旅游年票銷售培訓(xùn)

衷心歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們參與到聯(lián)合旅游年票的新事業(yè)團(tuán)隊(duì)

“文化河南壯美中原”聯(lián)合旅游年票發(fā)行辦公室

陜西旅游年票至今5年齊魯聯(lián)合旅游年票68元全年暢游山東走遍中國(guó)200景

價(jià)值6800元錦繡江山品牌的河南各地市旅游年票“文化河南?壯美中原”聯(lián)合旅游年票

概念好81元全年暢游河南，201景一卡走遍中國(guó)，為老百姓提供了前所未有的優(yōu)惠和便利，三省聯(lián)合推百景強(qiáng)大陣容，千家萬戶享萬元旅游大餐，可謂造福河南人民，回報(bào)中原父老。產(chǎn)品實(shí)累計(jì)減免價(jià)值10336元，其中119家無限次免門票，體現(xiàn)出豫魯陜景區(qū)跨省聯(lián)合的強(qiáng)大陣容。12大版塊，單獨(dú)都是一張小年票。

市場(chǎng)大具有深入各個(gè)城市、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至到各個(gè)角落的廣闊市場(chǎng)空間，是一個(gè)人人聽上十遍誰都買得起、用得上的產(chǎn)品。零風(fēng)險(xiǎn)無償退票的零風(fēng)險(xiǎn)代理政策；景區(qū)預(yù)付款到位前提下的游客100%賠付體系，提供讓人放心的、有可靠保障的產(chǎn)品。有規(guī)范經(jīng)河南省旅游局2009第227號(hào)文件批準(zhǔn)，由河南省旅游局信息中心監(jiān)管，齊魯聯(lián)合旅游年票發(fā)行辦公室、陜西旅游年票發(fā)行辦公室聯(lián)合主辦，同時(shí)經(jīng)所有加盟景區(qū)簽約授權(quán)。河南聯(lián)合年票營(yíng)銷培訓(xùn)認(rèn)真學(xué)習(xí)手冊(cè)幾句話說清年票熱情解答咨詢細(xì)分市場(chǎng)做營(yíng)銷整合營(yíng)銷、共享市場(chǎng)七大亮點(diǎn)1-政府主導(dǎo)聯(lián)合年票是配合“旅游立省”戰(zhàn)略的深入貫徹，經(jīng)河南省旅游局2009第227號(hào)文件批準(zhǔn)實(shí)施，作為塑造“文化河南、壯美中原”旅游品牌的重要內(nèi)容，是一項(xiàng)政府主導(dǎo)、景區(qū)聯(lián)合、造福千家萬戶的“民心工程”。

七大亮點(diǎn)2-品牌可靠聯(lián)合主辦單位齊魯年票：今年3月22日被中央電視臺(tái)新聞聯(lián)播頭條報(bào)道，已吸引年票游客百萬人次走出家門；陜西年票：由陜西省統(tǒng)一部署，由西安市文物局和多家景區(qū)聯(lián)合授權(quán)，至今已連續(xù)發(fā)行五年，深得廣大群眾的普遍贊賞；嵩山年票：含武術(shù)館、中岳廟等免票510元，具有極高的品牌效應(yīng)。本地1個(gè)景區(qū)，值！本地1個(gè)城市，值！外地2個(gè)景區(qū)，值！半價(jià)優(yōu)惠1次，值！省外參團(tuán)1次，值！----只要出門有年票就省錢、省心、省事七大亮點(diǎn)3-價(jià)值刺激區(qū)域板塊景區(qū)舉例加盟單位數(shù)量減免價(jià)值鄭州鄭州動(dòng)物園、嵩山年票13825洛陽神靈寨、龍峪灣6429平頂山漯河魯山龍?zhí)秿{、三蘇園7195許昌開封商丘周口曹丞相府、清明上河園10348新鄉(xiāng)輝縣百泉、比干廟8220焦作、濟(jì)源五龍口、云臺(tái)山9320三門峽仰韶大峽谷、甘山6130鶴壁濮陽安陽云夢(mèng)山、紅旗渠4173南陽五朵山、伏牛大峽谷10355信陽駐馬店雞公山、薄山湖8228山東陜西北京濟(jì)南大明湖、北京富國(guó)海底814015全國(guó)接待站海南天涯海角、陜西兵馬俑393098合計(jì)

20110336不算不知道越算越心跳七大亮點(diǎn)4-需求多樣本地天天游全省特色游周邊自助游全國(guó)配套游全方位服務(wù)體系，總有一款適合你七大亮點(diǎn)5-操作簡(jiǎn)單

采納最先進(jìn)的技術(shù)模式和最簡(jiǎn)單的操作方法，購(gòu)票手續(xù)非常簡(jiǎn)單。隨卡配自動(dòng)蓋印章的防偽膜，游客可以回家自行貼照片，無需本人照相及登記身份證號(hào)，便于開辟遍及城鄉(xiāng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)和辦理團(tuán)購(gòu)，有利于讓年票走進(jìn)千家萬戶。

