華為經(jīng)營(yíng)管理-華為供應(yīng)鏈管理（6版）

《華為經(jīng)營(yíng)管理》叢書HuaweiSupplyChainManagement根據(jù)華為前高管管理團(tuán)隊(duì)資料整理匯編第一章傳統(tǒng)采購(gòu)四大誤區(qū) 9 9 9 9 10第二章如何定位采購(gòu)工作和對(duì)采購(gòu)人員的要求 11 12 12 13 132.5工程采購(gòu)人員必須要具有工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，否則就不具備做工程采購(gòu)人 15 15 16 16 16 17 18 18 19 19 20 20 20 21第四章華為采購(gòu)管理最佳實(shí)踐 22 22 27 28 29 32 33 34 36 38 38 42 43 44 44 46 47 47 48 48第五章華為的采購(gòu)與供應(yīng)商管理之道 49 49 49 49 50 51 51 52 53 53 545.11華為對(duì)電子變壓器部件生產(chǎn)與改進(jìn)的建議 54 56 56 57 58 626.5采購(gòu)專家團(tuán)是什么？ 63 63第七章華為的責(zé)任采購(gòu)模式 64 65 66 66 67 68 69 69 69 70 70第十章任正非在全球倉(cāng)庫(kù)大會(huì)上的講話：為了管理可以推翻封建統(tǒng)治 71 73 75第十一章戰(zhàn)略采購(gòu)的認(rèn)知 76 76 77 77 78第十二章華為的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估 78 79 79 80 81 82 83第十三章未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng) 84第十四章華為供應(yīng)鏈管理價(jià)值采購(gòu)的九大法則！ 89 89 90 91 92 93 94 97第十五章從華為說(shuō)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的短板 98 101 102 第十六章華為披露供應(yīng)鏈管理細(xì)則，每一招都為“活下去” 105 105 106 109 109 110 110 111 111第十七章華為的“集成供應(yīng)鏈”，其實(shí)是個(gè)偽命題！ 112第十八章從華為看供應(yīng)鏈管理——六大經(jīng)驗(yàn)助其沖破危機(jī) 118 118 119 119 120 121 121第十九章華為采購(gòu)總部專業(yè)任職資格標(biāo)準(zhǔn) 122 123 124 124 126 128 129 129 129 133 135 137第二十章華為供應(yīng)鏈帶給我的切身感受 143 143 145第二十一章揭秘華為集成供應(yīng)鏈管理（ISC）流程 148 148 149 149 149 149 150 150 151第二十二章華為集成供應(yīng)鏈（ISC）變革項(xiàng)目（詳細(xì)講解） 152 152 152 153 154 157 157 159 162 163 166 167 169 169 170 170 171 172 172 172 173 174 174 177 178 180 186 193第二十三章郭平在2018年全球核心供應(yīng)商大會(huì)發(fā)言：華為進(jìn)入“采購(gòu)3.0” 205 207 207 208 208 209第一章傳統(tǒng)采購(gòu)四大誤區(qū)1.1采購(gòu)就是殺價(jià)，越低越好，所以應(yīng)重于談判的技巧盡折磨，反倒花費(fèi)更大的代價(jià)。采購(gòu)不僅要關(guān)1.2采購(gòu)就是收禮和應(yīng)酬，不吃白不吃，不拿白不拿1.3采購(gòu)管理就是要經(jīng)常更換采購(gòu)人員，以防腐敗1.4采購(gòu)控制就是急催交貨，慢慢付款，玩經(jīng)濟(jì)魔方至供應(yīng)商催款好多遍也不理睬，能拖多久就拖多久。這樣的話商業(yè)信譽(yù)從何而2、供應(yīng)商的數(shù)目由多到少甚至單一：傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)欠稚⒉少?gòu)，而到了戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn)最低1）多個(gè)貨源質(zhì)量不穩(wěn)定2）多個(gè)貨源檢驗(yàn)次數(shù)多、費(fèi)用高；（3）采購(gòu)數(shù)量決定采購(gòu)成本，多貨源成本也高。從交貨與服務(wù)來(lái)看，在發(fā)展單3、與供應(yīng)商的關(guān)系由短期交易到長(zhǎng)期合作：傳統(tǒng)采購(gòu)供應(yīng)商經(jīng)常轉(zhuǎn)換，企采購(gòu)的主動(dòng)參與，也就是早期參與（EPI）。早期參與就是要充分第二章如何定位采購(gòu)工作和對(duì)采購(gòu)人員的要求2017年8月24日，在與華為的采購(gòu)干部座談時(shí)，華為總裁任正非提出了對(duì)采購(gòu)工作和采購(gòu)人員的期望和要求。對(duì)采3、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，保障供應(yīng)安全是第一位的2、要具有廣博的知識(shí)，像“八爪魚”一樣，深入四面八方，觸及到的每個(gè)領(lǐng)3、要學(xué)會(huì)在確定性工作中找到不確定性，在不確定性工作中找到確定性，采購(gòu)要有戰(zhàn)略縱深，理解行業(yè)趨勢(shì)，掌握采購(gòu)方向，走向科學(xué)性采購(gòu)。2.1采購(gòu)一定要有戰(zhàn)略縱深，不要僅僅盯著供應(yīng)商談判等細(xì)節(jié)上深入四面八方，具有廣博的知識(shí)，觸及到的每2.2我們要實(shí)現(xiàn)科學(xué)性采購(gòu)，繼續(xù)提高計(jì)劃性美國(guó)第一架航天飛機(jī)的計(jì)劃是怎么做的？1969年，美國(guó)宇航局提出建造一種可重復(fù)使用的航天運(yùn)載工具，運(yùn)載火箭和衛(wèi)星到太空，這個(gè)想法很好。1971師、數(shù)萬(wàn)項(xiàng)發(fā)明，其中有很多項(xiàng)還未發(fā)明出來(lái)。投入了100億美金，影子都沒(méi)有見(jiàn)到，美國(guó)國(guó)會(huì)又追加80億美金，還是沒(méi)有成功。2.3持續(xù)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，任何情況下都要保障供應(yīng)安全2.4采購(gòu)要與世界最優(yōu)秀的供應(yīng)商建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系供應(yīng)商比別人落后了，我們提醒他以后，仍然不2.5工程采購(gòu)人員必須要具有工程項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，否則就不具備做工程采購(gòu)人員的資質(zhì)購(gòu)，近年來(lái)隨著消費(fèi)者業(yè)務(wù)的崛起，軟性采我曾從一個(gè)小包工頭那里學(xué)到很多，他拿一個(gè)幾十萬(wàn)人民幣的項(xiàng)目都能賺錢。我就問(wèn)他：“平時(shí)看你沒(méi)幾個(gè)人，怎么能一下找到兩三百名磚工、木工、油一個(gè)村的人全是磚工，一個(gè)村全是石頭工，一個(gè)村全是木工，一個(gè)村全是油漆需要3個(gè)五級(jí)工、10個(gè)三級(jí)工、50個(gè)一級(jí)工，打電話就可以找到人?！边@個(gè)包2.6采購(gòu)人員要深入現(xiàn)場(chǎng)了解業(yè)務(wù)，踏踏實(shí)實(shí)提高專業(yè)技能2.7采購(gòu)人員一定要拋棄私心雜念，把精力聚焦在技能提升上2.8贊成在戰(zhàn)略預(yù)備隊(duì)成立一個(gè)軟性采購(gòu)分隊(duì)起磋商,形成一種正氣能量。