商貿(mào)公司年度述職報告

述職報告根據(jù)XXX發(fā)展戰(zhàn)略，產(chǎn)品貿(mào)易作為集團公司重點培育的業(yè)務(wù)板塊。XXX年XXXX公司始終堅持以XXX公司“扭虧脫困、提質(zhì)增效”為核心，嚴格遵循“量入為出、以收抵支”的費用配比核算原則，通過修訂完善“利益共享、分險共擔(dān)”的激勵約束機制，建立各項規(guī)章制度，加大對XXX公司員工的激勵約束力度，發(fā)揚“縱使困頓難行、亦當(dāng)砥礪奮進”的拼搏精神。以管理提升為重點，轉(zhuǎn)變營銷觀念，加大產(chǎn)品渠道開拓力度，優(yōu)化激勵措施，擴大市場份額，增加產(chǎn)品獲利能力，規(guī)避資金交易風(fēng)險，加強內(nèi)部溝通與協(xié)作，實現(xiàn)既定目標。一年來XXX公司立足周邊企業(yè)購銷各類化工產(chǎn)品，同時兼營集團公司經(jīng)營的各類化工產(chǎn)品，以此提高挖掘增銷增效潛能，實現(xiàn)產(chǎn)品價值的最大化，在銷售收入增長的基礎(chǔ)上實現(xiàn)薪隨績走，績優(yōu)薪厚的激勵與約束機制，充分實現(xiàn)產(chǎn)品銷售利潤最大化。作為XXXX公司負責(zé)人現(xiàn)將本人XXX年工作學(xué)習(xí)總結(jié)匯報如下：一、工作學(xué)習(xí)情況一年來，自己能夠堅持學(xué)習(xí)黨的十八大報告和黨的十八屆四中、五中、六中全會精神以及習(xí)近平總書記系列講話精神和黨中央“兩學(xué)一做”要求，堅持學(xué)習(xí)營銷、物流知識，力求學(xué)懂、學(xué)精、學(xué)深，力求對自己的工作有所啟示，有所幫助。通過學(xué)習(xí)，使自己的精神又一次得到了洗禮，使自己更加堅定了共產(chǎn)主義信念。1、XXXX年工作完成情況為了創(chuàng)新商業(yè)合作模式，轉(zhuǎn)變營銷觀念，充分發(fā)揮XXXX公司“個體戶老板”的經(jīng)營理念,XXX公司依據(jù)周邊XXX化工企業(yè)相對集中的地理優(yōu)勢，擴大產(chǎn)品的貿(mào)易規(guī)模，通過開展產(chǎn)品貿(mào)易，XXXX公司1-12月份累計實現(xiàn)營業(yè)額XXXX元，累計實現(xiàn)銷售利潤XXXX萬元。XXX月份支付流動資金XXXX萬元財務(wù)利息XXX萬元，XXXX年支付人員工資XX萬元。2、XXX年工作中采取的措施1、修改完善了XXX薪酬分配及利潤分成實施細則，將XXX公司人員月度工資全額與月度指標兌現(xiàn)，加大數(shù)量型指標的權(quán)重，月度指標執(zhí)行年度計劃與實際完成總量遞減，按月分解進行考核。2、根據(jù)集團公司關(guān)于“提質(zhì)增效”方案，對XXXX公司XX月份工作目標制定了專項措施，并進行目標分解，通過嚴格分解落實目標任務(wù)，月度進行考核，XX月累計實現(xiàn)銷售凈利潤XXX萬元。3、費用支出上要精打細算，綜合算帳，杜絕一切不必要的開支和浪費，力爭使每一筆銷售費用使用合理，管控到位。4、提高XXX公司人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化人員的財務(wù)和稅務(wù)知識，轉(zhuǎn)變?nèi)藛T從過去單一的產(chǎn)品銷售向商貿(mào)企業(yè)既有采購又有銷售的銷售理念轉(zhuǎn)變。5、把握市場機遇，通過走訪市場收集客戶信息資源，更深入地分析研判市場，力爭踩住市場波峰時的每一個價格制高點，力求每一筆訂單的產(chǎn)品價值最大化，力求各類產(chǎn)品的附加值得以充分體現(xiàn)。6、加大直銷客戶開發(fā)力度，豐富客戶資源，減少中間費用，提升獲利空間。二、工作學(xué)習(xí)中存在的主要問題：1、在業(yè)務(wù)開展過程中對產(chǎn)品貿(mào)易資金風(fēng)險防控、合同審批不嚴，違反資金風(fēng)險防控及合同審批制度。2、營銷觀念不強。在開展業(yè)務(wù)過程中沒有明晰的營銷戰(zhàn)略和市場定位，營銷方向不明，在銷售業(yè)務(wù)過程中，戰(zhàn)術(shù)缺乏針對性，不能準確擊中市場關(guān)鍵，市場開發(fā)拓展能力欠佳。3、工作作風(fēng)不扎實。缺少敢于爭先的進取精神，工作缺少主觀能動性和積極主動性，責(zé)任意識不強，工作不講計劃，方式方法欠缺，抓落實力度不夠大、執(zhí)行力不夠強。