七大亮點(diǎn)6-市場(chǎng)廣闊

買年票省錢，是一個(gè)聽上十遍誰都買、能用的產(chǎn)品81元非理性消費(fèi)的價(jià)格價(jià)值萬元的巨大沖擊力“幾毛錢游一年”的打動(dòng)百姓的概念發(fā)福利大氣，大家玩開心，送關(guān)系省事！人人都能享受人人都能賺錢賣年票掙錢，誰都能做。具有深入各個(gè)城市、各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至到各個(gè)角落的廣闊市場(chǎng)空間七大亮點(diǎn)7-掙錢不難

社區(qū)零售：結(jié)合營(yíng)業(yè)店鋪，100張投資起點(diǎn)縣城代理：重點(diǎn)聯(lián)系團(tuán)購(gòu)，每月一單計(jì)劃兼職營(yíng)銷：熟人同事親友總動(dòng)員，邊工作邊掙錢借雞下蛋：聯(lián)系一個(gè)系統(tǒng)、連鎖店幫你代銷渠道共享：推薦行業(yè)聯(lián)合，推薦代理商合作拿提成持續(xù)利潤(rùn)：獨(dú)家代理分利，配套經(jīng)營(yíng)再賣旅游主要職責(zé):接聽熱線電話并解答市民提問咨詢熱線1．問：購(gòu)買的時(shí)間、地點(diǎn)？（32.5%）答：預(yù)訂工作已經(jīng)開始，現(xiàn)在就可以；您可以直接到我們的營(yíng)業(yè)廳辦理。2．問：需要什么證件？（16.9%）答：不需要。3．問：年票包括哪些景點(diǎn)？（15.6%）答：包括省內(nèi)的81家景區(qū)，省外的81家景區(qū)，全國(guó)的39條線路。4．問：年票使用的有效期？（6.62％）答：12月1日到明年年底。5．問：征訂要交費(fèi)嗎？（6%）答：需要。6．問：征定之后什么時(shí)候可以拿到票？（5.5%）答:12月1號(hào)正式發(fā)行后。7.問：可以代買嗎？（4%）答：可以。8．問：年票是否真實(shí)？（2.03％）答：絕對(duì)真實(shí)，這是由省旅游局批準(zhǔn)，三省發(fā)行機(jī)構(gòu)聯(lián)合，省內(nèi)外201家單位簽約授權(quán)，出問題100%賠付，請(qǐng)您放心。9．問：小孩怎樣購(gòu)票？（1.62％）答：自愿。10．問：外地人是否可以購(gòu)買？（1.42％）答：可以。市民咨詢十大問題