天才成批來(lái)，把業(yè)務(wù)的運(yùn)作方式和能力想明白，推俄羅斯現(xiàn)任國(guó)防部長(zhǎng)謝爾蓋·紹伊古，由預(yù)備役上尉直接晉升為少將；中國(guó)的李第三章華為的采購(gòu)管理3.1采購(gòu)的基礎(chǔ)職責(zé)采購(gòu)人員的基礎(chǔ)職責(zé)可以簡(jiǎn)單歸納為如下幾點(diǎn)1）對(duì)公司生產(chǎn)的產(chǎn)品及掌握。（3）對(duì)公司作用的主要物料的市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)要能掌握。（4）按照公司規(guī)定程序辦理采購(gòu)手續(xù)。（5）按照訂購(gòu)合同控制交貨期，并辦理付款。（6）對(duì)采購(gòu)物料的交期、數(shù)量、品質(zhì)、價(jià)格及服務(wù)承擔(dān)責(zé)任。（7）對(duì)供應(yīng)商的表現(xiàn)進(jìn)行定期回顧與評(píng)估。（8）推動(dòng)供應(yīng)表現(xiàn)包括質(zhì)量3.2采購(gòu)的高級(jí)職責(zé)A.尋找新技術(shù)、新產(chǎn)品、新貨源，進(jìn)行價(jià)格趨勢(shì)分析，判斷供應(yīng)市3.3華為采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)），主動(dòng)的組織——早期介入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)投標(biāo)：CEG與華為的技術(shù)和認(rèn)證品設(shè)計(jì)來(lái)取得雙方的技術(shù)融合以及在成本、產(chǎn)品供應(yīng)能力和功能方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)3.4華為的采購(gòu)與供應(yīng)商管理核心價(jià)值觀力爭(zhēng)全面了解華為公司和供應(yīng)商的能力、要求和需要；積極闡明華為公司和供應(yīng)商的觀點(diǎn)，促進(jìn)各層面和各部門之間的溝通、誠(chéng)信和團(tuán)隊(duì)精神1）確誠(chéng)實(shí)和坦誠(chéng)為基礎(chǔ)，與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作門的利益損害華為的整體最高利益。（4）本部門員工之間，其他部門的同事之（5）堅(jiān)信和堅(jiān)持真正的跨部門團(tuán)隊(duì)合作，以達(dá)成更好的采購(gòu)決策和更順利、更3.5華為的供應(yīng)商認(rèn)證流程3.6華為的供應(yīng)商選擇及公平價(jià)值評(píng)定的整體價(jià)值。因此在選擇供應(yīng)商時(shí)CEG有兩個(gè)主要目標(biāo)1）選擇最好的供應(yīng)商2）評(píng)定公平價(jià)值。信，并由以下機(jī)制保證1）采購(gòu)集中控制——采購(gòu)是公司內(nèi)部唯一授權(quán)向供家團(tuán)組建團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行，成員包括采購(gòu)和內(nèi)部客戶的代表。小組的使命是制定這個(gè)團(tuán)隊(duì)管理供應(yīng)商選擇流程，參與評(píng)估供應(yīng)商3.7華為供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估3.8華為的電子化交易讓企業(yè)得到更多的供應(yīng)商資源，充分了解供應(yīng)市場(chǎng)狀況，更好地收集市場(chǎng)信息，使采購(gòu)策略立足于事實(shí)基礎(chǔ)上?！比A為正在著手實(shí)現(xiàn)從“采購(gòu)請(qǐng)求”與“付款”應(yīng)商評(píng)估等方面與供應(yīng)商進(jìn)行電子化的合作。這將給華為和供應(yīng)商雙方帶來(lái)收3.9華為規(guī)定的業(yè)務(wù)行為準(zhǔn)則保密：采購(gòu)部會(huì)保護(hù)華為自身的機(jī)密信息或與供應(yīng)商/客戶簽署的保密協(xié)議3.10華為與供應(yīng)商之間的溝通第四章華為采購(gòu)管理最佳實(shí)踐4.1華為采購(gòu)理念4.2華為采購(gòu)運(yùn)作4.2.1采購(gòu)組織職責(zé)4.2.2采購(gòu)關(guān)鍵流程4.2.3采購(gòu)角色分工4.2.4采購(gòu)基本策略4.2.5采購(gòu)運(yùn)作與內(nèi)控4.2.6采購(gòu)IT系統(tǒng)4.3華為采購(gòu)實(shí)踐4.3.1流程結(jié)構(gòu)說(shuō)明4.3.2戰(zhàn)略采購(gòu)方法概述4.3.3建立采購(gòu)類別4.3.4設(shè)計(jì)采購(gòu)戰(zhàn)略4.3.5建立供應(yīng)商名單4.3.6選擇實(shí)施方式4.3.7選擇供應(yīng)商4.3.8與運(yùn)營(yíng)商供應(yīng)整合4.3.9不斷與供應(yīng)市場(chǎng)基準(zhǔn)比較4.3.10案例分享第五章華為的采購(gòu)與供應(yīng)商管理之道爭(zhēng)力，不惜高價(jià)從知名的跨國(guó)公司IBM請(qǐng)來(lái)顧問(wèn)幫助建立起自己的采購(gòu)系統(tǒng)，5.1華為采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)5.2早期介入產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)投標(biāo)CEG和華為的技術(shù)和認(rèn)證中心，在華為研發(fā)和供應(yīng)商之間架起了溝通的橋5.3采購(gòu)需求履行5.4華為的采購(gòu)、供應(yīng)商管理核心價(jià)值觀5.5華為的供應(yīng)商認(rèn)證流程生采購(gòu)需求時(shí)，通過(guò)認(rèn)證的供應(yīng)商將作為侯選5.6華為的供應(yīng)商選擇及公平價(jià)值評(píng)定負(fù)責(zé)供應(yīng)商選擇的主體部門是采購(gòu)部各物料專家團(tuán)（CEG）。華為采購(gòu)部1)采購(gòu)集中控制——采購(gòu)是公司內(nèi)部唯一授權(quán)向供應(yīng)商作出資金承諾，獲2)供應(yīng)商選擇團(tuán)隊(duì)——供應(yīng)商選擇將由相關(guān)專家團(tuán)主任組建團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行，3)供應(yīng)商反饋辦公室——如果供應(yīng)商在與華為的交往中有任何不滿意的地5.7華為供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估5.8華為著手電子化交易段，改善經(jīng)營(yíng)模式，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率，進(jìn)而增加企業(yè)收入。"電子化交易可以這一行動(dòng)，并參與電子采購(gòu)的使用，將其作5.9華為規(guī)定的業(yè)務(wù)行為準(zhǔn)則誠(chéng)信和道德標(biāo)準(zhǔn)采購(gòu)部會(huì)保護(hù)華為自身的機(jī)密信息或與供應(yīng)商/客戶簽署的保密協(xié)議所涉及5.10華為與供應(yīng)商之間的溝通5.11華為對(duì)電子變壓器部件生產(chǎn)與改進(jìn)的建議2005年至今全球供應(yīng)鏈（GlobalSupply該網(wǎng)絡(luò)中包含負(fù)責(zé)不同運(yùn)作活動(dòng)的職能部門，比如采購(gòu)和存儲(chǔ)部門負(fù)責(zé)材料供應(yīng)，生產(chǎn)部門負(fù)責(zé)產(chǎn)品制造、組裝和調(diào)試，銷售部門負(fù)責(zé)訂單管理，運(yùn)輸部門供應(yīng)鏈變革關(guān)鍵績(jī)效變化（示例）:第六章華為采購(gòu)員對(duì)Sourcing的4個(gè)運(yùn)作模型的6.1什么是Sourcing？?jī)r(jià)格等，那么Sourcing有可能再度涉入，尋找新的供應(yīng)商。當(dāng)然這種區(qū)分有點(diǎn)對(duì)新廠家的考察沒(méi)有那么細(xì)致、深入、全面，幾乎沒(méi)有sourcing這個(gè)動(dòng)作，或6.2我為什么要寫Sourcing這個(gè)內(nèi)容？