攝影實(shí)訓(xùn)小結(jié)

第攝影實(shí)訓(xùn)小結(jié)

我們的攝影實(shí)習(xí)已經(jīng)接近尾聲，我對(duì)于實(shí)習(xí)期間的拍攝有了一些感悟，特寫(xiě)出來(lái)與大家分享討論。景深的有效控制有助于畫(huà)面的表現(xiàn)力，光圈、焦距是改變景深的主要元素，而光圈也是調(diào)節(jié)通光量的重要部件，因此，如何正確地改變光圈、焦距，構(gòu)造完美照片是十分重要的。另外，快門速度與感光度是影響曝光的主要因素，要根據(jù)拍攝意境合理地選擇方能拍出理想的照片。

微距

我最喜歡拍的是微距，虛化的背景給人一種高手制作的感覺(jué)，那是相當(dāng)有成就感的。特別是當(dāng)我拍到雨后嬌艷欲滴的紅花之時(shí)，我更進(jìn)一步地了解了微距攝影的真諦。不是世界不美好，而是我們沒(méi)有認(rèn)真去觀察。

那一朵鮮紅的花朵，在發(fā)黃的泥土地的映襯下，更顯得清新脫俗。它就在雨后那片寂靜中悄然綻放，即便是處于少有人經(jīng)過(guò)的角落，依然要把握最好的時(shí)機(jī)，綻放屬于自己的那份絢爛，或許它在對(duì)自己說(shuō)：為世界增添一絲亮麗，才是我身為一朵花的使命。

它驕傲地挺立著，大片的土地上，那一抹鮮紅分外吸引我。我為它的獨(dú)立、自信所感染，我選擇最好的角度，我要拍照，我要生命歡呼！

人物

這是我們最常見(jiàn)的拍攝。實(shí)習(xí)以來(lái)，我更感覺(jué)到攝影師的不易。

為了能夠拍出更好的效果，拍攝之前，必須選擇好合適的畫(huà)面背景，不能太亂、過(guò)雜，要與主題的顏色協(xié)調(diào)。結(jié)合環(huán)境光線，調(diào)節(jié)感光度及拍攝模式。再根據(jù)拍攝模式適當(dāng)調(diào)節(jié)光圈、快門速度、測(cè)光情況等。或許，最難辦的是保證畫(huà)面曝光正常，這需要長(zhǎng)時(shí)間、大量拍攝才能熟練掌握。對(duì)于初學(xué)者來(lái)說(shuō)，是一件不怎么容易得手的事，往往衣服畫(huà)面要調(diào)幾種曝光檔次才能拍到理想的照片。

對(duì)于模特來(lái)說(shuō)，如何擺姿勢(shì)也是相當(dāng)重要的。這是理想拍攝的前提條件之一。我們?cè)谌嗣窆珗@里時(shí)，一張同學(xué)目光斜向上的照片頗得朋友好評(píng)（只是曝光稍微欠缺點(diǎn)）。

對(duì)于兒童攝影，我們體會(huì)到了捕捉的不易。如何將孩子的童真童趣更好地表現(xiàn)出來(lái)是我們考慮的首要問(wèn)題。孩子的調(diào)皮、好動(dòng)無(wú)疑增加的拍攝的難度。我不得不承認(rèn)自己拍攝的幾張是相當(dāng)失敗的。首先要解決對(duì)焦問(wèn)題，才能在一個(gè)變動(dòng)范圍內(nèi)拍攝清晰的照片。其次是選擇抓拍，快速度。

風(fēng)景

對(duì)于靜止的物體，拍攝時(shí)如何構(gòu)圖仍然是十分重要的。采光條件及相機(jī)的調(diào)整需要情況而定。此外，照片所要表達(dá)的意向、主旨也是調(diào)節(jié)光線的重要因素。比如說(shuō)，清晨時(shí)拍攝早讀場(chǎng)景，但由于某種原因未能及時(shí)到位，而我們又想拍出早的意境，這就要合理地調(diào)整光圈與快門速度，控制曝光量，而合理只能在數(shù)次拍攝后挑選才能知道。

最后，如何發(fā)揮想象拍攝是十分必要的。我們拍攝的單手托日及呼喚朝陽(yáng)都是意境不錯(cuò)的照片。

此外，lcd屏上不容易看出拍攝的具體效果，只有相片腦上才能看清細(xì)節(jié)。所以，大量拍攝還是十分必要的。gZ85.cOm

運(yùn)動(dòng)

