列名單鋪墊和邀約課件

列名單、鋪墊和邀約趙國(guó)平一.列名單的<定義>：什么叫列名單1、營(yíng)銷工作的首要步驟便是找到<客源>，也就是我們的<目標(biāo)客戶>2、列名單就是整理我們現(xiàn)有的<人脈>，從人脈中找出可以分享產(chǎn)品和推薦事業(yè)的對(duì)象3、<客源>越多，可以分享的對(duì)象越多，成功的機(jī)會(huì)越大，成功的速度越快（漏斗理論）列名單的<重要性>：為什么要列名單一

孔子說：“凡是預(yù)則立、不預(yù)則廢”，找方法遠(yuǎn)比做事情重要。1.名單就是你的財(cái)富，開發(fā)人際資源，就是在拓展你的財(cái)富寶藏。2.列好名單是向你的上首老師表決心，證明你真正開始啟動(dòng)你的生意。一個(gè)智慧的直銷人善于借力使力，早立名單就能讓老師多關(guān)注你的資源，不然你的上首老師不可能就你一個(gè)合作伙伴，你懂的……列名單的<重要性>：為什么要列名單二3.列出名單可以看到希望：我們的人脈在哪里呢？不在腦海里，在名單上。“好記性不如爛筆頭”，腦袋里能記住的畢竟少數(shù)，我們需要把它集中在自己隨時(shí)看得見翻得著的本子上。以后你的五星級(jí)客戶和合作伙伴都會(huì)是你今天名單上的某一個(gè)。4.你的上首老師無法幫組一個(gè)沒有名單的人去起步：名單不是電話本，它應(yīng)該具有比較詳細(xì)的顧客群資料，便于經(jīng)常分析名單，適時(shí)尋找突破點(diǎn)，及時(shí)提醒你邀約優(yōu)質(zhì)目標(biāo)顧客。列名單的基本概念列200人的名單（有方法）從一加入就開始列名單，越快越好越多越好：對(duì)象群體越廣泛，列出來的名單越多，成功機(jī)會(huì)就越大。列名單的基本概念名單越大越好。建議一：不要死盯著一個(gè)人，每當(dāng)想起一個(gè)人，同時(shí)要寫下與他相關(guān)的整體人群的名字。絕對(duì)不用<算命法>：不要預(yù)設(shè)立場(chǎng)，將自己認(rèn)為不適合的對(duì)象刪除。建議二：把認(rèn)識(shí)的人全部寫下來。敢于向上推薦。建議三：將比你更優(yōu)秀的人填寫在名單表上。持續(xù)<擴(kuò)大>和<補(bǔ)充>我們的人脈名單，會(huì)讓我們的網(wǎng)絡(luò)不斷增大。建議四：運(yùn)用10521法則。列名單的技巧一名單的準(zhǔn)備1、如何列名單（1）.時(shí)間（由近及遠(yuǎn)，即從現(xiàn)在到過去）（2）.空間（由近及遠(yuǎn)，即從鄰居到遠(yuǎn)親）（3）.引導(dǎo)法（4）.九同法

注：不算命

越多越好運(yùn)用<引導(dǎo)法>幫助我們完整的列出我們的人脈和名單

--父族親戚/母族親戚/姻親/鄰居/同事/以前同事/同學(xué)/兒時(shí)玩伴/社團(tuán)朋友/客戶/你是他們的客戶/俱樂部會(huì)員/自我成長(zhǎng)團(tuán)體的伙伴

