2022年《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作實(shí)務(wù)》押題密卷1

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單選題（共80題，共80分）

1.將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依據(jù)是（）。

A.經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式

B.經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)用途

C.標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場(chǎng)類型

D.所促成的房地產(chǎn)交易的類型

2.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通過(guò)門店，將一個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)固定在一個(gè)特定的客戶開(kāi)發(fā)范圍之內(nèi)，使之針對(duì)特定的客戶提供服務(wù)，這叫做（）。

A.取向經(jīng)營(yíng)

B.聚焦經(jīng)營(yíng)

C.單一經(jīng)營(yíng)

D.商圈經(jīng)營(yíng)

3.A房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托B房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獨(dú)家銷售剛剛開(kāi)發(fā)的住宅小區(qū)項(xiàng)目，雙方就傭金達(dá)成了協(xié)議。B公司關(guān)于該住宅小區(qū)的銷售業(yè)務(wù)屬于（）。

A.新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)

B.二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

C.獨(dú)家代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D.存量房買賣居間業(yè)務(wù)

4.在新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的服務(wù)內(nèi)容不涉及（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

B.項(xiàng)目本體分析

C.客戶定位

D.土地的研究

5.租賃雙方可在（）與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)補(bǔ)充簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同。

A.調(diào)查推廣階段

B.匹配帶看階段

C.洽談簽約階段

D.結(jié)算交驗(yàn)階段

6.（）是簽訂銷售代理合同的重要前提。

A.獲取銷售代理項(xiàng)目

B.開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷

C.參加項(xiàng)目招投標(biāo)

D.明確合同基本事項(xiàng)

7.項(xiàng)目營(yíng)銷策劃方案的制定一般在（）就已完成。

A.委托階段

B.市場(chǎng)地位階段

C.準(zhǔn)備銷售資料階段

D.布置銷售現(xiàn)場(chǎng)階段

8.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在售樓處現(xiàn)場(chǎng)接待時(shí)應(yīng)（）。

A.對(duì)客戶的購(gòu)房問(wèn)題對(duì)答如流

B.為了獲得客戶的認(rèn)可，適當(dāng)貶低周邊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品

C.向客戶做簡(jiǎn)單介紹，讓其自己決定是否購(gòu)買

D.為了促成成交，即使暫時(shí)不確定，也要先承諾可以買房入學(xué)

9.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)專業(yè)人員只能通過(guò)（）的方式取得報(bào)酬。

A.與委托人協(xié)商

B.訂立合同

C.房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)下發(fā)

D.口頭商談

10.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同的簽訂方是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員和第三方

C.第三方和委托人

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)和委托人

11.按照提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式，可以將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同分為（）。

A.房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和房屋出租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)居間合同和房地產(chǎn)代理合同

C.房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同和房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

D.房屋出售委托合同和房屋出租委托合同

12.如果承購(gòu)房屋是商業(yè)地產(chǎn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年齡

B.周邊配套

C.位置

D.單價(jià)

13.關(guān)于委托人身份證明，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.軍人可以提供軍官證

B.境內(nèi)經(jīng)營(yíng)性組織和非經(jīng)營(yíng)性組織應(yīng)提供營(yíng)業(yè)執(zhí)照

C.境內(nèi)自然人提供居民身份證

D.港澳居民提供港澳居民來(lái)往內(nèi)地通行證

14.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以提供的基本服務(wù)內(nèi)容不包括（）。

A.提供房地產(chǎn)市場(chǎng)信息

B.協(xié)助實(shí)地看房

C.代辦個(gè)人住房抵押貸款

D.協(xié)助促成交易雙方簽訂房地產(chǎn)交易合同

15.關(guān)于住宅買賣經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)的說(shuō)法，錯(cuò)誤的是（）。

A.必要費(fèi)用不得高于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

B.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)與經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所公示的有關(guān)內(nèi)容可以不一致

C.買賣雙方簽訂房地產(chǎn)買賣合同后，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)方可向委托人收傭金

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)事先告知委托人

16.在房地產(chǎn)抵押貸款手續(xù)代辦業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不宜提供（）的服務(wù)。

