婚慶有限公司商業(yè)計劃書

婚慶有限公司商業(yè)計劃書商業(yè)計劃的概述（一）公司簡介:月光寶盒婚慶公司是一家專業(yè)婚慶公司，從事婚禮、慶典、活動策劃等一站式服務(wù)，力求以獨(dú)特的策劃、完美的設(shè)計以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形成公司的品牌。公司擁有資深策劃人員，高素質(zhì)的服務(wù)人員，風(fēng)格迥異的主持人，經(jīng)驗豐富的攝像師，專業(yè)化妝師以及豐富車輛資源等。以中式婚禮，西式婚禮，草坪婚禮，教堂婚禮等各種特色婚禮滿足消費(fèi)者的不同需求。這里，我們將為您提供與婚禮有關(guān)的各項服務(wù)，包括：婚禮車隊，花藝設(shè)計，主持策劃，攝像攝影，新娘化妝，時尚場地布置，專業(yè)舞臺音響設(shè)備以及全程婚禮策劃。公司的企業(yè)文化：關(guān)于月光寶盒，是得于周星馳的電影《大話西游》中男女主角因為月光寶盒而成就了一段感動天地的浪漫愛情，公司取名于此，也是真心承諾：我們將以一顆真誠的心全心全意為您服務(wù)，以高質(zhì)量的設(shè)備，高素質(zhì)的人才，和我們專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化的運(yùn)作，為您舉行一場高水平的婚禮。月光寶盒在我們的手中也將成為每一對新人的定情信物，每一對在我們的見證下而幸福結(jié)合的新人都會得到由本公司特別制作的姻緣盒，盒子將承載著本公司全體員工真摯的祝福，愿每一對新人都能夠情定一生，成天作之合。（三）項目背景分析：從全國市場來看“80后”曾是創(chuàng)造中國第三次出生人口高峰，從現(xiàn)在一直到2020年，是“80后大軍”的適婚期。目前，我國正進(jìn)入新的婚育高峰期，每年介乎的人數(shù)有1800萬到2000萬。其中，城市結(jié)婚新人約占總數(shù)的20%。也就是說，城市結(jié)婚的人每年約在380萬左右。一個中等城市每年約有10萬對新人結(jié)婚，每場婚禮活動平均毛利以3000元計，僅承接其中的1%，年利潤即可達(dá)到300萬元！有調(diào)查公司調(diào)查統(tǒng)計顯示，有結(jié)婚引起的消費(fèi)額，僅上海每年就達(dá)到500億元，這是個多么豐富而甜蜜的金礦。從合肥市場來看，目前合肥婚慶市場正處在成長期。從合肥市民政局婚姻登記部門獲悉，去年（2008年）共有52660對新人辦婚禮，創(chuàng)下了合肥市結(jié)婚人數(shù)的新高。合肥市民用在婚慶上的花費(fèi)一般2500元左右。這樣算來，單單是婚禮儀式，就產(chǎn)生了1.3億多元的市場。除去所用的費(fèi)用，婚慶公司的利潤大約在30%。從消費(fèi)者的接受性來看，90%以上的都市年輕人都有舉辦婚禮的打算，但他們期盼擁有真正自我的婚禮，在格調(diào)和檔次上都有了更高的要求。把策劃、組織都交給專業(yè)的婚慶公司負(fù)責(zé)，根據(jù)新人的特點(diǎn)策劃各種活動，即讓客人玩得盡興，又給新人以美好的記憶。、營銷戰(zhàn)略立足于現(xiàn)實市場，本公司會秉著以專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化得運(yùn)作，以高質(zhì)量、全方位的服務(wù)，抓住市場機(jī)遇，力求在眾多小作坊式的婚慶公司中脫穎而出，迅速搶占合肥婚慶市場，打造出屬于我們自己的品牌。強(qiáng)有力的宣傳攻勢通過電視，報紙，廣播等媒體，對公司進(jìn)行宣傳，并建立良好穩(wěn)定的合作關(guān)系。建立一個專屬網(wǎng)站對公司的一切運(yùn)營理念，管理模式，特色活動等等進(jìn)行宣傳，并且設(shè)定專人對網(wǎng)站進(jìn)行維護(hù)，客戶也可以再網(wǎng)上預(yù)訂各種服務(wù)。特色活動，打造品牌公司不僅承辦和策劃各類特色個性化婚禮，也會和企業(yè)或者電視臺聯(lián)手舉辦各種特色活動?；顒硬磺蠖?，只求做好，做精，要在合肥婚慶市場形成名牌效應(yīng)，不斷擴(kuò)大公司的影響力。如：評選夫妻臉，慈善集體婚禮（針對合肥的外來打工者），周年婚慶，金婚銀婚等等。