這是我實(shí)習(xí)期間最難辦到的。在數(shù)次失敗之后，我總結(jié)出如下幾點(diǎn)原因

1.沒(méi)有使用三角架，不能慢門拍攝反映動(dòng)態(tài)。

2.不能及時(shí)捕捉精彩瞬間，拍攝時(shí)應(yīng)注意反應(yīng)速度。

3.構(gòu)圖依然是十分重要的，應(yīng)時(shí)刻注意突出主題。

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攝影技術(shù)小結(jié)3篇

攝影事業(yè)的態(tài)度來(lái)看，我主張把攝影家分成基本不同的兩類：技術(shù)攝影家和主題攝影家。前一部分人迷戀于相機(jī)、鏡頭和復(fù)雜而又神秘的技術(shù)問(wèn)題。他們的行動(dòng)使人覺(jué)得相機(jī)好象是一種可愛(ài)的玩物，而不是拍照的工具。他們擁有最好的器材，并不斷追求新型號(hào)。他們象一本攝影百科全書(shū)一樣，引為自豪的是能把35毫米的底片放大成16_20英寸的無(wú)顆粒照片，對(duì)各種相機(jī)系列的優(yōu)點(diǎn)無(wú)所不知。但是他們卻難得拍出有價(jià)值的照片來(lái)，因?yàn)樗麄儼讶颗d趣集中在拍照的手段（器材）上，而不在目的（照片）上。那些興趣在于作品，更準(zhǔn)確地說(shuō)，興趣在于拍攝主題的攝影家，態(tài)度恰恰相反。他不象技術(shù)攝影家那樣迷戀于零件和技巧，而是熱衷于人物、街景、城市、風(fēng)光、自然題材、現(xiàn)代建筑、古羅馬的遺跡、體育比賽以及日常生活的各種場(chǎng)景。他對(duì)自己的拍攝目標(biāo)極感興趣，因而想把它以照片的形式記錄下來(lái)。從而占有它，把這些照片帶回家去，一遍又一遍地欣賞，并且和別人分享這種樂(lè)趣和愛(ài)好。對(duì)他來(lái)說(shuō)，攝影僅僅是一種達(dá)到目的的手段，相機(jī)對(duì)他的吸引力最多不過(guò)象打字機(jī)對(duì)小說(shuō)家的吸引力那么大。他覺(jué)得攝影技術(shù)幾乎可以說(shuō)是存在于他和他所喜愛(ài)的事物之間的一種討厭的必須品。因?yàn)樗酪粋€(gè)主題能用無(wú)數(shù)種不同的方法去拍攝，有些影象能夠處理得比其它的好，他才和那些攝影技術(shù)問(wèn)題打交道，因而，盡管有些人對(duì)攝影工具抱著那樣殷勤的態(tài)度，仍然是他，而不是那些玩弄技術(shù)的人。創(chuàng)作了足以征服人心的，使人永志不忘的攝影作品。主題的作用是極為重要的。為了加深對(duì)它的印象，讓我拿攝影和寫(xiě)作做一個(gè)比較。攝影和寫(xiě)作都是交流思想的方式有時(shí)候攝影被稱做圖象的語(yǔ)言，不是沒(méi)有緣由的。一個(gè)精神正常的作家，只有他確信有了值得說(shuō)的和讀者感興趣的東西，他才伸手去拿打字機(jī)。然而從事攝影的人卻往往在無(wú)話可說(shuō)的情況下拿起了相機(jī)。他們所拍的題材是沒(méi)有意義的老一套，不可能引起任何人的興趣，包括他們自己在內(nèi)。全世界每天都有無(wú)數(shù)這樣的照片問(wèn)世，原因很簡(jiǎn)單，有人拍了這樣的照片。并被某些容易上當(dāng)?shù)膱D片編輯拿去在雜志上發(fā)表罷了。這些照片的主題缺乏意味，只不過(guò)是視覺(jué)上的廢話。現(xiàn)在該明白了，決定一張照片有趣還是無(wú)聊，決定一個(gè)攝影家成功還是失敗的主要因素就是主題。但這仍然不是全部，不論主題本身怎樣有趣，如果不是滿懷感情、充分理解之后用形象的方法把它有效地再現(xiàn)在畫(huà)面上。結(jié)果也會(huì)令人失望。這說(shuō)明還需要其他的東西，這就是攝影家本人對(duì)主題的熱情和興趣。對(duì)被攝事物發(fā)生熱情和興趣是促使我們拍照的原因。也是產(chǎn)生創(chuàng)造性的活力。它能使作品面向生活，能使攝影家感情激動(dòng)，打開(kāi)情感創(chuàng)作的閘門；沒(méi)有這種熱情的刺激，攝影就會(huì)陷入無(wú)動(dòng)于衷的程式。攝影家只有處于高度自覺(jué)、興趣不斷增長(zhǎng)的狀態(tài)下，才有希望創(chuàng)作出傳情的好作品來(lái)。業(yè)余攝影愛(ài)好者比起專業(yè)攝影家來(lái)，有著不可估計(jì)的優(yōu)越性。你就是你自己的老板。你喜歡怎么拍就怎么拍。你可以只選擇你喜歡的東西，也就是只拍那些吸引了你、感動(dòng)了你、引起你興趣的東西。恪守下面的格言必定能大大提高照片的質(zhì)量：除非主題引起了我的興趣，否則就放過(guò)它，省下膠片去拍更好的東西。顯然不能編制一份有趣主題一覽表，因?yàn)橐粋€(gè)人覺(jué)得頗有趣味的東西，另一個(gè)人可不感興趣。興趣是一種自我感覺(jué)。不管你的興趣多么特殊（例如，我對(duì)破碎的海貝感興趣，在這些海貝當(dāng)中我看到了一種迷人的雕塑般的形式美，我拍了很多這種不尋常的東西），只要它是真誠(chéng)的（并不是由于趕時(shí)髦而拍這樣的主題），你的路子就是正確的，不管別人的反映如何，也應(yīng)該繼續(xù)干下去。記住這一點(diǎn)后，我想請(qǐng)你進(jìn)一步區(qū)分一下下面兩類主要的主題和被攝體：動(dòng)態(tài)的和靜態(tài)的非人工靜態(tài)的和人工靜態(tài)的然后再討論一下其它幾種被攝體和主題；上像的和不上像的攝影的和文學(xué)的摸得著的和摸不著的沒(méi)意思的和攝影上老一套的不適宜拍照的攝影技術(shù)小結(jié)（2）：你可能聽(tīng)說(shuō)過(guò)上像這個(gè)詞，也懂得上像的被攝體拍出的照片比不上像的要好。