--對(duì)健康特別注重的人/曾經(jīng)一起參加學(xué)習(xí)課程的對(duì)象/以前有過生意往來的對(duì)象/特別渴望賺錢或具有成功企圖心的對(duì)象/參加過商展認(rèn)識(shí)的對(duì)象一.列名單的方法：引導(dǎo)法二.列名單的方法：九同法1、同宗：你父親或是同姓宗親延伸的名單，趕快列出來，人數(shù)之多會(huì)超乎你的想象2、同婚：你母親或另一半因?yàn)榛橐鲫P(guān)系而認(rèn)識(shí)的對(duì)象3、同鄉(xiāng)：過往居住地附近的對(duì)象，包括一起長(zhǎng)大的玩伴4、同學(xué)：小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)或培訓(xùn)認(rèn)識(shí)的對(duì)象（甚至你家人或小孩的同學(xué)）5、同事：過往有過共事經(jīng)驗(yàn)的對(duì)象6、同好：有著共同興趣，比如娛樂或體育的對(duì)象7、同商：過去有生意往來或者是同行8、同志：當(dāng)兵或各種單位相處過有交情的對(duì)象9、同區(qū)：目前或者過往的鄰居，甚至目前居住的小區(qū)鄰居分析名單，找尋優(yōu)先溝通和發(fā)展的對(duì)象優(yōu)先分享產(chǎn)品的對(duì)象1、有健康（肌膚）問題，對(duì)產(chǎn)品有明確需求的人2、觀念好，注重保健養(yǎng)生，在乎肌膚狀況，重視日常用品品質(zhì)的人3、對(duì)于需要的東西舍得花錢的人4、對(duì)我們有充分的信任的人5、曾經(jīng)聽過我們，對(duì)產(chǎn)品印象良好的人分析名單，規(guī)劃行動(dòng)分析名單，規(guī)劃行動(dòng)優(yōu)先推薦事業(yè)的對(duì)象1、有企圖心，想成功和想賺錢的人2、有事業(yè)觀和高度創(chuàng)業(yè)需求的人3、經(jīng)濟(jì)實(shí)力好，或人脈廣泛的人4、有強(qiáng)大行動(dòng)力，觀念容易溝通的人5、喜歡做生意，找尋機(jī)會(huì)的人內(nèi)容：家庭收入健康

家庭（成員狀況）收入（工作？收入？滿足？）

健康（健康？體檢？休閑?）方法：聆聽發(fā)問透過第三方

聆聽（同理心）

發(fā)問（答案在問題中）

通過第三方收集3如何分析（找到需求）A類有觀念有條件B類有觀念無條件

沒觀念有條件C類沒觀念沒條件

總結(jié)名單類別二鋪墊1.鋪墊比邀約更重要，沒有鋪墊就不是為你而來；2.鋪墊是熱身，為邀約創(chuàng)造有利條件，減緩邀約壓力；3鋪墊的意義：找出痛苦點(diǎn)，轉(zhuǎn)變觀念，激發(fā)夢(mèng)想。成功的銷售花百分之八十的時(shí)間建立親和信賴失敗的銷售花百分之八十的時(shí)間講解產(chǎn)品前面復(fù)雜后面就簡(jiǎn)單前面簡(jiǎn)單后面更復(fù)雜鋪墊的重點(diǎn)鋪墊的流程1.在生活中鋪墊（比如大家一起吃個(gè)飯，聊聊天，唱個(gè)歌什么的。先建立感情，為后面的工作打下基礎(chǔ)。）原則是不講產(chǎn)品和機(jī)會(huì)。2.建立信賴，了解現(xiàn)狀和想法（所以說什么事情都不要直來直去，繞個(gè)小彎就好了。在《易經(jīng)》中的道理叫“曲則全”。宇宙法則都是走走圓形路線的，太空中各大星球都在旋轉(zhuǎn)，是不是這樣。（1）.引入話題。（根據(jù)不同的人，慢慢引入話題。不同的人分幾類：打工者、家庭婦女、傳統(tǒng)事業(yè)老板。）（2）.下達(dá)危機(jī)，轉(zhuǎn)變觀念。（比如，對(duì)打工者說：“我們就這樣一輩子給人打工嗎？老了呢？還有人給我們發(fā)工資嗎？還有對(duì)家庭婦女以及老板如何講，我們都要準(zhǔn)備好，關(guān)鍵是要下危機(jī)。）（3）推崇、借力、銷售。（學(xué)會(huì)推崇非常重要，這樣才能順利地完成借力，完成最后的任務(wù)……銷售。）發(fā)問引發(fā)話題：贊美，高估，贊美他的能力，而不是當(dāng)下的狀態(tài)，