我在華為的硬件開(kāi)發(fā)歷史就是一個(gè)Sourcing的歷史：AMD的Athlon646.3總結(jié)的Sourcing四模型：4、壟斷型，廠家很屌；研發(fā)、行管、采購(gòu)抱團(tuán)尋找方案級(jí)替代，培育潛在第一、基本型：電容、電阻、電感、連接器、線纜、磁珠、三極管、二極管等等，廠家之間的差異基本沒(méi)有，選擇哪幾家，基本由采購(gòu)部門自行解決。第二、通用型：主要的器件就是電源控制器、FPGA、DDR、Flash、的發(fā)展。所以部分這里的器件是由研發(fā)發(fā)起的。例如FPGA剛規(guī)劃好，但是廠家規(guī)劃已經(jīng)發(fā)生變化，或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商務(wù)策略時(shí)正值Spartan6諸多問(wèn)題在各個(gè)產(chǎn)行管也修改規(guī)劃。所以通用型器件的Sourcing是以行管規(guī)劃為主體，以價(jià)格優(yōu)第三、專用型：這種主要是以一些處理器、控制器、協(xié)議類芯片等等。此類芯片，對(duì)研發(fā)技術(shù)的依賴性高。這種器件，即使有對(duì)標(biāo)器件，你也不會(huì)考慮，因?yàn)椴罹嘤悬c(diǎn)大往往為了打擊這種壟斷的供應(yīng)商，公司會(huì)制定方案級(jí)策略，比如：I公司的件，A公司，哈哈哈”。后來(lái)ARM牛逼了，開(kāi)始進(jìn)軍高端服務(wù)器了，I公司的Intel公司的某位FAE，搞不定問(wèn)題，也找6.4通用型、和專用型器件。FAE和Sales的策略和打法（我是芯片銷售的門外漢，把我見(jiàn)過(guò)做得比較第一、幫助研發(fā)在浩大的器件庫(kù)中，找到你可以選用的已有編碼，不走6.5采購(gòu)專家團(tuán)是什么？比如我曾經(jīng)匯報(bào)DSP的sourcing，本來(lái)準(zhǔn)備的很充分6.6Sourcing的作用是什么？第六、Sourcing流程在項(xiàng)目啟動(dòng)的同時(shí)就啟動(dòng)了，這樣充分考慮器件的商我覺(jué)得一個(gè)個(gè)Sourcing的流程中可由此可見(jiàn)，一名專業(yè)的采購(gòu)Sourcin第七章華為的責(zé)任采購(gòu)模式諸媒體，給風(fēng)頭正勁的華為又增添了新的榮譽(yù)標(biāo)簽。華為的成功遠(yuǎn)不止這些，公眾環(huán)境研究中心主任馬軍在其個(gè)人微博上發(fā)言，“華為綠色供應(yīng)鏈表現(xiàn)列大陸“責(zé)任采購(gòu)管理模式，就是將社會(huì)責(zé)任管理的方法體系運(yùn)用到采購(gòu)管理中7.1陽(yáng)光采購(gòu)方的溝通，增強(qiáng)社會(huì)對(duì)公司的認(rèn)可度，進(jìn)而為公司的明度。其次規(guī)范采購(gòu)流程。華為從選擇供應(yīng)商開(kāi)始就制定了嚴(yán)格的采購(gòu)流程，7.2綠色采購(gòu)商開(kāi)展專項(xiàng)審核并推動(dòng)改善。二是降低供應(yīng)鏈環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)。華為鼓勵(lì)供應(yīng)商實(shí)施綠色供應(yīng)鏈。2013年全年共有34家供應(yīng)商通過(guò)華為綠色伙伴認(rèn)證。三是減少供應(yīng)商碳足跡。華為聯(lián)合供應(yīng)商進(jìn)行綠色環(huán)保節(jié)能減排創(chuàng)新。2013年起，華為服務(wù)供應(yīng)商(LSP)合作，實(shí)現(xiàn)降低物流成本，減少溫室氣體排放，降低對(duì)環(huán)境的7.3廉潔采購(gòu)拒絕采購(gòu)中的賄賂和腐敗，華為對(duì)采購(gòu)過(guò)程中的賄賂與腐敗行為持“零容忍”運(yùn)營(yíng)。在制度建設(shè)方面，華為為供應(yīng)商制定了《供應(yīng)商商業(yè)行為指引》，明確規(guī)定禁止供應(yīng)商做出賄賂、轉(zhuǎn)包、商業(yè)欺詐等行為，并給出了具體要求;對(duì)內(nèi)部給予了相應(yīng)規(guī)定。在監(jiān)督體系建設(shè)方面，華為建立了采購(gòu)稽查部，并作為公司7.4道德采購(gòu)有自身特色，為其他企業(yè)開(kāi)展責(zé)任采購(gòu)管理提供了有益的啟示和借鑒。華為以引，可避免工作中的盲目性;制定的戰(zhàn)略規(guī)劃則要以企業(yè)的社會(huì)責(zé)任議題與核心2、以合理的組織管理體系為基礎(chǔ)保障。華為建立了較為完善的和細(xì)分型的則、標(biāo)準(zhǔn)、流程、方案和績(jī)效;有專管部門負(fù)責(zé)供應(yīng)商可持續(xù)管理政策的制定、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、審核和改善追蹤等，統(tǒng)籌供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展管理;由執(zhí)行工作組將可3、以有效地制度建設(shè)為激勵(lì)約束。通過(guò)制度建設(shè)形成對(duì)供應(yīng)商和公司采購(gòu)4、以完備的流程管理為重要抓手。供應(yīng)商管理實(shí)踐是落實(shí)公司負(fù)責(zé)任采購(gòu)第八章采購(gòu)流程的優(yōu)化8.1采購(gòu)流程的“四分開(kāi)”采購(gòu)流程四分開(kāi)（SOD）：申請(qǐng)人、采購(gòu)人、收貨人、付款人分開(kāi)）。采購(gòu)的8.2采購(gòu)流程的四個(gè)要素8.3流程優(yōu)化的四大手法8.4采購(gòu)流程的關(guān)鍵控制點(diǎn)第九章見(jiàn)異思遷第十章任正非在全球倉(cāng)庫(kù)大會(huì)上的講話：為了管理可以推翻封建統(tǒng)治“封建統(tǒng)治”。10.1逐步減少倉(cāng)庫(kù)的二次分揀式生產(chǎn)，倉(cāng)庫(kù)費(fèi)用及存貨成本要核算分?jǐn)偟绞芤嬲叩侥泐^上。電子產(chǎn)品要退貨，我認(rèn)為降成7折都不能要，如果大家同意7折，常猛，有些人漲得不夠。如果有員工說(shuō)“我就是在你這個(gè)代表/地區(qū)部總裁的領(lǐng)天飛機(jī)的時(shí)候，在國(guó)家立項(xiàng)，涉及到4萬(wàn)多個(gè)工廠、42萬(wàn)多名研究人員，按程序表來(lái)做那些部件，有些還沒(méi)有發(fā)明……最初說(shuō)80億美金夠了，投入80億美從渡過(guò)英吉利海峽，從這個(gè)簡(jiǎn)易碼頭登上歐洲大陸的，有20萬(wàn)人死10.2供應(yīng)變革要端到端實(shí)現(xiàn)，各個(gè)環(huán)節(jié)都要做到最好當(dāng)年剛引進(jìn)ISC時(shí)，有一個(gè)基本訴求是訂單要透明、可呈現(xiàn)，但這么多年來(lái)供視。我們現(xiàn)在正在試點(diǎn)，將來(lái)在代表處就能看到訂單狀態(tài)、DU（交付單元）狀10.3流程與IT一定要實(shí)現(xiàn)從代表處中心倉(cāng)到站點(diǎn)流程貫從代表處中心倉(cāng)到站點(diǎn)流程貫通的IT支持，這是公司生存的基礎(chǔ)。我們需要的又做乙方。流程與IT就是買世界上最好的軟件，組裝成世界上最好的流程，來(lái)第十一章戰(zhàn)略采購(gòu)的認(rèn)知四個(gè)方面1）早期參與機(jī)制2）供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展3）專業(yè)專家隊(duì)伍建設(shè)4）采購(gòu)信息系統(tǒng)建設(shè)。11.1早期參與機(jī)制（1）為什么要早期參與？從產(chǎn)品研發(fā)來(lái)看，從事研發(fā)10%），而材料成本對(duì)成本的影響只有15%爭(zhēng)取到更多的前置時(shí)間（LT），可以更充分地發(fā)揮采購(gòu)的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在滿足交（3）早期參與的具體形式。