4、工作積極性不強，缺乏上進心。工作中強調(diào)客觀多，主觀少。黨員的先鋒模范作用發(fā)揮不夠。5、平時對工作布置多、檢查少。由于崗位變化以及其他方面的一些原因，有時思想上確實存在有畏難情緒。表現(xiàn)在對待工作不夠積極主動，只滿足于如何完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，遇到難題，缺乏善于思考的工作做風(fēng)，對存在的問題有時采取回避的態(tài)度，不能主動尋找對策、解決問題。6、理論功底不深、學(xué)習(xí)不夠深入。對政治理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都不夠深入細致，對所學(xué)的有些內(nèi)容理解的深度不夠，工作中就事論事多，看問題的高度不夠，認識不足，學(xué)起來粗枝大葉，不做深究，在指導(dǎo)工作實踐上還不能很好地把所學(xué)知識與實際結(jié)合起來，工作方法有時較為簡單。當(dāng)然，我身上存在的問題不僅僅是自己總結(jié)的這幾方面，還有許多沒有察覺的缺點，需要在與同志們的進一步交流中發(fā)現(xiàn)和改進，需要在坐的領(lǐng)導(dǎo)和同志們給予中懇的批評，真誠希望同志們在今后的工作中提醒我、督促我、檢查我，幫助我盡快加以改正。三、整改措施：1、進一步增強法律風(fēng)險防范意識，提高對經(jīng)營風(fēng)險的識別、防范能力，規(guī)避交易風(fēng)險。今后必須強化法律風(fēng)險意識，加強自身和營銷人員的法律知識的培訓(xùn)，提高運用法律解決問題的能力，加強對合同簽訂、履行的法律審查。2、提高自身的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)，強化自己的財務(wù)和稅務(wù)知識，轉(zhuǎn)變個人從過去單一的產(chǎn)品銷售向商貿(mào)企業(yè)既有采購又有銷售的銷售理念轉(zhuǎn)變。3、認真履行崗位職責(zé)，敢于突破創(chuàng)新，牢記責(zé)任使命，把心思放到干事創(chuàng)業(yè)上，把功夫下到狠抓落實上。帶頭作表率，身先士卒，推動工作重心下移，促進工作落到實處，努力提高解決實際問題的能力。4、進一步更新觀念，不斷解放思想，與時俱進，開拓創(chuàng)新，工作中勤于思考，多發(fā)現(xiàn)問題，多想辦法，充分發(fā)揮主觀能動性，突破原有的經(jīng)驗主義束縛，想問題辦事情立足實際，大膽探索，創(chuàng)造性地開展工作，以全新的思維去解決工作中遇到的各種問題5、時刻嚴格要求自己、慎獨慎微和勤于自省，切實履行“一崗雙責(zé)”。今后要時刻保持警惕，堅持高尚的精神追求，培育高尚的道德情操，養(yǎng)成良好的生活作風(fēng)，自覺抵制“四風(fēng)”的侵蝕，時刻以《黨章》從嚴要求自己，自覺拒腐防變，增強慎獨、慎微意識和自律觀念，做到勤于自省，勤儉節(jié)約、生活正派。堅持和發(fā)揚艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終保持昂揚向上、奮發(fā)進取的精神狀態(tài)，自覺接受群眾的監(jiān)督，管住自己，守住小節(jié)，防微杜漸。6、在工作中嚴于律已，以身作則，真正做到率先垂范。在今后的工作中，要注意思想的解放，觀念的創(chuàng)新，在具體工作中樹立聚焦問題和解決問題的能力。無論是制定方案還是推進具體工作,必須進行全面深入的調(diào)查研究，提高并推進整體經(jīng)營績效，準確把握市場機遇，及時捕捉市場信息，提高產(chǎn)品售價。7、加強廉潔自律的學(xué)習(xí)，時刻牢記自己是共產(chǎn)黨人，建立牢固的思想防線，嚴格執(zhí)行公司的相關(guān)制度，嚴守黨的紀律，發(fā)揚黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，堅持艱苦樸素的作風(fēng)，嚴格遵守八項規(guī)定。8、加強理論學(xué)習(xí)，不斷改造自己的世界觀。認真學(xué)習(xí)黨的十八屆四中、五中、六中全會精神和黨中央八項規(guī)定，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、利益觀，堅定共產(chǎn)主義信念，增強責(zé)任意識和政治敏銳性，自覺接受黨的領(lǐng)導(dǎo)，使自己的一言一行都體現(xiàn)出黨員的先進性。9、增強宗旨意識，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，積極工作，進一步樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。黨的宗旨是全心全意為人民服務(wù)，個人利益永遠服從于黨和人民的利益。在具體工作中，要克服松口氣和滿足現(xiàn)狀的思想，創(chuàng)新思維方式，改進工作方法，提高工作效率；堅持科學(xué)的態(tài)度和求實的精神。堅持在工作中貫徹“嚴謹細致、提質(zhì)增效”的要求，勇于進取，不斷創(chuàng)新。針對自己存在的問題，主動征求意見，尋找差距。在工作中積累經(jīng)驗，不斷完善和充實自我。10、增強大局觀念，嚴格要求，自我加壓，不斷推動工作創(chuàng)新，始終保持與時俱進、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，切實加強世界觀、人生觀的改造，自覺按照黨員先進性的標準嚴格要求自己，刻苦努力，勤奮工作，做到愛崗敬業(yè)、恪盡職守，工作中發(fā)揮黨員先鋒模范帶頭作用，堅決克服過去工作中服務(wù)意識欠缺的問題，自覺地服從、服務(wù)于大局，克服為難情緒