需求是他講自己出來，而不是你幫他講出來的。鋪墊：談?wù)搶?duì)方感興趣話題1家庭：父母，子女狀況、生活條件和質(zhì)量2工作：工作狀況，收入，瓶頸、以及創(chuàng)業(yè)意愿3休閑：出國(guó)或國(guó)內(nèi)旅游經(jīng)驗(yàn)、個(gè)人期望的生活模式4經(jīng)濟(jì)：經(jīng)濟(jì)壓力、金錢觀&價(jià)值觀、未來規(guī)劃5健康：身體狀況，保健&保養(yǎng)觀念、家人健康狀況6夢(mèng)想：個(gè)人，生涯，和家庭夢(mèng)想轉(zhuǎn)變觀念激發(fā)夢(mèng)想1、家庭主婦：三轉(zhuǎn)----三獨(dú)立2、打工族：打工----創(chuàng)業(yè)（低成本創(chuàng)業(yè)）3、老板：自己干----大家?guī)湍愀射亯|的話術(shù)最近都在忙些什么??？有沒有賺了一大筆？最近傳統(tǒng)生意、地產(chǎn)、股票都不太好做啊，您沒被套牢吧？我最近剛從XX地方回來，可好玩了，這次XX假期，你和家人上哪去走走說真的，我們到了這個(gè)年紀(jì)，可以賺錢和成功的機(jī)會(huì)很有限，你有什么打算鋪墊的話術(shù)最近遇到些朋友，發(fā)現(xiàn)他們掌握這波經(jīng)濟(jì)快速成長(zhǎng)和經(jīng)濟(jì)調(diào)整的機(jī)會(huì)，掙了挺多錢，挺不錯(cuò)的最近保健產(chǎn)業(yè)可真是熱門啊！民間消費(fèi)力特別的強(qiáng)談?wù)撘恍r(shí)事（例：最近黃金和白銀跌價(jià)超過20%，北京新國(guó)五條，禁賒令等）《邀約》的定義創(chuàng)造<接觸>的機(jī)會(huì)：針對(duì)你打算溝通的對(duì)象（銷售或推薦），邀請(qǐng)他們有機(jī)會(huì)接觸到我們的產(chǎn)品和事業(yè)的過程叫做邀約（談戀愛，談生意都必須從邀約開始，才有機(jī)會(huì)進(jìn)行下一步的溝通）為什么要《邀約》有邀約，才算開始行動(dòng)有邀約，才能借力使力（會(huì)議，上級(jí)，公司）邀約的基本概念1、對(duì)象：計(jì)劃溝通<產(chǎn)品>和<事業(yè)>的人2、時(shí)間：會(huì)議或ABC溝通前至少一個(gè)星期前開始進(jìn)行邀約邀約的基本概念3、邀約不是<告知>，必須給對(duì)方一個(gè)強(qiáng)有力的理由，才能讓對(duì)方有意愿出來（見面深度溝通或參加會(huì)議）4、邀約前的準(zhǔn)備：暖身，找尋邀約的<

