度假酒店?duì)I銷策略

度假酒店?duì)I銷策略1宣傳主題概念●天澤海韻度假公寓，您的酒店您的家●三亞首家“Beachcondo”主題的濱海度假公寓●開創(chuàng)三亞度假物業(yè)小戶型先河●時(shí)尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的●經(jīng)典的地段造就經(jīng)典的樓盤，經(jīng)典的樓盤吸引經(jīng)典的顧客，經(jīng)典的顧客享受經(jīng)典的人生——天澤海韻，演繹經(jīng)典2賣點(diǎn)整合●海之南，天之涯，中國著名的熱帶濱海旅游度假城市，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人●濱臨三亞灣，十七公里“椰夢(mèng)長廊”擁抱，海景如畫，椰韻如詩●三亞唯一的濱海酒店公寓主題（Beachcondo）度假公寓，品質(zhì)高雅，地位顯赫，投資、度假兩受益●三亞市海景小戶型先鋒●三亞唯一的酒店觀景外廊、抬升式入口建筑，規(guī)劃設(shè)計(jì)超凡，建筑質(zhì)素臻美，既體現(xiàn)度假建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性●具有中心游泳池的熱帶花園式景觀●三亞唯一的通透式酒店大堂設(shè)計(jì)●雍居城市中心，配套齊全，交通便捷，生活便利●配有完善的酒店配套設(shè)施并提供個(gè)性化的酒店服務(wù)3優(yōu)惠措施●售前宣傳期間購買，優(yōu)惠2%●試銷期購買，優(yōu)惠1%●一次性付款，優(yōu)惠4%●購買兩套以上（含兩套），優(yōu)惠2%●購買五套以上（含五套），優(yōu)惠4%●特定促銷期購買，額外優(yōu)惠備注：以上優(yōu)惠可以疊加。4銷售目標(biāo)體系——整體推廣思路銷售的目標(biāo)，毫無疑問就是要順利地將產(chǎn)品銷售出去，這就需要每一個(gè)操作步驟都達(dá)到了預(yù)期的效果，包括形象與品牌的推廣效果、公關(guān)效果、銷售進(jìn)度和資金回籠計(jì)劃。這些既獨(dú)立執(zhí)行而又要互相協(xié)調(diào)的操作步驟都各有自己的預(yù)期目標(biāo)，但同時(shí)又為了實(shí)現(xiàn)同一個(gè)最終目標(biāo)，是一個(gè)因果循環(huán)的目標(biāo)體系。各步驟需要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)如下。1形象與品牌推廣效果企業(yè)形象與項(xiàng)目品牌的推廣應(yīng)該要早在銷售開始前就進(jìn)行，以便讓目標(biāo)客戶有一個(gè)從了解到接受的過程。在本項(xiàng)目的前期宣傳鋪墊的階段，應(yīng)使得“三亞首推的濱海酒店公寓主題（Beachcondo）”形象得以確立，使得本項(xiàng)目“時(shí)尚Condo，共享型的，開放型的，交流型的”概念得以確立。這些要首先體現(xiàn)在項(xiàng)目施工圍墻、工地POP上。施工隊(duì)伍進(jìn)場之日，即要開始建立圍墻廣告的宣傳效果，采用墻體噴繪技術(shù)，使項(xiàng)目的主題概念首先體現(xiàn)工地圍墻上，并選擇較好的位置樹立適量大小和數(shù)量的工地廣告牌。同時(shí)還要開始精心打造一個(gè)具有特色和品位的賣場，力爭使賣場和現(xiàn)場宣傳效果相呼應(yīng)，并在項(xiàng)目出正負(fù)零之前完成，為以后項(xiàng)目提前進(jìn)入銷售狀態(tài)打下基礎(chǔ)。2現(xiàn)場廣告牌的制作內(nèi)容：項(xiàng)目鳥瞰圖、項(xiàng)目名稱、主題廣告詞、副廣告詞、發(fā)展商、地址、聯(lián)系電話。