聯(lián)想開拓海外市場

聯(lián)想計算機集團開拓海外市場2023/12/71

聯(lián)想集團是1984年中科院計算所投資20萬元人民幣，由11名科技人員創(chuàng)辦，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團，富有創(chuàng)新性的國際化的科技公司。從1996年開始，聯(lián)想電腦銷量一直位居中國國內(nèi)市場首位；2004年，聯(lián)想集團收購IBMPC事業(yè)部；2013年，聯(lián)想電腦銷售量升居世界第一，成為全球最大的PC生產(chǎn)廠商。2014年10月，聯(lián)想集團宣布了該公司已經(jīng)完成對摩托羅拉移動的收購。作為全球電腦市場的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)，聯(lián)想從事開發(fā)、制造并銷售可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶和合作伙伴取得成功。聯(lián)想公司主要生產(chǎn)臺式電腦、服務(wù)器、筆記本電腦、打印機、掌上電腦、主板、手機、一體機電腦等商品。自2014年4月1日起，聯(lián)想集團成立了四個新的、相對獨立的業(yè)務(wù)集團，分別是PC業(yè)務(wù)集團、移動業(yè)務(wù)集團、企業(yè)級業(yè)務(wù)集團、云服務(wù)業(yè)務(wù)集團。聯(lián)想集團2023/12/72

1984年，柳傳志帶領(lǐng)的10名中國計算機科技人員認識到了PC必將改變?nèi)藗兊墓ぷ骱蜕睢汛е?0萬元人民幣（2.5萬美元）的啟動資金以及將研發(fā)成果轉(zhuǎn)化為成功產(chǎn)品的堅定決心，這11名科研人員在北京一處租來的傳達室中開始創(chuàng)業(yè)，年輕的公司命名為“聯(lián)想”（legend，英文含義為傳奇）。在公司發(fā)展過程中，聯(lián)想勇于創(chuàng)新，實現(xiàn)了許多重大技術(shù)突破，其中包括了研制成功可將英文操作系統(tǒng)翻譯成中文的聯(lián)想式漢卡，開發(fā)出可一鍵上網(wǎng)的個人電腦，并于2003年，推出完全創(chuàng)新的關(guān)聯(lián)應(yīng)用技術(shù)，從而確立了聯(lián)想在3C時代的的重要地位。憑借這些技術(shù)領(lǐng)先的個人電腦產(chǎn)品，聯(lián)想登上了中國IT業(yè)的頂峰，自1997年起聯(lián)想連續(xù)八年占據(jù)中國市場份額第一的位置。自1997年起，聯(lián)想一直蟬聯(lián)中國國內(nèi)市場銷量第一，占中國個人電腦市場超過三成份額。1994年，聯(lián)想在香港聯(lián)合交易所上市，邁上發(fā)展的新臺階。2003年4月，聯(lián)想集團在北京正式對外宣布啟用集團新標(biāo)識"Lenovo"，用"Lenovo"代替原有的英文標(biāo)識"Legend"，并在全球范圍內(nèi)注冊。在國內(nèi)，聯(lián)想將保持使用"英文+中文"的標(biāo)識；在海外則單獨使用英文標(biāo)識?！癓enovo”是個混成詞，“Le”來自“Legend”?！皀ovo”是一個假的拉丁語詞，從“新的（nova）”而來。發(fā)展歷史2023/12/73發(fā)展歷史

2004年，聯(lián)想成為國際奧委會全球合作伙伴中的第一家中國企業(yè)，為2006年都靈冬季奧運會和2008年北京奧運會獨家提供臺式電腦、筆記本、服務(wù)器、打印機等計算技術(shù)設(shè)備以及資金和技術(shù)上的支持。聯(lián)想在2005年5月完成對IBM個人電腦事業(yè)部的收購，邁出了國際化最重要的一步，這兩家有著相同夢想的公司在聯(lián)想的名下攜起手來，這標(biāo)志著新聯(lián)想的誕生。2014年1月23日下午聯(lián)想集團宣布，以23億美元收購IBM低端服務(wù)器業(yè)務(wù)。雙方簽訂的協(xié)議顯示，此次收購價格包含20.7億美元現(xiàn)金和向IBM定向發(fā)行的1.82億股聯(lián)想集團股票。聯(lián)想集團創(chuàng)始人柳傳志2023/12/74發(fā)展歷史

