農(nóng)藥推廣技巧

產(chǎn)品的買賣關(guān)系

產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)品的價(jià)格

推廣渠道

拉力

推力

（農(nóng)民）

（經(jīng)銷商）好用、便宜、效益賺錢、好用產(chǎn)品買賣12020/11/30產(chǎn)品的買與賣產(chǎn)品－－廠家：產(chǎn)品的品質(zhì)

產(chǎn)品的價(jià)格

買－－農(nóng)民：好用

便宜

“獲利”

賣－－經(jīng)銷商：賺錢?。?！

好用22020/11/30拉力與推力拉力－－做（果）農(nóng)民的工作；

果農(nóng)要買－－好用！推力－－做經(jīng)銷商的工作；

經(jīng)銷商要賣－－賺錢！優(yōu)秀的銷售員－－拉力＋推力32020/11/30新產(chǎn)品的市場定位A1.確定目標(biāo)作物

調(diào)查：

面積有多大？大的面積品種有幾個？好的品種目標(biāo)作物經(jīng)濟(jì)效益如何？高的效益2.搞清目標(biāo)作物病蟲害發(fā)生的規(guī)律及防治方法有哪些病蟲害？常規(guī)防治技術(shù)？新產(chǎn)品的防治技術(shù)

發(fā)生規(guī)律效果如何？藥效如何？危害程度有何不足？有何優(yōu)勢？農(nóng)民是否要求改變？改變常規(guī)的可能性？市場是否要求改變？

－－－找出切入點(diǎn)發(fā)現(xiàn)需求，創(chuàng)造需求?。?2020/11/30新產(chǎn)品的市場定位B3.定位新產(chǎn)品的使用時間、使用方法，優(yōu)越性什么時間用？怎樣用？確定訴求點(diǎn)??！有什么好處？

產(chǎn)品定位聚焦定位

（范圍）（點(diǎn)）52020/11/30市場分析

－－問題與機(jī)會方法：詢問；調(diào)查；隨時進(jìn)行分析問題與機(jī)會分析的目的：挖掘客戶需求及需求背后的需求；摸清農(nóng)民的心理需要；找出切入點(diǎn)及宣傳重點(diǎn)

核心：

問題機(jī)會62020/11/30宣傳的目的與方式宣傳的目的：為銷售做鋪墊；傳遞產(chǎn)品信息（切入點(diǎn)、賣點(diǎn)）宣傳方式：決定于市場狀況；產(chǎn)品的本身特點(diǎn)；產(chǎn)品的市場時期－－產(chǎn)品導(dǎo)入期；產(chǎn)品成長期（初、中、末）；產(chǎn)品成熟期通過各種宣傳方式，向農(nóng)民傳遞同一個信息讓農(nóng)民從多個渠道獲得同一個信息

（方式整合、鋪天蓋地、地毯式轟炸）72020/11/30銷售過程的4（5）個P1.產(chǎn)品的品質(zhì)

廠家、農(nóng)民、經(jīng)銷商都關(guān)心2.產(chǎn)品的價(jià)格3.推廣－－廠家農(nóng)民提高拉力4.流通（渠道）－－廠家經(jīng)銷商提高推力5.（公共關(guān)系－PublicRelatinos）

ProductPricePromotionPlace分析機(jī)會和問題的依據(jù)4個P82020/11/30推銷五步曲A推銷激情做到三個堅(jiān)持：堅(jiān)持100天；堅(jiān)持“四不退讓”；堅(jiān)持1/30原則推銷感情

“十分鐘不談業(yè)務(wù)”推銷產(chǎn)品先介紹產(chǎn)品的利益與好處推銷價(jià)格推銷數(shù)量92020/11/30推銷五步曲B一推激情需自勵，二推感情多贊譽(yù)，三推產(chǎn)品要演示，四推價(jià)格出盤低，五推數(shù)量大包裝，成交全在心留意。102020/11/30專業(yè)推銷技巧

