食品品牌策劃方案(八篇)

第頁(yè)共頁(yè)食品品牌籌劃方案(八篇)食品品牌籌劃方案篇一20xx年9月至今公司成立長(zhǎng)沙易凌分公司，它是公司探究新管理形式的重大變革。在經(jīng)過(guò)快一年之后，與目的的差距還是很大的，屢次投標(biāo)失利，集團(tuán)客戶沒(méi)有獲得打破，職員招聘，培訓(xùn)沒(méi)到位，職員流失大，團(tuán)隊(duì)開(kāi)展過(guò)慢，整體業(yè)績(jī)不理想。但在公司領(lǐng)導(dǎo)高層的支持和我們不斷地學(xué)習(xí)中，在后幾個(gè)月的工作中也探究我們的生存和開(kāi)展之路，在與各分公司的市場(chǎng)拓展，公司資整合過(guò)程中，不斷進(jìn)步，業(yè)績(jī)也稍有起色，在接下來(lái)的時(shí)間里，我們將再接再厲，把長(zhǎng)沙易凌做大，做強(qiáng)。1)地產(chǎn)客戶：地產(chǎn)客戶是我們最重要的客戶群體，也是能產(chǎn)生最大經(jīng)濟(jì)效益的客戶群，長(zhǎng)沙在售樓盤(pán)270個(gè)，待售樓盤(pán)328個(gè)，市場(chǎng)潛力是相當(dāng)大的，目前找到負(fù)責(zé)人并跟進(jìn)的工程有130多個(gè)，重點(diǎn)跟進(jìn)客戶30多個(gè)，已合作客戶有瀟湘國(guó)際，馨香雅苑、美洲故事、水岸世景、圓夢(mèng)完美生活。接下來(lái)的一段時(shí)間地產(chǎn)將繼續(xù)成為我們跟進(jìn)客戶的重點(diǎn)。2)大型商業(yè)機(jī)構(gòu)以及各大電器品牌，如沃爾瑪、家樂(lè)福、國(guó)美、蘇寧、美的、格力、tcl、創(chuàng)維、長(zhǎng)虹等，在這塊上我們下的功夫太少，需要加強(qiáng)跟進(jìn)力度，長(zhǎng)沙這塊的市場(chǎng)還是很大的。3)汽車(chē)銷(xiāo)售，汽車(chē)4s店，新車(chē)上市推廣或促銷(xiāo)活動(dòng)推廣，長(zhǎng)沙汽車(chē)行業(yè)做短彩信推廣不是很多，人手足夠的時(shí)候可以跟進(jìn)，也合作客戶有蘭天集團(tuán)。4)大型會(huì)展，如房展、車(chē)展、服裝展，在這塊我們有一定的跟進(jìn)，但是效果不明顯，主要給本地公司占據(jù)了，在有一定條件的情況下可以做跟進(jìn)。5)金融，銀行個(gè)人零售部，基金出售的推廣，這些長(zhǎng)沙根本是做內(nèi)部平臺(tái)的推廣，不作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶。長(zhǎng)沙短信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常劇烈的，開(kāi)展短信業(yè)務(wù)的公司超過(guò)100家，比擬活潑的有三十多家的樣子，經(jīng)常碰頭的有星空傳媒、茉莉花開(kāi)、旭為、東信、漢納、精準(zhǔn)、面對(duì)面、飛網(wǎng)、納蘭、焦點(diǎn)、匯弘等等。茉莉花開(kāi)50多號(hào)人，這邊最早做短信的，關(guān)系比擬多，每個(gè)月都有自己的期刊，星空200多號(hào)人，是集團(tuán)公司來(lái)的。遇上很屢次了，價(jià)格給他們壓得很低，喜歡搞免費(fèi)試發(fā)，贈(zèng)送平臺(tái)，給樓盤(pán)安裝來(lái)訪自動(dòng)回復(fù)短信的設(shè)備，配合樓盤(pán)做活動(dòng)，組團(tuán)看房什么的，還有個(gè)旭為，辦公室很大，有自己機(jī)房，喜歡帶別人去他們公司看，門(mén)面工夫做得比擬到位。再有就是東信也有些名氣了。公司規(guī)模的擴(kuò)大需要業(yè)務(wù)職員進(jìn)一步拓展市場(chǎng)、進(jìn)步市場(chǎng)占有率這是公司市場(chǎng)開(kāi)拓的根本目的。根據(jù)市場(chǎng)狀況和客戶特征，公司在現(xiàn)有市場(chǎng)根底上確定了將來(lái)的市場(chǎng)拓展方案：1)重視大客戶開(kāi)發(fā)與培育。大客戶是公司的核心客戶，公司通過(guò)提供高效、優(yōu)質(zhì)的效勞保證核心客戶群穩(wěn)定，確保根底市場(chǎng)并推動(dòng)公司擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。另一方面，加大開(kāi)發(fā)新客戶及潛在客戶，充分挖掘市場(chǎng)潛力。2)區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略。區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)仍是市區(qū)，包括雨花，芙蓉，開(kāi)福，岳麓，星沙。3)深化效勞營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略公司將以最大限度滿足客戶需求為目的，在產(chǎn)品銷(xiāo)售中不斷強(qiáng)化效勞營(yíng)銷(xiāo)理念，將技術(shù)支持和配套效勞工作貫穿于整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程，進(jìn)而提升公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。4)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍建立。擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，這個(gè)現(xiàn)階段最重要的，需要公司的大力支持，如今開(kāi)拓市場(chǎng)人手嚴(yán)重缺乏，需要通過(guò)不斷的培訓(xùn)和人才引進(jìn)，進(jìn)步銷(xiāo)售職員的專業(yè)素質(zhì)和營(yíng)銷(xiāo)技巧，建立一支精通業(yè)務(wù)、勤勉盡責(zé)、忠誠(chéng)度高、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。健全和完善銷(xiāo)售鼓勵(lì)機(jī)制，對(duì)銷(xiāo)售職員和代理商施行業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲政策，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的積極性和創(chuàng)造性。5)施行品牌戰(zhàn)略，樹(shù)立良好品牌形象。公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上已有了良好的信譽(yù)，將來(lái)幾年將重點(diǎn)施行品牌戰(zhàn)略，借助本次發(fā)行上市，進(jìn)一步樹(shù)立產(chǎn)品的品牌形象，進(jìn)步公司品牌知名度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)才能。1)硬件方便公司辦公室太少，不利于職員擴(kuò)張，人才的引進(jìn)，電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是電腦已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。2)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變才能不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。3)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比擬堵，上下班不是很方便。1)新業(yè)務(wù)員到崗后，由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個(gè)業(yè)務(wù)員需通過(guò)根本培訓(xùn)前方可正式上崗。培訓(xùn)內(nèi)容包括企業(yè)文化培訓(xùn)、職業(yè)道德培訓(xùn)、根本的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)、客戶的交流，溝通，公關(guān)培訓(xùn)等。2)業(yè)務(wù)前期由老業(yè)務(wù)或我先帶段時(shí)間，陪同外出拜訪，彼此交流，互相學(xué)習(xí)進(jìn)步。