2023年跨境電商初級人才認(rèn)證考試試題答案-子良詳解

一、單選題

1、跨境電商的將來發(fā)展呈現(xiàn)出以下哪些趨勢？

A、產(chǎn)品品類和銷售市場更加多元化,?B、上述都對'C、B2C占比提升,B2B和

B2C協(xié)同發(fā)展「D、產(chǎn)業(yè)生態(tài)更為完善，各環(huán)節(jié)協(xié)同發(fā)展

參考答案：B

2、線上的詢盤發(fā)送方式有哪些？

A、電話,郵件'B、傳真，電話6C、郵件，閑聊工具'D、郵寄，郵件

參考答案：C

3、詢盤分析要素要素包含

A、詢盤內(nèi)容、聯(lián)系方式、是否運(yùn)用電子商務(wù)、客戶IP地址rB、是否運(yùn)用電子商

務(wù)rC、客戶IP地址'D、詢盤內(nèi)容

參考答案：A

4、阿里巴巴國際站的數(shù)據(jù)管家統(tǒng)計的一周狀況都是每周幾更新的？

A、周二rB、周三'C、周四’D、周一

參考答案：A

5、網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語，PV指的是？

A、重復(fù)訪問者數(shù)量1B、每個訪問者的頁面閱讀量1C、獨(dú)立訪問者數(shù)量"D、

頁面閱讀量

參考答案：D

6、阿里網(wǎng)站專業(yè)術(shù)語中,RFQ的意思是

rA、一達(dá)通'?B、全球旺鋪「C,信用保障「D、選購直達(dá)

參考答案：D

7、系統(tǒng)供應(yīng)的滾動BANNER有幾張？

A、3張.B、4張［C、2張'D、1張

參考答案：B

8、客戶收到開發(fā)信的時候一般最關(guān)注什么？

A、質(zhì)量'B、交期"C、價格

參考答案：C

9、給同一個客戶發(fā)開發(fā)信每月什么頻率最好

A、1-2次「B、4-6次”C、2-4次

參考答案：C

10、下列關(guān)于銷售現(xiàn)狀發(fā)生改變中''雙贏''描述正確的是？

?A、保證經(jīng)濟(jì)利益的同時滿意心理上的愉悅廠B、全部答案都不對「C、單純的心

理上的雙贏「D、單純的經(jīng)濟(jì)利益上的盈利

參考答案：A

11、當(dāng)有1000元讓步空間時，下列讓步策略描述正確的是？

A、可以運(yùn)用250,250,250,250平均幅度的讓步策略「B、全部答案都不對

C、可以運(yùn)用600,400,0,0大跨度的讓步策略'?D、可以運(yùn)用500,200,100,50

勻稱的讓步策略

參考答案：D

12、假如一家沒有外貿(mào)經(jīng)營權(quán)的企業(yè)通過一家外貿(mào)出口代理與美國客商簽訂合同，結(jié)算貨幣應(yīng)

當(dāng)是：

A、企業(yè)與代理用美金結(jié)算,代理與外商用人民幣結(jié)算住B、企業(yè)與代理用人民幣結(jié)

算，代理與外商用美金結(jié)算。C、企業(yè)與代理用美金結(jié)算，代理與外商也用美金結(jié)算

參考答案：B

13、在CIF術(shù)語下，以下是買方義務(wù)的為：

A、出口國報關(guān)rB、購買保險「C、租船訂艙“D、進(jìn)口國清關(guān)