旅游年票正面貼照片

背版標(biāo)有效期、簽名照片防偽膜

貼上就不能換驗(yàn)票操作驗(yàn)票過程為：刷卡驗(yàn)證合法、非法歡迎光臨或聯(lián)系工作人員特殊處理：景區(qū)咨詢游客投訴協(xié)調(diào)記卡號(hào)進(jìn)門不成時(shí)轉(zhuǎn)年票辦65528989登記購(gòu)票24小時(shí)內(nèi)賠付年票營(yíng)銷考一考自己的基本功首先要做到“知己”年票的宣傳內(nèi)容、代銷協(xié)議的電子文檔有了嗎？自己的名片，聯(lián)系電話、郵箱、QQ號(hào)碼好記嗎，你有收款帳號(hào)嗎，有自己的年票博客嗎？客戶在外地匯款后你知道如何發(fā)貨嗎？其次要做到“知彼”你的目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，這個(gè)地區(qū)，這個(gè)行業(yè)，消費(fèi)能力、人際關(guān)系，機(jī)關(guān)、人口、地理數(shù)據(jù)你有嗎，你計(jì)劃在這里發(fā)展幾家代理商，推廣幾個(gè)直接大客戶，總共能銷售多少?gòu)埰?？如何讓他人確信你的身份是可信的？給代理，給直接客戶，給團(tuán)購(gòu)客戶，票的價(jià)格是怎么定的，自己的自主權(quán)是什么范圍？細(xì)分市場(chǎng)，找準(zhǔn)目標(biāo)所有宣傳都在打造你推銷的理由，所有體系都在準(zhǔn)備讓每個(gè)人無法拒絕的措施。老鷹在天上盤旋，是為了選準(zhǔn)獵物，你進(jìn)來的第一步干什么哪？找單位找人。深入社區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，覆蓋企業(yè)、學(xué)校，建立網(wǎng)點(diǎn)、渠道，都是你的選擇。關(guān)鍵在對(duì)市場(chǎng)的把握要細(xì)，對(duì)人的了解要準(zhǔn)。旅游的特點(diǎn)，是人人都喜歡、不拒絕，但沒時(shí)間、具體出游難，所以“一年內(nèi)總有機(jī)會(huì)”的概念容易打動(dòng)他。你只要能在一個(gè)單位、一個(gè)人面前，把上面的話說10遍，他基本會(huì)買；甚至因?yàn)槁牊┝艘矔?huì)買-不就81塊錢嘛，興許哪天出去玩用上。這個(gè)特點(diǎn)使年票這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)超出了純粹旅游的范疇，變成像買過冬大白菜一樣可以儲(chǔ)存，可以深入到各行業(yè)、各地區(qū)、各群體。面對(duì)河南全省常住人口9300萬，我們的市場(chǎng)無處不在，90%的老百姓買的起。所謂市場(chǎng)，就是找到與他們見面、說話的途徑，這個(gè)恰恰是最難的。下面介紹一些數(shù)據(jù)，供大家參考，只要你深入進(jìn)去，這些市場(chǎng)足夠你折騰數(shù)個(gè)1萬張的戰(zhàn)果。158個(gè)縣級(jí)區(qū)域*2000張=31萬深入4個(gè)縣能推廣1萬張河南轄20個(gè)縣級(jí)市，88個(gè)縣，50個(gè)市轄區(qū)，合計(jì)158個(gè)縣級(jí)區(qū)域。每個(gè)縣發(fā)行2500張，推廣1萬張需要到4個(gè)縣，相信一個(gè)單位在四個(gè)月內(nèi)能做到。而這樣的機(jī)會(huì)，近40個(gè)單位可以擁有。這不意味著讓大家賣給機(jī)關(guān)，機(jī)關(guān)政府部門多數(shù)為有權(quán)有勢(shì)，底下管吃管喝。重點(diǎn)目標(biāo)是這個(gè)區(qū)域內(nèi)的普通百姓，各行各業(yè)。1892個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，464個(gè)街道*100張=23萬深入8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)能推廣1萬張河南轄1892個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，464個(gè)街道辦事處。全省百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，鄭州市35個(gè)，新鄉(xiāng)市6個(gè)，平頂山市、周口市各2個(gè)；鶴壁市、許昌市各1個(gè)，合計(jì)46個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，周邊的年票景區(qū)很集中。3個(gè)百?gòu)?qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)行6000張，周邊選5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)發(fā)行4000張，推廣1萬張需要到8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，相信一個(gè)單位在四個(gè)月內(nèi)也能做到。學(xué)校5.76萬所*20張=57萬聯(lián)系50個(gè)學(xué)校能推廣1萬張全省共有各級(jí)各類學(xué)校5.76萬所在校生2691.7萬人教職工123.9萬人。這類群體有素質(zhì)、有假期，是最理想的發(fā)行對(duì)象，也是最有價(jià)值的掘金地。假如50%的學(xué)校有購(gòu)買力，每校銷售20張，市場(chǎng)就有57萬張。星級(jí)酒店、旅行社1500家*100張=15萬聯(lián)系20個(gè)社能推廣1萬張來河南的國(guó)內(nèi)游客近來每年達(dá)1.9億人次，吸引1%就是190萬。而接觸他們的河南星級(jí)酒店達(dá)507個(gè)，旅行社有1005家。每家發(fā)行500張，推廣1萬張需要發(fā)展20家酒店、旅行社代理，一個(gè)單位在四個(gè)月內(nèi)能做到，而這樣的市場(chǎng)單元有75個(gè)。河南博物院等27家博物館、紀(jì)念館面向公眾免費(fèi)開放，接待觀眾170余萬人次，這些地方就是很好的代銷場(chǎng)所。通信用戶5500萬*1%=55萬聯(lián)系1個(gè)行業(yè)就能推廣1萬張河南固定電話用戶1562.4萬移動(dòng)電話用戶3498.9萬互聯(lián)網(wǎng)用戶494.4萬。