3)為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對(duì)新業(yè)務(wù)員采取無(wú)定額制，差旅補(bǔ)貼及提成的工資發(fā)放制度，鼓勵(lì)新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。4)新業(yè)務(wù)員試用期一般為3個(gè)月，如連續(xù)三個(gè)月未出單作自動(dòng)離任，表現(xiàn)積極者視情況可再錄用觀察。5)為到達(dá)責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。1)肯定業(yè)務(wù)員，認(rèn)可業(yè)務(wù)員，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員，給業(yè)務(wù)樹(shù)立自信，銷(xiāo)售活動(dòng)最重要的組成要素是業(yè)務(wù)員。業(yè)務(wù)員要承受自己，肯定自己、喜歡自己。假如我們自己都看不起自己，卻指望顧客會(huì)喜歡我們，那實(shí)在太難為顧客了。2)養(yǎng)成良好的習(xí)慣。無(wú)特殊必須按時(shí)上下班，堅(jiān)持每天至少打50個(gè)業(yè)務(wù)，安排至少1-2家客戶拜訪每一個(gè)人都是習(xí)慣的奴隸，一個(gè)良好的習(xí)慣會(huì)使他們一輩子受益。3)有方案地工作。誰(shuí)是你的顧客?他住在哪里?做什么工作?有什么愛(ài)好?你如何去接觸他?針對(duì)每一個(gè)客戶深化理解其動(dòng)向或此區(qū)域的特性，使自己和目的顧客擁有一樣的話題或特點(diǎn)。4)多培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)。銷(xiāo)售員要具有商品、業(yè)務(wù)、行業(yè)、區(qū)域及其有關(guān)的知識(shí)。5)幫助業(yè)務(wù)建立顧客群。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，拜訪，同行媒體，老客戶尋找新客戶和潛在客戶，多交流，要掌握20xx萬(wàn)人，是天方夜譚，但要掌握200人卻不是不可能的。通過(guò)廣結(jié)善緣的努力認(rèn)識(shí)1000人永遠(yuǎn)比只認(rèn)識(shí)10個(gè)人時(shí)機(jī)多。從認(rèn)識(shí)進(jìn)一步成為顧客，顧客還能衍生顧客，逐步建立自己的客戶群，業(yè)績(jī)就會(huì)自然而然地增長(zhǎng)。6)培養(yǎng)業(yè)務(wù)不怕苦，不怕回絕，堅(jiān)持不懈的精神。被顧客回絕一次，10個(gè)銷(xiāo)售員有5個(gè)會(huì)從此打住;被回絕第二次，5個(gè)人中又少掉2個(gè);再被回絕第三次，就只剩下一個(gè)人會(huì)做第四次努力了，這時(shí)他已經(jīng)沒(méi)有了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。成功的銷(xiāo)售員是屢敗屢戰(zhàn)的，他們不相信失敗，只認(rèn)為成功是一個(gè)階段，失敗只是到達(dá)成功過(guò)程中出現(xiàn)的不正確方式。短暫的失敗，他們學(xué)會(huì)了更改的方法，促成自己進(jìn)步。不斷的進(jìn)步，不斷的改善，一次又一次的再?gòu)念^開(kāi)場(chǎng)，便有了最后的美妙結(jié)果。一位生意場(chǎng)上的高手說(shuō)的好：“一份心血一份財(cái)，心血不到財(cái)不來(lái)?！?)做正確的事。跟對(duì)人，做對(duì)事，是每個(gè)業(yè)務(wù)員首先要面對(duì)的，既然有緣在一起了我們就有責(zé)任引導(dǎo)他們找準(zhǔn)自己的方向的，朝著自己的目的去奮斗，并幫助他們成功。8)營(yíng)造好的工作環(huán)境。首先是洋掃大家都有一個(gè)正面，積極的考慮形式，每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)都不盡一樣，大家要多交流溝通，一起勉勵(lì)，幫助，學(xué)習(xí)，努力，進(jìn)步，讓大業(yè)務(wù)有歸屬感。抱成一團(tuán)，一起使力，把長(zhǎng)沙市場(chǎng)做大，做強(qiáng)。1)制定有效的鼓勵(lì)機(jī)制。注重企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要讓老業(yè)務(wù)員看到企業(yè)的遠(yuǎn)大志向、目的與美妙的前景，造就出一種合適進(jìn)取型老業(yè)務(wù)員生存、成長(zhǎng)的人文氣氛。幫助他們施行職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷為老業(yè)務(wù)員設(shè)置更高的奮斗目的，幫助員工進(jìn)步，不要讓老業(yè)務(wù)員感到在本企業(yè)已干到了頭。2)加強(qiáng)培訓(xùn)工作。滿足營(yíng)老業(yè)務(wù)員的求知欲與上進(jìn)心，企業(yè)自己培養(yǎng)、逐步提升上來(lái)的職員一般對(duì)企業(yè)都具有較高的認(rèn)同感、歸屬感與良好適應(yīng)性，我這邊會(huì)每?jī)芍茏鲆淮闻嘤?xùn)。3)提供空間?？蔀槔蠘I(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)才能的拓展提供更大的空間，保障足夠的資和支持?？梢钥紤]通過(guò)對(duì)物質(zhì)上進(jìn)展補(bǔ)償或給予一定的幫助。4)裝備職員。將新業(yè)務(wù)職員分配給老業(yè)務(wù)員帶著，并給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)報(bào)酬。5)賦予權(quán)利。把合適的老業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以鼓勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。老業(yè)務(wù)員的經(jīng)歷豐富，讓其業(yè)務(wù)才能通過(guò)團(tuán)隊(duì)傳承下去，實(shí)現(xiàn)效能最大化。1)6，7，8的銷(xiāo)售日標(biāo)是打破月平均銷(xiāo)售6萬(wàn)。2)金九銀十，9，10月是我們的旺季，在職員齊備的情況下?tīng)?zhēng)取打破月銷(xiāo)售過(guò)10萬(wàn)。3)11，12重點(diǎn)是穩(wěn)定和穩(wěn)固市場(chǎng)，整合整理，爭(zhēng)取把來(lái)年招標(biāo)的客戶關(guān)系搞清楚，打好關(guān)系。4)把握好每次時(shí)機(jī)，爭(zhēng)取2年內(nèi)打破月銷(xiāo)售額20萬(wàn)。1)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍：業(yè)務(wù)員嚴(yán)重缺乏，急需招聘，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)職員不少于7人，今需招聘4-6人，統(tǒng)一培訓(xùn)上崗，打好金九銀十的攻堅(jiān)戰(zhàn)。2)硬件方便公司辦公室太少：不利于公司擴(kuò)張，人才的引進(jìn)。、3)電腦裝備缺乏，需要引進(jìn)新的業(yè)務(wù)，但是已無(wú)電腦可用。按方案2人一臺(tái)，最少還擴(kuò)招4名業(yè)務(wù)員來(lái)算也最少還要配置電腦一臺(tái)。4)軟件方面主要是培訓(xùn)力度不夠，業(yè)務(wù)員很多根本禮儀不懂，溝通應(yīng)變才能不強(qiáng)，這塊我會(huì)在網(wǎng)上搜索和下載業(yè)務(wù)培訓(xùn)資料進(jìn)展統(tǒng)一的培訓(xùn)，針對(duì)每個(gè)人的性格做單獨(dú)的溝通和鼓勵(lì)。5)在劇烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中大家的壓力教大，業(yè)績(jī)不理想，收入不高。住的地方和工作地方都比擬遠(yuǎn)，長(zhǎng)沙交通比擬堵，上下班不是很方便?？梢钥紤]公司出一局部，員工自己出一局部在附近租房。食品品牌籌劃方案篇二“小藍(lán)鯨”定位于城市群眾家庭的兒童服飾品牌，以兒童生活文化為核心，倡導(dǎo)“休閑、時(shí)尚、安康、運(yùn)動(dòng)”的兒童服飾理念，產(chǎn)品綠色、環(huán)保、穿著舒適，設(shè)計(jì)緊抓時(shí)尚資訊，色彩強(qiáng)調(diào)流行與搭配，呈現(xiàn)童裝品牌新意向?！