色彩：底色為白色；圖案為實(shí)效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍(lán)色；副廣告詞為深藍(lán)色；發(fā)展商、地址及聯(lián)系電話為橙色。3施工圍墻的制作圍墻高度2.2米；底色為白色；墻頂為坡頂、帶槽，深藍(lán)色；圖案采用墻體噴繪或者掛式廣告牌，畫面內(nèi)容簡潔，色彩明快，輔以項(xiàng)目廣告語言，烘托銷售氣氛。4賣場的制作賣場規(guī)模及裝修品位：總面積約165平方米（其中樣板房80平方米；展廳60平方米；辦公室20平方米；洗手間5平方米），精致典雅、于細(xì)微處體現(xiàn)發(fā)展商濃濃關(guān)懷與企業(yè)精神。賣場建筑外型：坡頂、圓型亭樓式建筑，白色玻璃幕墻，綠色圓型柱，墨綠色屋頂。賣場外圍：背靠巨副廣告牌，左右與宣傳圍墻自然連接，以寬廣的整體視覺帶形成強(qiáng)烈的樓盤印象；周圍綠樹與花草相輝映，通往賣場的道路以鵝卵石或石板鋪就；整個(gè)賣場營造一種輕松、休閑而又不失典雅的氛圍。賣場內(nèi)部：色彩：主色調(diào)為淡藍(lán)色和綠色，白色玻璃幕墻，青石板或防滑地磚地面，淡藍(lán)色墻體及天花板；增強(qiáng)色調(diào)（為體現(xiàn)賣場的識(shí)別性，需恰到好處的配以較亮麗的色彩）為橙色和綠色，如接待案板為藍(lán)色，背景飾以橙藍(lán)相間的強(qiáng)印象色調(diào)（或者背景以淡藍(lán)色為底色，繪以公司藍(lán)黃相間的徽標(biāo)）；接待桌椅為主色調(diào)淺綠色和白色；銷售人員著裝顏色為公司標(biāo)志性顏色即上裝為橙色，短裙為藍(lán)色。所有宣傳資料、銷售手冊(cè)外面均飾以公司藍(lán)橙色標(biāo)志或以藍(lán)、橙色為底色。陳設(shè)：墻體張貼或懸掛公司營業(yè)執(zhí)照、預(yù)售資格、宣傳展板、售控表；室內(nèi)擺放接待案板、談判桌椅、休息沙發(fā)、簽約桌椅、沙盤模型、飲水機(jī)、空調(diào)機(jī)、文件柜、適量盆景。5廣告語廣告牌主題廣告語：“天澤海韻度假公寓——您的酒店，您的家”。本廣告語為廣告牌主題語言，也是本項(xiàng)目之核心概念，以醒目顏色和字體于最醒目位置?！澳木频辍?，表明本項(xiàng)目的基本功能具有度假酒店基本使用功能；“您的家”是指兼顧居家的使用特點(diǎn)。整個(gè)概念營造了一種高雅、舒適、休閑的生活意境。背景廣告語：“時(shí)尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的”。本廣告語以連續(xù)、重復(fù)的隱影字體出現(xiàn)在廣告牌的名字下面和下邊框線上，連續(xù)沖擊受眾者，使受眾者同時(shí)對(duì)本項(xiàng)目形成這么一種印象：Condo是時(shí)尚的住所，它帶給消費(fèi)者一種全新的生活方式和住宅觀，而這種建筑必然要求不僅能滿足新住宅主義者對(duì)陽光、綠樹、沙灘和海景的要求，同時(shí)也能滿足他們對(duì)住宅公共性、交流性和開放性以及公共資源共享性的要求，這樣的房子，才是讓人身心愉悅的、充滿快樂的房子。文字廣告語：我的海，我的夢(mèng)還是翩翩少年時(shí)，心中悄然編織一份海的夢(mèng)想。而立之年，疲于奔波，馳騁商海。時(shí)稱：下海弄潮。但與夢(mèng)境中的海南轅北轍。海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達(dá)寧靜。更是天空之城之海映襯夢(mèng)中的海市蜃樓，賜心智于靈感，賦生命于充沛。我的海，我的夢(mèng)。三亞·亞龍灣像一顆璀璨的明珠，鑲嵌在地球北緯18°，與夏威夷一道，呼吸著溫馨的海洋季風(fēng)北緯18°，一條關(guān)于熱帶，關(guān)于濱海的假日旅行線：孟加拉灣、阿拉伯海、紅海、加勒比海、墨西哥灣、夏威夷群島和南中國海的三亞·亞龍灣就像一條璀璨的珍珠串起的項(xiàng)鏈佩戴在蔚藍(lán)色的地球上。