準(zhǔn)確定位鑒于合肥的消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)，本公司在成立初期，主要市場集中于中等消費(fèi)水平婚禮，但隨著公司的發(fā)展和合肥市的整體消費(fèi)水平的提高，公司會不斷擴(kuò)大市場涵蓋面，逐漸深入高等消費(fèi)市場。這樣的市場定位，兼顧了市場現(xiàn)狀和公司實力，有利于公司的快速健康發(fā)展。再者，婚慶公司的盈利點(diǎn)就在于服務(wù)和創(chuàng)新，不管是和種消費(fèi)水平，婚禮都在追求個性化公司要想發(fā)展，就必須勇于創(chuàng)新，不斷地推陳出新用個性化的婚禮策劃，專業(yè)規(guī)范化的服務(wù)打造公司的品牌效應(yīng)。營銷目標(biāo)爭取在一年半的時間內(nèi)通過各種創(chuàng)意性的活動在合肥打造本公司的品牌，并躋身于合肥婚慶市場年利潤的前八名，實現(xiàn)市場占有率5%的目標(biāo)。人力資源系統(tǒng)（一）組織設(shè)計和崗位說明董事會：公司的主要股東。總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司的一切正常運(yùn)營。人事部：負(fù)責(zé)人員的招聘和管理，以及對公司員工的技能培訓(xùn)。主管和三個職員商務(wù)部：負(fù)責(zé)公司運(yùn)營過程中的具體工作。主持人5名，攝影師5名，攝影助理3名，化妝師7名，現(xiàn)場督導(dǎo)5名（可以是兼職性質(zhì)的）市場拓展部：負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的拓展和宣傳，以及一場婚禮的的初期和客戶的溝通，以及反饋客戶的要求，讓公司盡可能快的準(zhǔn)備，以及符合客戶的要求。主管和4名職員財務(wù)部：負(fù)責(zé)公司各項活動的資金預(yù)算，活動后期的財務(wù)總結(jié)，以及公司員工的薪資和福利的發(fā)放。主管和兩名員工技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的管理和信息的更新。職員兩名（二）人員招聘與管理1、招聘方式和招聘要求：公司員工的招聘，將采取網(wǎng)上招聘和人才市場招聘相結(jié)合的方式。公司會在合肥的人才招聘網(wǎng)及合肥市各大報紙上發(fā)布招聘公告。通過電話聯(lián)系，以及電子郵件傳送簡歷的方式對前來應(yīng)聘的人進(jìn)行審核，必要時進(jìn)行面試和筆試。人事部的職員要有相關(guān)經(jīng)驗，本科文憑，對人事管理有自己獨(dú)到的見解。商務(wù)部的職員主要以兼職性質(zhì)的為主。5名主持人應(yīng)有不同的風(fēng)格，以滿足不同客戶的需求，對于形象氣質(zhì)有一定的要求，有足夠的機(jī)智活躍現(xiàn)場氣氛。公司可以和電臺或電視臺的主持人簽訂兼職合約。攝影師，化妝師的招聘主要肯他們先前的工作經(jīng)歷，工作成績。對于現(xiàn)場督導(dǎo)，要熟悉當(dāng)?shù)鼗槎Y的習(xí)俗和忌諱，以及婚禮當(dāng)天活動的所有流程。拓展部的職員有組織、策劃大型聚會的經(jīng)驗，有一定得市場開拓能力。財務(wù)部的職員要有專業(yè)的會計知識及工作經(jīng)驗。2、薪資和福利制度對于兼職性質(zhì)的職員，薪資按天計算，并且當(dāng)天結(jié)算。長期職員的薪資是按月結(jié)算，每月、的第二天由財務(wù)部的工作人員發(fā)放。3、公司的獎懲方案每一個公司職員在上班期間都得佩戴工作證（工作證上有職員照片和姓名，及公司名稱和商標(biāo)），違反者給予適當(dāng)?shù)奶嵝眩啻芜`反者將進(jìn)行金錢處罰。每個職員在工作過程中藥秉著客戶至上的原則，對待客戶要有禮貌，有耐心，不得出現(xiàn)對客戶敷衍了事，甚至惡語相向的事件?？梢远ㄆ谂e行全體員工的聚餐，不僅可以拉近彼此的距離，也可以利用這個機(jī)會聽取職員的意見，有利于公司發(fā)展路線的調(diào)整；在重要節(jié)日的時候送去簡單的問候和禮物，以及適當(dāng)?shù)莫劷?。有了一個和諧溫馨的氛圍，職員們工作起來才有干勁，公司才有向心力，才能在激烈的行業(yè)競爭中有一席之地，才有可能把公司越做越大，才能創(chuàng)建品牌。