靶∷{(lán)鯨”童裝在開(kāi)展過(guò)程中，大力施行品牌戰(zhàn)略，致力于創(chuàng)立兒童服飾文化，注重產(chǎn)品品位的提升和品牌整體形象的進(jìn)步。小藍(lán)鯨目的顧客定位于0～15歲的兒童，利用情感利益定位，品牌訴求：有愛(ài)，就有將來(lái)?！靶∷{(lán)鯨”將自信、陽(yáng)光和富有底蘊(yùn)的文化哲理，交融到兒童成長(zhǎng)的不同階段，不斷為小朋友傳遞著簡(jiǎn)雅、活潑、自然的生活方式和文化品位?！靶∷{(lán)鯨”品牌與孩子們同行，以傾聽(tīng)每個(gè)家庭的時(shí)尚需求和生活理念為己任，將卓越的品質(zhì)融入到簡(jiǎn)雅的藝術(shù)情調(diào)中，集時(shí)尚和潮流于一身，通過(guò)系列化的款式與各種興趣性的搭配組合，為孩子們書(shū)寫(xiě)多彩的童年故事，為0-15歲不同成長(zhǎng)階段的兒童提供“時(shí)尚、安康、舒適”的四季著裝方案。1、品牌認(rèn)知品牌認(rèn)知是消費(fèi)者認(rèn)出、識(shí)別和記憶某品牌是某一產(chǎn)品類別的才能，從而在觀念中建立起品牌與產(chǎn)品類別間的聯(lián)絡(luò)。品牌知名度是品牌認(rèn)知的初始階段。所以可以通過(guò)廣告宣傳等方式擴(kuò)大品牌知名度。2、品牌形象品牌形象是人們對(duì)這一品牌的整體印象，企業(yè)可以通過(guò)定價(jià)策略、廣告訴求、選擇好的代言人等策略來(lái)提升品牌形象。3、品牌聯(lián)想品牌聯(lián)想就是要讓顧客的記憶與品牌相聯(lián)。企業(yè)可以通過(guò)商標(biāo)或者是廣告代言人來(lái)傳遞這一形象。4、品牌忠誠(chéng)有的顧客在購(gòu)置商品時(shí)就是買(mǎi)同一個(gè)品牌的商品，這就是對(duì)某一個(gè)品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)應(yīng)該通過(guò)一些方式來(lái)提升顧客對(duì)該品牌的忠誠(chéng)度，比方說(shuō)提升自己品牌的價(jià)值。5、附著在品牌上的其他資產(chǎn)生態(tài)紡織品技術(shù)是附著在小藍(lán)鯨品牌上的其他資產(chǎn)。1、品牌名稱：小藍(lán)鯨2、品牌廣告語(yǔ)：小藍(lán)鯨給您精心呵護(hù)3、品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)：4、品牌人物：采用普通演員代言人采用單一品牌戰(zhàn)略，所有產(chǎn)品統(tǒng)一都是采用“小藍(lán)鯨”這一個(gè)品牌。品牌傳播工具：廣告、促銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)。廣告：在央視少兒頻道插播廣告，同時(shí)也贊助一些少兒節(jié)目。促銷(xiāo)：采用贈(zèng)送贈(zèng)品的方式，可以把一些兒童玩具作為贈(zèng)品。人員推銷(xiāo)：專業(yè)的推銷(xiāo)人員進(jìn)展推銷(xiāo)。在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，企業(yè)要有一套完備的品牌維護(hù)策略，在競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)采用的策略有：低本錢(qián)擴(kuò)張策略、薄利多銷(xiāo)、效勞延伸、技術(shù)革新、把握消費(fèi)者心理等策略，我們小藍(lán)鯨童裝公司，主要采用把我消費(fèi)者心理這一策略應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于品牌危機(jī)管理，主要是樹(shù)立危機(jī)管理意識(shí)、做出快速反響、轉(zhuǎn)化危機(jī)。在品牌維護(hù)時(shí)，企業(yè)要有自己獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，不易于被模擬，適度做些宣傳，運(yùn)用法律武器保護(hù)自己的品牌；在控制品牌的機(jī)密方面，要有時(shí)時(shí)保密的意識(shí)，謝絕技術(shù)參觀和考察，同時(shí)還要申請(qǐng)專利保護(hù)。食品品牌籌劃方案篇三現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)日期：20xx年9月25日〔周日〕現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)時(shí)間：08：30——16：30現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu)地點(diǎn)：大港逸翠園大酒店活動(dòng)宣傳主題：大港一線品牌建材大型團(tuán)購(gòu)會(huì)活動(dòng)報(bào)名方式提早報(bào)名者到場(chǎng)可免費(fèi)獲得精巧禮品一份，成功簽單者，可額外獲得一次抽大獎(jiǎng)的時(shí)機(jī)〕活動(dòng)宣傳口號(hào)：此次活動(dòng)主要以宣傳車(chē)、qq群、論壇宣傳、短信群發(fā)、電話營(yíng)銷(xiāo)、橫幅宣傳、單頁(yè)宣傳、人際邀請(qǐng)等方式通知和召集潛在裝修業(yè)主?；顒?dòng)優(yōu)勢(shì)：各大媒體支持、名優(yōu)品牌參與、優(yōu)惠幅度最大、全程跟蹤效勞?！?〕詳細(xì)工程圖片已關(guān)閉顯示，點(diǎn)此查看〔2〕在大港信息港上發(fā)帖，對(duì)所有參加團(tuán)購(gòu)品牌進(jìn)展展示，通過(guò)優(yōu)惠政策、qq群等進(jìn)展跟帖宣傳。〔3〕在大港和大路主要小區(qū)內(nèi)掛放橫幅、噴繪等廣告進(jìn)展宣傳，在各小區(qū)和鬧市區(qū)發(fā)放宣傳單頁(yè)，租賃宣傳車(chē)進(jìn)展宣傳造勢(shì)?！矐{單頁(yè)到場(chǎng)前100名都有免費(fèi)小禮品一份，禮品由商家提供〕〔4〕宣傳人員安排：在大港和大路找關(guān)鍵人〔領(lǐng)頭人和有聲威的人〕，讓這些人到拆遷住戶那挨家挨戶帶著宣傳單頁(yè)進(jìn)展宣傳，主要跟這些拆遷業(yè)主講解這次活動(dòng)的承辦內(nèi)容及所得的優(yōu)惠政策。也需要聯(lián)絡(luò)裝修公司，爭(zhēng)取一條龍效勞。活動(dòng)前期，聘請(qǐng)兼職人員在大港和大路人流聚集的地方發(fā)放宣傳單頁(yè)；并派專人在各小區(qū)門(mén)口設(shè)置咨詢處，向業(yè)主發(fā)放邀請(qǐng)函，并記錄下業(yè)主的信息，告知業(yè)主，活動(dòng)當(dāng)天成功簽單者憑邀請(qǐng)函可以得到更多的優(yōu)惠。〔1〕活動(dòng)流程①8：30開(kāi)場(chǎng)簽到并領(lǐng)取活動(dòng)資料〔現(xiàn)場(chǎng)人數(shù)不限〕活動(dòng)開(kāi)場(chǎng)，迎賓小姐迎接業(yè)主的光臨，分發(fā)禮品包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品〔限量供給，先到先得，禮品由商家提供〕+商____典；并進(jìn)展簽到〔禮品由商家提供〕。分發(fā)奪寶地圖，參與奪寶奇兵活動(dòng)，贏得商家提供的一元商品。②9：00～12：00商家介紹團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，顧客自由看樣各商家可以派出自己的工作人員上臺(tái)進(jìn)展宣傳自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及本次活動(dòng)的最大折扣及讓利幅度〔也可讓主持人替代宣傳〕，以此吸引業(yè)主去你的展區(qū)看樣品，去買(mǎi)你家的商品。待商家宣傳完產(chǎn)品之后，由主持人簡(jiǎn)單串場(chǎng)后宣布此次團(tuán)購(gòu)活動(dòng)正式開(kāi)場(chǎng)，主持人在介紹商家品牌資料的同時(shí)，可對(duì)已下的訂單進(jìn)展報(bào)單，并將訂單放入抽獎(jiǎng)箱，以起到促進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主盡快下單的作用。顧客看樣的同時(shí)可以參與“限時(shí)搶購(gòu)，一元起售”的商品，只要你參加，就會(huì)有時(shí)機(jī)以一元的價(jià)格搶到高品質(zhì)的產(chǎn)品〔數(shù)量有限，搶完為止；一元起售的商品由各商家提供〕。