總裁班課件案例2：天堂里的煩惱-續(xù)

PAGEPAGE7案例2：天堂里的煩惱中美合資眾聯(lián)針織有限公司的合作雙方對企業(yè)發(fā)展各有打算，這使身為總經(jīng)理的邁克心緒不安：不管他如何選擇，雙方合作都有可能結(jié)束，這也就意味著他要告別在中國的愜意生活了……■忻榕(KatherineXin)弗拉迪米爾·普奇克(VladmirPucik)上海，外灘，邁克·格里夫的辦公室。紫紅色的天鵝絨窗幔在晨風(fēng)中曳動著，從高大的落地窗望出去，浦江兩岸的景色盡收眼底。一邊是風(fēng)格各異，經(jīng)歷了上百年風(fēng)雨的磨蝕卻依然巍峨屹立的西洋建筑，一邊是交相輝映、鱗次櫛比的摩天大樓。但是此刻，邁克卻沒有心思欣賞這樣的景致，他在屋子里來回踱著，手里攥著中方合作伙伴遞來的收購提案。如果他沒記錯，這應(yīng)該是第四次收購了吧，怎么偏偏是在這時候？邁克有些心煩意亂，腦子里一遍又一遍地回放著一大早和美國總部打電話的情景。早上一進辦公室，邁克就給遠在美國俄亥俄州(Ohio)的公司總部掛了個電話。今天中午合資公司要舉行成立10周年慶典，邁克作為外方代表要發(fā)言。他希望能從總部老板比爾·溫德勒那兒聽到幾句祝賀的話，到時也算對他的中方同事有個交待。電話里，他三言兩語地匯報了一下自己的發(fā)言提綱，無非就是勉勵合資公司取得的成就的話，但他感到電話那端的老板似乎沒什么興致，而且有些越來越不耐煩。通話還不到5分鐘，比爾就截過他的話說：“事情沒你想像得那么好，你別高興得太早了。”比爾提醒邁克，他希望哈特蘭紡織公司在中國的投資今年能有更多的贏利?！?%的投資回報率也太可憐了吧?！彼f，“我們在那兒已經(jīng)呆了10年了，邁克，我們現(xiàn)在的回報率應(yīng)該比這高得多才對?！北葼柕钠谕凳?0%，他認為只要提高自動化程度，增加生產(chǎn)效率，達到這個目標(biāo)不成問題。在比爾看來，和合資公司目前取得的效益相比，公司著實顯得有些人員過剩，他認為至少可以裁去1,200人?！斑@個問題得趕緊解決！”他在撂下電話前斬釘截鐵地說。邁克了解他老板的脾氣——不容別人說“不”，但他也知道中方伙伴絕對不會同意裁員，他無法說服他們接受比爾這個大刀闊斧的建議。看樣子，他在中國的5年總經(jīng)理生涯就要黯然地畫上一個句號了。俄亥俄傳來的聲音在邁克的腦海里盤旋著，揮之不去。他忐忑不安地揣測著：“比爾該不是在警告我6個月之后不再與我續(xù)簽聘用合同了吧？”邁克正竭力想從上午的電話陰霾中擺脫出來，更煩心的事兒來了。合資公司中方一號人物、常務(wù)副總經(jīng)理李勤林派人送來了最新的收購提案。李勤林是公司元老，說話很有份量。像討論前幾次收購時一樣，邁克再度感受到了一股無法抗拒的壓力。這一次，中方還是給了他明確的信號——雙方能否繼續(xù)愉快合作全要看邁克是否支持企業(yè)擴張和增加就業(yè)崗位的計劃。這個提案來得太不是時候了，邁克心里埋怨著，比爾最不贊成的就是為增長而犧牲利潤了。厚重的柚木門上傳來一陣敲門聲，打斷了他的思緒。走進來的是馮晨，邁克的翻譯兼助理。他輕聲告訴邁克，司機已經(jīng)開著車在外面等候了。加強友好合作車子飛駛在上海通往昆海市的高速公路上，不一會兒就來到了桂垅大酒店，在被稱作人間天堂的昆海市，桂垅可是首屈一批的酒店。邁克從車里遠遠就看到酒店門前的數(shù)十個花籃，它們依次排在紅地毯的兩側(cè)。那都是昆海市政府和眾聯(lián)的生意伙伴送的，有幾個還是競爭對手送的。車子近了，身著白色制服的樂隊齊刷刷地站在入口的一側(cè)正演奏著熱情洋溢的進行曲，大門的上方拉著一條鮮紅色的橫幅，上面用中英文寫著“加強友好合作，增進共同發(fā)展”以及“慶祝眾聯(lián)針織有限公司成立10周年”的字樣。