A.貸款政策咨詢

B.協(xié)助準(zhǔn)備貸款資料

C.貸款申請(qǐng)資料代交

D.貸款審批擔(dān)保

17.“有購(gòu)買意向，對(duì)二手房市場(chǎng)行情非常了解，只要條件符合將很快成交”的客戶屬于（）。

A.試探型客戶

B.引導(dǎo)型客戶

C.加強(qiáng)型客戶

D.成熟型客戶

18.獨(dú)家委托獲取步驟流程中的最后一步是（）。

A.獲取業(yè)主信任

B.明確獨(dú)家條件

C.簽署委托協(xié)議

D.收集完善信息并進(jìn)行物業(yè)勘察評(píng)估

19.存量房商業(yè)抵押貸款額是房產(chǎn)評(píng)估值和房產(chǎn)成交價(jià)（）原則決定。

A.取低

B.取高

C.取均值

D.取評(píng)估值

20.存量房過(guò)戶買方需提供的材料不包括（）。

A.買方身份證、授權(quán)委托書、代理人身份證、購(gòu)房資格證明

B.戶口簿/暫住證

C.與賣方簽訂的《房屋買賣合同》

D.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

21.裝修的折舊年限通常是（）年。

A.5

B.8

C.10

D.12

22.在房屋贈(zèng)與的產(chǎn)權(quán)登記辦理過(guò)程中，標(biāo)準(zhǔn)價(jià)、優(yōu)惠價(jià)房屋贈(zèng)與的，提交補(bǔ)交房?jī)r(jià)款證明或滿（）工齡的證明原件以及補(bǔ)交土地出讓金的證明原件。

A.50年

B.65年

C.60年

D.55年

23.裝修查驗(yàn)的重點(diǎn)在于（）。

A.新舊程度

B.通過(guò)裝修的表面變化發(fā)現(xiàn)更嚴(yán)重的問(wèn)題

C.裝修風(fēng)格

D.房屋結(jié)構(gòu)

24.根據(jù)《征信業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，個(gè)人有權(quán)每年（）次免費(fèi)獲取本人的信用報(bào)告。

A.1

B.2

C.3

D.4

25.在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時(shí)應(yīng)繳納的費(fèi)用不包括（）。

A.水費(fèi)

B.燃?xì)赓M(fèi)

C.供暖費(fèi)

D.手機(jī)費(fèi)

26.關(guān)于個(gè)人住房貸款的貸款額度，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.貸款額度也稱貸款限額，銀行一般用不同的指標(biāo)，對(duì)借款人的貸款金額做出限制性規(guī)定

B.貸款金額不得超過(guò)某一最高金額

C.貸款金額不得超過(guò)按照最高貸款成數(shù)計(jì)算出的金額

D.當(dāng)申請(qǐng)金額超過(guò)銀行規(guī)定的任一限額時(shí)，以其中最高限額作為貸款金額

27.出賣人出售商品住宅的，按照（）承諾的內(nèi)容承擔(dān)相應(yīng)的保修責(zé)任。

A.《住宅使用說(shuō)明書》

B.《住宅質(zhì)量保證書》

C.《住宅維修說(shuō)明書》

D.《住宅維修保證書》

28.下列關(guān)于抵押合同的說(shuō)法，正確的是（）。

A.抵押合同是抵押權(quán)人與抵押人簽訂的補(bǔ)償性質(zhì)的合同

B.抵押權(quán)自抵押合同簽訂時(shí)設(shè)立

C.抵押合同的變更事項(xiàng)需要抵押人和抵押權(quán)人協(xié)商一致，方可變更

D.當(dāng)主合同即債券合同無(wú)效時(shí)，抵押合同仍然有效

29.戶外部分應(yīng)由（）負(fù)責(zé)查驗(yàn)。

A.開(kāi)發(fā)建設(shè)單位

B.物業(yè)服務(wù)企業(yè)

C.裝修公司

D.房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)

30.下列關(guān)于代辦不動(dòng)產(chǎn)抵押權(quán)登記的流程，說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.交付材料時(shí)，如果本人無(wú)法到場(chǎng)，委托他人辦理的，提供經(jīng)過(guò)公證的授權(quán)委托書即可

B.在接收委托人提供的相關(guān)材料時(shí)，要注意簽收并妥善保管

C.將抵押合同、不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書等資料遞送當(dāng)?shù)夭粍?dòng)產(chǎn)登記部門，領(lǐng)取領(lǐng)證回執(zhí)單

D.與委托人簽訂不動(dòng)產(chǎn)登記代辦合同，收取代辦服務(wù)費(fèi)