為了讓現(xiàn)場(chǎng)的氣氛到達(dá)高潮，可以現(xiàn)場(chǎng)搞點(diǎn)小游戲，搶到產(chǎn)品的業(yè)主可以大聲助威來(lái)活潑現(xiàn)場(chǎng)氣氛。③12：30現(xiàn)場(chǎng)餐點(diǎn)會(huì)加娛樂(lè)12：30午飯時(shí)間，假設(shè)各業(yè)主還在選購(gòu)商品，可以留下來(lái)一起就餐〔午飯由商家提供〕。就餐完畢后，各商家和業(yè)主可以小憩一下，商家還可以出點(diǎn)小節(jié)目，例如唱歌、跳舞、講笑話、猜謎等活動(dòng)來(lái)活潑下午困乏的時(shí)間。④13：00~16：00團(tuán)購(gòu)繼續(xù)開(kāi)場(chǎng)，各業(yè)主自由下訂自由下訂時(shí)間，各業(yè)主可以根據(jù)自己的要求、愛(ài)好選擇自己滿意的商品。⑤16：00~16：30下訂業(yè)主抽取豪禮16：00活動(dòng)進(jìn)入尾聲。1、凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主〔不管訂單的數(shù)量和金額大小〕均可以參加最后大獎(jiǎng)的角逐，每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌，以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬，獲獎(jiǎng)?wù)吲恼占o(jì)念。2、團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天為訂單超過(guò)3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，百分百中獎(jiǎng)，即用擲骰子的方法，原先設(shè)好1-6每個(gè)數(shù)字所代表的獎(jiǎng)品，由業(yè)主憑訂單回執(zhí)來(lái)擲骰子，擲到哪個(gè)數(shù)字，即獲得該數(shù)字原先設(shè)定好的獎(jiǎng)品?！勃?jiǎng)品由商家提供，這樣可以表達(dá)出商家和消費(fèi)者的互動(dòng)，增加商家的親和力，從而進(jìn)步商家的銷(xiāo)售額〕〔2〕活動(dòng)亮點(diǎn)①簽到就有禮品，包括：環(huán)保袋+簽字筆+飲品+限量小禮品〔限量供給，先到先得，禮品由商家提供〕+商____典②當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)人氣聚集到一定程度時(shí)，主持人可以開(kāi)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)熱身小游戲，來(lái)吸引住業(yè)主的眼球。凡到場(chǎng)業(yè)主均有時(shí)機(jī)參與游戲，游戲獎(jiǎng)品由各商家提供一些精巧小禮品以及該品牌產(chǎn)品。參與方式：熱身小游戲一：用撲克牌1~k共13張，商家可指定其中一張為中獎(jiǎng)牌，業(yè)主以猜想的方法，假如所猜數(shù)字跟商家指定數(shù)字一模一樣，那么中獎(jiǎng)〔每人限一次〕可多進(jìn)展幾輪。每輪獲勝者可獲得精巧禮品一份?！矡嵘硇∮螒虼蟾磐戤厱r(shí)間為10：30。禮品由商家提供〕。熱身小游戲二：參造擊鼓傳花的玩法，由指定商家喊開(kāi)場(chǎng)和敲鼓，由眾多業(yè)主參與，業(yè)主喊婷時(shí)花在哪位業(yè)主手上，即中獎(jiǎng)。每次人數(shù)不限，可多進(jìn)展幾輪。獲勝者可獲得精巧禮品一份?！灿螒蛲戤厱r(shí)間11：30左右。禮品由商家提供〕。④建材限時(shí)搶購(gòu)，1元特賣(mài)，3折起售，時(shí)機(jī)多多，抓緊搶購(gòu)。⑤激情秒殺，引爆全場(chǎng)：只要你速度快，就能以優(yōu)惠的價(jià)格獲得商品。⑥商家大抄底，限時(shí)不限量：抓緊時(shí)間，就是省錢(qián)。⑦快樂(lè)享不停，下訂抽大獎(jiǎng)：16:00活動(dòng)進(jìn)入尾聲，凡當(dāng)天下訂單的業(yè)主就可以參加最后的大獎(jiǎng)的角逐，每人憑訂單回執(zhí)單領(lǐng)取號(hào)牌，以抽號(hào)的方式?jīng)Q定當(dāng)天大獎(jiǎng)的歸屬者?！?〕活動(dòng)驚喜驚喜一：到場(chǎng)就有好禮贈(zèng)送凡到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一位顧客，均可獲得精巧禮品一份?！步ú纳烫峁┘o(jì)念品，顧客需簽到〕驚喜二：購(gòu)物抽大獎(jiǎng)凡在現(xiàn)場(chǎng)成功簽單的業(yè)主可憑票據(jù)，在活動(dòng)接近尾聲時(shí)即可在現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)出進(jìn)展抽獎(jiǎng)。團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天為訂單超過(guò)3筆的業(yè)主提供一次額外獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)時(shí)機(jī)，百分百中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：〔1〕一等獎(jiǎng)：〔2〕二等獎(jiǎng)：〔3〕三等獎(jiǎng)：〔4〕四等獎(jiǎng)：〔5〕參與獎(jiǎng)：洗滌大禮包驚喜三：特價(jià)商品促銷(xiāo)將參加活動(dòng)的商家的促銷(xiāo)信息在宣傳單頁(yè)上配圖片印刷，價(jià)格最低并確保在任何市場(chǎng)是最低的才能登載。驚喜四：千元起建材現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)凡到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的每一位顧客，均可舉手參加現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)會(huì)，不管多少錢(qián)成交，所得商品均可現(xiàn)場(chǎng)搬回家?！才馁u(mài)物品由品牌專賣(mài)店提供，拍賣(mài)所得金額歸提供商所有。拍賣(mài)會(huì)分時(shí)間段舉行。〕折扣規(guī)定：由經(jīng)銷(xiāo)商定。1、預(yù)存現(xiàn)金方案〔50元預(yù)定送****建材、家具大禮包〕即日起至活動(dòng)前，參與聯(lián)盟品牌開(kāi)場(chǎng)承受預(yù)定，單個(gè)品牌繳納50元預(yù)定金，可獲得****元的大禮包一份〔大禮包為總價(jià)值****元現(xiàn)金抵用券，抵用券面值為***元/張〕?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，每個(gè)品牌消費(fèi)5000元可抵用一張現(xiàn)金抵用券〔不以此類推累計(jì)使用〕。建材、家具大禮包僅限活動(dòng)當(dāng)日使用，詳細(xì)細(xì)那么見(jiàn)當(dāng)日活動(dòng)說(shuō)明。2、門(mén)票方案為了保證顧客準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)參加團(tuán)購(gòu)會(huì)，設(shè)定門(mén)票，活動(dòng)當(dāng)天有效，10元/張，購(gòu)置門(mén)票的顧客當(dāng)場(chǎng)獲得價(jià)值10元的精巧禮品一份，團(tuán)購(gòu)會(huì)當(dāng)天持門(mén)票入會(huì)的顧客，憑票成功確認(rèn)訂單者，可減免50元?！查T(mén)票數(shù)量有限，售完即止〕，〔詳細(xì)內(nèi)容可修改只提出大致方向〕。3、訂單有禮，豪禮100%活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)就送大禮一份，即買(mǎi)即抽，百分百有禮。1、預(yù)約聯(lián)絡(luò)方式：0511-833792592、qq群預(yù)約qq群：1634260573.大港信息港跟帖預(yù)約以上預(yù)約方式，需留下姓名、、地址?！蔡嵩珙A(yù)約到場(chǎng)者，將贈(zèng)送精巧禮品一份。