在美國《財富》雜志公布的2008年度全球企業(yè)500強排行榜，聯(lián)想集團首次上榜，排名第499位，年收入167.88億美元。根據(jù)美國《財富》雜志公布的最新2012年度全球企業(yè)500強排行榜，聯(lián)想集團再次上榜，排名第370位，年收入295.744億美元，利潤4.73億美元。2013年度《財富》世界500強榜單中，聯(lián)想集團排名大幅提升，從2012年的第370名上升至第329名。聯(lián)想集團的營業(yè)額達340億美元，已超越部分國際知名品牌企業(yè)。2013年榮獲中國品牌價值研究院、中央國情調(diào)查委員會、焦點中國網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布的2013年度中國品牌500強、全球企業(yè)第329強。2023/12/75重大事件一.收購公司

1.pc市場：MedionAG是一家德國電子廠商，業(yè)務(wù)涉及歐洲、美國和亞太地區(qū)聯(lián)想手機。公司主要產(chǎn)品是電腦和筆記本，也有電視機、冰箱、吐司機和健身器材。交易完成后，雙方公司預(yù)期現(xiàn)有所有運營，包括客戶服務(wù)，產(chǎn)品交付以及保修服務(wù)，將會照常進行。Medion和聯(lián)想集團將繼續(xù)保留各自的產(chǎn)品品牌，并通過各自相應(yīng)的現(xiàn)有渠道進行銷售和提供支持。聯(lián)想集團表示，雙方在德國PC市場的總份額將超過14%，排名第三，在西歐PC電腦市場份額將達到約7.5%。該收購將推動聯(lián)想集團在消費電腦業(yè)務(wù)以及高增長的移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)拓展。聯(lián)想集團表示，收購Medion是聯(lián)想為實現(xiàn)長期戰(zhàn)略目標(biāo)所邁出的重要一步，無論對核心的聯(lián)想PC業(yè)務(wù)，還是對重點發(fā)展的新業(yè)務(wù)，都將是有力的促進。聯(lián)想手機2023/12/76重大事件2.進軍農(nóng)業(yè)：2010年聯(lián)想控股開始進軍農(nóng)業(yè)，這也是“聯(lián)想”的牌子第一次和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)系在一起，這也注定了聯(lián)想佳沃有著IT企業(yè)的基因以及由此遺傳而來的風(fēng)格。為了節(jié)省時間，聯(lián)想主要以并購為主，先后并購了青島沃林藍莓果業(yè)有限公司，這是中國最大的藍莓全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，隨后又并購了四川中新農(nóng)業(yè)科技有限公司，他擁有獨立知識產(chǎn)權(quán)的獼猴桃品種。于是就有了柳傳志用自己的名字命名的獼猴桃——柳桃。3.收購摩托羅拉：2014年10月30日北京時間凌晨6點聯(lián)想宣布，以29億美元左右的價格購買谷歌的摩托羅拉移動智能手機業(yè)務(wù)，并將全面接管摩托羅拉移動的產(chǎn)品規(guī)劃。聯(lián)想期望以此進入競爭激烈的歐美市場。2014年10月30日晚間，聯(lián)想集團宣布該公司已經(jīng)完成對摩托羅拉移動的收購。聯(lián)想集團將成為全球第三的智能手機廠商，僅次于三星和蘋果公司。4.新板凳產(chǎn)品：2014年7月25日，聯(lián)想旗下互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺NBD（NewBusinessDevelopment，昵稱“新板凳”）部門正式推出該平臺自成立以來首批“孵化”的三個創(chuàng)新產(chǎn)品：智能眼鏡、智能空氣凈化器和智能路由器。2023/12/77二.放棄收購聯(lián)想確認放棄收購巴西最大PC廠商，對于放棄收購巴西最大PC廠商PositivoInformática的傳聞，聯(lián)想集團正式確認了這個消息，不過同時表示雙方仍將探討戰(zhàn)略聯(lián)盟方式的合作，而且聯(lián)想還會繼續(xù)評估其它的收購機會。根據(jù)聯(lián)想集團和Positivo達成的共識，雖然收購時機、價格、對象都非常合適，但在當(dāng)前經(jīng)濟風(fēng)暴和不確定性因素的影響下，達成收購交易協(xié)議已經(jīng)不可行，只能放棄。不過，雙方均認為繼續(xù)合作有著巨大的潛在價值，并將探討一種廣泛的戰(zhàn)略聯(lián)盟，在收購之外實現(xiàn)長期的股東價值。巴西當(dāng)?shù)貓蠹垺妒ケＡ_頁報》在上周報道說，聯(lián)想準(zhǔn)備出價20億雷亞爾（約合8.33億美元/57億元人民幣）洽購Positivo。聯(lián)想隨后發(fā)布公告，確認正就潛在的投資及收購機會與獨立第三方廠商進行初步討論，但未達成或簽定任何交易條款或協(xié)議。作為巴西第一大PC廠商，Positivo已經(jīng)占據(jù)國內(nèi)市場13.2%的份額，戴爾也同樣對其興趣濃厚。2023/12/782023/12/79三.缺陷訴訟