31.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)信息應(yīng)按照（）的原則建檔。

A.一個(gè)客戶一份檔案

B.一個(gè)房屋一份檔案

C.一個(gè)委托項(xiàng)目一份檔案

D.一個(gè)小區(qū)一份檔案

32.下列關(guān)于不動(dòng)產(chǎn)登記代辦收費(fèi)的說(shuō)法中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的收費(fèi)依實(shí)際委托情況而定，無(wú)具體定價(jià)制度

B.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用，只能在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同中明確約定

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所醒目位置標(biāo)明房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)項(xiàng)目、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)等

D.房地產(chǎn)登記代辦費(fèi)用包括應(yīng)由委托人繳納的各種稅費(fèi)

33.房源信息由接受業(yè)主（委托人）委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人錄入，其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人只能看到房源的基本情況，業(yè)主的聯(lián)系方式只有接受委托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人擁有，這種房源信息共享方式是（）。

A.私盤制

B.公盤制

C.混合制

D.公私合盤制

34.雖然每一套房屋都是唯一的，具有明顯的個(gè)別性，但在現(xiàn)實(shí)生活中，人們對(duì)房屋的需求卻并不是非要某一套不可，這表明房源具有（）。

A.公共性

B.變動(dòng)性

C.可替代性

D.流通性

35.客戶購(gòu)房時(shí)通常對(duì)面積和價(jià)格等有明確意愿，這體現(xiàn)了客源具有（）的特征。

A.潛在性

B.時(shí)效性

C.指向性

D.不確定性

36.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)把那些潛在的、創(chuàng)收潛力大的客戶作為（）。

A.近期重點(diǎn)客戶

B.短期重點(diǎn)客戶

C.中期重點(diǎn)客戶

D.長(zhǎng)期重點(diǎn)客戶

37.一般來(lái)說(shuō)，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。

A.2

B.5

C.10

D.15

38.（）是與客戶建立情感聯(lián)系，促成雙方交易的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

A.房屋實(shí)地查看

B.門店接待

C.路上講解

D.主導(dǎo)看房

39.所謂的房地產(chǎn)三方合同是指（）。

A.示范合同文本

B.房地產(chǎn)居間買賣合同

C.買賣雙方自擬的合同文本

D.委托經(jīng)紀(jì)人員、律師擬定的合同文本

40.《擔(dān)保法》規(guī)定定金的數(shù)額不得超過(guò)主合同標(biāo)的額的（）。

A.10%

B.20%

C.30%

D.40%

41.下列各項(xiàng)中，屬于目前最常用的收集房源信息的方式的是（）。

A.媒體獲取

B.門店接待

C.住宅小區(qū)獲得

D.聯(lián)系有關(guān)單位

42.房源信息的整理中，最常見(jiàn)的形式是（）。

A.互聯(lián)網(wǎng)

B.表格

C.圖片

D.文字報(bào)告

43.在房屋租賃中，通常業(yè)主會(huì)收取租戶（）的租金作為押金。

A.1～2個(gè)月

B.3～4個(gè)月

C.5～6個(gè)月

D.一年

44.上下兩層樓面或樓面與地面之間的垂直距離稱為（）。

A.室內(nèi)凈高

B.層高

C.樓板厚度

D.吊頂高度

45.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員通過(guò)對(duì)成交顧客進(jìn)行的維護(hù)，主要目的是（）。

A.回訪客戶

B.建立良好關(guān)系

C.了解客戶滿意度

D.發(fā)掘出新的購(gòu)房需求

46.存量房交易中的“產(chǎn)品說(shuō)明書”指的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B.房屋狀況說(shuō)明書

C.存量房買賣合同

D.房屋使用說(shuō)明書

47.下列各項(xiàng)中，不屬于商品房項(xiàng)目中的物業(yè)管理情況的是（）。

A.前期物業(yè)管理

B.當(dāng)前物業(yè)管理公司名稱

C.管理規(guī)約的情況

D.物業(yè)管理的收費(fèi)情況

48.房屋買賣的房屋狀況說(shuō)明書的內(nèi)容不包括（）。

A.房屋基本狀況

B.房屋產(chǎn)權(quán)狀況

C.房屋實(shí)物狀況

D.房屋購(gòu)買價(jià)格

49.關(guān)于房源的描述，正確的是（）。

A.已經(jīng)抵押的房屋是房源

B.目前所有房屋都是房源

C.有意向賣的是房源

D.房屋權(quán)利人委托給房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)交易的房屋才為房源

50.某房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w和房地產(chǎn)專業(yè)媒體發(fā)布了某住宅小區(qū)的銷售信息，以期廣泛開(kāi)發(fā)客戶信息，盡快實(shí)現(xiàn)這些住宅的銷售任務(wù)。該公司開(kāi)發(fā)客戶信息的方式是（）。