財務(wù)分析2008年月光寶盒婚慶有限公司現(xiàn)金流量表項目金額（萬元）經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量80銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金200收到的稅費(fèi)返還20收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金50現(xiàn)金流入小計350購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金100支付職工以及為職工支付的現(xiàn)金80支付的各項稅費(fèi)25支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金95現(xiàn)金流出小計300經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額502008年收益與2009年預(yù)計收益表項目金額（萬元）占營業(yè)收入的百分比（%）2009年預(yù)計數(shù)營業(yè)收入150100180營業(yè)成本9060108營業(yè)稅金151018主營業(yè)務(wù)利潤302036其他業(yè)務(wù)利潤151018營業(yè)費(fèi)用211425.2管理費(fèi)用151018營業(yè)利潤9610.8營業(yè)外收入12080144營業(yè)外支出9060108利潤總額392646.8所得稅費(fèi)用12.98．615.5凈利潤26.117.431.3四、融資計劃1、融資總額月光寶盒愿意以引資擴(kuò)股的形式融資75萬元。2、融資用途（1）、擴(kuò)充門面60平萬方米，約需60萬元（2）添置更先進(jìn)與專業(yè)的設(shè)備，需要10萬元左右。包括：鮮花拱門（多套）、舞臺追光燈、泡泡制造機(jī)等。（3）婚禮用品備貨投入在6萬元左右。包括：喜糖、喜字、禮花、請柬、燭臺、點(diǎn)火棒、結(jié)婚飾品等。3、融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)目前，月光寶盒公司凈資產(chǎn)約為125萬，其中固定資產(chǎn)（包括門面，婚禮設(shè)備、用品等）80萬元，貨幣資金20萬元。擁有良好的合作關(guān)系，和廣大的客戶量，無形資產(chǎn)作價25萬元。以月光寶盒公司凈資產(chǎn)125萬元，投資方投入現(xiàn)金75萬元，按1：1的折股比例折為200萬股。融資后股權(quán)結(jié)構(gòu)如下：投資方160總股本200萬股總股本200萬股月光寶盒125萬股63.5%投資方75萬股37.5%4、投資方參與經(jīng)營管理程度融資后，投資方作為董事會成員出任副董事，監(jiān)事，并參與企業(yè)戰(zhàn)略管理。五、風(fēng)險因素（一）市場風(fēng)險目前，合肥已經(jīng)有將近100家婚慶公司，中小型的公司發(fā)展得尤為迅速，其中接近一半是沒有注冊的非正規(guī)公司。于此同時，合肥婚慶價格也降下來了，2007年時4000元可以享受的服務(wù)，2008年2500元就可以享受到。大量的競爭對手，惡性競爭讓價格大幅下降。但相對于大量公司的“玩票”的心態(tài)，“能賺一把是一把’,本公司以專業(yè)化，規(guī)范化，品牌化的運(yùn)作，一定能占領(lǐng)一定的市場。（二）技術(shù)風(fēng)險購買的婚禮設(shè)備的損壞和耗損，以及一些飾品的過時。但這方面的損失不會對公司產(chǎn)生多大的影響。六、投資回報與退出（一）投資回報投資方以75萬擁有了月光寶盒的股份，按上述股權(quán)結(jié)構(gòu)和凈利潤預(yù)測，則投資回報率可達(dá)37.5%。其計算公式如下：投資凈利率=年平均凈利潤×100%投資額（二）投資退出方式股份回購可在投資到位后滿1年，按1：1.1由原月光寶盒公司回購10%~15%股份可在投資到位后滿2年，按1：1.2由原月光寶盒公司回購10%~15%股份可在投資到位后滿3年，按1：1.3由原月光寶盒公司回購10%~15%股份七、其他相關(guān)信息廣告語：無數(shù)個溫馨浪漫的愛情故事在這里瞬間定格，成為永久的回憶；無數(shù)對幸福的新人在