邁克向站在門口的李勤林打了個招呼。李勤林一個鐘頭前就到了，他一直忙前忙后地檢查著各項工作是否準(zhǔn)備就緒。邁克一進宴會廳，一個穿著紅絲絨旗袍的姑娘便娉娉婷婷地迎上來，將他引到中間靠前的一個圓桌邊就座。桌邊的兩位中方高管人員，也是李勤林的直接部下，欠了欠身向邁克致意。一陣熱烈的掌聲和照相機的快門聲在邁克耳邊響起，他轉(zhuǎn)過頭，看見昆海市政府的3位領(lǐng)導(dǎo)在李勤林的陪同下步入大廳，朝自己這個方向走來。走到桌前，他們幾個人對誰應(yīng)該坐在上賓的位置相互謙讓了一會兒，最后，還是職位最高的副市長推辭不過，在正對大門的那個座位落座了?！皼]辦法，誰讓中國是禮儀之邦呢。”邁克心里想。桌子的前方是一個鮮花簇擁的講壇，背景板上裝飾著一個巨大的、紅色的中國結(jié)，那是合作的象征。李勤林看了看手表，環(huán)顧了一下四周后，便大踏步地跨上講臺。他用手輕輕拍了拍話筒，大廳里頓時安靜下來，眾人的目光都投向了他?！芭總?，先生們”，李勤林開始發(fā)言，“感謝大家前來參加眾聯(lián)針織有限公司成立10周年慶典，相信那些最早進入公司的同事一定不會忘記我們最初的那段艱難歲月。當(dāng)時，昆海第一紗廠與美國哈特蘭紡織公司各出資一半成立了眾聯(lián)公司，到今天10年過去了，我們這個企業(yè)不知經(jīng)歷了多少艱難險阻。但我們走過來了！”雖然李勤林說的話邁克得靠馮晨的翻譯才能聽懂，但李勤林澎湃的激情他完全能感受到?！拔覀儗⒁粋€虧損的企業(yè)轉(zhuǎn)變成了一個贏利的企業(yè)，這樣的跨越離不開昆海市政府的大力支持，離不開雙方母公司的支持，更離不開所有管理人員和職工們的支持。”邁克雖然是在眾聯(lián)成立好幾年之后才來的，但是有關(guān)公司早些時候的故事他還是聽說過一些的。他是哈特蘭公司10年中派來的第四任總經(jīng)理。緊挨著他的前兩位都是3年任期未滿就提前打道回府了。一個是出于家庭原因——太太不適應(yīng)中國的生活；還有一個據(jù)說是另擇了高枝。相比之下，邁克可要比他們成熟老練多了，在被派駐上海之前，他曾在日本、香港和澳洲工作生活了20年之久。初來乍到時，邁克面臨的最大問題是語言障礙。要是沒有馮晨鼎相助，很難說了能不能堅持到現(xiàn)在。不過他倒是沒用多久就從中國同事那兒學(xué)會了一句口頭禪——“差不多”。說實話，他一聽這話就覺著有些不舒服。在邁克看來，中國同事個個都精明能干，但是他想不通他們?yōu)槭裁从袝r會對質(zhì)量問題不在意。他們很少會嚴格遵照工序一絲不茍地做事，所以常常是針織衫還沒出廠扣子就脫落了。正是為了對付這個“差不多”，邁克才會毫不動搖地將全面質(zhì)量管理的概念引入眾聯(lián)公司。另外還有一件事也讓邁克在感到頗為得意，他讓中國同事了解了一個新的質(zhì)量管理理念——六西格瑪(sixsigma)。除了“差不多”這個口頭禪，還有一個也經(jīng)常在邁克耳邊繞來繞去，那就是“研究研究”。到任不久，他就發(fā)現(xiàn)公司里的污水處理系統(tǒng)比較陳舊，于是建議安裝一套新系統(tǒng)。當(dāng)時中方伙伴的答復(fù)就是：“好吧，我們研究研究?！眱蓚€月后，在邁克屢次催促下，該提議才終于納入了議事日程?？伤氩坏介_會的時候，中方經(jīng)理們好像都不想出這個頭，誰都不大愿意吱聲。但后來當(dāng)邁克一個個征詢意見時，他們每個人又都有主意，很多主意還很不錯?？蔀槭裁催@些經(jīng)理在會上都不開腔呢？邁克百思不得其解。直到幾個月后他才搞明白是怎么回事。有人跟他說：“集體討論時最保險的做法是保持沉默。