A.網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)法

B.會(huì)員攬客法

C.講座攬客法

D.廣告法

51.房源的（）屬性決定了房源的使用價(jià)值，因此在一定的程度上決定了房源的市場(chǎng)價(jià)值。

A.物理

B.法律

C.心理

D.市場(chǎng)

52.按客戶的需求類型，可以將客戶分為（）。

A.新客戶、老客戶和未來(lái)客戶

B.買房客戶和租房客戶

C.住宅客戶、寫字樓客戶和商鋪客戶

D.高價(jià)位房地產(chǎn)需求客戶、中低價(jià)位房地產(chǎn)需求客戶和低價(jià)位房地產(chǎn)需求客戶

53.隨著現(xiàn)代信息技術(shù)的快速發(fā)展，（）已成為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)搜集和發(fā)布房源信息的重要途徑。

A.門店接待

B.網(wǎng)絡(luò)媒體

C.老客戶推薦

D.派發(fā)宣傳單

54.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員在發(fā)布房源信息前，需征得委托人（），要在簽訂房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)服務(wù)合同、核驗(yàn)房源產(chǎn)權(quán)及房屋實(shí)地查看以后才能發(fā)布房源信息。

A.電話同意

B.口頭同意

C.書面意見(jiàn)

D.書面同意

55.一般情況下，房地產(chǎn)預(yù)售、銷售廣告可以不必載明（）。

A.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)名稱

B.預(yù)售或者銷售許可證號(hào)

C.房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)法人代表名稱

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)代理銷售的，載明該機(jī)構(gòu)名稱

56.（）是房地產(chǎn)交易資金自行交割的優(yōu)點(diǎn)。

A.資金安全有保障

B.交易風(fēng)險(xiǎn)較小

C.交易周期短

D.增加客戶的信任感

57.作為專門代擬合同的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要保管一份核對(duì)無(wú)誤的（）存檔備案。

A.紙質(zhì)合同

B.電子合同

C.買賣合同復(fù)印件

D.空白合同

58.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員從事經(jīng)紀(jì)活動(dòng)的最終成果體現(xiàn)在（）。

A.與委托方簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B.帶領(lǐng)客戶查看房源

C.給業(yè)主介紹客源

D.促成交易雙方簽訂房地產(chǎn)交易合同

59.下列屬于房屋物業(yè)管理狀況查看內(nèi)容的是（）。

A.物業(yè)權(quán)屬

B.地段等級(jí)

C.裝修情況

D.物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目

60.詳細(xì)記錄房屋狀況的業(yè)務(wù)文書是（）。

A.看房確認(rèn)書

B.房屋狀況說(shuō)明書

C.房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

D.房屋承購(gòu)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

61.經(jīng)紀(jì)人帶領(lǐng)客戶實(shí)地看房前的鋪墊工作不包括（）。

A.事先熟悉帶看的路線

B.允許客戶與業(yè)主在看房時(shí)直接談價(jià)格

C.帶齊物品

D.了解交易背景

62.代擬存量房買賣合同簽約時(shí)準(zhǔn)備的材料不包括（）。

A.買賣雙方的身份證明

B.水電費(fèi)結(jié)清單據(jù)

C.房地產(chǎn)權(quán)屬證書原件

D.房地產(chǎn)共有人同意出售的證明

63.商品房買賣合同中，對(duì)于面積誤差處理沒(méi)約定的，可以按照一定原則來(lái)處理。關(guān)于面積誤差比的處理原則，下列說(shuō)法錯(cuò)誤的是（）。

A.面積誤差比的絕對(duì)值在3%（含3%）以內(nèi)，據(jù)實(shí)結(jié)算

B.面積誤差比的絕對(duì)值超過(guò)3%，購(gòu)房者可以要求解除合同

C.面積誤差比的絕對(duì)值超過(guò)3%，購(gòu)房者不要求解除合同，3%以內(nèi)據(jù)實(shí)結(jié)算，超過(guò)3%的部分由開(kāi)發(fā)商承擔(dān)

D.面積誤差比在－3%（含－3%）以內(nèi)，開(kāi)發(fā)商雙倍返還購(gòu)房者

64.經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)首先推薦使用（）制定的示范合同文本。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B.買賣雙方自擬