U310和U410筆記本2012上市，但由于本身的缺陷導(dǎo)致WiFi變慢，或無法工作。此次訴訟是在聯(lián)想與嘉利特·卡蘇塔（GarrettKacsutta）等原告之間達成的，2014年8月22日提交給美國加州中部地區(qū)法院。原告指控聯(lián)想上述兩款產(chǎn)品存在設(shè)計缺陷和保修問題，并很快獲得了集團訴訟地位。8.3萬名購買過U310和U410的美國消費者均屬于原告之列。聯(lián)想在美國和解了一起集團訴訟，將向購買IdeaPadU310和U410兩款缺陷筆記本的美國用戶退款100美元，或提供250美元優(yōu)惠券。原被告雙方在通知中表示，法院尚未批準(zhǔn)這項最終和解協(xié)議，并將在12月15日作出裁決。等到法院批準(zhǔn)該協(xié)議后，聯(lián)想便會向受影響的用戶付款。聯(lián)想提供的250美元購物券只能在該公司的官方網(wǎng)站使用。如果不想接受100美元退款或250美元購物券的用戶，則可以享受免費維修，并將保質(zhì)期延長一年。另外，自掏腰包修復(fù)WiFi問題的用戶，只要能提供相關(guān)證明，也可以得到聯(lián)想的補償。2023/12/710企業(yè)文化企業(yè)定位聯(lián)想從事開發(fā)、制造及銷售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品。我們的成功源自于不懈地幫助客戶提高生產(chǎn)力，提升生活品質(zhì)。發(fā)展使命聯(lián)想主機為客戶利益而努力創(chuàng)新創(chuàng)造世界最優(yōu)秀、最具創(chuàng)新性的產(chǎn)品,像對待技術(shù)創(chuàng)新一樣致力于成本創(chuàng)新讓更多的人獲得更新、更好的技術(shù)、最低的擁有成本（TCO），更高的工作效率。面向新世紀(jì)，聯(lián)想將自身的使命概括為四為，即，為客戶：聯(lián)想將提供信息技術(shù)、工具和服務(wù)，使人們的生活和工作更加簡便、高效、豐富多彩；為員工：創(chuàng)造發(fā)展空間，提升員工價值，提高工作生活質(zhì)量；為股東：回報股東長遠利益；為社會：服務(wù)社會文明進步。未來的聯(lián)想將是“高科技的聯(lián)想、服務(wù)好的聯(lián)想、國際化的聯(lián)想”。核心價值觀成就客戶—致力于客戶的滿意與成功創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新—追求速度和效率，專注于對客戶和公司有影響的創(chuàng)新精準(zhǔn)求實—基于事實的決策與業(yè)務(wù)管理誠信正直—建立信任與負責(zé)任的人際關(guān)系2023/12/711品牌精神高端品質(zhì)、創(chuàng)新、國際化、企業(yè)責(zé)任企業(yè)傳統(tǒng)聯(lián)想的創(chuàng)新精神和IBM個人電腦事業(yè)部不斷尋求突破的傳統(tǒng)在今天的聯(lián)想得到了延續(xù)，新聯(lián)想是一個具有全球競爭力的IT巨人。在全球范圍內(nèi)，聯(lián)想為客戶提供屢獲殊榮的ThinkPad筆記本電腦和ThinkCentre臺式機，并配備了ThinkVantageTechnologies軟件工具、ThinkVision顯示器和一系列PC附件和選件。在中國，聯(lián)想個人電腦產(chǎn)品的市場份額達35.2%（Q2/FY2007，IDC數(shù)據(jù)）。聯(lián)想已連續(xù)10年保持中國排名第一。第二任（現(xiàn)任）CEO楊元慶2023/12/7121.聯(lián)想集團進入國際市場的意義何在？在“經(jīng)濟全球化”的背景下，企業(yè)國際化是大勢所趨。隨著中國經(jīng)濟技術(shù)發(fā)展水平的提高和中國加入WTO后，無論從開拓市場空間，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，獲取經(jīng)濟資源，爭取技術(shù)來源，還是突破貿(mào)易保護壁壘，國際化都是一種必然選擇。另外，中國加入WTO之后，無論從國家發(fā)展戰(zhàn)略、改善國際關(guān)系的需要，還是從中國的外匯儲備、部分企業(yè)的經(jīng)濟、技術(shù)和管理實力來看都具備了實施國際化戰(zhàn)略的基本條件。聯(lián)想若要繼續(xù)繁榮，就必須采取國際化戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向國際化；只有通過國際化戰(zhàn)略走向國際化，才能成為中國最成功的企業(yè)。通過聯(lián)想國際化戰(zhàn)略，為聯(lián)想帶來了的收益是不可估量的，最重要的是：①增強市場力量；②越過市場進入障礙；③加快進入市場的速度；④提高了聯(lián)想的品牌價值。2023/12/7132.聯(lián)想集團進入國際市場的方式有哪些？結(jié)合案例分析它選擇這些方式的依據(jù)是什么。方式：①創(chuàng)辦合資公司，優(yōu)勢互補；②“兩頭在外，中間在內(nèi)”，內(nèi)外互補；③購買IBM的PC業(yè)務(wù)，走向世界。依據(jù)：一、創(chuàng)辦合資公司，優(yōu)勢互補開辦以海外貿(mào)易為主的香港聯(lián)想電腦公司，以便積累資金，了解市場，選擇產(chǎn)品開發(fā)的突破口。在香港辦合資公司的主要原因有：（1）在國內(nèi)進行難以了解國際市場行情及電腦技術(shù)的最新動態(tài)，難以采購到最新的電子元器件，無法設(shè)計、生產(chǎn)出有競爭力的產(chǎn)品；（2）中國國內(nèi)電腦市場較小，當(dāng)時只占全球市場的0.5％，而香港是世界著名的貿(mào)易、信息中心，通過香港可更快地進人國際市場，且國際市場需求巨大；（3）在當(dāng)時的投資體制下，一切投資均要經(jīng)過政府計劃部門審批，而當(dāng)時中國已有近100家電腦生產(chǎn)廠，新的建廠申請自然很難批準(zhǔn)。