理由>邀請(qǐng)+約定，是行動(dòng)的開始邀約的三個(gè)目的：讓顧客接受邀請(qǐng)并確定見面的時(shí)間和地點(diǎn)1.試水深：列200個(gè)名單，兩個(gè)晚上或一整天打50個(gè)摸底電話。2.增自信：克服打電話的恐懼。什么事情有第一次就會(huì)有第二次、第三次。當(dāng)你邀約的次數(shù)越來越多，你會(huì)感覺這是件快樂的事，被拒絕都是快樂的。要敢于行動(dòng)，說實(shí)話，我上臺(tái)講課也非常緊張，但我決定每次都上，為的是突破自我。3.碰運(yùn)氣：不要死纏爛打一個(gè)人，只是摸底，成了最好，不成就當(dāng)練兵，總結(jié)好失敗的經(jīng)驗(yàn)，準(zhǔn)備下一個(gè)，永遠(yuǎn)還有下一個(gè)。相信，下一個(gè)就成功了。邀約的方式1.電話邀約（最常用的）。2.面對(duì)面的自然邀約，可用工具（相關(guān)工具如：課程綱要、系統(tǒng)推薦的書）3.微信、短信、QQ\電子郵件等等。邀約的技巧1、根據(jù)溝通對(duì)象的需求創(chuàng)造<邀約訴求>，強(qiáng)調(diào)可以帶來的好處與幫助常見的邀約方式人群常用方法好朋友坦白邀約老朋友分段式邀約（先敘舊，找回以前的感覺）知情人展示成功、收獲，邀約做，講觀念，并支持了解伙伴用最原始的初衷邀約家人反對(duì)者認(rèn)同他們的感受，約法三章，給予保證一年再請(qǐng)來了解支持2、在邀約的過程中，對(duì)方存有疑慮和擔(dān)心是正常的，要用最誠(chéng)懇但最堅(jiān)定的方式處理?自己的心態(tài)要放正，我們做到<分享>的責(zé)任，對(duì)方有選擇的權(quán)利，讓對(duì)方接觸更多信息對(duì)他們是有幫助的，不要欺騙也不要擔(dān)心對(duì)方的拒絕，更不要把賺錢當(dāng)成唯一的目的?再次強(qiáng)調(diào)來的<好處>和<收獲>與不來的損失3、約定時(shí)間地點(diǎn)?用<二選一>法：?星期三或是星期五的時(shí)間比較方便？?平常日子或周末可能比較會(huì)有空？?無論邀約是否成功，一定要做持續(xù)邀約和跟進(jìn)的運(yùn)作?到了約定時(shí)間之前，應(yīng)當(dāng)做再確認(rèn)的動(dòng)作，確保對(duì)方會(huì)來參加邀約的三個(gè)原則?1.高姿態(tài)（自信、興奮、下一個(gè)）舉例：在電話中避免使用：“不見不散；我一直會(huì)等你”等沒有姿態(tài)的話，2.三不談（公司、產(chǎn)品、制度）邀約不是講計(jì)劃電話邀約應(yīng)控制在3分鐘內(nèi)，因?yàn)檫^早談得太多，對(duì)方心門就會(huì)關(guān)閉，而且有關(guān)公司和產(chǎn)品的事，你一二句話是說不清楚的，當(dāng)你與對(duì)方在電話中一旦約好了會(huì)面時(shí)間和地點(diǎn)，這時(shí)要及早掛斷電話結(jié)束談話。3.專業(yè)化：多推崇（系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)、老師、營(yíng)養(yǎng)師）電話邀約的七大步驟1.拿起電話2.簡(jiǎn)單問候3.告訴對(duì)方一個(gè)不能長(zhǎng)談的理由4.發(fā)出邀請(qǐng)（前提是已經(jīng)做好鋪墊工作了）5.問二選一的問題。6.確認(rèn)時(shí)間和地點(diǎn)7.果斷掛斷電話邀約不成功的原因1.量不夠：加大邀約量(主意：量比質(zhì)更重要）2.說不清：缺乏信心，沒有足夠吸引了3.說話沒有力度、緊張、顛三倒四、不清楚邀約目的。