參考答案：D

14、客戶希望我們找船，把貨物運(yùn)到澳大利亞的悉尼港，但是保險由他們來購買，這種狀況下，我

們應(yīng)當(dāng)給客戶報什么價格

A,FOBShanghaiB、CIFSydney1^C.CFRSydney'DXIFShanghai

參考答案：C

15、在T/T付款方式下，單據(jù)是通過（）傳遞的

riA、賣方干脆向買方「B、賣方向買方銀行1C、賣方向買方貨代1D、買方向

賣方銀行

參考答案：A

16、信用證是一種（）信用

A、商業(yè)"B、銀行"C、企業(yè)1D、民間

參考答案：B

17、信用證的第一付款責(zé)任人應(yīng)當(dāng)是

A、通知行”B、議付行“C、開證行「D、轉(zhuǎn)讓行

參考答案：C

18、在全部的結(jié)匯單據(jù)中，最重要的一個單據(jù)是

A、裝箱單"B、提單1C、保險單，D、商業(yè)發(fā)票

參考答案：B

19、以下的流程依次正確的是

A、核銷---退稅----報關(guān)----退單「B、退稅----核銷----退單----報關(guān)'C、

退單---核銷---退稅----報關(guān)"D、報關(guān)----退單----核銷----退稅

參考答案：D

20、

Asyouarewearandchildren'sclothes,wearewritingtoenquire

whetheryouarewillingtowithus.

A、inthelineof,relate',B、specializedin,enterintobusinessrelation

參考答案：B

21、外貿(mào)找客戶的主要方式通常來講有三種。第一,讓客戶主動找到自己，比如B2B；其次，主

動找尋客戶，比如利用搜尋引擎找尋客戶。第三是什么？

A、論壇營銷CB、展會

參考答案：B

22、對于有回復(fù)未成交的客戶,該如何跟進(jìn)？

A、已報價狀況1B、其他產(chǎn)品的推介.C、特價或有新產(chǎn)品時剛好通知'D、

定期關(guān)懷

參考答案：C

23、以下哪一個是FOB計算公式

A、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤）/匯率+海運(yùn)費(fèi)'B、（產(chǎn)品成本+

國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤）/匯率+保費(fèi)作C、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利

潤）/匯率1D、（產(chǎn)品成本+國內(nèi)費(fèi)用一出口退稅+利潤）/匯率+海運(yùn)費(fèi)+保費(fèi)

參考答案：C

24、一份完整的報價單包含

A、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱'B、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝「C、價

格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱，規(guī)格，包裝,M0Q，付款方式“D、價格，貿(mào)易術(shù)語，產(chǎn)品名稱,規(guī)格,

包裝,MOQ，付款方式，報價有效期

參考答案：D

25、以下報價的基本原則錯誤的是

A、有舍有留'B、知己知彼'C、爭取有利交易條件"D、寧低勿高

參考答案：D

26、以下關(guān)于PI的說法錯誤的是

A、形式發(fā)票可以當(dāng)做銷售合同“B、買方可以用形式發(fā)票申請外匯許可、進(jìn)口許可

和開立信用證cC、形式發(fā)票沒有法律效力廣D、形式發(fā)票是一種數(shù)量化的報價

參考答案：C

27、金磚5國是指哪5個國家？

A、中國、印度、俄羅斯、南非、巴西「B、中國、泰國、俄羅斯、日本、巴西「C、

中國、印尼、俄羅斯、南非、巴西「D、中國、歐洲、美國、德國、法國

參考答案：A

28、西聯(lián)匯款屬于以下哪種交易模式？

“A、新型交易模式「B、傳統(tǒng)交易模式°C、以上都不對

參考答案：B

29、寄送樣品后是否須要留樣？

A、不用留樣6B、依據(jù)實際狀況確定'C、肯定須要

參考答案：C

30、郵政的航空大包航程一般須要多久？

A、1周CB、2周"C、3周'D、4周

參考答案：B

31、價格術(shù)語FOB,對于供應(yīng)商的有利點(diǎn)，以下描述不正確的是？

A、規(guī)避運(yùn)費(fèi)風(fēng)險谷B、鎖定利潤高'C、確定船舶便利

參考答案：C

32、關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，流程操作描述正確的是？

A、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、裝船、制單交單、結(jié)匯退稅1B、往來磋商、簽訂合同、

生產(chǎn)備貨、報關(guān)前打算、報關(guān)、裝船、結(jié)匯退稅「C、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、

裝船、制單交單、結(jié)匯退稅''D、往來磋商、簽訂合同、生產(chǎn)備貨、報關(guān)前打算、報關(guān)、

裝船、制單交單、結(jié)匯退稅

參考答案：D

33、在什么狀況下，物權(quán)危急性最高，如買家與船公司無提貨單憑證提貨？

A、CER'B,CFR',C、FOBD、CIF

參考答案：C

34、裝船通知應(yīng)在時間發(fā)出給買方？

A、提單后一個月'B、提單當(dāng)天1C、提單后三天CD、即提即通知

參考答案：C

35、在外貿(mào)環(huán)節(jié)中，從生產(chǎn)備貨到報關(guān)環(huán)節(jié)，以下不包含的是?

