08年馬承年會發(fā)言稿：如何提高續(xù)班率

NUMPAGES5NUMPAGES5NUMPAGES5PAGEPAGE4續(xù)班率——我們的命根子，我如何把你提高10%我叫王旭東，從畢業(yè)以后就開始帶家教、辦家教班，并于1992年創(chuàng)辦西安育人學校，隨后把育人學校交給夫人管理，進入咸陽創(chuàng)辦咸陽旭東學校，現(xiàn)在我們的西安育人在西安市的西郊已成為領導品牌。我們學?，F(xiàn)有學生一萬三千名，也成為在咸陽市規(guī)模最大的的一所業(yè)余英語培訓學校。我問一下各位校長，你們做得最多的事情是什么？哪一件工作是別人不能替代的？收錢？不，收錢那是會計出納做的事，我認為我們校長每天做得最多的一件事也是別人不能替代的事情就是不斷地要做出決策，各種各樣的決策，決策的失誤是企業(yè)最大的失誤，使學校里最重要的事。那我們是怎樣做決策的呢？我們民辦學校的校長們在作決策的時候大多都是拍腦門，自己根據(jù)感覺來做決定，這就很容易犯錯誤，我今天跟大家分享一個科學決策的觀點，量化科學的決策的觀點，以期望能引起大家的一些思考所。今天，我想用量化的科學計算的方法闡述一下續(xù)班率的重要性，以及如何提高續(xù)班率，最后是差生續(xù)班率的提高，以便大家能對科學決策和續(xù)班率的提高有進一步的思考。辦了十幾年學，才搞明白了一個問題，到底校長應該抓什么？到底是么事我們的命根子？多招一倍的學生和提高續(xù)班率10%，你愿意要哪一個？你天我的觀點能讓你震耳欲聾！請看：一、續(xù)班率的重要性：如果平均續(xù)班率體高10%，意味著什么？能多賺多少錢？答：每個班能多賺1.5萬元，準確地說應該是15117.79元（針對每期300元學費），學費高的學校賺得更多，請看量化的數(shù)據(jù)分析：案例分析：有一個學校，收費標準是：每學期是300元，暑假也是每學期300元，每學期的平均續(xù)班率是80%。我們來分析30人的一個班的兩年共收的學費情況。續(xù)班率是80%，兩年共收費：第一次：300×30人=9000元；第二次：剩下30－30×20%=24人，收費：24×300=7200元；第三次：剩下24－24×20%=19.2人，收費：19.2×300=5760元；第四次：剩下19.2－19.2×20%=15.36，收費：15.44×300=4608元；第五次：剩下15.36－15.36×20%=12.288，收費：12.288×300=3686.4元第六次：剩下15.288－15.352×20%=12.2308，收費：12.2308×300=3669.12元兩年共收費：33203.52元。續(xù)班率是90%，兩年共收費：第一次：300×30人=9000元；第二次：剩下30－30×10%=27人，收費：27×300=8100元；第三次：剩下27－27×10%=24.3人，收費：24.3×300=7290元；第四次：剩下24.3－24.3×10%=21.87，收費：21.87×300=6534元；第五次：剩下21.87－21.87×10%=19.683,收費：19.683×300=5904.9元第六次：剩下19.683--19.683×10%=17.7147，收費：17.7147×300=5314.41元兩年共收費：42143.31元。結(jié)果分析：兩年相差學費為：42143.31-33203.52=8939.79，續(xù)班率提高90%，我們一個班多收了8939.79元，一個班差8939.79元，全校呢？這只是算了兩年的收入，越往后算，差距越大。我們按照此方法計算一下第三年我們所收的學費：續(xù)班率提高80%共收費：6995元，續(xù)班率為90%共收費：13173，第三年期間我們共多收學費：6178元。所以，三年來，我們共多收學費：15117.79元，一個班多收：15117.79元，全校呢？