〕目前成功預(yù)約確定到場(chǎng)業(yè)主已達(dá)一百多戶，約200多人，大多數(shù)業(yè)主都詳細(xì)咨詢當(dāng)天有多少商家參加，多少產(chǎn)品等等，他們希望一站式的購(gòu)齊，省去不不要的費(fèi)事和他們的預(yù)算本錢(qián)；其他方式qq群、跟帖、等方式預(yù)約預(yù)計(jì)到場(chǎng)人數(shù)達(dá)300多戶，越5、6百人，假設(shè)是當(dāng)天沒(méi)有特別事情都會(huì)按時(shí)到場(chǎng)參加。再過(guò)幾日，宣傳將會(huì)相繼的開(kāi)場(chǎng)起來(lái)，相信即將到來(lái)的9月25日建材團(tuán)購(gòu)會(huì)將會(huì)舉辦的圓滿成功！豐富活動(dòng)形式，現(xiàn)場(chǎng)引爆團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)會(huì)將開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，精彩的文藝表演，豐厚的獎(jiǎng)品，參加就有活動(dòng)獎(jiǎng)，團(tuán)購(gòu)還有訂單獎(jiǎng)，更有驚喜的幸運(yùn)大獎(jiǎng)，極大程度激發(fā)了業(yè)主到會(huì)的熱情，進(jìn)步了到會(huì)業(yè)主的數(shù)量，讓業(yè)主可以更好的團(tuán)購(gòu)。油漆壁紙：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元參與品牌：〔產(chǎn)品經(jīng)理供給商協(xié)商后匯總，要求供給商不得惡意進(jìn)步銷(xiāo)售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格〕吊頂：滿1000元以上立減50元，滿20xx元以上立減100元參與品牌：〔產(chǎn)品經(jīng)理供給商協(xié)商后匯總，要求供給商不得惡意進(jìn)步銷(xiāo)售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格〕水處理：滿500元以上立減50元，滿1000元以上立減100元參與品牌：〔產(chǎn)品經(jīng)理供給商協(xié)商后匯總，要求供給商不得惡意進(jìn)步銷(xiāo)售價(jià)格再返現(xiàn)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，取消5月1日活動(dòng)參與資格〕供給商朋友們：以上滿額立減券，是最低立減額度，歡送有銷(xiāo)售想法的供給商提供更高的立減金額，我會(huì)幫你們額外另開(kāi)一欄幫你們寫(xiě)出最醒目的立減方式。如不愿意支持愛(ài)家此次活動(dòng)的供給商您可以不參與此次銷(xiāo)售活動(dòng)。我們剛剛搶完了4月份周年慶，愛(ài)家貼本20萬(wàn)做現(xiàn)金券，各位供給商銷(xiāo)售爆紅各個(gè)喜笑顏開(kāi)，希望5月份愛(ài)家的供給商合作伙伴們，我們共同聯(lián)手搶傳統(tǒng)市場(chǎng)五一黃金周份額。拿出你們上半年度最大的銷(xiāo)售力度來(lái)支持我們，在此非常感謝。銷(xiāo)售集群總監(jiān)羅雅丹留。食品品牌籌劃方案篇四筆者近日在市場(chǎng)上看到一些品牌在開(kāi)展所謂的“明星產(chǎn)品”或“黃金單品”促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，如植美村的“百萬(wàn)面膜大派送”，安尚秀的“祛皺眼霜萬(wàn)人體驗(yàn)”等，活動(dòng)效果甚好，現(xiàn)就個(gè)人理解，談?wù)剬?duì)黃金單品推廣策略的認(rèn)識(shí)：1、所謂“黃金單品”即明星產(chǎn)品，效果突出產(chǎn)品。在終端銷(xiāo)售上，公司集中所有的市場(chǎng)資推廣宣傳某一個(gè)或某一類產(chǎn)品，如面膜、眼霜、粉底等，通過(guò)對(duì)“黃金單品”的造勢(shì)宣傳，切入競(jìng)品消費(fèi)者市場(chǎng)，獲得與顧客第一次“親密接觸”的時(shí)機(jī)，從而逐漸帶動(dòng)整個(gè)品牌的銷(xiāo)售。一般是新品牌拓市或新產(chǎn)品系列上市初期時(shí)采用該方法。2、黃金單品推廣策略的出發(fā)點(diǎn)：集中企業(yè)資，打造核心產(chǎn)品，尋找打破口，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)利用對(duì)重點(diǎn)單品的重點(diǎn)推廣吸引顧客嘗試，利用黃金單品的高品質(zhì)吸引顧客回頭，從而進(jìn)步顧客對(duì)品牌整體認(rèn)知，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售。3、黃金單品推廣策略市場(chǎng)根底：作為專營(yíng)店渠道的新近品牌，進(jìn)店后的首要工作是品牌宣傳，進(jìn)步品牌知名度，吸引顧客嘗試購(gòu)置。但品牌宣傳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)稱，特別是和你多品牌沒(méi)有大力度廣告宣傳，顧客對(duì)品牌的認(rèn)知是我們?cè)诙唐趦?nèi)無(wú)法改變的。但我們又希望顧客盡早嘗試購(gòu)置，因此，改變?cè)诮K端銷(xiāo)售上常規(guī)的抽象的品牌宣傳，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)更容易承受，對(duì)很多推廣實(shí)力并不強(qiáng)的新品牌來(lái)說(shuō)也比擬現(xiàn)實(shí)。4、黃金單品的產(chǎn)品定位：企業(yè)對(duì)黃金單品的定位是終端打破、品牌宣傳、帶動(dòng)整體銷(xiāo)售，即通過(guò)該單品的使用效果改變顧客對(duì)品牌的看法，帶動(dòng)和該單品相關(guān)的整個(gè)產(chǎn)品系列的銷(xiāo)售。公司不求通過(guò)該類單品獲取利潤(rùn)，在一個(gè)階段內(nèi)完成推廣使命的黃金產(chǎn)品作為正常產(chǎn)品銷(xiāo)售，另外推出其他黃金單品。1、品牌知名度低：作為新進(jìn)市場(chǎng)的品牌，沒(méi)有知名度，短期內(nèi)很難獲得顧客的信任和嘗試使用。實(shí)行黃金單品推薦的方式，是從產(chǎn)品推廣方法上尋求打破，增大顧客選擇產(chǎn)品的可能。2、產(chǎn)品沒(méi)有突出的差異化和優(yōu)勢(shì)：很多新品牌在產(chǎn)品概念、品牌理念或品牌文化上沒(méi)有突出的優(yōu)勢(shì)，以整體系列推廣方式很難突出品牌個(gè)性和產(chǎn)品特色，分階段的采用黃金單品銷(xiāo)售策略可以彌補(bǔ)上述缺乏?！胺蛛A段黃金單品推廣”即在一個(gè)季度或半年內(nèi)主推某一個(gè)名星產(chǎn)品，接下來(lái)推廣其他單品，通過(guò)黃金單品的高回頭率帶動(dòng)整體銷(xiāo)售的提升。3、進(jìn)步顧客嘗試購(gòu)置的機(jī)率：很多知名品牌，特別是中高端品牌的顧客群體，品牌忠誠(chéng)度較高，一定時(shí)期內(nèi)不愿隨意更換品牌，這給新進(jìn)品牌的前期推廣增加了難度。要想轉(zhuǎn)移競(jìng)品的顧客，僅僅靠品牌在店內(nèi)的宣傳短期內(nèi)不會(huì)有明顯效果，顧客的嘗試購(gòu)置需要一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。但實(shí)行黃金單品推廣策略后，企業(yè)在終端上加強(qiáng)了對(duì)黃金產(chǎn)品的渲染，由抽象的品牌宣傳轉(zhuǎn)為產(chǎn)品利益點(diǎn)的宣傳，將會(huì)比擬容易的使顧客嘗試購(gòu)置重點(diǎn)推廣的黃金單品。同時(shí)，黃金單品在店內(nèi)各種方式的造勢(shì)宣傳增加了對(duì)顧客的吸引力，增強(qiáng)了顧客購(gòu)置的信心。4、黃金單品推廣能加快品牌的宣傳速度：黃金單品一旦被顧客嘗試購(gòu)置一定會(huì)產(chǎn)生較高的回頭率，顧客通過(guò)對(duì)高品質(zhì)、高效果的黃金單品的體驗(yàn)后，會(huì)對(duì)該品牌產(chǎn)生較高評(píng)價(jià)，進(jìn)而購(gòu)置整個(gè)系列的產(chǎn)品。