[相關(guān)鏈接：，三亞鳳凰國際機(jī)場已與新加坡、澳門、香港、馬來西亞、泰國、漢城、大阪、東京、俄羅斯、哈薩克斯坦等連成十多條國際空間走廊。國內(nèi)已開通北京、上海、廣州、深圳、哈爾濱、沈陽、昆明航線。隨著三亞旅游的升溫，即將增開多條國內(nèi)國際航線。]穿越時(shí)光隧道，仿佛域外桃源從三亞鳳凰國際機(jī)場下機(jī)，海風(fēng)迎面輕拂，讓你感受到三亞獨(dú)特的禮迎方式。約30分鐘光景，沿高級(jí)公路，您便進(jìn)入了中國唯一國家級(jí)熱帶風(fēng)情度假區(qū)-----三亞·亞龍灣。三亞209公里的海岸線分布著十余處海灣。亞龍灣屬純生態(tài)處女灣，海水清澈見底，沙粒銀白細(xì)膩，是中國僅存不多的有珊瑚群和熱帶觀賞魚群的海域。亞龍灣海景一線，8公里綿延沙灘，3倍于美國夏威夷海灘，可開發(fā)地段已規(guī)劃為國際知名酒店用地：喜來登、天空之城、凱萊、假日、萬豪、希爾頓、凱悅、香格里拉。。。。。。天空之城二期成為亞龍灣一線海景的心腹絕版。天空之城天賜之圣域天空之城，天賜之圣域。應(yīng)是人間仙境，濤聲、椰影、海岸、沙灘、俊男、美女交織成一幅幅怡然自樂的風(fēng)情圖畫，仿佛讓時(shí)間停留的世外桃源，海邊的香格里拉。演繹傳說，美麗依然醉人人與自然和諧相融，沒有城市的喧囂，只有生活的戲嬉，捕蝶的野趣，隨手采擷繽紛菁英，獻(xiàn)給靈魂深處的生命摯愛。銀白的沙灘，澄澈的海水，清純的富氧空氣，七彩的太陽雨傳說中美麗的故事，撩拔著心弦，享受一份純凈脫俗的人間情愛天空之城，美麗依然醉人。。。。。。為健康加油，讓生命增值繁重的工作、緊張的會(huì)議、忙碌的生活和日益嚴(yán)重的城市污染讓你無處藏身，亞健康狀態(tài)已悄然出現(xiàn)在你的身上。事業(yè)成功了，身體拖跨啦。。。。。。。何不放下如山的工作、挽起告別廚房的太太、帶上趕完功課的孩子，融入天空之城的懷抱？(相關(guān)鏈接：“長壽島”“健康島”：2000年第五次人口普查資料表明，海南人口的平均壽命近80歲，百歲老人有案可查286名，比第四次人口普查的平均壽命提高了5.3歲，海南已跨進(jìn)了世界長壽地區(qū)的行列。)異域風(fēng)情，天空之城之樂（大圖）（天空之城的住、海邊、海上項(xiàng)目、高爾夫描述）激情余波，天空之城隨緣從海邊沖浪歸來，從亞龍灣高爾夫球場激情揮桿回來，天空之城椰林花園中的泳池承載你激情的余波！盡情享受循環(huán)水池、水球場、沖激按摩池與你肌膚相親的快感，更有俊男美女與您同池綻放，你可以沉默，但快樂伴隨著你！豐盛美食暮色悄然降臨，星星開始閃爍，海灘邊、椰林中、綠茵地，賞亞龍灣美景，聽海濤朗誦，和黎族姑娘竹竿舞節(jié)拍，品“椰林燒烤”、“漁家火鍋”豐盛美食，盡享天倫之樂。星月相隨，一往情深攜手在國寶級(jí)的海岸線訴說情愛，踩著銀白細(xì)膩的沙粒，星月相隨，一往情深，良辰美景、人生幾何？海濱生活的騎士，愿意把一生當(dāng)作一次長假歲月蹉跎，總是纏繞于煩雜的事務(wù)，海濱樹蔭下的吊床故事，已成為遙遠(yuǎn)的夢(mèng)想。。。。。。在天空之城，海天間，仰望椰樹之冠累累碩果，頓悟：為什么不在天空之城擁有自己的家呢？國際大師藝術(shù)和匠心的魅力凝聚天空之城五星級(jí)度假酒店由曾經(jīng)擔(dān)綱夏威夷Hara-Maoi酒店、夏威夷萬豪酒店、拉斯維加斯喜來登酒店、港島香格里拉、雅加達(dá)香格里拉、新加坡君悅、巴厘君悅、印尼Kota.Kinabalu君悅的美國著名設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)衍設(shè)計(jì)。國際頂級(jí)大師的手筆，源于建筑藝術(shù)的靈感和獨(dú)具匠心的精巧設(shè)計(jì)，天然之木、藤、石、竹，賦于天空之城二期總統(tǒng)套房、豪華海景房、園景房處處流溢國際五星級(jí)酒店的尊貴和舒適。