伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

.....v..v.伊利乳業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析的養(yǎng)分?？?jī)，伊利乳業(yè)成功的營(yíng)銷策略給我國(guó)乳制品德業(yè)的開展帶來(lái)了良好的借鑒。一、伊利集團(tuán)開呈現(xiàn)狀分析伊利地處經(jīng)濟(jì)落后、信息閉塞的XX，面對(duì)國(guó)內(nèi)外諸多強(qiáng)勢(shì)同行品牌的猛烈競(jìng)爭(zhēng)，1000多個(gè)品種，其中，伊利雪糕，冰淇淋連續(xù)十年產(chǎn)銷量居全國(guó)第一；超高溫滅菌和產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)，成為國(guó)內(nèi)乳業(yè)市場(chǎng)上赫赫知名的企業(yè)之一。二、伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析展。對(duì)伊利的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)展分析，有利于進(jìn)一步對(duì)它的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)展?fàn)幷??！惨弧澈暧^環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境—我國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)，居民消費(fèi)力量的提高和良好的市場(chǎng)前景，為伊利的快速開展供給了契機(jī)。政治環(huán)境——我國(guó)政府對(duì)乳業(yè)開展相當(dāng)重視,出臺(tái)了一系列政策鼓舞乳業(yè)市場(chǎng)的開和開展機(jī)遇。科學(xué)技術(shù)環(huán)境——伊利與法國(guó)國(guó)立農(nóng)業(yè)科學(xué)爭(zhēng)論院合作建立乳品生產(chǎn)工藝聯(lián)合研力氣、產(chǎn)品開發(fā)力氣和產(chǎn)品的科技含量?！捕澄⒂^環(huán)境分析1、企業(yè)內(nèi)部完善的治理制度和先進(jìn)的文化為伊利的開展奠定了根底伊利集團(tuán)把旗下的乳業(yè)資產(chǎn)按產(chǎn)品進(jìn)展分類，組建了液態(tài)奶、冷飲、奶粉、原奶和并進(jìn)展有針對(duì)性的營(yíng)銷籌劃，制定相應(yīng)的策略，完成企業(yè)的銷售方案。2、伊利擁有得天獨(dú)厚的奶源優(yōu)勢(shì)為產(chǎn)品供給充分的原料伊利集團(tuán)擁有全國(guó)最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地——XXXX杜爾伯特大草原。實(shí)行“公司+農(nóng)戶〞的方法，建立“分散飼養(yǎng)、集中擠奶、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、全面效勞〞的經(jīng)營(yíng)模式，從而保證了優(yōu)質(zhì)充分的奶源。3、樂(lè)觀維護(hù)與渠道企業(yè)的關(guān)系〔1〕加強(qiáng)與供給商的溝通與合作4、伊利的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手X，乳品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，雖然依據(jù)銷售額和市場(chǎng)份額來(lái)看，伊利已經(jīng)是中國(guó)乳品德利必需實(shí)行適合的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略來(lái)穩(wěn)固和擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，以獵取戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。三、伊利乳業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析1、依據(jù)消費(fèi)者的不同需求，不斷研發(fā)產(chǎn)品時(shí)也意味著企業(yè)具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)力氣。2、重視產(chǎn)品質(zhì)量，樂(lè)觀提升產(chǎn)品的品質(zhì)在消費(fèi)者心里牢牢地扎根。3、推行品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度自已的品牌形象。1、實(shí)行市場(chǎng)滲透的定價(jià)策略，追求高銷量和高利潤(rùn)就是通過(guò)較低的市場(chǎng)零售價(jià)通過(guò)快速擴(kuò)大銷量來(lái)獵取規(guī)模化生產(chǎn)和規(guī)?；N售的規(guī)模利潤(rùn)。2、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，贏得市場(chǎng)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力要競(jìng)爭(zhēng)者的定價(jià)。3、考慮消費(fèi)者的承受力氣，給消費(fèi)者以超值感受置力，實(shí)行了不同的定價(jià)策略。1、整合二級(jí)渠道，完善市場(chǎng)布局形象，包裝，產(chǎn)品和視覺等多個(gè)方面加強(qiáng)企業(yè)和產(chǎn)品營(yíng)銷，并通過(guò)各種媒體加以傳遞。伊利冷飲在縮短通路環(huán)節(jié)上精耕細(xì)作，把不同區(qū)域不同年齡消費(fèi)者的需求了解透徹，削減中間環(huán)節(jié)，壓縮流通環(huán)節(jié)，提高效率。2、搭建網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺(tái)，提高工作效率遇又是挑戰(zhàn)。1、通過(guò)媒體公布廣告是伊利應(yīng)用最廣的促銷方式廣告作為一種傳遞信息的活動(dòng)，它是企業(yè)在促銷中普遍重視的應(yīng)用最廣的促銷方伊利“心靈的自然牧場(chǎng)〞給人以一種親切而又迷人的感覺，不失活力、貼近消費(fèi)者而又沒有盛氣凌人的霸氣，自然牧場(chǎng)突出了XX奶源的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)心靈的溝通又對(duì)品牌形象進(jìn)展了感性的升華，在推廣過(guò)程中，輔之較強(qiáng)視覺沖擊力的廣告畫面，取得了消費(fèi)者的信任，并漸漸建立起清爽安康的品牌形象，這為伊利打下市場(chǎng)銷售神話供給了強(qiáng)有力的感性支持。同時(shí)，伊利在、XX等大城市的公交站牌上，做了大量有針對(duì)性的戶外廣告來(lái)宣傳伊利清爽自然的品牌形象，提升受眾對(duì)伊利品牌的認(rèn)知，從而推動(dòng)伊利產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售，這種戶外廣告格外醒目，不僅能充分引起消費(fèi)者的留意，它的復(fù)現(xiàn)率也很家喻戶曉。2、大力進(jìn)展?fàn)I業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，擴(kuò)大銷售其產(chǎn)品進(jìn)展有針對(duì)性的促銷，從而到達(dá)擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的目的。3、利用公共關(guān)系營(yíng)銷促進(jìn)產(chǎn)品銷售，擴(kuò)大社會(huì)影響力品狀況，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的順當(dāng)進(jìn)展。四、伊利乳業(yè)營(yíng)銷策略給我們的思考與啟發(fā)〔一〕通過(guò)推行產(chǎn)品創(chuàng)，獵取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與其它品牌形成差異，有效擺脫同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，獵取市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。〔二〕通過(guò)塑造企業(yè)品牌形象，提高企業(yè)品牌知名度長(zhǎng)足開展，就必需建立自己的強(qiáng)勢(shì)品牌。〔三〕通過(guò)公關(guān)營(yíng)銷協(xié)調(diào)