,*A、結(jié)匯匯款「B、商檢'C、領(lǐng)取外匯核銷單。D、支配運(yùn)輸

參考答案：A

36、單單一樣（貨物單據(jù)），以下不包含的是？

A、箱單重量單'B、匯票簽發(fā)日,C、包裝規(guī)格'D、發(fā)票簽發(fā)日

參考答案：C

37、騙子在盜取郵箱的慣用手法不包括？

A、修改郵箱后臺設(shè)置，設(shè)置自動轉(zhuǎn)發(fā)功能6B、偽造虛假身份「C、發(fā)布釣魚鏈

接'D、等待至付款階段，屏蔽雙方正常往來，仿冒與買家或者賣家相近的郵箱，誘導(dǎo)付款

或者發(fā)貨

參考答案：B

38、學(xué)問產(chǎn)權(quán)具有以下哪些特征：

「A、永久性、B、獨(dú)占性

參考答案：B

39、以下不屬于商標(biāo)構(gòu)成的是？

A、文字,B、字母［C、圖形"D、著作

參考答案：D

40、滾動Banner最多可上傳幾張圖片？

A、3B、2sC、4

參考答案：C

二、多選題（共10題，每題2分，共20分）

1、阿里巴巴多語言市場的優(yōu)勢有哪些？

17A、精準(zhǔn)SEO17B、低門檻準(zhǔn)入，且搭協(xié)作理的進(jìn)階服務(wù)曠C、浩大的買家需求且

逐年增長

參考答案：ABC

2、數(shù)據(jù)管家我的效果中效果趨勢三條線代表什么？

17A、我的趨勢17B、TOP10均值17C、行業(yè)均值廠D、我的效果

參考答案：BCD

3、如下關(guān)于為什么要報關(guān)，描述正確的是？

rA、以上都不對“B、監(jiān)管的需求17C、WTO的要求17D、統(tǒng)計的需求

參考答案：BCD

4、關(guān)于郵寄樣品，如下描述正確的是？

17A、不是全部客戶都須要郵寄樣品廠B、全部選項都正確17C、有些客戶是肯定須

要郵寄樣品的廠D、全部客戶都須要郵寄樣品

參考答案：AC

5、接待客戶參觀工廠內(nèi)部時，通常須要參觀哪些地方？

17

A、辦公室17B、倉庫廠C、原料間17D、車間

參考答案：ABCD

6、寄樣前的打算工作包含哪些內(nèi)容？

17A、隨樣品文件17B、樣品確認(rèn)17C、形式發(fā)票17D、取樣原則

參考答案：ABCD

7、課程中關(guān)于外貿(mào)環(huán)節(jié)中，前期的打算主要包含哪些內(nèi)容？

17A、往來磋商17B、生產(chǎn)備貨17C、簽訂合同"D、結(jié)匯退稅

參考答案：AC

8、價格術(shù)語有哪些？

17A、FOB廠B、CER17C、CFR17D、CIF

參考答案：ACD

9、外貿(mào)環(huán)節(jié)中,往來磋商包含哪兩大內(nèi)容？

廠A、付款方式廠B、支配貨運(yùn)17C、價格術(shù)語17D、提交報關(guān)