可是，你是否也懂得，是什么因素使被攝物成為上像或不上像的呢？在我列舉最重要的上像與不上像被攝體的特性和技巧之前，我必須向你提供一些背景知識(shí)一為什么某些因素能使一個(gè)被攝物在照片上具有感染力，給人印象深刻，而另外一些因素卻能使照片令人失望。簡(jiǎn)單地說(shuō)，這是因?yàn)槿说难劬拖鄼C(jī)在觀察方式上存在著根本的不同，例如，一枝紅玫瑰可能以它鮮艷的色彩美使人感到愉快，可是用黑白膠片拍出來(lái)以后，現(xiàn)實(shí)中使我們陶醉的色彩在照片上成了灰色影調(diào)，紅花和綠葉的顏色呈現(xiàn)相同的灰色，它們之間的反差沒(méi)有了。照片中沒(méi)有留下被攝物原有的精彩之處，因而成了廢品。原因在那里呢？因?yàn)檠劬拖鄼C(jī)對(duì)同一刺激的反應(yīng)不同，這里當(dāng)然指的是顏色。再舉一個(gè)例子，假如你到過(guò)長(zhǎng)滿紅杉的地方，你被這種樹(shù)的壯觀所折服，為了留作永久紀(jì)念，你拍了許多膠片。但當(dāng)你放映這些幻燈片時(shí)，你會(huì)大吃一驚：現(xiàn)實(shí)中雄偉的大樹(shù)看起來(lái)和普通樹(shù)役有什么兩樣。這是怎么回事呢？原來(lái)你的被攝物缺乏比例感，照片里沒(méi)有什么東西可以表明這些樹(shù)木的巨大尺寸一這本來(lái)是它們的最大特點(diǎn)，你是為此而拍照的。沒(méi)有比例，它們似乎很矮小，在幻燈投影中它變小了，和其它樹(shù)木樣了。這又是你和你的相機(jī)的觀察方式不同的緣故。第三個(gè)例子：你參觀了一場(chǎng)汽車大賽，興奮極了，情不自禁地拍了許多汽車以每小時(shí)160英里的速度從你面前呼嘯而過(guò)的照片。為了使照片清晰，你用了最高的快門速度。從某一點(diǎn)上說(shuō)，你是成功了，照片確實(shí)很清晰，沒(méi)有錯(cuò)。但準(zhǔn)確的說(shuō)，它們是停止不動(dòng)的。賽車的氣氛、令人激動(dòng)的場(chǎng)面以及速度這個(gè)要素沒(méi)有了，現(xiàn)在只剩下一堆無(wú)用的東西，那就是沒(méi)有鑒別價(jià)值、沒(méi)有感情的照片。這仍然是因?yàn)槟愫湍愕南鄼C(jī)對(duì)相同的比賽所作的反應(yīng)不同。這里我想說(shuō)明的是，你不能簡(jiǎn)單地把相機(jī)對(duì)準(zhǔn)一個(gè)有趣的目標(biāo)，按下快門，就期望得到一張獲獎(jiǎng)?wù)掌?。?shí)際上，一張美麗少女的照片不一定就是一張美的照片。為什么呢？因?yàn)槊啦灰欢ň褪巧舷竦奶匦?，象前面提到的紅玫瑰那樣。拍出照片也不一定就有趣味，象賽車的例子就是證明。以上所舉各個(gè)例子，不論是美的還是有趣的東西，或者是既美又有趣的東西，拍出照片來(lái)卻都令人失望。那么，做為一個(gè)一心想拍出好的照片的攝影者應(yīng)該從這里學(xué)到什么呢？從這可以學(xué)到的是，必須懂得有趣的主題和被攝物雖然是拍出好照片的前提，但它本身并不能保證這張照片必然是成功的。形象生動(dòng)是一張好照片必不可少的。但是一個(gè)被攝體要在照片上表現(xiàn)的生動(dòng)，，除了它本身能引起觀眾的興趣之外，還必須具有上像的特性。那么，使被攝體上像與不上像的那些神秘的特性是什么呢？很難用一個(gè)公式來(lái)回答。因?yàn)橐欢ǔ潭壬纤请S著提問(wèn)人的藝術(shù)觀點(diǎn)而有所不同的。用傳統(tǒng)攝影家的眼光來(lái)看，金發(fā)碧眼、s型曲線和惟形物體常被認(rèn)為是上像的特征，但較少保守和興趣廣泛的攝影家考慮的范圍就更廣一些了。簡(jiǎn)潔我認(rèn)為簡(jiǎn)潔應(yīng)該列為被攝體具有上像特征的第一條。認(rèn)為畫(huà)面上擠滿了物體似乎比只拍少數(shù)幾個(gè)要好，這是初學(xué)者常犯的一種錯(cuò)誤。他們沒(méi)有弄明白。相機(jī)能夠記錄鏡頭視野之內(nèi)的每樣?xùn)|西，而人眼卻是有選擇的。通常眼睛只對(duì)景物的某特殊方面發(fā)生興趣。大腦控制中心過(guò)分地重視某一部分景物，但照片上的細(xì)小部分卻迫使眼睛給它們和其它重要部分以同樣的注意、這樣一來(lái)，它們便沖淡了甚至破壞了照片的整個(gè)藝術(shù)效果。因此，當(dāng)我們面對(duì)一個(gè)被攝物時(shí)，首先必須問(wèn)問(wèn)自己：怎樣才能把它從周圍環(huán)境之中，從分散注意力的雜物之中分離出來(lái)？怎樣才能提煉出那些吸引我拍照的視覺(jué)美來(lái)？我們應(yīng)該首先清理現(xiàn)場(chǎng)（這個(gè)詞是比喻，也是事實(shí)），然后才著手拍照，并且根據(jù)條件盡可能好地完成它。如果條件許可，我就把無(wú)用的東西從取景器里排除掉（例如拍人像或拍合家歡時(shí)，就可以這樣清理背景）。如果被攝體是一個(gè)小小的雕塑品、可以把它拿到更合適的背景前面去拍。如果不允許這樣做（也許雕塑太重或者不允許碰它），就用自己的背景，一塊紙板或無(wú)縫背景紙。假如實(shí)在不能清除干凈，那就集中去拍被攝物本身，把相機(jī)靠近它，讓被攝物占滿取最器，把四周不必要的東西擠出畫(huà)面。如果不可能靠近（如拍動(dòng)物園的老虎）或者不希望靠近（田為它可能導(dǎo)致透視上的失真），那就用焦距比標(biāo)準(zhǔn)鏡頭更長(zhǎng)的鏡頭。從遠(yuǎn)處拍攝，創(chuàng)造一種拉近的效果。