什么事情都不做不會惹麻煩，可要是做錯了你就會吃不了兜著走。我們都明白其中的道理，大家都是這么過來的。”但最后不管怎么說，新的排污設(shè)備還是安裝好了，邁克也算松了一口氣，盡管這一切已經(jīng)是在兩岸之后，而且是在昆海市環(huán)保部門的大力督促下完成的。掌聲再度響起來，李勤林的聲音在大廳中回蕩著：“我們已經(jīng)收購了3個虧損的國有企業(yè)，正在向年利潤率5%-6%的目標(biāo)努力。10年中，我們的職工總數(shù)已經(jīng)從400人增加到2,300人。在近年國內(nèi)紡織行業(yè)大滑坡的形勢下，我們能取得這樣的成績實屬不易。在未來的幾年中，我們要再接再厲，繼續(xù)保持旺盛的增長勢頭?！闭f到這兒，李勤林停頓了一下，邁克看見他的眼睛里跳動著希望的火焰，“最后我再告訴大家一個好消息，目前公司正在準(zhǔn)備進行第四次收購，如果收購成功，我們的生產(chǎn)能力將增長40%，我們的職工人數(shù)將接近3,500人，所有這一切都將推動我們邁向下一里程牌——在國內(nèi)創(chuàng)一個我們自己的牌子”。聽到這兒，邁克對這個慶功宴僅有的一點點胃口也消失了。在此之前，他一直都在竭力“打擊”這類說法，因為他再清楚不過了，美國總部那邊根本不可能贊成推出這樣一個成衣品牌，這樣做的話會把合資公司數(shù)年來好不容易積累的一點家底全部賠進去。李勤林不是不知道這點，可他為什么還要在這么一個公開場合發(fā)表達式種言論，給大家這種期許呢？發(fā)言快結(jié)束時，李勤林再次向副市長及其他政府領(lǐng)導(dǎo)致謝，誠摯之情溢于言表。接下來，副市長被請上臺給大家講話，他在發(fā)言中盛贊眾聯(lián)公司為昆海經(jīng)濟發(fā)展所做的貢獻，尤其是在推進就業(yè)方面，他還將眾聯(lián)公司比做昆海合資企業(yè)中的一面旗幟。輪到邁克出場了，正如大家所期望的，他在發(fā)言中也沒忘記對昆海市政府的支持表示感謝。但是不管怎樣，今天的他顯得有些心不在焉，這也不能怪他，是李勤林的宏偉計劃和比爾的利潤目標(biāo)弄得他心神不寧。該發(fā)言的人都講完了，服務(wù)員便開始上菜。轉(zhuǎn)眼間，每個圓桌的轉(zhuǎn)盤上擺上了8道冷菜，10道熱菜也很快上齊了。作為主持人，李勤林這時站起身來，提議大家舉杯。他先將杯中的酒一飲而盡，表達自己的誠意和暢快。一時間，人聲鼎沸，觥辱交錯，可樂和香檳在人們的杯中冒著歡樂的氣泡。但是幾年來見多了這種場面的邁克此時卻有一個小小的發(fā)現(xiàn)，他注意到在座的3位政府官員并沒有像大家那樣開懷暢飲，他們只是在杯口淺淺地啜了一下?！半m然我一直沒公開表態(tài)，但他們肯定已經(jīng)聽說我對眾聯(lián)公司新收購計劃持保留意見這回事了?！边~克在心里暗暗嘀咕著。邁克的幸福生活上海，翠墅。當(dāng)司機把車子開進翠墅小區(qū)，坐在車后座的邁克感到繃了一天的神經(jīng)終于松弛了下來。車道的兩旁是遮天蔽日的蒼松翠柏，盡管是下班時間，小區(qū)內(nèi)還是安靜極了。繞過那片精心修剪的高爾夫果嶺就是邁克的家了。邁克喜歡這個地方，它不僅有一應(yīng)俱全的娛樂設(shè)施，而且提供的服務(wù)也是一流的，要讓人稱道的是花費并不高。另外，邁克家住的這棟別墅7,800美元的月租金，以及兩個小孩在協(xié)和國際學(xué)校（上海最好的學(xué)校之一）的學(xué)費和司機、保姆的工資，邁克也都不用操心，公司都為他支付了。還有讓邁克感到稱心的是，家里的保姆還燒得一手好菜，讓自詡為“美食家”的邁克大飽口福。邁克的太太琳達也有自己的生活圈子，她約了社區(qū)中其他幾位洋太太每周打3次高爾夫球，聽說最近又迷上了瑜伽?？