5、黃金單品推廣策略利于企業(yè)集中資做市場(chǎng)：一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所有形象宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)、贈(zèng)品物料都圍繞黃金單品來(lái)展開(kāi)，這種效果比起整體品牌的宣傳帶給顧客的印象更直觀，影響力更強(qiáng)。同時(shí)，黃金單品的推廣方式也彌補(bǔ)了很多企業(yè)前期人員不專業(yè)，培訓(xùn)方法不成熟的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)把有限的精力投入到對(duì)黃金單品的培訓(xùn)上，讓自己的銷(xiāo)售人員用最“鋒利”的一面去pk其他競(jìng)品。6、黃金單品的銷(xiāo)售策略可以防止競(jìng)品的打壓：新品牌進(jìn)店后，一旦開(kāi)展推廣活動(dòng)，一定會(huì)招來(lái)同類競(jìng)品的活動(dòng)跟進(jìn)和打壓。但假如企業(yè)策略性的把所有的促銷(xiāo)動(dòng)作都集中于某個(gè)單品的推薦，會(huì)給競(jìng)品一種你并不是他們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的假象，因?yàn)閷?duì)于已經(jīng)有知名度的這些競(jìng)爭(zhēng)品牌來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)再把精力集中于某個(gè)單品的推廣，包括丸美，目前也是側(cè)重于整體品牌的宣傳不再局限于眼部產(chǎn)品的推薦。這正給新品牌創(chuàng)造了時(shí)機(jī)，在無(wú)形中采用“最有殺傷力”的方式蠶食競(jìng)品市場(chǎng)。7、黃金單品推廣策略能引導(dǎo)局部顧客弱化“只購(gòu)置名牌產(chǎn)品”的消費(fèi)意識(shí)，轉(zhuǎn)向?qū)Ξa(chǎn)品利益點(diǎn)的關(guān)注，這樣可以彌補(bǔ)企業(yè)在品牌知名度上與競(jìng)品的差距，“先用產(chǎn)品效果說(shuō)話”，進(jìn)而使顧客承受企業(yè)的品牌。8、黃金單品的推廣方式更能得到店老板的配合：通過(guò)黃金單品的大力度推廣活動(dòng)，企業(yè)在黃金單品上會(huì)產(chǎn)生較大的銷(xiāo)售數(shù)量，讓店老板很直觀的看到品牌的潛力，增加店老板對(duì)品牌的推廣信心。9、實(shí)行黃金單品銷(xiāo)售策略利于企業(yè)貨品和贈(zèng)品的消費(fèi)：黃金單品的推廣策略假如做的比擬成功，企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)可以側(cè)重于對(duì)黃金單品的消費(fèi)，利于本錢(qián)控制和庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)的降低。在中小樣體驗(yàn)裝的消費(fèi)上，企業(yè)可以集中對(duì)黃金單品體驗(yàn)裝一次性大批量消費(fèi)，同時(shí)減少其他產(chǎn)品體驗(yàn)裝種類和數(shù)量，降低消費(fèi)本錢(qián)。1、企業(yè)對(duì)黃金單品的選擇必需要慎重，一定是企業(yè)有核心技術(shù)的產(chǎn)品，確保其使用效果，比照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有差異化和突出優(yōu)勢(shì)，顧客使用后回頭率一定要高。假如黃金單品選擇不當(dāng)，或產(chǎn)品效果不好那么會(huì)讓顧客絕望，甚至對(duì)整個(gè)品牌造成不利影響。2、假如該方法推廣不力，顧客承受面不夠大，不容易產(chǎn)生預(yù)期效果。因?yàn)閱蝹€(gè)產(chǎn)品消費(fèi)者覆蓋面有限，比方說(shuō)粉底液，并不是所有的顧客都喜歡用粉底的.，這就需要我們?cè)谧鐾茝V活動(dòng)時(shí)讓盡可能多得顧客參與活動(dòng)，這樣才能進(jìn)步目的顧客試用率；3、黃金單品推廣策略運(yùn)用不當(dāng)會(huì)給顧客一個(gè)“先入為主”的印象，即該品牌就是做某個(gè)單品的，如丸美就是專業(yè)做眼霜，也許長(zhǎng)期難以改變顧客對(duì)品牌固有消費(fèi)認(rèn)知。1、形象宣傳上：黃金單品推廣期間，公司所有的宣傳物料統(tǒng)一使用黃金單品的主題圖案，如燈箱片、活動(dòng)海報(bào)、產(chǎn)品宣傳單頁(yè)、吊牌、x展架、促銷(xiāo)服等。2、促銷(xiāo)活動(dòng)：黃金單品推廣期間，節(jié)日促銷(xiāo)主題和日常促銷(xiāo)活動(dòng)都圍繞黃金單品的有效推廣來(lái)展開(kāi)，以黃金單品的推廣銷(xiāo)售為主導(dǎo)。3、體驗(yàn)式銷(xiāo)售：a.對(duì)目的顧客進(jìn)展有目的的派發(fā)中小樣體驗(yàn)裝，并進(jìn)展跟蹤，促進(jìn)顧客嘗試購(gòu)置；b.對(duì)店內(nèi)重點(diǎn)顧客開(kāi)展免費(fèi)體驗(yàn)產(chǎn)品活動(dòng)，并進(jìn)展跟進(jìn)，促成顧客回頭購(gòu)置。4、買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)：對(duì)購(gòu)置本品牌其他產(chǎn)品的顧客開(kāi)展“另加**元〔出廠價(jià)或本錢(qián)價(jià)〕即送黃金單品”的活動(dòng)，進(jìn)步顧客對(duì)黃金單品的使用時(shí)機(jī)。5、擠壓競(jìng)品活動(dòng)：對(duì)正在使用競(jìng)品的同類產(chǎn)品的顧客，開(kāi)展“憑指定品牌的單品的空瓶即可免費(fèi)〔或另加**元〕兌換我黃金單品”的活動(dòng)。綜上，黃金單品推廣策略是專營(yíng)店新品牌前期開(kāi)展市場(chǎng)推廣的技巧性策略之一，結(jié)合自身品牌的不同情況，企業(yè)靈敏加以利用，相信一定能為為我們的品牌推廣“加分”。食品品牌籌劃方案篇五效勞品牌根本構(gòu)成1、效勞質(zhì)量就效勞內(nèi)容而言，包括效勞工程、效勞標(biāo)準(zhǔn)、效勞方式、效勞承諾等諸多方面，共同構(gòu)成了效勞質(zhì)量的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。不過(guò)有一點(diǎn)，這些評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)必須以客戶為中心，而不是以企業(yè)為中心。效勞質(zhì)量構(gòu)成了效勞品牌的核心，正如產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)于產(chǎn)品品牌的意義一樣，因此必須通過(guò)把效勞詳細(xì)化、標(biāo)準(zhǔn)化、標(biāo)準(zhǔn)化，以獲得穩(wěn)定的效勞質(zhì)量。2、效勞形式效勞形式包括經(jīng)營(yíng)形式〔如外包、特許、自主等效勞擴(kuò)張形式〕、管理形式等方面，效勞形式與效勞反響速度、效勞規(guī)模共同構(gòu)成效勞的三大核心競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。通過(guò)效勞形式可以穩(wěn)定效勞運(yùn)營(yíng)質(zhì)量〔包括效勞質(zhì)量、抗風(fēng)險(xiǎn)才能、持續(xù)經(jīng)營(yíng)才能等〕方面的穩(wěn)定性，使企業(yè)不會(huì)因組織機(jī)構(gòu)變革、效勞人員崗位調(diào)整、流失等因素而影響到效勞運(yùn)營(yíng)，尤其是效勞質(zhì)量，而品牌就是標(biāo)志一種優(yōu)質(zhì)的、穩(wěn)定的效勞質(zhì)量。同時(shí)，也有利于保證效勞戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。3、效勞技術(shù)效勞的技術(shù)含量是決定效勞質(zhì)量的關(guān)鍵要素之一，同時(shí)通過(guò)不斷創(chuàng)新效勞技術(shù)可使企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！癷bm就是效勞”，為什么ibm效勞為全世界所稱道？就是因?yàn)槠鋼碛歇?dú)異的效勞技術(shù)，ibm全球效勞部不僅可為客戶提供基于軟硬件維護(hù)和零配件更換的售后效勞，更重要的還能提供諸如獨(dú)立咨詢參謀、業(yè)務(wù)流程與技術(shù)流程整合效勞、專業(yè)系統(tǒng)效勞、網(wǎng)絡(luò)綜合布線系統(tǒng)集成、人力培訓(xùn)、運(yùn)維效勞等信息技術(shù)和管理咨詢效勞，從而滿足客戶日益復(fù)雜和個(gè)性化的需求，然而這是很多企業(yè)都不具備的技術(shù)才能。