攝影技術(shù)小結(jié)（3）：

清楚和有條理性一個(gè)被攝體本身可以表現(xiàn)出有條不紊，也可以是雜亂無(wú)章。不用說(shuō)，前一種情況可以拍出好照片來(lái)，而后一種情況卻不然。我的經(jīng)驗(yàn)很能說(shuō)明這個(gè)問(wèn)題；在我撰寫(xiě)《樹(shù)》那本書(shū)的時(shí)候，許多好心腸的人對(duì)我說(shuō)，他們見(jiàn)過(guò)非常美的樹(shù)，并且把地址告訴我，以使我能把它們寫(xiě)進(jìn)書(shū)里?？墒?，毫無(wú)例外，每當(dāng)我聽(tīng)從了他們的指點(diǎn)前去察看的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)樹(shù)是有的。而且確實(shí)是一棵非常美的樹(shù)，但從攝影家的眼光來(lái)看，這棵樹(shù)已經(jīng)沒(méi)有希望上像了。因?yàn)樗艿街車h(huán)境的影響，它的獨(dú)特的輪廓被淹沒(méi)；周圍的影調(diào)與顏色和這棵樹(shù)混為一體，背景已經(jīng)無(wú)法利用；還有高壓線、電話線和建筑物也來(lái)干擾，使我無(wú)法清楚地表現(xiàn)它；本身很美的一棵樹(shù)對(duì)我沒(méi)有用了。然而這樣的情況往往被許多攝影家所忽略，在許多介紹樹(shù)木的書(shū)籍里，插圖中的樹(shù)都是受了周圍物體的影響，特點(diǎn)已經(jīng)無(wú)法辨認(rèn)，失去了作為特定樹(shù)種插圖的意義。相似形式的圖案美、節(jié)奏感與重復(fù)出現(xiàn)被攝體具有圖案美、節(jié)奏感與重復(fù)出現(xiàn)這些特征，往往能夠加強(qiáng)照片的結(jié)構(gòu)使之成為佳作，所以大多數(shù)攝影家都喜歡拍圖案照片，這是很自然的。然而，僅僅是為了圖案效果去拍圖案照片，沒(méi)有正當(dāng)?shù)睦碛珊湍康?，去追求所謂抽象的形式，那就容易落入俗套而令人厭煩。當(dāng)然，如果圖案構(gòu)成主體不可分割的組成部分，特別是當(dāng)它能突出主體的結(jié)構(gòu)和功能的時(shí)候，它就具有上像的特征，在這種情況下拍攝圖案最能保證照片的藝術(shù)效果。反差的高低絕大多數(shù)照片的反差是中常的，既不太高，也不太低。這樣的照片只從反差方面看，不會(huì)討人喜歡。然而，那些反差異?；蚍床畈幻黠@的物體往往卻有著奇特的效果，原因是以少見(jiàn)為新奇。因而，經(jīng)過(guò)敏感的攝影家巧妙的處理之后，反常的高反差或低反差卻是上像的特征。事實(shí)上，有獨(dú)創(chuàng)性的攝影家都知道，逆光照明的被攝體（反常的高反差）和雨雪天或霧中的景色（反常的低反差），能夠拍出效果最好的照片來(lái)。大的突出的形狀一般說(shuō)來(lái)，大的、突出的、明確的形狀，比起大量小的、復(fù)雜的、邊緣不清楚的、平淡的東西來(lái)，容易創(chuàng)作出好照片。表面質(zhì)感用側(cè)光或逆光適當(dāng)?shù)卣彰魑矬w表面的質(zhì)地，對(duì)照片是有好處的，因?yàn)樗芴峁┬畔?，告訴觀眾，物體的表面是什么構(gòu)成的：是石頭、混凝土、樹(shù)皮、金屬、玻璃、織物、紙張還是毛皮等等。這就使得富有特點(diǎn)的表面結(jié)構(gòu)成為上像的好題材。色彩色彩提出一個(gè)特別的問(wèn)題。因?yàn)閺臄z影的角度來(lái)說(shuō)，它可能是一筆資產(chǎn)，也可能是一筆債務(wù)。到現(xiàn)在為止，本文所列舉的那些上像的特征都是既對(duì)黑白攝影家有利也對(duì)彩色攝影家有利的。至于說(shuō)到色彩，情況就不同了，因?yàn)榫筒噬珨z影來(lái)說(shuō)，顏色能使一個(gè)物體上像，而就黑白攝影來(lái)說(shuō)卻是不上像的；反過(guò)來(lái)說(shuō)也是一樣。例如，喚起我們對(duì)某種花、鳥(niǎo)、熱帶魚(yú)或蝴蝶愛(ài)慕之情的那些生動(dòng)的顏色是使這些被攝體特別上像的特征，這是從彩色攝影家的觀點(diǎn)來(lái)看的。但對(duì)黑白攝影家來(lái)說(shuō)，同一特征卻是絕對(duì)不上像的，困為拍成黑白照片以后，由于失去了原有的顏色，這些被攝體會(huì)變得無(wú)法辨認(rèn)；五顏六色變成了灰色影調(diào)，互相難以分開(kāi)，結(jié)果使照片效果極差，并且給人以單調(diào)虛假的印象。因而，從事黑白攝影的攝影家要避免拍攝那些以顏色突出為特征的被攝體，象色彩艷麗的花朵、食品、水果、鳥(niǎo)類、蝴蝶、熱帶魚(yú)、秋葉、綠葉、油畫(huà)和日落時(shí)火紅的天空。無(wú)論拍攝技巧如何熟練，在黑白攝影中這樣的被攝體產(chǎn)生的照片總是令人失望的。但是，甚至對(duì)彩色攝影家來(lái)說(shuō)，有些顏色也談不上具有上像的特征。肉眼看來(lái)漂亮的顏色或顏色的組合在幻燈片或照片上可能是庸俗而令人厭煩的，例如藍(lán)色天空下的綠色田野，那只是明信片一類的平庸之作。另一方面。一些最富魅力的彩色照片，它們的特殊效果來(lái)自一種最淺淡的顏色，幾乎象沒(méi)有顏色一樣，有些陰雨天或霧天所拍的照片就屬于這種例子。如果有人概括一下的話，他可以說(shuō)，對(duì)于攝影家來(lái)說(shuō)，只有不尋常的色彩才具有上像的特征，它必須是非常鮮艷、非常強(qiáng)烈，或者非常淺淡、非常素雅。幾種和協(xié)的顏色在一起可能很上像，而互不相關(guān)的幾種強(qiáng)烈的顏色混雜在一起卻是華而不實(shí)、不上像的。此外，少數(shù)幾個(gè)大片色塊要比大量小塊顏色效果更好。自發(fā)性自發(fā)性動(dòng)作是有生命的被攝體非常上像的一種特征。關(guān)于這一點(diǎn)很難下一個(gè)定義，你非這樣說(shuō)吧：它和擺布、設(shè)計(jì)和弄虛作假正好相反，而這些都是最不上像的特征。自發(fā)性動(dòng)作使照片顯得可靠、樸素、真實(shí)。永遠(yuǎn)不要強(qiáng)迫被攝者，＿讓他們自發(fā)地活動(dòng)。攝影家必須在動(dòng)作消失之前把它抓拍下來(lái)。逆光逆光雖然不是被攝體本身的特征，但它是上像的用光方法之一，也是最有效的攝影創(chuàng)作方法之一。在熟練的攝影專家手里，逆光能把一普通的物體變成迷人的形象，把平庸的東西加以美化。使用逆光在黑白攝影中比較容易，但在膠片寬容度較低的彩色攝影中，就比較困難，容易造成失敗。逆光攝影成功的關(guān)鍵是按被攝體最亮的部分進(jìn)行曝光（防止細(xì)部影紋和顏色被清除掉），而讓較暗的部分變黑。如果萬(wàn)一要對(duì)陰影部分使用輔助光照明的話，也只能少用一點(diǎn)，用多了就會(huì)前功盡棄；因?yàn)槟婀夂蛠?lái)自輔助照明的正面光會(huì)互相抵銷，結(jié)果拍成平淡無(wú)味的照片。近攝作為一個(gè)規(guī)律，近攝比起遠(yuǎn)攝和那些包羅一切的全景照片來(lái)更能使被攝體上像。全景照片包括的東西總是太多。近攝自然而然地排除了那些分散注意力的、多余的、可要可不要的細(xì)節(jié)，把觀眾的注意力集中到主體上去，同時(shí)還能比從遠(yuǎn)處拍照獲得更大、更突出的影象。遠(yuǎn)攝使用遠(yuǎn)攝鏡頭能產(chǎn)生極好的透視效果，所以是使被攝主體上像的一種好方法。和膠片尺寸相比較而言，鏡頭的距離越長(zhǎng)，透視的畸變程度就越低，主體就顯的越大，遠(yuǎn)近景物之間的比例也越自然。不幸得很，大多數(shù)攝影家認(rèn)為用遠(yuǎn)攝鏡頭的唯一目的是能把遠(yuǎn)處的景物拍得很大，從而增強(qiáng)了藝術(shù)效果。事實(shí)上這只是它的一部分作用而已。我認(rèn)為，不論什么時(shí)候，只要用得上，遠(yuǎn)攝鏡頭總比標(biāo)準(zhǔn)鏡頭更為優(yōu)越，甚至在拍攝距離較近的街景（現(xiàn)在人們經(jīng)常用中等的廣角鏡頭拍攝街影）、人像和特寫(xiě)之類一貫使用標(biāo)準(zhǔn)鏡頭的場(chǎng)合也是如此。每一種藝術(shù)形式都有它自己特有的表現(xiàn)手段。攝影家的表現(xiàn)手段是光，如果沒(méi)有光，他們就會(huì)像雕塑家沒(méi)有粘土或者畫(huà)家沒(méi)有顏料那樣一事無(wú)成。影樓攝影部工作總結(jié)