早期參與的具體形式包括11.2供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展11.3專業(yè)與專家隊(duì)伍建設(shè)11.4采購(gòu)信息系統(tǒng)建設(shè)信息系統(tǒng)的發(fā)展大致經(jīng)過(guò)了如下幾個(gè)階段1）個(gè)人電腦的裝配2）應(yīng)鏈系統(tǒng)）、CRM（客戶關(guān)系管理系統(tǒng)）、DRP（配送需求計(jì)劃系統(tǒng)）基礎(chǔ)上造商與上游供應(yīng)商整合對(duì)接，實(shí)現(xiàn)需求鏈與供應(yīng)第十二章華為的供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估12.1質(zhì)量指標(biāo)（Quality）質(zhì)量指標(biāo)的主要科目有：來(lái)料批次合格率（合格來(lái)料批次/來(lái)料總批次×100%）、來(lái)料抽檢合格率（來(lái)料抽檢合格總數(shù)/抽檢樣品總數(shù)×100%）、來(lái)料12.2交貨指標(biāo)（Delivery）），響卻不一樣。一個(gè)LeadTime只有15天的機(jī)加工件，和一個(gè)LeadTime長(zhǎng)達(dá)12.3成本指標(biāo)（Cost）一般情況下，同等規(guī)模的供應(yīng)商對(duì)同一產(chǎn)品的報(bào)價(jià)不應(yīng)該偏差超過(guò)30%，出現(xiàn)50%以上的價(jià)格偏差，往往是制造商和貿(mào)易商的區(qū)別，或是貿(mào)易商和貿(mào)易商渠道的區(qū)別。針對(duì)制造型企業(yè)，如果報(bào)價(jià)高于同行業(yè)平均價(jià)格20%以上，則12.4能力指標(biāo)（Capacity)四、供應(yīng)商的業(yè)務(wù)流程和信息化程度：供應(yīng)商的內(nèi)部溝通是否順暢，業(yè)務(wù)12.5服務(wù)指標(biāo)（Service）二、報(bào)價(jià)的及時(shí)性：一般情況下，供應(yīng)商對(duì)報(bào)價(jià)的初步評(píng)估不應(yīng)該超過(guò)512.6基于關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）的供應(yīng)商管理體系建設(shè)關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI）的價(jià)值在于客觀評(píng)估供簡(jiǎn)單實(shí)用：關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)是用最簡(jiǎn)單的圖標(biāo)和數(shù)據(jù)反映供應(yīng)商最真實(shí)的問(wèn)權(quán)重平衡：平衡是指各個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)的權(quán)重要平衡，不能質(zhì)量指標(biāo)占80%，結(jié)果反饋給供應(yīng)商，在規(guī)定期限內(nèi)要求供應(yīng)商回復(fù)改善和整改措施，達(dá)到實(shí)施第十三章未來(lái)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)鏈管理已經(jīng)發(fā)展成為了公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。一個(gè)公司的產(chǎn)品和服務(wù)，有60%20世紀(jì)50-70年代，市場(chǎng)產(chǎn)品供不應(yīng)求，企業(yè)更多依靠技術(shù)和規(guī)模，提高量和服務(wù)，提高銷量獲利。進(jìn)入21世紀(jì)，通過(guò)以上方式提高銷量獲利達(dá)到一果會(huì)如何呢?毋庸置疑，這些錯(cuò)誤的信息會(huì)讓該企業(yè)內(nèi)部的供應(yīng)鏈及外部供應(yīng)鏈部的信息化沒(méi)做好就無(wú)法實(shí)現(xiàn)真正的供應(yīng)鏈協(xié)同，所提供的信息也只能作為參企業(yè)內(nèi)部的信息化能夠提供到比較準(zhǔn)確及時(shí)的信息給上下游的客戶和供應(yīng)性”。舉例來(lái)說(shuō)，A、B兩個(gè)品牌手機(jī)企業(yè)，各產(chǎn)品到市場(chǎng)上肯定有不同的反應(yīng)，比如A品牌的某個(gè)型號(hào)的手機(jī)特別暢銷，B應(yīng)更加快誰(shuí)就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額，這是一定的。我們也可以從U盤的發(fā)展那么既然建立戰(zhàn)略型供應(yīng)鏈這么重要，有這么多的效益，應(yīng)該如何做呢?我第十四章華為供應(yīng)鏈管理價(jià)值采購(gòu)的九大法則！14.1從視采購(gòu)為成本中心到視采購(gòu)為利潤(rùn)中心定位上，采購(gòu)被賦予的職能權(quán)限非常有限。通用“在一個(gè)公司里,采購(gòu)和銷售是僅有的產(chǎn)生收入的部門,其他部門產(chǎn)生的都是管移到策略采購(gòu)上來(lái)。眾所周知，采購(gòu)為公司節(jié)省1元相當(dāng)于銷售賣出11元的14.2從關(guān)注價(jià)格到關(guān)注總成本（TCO）14.3從關(guān)注絕對(duì)價(jià)格到關(guān)注采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)英國(guó)供應(yīng)鏈專家馬丁·克里斯多夫曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：21世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)與的成本是2000元上下，而你的公司開(kāi)發(fā)出類似的產(chǎn)品卻花了2500元上下，并14.4從關(guān)注短期需求到關(guān)注可持續(xù)發(fā)展14.5發(fā)揮采購(gòu)的內(nèi)部資源協(xié)調(diào)與整合作用14.6發(fā)揮供應(yīng)商的全程價(jià)值它是立體的、多彩的。比如iPhone手機(jī)每一代產(chǎn)品的技術(shù)升級(jí)，體現(xiàn)的整個(gè)供出理想的產(chǎn)品來(lái)配合它的升級(jí)，也就是空想而已。還14.7策略致勝種很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。別人多花100萬(wàn)，你反而為公司節(jié)省了100萬(wàn)，一進(jìn)一出，14.8陽(yáng)光采購(gòu)，即采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)控制，采購(gòu)廉政管理由于現(xiàn)實(shí)中存在的各種差錯(cuò)及舞弊行為所導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)損失和組織氣氛損失14.9系統(tǒng)定成敗第十五章從華為說(shuō)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)的短板在過(guò)去的二三十年里，華為作了很多投資，比如營(yíng)收的10%投入研發(fā)，雷打不供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)，包括計(jì)劃、生產(chǎn)、采購(gòu)、物流等職能，正是任正非所講的"支持職----一旦業(yè)務(wù)量增幅下降或不增長(zhǎng)，公司的成本壓力就山大，盈利空間被一再擠15.1前端要控制產(chǎn)品和訂單的復(fù)雜度比如高中低檔三種用戶，大小兩種屏幕，職業(yè)人士與學(xué)生15.2后端要完善供應(yīng)商管理體系，整合供應(yīng)商，提高供應(yīng)商績(jī)效億美金左右的業(yè)務(wù)，主要供應(yīng)商也就150多個(gè)。