建筑設(shè)計(jì)：美國夏威夷SepiaDesign設(shè)計(jì)公司中元國際工程設(shè)計(jì)研究院海南分院園林設(shè)計(jì)：美國St.LegereDesignInternational裝修設(shè)計(jì)：Buz室內(nèi)設(shè)計(jì)顧問有限公司燈光設(shè)計(jì)：Lighting.DirectionsLimited標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)：VictorArzateDesignInternational康體設(shè)計(jì)公司：國際游藝顧問有限公司ILC創(chuàng)世紀(jì)杰作的美麗所在天空之城2期園林出自美國知名設(shè)計(jì)師之手，承襲了夏威夷風(fēng)格，以當(dāng)今國際流行的人性化設(shè)計(jì)理念，融合海南的本土特色，規(guī)?；趾氪髿猓谱骶峦昝?，彎曲的石路、玲瓏的雕塑、精巧別致的燈飾、富于變化的泳池、疊錯(cuò)式的噴泉、戶外巴厘島式的SPA，加上80多種罕見的熱帶植物：果樹、奇花、異草，使得整個(gè)園林風(fēng)情萬種，美不勝收。產(chǎn)權(quán)式V-VIP的休閑度假1976年世界首家真正意義的產(chǎn)權(quán)酒店在法國阿爾卑斯山旅游酒店誕生，據(jù)聯(lián)合國旅游組織2002年報(bào)告：全球已有6.5萬個(gè)家庭在81個(gè)國家的6000多個(gè)旅游目的地購買了時(shí)權(quán)和產(chǎn)權(quán)酒店。美國“產(chǎn)權(quán)酒店”已超過1000個(gè)。近年來中國前衛(wèi)旅游城市：北京、青島、珠海、昆明、深圳等地也出現(xiàn)各種規(guī)模產(chǎn)權(quán)式酒店。所謂產(chǎn)權(quán)式酒店：發(fā)展商將酒店的客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)的單位出售給投資者，投資者可自住亦可將客房委托酒店經(jīng)營，完全委托酒店經(jīng)營的，既可獲取投資回報(bào)，同時(shí)又可以獲贈(zèng)一定期限的免費(fèi)入住權(quán)?！缎仑?cái)富》勞斯萊斯500富人榜揭曉：京滬浙粵富人居多，內(nèi)地民營企業(yè)家占富人榜前五位。500富人財(cái)富總量超5000億元，相當(dāng)于上海市2002年的GDP（引自2004年4月29日《新財(cái)富》）中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展將涌現(xiàn)更多的豪富階層，他們需要最好的。。。。。。中國32600公里的海岸線上，僅有的、最美的熱帶海岸線只有三亞亞龍灣，位于亞龍灣臨海一線中點(diǎn)的天空之城二期，將可能成為彌足珍貴的極品！對(duì)你而言，這也許是最后的機(jī)會(huì)！天空之城承接世界500強(qiáng)眾多知名公司會(huì)議，也是國家領(lǐng)導(dǎo)人和多國政要度假的首選之地。隨著國際旅游文化熱移三亞，世界級(jí)選美盛會(huì)、新絲路模特大賽相繼海岸綻放。天空之城，不只是亞龍灣的中點(diǎn)，更成為舉世矚目的焦點(diǎn)。把你的貴客請(qǐng)到天邊來，遠(yuǎn)離城市的鋼筋水泥，在海風(fēng)拂面，椰影婆娑的天空之城：商務(wù)、談判、溝通、交流談笑間輕松完成，您的盛情體現(xiàn)了對(duì)朋友的深切關(guān)懷！投資天空之城加入快樂大本營在中國最美麗的海岸線，投資一份屬于自己的領(lǐng)海，奉獻(xiàn)給家人和朋友一份健康和幸福；投資天空之城如同加入一個(gè)快樂大本營：一生的快樂，一身的健康以及貨幣單位無法計(jì)算的幸?；貓?bào)！當(dāng)你不在時(shí)，如果你愿意將這份享受快樂和健康的機(jī)會(huì)與他人分享，天空之城的管理團(tuán)隊(duì)將為你適時(shí)出租，精心打理。