邀約的參考話術(shù)事業(yè)邀約的話術(shù)小王，是這樣的，我最近接觸一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的生意機(jī)會(huì)，不僅在全球各地同步開展，甚至運(yùn)用全新的銷售模式和成功概念（凸顯事業(yè)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)），你也知道我一直對(duì)做生意很有興趣，畢竟，在目前中國(guó)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，必須要透過創(chuàng)業(yè)才能真正賺到錢（理由強(qiáng)化），但是，現(xiàn)在一般生意的成本和風(fēng)險(xiǎn)都很高，我收集了這家公司的相關(guān)資料，甚至請(qǐng)朋友幫我深入了解，發(fā)覺真的還蠻不錯(cuò)的，特別是他們最近發(fā)展得特別好（因?yàn)椤?，上個(gè)星期剛?cè)ヂ犕晁麄兊募用苏f明會(huì)，清楚明白這是家相當(dāng)有規(guī)模的企業(yè)，而且能夠?qū)W會(huì)多方面的經(jīng)營(yíng)模式（說明自己感興趣的原因）事業(yè)邀約的話術(shù)我想，如果你時(shí)間可以的話，我們?cè)谶@個(gè)星期找個(gè)時(shí)間碰面，我把相關(guān)資料和你一起研究一下，看看你覺得怎么樣。我話先說在前面，我已經(jīng)開始用他們家的產(chǎn)品，覺得相當(dāng)不錯(cuò)，自己大約有八成的機(jī)會(huì)決定要經(jīng)營(yíng)，就像你上次想開咖啡廳時(shí)先找我商量，我要做生意當(dāng)然第一個(gè)也是想到你，但是，不代表你一定要接受，但你的我相當(dāng)重要（化解疑慮，以退為進(jìn)）不然，就這樣好了，看你星期三還是星期五比較方便，這兩個(gè)時(shí)間基本上我應(yīng)該都可以，我先把一些數(shù)據(jù)拿給你看，我們兄弟倆先研究一下，我也想聽聽看你的想法邀約的參考話術(shù)對(duì)于還是存有擔(dān)心和疑慮的對(duì)象，可以運(yùn)用<保證法>加強(qiáng)他們信心?我的個(gè)性你是了解，有興趣一起做，沒興趣沒有一絲一毫勉強(qiáng)，你總不會(huì)連我都信不過吧！?相信我，我保證你聽完之后會(huì)感謝我！它真的很棒！絕對(duì)不會(huì)有勉強(qiáng)你的事發(fā)生，要是你真的擔(dān)心，就不要帶太多的錢來，可以吧！健康邀約的話術(shù)XX，我一定要跟你講一個(gè)好消息，真是太棒了，你知道嗎？我們這次真的非常難得的請(qǐng)到一位大師級(jí)的健康管理師，在這個(gè)如何透過最自然的方式調(diào)整我們的體質(zhì)，提高我們的免疫力，讓我們遠(yuǎn)離疾病，在健康的領(lǐng)域中，他真的可以說是領(lǐng)軍級(jí)的人物。每一年，他總是要花超過一半以上的時(shí)間在全國(guó)各地巡回演講，幫助了許許多多的人獲得健康，通過他親自調(diào)理的病例案例都出了厚厚一本書。健康邀約的話術(shù)我跟你說，在短短的兩個(gè)小時(shí)，他會(huì)分享許多外面聽不到，超實(shí)用的健康觀念，我上次聽他講過了之后，才知道原來過去很多觀念都是錯(cuò)誤的，現(xiàn)在包括怎么照顧家人，如何透過我們的飲食改善身體的健康，這對(duì)現(xiàn)代人真的很重要。你也知道，健康是人生最重要的事，沒有健康什么都沒用，有句話說，什么都可以等，唯有健康不能等。星期一晚上，無論如何你一定要來，我保證絕對(duì)會(huì)有非常多的收獲。如果可以的話，帶你老公一起來，像他這樣忙碌的人群更加需要。OK ！就這樣說定了，星期一晚上6:40分，我在國(guó)豪門口等你，我跟你說，保證精彩，聽了沒收獲你找我算帳列名單、邀約和溝通的三個(gè)原則1.量永遠(yuǎn)比質(zhì)重要；2.態(tài)度比說服重要；3.對(duì)方的需求比你的需求重要。這個(gè)生意的黃金法則：有人接受，有人不接受，沒關(guān)系，下一個(gè)……!歷史ⅱ岳麓版第13課交通與通訊的變化資料精品課件歡迎使用[自讀教材·填要點(diǎn)]一、鐵路，更多的鐵路1．地位鐵路是