C.委托經(jīng)紀(jì)人員、律師擬定

D.行業(yè)主管部門

65.經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主約定的是時(shí)間段，但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不超過(guò)（）分鐘。

A.30

B.45

C.50

D.60

66.按照規(guī)定，預(yù)售的項(xiàng)目是未通過(guò)竣工驗(yàn)收的，需要簽訂商品房買賣（預(yù)售）合同?，F(xiàn)售的項(xiàng)目是已經(jīng)通過(guò)竣工驗(yàn)收的，需要簽訂的是商品房買賣（現(xiàn)售）合同。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員需要向買方解釋簽訂哪一種合同。然后再將合同主要內(nèi)容向買方解釋清楚。

對(duì)于賣方來(lái)說(shuō)，示范合同主要的義務(wù)在于（）。

A.辦理不動(dòng)產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)

B.按約定交付房款

C.按約定按時(shí)交付房屋

D.正確填寫空白條款

67.房地產(chǎn)廣告的內(nèi)容（）。

A.不得涉及文化教育設(shè)施

B.不得涉及物業(yè)服務(wù)內(nèi)容

C.不得使用建筑設(shè)計(jì)效果圖

D.不得利用其他項(xiàng)目的形象、環(huán)境作為本項(xiàng)目的效果圖

68.下列不屬于商品房買賣（預(yù)售）合同風(fēng)險(xiǎn)防范工作的是（）。

A.土地與開(kāi)發(fā)情況說(shuō)明

B.物業(yè)管理的說(shuō)明

C.房屋圖紙與結(jié)構(gòu)的確認(rèn)

D.合同備案的約定

69.房屋租賃合同訂立后，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)?shù)剑ǎ┑怯泜浒浮?/p>

A.所在地建設(shè)主管部門

B.所在地不動(dòng)產(chǎn)登記機(jī)構(gòu)

C.房地產(chǎn)管理局

D.中國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會(huì)

70.以團(tuán)體或機(jī)構(gòu)為對(duì)象的客戶開(kāi)發(fā)方法是（）。

A.集團(tuán)攬客法

B.會(huì)員攬客法

C.團(tuán)體攬客法

D.講座攬客法

71.在客源開(kāi)發(fā)中，（）策略是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員將一個(gè)陌生的客戶轉(zhuǎn)化為一個(gè)積極的購(gòu)買者的過(guò)程。

A.注重營(yíng)銷手段的運(yùn)用

B.著力打造良好的客戶關(guān)系

C.及時(shí)挖掘客戶信息

D.養(yǎng)客

72.將房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)分為新建商品房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的依據(jù)是（）。

A.標(biāo)的房地產(chǎn)所處的市場(chǎng)類型

B.所促成的房地產(chǎn)交易的類型

C.經(jīng)紀(jì)服務(wù)的標(biāo)的房地產(chǎn)用途

D.經(jīng)紀(jì)服務(wù)的方式

73.下列關(guān)于居間業(yè)務(wù)中的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的描述中，正確的是（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)不能撮合買賣雙方

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以區(qū)分為賣方代理、買方代理

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以代理買賣雙方

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)屬于中立的第三方

74.在新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)服務(wù)內(nèi)容不涉及（）。

A.競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品分析

B.項(xiàng)目本體分析

C.客戶定位

D.土地的研究

75.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)基本完成的標(biāo)志是（）。

A.支付定金

B.簽訂房地產(chǎn)交易合同

C.完成房屋產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移登記手續(xù)

D.完成房屋的交接工作

76.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與委托人簽訂房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同時(shí)，不正確的做法應(yīng)為（）。

A.核實(shí)委托人身份

B.書面告知委托人有關(guān)事項(xiàng)

C.承諾一個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)成交

D.洽談服務(wù)項(xiàng)目

77.仲女士委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司為其購(gòu)買一套新建商品房，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司指派資深房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員小張為仲女士提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)，小張與仲女士簽訂了委托合同。仲女士與乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)簽署的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同類型是（）。

A.存量房買賣合同

B.房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

C.房屋購(gòu)買經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

D.房屋承租經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

78.經(jīng)紀(jì)人與業(yè)主約定的是時(shí)間段，但時(shí)間段不宜過(guò)長(zhǎng)，最好不宜超過(guò)（）分鐘。

A.30

B.45

C.50

D.60

79.房屋租賃合同訂立后（）天內(nèi)，房屋租賃當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)?shù)较嚓P(guān)部門辦理房屋租賃登記備案。