鮮花予人，手流余香；快樂予人，安康一生！這是任何理財(cái)大師都無法測算的投資曲線，這是一份愛心至上的心靈回報(bào)，又豈在幾張凡鈔俗紙！完善的酒店設(shè)施與服務(wù)先進(jìn)完備的會(huì)議設(shè)施、多樣化的海上運(yùn)動(dòng)和康體設(shè)施、ID電話、房內(nèi)寬帶上網(wǎng)沖浪、中外衛(wèi)星電視、錄象節(jié)目、智能化管理系統(tǒng)、24小時(shí)保安服務(wù)、24小時(shí)送餐服務(wù)、VIP貼身管家服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、美容美發(fā)中心、按摩桑拿中心、醫(yī)務(wù)室、洗衣服務(wù)、郵政收發(fā)和快遞服務(wù)、機(jī)票預(yù)定、機(jī)場接送、車輛租用、停車場、行李寄存、商務(wù)中心秘書服務(wù)、嬰兒看護(hù)/嬰兒床、免費(fèi)擦鞋服務(wù)、外幣兌換、專業(yè)攝影攝像、高爾夫球場預(yù)定、殘疾人衛(wèi)生間/輪椅、插花、叫醒服務(wù)、留言服務(wù)五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)家私配備客廳：名牌空調(diào)，名牌電視機(jī)，沙發(fā)床，茶幾，電視桌，燈具，電話機(jī)，鞋架，水杯，垃圾筒，煙灰缸；臥室：名牌空調(diào)(同客廳)，高級(jí)席夢(mèng)思床，床頭柜，寫字桌椅，衣架，燈具，電話機(jī)，水杯，垃圾筒，煙灰缸；洗手間：全套布草，五星級(jí)酒店標(biāo)準(zhǔn)日耗品，口杯，垃圾筒，煙灰缸；餐廳：餐桌椅，餐布，燈具；廚房：灶具，炊具，餐具，品牌電冰箱，微波爐，電磁爐，組合式廚房設(shè)備，廚用布草，電熱水壺，燈具，垃圾筒；窗簾：高級(jí)遮光窗簾；床上用品：全套高級(jí)優(yōu)質(zhì)床上用品。裝修標(biāo)準(zhǔn)外墻：進(jìn)口防水、防霉、防鹽堿的環(huán)保高級(jí)涂料；內(nèi)墻：環(huán)保高級(jí)防霉高級(jí)涂料；天花：環(huán)保高級(jí)防霉高級(jí)涂料；地面：實(shí)木地板，用熱帶風(fēng)情的石材；門窗：高級(jí)鋁合金；廚房：高級(jí)防滑瓷磚；衛(wèi)生間：墻體高級(jí)面磚，地面高級(jí)仿古防滑地磚或石材，大理石臺(tái)面；陽臺(tái)：高級(jí)仿古防滑瓷磚；電梯：上海三菱電梯GPS3或同級(jí)；通信接口：二個(gè)/間潔具：科勒、美標(biāo)、TOTO高級(jí)潔具或同級(jí)；信息管理：安保系統(tǒng)，自動(dòng)消防系統(tǒng)（煙感或自動(dòng)噴淋到戶），熱水系統(tǒng)，內(nèi)部電話交換系統(tǒng)，寬帶網(wǎng)接入。基本戶型：一共八層。（帶地下停車場）戶型分為：單間\雙套間\三套間等。房類分為：端頭海景房、豪華海景房、高級(jí)海景房、豪華花園房和私家花園房。專業(yè)團(tuán)隊(duì)貼心管家天空之城管家至上而下，為您貼心呵護(hù)，總在您最適當(dāng)、最需要的時(shí)候出現(xiàn)。訓(xùn)練有素，彬彬有禮，離您十米開外微笑悄然為您綻放。他們是業(yè)主私人生活的助理，歷經(jīng)長期嚴(yán)格訓(xùn)練，全力完成業(yè)主的要求。全天候24小時(shí)周到護(hù)衛(wèi)，確保業(yè)主的絕對(duì)隱私。忠誠為業(yè)主提供全方位的細(xì)致服務(wù)。智者識(shí)天空之城、前瞻無限景五星級(jí)天空之城、五星級(jí)服務(wù)享受、頂級(jí)硬件配套設(shè)施、一線絕版的海景視野，為你規(guī)劃國際級(jí)濱海酒店生活。連綿無垠的潔白沙灘、浩渺無邊的粼粼碧海、椰林、濤聲、海風(fēng)、陽光，天空之城度假酒店編織你明天的美好生活，更可讓你真正擁有產(chǎn)權(quán)，擁有屬于自己的投資、屬于自己的無限風(fēng)光。