傊?，邁克和家人感到這里的生活無比愜意。邁克知道，如果回到總部俄亥俄，像他這樣一個普通的經(jīng)理無論如何是過不上這等生活的。想到這兒，邁克的神經(jīng)又緊張起來。明天他就要隨李勤林一道去跟收購對象華纓公司談判了，如果不能制止這樁收購，那么也許用不了多久，他就要跟翠墅的幸福生活說bye-bye了。吃晚飯的時候，邁克跟琳達說起早上跟比爾通電話的事。“他們難道不知道中國人做生意的方式跟美國人不一樣嗎？”琳達替丈夫打抱不平，“在這兒你不可能隨隨便便就把那么多工人打發(fā)回家，目前這樣的業(yè)績比爾應(yīng)該有思想準(zhǔn)備。再說，又不是你們一家公司掙錢少。上周打球時，克麗斯蒂和瑪亞還跟我說，她們先生的公司到現(xiàn)在還沒怎么賺著錢呢?！边~克接過琳達的話說：“這我都明白，可是再這樣下去看樣子是不行了”。接著他將比爾有關(guān)裁員和加大生產(chǎn)自動化投資的建議向妻子簡要敘述了一遍。邁克心里清楚，很快地就得將這些問題攤在中方同事的面前。邁克最為難的是他對雙方的意圖都是了解得很清楚。哈特蘭想在美國市場重新定位自己的產(chǎn)品，因為在折扣店銷貨利潤是很低的。可是，如果為了迎合哈特蘭想躋身于高端市場的目標(biāo)，合資公司就必須采用更高的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，這些標(biāo)準(zhǔn)可比原先的苛刻多了。這樣就意味著得淘汰那些過時的機器，購買新設(shè)備，而同時這又將引發(fā)另一個問題——很多崗位沒有存在的必要了。與提高產(chǎn)品質(zhì)量比起來，邁克的中方同事們更關(guān)心的是公司規(guī)模的擴大和適當(dāng)增加就業(yè)人數(shù)。他們希望能保持公司的增長勢頭，甚至將觸角伸向別的省份去買下更多的虧損公司，哪怕要等很長時間才能扭虧為盈。但是這樣的擴張要占用大量資源，而哈特蘭公司顯然對擴張沒有興趣，他們很難同意中方在這時再去收購一個新公司來做國內(nèi)品牌，因為這么做少不了需要很多投入。“那你打算怎么辦？”琳達問?！拔颐魈煸缟弦娙A纓公司的管理人員。說不定他們會給我一個驚喜——讓我看到一個用不了多長時間就能扭虧為盈的企業(yè)。若是這樣，就再好不過了?！边~克答道：“見完華纓的人，我得把哈特蘭那邊的態(tài)度向李勤林他們攤牌。我知道他們會說些什么，他們會說哈特蘭太短視、太急功近利了，會向我擺出合資公司已經(jīng)扭虧為盈的現(xiàn)實，會強調(diào)我們需要的僅僅是耐心?！边~克用餐巾在嘴角抹了兩下，繼續(xù)說：“但愿比爾和總部的其他人能明白這里的情況。其實我自己最初也看不懂這里的經(jīng)營方式，你還記得嗎？剛來的時候我曾對公司業(yè)務(wù)交際費居高不下的事大力光火。為此，財務(wù)總監(jiān)羅伯特也沖我發(fā)過牢騷。可是后來我們倆都逐漸明白了，其實這些花費是值得了。中國人相信‘民以食為天’，親朋好友常常聚在一起吃吃飯，喝兩杯，友情也就這樣培養(yǎng)起來了，關(guān)系也加強了。在這里做生意，關(guān)系很重要，從某種程度上說，強大的關(guān)系網(wǎng)已經(jīng)成了我們眾聯(lián)公司的一筆隱性資產(chǎn)。如果照比爾他們說的那樣裁員和削減開支，我不敢肯定我們是否還會取得今天這樣的成就。”Powerpoint和碧螺春第二天早上，華纓公司的總經(jīng)理王根發(fā)派了他自己那輛最心愛的坐駕來接邁克和李勤林，以此表達自己的誠意和熱情。車開到華纓公司門口的時候，王根發(fā)和他的手下們已經(jīng)迎候在那里了。