影樓攝影部工作總結(jié)

我市場(chǎng)推廣部自開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（禮券部分）以來(lái)，已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一個(gè)月來(lái)的工作進(jìn)行匯報(bào)。

工作內(nèi)容：

●將我們的企劃書(shū)以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來(lái)的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

●通過(guò)電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開(kāi)始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

●定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。

●通過(guò)我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。

●接待一些前來(lái)找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭(zhēng)取跟多的創(chuàng)造公司市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)。

工作成果：

在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布如下：

工作中遇到的問(wèn)題：

1、我們使用的郵寄企劃書(shū)以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的速度。

2、對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的好。

3、我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)展，而這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。

4、我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測(cè)過(guò)高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

解決方法：現(xiàn)在我們的開(kāi)發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場(chǎng)推廣工作大部分的內(nèi)容是開(kāi)展于我們的新婚市場(chǎng)。我們婚紗攝影是處于新婚市場(chǎng)的一個(gè)行業(yè)而時(shí)尚經(jīng)典是這個(gè)行業(yè)內(nèi)的一個(gè)企業(yè)。我們現(xiàn)在處于經(jīng)營(yíng)淡季，因?yàn)楸狈蕉镜暮?，結(jié)婚的新人大多不會(huì)把自己的婚期定在冬季，而我們又是主要圍繞新婚市場(chǎng)開(kāi)展我們的經(jīng)營(yíng)，所以是淡季。同樣的，我們開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作面對(duì)的大部分終端也是在這個(gè)新婚市場(chǎng)里，其經(jīng)營(yíng)也是主要面對(duì)新婚人士，所以我們?cè)谡劦拇蟛糠纸K端也是處于經(jīng)營(yíng)的淡季。

加之我們的禮券使用在與終端洽談時(shí)，是以我們的合作者發(fā)生經(jīng)營(yíng)后，對(duì)其消費(fèi)者才會(huì)贈(zèng)送禮券。這樣的設(shè)計(jì)和這樣的市場(chǎng)狀況情況造成了我們的禮券在分配到各個(gè)終端手里后，形成滯留。流通到市場(chǎng)里很慢，自然會(huì)造成我們現(xiàn)在回券的速度很慢。這是我們?cè)谧铋_(kāi)始沒(méi)有考慮周全的。在不改變現(xiàn)在的終端合作方式和內(nèi)容的前提下，我們沒(méi)有什么切實(shí)有效的辦法來(lái)解決這個(gè)難題。

我們?cè)谙乱徊降墓ぷ骼铮瑫?huì)考慮設(shè)計(jì)新的說(shuō)詞。以及禮券的發(fā)放形式，爭(zhēng)取改變禮券滯留在各終端的現(xiàn)狀。