瞄準(zhǔn)這些單位在3G等新業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)、推廣中捆綁年票，推廣1萬張的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不會(huì)少銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)17000家*10張=17萬聯(lián)系1個(gè)系統(tǒng)就能推廣1萬張全省共有保險(xiǎn)公司30家上下，各類公司分支機(jī)構(gòu)4250家，是全國(guó)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)規(guī)模最大的省份之一，保險(xiǎn)產(chǎn)品很容易與年票結(jié)合，其增員營(yíng)銷模式，很值得我們借鑒。全省共有銀行機(jī)構(gòu)合計(jì)12783個(gè)機(jī)構(gòu)，154406人從業(yè)。其中鄭州營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)數(shù)近1500家，網(wǎng)點(diǎn)星羅棋布。國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行機(jī)構(gòu)3540，人員73909。主要銀行業(yè)機(jī)構(gòu)有中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行河南省分行、中國(guó)工商銀行河南省分行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行河南省分行、中國(guó)銀行河南省分行、中國(guó)建設(shè)銀行河南省分行、交通銀行河南省分行、廣東發(fā)展銀行鄭州分行、上海浦東發(fā)展銀行鄭州分行、中信銀行鄭州分行、中國(guó)光大銀行鄭州分行、招商銀行鄭州分行、興業(yè)銀行鄭州分行、民生銀行鄭州分行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行河南省分行、河南省農(nóng)村信用社聯(lián)合社、匯豐銀行鄭州分行、鄭州市商業(yè)銀行。企業(yè)數(shù)萬，輻射1000家*500張=50萬聯(lián)系3個(gè)大企業(yè)就能推廣1萬張中央屬法人單位2699采掘業(yè)5644電力、煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)7161000人及以上的企業(yè)單位969個(gè)、其從業(yè)人員270.13萬人100-999人企業(yè)單位14087個(gè)國(guó)有及國(guó)有控股企業(yè)法人單位1.91萬個(gè)，如電力煤氣及水的生產(chǎn)和供應(yīng)業(yè)、交通運(yùn)輸及郵電通信業(yè)銷售收入超100億元的企業(yè)達(dá)到20家，超300億元的達(dá)到5家全省已有61家境內(nèi)外上市公司。洛陽2008年網(wǎng)點(diǎn)售票量市旅游集散中心濱江大廈一樓20405西工區(qū)中州中路172號(hào)迅達(dá)郵幣行5016洛南新區(qū)洛陽大學(xué)東門北10米17763鐵路分局龍泉小區(qū)移動(dòng)通信4962澗西長(zhǎng)安路口工商銀行西100米17046西工區(qū)中州中路312號(hào)付25號(hào)4761市旅游集散中心澗西分部14379中州路與天津路交叉口14號(hào)街坊4698青島路與聯(lián)盟路交叉口11462安樂派出所斜對(duì)面環(huán)球手機(jī)專營(yíng)店4679洛龍關(guān)林廟廣場(chǎng)南側(cè)西5號(hào)10522老城區(qū)義勇街口康達(dá)藥房一樓4553澗西區(qū)聯(lián)盟路與武漢路交叉口天空網(wǎng)吧10369伊川縣文化旅游局4172西工王府井一樓服務(wù)臺(tái)10084偃師市民主路市政府對(duì)面4139澗西區(qū)隴北路中州路交叉口8號(hào)市場(chǎng)9984西工區(qū)上陽花園小區(qū)門口4068廛河春都路古倉(cāng)街水電段一樓8839河南科技大學(xué)南院對(duì)面3899澗西九都西路老齡委西100米8534河科大聯(lián)盟公寓3791老城九龍鼎東北角書店樓下8038洛龍區(qū)關(guān)林零號(hào)路康蘭大酒店3767西工民航大廈東100米7127中州東路15號(hào)廛河區(qū)委對(duì)面3622南昌路丹尼斯量販服務(wù)臺(tái)6996西工澗東路美陶公司一樓3596西工中州路三中東100米6465老城十字街十字路口西北角皇城酒店3426廛河夾馬營(yíng)路6號(hào)6284唐工路八一路交叉口南100米路西3364老城麗景門一樓營(yíng)業(yè)廳5741玻璃廠中州路交叉口東北角3353中州路王府井百貨總服務(wù)臺(tái)5497宜陽文明中路海洋量販3315澗西區(qū)武漢南路達(dá)禹新村門口5495澗西150醫(yī)院西100米3314吉利區(qū)河陽路吉利供銷社二樓5453九都西路3210西安2005/7月售票量西安市郵政局6950驪山森林公園164家世界超市2017歷博發(fā)行處162陜西歷史博物館796漢陽陵147小花/愛家766革命公園129移動(dòng)團(tuán)購(gòu)部47750歷博125光大銀行676西安晚報(bào)發(fā)行網(wǎng)123興慶宮公園650蓮湖公園122江河大廈550關(guān)山草原西安106利安電超市489秘書處江河點(diǎn)99華商報(bào)發(fā)行網(wǎng)448廣告部95秦始皇陵市內(nèi)417亞健康建國(guó)飯店87鐘鼓樓405大雁塔81賽格電腦城258售票管理部78景陽貿(mào)易公司226吉祥村77開元、民生210西安事變紀(jì)念館77三秦發(fā)行網(wǎng)205秋林463花海大酒店191曲江旅游服務(wù)中心61演示中心185家世界粉巷店55郵辦02176華雁大廈54小雁塔165西安報(bào)友之家5481元=人均國(guó)內(nèi)游花費(fèi)的1/10年份總

人

次

(萬人次)總

花

費(fèi)

(億元)人均花費(fèi)

(元)20007007386.4955