A

－－滿足需要的推銷過程目的：達(dá)成明智而互利的決定（雙贏）成的事項(xiàng)取得協(xié)議對將討論的內(nèi)容或欲達(dá)開場白完整和有共識的了解

對客戶的需要有清楚、詢問能滿足他的一個需要幫助客戶了解，你如何說服滿足客戶需要協(xié)議為適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得達(dá)成協(xié)議112020/11/30專業(yè)推銷技巧

B

－－滿足需要的推銷過程1.開場白

前提：你和客戶都準(zhǔn)備好談生意時

目的：對將要討論的內(nèi)容或欲達(dá)成的事項(xiàng)取得協(xié)議

方法：提出議程；陳述議程對客戶的價(jià)值；詢問是否接受2.詢問前提：你想從客戶方面獲得信息（資料）時目的：對客戶的需要有清楚、完整及有共識的了解方法：開放式；限制式122020/11/30專業(yè)推銷技巧

C

－－滿足需要的推銷過程3.說服前提：客戶表示某一個需要；你和客戶都清楚明白該需要；你知道你的產(chǎn)品可以滿足該需要目的：幫助客戶了解，你如何滿足他的某一個需要方法：表示了解該需要；介紹你的產(chǎn)品相關(guān)的特征和利益；詢問是否接受

消除懷疑顧慮（不明白）誠諾/兌現(xiàn)消除誤解顧慮（認(rèn)為不能）克服缺點(diǎn)（承認(rèn)缺點(diǎn)，淡化缺點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)總體利益）克服客戶的不關(guān)心（詢問，挖掘客戶需求及需求背后的需求）132020/11/30專業(yè)推銷技巧

D

－－滿足需要的推銷過程4.達(dá)成協(xié)議前提：客戶給予訊號可以進(jìn)行下一步驟時；客戶已接受你所介紹的幾項(xiàng)利益時目的：為適當(dāng)?shù)南乱徊襟E取得協(xié)議方法：重提先前已接受的幾項(xiàng)利益；提議你的和客戶的下一步驟；詢問是否接受142020/11/30如何舉辦成功的推廣會A參加推廣會需要攜帶的東西1.

工具

圖釘、大頭針、膠帶、雙面膠帶、膠棒、小刀、繩、水筆、紙………2.

儀器

投影儀及電源線錄相機(jī)及配套音、視頻線、射頻線、電源線電源插頭、配長線、多用插座（三插頭、兩插頭各一套）152020/11/30如何舉辦成功的推廣會B3.資料及材料

A.橫幅、掛圖、彩頁、傳單

B.投影膠片、書寫筆

C.錄像帶

D.樣品

E.紀(jì)念品

F.其他162020/11/30如何舉辦成功的推廣會C1.橫幅－－掛在最顯眼位置，最好是主席臺正中上方2.掛圖－－貼在最顯眼位置，高度與眼齊平

例：門兩側(cè)、過道兩側(cè)、主席臺兩側(cè)3.彩頁、傳單－－會前發(fā)放，會后轟搶！4.電視－－會前播放錄像片5.投影儀－－會前接好電源，掛好白幕，按好備用目的－－刺激參會著的每根感覺神經(jīng)

（眼、耳、鼻、手）172020/11/30如何舉辦成功的推廣會D上臺講解規(guī)范1.儀表整潔；表情自然、舉止大方；胸有成竹、不慌不忙

（外包裝）

（外表）

內(nèi)心（自信、準(zhǔn)備充分）

2.聲音洪亮；吐字清楚；不快不慢；抑揚(yáng)頓挫；富有感染力

音量普通話速度音調(diào)藝術(shù)性

面向觀眾，正視全場4.站立，脫離文稿5.條理清晰，邏輯性強(qiáng)；重點(diǎn)突出，詳略得當(dāng)6.駕馭全場，吸引觀眾注意力，維持秩序7.時間控制182020/11/30如何舉辦