解決方法：在下一個(gè)工作循環(huán)里，分析清楚市場(chǎng)的整體狀況，對(duì)于我們的禮券使用要更“有的放矢”，爭(zhēng)取更大的有效性。

3、在對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)上，我們?cè)ǖ膬蓚€(gè)月的時(shí)間也是我們禮券回籠慢的原因之一。我們?cè)趯?duì)終端看待禮券的重要性的方面考慮的不夠成熟，這一點(diǎn)也是在與王老師溝通后才得以指示的。

解決方法：我們已經(jīng)在現(xiàn)在的開(kāi)發(fā)工作里，將我們的禮券使用期限改為一個(gè)月。

接下來(lái)的工作安排：

1、常態(tài)性的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作

2、開(kāi)始著手開(kāi)展我們新婚市場(chǎng)“一卡通”的推廣活動(dòng)

3、結(jié)合市場(chǎng)變化狀況，設(shè)計(jì)、制定新的個(gè)案推廣活動(dòng)。

影樓攝影部工作總結(jié)

時(shí)光如劍，一學(xué)年的光陰在協(xié)會(huì)成長(zhǎng)中又見(jiàn)證了一年協(xié)會(huì)特別的發(fā)展使。本學(xué)年協(xié)會(huì)在校團(tuán)委指導(dǎo)和支持下以及本協(xié)會(huì)所有會(huì)員的共同努力下，取得了圓滿的結(jié)束?；厥孜覀?nèi)〉昧艘恍┧悴簧陷x煌，但是足以讓我們協(xié)會(huì)每個(gè)成員都感到欣慰的成績(jī)，鍛煉了會(huì)員的動(dòng)手、動(dòng)腦能力。會(huì)員們的攝影技術(shù)也得到了一定的提高，同時(shí)，協(xié)會(huì)的影響力也在不段的提高，現(xiàn)在將一學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、回首

一年以來(lái)，協(xié)會(huì)會(huì)員在指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，加大了協(xié)會(huì)的宣傳力度，擴(kuò)大了宣傳的范圍。協(xié)會(huì)的宗旨“始終積極為同學(xué)門服務(wù)，讓更多的同學(xué)去了解攝影，開(kāi)展許多活動(dòng)?！比纾和馀摹⒂罢?、影賽等等許多有關(guān)攝影的活動(dòng)，豐富了會(huì)員的課余生活，同時(shí)也提高了他們的攝影技術(shù)水平。

1、學(xué)會(huì)繼續(xù)并承發(fā)展了協(xié)會(huì)以往繼來(lái)的活動(dòng)，并不段的豐富和完善這些活動(dòng)。如組織外拍，通過(guò)外拍不僅能夠讓會(huì)員們親身體驗(yàn)攝影，也增進(jìn)了會(huì)員們之間的感情，更能體現(xiàn)協(xié)會(huì)的團(tuán)結(jié)和凝聚力。

2、活動(dòng)不段創(chuàng)新如、攝影講座、拍電影這種形式的活動(dòng)不僅調(diào)動(dòng)了協(xié)會(huì)會(huì)員的積極性，同時(shí)在活動(dòng)中與其他高校攝影愛(ài)好者們和攝影屆的交流也促進(jìn)了協(xié)會(huì)的發(fā)展。

3、活動(dòng)范圍不斷擴(kuò)大，不在只是對(duì)某個(gè)單位的同學(xué)，更是面向全校全體同學(xué)們。通過(guò)活動(dòng)的擴(kuò)大，來(lái)豐富活動(dòng)的內(nèi)容，通過(guò)活動(dòng)的新穎性來(lái)擴(kuò)大協(xié)會(huì)的影響力，吸引更多的同學(xué)。

當(dāng)然，協(xié)會(huì)的發(fā)展并不是一帆風(fēng)順的，在取得成績(jī)的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了許多的不足點(diǎn)，需要我們?nèi)ネ晟疲ジ倪M(jìn)，去做得更好。

1、活動(dòng)的宣傳力度不夠。

2、活動(dòng)的規(guī)模不大。

二、展望

在新的一學(xué)期，協(xié)會(huì)將會(huì)以以往的不足為教訓(xùn)，積極開(kāi)展切合本協(xié)會(huì)的活動(dòng)，相信在新的一學(xué)期，在老師的指導(dǎo)下，和全體會(huì)員的共同努力下，攝影協(xié)會(huì)會(huì)成長(zhǎng)得更好。

影樓攝影部工作總結(jié)

在老生區(qū)全體輔導(dǎo)員老師、社區(qū)學(xué)生工作助理的努力下，經(jīng)過(guò)策劃、宣傳、征稿、評(píng)選、展覽等一系列緊張繁忙的工作，面向全校的攝影比賽歷時(shí)兩個(gè)月，終于在6月8號(hào)圓滿地落下了帷幕?；厥捉M織比賽的整個(gè)過(guò)程，點(diǎn)點(diǎn)滴滴，歷歷在目。

一、策劃啟動(dòng)，躊躇滿志

本次活動(dòng)的總指揮于曉鋒老師在開(kāi)學(xué)初就發(fā)動(dòng)我們征集本學(xué)期社區(qū)活動(dòng)的項(xiàng)目，并承諾一定給與大力支持。經(jīng)過(guò)大家的討論，最終決定由我、曹勝利、許森榮三人分工合作，負(fù)責(zé)“魅力校園精彩瞬間——大學(xué)生攝影大賽”的工作。

4月中旬，本人起草了本次大賽的策劃書(shū)，包括大賽的稿件征集宣傳海報(bào)內(nèi)容、分工合作內(nèi)容及經(jīng)費(fèi)預(yù)算。決定在4月底進(jìn)行全校性的廣泛宣傳；5月8號(hào)之前收集稿件；由我負(fù)責(zé)作品收集、聯(lián)系作者、邀請(qǐng)?jiān)u委及整個(gè)活動(dòng)的統(tǒng)籌策劃等工作；曹勝利負(fù)責(zé)展覽的準(zhǔn)備工作；許森榮負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的購(gòu)買等工作。大家躊躇滿志，對(duì)此次活動(dòng)的期望頗高。