參考答案：AC

10、確定交單的因素有哪些？

17A、裝運(yùn)日之后的特定交單日廠B、沒有詳細(xì)的要求隨時可交單17C、信用證到期

日

參考答案：AC

三、推斷題（共40題，每題1分，共40分）

1、一般我們指的跨境電商僅指跨境B2B業(yè)務(wù)。

r是作I否

參考答案：x

2、從訂單類型看，跨境電商具有小批量、多批次、訂單分散、周期短的特點(diǎn)。

口是廣I否

參考答案：V

3、跨境電商面對全球市場，市場規(guī)模大，增長速度快。

作是「否

參考答案：7

4、跨境電商交易環(huán)節(jié)困難（生產(chǎn)商-貿(mào)易商-進(jìn)口商-批發(fā)商-零售商■■消費(fèi)者），涉及中間商眾多。

1*是「否

參考答案：x

5、跨境電商須要有很強(qiáng)的政策、規(guī)則敏感性,要剛好了解國際貿(mào)易體系、規(guī)則，進(jìn)出口管制、關(guān)

稅細(xì)則、政策的改變,對進(jìn)出口形勢也要有更深化的了解和分析實力。

是「否

參考答案：V

6、近幾年政府對跨境電商政策支持力度不斷加大,利好政策全面鋪展。

面是「否

參考答案：7

7、阿里巴巴多語言市場，已于2023年7月17日正式向供應(yīng)商開放，現(xiàn)包括西班牙語、葡萄

牙語、法語、俄語等15個主流語種。

作是「否

參考答案：V

8、在平臺上詢盤和反饋是一樣的概念。

C是6否

參考答案：7

9、阿里巴巴系統(tǒng)舉薦的第一個類目肯定是最優(yōu)類目

r是，否

參考答案：X

1。、阿里巴巴國際站的搜尋排名是時時更新的。

口是「I否

參考答案：V

11、我的效果里面的產(chǎn)品類目是我們自定義的產(chǎn)品分組。

作是r否

參考答案：X

12、全球旺鋪版塊樣式不行以自定義.

C是“否

參考答案：x

13、價格術(shù)語中，在FOB狀況下，物權(quán)危急及風(fēng)險性四較低的，此描述是否精確？

作是C1否

參考答案：x

14、通過對外貿(mào)流程的學(xué)習(xí)，我們發(fā)覺在往來磋商階段主要圍繞價格術(shù)語和付款方式進(jìn)行洽談,

這樣的說法正確么？

'?是「否

參考答案：V

15、裝運(yùn)通知的發(fā)出日期不能超過信用證規(guī)定的時間，這樣的說法正確么？

作是C1否

參考答案：7

16、匯票的簽發(fā)日期可以比發(fā)票的簽發(fā)日期早的做法是可行的，這種說法正確么？

「是6否

參考答案：x

17、報關(guān)是指貨物的出口需向海關(guān)申報、交驗單據(jù)證件，并接受海關(guān)的監(jiān)管和檢查的一種行為,

這樣的說法正確么？

G是「否

參考答案：V

18、把客戶變成摯友并以摯友的身份關(guān)切客戶，是解決郵件石沉大海的好方法，這樣的說法正確

么？

是「否

參考答案：V

19、非價格因數(shù)在外貿(mào)業(yè)務(wù)談判中具有特別重要的地位，這種說法正確么？

6是^"否

參考答案：V

20、蠶食策略運(yùn)用了需求連續(xù)性的原理，這種說法正確么？

命是「否

參考答案：7

21、通常業(yè)務(wù)員自己聯(lián)系的客戶，并經(jīng)過幾次磋商后為了使客戶更深化了解自己的產(chǎn)品可以考

慮郵寄樣品，這樣的說法正確么？

作是r否

參考答案：V

22、對于生疏的貿(mào)易伙伴不要輕易運(yùn)用西聯(lián)付款,這樣的說法正確么？

面是「幅

參考答案：V

23、郵寄樣品前不須要運(yùn)用文字、圖片的方式確認(rèn)，可以干脆郵寄,這樣的說法正確么？

c是B‘C否yr

參考答案：X

24、由于郵寄的是樣品，不是正式的產(chǎn)品，所以考慮樣品包裝，簡潔一些即可。這樣的說法正確

么？

r是,否

參考答案：X

25、接待客戶前須要對客戶進(jìn)行調(diào)查,這樣的說法正確么？

C是「否

參考答案：7

26、在接待客戶