采購(gòu)額太分散，供應(yīng)商太多，的產(chǎn)品，其成本有70%左右是來(lái)自供應(yīng)商，這也意味著70%左15.3中間要完善計(jì)劃部門和計(jì)劃流程，通過(guò)更好的計(jì)劃來(lái)更好地推動(dòng)執(zhí)行三類1）需求穩(wěn)定，批量較大的，采用按預(yù)測(cè)來(lái)生產(chǎn)2）需求較穩(wěn)定，第十六章華為披露供應(yīng)鏈管理細(xì)則，每一招都為“活下去”（可以了），而是應(yīng)該取消實(shí)體清單?！绷骷叭蚣夹g(shù)服務(wù)等業(yè)務(wù)都不可避免地依賴于與第三方廠商或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)的廣泛合作，他們的業(yè)務(wù)中斷都將直接或間接地對(duì)華為的業(yè)務(wù)和運(yùn)營(yíng)結(jié)果造成不利影響?！叭A為持續(xù)的活下去是一個(gè)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基本能力?！比A為《2018年可持續(xù)發(fā)展報(bào)告》中披露了華為可持續(xù)發(fā)展管理體系，以及16.1可持續(xù)發(fā)展管理體系系統(tǒng)策劃、實(shí)施、監(jiān)控和改進(jìn)可持續(xù)發(fā)展工作。2018年華為基于之前的流程實(shí)16.2供應(yīng)商管理提升可持續(xù)發(fā)展管理能力，降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)，提升客（JointAuditCooperation，JAC）指引等行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，制定了供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展低三個(gè)等級(jí)，確定年度審核供應(yīng)商清單。2018年，華為對(duì)1183家供應(yīng)商進(jìn)行關(guān)注度分級(jí)，對(duì)194家高、中關(guān)注度供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)Correct、Prevent、Evaluate）五步法，通過(guò)舉一反三識(shí)別共性問(wèn)題，追溯根），華為每年開(kāi)展供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展績(jī)效評(píng)估，作為供應(yīng)商綜合績(jī)效的組成部分，對(duì)供應(yīng)商過(guò)去一年的表現(xiàn)、現(xiàn)場(chǎng)審核結(jié)果及改善情況進(jìn)行評(píng)估。2018年華IPC-1401標(biāo)準(zhǔn)，逐步建立社會(huì)責(zé)任管理體系，例行評(píng)估二級(jí)供應(yīng)商可持續(xù)發(fā)展管理等階段使用，可持續(xù)發(fā)展績(jī)效在綜合績(jī)效中的占比為5-15%。對(duì)于績(jī)效表采購(gòu)份額或業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)，甚至取消合作關(guān)系。2018年提出了一種低成本高效率的同行對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)（Learning2018年，華為先后選取了火災(zāi)預(yù)防、環(huán)保合規(guī)、電池行業(yè)規(guī)范及二級(jí)供應(yīng)水平。2018年華為與7家客戶合作對(duì)21家供應(yīng)商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)審核，與客戶共享16.3在采購(gòu)、制造等領(lǐng)域建立BCM體系過(guò)建立管理組織、流程和IT平臺(tái)，制定業(yè)務(wù)連續(xù)性計(jì)劃及突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案，開(kāi)展員工BCM培訓(xùn)及演練，提升各組織B16.4研發(fā)和采購(gòu)階段的關(guān)鍵舉措應(yīng)方案，避免獨(dú)家供應(yīng)或單一地區(qū)供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)-供需能力可視：與供應(yīng)商深度協(xié)同，通過(guò)IT系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測(cè)、采購(gòu)訂16.5制造、物流、備件方面的關(guān)鍵舉措16.618.8萬(wàn)名員工國(guó)，就有來(lái)自41個(gè)民族的員工。華為從員工的國(guó)穩(wěn)定。華為注重女性管理者的選拔，幫助其職業(yè)發(fā)展，2018年，女性管理者的16.7員工持股人數(shù)為96768人華為是一家100%由員工持有的民營(yíng)企業(yè)。華為通過(guò)工會(huì)實(shí)行員工持股計(jì)劃，參與人數(shù)為96768人，參與人僅為公司員工，沒(méi)華為擁有完善的內(nèi)部治理架構(gòu)。持股員工選舉產(chǎn)生115名持股員工代表，16.8更新的四大發(fā)展戰(zhàn)略第十七章華為的“集成供應(yīng)鏈”，其實(shí)是個(gè)偽命題！內(nèi)部以及節(jié)點(diǎn)企業(yè)之間的各種業(yè)務(wù)看做一個(gè)整體，形成集成化的供應(yīng)鏈管理體〖集成化供應(yīng)鏈的定義〗（IntegratedSupplyChain）含義的。但是，如果拿來(lái)作為一個(gè)供應(yīng)鏈管理專業(yè)詞運(yùn)營(yíng)計(jì)劃流程、BPR流程再造、IT系統(tǒng)再造，VMI供應(yīng)商庫(kù)存管理，采購(gòu)品類的X86服務(wù)器，以及摩托羅拉移動(dòng)，每次并購(gòu)之后，聯(lián)想都大力地推進(jìn)供應(yīng)鏈雖然“細(xì)分供應(yīng)鏈”與“整合/集成供應(yīng)鏈關(guān)于“細(xì)分供應(yīng)鏈”、“整合/集成供應(yīng)鏈”的更多內(nèi)容，在應(yīng)鏈”原本只是華為和IBM為供應(yīng)鏈改善項(xiàng)目所取的名稱，網(wǎng)絡(luò)上所查詢到的第十八章從華為看供應(yīng)鏈管理——六大經(jīng)驗(yàn)助其沖破危機(jī)18.1“體量為王”18.2“內(nèi)外有別”18.3“駕馭風(fēng)險(xiǎn)”18.4“精準(zhǔn)運(yùn)作”18.5“借用外腦”充分吸取先進(jìn)知識(shí)。同時(shí)，華為也虛心地向知名咨詢公司學(xué)習(xí)，通過(guò)和IBM等18.6“和合共生”生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品—獲得足夠的利潤(rùn)率—為物流和供應(yīng)鏈作必要投入—獲得供業(yè)者都能從華為案例中收獲經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)第十九章華為采購(gòu)總部專業(yè)任職資格標(biāo)準(zhǔn)行政采購(gòu)）、合同管理工程師的任職資格標(biāo)準(zhǔn)，是采購(gòu)總部各業(yè)務(wù)處主管在認(rèn)真學(xué)習(xí)IBM采購(gòu)專業(yè)人員技能模板和工作職責(zé)的基礎(chǔ)上，結(jié)合采購(gòu)總部實(shí)際情從培養(yǎng)、建立一支職業(yè)化、高水平的采購(gòu)專業(yè)人員隊(duì)伍入手，完全吸收IBM的為推動(dòng)采購(gòu)專業(yè)任職資格工作，采購(gòu)總部還決定利用浮動(dòng)工資的辦法來(lái)推19.1級(jí)別定義2、高級(jí)采購(gòu)員：分析顧客需求/安排/合同，特別要叢商務(wù)角度（如送貨、3、主任采購(gòu)員：監(jiān)督行業(yè)變化，對(duì)現(xiàn)在的實(shí)踐工作保持清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行2、高級(jí)采購(gòu)工程師：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和貫徹實(shí)施其所3、主任采購(gòu)