二、全校宣傳，影響廣泛

4月16號(hào)，在準(zhǔn)備好此次大賽的宣傳海報(bào)基礎(chǔ)上，宣傳工作啟動(dòng)。本人發(fā)動(dòng)海桐的勤工儉學(xué)同學(xué)幫忙，在學(xué)校的每棟宿舍樓下張貼a3的海報(bào)，而且在西南、荔山門口的宣傳欄張貼了兩張較醒目的海報(bào)。從后門的稿件征集過(guò)程來(lái)看，宣傳的效果是很不錯(cuò)的。而且不少同學(xué)就作品收集的規(guī)格、數(shù)量等問(wèn)題與我取得聯(lián)系，比如光是此類郵件，我們就收到不下10封，詢問(wèn)參賽的有關(guān)事宜，可見(jiàn)此次活動(dòng)很受同學(xué)們的歡迎。

三、稿件征集，響應(yīng)熱烈

2013年5月8日，是我們收集作品的截止日期，共收到31名作者的作品160余件。之后陸續(xù)還有作品寄來(lái)，但是出于公平考慮，我們拒絕了這些作品參賽的要求，并向有關(guān)作者說(shuō)明情況。最后我們?cè)u(píng)出的一二三等獎(jiǎng)的作品包括6名作者的16幅作品，說(shuō)明獲獎(jiǎng)比例較低，更說(shuō)明此次比賽的作品征集工作開(kāi)展得較好，廣泛而充分地收集到了作品。我負(fù)責(zé)稿件的收集和整理工作，其中因?yàn)樽髡叩淖髌凡环弦?guī)格、缺少作品簡(jiǎn)介、缺少作者簡(jiǎn)介、關(guān)于評(píng)獎(jiǎng)的答疑等問(wèn)題要通過(guò)郵件、電話等方式與31位作者取得一次又一次的聯(lián)系，花費(fèi)了很多的時(shí)間和精力，當(dāng)然，得到的也是充分的鍛煉和勞動(dòng)的快樂(lè)。雖然辛苦，但是值得！

四、邀請(qǐng)?jiān)u委，公平公開(kāi)

此次比賽的評(píng)委成員廣泛，我們邀請(qǐng)了攝影協(xié)會(huì)、美術(shù)專業(yè)、設(shè)計(jì)專業(yè)的5名具有較高專業(yè)水準(zhǔn)的人員組成。他們對(duì)我們收集到的高質(zhì)量的作品嘖嘖稱贊，認(rèn)為雖然不少作者的專業(yè)與攝影相差甚遠(yuǎn)，但是表現(xiàn)出極高的創(chuàng)造性。我想，這就是我們組織此次比賽的目的，同學(xué)們能夠得到鍛煉，就是我們最大的收獲。在評(píng)委組織評(píng)獎(jiǎng)的時(shí)候，我們還組織評(píng)委對(duì)較有爭(zhēng)議的作品進(jìn)行討論，以求獲得更公平的結(jié)果。

五、展覽活動(dòng)，瑕不掩瑜

我們的展覽在5月23號(hào)開(kāi)始在老生區(qū)各樓齋樓下巡回展出，平均每棟樓齋展出2天。雖然因?yàn)檎褂[場(chǎng)地有限、展覽的器材不足（只有kt板），但是因?yàn)樽髌返馁|(zhì)量很高，吸引了大批同學(xué)的駐足欣賞。據(jù)我們所知，不少參賽的選手都是帶著自己的親友團(tuán)“追著”展覽地點(diǎn)跑的，不只參觀一次，甚至兩次、三次……值得一提的是，其中的展覽前言是由劉文軍起草，由馮磊進(jìn)行設(shè)計(jì)的，很有專業(yè)水平，可以說(shuō)是此次活動(dòng)社區(qū)工作助理之間最完美的一次分工合作。

六、反思

通過(guò)此次大型的活動(dòng)，不論是輔導(dǎo)員，還是社區(qū)學(xué)生助理，都能夠從中學(xué)到很多，體會(huì)很深。

1、合作。沒(méi)有合作，人很難在這個(gè)社會(huì)生存，更不可能取得成績(jī)。攝影比賽的整個(gè)過(guò)程都貫穿合作：本人的整體組織策劃、曹勝利的展覽準(zhǔn)備、許森榮購(gòu)買獎(jiǎng)品、馮磊的拔刀相助等等，都讓我們社區(qū)學(xué)生工作助理相互體驗(yàn)、相互了解，加強(qiáng)了我們之間的聯(lián)系和溝通。

2、細(xì)致。在開(kāi)展此次活動(dòng)的過(guò)程中，每一個(gè)環(huán)節(jié)都有許多難以預(yù)料的問(wèn)題，每一個(gè)問(wèn)題的出現(xiàn)，都讓我們感覺(jué)到是由于上一階段的工作缺乏細(xì)致。所以，每解決一個(gè)問(wèn)題，我們就會(huì)多一份留心，讓問(wèn)題解決于萌芽狀態(tài)。

3、信心。雖然整個(gè)過(guò)程很辛苦，但是當(dāng)整個(gè)活動(dòng)圓滿落幕的時(shí)候，卻還懷念其中的過(guò)程。這是因?yàn)槲覀儗?duì)開(kāi)展活動(dòng)有了經(jīng)驗(yàn)，有了自信。我們期待下一個(gè)更有意義、更有挑戰(zhàn)性的工作。

影樓攝影師工作總結(jié)

影樓攝影師工作總結(jié)

時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼2013即將過(guò)去，2014年展望在即。作為一個(gè)商業(yè)攝影師而言，更多的是從作品拍攝方面對(duì)自己的工作進(jìn)行總結(jié)。由于對(duì)攝影的熱愛(ài)，我選擇成為一名職業(yè)攝影師。很榮幸加入XXXX集團(tuán)，給我一個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)和平臺(tái)。在此期間每拍攝一件作品，我都能從中獲得無(wú)限樂(lè)趣，感受光與影的交疊，從鏡頭透露出我的心境，即使是一件靜物產(chǎn)品，我也想詮釋它的美感。進(jìn)公司近十八個(gè)月時(shí)間，我在磨礪中慢慢的成長(zhǎng)，現(xiàn)在對(duì)于產(chǎn)品的拍攝都能應(yīng)付自如。