4、效勞價(jià)格效勞亦有本錢(qián)，假如為無(wú)限制地提升效勞質(zhì)量而不計(jì)效勞本錢(qián)，這對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)無(wú)益。同時(shí)，也會(huì)導(dǎo)致為客戶提供效勞的價(jià)格攀升，亦難令客戶滿意，結(jié)果與預(yù)期背道而馳。因此，企業(yè)必須在立足于效勞定位的根底上，保證效勞價(jià)格的公平、合理，為客戶所承受，才有利效勞品牌營(yíng)造。諸如一些企業(yè)推出的“7×24×4”效勞，承諾每周7天，每天24小時(shí)，并且在4小時(shí)內(nèi)到達(dá)，為用戶提供上門(mén)效勞，完全數(shù)字化，很詳細(xì)很生動(dòng)，可執(zhí)行起來(lái)卻發(fā)現(xiàn)本錢(qián)很高，并且難度也很大。5、效勞文化效勞文化是效勞品牌內(nèi)涵的“構(gòu)件”之一，效勞文化立足于對(duì)企業(yè)傳統(tǒng)文化〔企業(yè)品牌文化、產(chǎn)品品牌文化〕的繼承，以及對(duì)市場(chǎng)消費(fèi)文化的交融，效勞文化必須是建立在客戶導(dǎo)向的品牌文化，并且這種文化必須隨著企業(yè)開(kāi)展、社會(huì)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境等因素變化，不斷揚(yáng)棄與創(chuàng)新。6、效勞信譽(yù)誠(chéng)信是品牌不容缺失的關(guān)鍵因素之一，然而我國(guó)很多企業(yè)效勞都缺乏誠(chéng)信。一些企業(yè)在效勞上做了承諾，卻不去落實(shí)，“說(shuō)了不算，算了不說(shuō)”，其實(shí)這是一個(gè)短期行為。企業(yè)應(yīng)該認(rèn)識(shí)到這樣一點(diǎn)，客戶的不滿始于產(chǎn)品而可能止于效勞，假如在效勞上再缺乏誠(chéng)信，那么這家企業(yè)可能無(wú)藥可救了，更不要提打造效勞品牌。效勞品牌打造的四大工作內(nèi)容：1、提煉效勞品牌理念：效勞品牌理念是效勞品牌的靈魂，是制定效勞品牌行為標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)效勞品牌形象的主要根據(jù)。主要包括效勞品牌名稱、定位、理念、主張等內(nèi)容。2、設(shè)計(jì)效勞品牌行為標(biāo)準(zhǔn)：管理“效勞關(guān)鍵點(diǎn)”，重視“消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)”，提供極致效勞，引領(lǐng)行業(yè)效勞標(biāo)準(zhǔn)。主要包括效勞流程關(guān)鍵點(diǎn)控制、員工行為標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者需求反響等。3、設(shè)計(jì)效勞品牌形象：設(shè)計(jì)個(gè)性vi，理念交融創(chuàng)意，傳遞效勞品牌的個(gè)性與內(nèi)涵。包括logo、輔助圖形、vi體系、宣傳海報(bào)、宣傳片等。4、籌劃效勞品牌傳播：“好酒也怕巷子深”，效勞品牌只有通過(guò)有效地傳播才能在旅客心智中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。包括內(nèi)部傳播和外部傳播兩大內(nèi)容，內(nèi)部傳播：培訓(xùn)、內(nèi)刊、網(wǎng)站、慶典、會(huì)議、文化活動(dòng)、評(píng)優(yōu)評(píng)先等；外部傳播：報(bào)紙、雜志、電視、戶外廣告、手機(jī)、網(wǎng)絡(luò)、發(fā)布會(huì)、征文比賽、播送等。食品品牌籌劃方案篇六·品名：**牌卷煙；·含稅調(diào)撥價(jià)：*元/條統(tǒng)一批發(fā)價(jià)：*元/條建議零售價(jià)：200元/條單箱利潤(rùn)：*元〔xx年12月統(tǒng)計(jì)〕·xx年一季度省內(nèi)各城市某煙銷(xiāo)售情況〔單位：箱〕xx某煙品味之旅全省各地區(qū)，九個(gè)地級(jí)市及其他重要城市。本次活動(dòng)分解為兩個(gè)子工程同步進(jìn)展。其一為零售點(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)，其二為酒樓評(píng)吸宣傳。由于人力、物力所限，本次活動(dòng)的兩個(gè)工程均秉承選取重點(diǎn)、集中造勢(shì)的原那么來(lái)開(kāi)展，即通過(guò)選取有影響力的場(chǎng)所進(jìn)展促銷(xiāo)，在短期內(nèi)擴(kuò)大產(chǎn)品知曉度，維護(hù)并穩(wěn)固該煙在20元左右價(jià)位段卷煙中的領(lǐng)導(dǎo)地位?！惨弧沉闶埸c(diǎn)買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)1．活動(dòng)方式·每個(gè)城市選擇10－30個(gè)重點(diǎn)零售點(diǎn)進(jìn)展促銷(xiāo)；全省共選取200個(gè)點(diǎn)。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送3盒面巾紙和2個(gè)真空保溫杯作為酬謝?！っ總€(gè)點(diǎn)進(jìn)展為期10天的促銷(xiāo)，須涵蓋兩個(gè)周末；由于目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作剛剛起步，預(yù)計(jì)需要1個(gè)月的籌備時(shí)間，另外5·1長(zhǎng)假期間各方面人員均休假，因此建議促銷(xiāo)時(shí)間選在5·1長(zhǎng)假之后，各地區(qū)視詳細(xì)情況選擇促銷(xiāo)時(shí)間?？蛇x擇的時(shí)間段為：5月15日〔周六〕－6月14日?！っ總€(gè)點(diǎn)派駐1名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐?！っ刻旆譃樯衔?、下午兩個(gè)時(shí)段執(zhí)行·促銷(xiāo)期間，消費(fèi)者每購(gòu)置2條煙，即贈(zèng)送1罐聽(tīng)裝**；每購(gòu)置1條，那么贈(zèng)送1個(gè)金屬打火機(jī)〔約15－20元/個(gè)〕或者送1支duke簽字筆〔35元/支〕2．物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算〔以單個(gè)零售點(diǎn)進(jìn)展測(cè)算〕合計(jì)：12787.1200個(gè)零售促銷(xiāo)點(diǎn)，共需促銷(xiāo)預(yù)算：12787×200＝256萬(wàn)元〔二〕酒樓評(píng)吸宣傳1．活動(dòng)方式·每個(gè)城市選擇5－10家大酒樓進(jìn)展宣傳；全省共選取100個(gè)酒樓。每個(gè)點(diǎn)贈(zèng)送撲克、雨傘各1件以及10聽(tīng)煙。·每個(gè)點(diǎn)進(jìn)展為期5天的評(píng)吸宣傳工作，宣傳時(shí)間選在零售店促銷(xiāo)前，建議從周三至周日?！っ考揖茦桥神v2名促銷(xiāo)小姐；促銷(xiāo)員要求形象佼好、口齒伶俐。·促銷(xiāo)時(shí)段為晚上6：00－8：002．評(píng)吸宣傳方式·每晚6：00開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展香煙評(píng)吸、宣傳；評(píng)吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介?！と?桌有超過(guò)5位男性客人文章第1作者所有!且有3人以上吸煙的，那么贈(zèng)送1包煙評(píng)吸；否那么就用聽(tīng)裝煙品吸?！っ孔酪暻闆r送2－5個(gè)打火機(jī)?！に性u(píng)吸煙均需拉開(kāi)拉線·促銷(xiāo)員從零售店促銷(xiāo)小姐中選取。3．物料籌備及促銷(xiāo)預(yù)算〔以單個(gè)酒樓進(jìn)展測(cè)算，假設(shè)所選酒樓每天對(duì)50個(gè)包廂進(jìn)展評(píng)吸宣傳〕共計(jì)：2640食品品牌籌劃方案篇七當(dāng)今的服裝市場(chǎng)是品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而到達(dá)品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告籌劃中希望到達(dá)的效果。