你的未來不是夢(mèng)！本畫冊(cè)所有圖片、文字說明僅供參考，最終效果以實(shí)景為準(zhǔn)地址：中國海南島三亞亞龍灣國家旅游度假區(qū)熱線166e-mail:welcome@圍墻廣告：以項(xiàng)目名稱“天澤海韻酒店公寓”為主文字，要求字體醒目，顏色鮮艷（可考慮采用發(fā)展商之標(biāo)志性色彩即橙色）；以“時(shí)尚Condo，共享型的，交流型的，開放型的”為副文字，要求以較暗的顏色襯托主題文字（可考慮采用發(fā)展商之標(biāo)志性色彩藍(lán)色）；其中，點(diǎn)綴著綠色的椰樹、藍(lán)色的海浪和發(fā)展商之公司徽標(biāo)，整個(gè)畫面以白色為底色，并以亮麗的橙色、穩(wěn)重的藍(lán)色以及活潑的綠色渲染，共同構(gòu)筑一幅典雅而活潑、并能充分體現(xiàn)熱帶濱海特色的畫卷。5分階段控制的公關(guān)效果基于本項(xiàng)目的特點(diǎn)，本方案前面部分已提出項(xiàng)目的宣傳推廣建議采用“短、平、快”的路線，因此項(xiàng)目的公關(guān)活動(dòng)應(yīng)建議有步驟地劃分為三個(gè)階段：●形象建立及宣傳鋪墊階段●試銷階段●正式銷售階段各階段的公關(guān)效果目標(biāo)如下：5、1售前形象建立及宣傳鋪墊——項(xiàng)目開工后（時(shí)間一個(gè)月，預(yù)計(jì)開始時(shí)間為2002年12月下旬）售前宣傳的基本目標(biāo)是讓目標(biāo)客戶對(duì)本項(xiàng)目及本項(xiàng)目推出的新概念有相當(dāng)程度的了解，并產(chǎn)生信任感和認(rèn)同感，對(duì)項(xiàng)目有了比較深刻的印象及對(duì)休閑度假和養(yǎng)老度假等新生活方式的初步認(rèn)識(shí)。主要通過現(xiàn)場POP、工地圍墻以及在三亞旅游通道的條幅進(jìn)行宣傳。本階段，各項(xiàng)工作尚處于準(zhǔn)備與調(diào)試階段，如樓書、沙盤、模型、賣場及銷售隊(duì)伍等。5、2試銷階段——（時(shí)間三個(gè)月，預(yù)計(jì)開始時(shí)間為2003年春節(jié)前）試銷階段是為了試探目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的直接反應(yīng)，進(jìn)一步證實(shí)項(xiàng)目的定位、價(jià)格、銷售方式和區(qū)域等方面是否迎合市場的需求，以便作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。這一階段的公關(guān)活動(dòng)都控制在特點(diǎn)及目標(biāo)明確的小范圍內(nèi)，包括海南的旅游者、大的包機(jī)團(tuán)等。主要采用直郵廣告、重點(diǎn)位置設(shè)立宣傳咨詢點(diǎn)、現(xiàn)場售樓處的建立、現(xiàn)場POP、三亞個(gè)別星級(jí)酒店配送宣傳品以及宣傳條幅等。建議售前宣傳與試銷階段的部分時(shí)間可重疊，而階段工作同時(shí)進(jìn)行。由于本項(xiàng)目推出的概念對(duì)于部分客戶來說已經(jīng)非常熟知，并且可以提前告之徘徊于三亞同區(qū)域樓盤之間的準(zhǔn)客戶，如果本項(xiàng)目新推出的產(chǎn)品是符合他們的經(jīng)濟(jì)能力、理財(cái)習(xí)慣及度假觀念和需求的，且具有較好的性能價(jià)格比，那么，在前期就可以爭取這一部分的客戶，并使之成為本項(xiàng)目的現(xiàn)實(shí)客戶和義務(wù)宣傳者。本階段可考慮投入適量的軟性廣告和小規(guī)模的活動(dòng)作為客戶對(duì)項(xiàng)目信心培養(yǎng)的支持。