工程師：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和貫徹實(shí)施技術(shù)方面的整體采購(gòu)規(guī)劃，協(xié)調(diào)19.2資格標(biāo)準(zhǔn)19.2.1采購(gòu)工程師（生產(chǎn)采購(gòu)）專業(yè)任職資格標(biāo)準(zhǔn)19.2.2采購(gòu)員（生產(chǎn)采購(gòu)）任職資格標(biāo)準(zhǔn)19.2.3采購(gòu)員（行政采購(gòu)）任職資格標(biāo)準(zhǔn)19.2.4合同管理工程師任職資格標(biāo)準(zhǔn)19.3.1各職位的工作職責(zé)使供應(yīng)商在技術(shù)、質(zhì)量、生產(chǎn)能力、工藝等方面2、參與供應(yīng)商的評(píng)估與選擇，定期考察與監(jiān)督供應(yīng)商制造質(zhì)量控制全過(guò)程4、從研發(fā)部門獲取設(shè)計(jì)圖紙與技術(shù)規(guī)范，及時(shí)向供應(yīng)商提供完整的技術(shù)要5、發(fā)展新的物料來(lái)源，幫助CEG、采購(gòu)人員建立尋找供應(yīng)商的方法，必6、處理來(lái)料質(zhì)量問(wèn)題，監(jiān)控供應(yīng)商的糾正行動(dòng)，及時(shí)向品質(zhì)、CEG的成1、在保證供應(yīng)能力與華為采購(gòu)戰(zhàn)略性收益的基礎(chǔ)上，與采購(gòu)工程師一起高標(biāo)準(zhǔn)的滿足顧客需求，在提高華為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力的前提下，降低采購(gòu)的綜2、管理指定業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的采購(gòu)活動(dòng)，包括合同的管理、定單的管理、供貨3、與CEG密切合作，就合同的簽定與執(zhí)行，與供應(yīng)商進(jìn)行廣泛而深入的4、準(zhǔn)確、有效、完整的執(zhí)行采購(gòu)流程，處理各5、熟知并了解華為產(chǎn)品的市場(chǎng)與物料需求狀況，運(yùn)用各種手段，以最低的2、在指定責(zé)任范圍內(nèi)，參與商務(wù)談判與評(píng)定，根據(jù)授權(quán)與確定的供應(yīng)商承4、與CEG和采購(gòu)組配合，發(fā)展新的物料來(lái)源，幫助建立尋找供應(yīng)商的方5、與采購(gòu)工程師作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)一起工作，在指定物品的采購(gòu)上，達(dá)到成本反應(yīng)供應(yīng)商的供應(yīng)能力和解決問(wèn)題的響應(yīng)能力，參8、關(guān)注行業(yè)變化，主動(dòng)搜集并分析所負(fù)責(zé)物料的市場(chǎng)信息，幫助CEG選9、主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并分析業(yè)務(wù)操作中的可改善點(diǎn)，向合同管理處提供IT和流程4、跟蹤和管理從申購(gòu)—認(rèn)證—下單—到貨—付款的全過(guò)程，每周例行檢查6、負(fù)責(zé)非生產(chǎn)(含華為電氣、華為集成)采購(gòu)訂單和合同的審核、批準(zhǔn)和歸7、負(fù)責(zé)非生產(chǎn)進(jìn)口物料采購(gòu)付款單據(jù)規(guī)范性、正確性審核，并及時(shí)將8、支持和協(xié)助采購(gòu)專家團(tuán)的運(yùn)作，提供采購(gòu)專家團(tuán)所需的信息，并協(xié)助執(zhí)19.3.2采購(gòu)員（生產(chǎn)采購(gòu)）資格測(cè)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)19.3.3Buyer專業(yè)技能測(cè)評(píng)操作細(xì)則業(yè)務(wù)技能：基本業(yè)務(wù)技能、談判技能、財(cái)務(wù)應(yīng)如何做好Buyer的思想認(rèn)識(shí)與行動(dòng)計(jì)劃、理論與經(jīng)驗(yàn)已達(dá)到程度的描述、處事），項(xiàng)目，做出2~3個(gè)月的培訓(xùn)提高計(jì)劃，屆時(shí)重新提請(qǐng)審核，將重點(diǎn)對(duì)有改進(jìn)提培訓(xùn)計(jì)劃應(yīng)是針對(duì)個(gè)人與主管共同確認(rèn)的不足部分，提出短期的應(yīng)該達(dá)19.4采購(gòu)專業(yè)任職資格管理制度1.通過(guò)采購(gòu)專業(yè)任職資格的測(cè)評(píng)、認(rèn)證，促進(jìn)采購(gòu)工作的規(guī)范化，提升采細(xì)內(nèi)容請(qǐng)見(jiàn)《采購(gòu)員任職資格標(biāo)準(zhǔn)》、《采2、高級(jí)采購(gòu)員：分析顧客需求/安排/合同，特別要叢商務(wù)角度（如送貨、3、主任采購(gòu)員：監(jiān)督行業(yè)變化，對(duì)現(xiàn)在的實(shí)踐工作保持清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)行1、采購(gòu)工程師：對(duì)供應(yīng)商管理在技術(shù)和工程問(wèn)題負(fù)責(zé)，確保以最優(yōu)的成本2、高級(jí)采購(gòu)工程師：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和貫徹實(shí)施其所3、主任采購(gòu)工程師：負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和貫徹實(shí)施技術(shù)方面的整體采購(gòu)規(guī)劃，協(xié)調(diào)（1）首先，申請(qǐng)人了解標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容以及進(jìn)行認(rèn)（2）任職資格管理處接受申請(qǐng)人提出的申請(qǐng)后，進(jìn)行（3）任職資格管理處組織測(cè)試（筆試）。測(cè)試主要是（4）對(duì)測(cè)試成績(jī)合格者，由任職資格管理處組織、由人進(jìn)行資格答辯。答辯是指依據(jù)專業(yè)任職資格標(biāo)準(zhǔn)的要求及申請(qǐng)人所提供的資（5）測(cè)試成績(jī)85以上為優(yōu)秀、75-84為良好、60-（6）當(dāng)申請(qǐng)人尚未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求時(shí)，須制訂相應(yīng)的（7）當(dāng)申請(qǐng)人達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的要求時(shí)，任職資格管理處將（8）對(duì)合格者頒發(fā)相應(yīng)等級(jí)的專業(yè)任職資格證書，享1、準(zhǔn)備階段：在認(rèn)證之前，認(rèn)證雙方應(yīng)做好充分的準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作是據(jù)清單進(jìn)行抽查驗(yàn)證，或者取第三方證詞，以便復(fù)核時(shí)間距第一次研討1—3個(gè)月，復(fù)核工作是周期性的，直到認(rèn)證小第二十章華為供應(yīng)鏈帶給我的切身感受20.1蘋果與華為預(yù)防采購(gòu)腐敗的差異2、美國(guó)是個(gè)講信用的社會(huì)。在員工入職前，招募有一道程序就是做背景調(diào)3、犯罪成本高。一旦某員工被發(fā)現(xiàn)或被舉報(bào)，公司會(huì)立馬處理，甚至司法4、由于大多數(shù)采購(gòu)決策在美國(guó)總部，而供應(yīng)商多數(shù)在中國(guó)，供應(yīng)商賄賂決5、蘋果員工收入和福利較高，一般不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)利益丟掉自己的職業(yè)和飯7、公司明文禁止員工個(gè)人與供應(yīng)商的私人8、公司的郵箱和工作電話是全部受控的，如果必要公司可以隨時(shí)調(diào)查和審20.2華為供應(yīng)鏈經(jīng)歷——一窺華為文化惜以任何方式，作假好，暗箱操作好。