建設(shè)的重點(diǎn)，便于國(guó)計(jì)民生，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)脈。2．出現(xiàn)1881年，中國(guó)自建的第一條鐵路——唐山

至胥各莊鐵路建成通車。1888年，宮廷專用鐵路落成。交通運(yùn)輸開平

3．發(fā)展(1)原因：①甲午戰(zhàn)爭(zhēng)以后列強(qiáng)激烈爭(zhēng)奪在華鐵路的

。②修路成為中國(guó)人

的強(qiáng)烈愿望。(2)成果：1909年

建成通車；民國(guó)以后，各條商路修筑權(quán)收歸國(guó)有。4．制約因素政潮迭起，軍閥混戰(zhàn)，社會(huì)經(jīng)濟(jì)凋敝，鐵路建設(shè)始終未入正軌。修筑權(quán)救亡圖存京張鐵路

二、水運(yùn)與航空1．水運(yùn)(1)1872年,

正式成立，標(biāo)志著中國(guó)新式航運(yùn)業(yè)的誕生。(2)1900年前后，民間興辦的各種輪船航運(yùn)公司近百家，幾乎都是在列強(qiáng)排擠中艱難求生。2．航空(1)起步：1918年，附設(shè)在福建馬尾造船廠的海軍飛機(jī)工程處開始研制

。(2)發(fā)展：1918年，北洋政府在交通部下設(shè)“

”；此后十年間，航空事業(yè)獲得較快發(fā)展。輪船招商局水上飛機(jī)籌辦航空事宜處三、從驛傳到郵政1．郵政(1)初辦郵政：1896年成立“大清郵政局”，此后又設(shè)

，郵傳正式脫離海關(guān)。(2)進(jìn)一步發(fā)展：1913年，北洋政府宣布裁撤全部驛站；1920年，中國(guó)首次參加

。郵傳部萬(wàn)國(guó)郵聯(lián)大會(huì)2．電訊(1)開端：1877年，福建巡撫在

架設(shè)第一條電報(bào)線，成為中國(guó)自辦電報(bào)的開端。(2)特點(diǎn)：進(jìn)程曲折，發(fā)展緩慢，直到20世紀(jì)30年代情況才發(fā)生變化。3．交通通訊變化的影響(1)新式交通促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的通訊手段和

，

轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念。(2)交通近代化使中國(guó)同世界的聯(lián)系大大增強(qiáng)，使異地傳輸更為便捷。(3)促進(jìn)了中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)發(fā)展，也使人們的生活

。臺(tái)灣出行方式多姿多彩[合作探究·提認(rèn)知]

電視劇《闖關(guān)東》講述了濟(jì)南章丘朱家峪人朱開山一家，從清末到九一八事變爆發(fā)闖關(guān)東的前塵往事。下圖是朱開山一家從山東輾轉(zhuǎn)逃亡到東北途中可能用到的四種交通工具。依據(jù)材料概括晚清中國(guó)交通方式的特點(diǎn)，并分析其成因。

提示：特點(diǎn)：新舊交通工具并存(或：傳統(tǒng)的帆船、獨(dú)輪車，近代的小火輪、火車同時(shí)使用)。

原因：近代西方列強(qiáng)的侵略加劇了中國(guó)的貧困，阻礙社會(huì)發(fā)展；西方工業(yè)文明的沖擊與示范；中國(guó)民族工業(yè)的興起與發(fā)展；政府及各階層人士的提倡與推動(dòng)。[串點(diǎn)成面·握全局]

一、近代交通業(yè)發(fā)展的原因、特點(diǎn)及影響1．原因(1)先進(jìn)的中國(guó)人為救國(guó)救民，積極興辦近代交通業(yè)，促進(jìn)中國(guó)社會(huì)發(fā)展。(2)列強(qiáng)侵華的需要。為擴(kuò)大在華利益，加強(qiáng)控制、鎮(zhèn)壓中國(guó)人民的反抗，控制和操縱中國(guó)交通建設(shè)。(3)工業(yè)革命的成果傳入中國(guó)，為近代交通業(yè)的發(fā)展提供了物質(zhì)條件。2．特點(diǎn)(1)近代中國(guó)交通業(yè)逐漸開始近代化的進(jìn)程，鐵路、水運(yùn)和航空都獲得了一定程度的發(fā)展。(2)近代中國(guó)交通業(yè)受到西方列強(qiáng)的控制和操縱。(3)地域之間的發(fā)展不平衡。3．影響(1)積極影響：促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)發(fā)展，改變了人們的出行方式，一定程度上轉(zhuǎn)變了人們的思想觀念；加強(qiáng)了中國(guó)與世界各地的聯(lián)系，豐富了人們的生活。(2)消極影響：有利于西方列強(qiáng)的政治侵略和經(jīng)濟(jì)掠奪。1．李鴻章1872年在上海創(chuàng)辦輪船招商局，“前10年盈和，成為長(zhǎng)江上重要商局，招商局和英商太古、怡和三家呈鼎立之勢(shì)”。這說明該企業(yè)的創(chuàng)辦 (