從國(guó)外訂單轉(zhuǎn)型到做國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)，品牌的建立、科學(xué)規(guī)劃、有效推廣、統(tǒng)一管理、效益延伸等，不容無(wú)視的一個(gè)環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡(jiǎn)單、重復(fù)、積累?；匦吾樒放苹I劃群與大家共同討論，創(chuàng)造新品牌，維護(hù)新品牌，制造品牌影響力，在時(shí)尚界，獨(dú)樹(shù)一幟。1、市場(chǎng)定位：2、商品定位：3、廣告定位：4、廣告對(duì)象定位：為了配合消費(fèi)者的購(gòu)置習(xí)慣，在營(yíng)銷(xiāo)上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷(xiāo)售的根底。工作如下開(kāi)展：1、對(duì)店員全面、系統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)；2、制定一些對(duì)店員的獎(jiǎng)勵(lì)制度，進(jìn)步其積極性；3、不定期舉辦時(shí)裝展示活動(dòng)或與其他類品牌舉行結(jié)合促銷(xiāo)活動(dòng)；4、參加服裝展，并召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)各類媒體和潛在經(jīng)銷(xiāo)商參。1、廣告目的：經(jīng)過(guò)今年秋冬的廣告攻勢(shì)，在消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且可以在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷(xiāo)售目的。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷(xiāo)商加盟。2、廣告分期：①引導(dǎo)期：主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)和承受；展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；初步樹(shù)立品牌的形象。②加強(qiáng)期：深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對(duì)產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場(chǎng)；由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商。③補(bǔ)充期：以各種sp、促進(jìn)銷(xiāo)售，使品牌形象及產(chǎn)品銷(xiāo)售走向平穩(wěn)和開(kāi)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)加盟品牌的信心。3、訴求重點(diǎn)：時(shí)尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格，自由如風(fēng)，高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品4、策略建議：①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用〔軟性文章和硬性招商廣告〕；②、拍攝并制作高檔次的畫(huà)冊(cè)；③、設(shè)計(jì)制作精巧的加盟手冊(cè)；④、籌劃、編寫(xiě)詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在施行過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行；⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢(qián)讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商理解產(chǎn)品和品牌；⑥、促銷(xiāo)活動(dòng)：引導(dǎo)期：幾個(gè)銷(xiāo)售終端的建立；vip卡的免費(fèi)派送；開(kāi)業(yè)活動(dòng)加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行結(jié)合促銷(xiāo)、招商會(huì)補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行sp活動(dòng)1、廣告媒體策略：〔見(jiàn)附件1〕2、畫(huà)冊(cè)制作籌劃宗旨：高檔次的、時(shí)尚的風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等模特：專業(yè)模特2名，攝影師：北京或上海時(shí)尚攝影師設(shè)計(jì)制作：大16k；40page；1500本；180—350剛古紙注：費(fèi)用預(yù)算：15萬(wàn)元3、展會(huì)籌劃展會(huì)地點(diǎn)：深圳____北京上海展會(huì)時(shí)間：xxxx年xx月xx日活動(dòng)目的：—展示公司品牌形象—利用專業(yè)服裝展會(huì)這個(gè)平臺(tái)向市場(chǎng)推廣產(chǎn)品和品牌—吸引全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商定位：直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：利用全國(guó)各地經(jīng)銷(xiāo)商聚集的時(shí)機(jī)，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷(xiāo)商的合作。展示主題：以高檔、簡(jiǎn)潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性廣告：會(huì)刊廣告一版〔16k〕/《中國(guó)服飾報(bào)》/《時(shí)尚》《服飾商情》準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋/加盟手冊(cè)/產(chǎn)品畫(huà)冊(cè)/媒體邀請(qǐng)函/商家邀請(qǐng)函會(huì)場(chǎng)人員配置：3—4人〔負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請(qǐng)函、品牌和產(chǎn)品講解〕裝修設(shè)計(jì)及施工：工作日程及人員安排工作工程負(fù)責(zé)部門(mén)/職責(zé)完成時(shí)間備注參展確認(rèn)、簽訂合同總經(jīng)理落實(shí)設(shè)計(jì)公司或人員籌劃部確認(rèn)設(shè)計(jì)方案籌劃和營(yíng)銷(xiāo)部展廳布置籌劃部營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的配合人員的配合、產(chǎn)品的配合開(kāi)發(fā)部門(mén)的配合展示產(chǎn)品的挑選財(cái)務(wù)部門(mén)的配合資金的支持資金預(yù)算：展廳租金：200000元食品品牌籌劃方案篇八競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)就是比別人快半步”。要在這場(chǎng)危機(jī)之中突圍而出，“家居定制”是條好途徑!一方面要“快捷”，另一方面必需要滿足消費(fèi)者的“個(gè)性要求”，再一方面能提供齊全的效勞。目前，家居相關(guān)廠商以直銷(xiāo)形式銷(xiāo)售家居產(chǎn)品的趨勢(shì)日益顯著。其縮短消費(fèi)商與終端消費(fèi)者之間的間隔，一來(lái)可以降低渠道本錢(qián)，而二來(lái)可以加強(qiáng)消費(fèi)商與消費(fèi)者之間的溝通與聯(lián)絡(luò)。在信息爆炸的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者根本上能做到“足不出門(mén)知天下”。特別是大、中城市的消費(fèi)者，留在室內(nèi)的時(shí)機(jī)相對(duì)較多，并呈不