只要達(dá)成當(dāng)年的KPI了，明年的事情，而且在一個(gè)過(guò)于神化某人的公司里面，真正的變革動(dòng)力實(shí)際都應(yīng)該源于上第三，錢少級(jí)別低啊，沒(méi)辦法，利益鏈早就形當(dāng)然，華為錢相對(duì)而言還是很多的，只要KPI漂亮，和領(lǐng)導(dǎo)、大領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)第二十一章揭秘華為集成供應(yīng)鏈管理（ISC）流程造、物流和客戶服務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)，同時(shí)還包括企業(yè)21.1華為集成供應(yīng)鏈變革階段與主要內(nèi)容的建設(shè)期。2005-2007年，為了支持海外發(fā)展，開(kāi)展了全球供應(yīng)鏈建設(shè)工作21.2變革之前的狀況與痛點(diǎn)21.3痛則思變，重金聘請(qǐng)“大夫”IBM1998年IBM顧問(wèn)對(duì)華為公司面臨的許多主要問(wèn)題進(jìn)行了系統(tǒng)地分析和診斷，給了公司包括IPD、ISC及后來(lái)在市場(chǎng)、財(cái)務(wù)方面的流程設(shè)計(jì)是基于SCOR模型。模型的左邊是供應(yīng)商，右邊是客戶。從左到全球訂單的履行、包括全球網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)，這一切都是這時(shí)候該考慮的。2005年提出了全球供應(yīng)鏈項(xiàng)目（GSC），提出怎樣把海外的供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)建立起來(lái)，業(yè)21.4ISC集成供應(yīng)鏈變革在華為取得了豐碩成果匈牙利就能把歐洲及北非的很多國(guó)家納入供應(yīng)圈，能夠保證兩周之內(nèi)的及時(shí)到供應(yīng)鏈計(jì)劃實(shí)際上是公司整體計(jì)劃的重要組成部分。華為公司每年都會(huì)做特別終端供應(yīng)起來(lái)之后，對(duì)于快銷品類的行第二十二章華為集成供應(yīng)鏈（ISC）變革項(xiàng)目（詳細(xì)講解）22.1為什么要引入ISC?ISC：IntegratedSupplyChain（集成供應(yīng)鏈）的簡(jiǎn)稱，是一種先進(jìn)的管理22.1.1企業(yè)的基本組成以及運(yùn)作特征22.1.2華為內(nèi)部供應(yīng)鏈運(yùn)作中存在的問(wèn)題原材料/開(kāi)發(fā)第三，在訂單履行方面發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有：得不到可靠的可承諾的供應(yīng)能力原材料/開(kāi)發(fā)供應(yīng)商采購(gòu)生產(chǎn)運(yùn)輸銷售客戶銷售第五，在MRPII系統(tǒng)方面發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題有：許多未經(jīng)協(xié)調(diào)的工程更改單22.1.3供應(yīng)鏈管理的興起改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則如：福特公司如果汽車銷售不景氣將會(huì)連帶影響牧場(chǎng)的羊毛銷售以及其他相關(guān)產(chǎn)硬盤、又生產(chǎn)主板、還生產(chǎn)監(jiān)視器、操作系統(tǒng)的企90年代以來(lái)，消費(fèi)者的需求特征發(fā)生了前所未有的變化，整個(gè)世界的經(jīng)濟(jì)鍵零部件或成品的制造，甚至全部委托其他企業(yè)加工，即所謂的外包場(chǎng)上銷售，F(xiàn)estiva從設(shè)計(jì)、制造、運(yùn)案例簡(jiǎn)介：應(yīng)用供應(yīng)鏈管理的成功企業(yè)－Wal★mart向超市補(bǔ)貨，庫(kù)存周轉(zhuǎn)快。沃爾瑪已經(jīng)在其資產(chǎn)控制系統(tǒng)和其供應(yīng)商如Proctor&Gamble（寶潔公司，P&G）之間建立了直接的Internet鏈路。每次當(dāng)沃爾瑪銷售貨物時(shí)，比如某位顧客在沃爾瑪超市購(gòu)買了一瓶飄柔（Rejoice）洗適時(shí)補(bǔ)貨，結(jié)果大大提高了客戶滿意度，因?yàn)橥瑫r(shí)Wal★mart公司采用先進(jìn)的管理方式—供應(yīng)商管理庫(kù)存（Supplier應(yīng)商。這樣，沃爾瑪百貨公司的現(xiàn)金周轉(zhuǎn)天數(shù)為22.2ISC基礎(chǔ)知識(shí)22.2.1ISC的發(fā)展歷程在20世紀(jì)60年代以前，在企業(yè)管理中為了保證生產(chǎn)的穩(wěn)定性，盛行的方和相關(guān)需求的區(qū)別，采用以上方法并沒(méi)有取得期望的效果。60年代中期，出現(xiàn)），管理理念對(duì)提高企業(yè)整體效益和在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力確實(shí)作出了不可低估的貢進(jìn)入20世紀(jì)90年代以后，消費(fèi)者的需求特征發(fā)生了前所未有的變化，整形勢(shì)。同時(shí)由于MRPII和JIT等生產(chǎn)方式都只是考慮到企業(yè)內(nèi)部資源的利用，應(yīng)客戶需求，而要達(dá)到這一點(diǎn)，僅靠一個(gè)企業(yè)的資源是不夠的。在這種形勢(shì)下，新的管理思想與理念供應(yīng)鏈管理的出現(xiàn)促進(jìn)了企業(yè)資源計(jì)劃（Enterprise管理，在MRPII的基礎(chǔ)上，增加了運(yùn)輸管理、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)信息分析、電子等功能。企業(yè)內(nèi)部的業(yè)務(wù)和管理改進(jìn)重視業(yè)務(wù)流程重整（BusinessProcess），22.2.2ISC的定義ISC（IntegratedSupply），其實(shí)不只是那幾年，在IT行業(yè)泡沫破滅的時(shí)候有華為冬天的思維，華為發(fā)展過(guò)供應(yīng)鏈管理的最終發(fā)展，將覆蓋從供應(yīng)商的供應(yīng)鏈管理是以同步化、集成的生產(chǎn)計(jì)劃為指導(dǎo)，以各種技術(shù)為支持，尤其是以（5）基于供應(yīng)鏈管理的產(chǎn)品設(shè)計(jì)與制造管理、生產(chǎn)集制22.2.3ISC實(shí)施的四個(gè)階段集成供應(yīng)鏈(ISC)的關(guān)鍵是要連接企業(yè)的供應(yīng)與需求，包括連接企業(yè)的供應(yīng)第一階段：改善采購(gòu)和物流。分發(fā)環(huán)節(jié)，包括對(duì)庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)進(jìn)行管理優(yōu)化。華為與IBM合作的采購(gòu)項(xiàng)第二階段：實(shí)現(xiàn)內(nèi)部整體優(yōu)秀。第三階段：建立供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)。第四階段：成為行業(yè)領(lǐng)先者。和需求的最優(yōu)連接，與關(guān)鍵供應(yīng)商和關(guān)鍵客戶進(jìn)行形成廣泛的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)22.2.4ISC的基本理念產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值是由相互連接的一組過(guò)程而不目前的供應(yīng)鏈理想的供應(yīng)鏈制造顧客銷售商搬運(yùn)人分銷本地交付承運(yùn)商制造顧客銷售商搬運(yùn)人供應(yīng)商運(yùn)作接收物流工廠運(yùn)作交付物流渠道運(yùn)作顧客需求22.2.5供應(yīng)鏈核心思想22.2.6集成供應(yīng)鏈架構(gòu)22.2.7供應(yīng)鏈管理然而縱觀目前大多數(shù)企業(yè)的供應(yīng)鏈水平還不是很樂(lè)觀，多數(shù)仍處于roadmap2的階段。