2023/12/714二、“兩頭在外，中間在內(nèi)”內(nèi)外互補所謂“兩頭在外”，是指聯(lián)想公司將價值鏈的最上游環(huán)節(jié)和最下游環(huán)節(jié)，即產(chǎn)品開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)，設(shè)置在香港聯(lián)想。香港作為一個世界轉(zhuǎn)口中心，同大陸相比，市場更為完善也更為國際化，信息渠道也更為暢通，將產(chǎn)品研制開發(fā)和產(chǎn)品市場銷售這兩大環(huán)節(jié)放在香港，使得聯(lián)想公司的技術(shù)人員可以及時獲得市場信息和技術(shù)信息，了解市場和技術(shù)兩方面的進展，從而縮短公司產(chǎn)品的開發(fā)周期，使公司的計算機產(chǎn)品可以緊跟國際潮流?！爸虚g在內(nèi)”，則是指聯(lián)想公司將價值鏈的中間環(huán)節(jié)，即計算機產(chǎn)品的批量生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸如深圳等地的生產(chǎn)基地進行。大陸的勞動力成本、房地產(chǎn)價格都遠低于香港，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)放在大陸，可以大大降低生產(chǎn)成本。三、購買IBM的PC業(yè)務(wù)，走向世界聯(lián)想收購IBMPC業(yè)務(wù)，這是中國企業(yè)成功收購國外大型企業(yè)業(yè)務(wù)的一個成功范例，對于聯(lián)想企業(yè)來說，實現(xiàn)了PC業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展、提升了自身的品牌形象，也提升了自身企業(yè)技術(shù)形象。聯(lián)想收購的Thinkpad品牌，是筆記本電腦的著名品牌，是一個高端品牌，價值不菲。利用這個品牌，實現(xiàn)了中國筆記本電腦走向世界。聯(lián)想通過收購IBMPC業(yè)務(wù)，可以學(xué)習(xí)IBM服務(wù)模式，優(yōu)化聯(lián)想的IT服務(wù)流程，提升聯(lián)想IT服務(wù)品牌，這是原