各?？梢愿鶕?jù)自己的實際情況（收費標準、平均流失率、每班平均人數(shù)）具體計算出本方案的經(jīng)濟效益。續(xù)班為什么這么難？學生為什么不能堅持呢？流失的原因：孩子沒有興趣了學習沒有效果老師不負責任了競爭對手進步了新來競爭對手了家長工作忙沒時間接送了搬家了，轉(zhuǎn)學了孩子興趣轉(zhuǎn)移了對差生如何提高續(xù)班率提高學生成績肯定是根本的方法，學生流失最大的原因是學不動，沒有用。尤其是五年級以前的學生，只要老師用心，就一定能提高成績。對一些確實六年級、初中學生，確實成績提高有一定困難，我們應該怎么辦呢？一、提前給家長講明。我校原來只對指小學生的進步有把握，一定能確保學生進前十名，不包括初中生。因為初中生欠帳太多，而且學習習慣已經(jīng)形成，很難改變，而小學生可塑性較強。當我們接手班級以后，感到這些學生不可能進入前十名，就應提前給家長講明，不要等他沒有成績后找上門來就被動了。講的時候要注意技巧，標準講法（新老師請背誦試講）“客觀的講，中學生的成績要進步確實相當困難，因為因為初中生欠帳太多，而且學習習慣已經(jīng)形成，很難改變，而小學生可塑性較強。我們對小學生有足夠的信心。希望家長也有一個思想準備，他需要我們更多的努力，但我們還不能因為困難而放棄努力，我們一定要互相配合，讓他在學校認真上好每一節(jié)課，認真完成作業(yè)，每周都能有一些進步?！倍?、就算學生成績考得很差，一定要讓家長感覺老師特別負責任，我們老師確實盡了力。例如：1、學生缺課，馬上打電話，并補課。2、作業(yè)須常提醒。3、經(jīng)常主動和家長溝通，匯報學生在學校的表現(xiàn)。4、用我們的行動說明我們確實盡力了，而且特別負責任。三、造就具體成績，讓家長感到，雖然分數(shù)只考了30分，但孩子確實學到了很多東西，讓家長明明白白的知道孩子學了哪些東西。例如：標準講法（新老師請背誦試講）“學生在我班上上課半年來，學完了語音過關，他學會了48個音標，我們要求記住的單詞，他記住了____個，掌握了____個知識點，很出乎我的意料。在上旭東學校以前，這些東西都是不會的，都是在這每周3個小時的課堂掌握的，孩子平時還經(jīng)常復習，付出了艱辛的汗水，相當不容易。我覺得他確實收獲了很多東西，很不容易，你一定要多鼓勵他。當然，成績的提升是一個很緩慢的過程，人家說一份耕耘一份收獲，我相信只要他堅持耕耘，以后一定會有進步?！彼摹⒑蛯W生交朋友——防止差生流失的有效手段。首先要理解差生，他管不住自己，不想學習，他最需要我們的理解和關懷，因為差生在家里父母打罵，在學校老師批評，好容易到了旭東學校，你也是批評頗多，鼓勵偏少，你說他容易嗎？也正因為如此，他才更加需要朋友式的老師，經(jīng)常談談心，電話經(jīng)常溝通，學生有了煩心事會給老師打電話，他自然會特別喜歡我們的老師。老師的話他才容易聽。五、造就學生的成就感。學生雖然在學校只考了30多分，但難道他在旭東學校這半年確實沒有學到東西嗎？可以跟學生說：“有人說你們幾個在旭東白上了，沒有付出行動，沒有學到東西，你們同意嗎？我堅決不同意！咱們算算，這半年里，怎么能說沒有收獲呢？這就像一個杯子，我今天滴了一滴水進去，看不見，明我又滴了一滴水，還看不見，但如果我長年累月的滴水，不就溢出來了嗎？你們表現(xiàn)很好，但要堅持，幾年如一日的堅持就一定能進步！”六、給家長的一封信。在宣導以后，引導學生向家長真情告白。這封信，老師要引導學生寫。親愛的爸爸媽媽，我在旭東學習半年以來，學會了____個單詞，____個句型，____個音標，____個語法點，如：名詞復數(shù)的使用，現(xiàn)在進行時的用法，所有音標，我都會拼讀，單詞都會默寫，句子能英漢互譯，但老師說我靈活運用的還不夠，半年來我每周六、周日都來旭東上課，每天完成作業(yè)，也付出了很多汗水