具體在運(yùn)作過(guò)程中，總是把精力耗在內(nèi)部，經(jīng)常會(huì)遇到這樣半年忙著備庫(kù)存，下半年時(shí)機(jī)到了，要忙著消庫(kù)存，避免造成呆滯，來(lái)年周而劃分責(zé)任。供應(yīng)鏈缺乏終端管理的情況，已經(jīng)無(wú)法實(shí)現(xiàn)被動(dòng)輪變成主動(dòng)輪，從過(guò)去支持業(yè)務(wù)到現(xiàn)在支撐業(yè)22.3ISC項(xiàng)目的特征22.3.1華為ISC項(xiàng)目的目標(biāo)華為ISC項(xiàng)目的目標(biāo)是設(shè)計(jì)和實(shí)施一個(gè)以客戶為中心的，成本最低的集成是ISC的三大理念之一，也就是說(shuō)實(shí)施集成供應(yīng)鏈將重點(diǎn)關(guān)注客戶需求，提高22.3.2華為ISC項(xiàng)目的特征：沒(méi)有模板當(dāng)今世界，ISC的實(shí)踐如火如荼，可不同的供需環(huán)境下的供應(yīng)鏈模型區(qū)別至?xí)霈F(xiàn)倒退現(xiàn)象，這是供應(yīng)鏈實(shí)施的難點(diǎn)之一。另外ISC作為管理思想理念與IT技術(shù)高度發(fā)展高度融合的產(chǎn)物，強(qiáng)烈地依賴于IT的實(shí)施，沒(méi)有相應(yīng)的IT銷售和訂單、計(jì)劃和調(diào)度、采購(gòu)、物流管理、在第一階段，IBM顧問(wèn)還以第三方的身份對(duì)華為的客戶做了訪談和調(diào)查，從上可以看出，ISC項(xiàng)目的所有工作都是根據(jù)華為的現(xiàn)實(shí)和發(fā)展量身定做22.3.3ISC項(xiàng)目的方法論ISC沒(méi)有模板，華為ISC根據(jù)華為特點(diǎn)進(jìn)行量身定做，因此ISC工作都是緊緊圍繞華為的實(shí)際開(kāi)展的。ISC項(xiàng)目的IBM顧問(wèn)通過(guò)二個(gè)多月的訪排序和影響分析。最終把現(xiàn)狀問(wèn)題歸結(jié)為流程、組織和IT三個(gè)方面22.3.4ISC收益的衡量指標(biāo)和改進(jìn)程度現(xiàn)在ISC項(xiàng)目已完成第一階段的工作，通過(guò)對(duì)現(xiàn)狀的了解、調(diào)查、分析和總結(jié)，我們對(duì)ISC項(xiàng)目將帶來(lái)的一些潛在的收益有了更清晰的認(rèn)識(shí)四個(gè)：客戶滿意度、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、總成本和訂單到發(fā)貨的提前期。結(jié)合業(yè)界的庫(kù)存周轉(zhuǎn)率庫(kù)存降低22.4ISC項(xiàng)目的階段進(jìn)展22.4.1ISC項(xiàng)目的主要階段和任務(wù)ISC項(xiàng)目從1999年11月開(kāi)始啟動(dòng)，整個(gè)項(xiàng)其次、華為ISC的目標(biāo)是建立以客戶為中心的集成供應(yīng)鏈，因此，在設(shè)計(jì)華為存在的問(wèn)題和客戶的真實(shí)需求和期望，輸入到ISC項(xiàng)目中，作為未來(lái)供應(yīng)發(fā)明階段的工作，預(yù)計(jì)這一階段持續(xù)到2002年中期。發(fā)明階段的主要任務(wù)是IT需求，然后先在局部（如某個(gè)產(chǎn)品線、或某些區(qū)域、或某些客戶、或某些供束時(shí)才正式進(jìn)入全面推行階段。這種思路主要是有ISC項(xiàng)目的特點(diǎn)決定的，因?yàn)镮SC的改進(jìn)必須在業(yè)務(wù)運(yùn)作中進(jìn)行，那么當(dāng)未來(lái)的一些流程在局部試點(diǎn)取得22.4.2關(guān)注階段完成的主要活動(dòng)佳實(shí)踐，針對(duì)華為供應(yīng)鏈的未來(lái)提出24個(gè)高層面的流程改進(jìn)建議，以及組織22.4.3ISC項(xiàng)目的范圍和邊界關(guān)鍵依賴的先決條件忽略，也會(huì)影響ISC項(xiàng)目的實(shí)施。經(jīng)過(guò)對(duì)華為的業(yè)務(wù)的詳發(fā)布以后的產(chǎn)品的供應(yīng)鏈管理，確定ISC的未來(lái)流程框架，涵蓋銷售訂單、客不在ISC項(xiàng)目范圍之內(nèi)，邊界是合同談判，合同談判前的客戶拜訪、技術(shù)交流僅有工程勘測(cè)與工程設(shè)計(jì)在ISC范圍之內(nèi)，邊界就是工程勘測(cè)與設(shè)計(jì)，客戶服務(wù)流程向ISC項(xiàng)目輸入工程勘測(cè)與設(shè)計(jì)，ISC項(xiàng)目向客戶服務(wù)流程輸入發(fā)貨信息。由于客戶服務(wù)流程基本不在ISC項(xiàng)目范圍，有時(shí)稱ISC項(xiàng)目的范圍22.4.4ISC各流程的問(wèn)題和改進(jìn)方向向銷售人員和客戶提供有效的ATP（供應(yīng)承諾能力）和查詢訂單狀態(tài)的功能，半成品很難滿足每條產(chǎn)品線的需求。對(duì)半成品項(xiàng)物料專家團(tuán)（CEG）在研發(fā)早期階段，沒(méi)有充分介入對(duì)供應(yīng)商的選擇。器供應(yīng)商，以便對(duì)他們進(jìn)行有效的管理，增加器件的可獲得性。實(shí)施單一、順暢），有被正式地執(zhí)行，也沒(méi)有反饋到S&OP中。在MRPⅡ系統(tǒng)外進(jìn)行調(diào)度（通過(guò)22.4.5組織和變革管理組織結(jié)構(gòu)層次太多，帶來(lái)許多額外的業(yè)務(wù)處理時(shí)間及太多的決策點(diǎn)。角色的ISC業(yè)務(wù)流程。必須在新的流程中明確人員的角色和職責(zé)。例如，在物流管合的道路，不閉門造車，通過(guò)QuickWin等方式取得一22.4.6IT集成IT問(wèn)題主要存在于三個(gè)領(lǐng)域內(nèi)：Oracl完整性；除Oracle外，還有其他應(yīng)用系統(tǒng)處理數(shù)據(jù)，使得整個(gè)系統(tǒng)的信息沒(méi)有信息，難于追蹤客戶問(wèn)題和需求；沒(méi)有合同管理工具，在銷售人員和訂單處理過(guò)程中存在許多合同變更，合同信息不完整。在底層供應(yīng)鏈技術(shù)方面：在流程加強(qiáng)Oracle數(shù)據(jù)庫(kù)的完整性標(biāo)準(zhǔn)，改善供應(yīng)鏈信息流的數(shù)據(jù)質(zhì)量。建立一APS（高級(jí)計(jì)劃與調(diào)度系統(tǒng)）、i-Procument（電子采購(gòu)）、ERP（事物處理）和CRM（客戶關(guān)系管理）等模塊組成，這些模塊與流程之間建立起對(duì)應(yīng)關(guān)系，APS與計(jì)劃調(diào)度流程和物流流程以及銷售訂單流程的一部分相對(duì)應(yīng)，i-Procument與采購(gòu)流程相對(duì)應(yīng)，ERP與制造流程相對(duì)應(yīng)，CRM與銷售訂單流ISC對(duì)IT的高度依賴性是它突出的特征，ISC所覆蓋的廣泛的業(yè)務(wù)范圍需要集成，最終要反映到對(duì)應(yīng)的IT系統(tǒng)的集成，從基礎(chǔ)的ER22.4.7從SCOA評(píng)估中可以看到我們的現(xiàn)狀和目標(biāo)在ISC項(xiàng)目的關(guān)注階段，通過(guò)對(duì)華為現(xiàn)狀的調(diào)查和分析，IBM顧問(wèn)從以下訂單管理—銷售人員只能依靠手工的方式，通過(guò)各個(gè)部門去了解有關(guān)訂單供應(yīng)商績(jī)效—對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行不定期的評(píng)估，沒(méi)有一個(gè)具體的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)或行物料/成本管理—重視對(duì)采購(gòu)成本的降低，對(duì)價(jià)格的關(guān)注掩蓋了與供應(yīng)商建業(yè)界最佳（5）的話，那么，我們?cè)诮^大多數(shù)方面還只是處于差和一般的水平，市場(chǎng)/需求計(jì)劃5需求預(yù)測(cè)采購(gòu)訂單管理需求預(yù)