同時(shí)，本階段由于銷售的基本要素如樓書、賣場、沙盤、模型及銷售隊(duì)伍等已經(jīng)完成，可以接受內(nèi)部認(rèn)購。5、3正式銷售階段——項(xiàng)目主體工程出三層后（時(shí)間十個(gè)月，預(yù)計(jì)正式開盤時(shí)間為2003年“五一”）建立在前兩個(gè)階段的公關(guān)效果之上，在這一階段，推廣的力度和費(fèi)用都達(dá)到了最大極限。報(bào)紙、戶外廣告、直郵、現(xiàn)場展銷宣傳資料、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具全面展開。本階段，將吸引目標(biāo)區(qū)域市場有較大實(shí)力的代理商介入，聯(lián)合代理商集中宣傳，造成項(xiàng)目銷售的轟動(dòng)效應(yīng)，以迅速完成銷售目標(biāo)。甚至可以考慮委托內(nèi)地目標(biāo)區(qū)域市場的銷售機(jī)構(gòu)進(jìn)行異地銷售。6外發(fā)式宣傳策略6、1精品樓書主要用于對(duì)新度假概念和新生活概念的引入，描繪以“自游人”身份于海濱城市度假和冬季養(yǎng)老以及攜家?guī)Э谙硎芗彝啡さ姆N種優(yōu)點(diǎn)，并詳盡介紹項(xiàng)目周邊及海南的眾多旅游資源，以激發(fā)潛在客戶對(duì)海南購房置業(yè)和享受新生活方式的渴求和憧憬。本樓書的主要發(fā)送對(duì)象為到現(xiàn)場看樓者、專門的促銷活動(dòng)中到場的客戶、針對(duì)性的直郵客戶，以及酒店客人（可考慮擺放于三亞高級(jí)別酒店里供閱讀）。形式：12開銅板紙精美冊(cè)子內(nèi)容：●“自游人”新度假概念的優(yōu)點(diǎn)和特色描述●家庭度假在三亞的迅猛發(fā)展和未來家庭度假的發(fā)展趨勢(shì)●介紹海南與項(xiàng)目周邊的旅游景點(diǎn)及民族風(fēng)情訴求，項(xiàng)目的大環(huán)境優(yōu)勢(shì)●海南旅游交通設(shè)施及收費(fèi)、旅游服務(wù)項(xiàng)目及收費(fèi)、景點(diǎn)娛樂項(xiàng)目及收費(fèi)、主要旅游度假酒店分布及收費(fèi)等旅游常識(shí)介紹●海南旅游及三亞灣的發(fā)展規(guī)劃與開發(fā)前景●國外酒店式公寓的特色和優(yōu)勢(shì)介紹●公寓的規(guī)模、園林綠化、規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶型設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的介紹6、2折頁樓書折頁式的樓書主要用于不集中的廣泛宣傳，目的是為了傳輸項(xiàng)目的上市信息，以較淺顯化的內(nèi)容和形式初步引起目標(biāo)客戶的關(guān)注，并產(chǎn)生進(jìn)一步了解銷售操作細(xì)節(jié)的興趣。形式：●大折頁●設(shè)風(fēng)琴袋放置插頁（每張插頁一個(gè)內(nèi)容）內(nèi)容：●大折頁簡單介紹項(xiàng)目的位置、周邊旅游資源、規(guī)模、配套、物業(yè)管理、發(fā)展商實(shí)力等內(nèi)容。（標(biāo)題式，簡潔形式為主，主要為幫助客人回顧項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特色）●風(fēng)琴袋插頁平面圖、價(jià)目表、付款方式、認(rèn)購流程、認(rèn)購須知、銷售方式、附加值優(yōu)惠。6、3單張與大折頁的內(nèi)容相同，但可更加簡單。6、4沙盤模型●大模型：固定在售樓中心使用，比例和尺寸可根據(jù)展廳空間制訂●小模型：目標(biāo)市場展銷會(huì)使用，以易于搬運(yùn)為原則上述模式可考慮選擇有燈光的形式，以加強(qiáng)效果。6、5展板●規(guī)格以60cm×90cm的標(biāo)