A.30

B.25

C.20

D.15

80.在存量房買賣業(yè)務(wù)中，房屋交接時(shí)應(yīng)繳納費(fèi)用不包括（）。

A.水費(fèi)

B.燃?xì)赓M(fèi)

C.供暖費(fèi)

D.手機(jī)費(fèi)

多選題（共20題，共20分）

81.發(fā)布房源要保證其真實(shí)性，主要是指房源的（）。

A.真實(shí)存在

B.狀況真實(shí)

C.真實(shí)用途

D.價(jià)格真實(shí)

E.真實(shí)廣告

82.下列關(guān)于房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談的表述中，正確的有（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員應(yīng)當(dāng)充分了解客戶的意圖

B.要查清委托人是否對(duì)擬委托的房地產(chǎn)享有處分權(quán)

C.提供給客戶一個(gè)代理合同的格式文本，客戶先簽訂代理合同，然后再開(kāi)始開(kāi)展代理工作

D.了解、核實(shí)客戶的有關(guān)證件

E.向客戶告知房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的名稱、資格等內(nèi)容

83.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同中《房屋出售經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同》的主要內(nèi)容有（）。

A.房屋基本情況

B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的內(nèi)容

C.委托權(quán)限

D.房屋交易稅費(fèi)

E.違約責(zé)任和爭(zhēng)議處理

84.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)所提供的服務(wù)項(xiàng)目中的基本服務(wù)內(nèi)容包括（）。

A.房地產(chǎn)登記手續(xù)代辦

B.提供房地產(chǎn)市場(chǎng)信息

C.告知交易風(fēng)險(xiǎn)

D.協(xié)助實(shí)地看房

E.房地產(chǎn)抵押貸款代辦

85.房屋委托交易中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)有（）。

A.價(jià)格變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

B.資金安全風(fēng)險(xiǎn)

C.貸款風(fēng)險(xiǎn)

D.房地產(chǎn)權(quán)屬風(fēng)險(xiǎn)

E.財(cái)產(chǎn)分割風(fēng)險(xiǎn)

86.商品房交付的一般程序?yàn)椋ǎ?/p>

A.開(kāi)發(fā)企業(yè)向購(gòu)房者發(fā)出交房通知書

B.購(gòu)房者按照商品房買賣合同約定支付相應(yīng)費(fèi)用

C.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行實(shí)地查驗(yàn)

D.購(gòu)房者按照約定時(shí)間驗(yàn)收房屋

E.買賣雙方辦理交接手續(xù)

87.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)記錄的主要內(nèi)容包括（）。

A.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)合同

B.房地產(chǎn)交易合同（買賣和租賃合同）

C.房屋狀況說(shuō)明書

D.住宅使用說(shuō)明書

E.客戶分類表

88.辦理貸款時(shí)，房屋買房（即借款人）需準(zhǔn)備的資料有（）。

A.身份證

B.戶口簿

C.婚姻證明

D.學(xué)歷證明

E.不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證

89.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人填寫《房屋現(xiàn)場(chǎng)勘查表》時(shí)，經(jīng)常出現(xiàn)的問(wèn)題有（）。

A.對(duì)委托房屋描述有誤導(dǎo)

B.違反經(jīng)紀(jì)行業(yè)的職業(yè)道德

C.不在勘查現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估

D.對(duì)委托房屋捕述不詳、缺項(xiàng)或模棱兩可

E.對(duì)房屋關(guān)鍵因素記錄不準(zhǔn)確或者勘查表粗制濫造

90.編制房屋狀況說(shuō)明書對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的重要意義表現(xiàn)在（）。

A.提升房地產(chǎn)權(quán)利人對(duì)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的認(rèn)同

B.消除房地產(chǎn)交易有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)

C.提升客戶對(duì)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的信賴

D.積累房地產(chǎn)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)

E.防范房地產(chǎn)交易有關(guān)糾紛

91.房屋實(shí)物狀況查看的注意事項(xiàng)包括（）。

A.看房頂是否有漏水

B.看裝飾裝修情況

C.戶型是否方正

D.關(guān)注電梯質(zhì)量

E.關(guān)注房齡情況

92.下列屬于房屋買賣合同簽訂實(shí)踐中適用的合同的有（）。

A.市面上發(fā)行的合同文本

B.示范合同

C.買賣雙方自擬的合同

D.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供的合同

E.買賣雙方委托律師擬定的合同

93.下列