回想剛進(jìn)公司時(shí)，碰到的第一個(gè)難題，對(duì)于現(xiàn)在的我來(lái)說(shuō)仍然是記憶猶新。第一件作品的拍攝——冰糯種翡翠如意掛件。之前因?yàn)樽约阂才倪^(guò)一些靜物，都還不錯(cuò)，所以沒(méi)有覺(jué)得很難，直接限定一天時(shí)間完成所有的樣品的拍攝?？墒鞘虑檫h(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有自己想想的那么簡(jiǎn)單，前幾次的試拍之后覺(jué)得效果都不太好，不管燈光怎樣調(diào)節(jié)，物品怎樣進(jìn)行擺放，總是找不到自己想要的感覺(jué)。結(jié)果不僅僅是任務(wù)沒(méi)有完成，連自己的能力也產(chǎn)生了懷疑。是不是自己有些細(xì)節(jié)部分沒(méi)有想到點(diǎn)上。我就想在網(wǎng)上搜搜關(guān)于翡翠拍攝技巧。出現(xiàn)在首頁(yè)的就是小九商業(yè)攝影布光教程鏈接。在下班后抽空看攝影布光很快，自己的攝影技術(shù)就有明顯的變化?，F(xiàn)在我在公司已經(jīng)能夠獨(dú)擋一面。雖然有些細(xì)節(jié)方面的注意點(diǎn)。但是，我拍攝的照片，無(wú)論是從清晰度，色彩，還是畫(huà)質(zhì)感都有了質(zhì)的飛越。

在工作中盡量配合公司總體部署和進(jìn)度安排，在做好自己本職工作之余主動(dòng)協(xié)助同事、領(lǐng)導(dǎo)完成其他工作。雖然自己還有很多需要學(xué)習(xí)，但是我期待自己能夠越走越遠(yuǎn)，越走越好。在2014年中努力做好1、“XXXX商城”的改版上線工作、2、“XXXX配貨中心建設(shè)”、3、“天貓商城”的贏利運(yùn)作等工作。盡量做好“XXXX集團(tuán)”的網(wǎng)絡(luò)品牌和知名度。在新春即將到來(lái)之際給大家拜個(gè)年：馬年馬上什么都有！XXXX集團(tuán)越來(lái)越好?。?！

影樓攝影師工作總結(jié)

我市場(chǎng)推廣部自開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)（禮券部分）以來(lái)，已經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的時(shí)間。在這一個(gè)月里，我們從工作中得到了很多經(jīng)驗(yàn)也總結(jié)了很多不足，在這里我們進(jìn)對(duì)我們這一個(gè)月來(lái)的工作進(jìn)行匯報(bào)。

工作內(nèi)容：

●將我們的企劃書(shū)以郵寄的形式散發(fā)給我們前期收集回來(lái)的有聯(lián)絡(luò)資料的終端。讓我們的目標(biāo)終端對(duì)我們的活動(dòng)內(nèi)容有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解。

●通過(guò)電話與我們的目標(biāo)終端聯(lián)系，基本溝通后直接前往洽談、簽約。發(fā)放禮券給已簽約的終端，使其開(kāi)始按照協(xié)議規(guī)定發(fā)放禮券。

●定期的對(duì)我們已經(jīng)發(fā)放的終端進(jìn)行電話回訪，基本上每3天做一次，督導(dǎo)合作終端實(shí)施禮券發(fā)放。

●通過(guò)我們禮券的推廣活動(dòng)，和一些有可能進(jìn)一步合作的終端進(jìn)行對(duì)深入合作的洽談，和探討具體方案實(shí)施的實(shí)際操作內(nèi)容。

●接待一些前來(lái)找我們合作搞活動(dòng)的企業(yè)，了解具體合作內(nèi)容，嘗試找出公司可以合作搞的部分，爭(zhēng)取跟多的創(chuàng)造公司市場(chǎng)推廣的機(jī)會(huì)。

工作成果：

在本月內(nèi)我們一共簽約了合作終端36家，具體的行業(yè)分布如下：

工作中遇到的問(wèn)題：

1、我們使用的郵寄企劃書(shū)以增強(qiáng)我們的文案內(nèi)容對(duì)我們目標(biāo)終端傳達(dá)力，并且期待回應(yīng)的效果不明顯。我們不得不改為直接的電話聯(lián)系，然后直接登門拜訪，導(dǎo)致我們的進(jìn)度沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的速度。

2、對(duì)于我們于活動(dòng)中，使用我們制作的海報(bào)，大部分的企業(yè)持拒絕態(tài)度。我們的宣傳效果沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的好。

3、我們?cè)谡労献鞯纳倘χ饕獓@我們新婚市場(chǎng)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)展，而這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的各行業(yè)、企業(yè)，大部分也都處于淡季。所以，我們的禮券在發(fā)放到我們的各終端的手里后，對(duì)顧客的投放速度相對(duì)緩慢。

4、我們對(duì)我們的禮券使用期限的設(shè)計(jì)過(guò)長(zhǎng)，導(dǎo)致了我們現(xiàn)在禮券回籠的數(shù)量很少。在現(xiàn)在的工作里已經(jīng)更正成1個(gè)月的使用有效期。

工作效果不理想的分析：

1、我們最初對(duì)我們的終端素質(zhì)預(yù)測(cè)過(guò)高，導(dǎo)致我們?cè)谠O(shè)計(jì)我們前期的初步溝通的工作內(nèi)容的時(shí)候，相對(duì)理想化了一些，而在實(shí)際的操作的時(shí)候沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。

解決方法：現(xiàn)在我們的開(kāi)發(fā)聯(lián)系形式已經(jīng)改成我們先電話聯(lián)系，然后直接前往的形式。

2、我們這次的市場(chǎng)推廣工作大部分的內(nèi)容是開(kāi)展于