創(chuàng)業(yè)故事：jvj談農(nóng)資連鎖發(fā)展思路

創(chuàng)業(yè)故事：jvj談農(nóng)資連鎖發(fā)展思路創(chuàng)業(yè)故事：jvj談農(nóng)資連鎖發(fā)展思路創(chuàng)業(yè)故事：jvj談農(nóng)資連鎖發(fā)展思路農(nóng)資連鎖發(fā)展思路連鎖模式中央統(tǒng)一地方區(qū)域性自治連鎖.初步以縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商為合作目標(biāo),依托其網(wǎng)絡(luò)渠道,扶植其做大做強(qiáng).與經(jīng)銷(xiāo)商共享連鎖加盟的效益,共同捆綁式連鎖經(jīng)營(yíng).初步經(jīng)營(yíng)取得階段性成果后嘗試直營(yíng)連鎖,并逐步加強(qiáng)對(duì)地方終端的掌控.經(jīng)營(yíng)方式在縣級(jí)建立連鎖旗艦店(經(jīng)銷(xiāo)商合營(yíng))以旗艦店作為中心輻射鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)村莊的加盟店.旗艦店及加盟店的形象保持高度一致.旗艦店的經(jīng)營(yíng)權(quán)歸公司所有,經(jīng)銷(xiāo)商參與協(xié)助經(jīng)營(yíng).加盟店同步跟進(jìn)旗艦店的經(jīng)營(yíng)方式方法,經(jīng)營(yíng)權(quán)適度放寬.旗艦店需凸顯其輻射能力,作為公司在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的辦事機(jī)構(gòu),(人才培養(yǎng)基地,物流配送中心,)根據(jù)其市場(chǎng)容量配置業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員,開(kāi)拓及維護(hù)區(qū)域市場(chǎng),增加連鎖門(mén)店覆蓋率,逐步提升市場(chǎng)占有率,增加連鎖門(mén)店銷(xiāo)售額.旗艦店經(jīng)營(yíng)人員由公司指派(經(jīng)銷(xiāo)商推薦、自薦公司核準(zhǔn)).促銷(xiāo)手段總部統(tǒng)一策劃和區(qū)域自行安排相結(jié)合：1、為農(nóng)民免費(fèi)測(cè)土配肥2、組織農(nóng)業(yè)科技知識(shí)講座3、在旗艦店為農(nóng)民提供免費(fèi)的種植、銷(xiāo)售信息4、選擇部分農(nóng)戶做產(chǎn)品試驗(yàn)成果共享活動(dòng)5、培植村級(jí)代理人(對(duì)大學(xué)生村官進(jìn)行培訓(xùn),使其成為公司的產(chǎn)品代理人、技術(shù)推廣人)6、做數(shù)據(jù)分析、使用產(chǎn)品后的效益分析7、具體活動(dòng)拉動(dòng),區(qū)域內(nèi)組織買(mǎi)贈(zèng)低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)報(bào)廣、電視、派發(fā)單頁(yè)等方式提升銷(xiāo)量服務(wù)項(xiàng)目公司向旗艦店提供的服務(wù)：1、商品配送2、技術(shù)指導(dǎo)3、人員培訓(xùn)4、促銷(xiāo)宣傳5、信息支持6、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)7、經(jīng)營(yíng)管理連鎖旗艦店向終端提供的服務(wù)項(xiàng)目包括1、商品配送2、技術(shù)指導(dǎo)3、人員培訓(xùn)4、促銷(xiāo)宣傳5、信息支持6、電話訂購(gòu)終端店向農(nóng)戶提供的服務(wù)1、商品配送2、技術(shù)指導(dǎo)4、信息支持5、電話訂購(gòu)盈利模式公司層面1、產(chǎn)品銷(xiāo)售利潤(rùn)2、加盟費(fèi)用分成3、集中采購(gòu)差價(jià)(上游供應(yīng)商產(chǎn)品附加值)合伙人層面1、產(chǎn)品渠道分銷(xiāo)利潤(rùn)(批發(fā))2、加盟費(fèi)用分成3、商品零售利潤(rùn)貨品來(lái)源公司自有產(chǎn)品,(蘇農(nóng)以自有產(chǎn)品為主)經(jīng)銷(xiāo)商自有產(chǎn)品(千村植保以營(yíng)運(yùn)中心加盟商產(chǎn)品供給鄉(xiāng)鎮(zhèn)加盟商),公司集中采購(gòu)產(chǎn)品(綠中金采取自有產(chǎn)品,加盟商產(chǎn)品及采購(gòu)產(chǎn)品相結(jié)合,旗艦店倉(cāng)存流轉(zhuǎn)的供貨模式).經(jīng)銷(xiāo)商自有產(chǎn)品指公司層面無(wú)法提供但為了豐富產(chǎn)品線不可或缺的產(chǎn)品,可以由經(jīng)銷(xiāo)商自主采購(gòu),公司對(duì)其采購(gòu)商品進(jìn)行監(jiān)督管理,加盟商產(chǎn)品必須保證為我公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品,杜絕加盟店自主采購(gòu).公司集中采購(gòu)指終端所需商品公司及經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法直接提供,終端店向公司下訂單,由公司統(tǒng)一集中采購(gòu).