)A．打破了外商對(duì)中國(guó)航運(yùn)業(yè)的壟斷B．阻止了外國(guó)對(duì)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)侵略C．標(biāo)志著中國(guó)近代化的起步D．使李鴻章轉(zhuǎn)變?yōu)槊褡遒Y本家解析：李鴻章是地主階級(jí)的代表，并未轉(zhuǎn)化為民族資本家；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)標(biāo)志著中國(guó)近代化的開端，但不是具體以某個(gè)企業(yè)的創(chuàng)辦為標(biāo)志；洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中民用企業(yè)的創(chuàng)辦在一定程度上抵制了列強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)侵略，但是并未能阻止其侵略。故B、C、D三項(xiàng)表述都有錯(cuò)誤。答案：A二、近代以來交通、通訊工具的進(jìn)步對(duì)人們社會(huì)生活的影響(1)交通工具和交通事業(yè)的發(fā)展，不僅推動(dòng)各地經(jīng)濟(jì)文化交流和發(fā)展，而且也促進(jìn)信息的傳播，開闊人們的視野，加快生活的節(jié)奏，對(duì)人們的社會(huì)生活產(chǎn)生了深刻影響。(2)通訊工具的變遷和電訊事業(yè)的發(fā)展，使信息的傳遞變得快捷簡(jiǎn)便，深刻地改變著人們的思想觀念，影響著人們的社會(huì)生活。2．清朝黃遵憲曾作詩(shī)曰：“鐘聲一及時(shí)，頃刻不少留。雖有萬(wàn)鈞柁，動(dòng)如繞指柔?！边@是在描寫 (

)A．電話B．汽車C．電報(bào) D．火車解析：從“萬(wàn)鈞柁”“動(dòng)如繞指柔”可推斷為火車。答案：D[典題例析][例1]

上海世博會(huì)曾吸引了大批海內(nèi)外人士利用各種交通工具前往參觀。然而在19世紀(jì)七十年代，江蘇沿江居民到上海，最有可能乘坐的交通工具是 (

)A．江南制造總局的汽車B．洋人發(fā)明的火車C．輪船招商局的輪船D．福州船政局的軍艦[解析]由材料信息“19世紀(jì)七十年代，由江蘇沿江居民到上?！笨膳袛嘧钣锌赡苁禽喆猩叹值妮喆?。[答案]

C[題組沖關(guān)]1．中國(guó)近代史上首次打破列強(qiáng)壟斷局面的交通行業(yè)是(

)A．公路運(yùn)輸 B．鐵路運(yùn)輸C．輪船運(yùn)輸 D．航空運(yùn)輸解析：根據(jù)所學(xué)1872年李鴻章創(chuàng)辦輪船招商局，這是洋務(wù)運(yùn)動(dòng)中由軍工企業(yè)轉(zhuǎn)向兼辦民用企業(yè)、由官辦轉(zhuǎn)向官督商辦的第一個(gè)企業(yè)。具有打破外輪壟斷中國(guó)航運(yùn)業(yè)的積極意義，這在一定程度上保護(hù)了中國(guó)的權(quán)利。據(jù)此本題選C項(xiàng)。答案：C2.右圖是1909年《民呼日?qǐng)?bào)》上登載的一幅漫畫，其要表達(dá)的主題是(

)A．帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益B．西方國(guó)家學(xué)習(xí)中國(guó)文化C．西方列強(qiáng)掀起瓜分中國(guó)狂潮D．西方八國(guó)組成聯(lián)軍侵略中國(guó)解析：從圖片中可以了解到各國(guó)舉的燈籠是火車形狀，20世紀(jì)初的這一幅漫畫正反映了帝國(guó)主義掠奪中國(guó)鐵路權(quán)益。B項(xiàng)說法錯(cuò)誤，C項(xiàng)不能反映漫畫的主題，D項(xiàng)時(shí)間上不一致。答案：A[典題例析][例2]

(2010·福建高考)上海是近代中國(guó)茶葉的一個(gè)外銷中心。1884年，福建茶葉市場(chǎng)出現(xiàn)了茶葉收購(gòu)價(jià)格與上海出口價(jià)格同步變動(dòng)的現(xiàn)象。與這一現(xiàn)象直接相關(guān)的近代事業(yè)是