句“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”成為膾炙人口的廣告語(yǔ)。而正因此，農(nóng)夫山泉在品牌形象與美譽(yù)度上，與其他競(jìng)品迅速拉開(kāi)了差距。最近國(guó)內(nèi)美妝品牌也紛紛做起來(lái)源頭營(yíng)銷(xiāo)，比如自然堂的喜馬拉雅Campaign，百雀羚的北緯三十度Campaign。這些源頭營(yíng)銷(xiāo)的背后，都是因?yàn)檫@些國(guó)貨品牌看到了“品牌的力量”——很多人在消費(fèi)你，但不一定愛(ài)你。只有你具備了品牌的內(nèi)涵與價(jià)值，才可能讓人喜愛(ài)你。2故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)從2014年開(kāi)始，祖國(guó)大江南北就開(kāi)始流行“情懷營(yíng)銷(xiāo)”，一時(shí)間，蹦出來(lái)一大堆的匠人。先不論真假，這確實(shí)是很管用的故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式。錘子手機(jī)就是典型的案例。珠寶行業(yè)更是普遍的利用故事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，珠寶這樣一個(gè)必須要靠情感附加值的行業(yè)，必須要用文化與故事去包裝，才能提升產(chǎn)品附加值。3跨界營(yíng)銷(xiāo)故宮淘寶IP火了以后，無(wú)數(shù)人在找故宮跨界合作，這就是文化跨界的力量。4藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)普遍而言，奢侈品都相當(dāng)會(huì)利用藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)?？ǖ貋喌闹閷氄梗巳f(wàn)千粉絲蜂擁而至。迪奧前段時(shí)間剛剛在上海做完一場(chǎng)展。更多的品牌與設(shè)計(jì)師、畫(huà)家等等跨界合作，其實(shí)也是藝術(shù)營(yíng)銷(xiāo)的方式。5圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)奢侈品品牌普遍都喜歡出《自傳》，來(lái)詮釋品牌內(nèi)涵，增強(qiáng)品牌逼格。就連Dyson都有創(chuàng)始人自傳，也是一種營(yíng)銷(xiāo)方式。有幸我當(dāng)年也為自己操盤(pán)的彩妝品牌MaxFactor寫(xiě)過(guò)一本傳記《活色生香》，不過(guò)后來(lái)因?yàn)閮?nèi)部種種原因，隔了三年才千辛萬(wàn)苦的出版，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)被改的面目全非，所以也不推薦大家讀。6背書(shū)營(yíng)銷(xiāo)文化界有許多大V都是品牌合作的最?lèi)?ài)——比如馮唐、蔣勝男、韓寒等等。藝術(shù)界被常常用來(lái)品牌營(yíng)銷(xiāo)背書(shū)的，就是草間彌生……這些文化藝術(shù)屆的大咖們，為品牌增加了附加值。7公益營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越多的品牌開(kāi)始注重公益營(yíng)銷(xiāo)，這不僅是展現(xiàn)品牌情感價(jià)值的途徑，而且更重要——也是一個(gè)促銷(xiāo)手段。比如雅詩(shī)蘭黛和OLAY的粉紅絲帶公益項(xiàng)目、