車停穩(wěn)后，王根發(fā)迎上來與邁克、李勤林和馮晨一一握手致意，一迭聲地說道：“幸會！幸會！歡迎諸位的光臨?！彼麄兛疾斓牡谝淮苯ㄖ雌饋硗Ω蓛舻?，不過邁克注意到會議室的地毯上有幾個被煙頭燙焦的小洞。在三樓過道上，邁克聞到了一股令人不悅的味道，“哦，也許是廁所沒沖干凈嗎?！彼尖獾?，他想像得出這里上下水的管道是個什么情形。邁克確信自己通過觀察已經(jīng)對這個公司的情況略知一二，他的不安情緒開始增強：看來這家工廠問題還不少。但是接下來的事又讓邁克的情緒從陰轉(zhuǎn)晴了。走進三樓的小會議室，他看到古色古香的紅木桌上放著幾杯碧螺春，碧綠的茶水正從青花瓷杯中向外散發(fā)著氳氳的香氣。他們剛坐定。只見王根發(fā)拿出一臺手提電腦。熟練地運用PowerPoint為大家介紹公司的情況。邁克很驚訝，他實在沒想到在這樣一個很多基礎(chǔ)設(shè)施都欠完善的小公司，竟然有人會擺弄這類“高科技”。王根發(fā)大概也察覺到邁克的感覺，他不無驕傲地解釋說：“這是我侄子教我的，他是大學(xué)畢業(yè)生，在我們廠當(dāng)副總，負責(zé)技術(shù)和工藝方面的事情?！币苍S這就是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，它們的管理層中總少不了有幾個跟總經(jīng)理沾親帶故的，邁克不無憂慮地想。不過他的情緒很快平復(fù)下來，將注意力集中到王根發(fā)的陳述上了。在40分鐘的陳述中，王根發(fā)列舉了大量確鑿的數(shù)字，他那自信的語氣、清晰的思路，以及對市場的了解程度著實令邁克驚訝。邁克對這個公司開始有點興趣了。接著他們參觀了廠房，那兒的情形卻加深了邁克對這家企業(yè)最初的印象。車間里是一些看上去已顯陳舊的機器；有些工人忙得汗流浹背，而有些人卻閑在那里等上道工序送活來，墻角里成箱的貨品都快摞到頂棚了。邁克正四周張望時，卻不小心差點兒被一只放在過道中間的箱子絆一跤。當(dāng)看到辦公桌和墻上的各種記錄表格時，他的心又涼了；這些表格可全是手工畫出來的?。】礃幼?，這里離高科技還差得遠呢。回程時坐在自己公司的車子上，邁克出神地望著窗外，想理清楚下一步該怎么做。他是應(yīng)該向比爾力薦這樁收購呢，還是提議拒絕這筆生意并就此可能結(jié)束雙方長達10年的合作？突然，他的腦子里涌出一個念頭：哈特蘭公司何不將合資公司中方的股份全部買過來？但他馬上便苦笑著搖搖頭，中方怎么可能同意呢？他們還想創(chuàng)見出自己的國內(nèi)品牌，怎么會愿意將股份拱手相讓呢？直到司機將奧迪車悄無聲息地泊在邁克的家門口，他還是沒理出個頭緒，邁克知道，今晚伴隨他的又將是一個不眠之夜。續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)續(xù)邁克回到家里，打開案頭上手提電腦，總想理出一個頭緒，“PowerPoint”，那家華纓公司的總經(jīng)理王根發(fā)，想起來了，他的侄兒，一個大學(xué)畢業(yè)生，在他們廠當(dāng)副總，負責(zé)技術(shù)和工藝方面的事情。這是個好的兆頭，為何不從這入手呢？

邁克在合資企業(yè)這么多年，多少了解一點中國企業(yè)的政治文化，以前不去過多的考慮和理會，在于，他相信企業(yè)就是企業(yè)，按照市場的規(guī)律，有自身的邏輯。但現(xiàn)在不一樣了，在內(nèi)外交困的情況下，很難再去回避了。這時商人的精明老道，使邁克的智慧在這個錯綜復(fù)雜的企業(yè)政治文化中彰現(xiàn)出來。

很顯然，按照這種思路，李勤林這個中方的關(guān)鍵人物，邁克合作多年的伙伴，盡管與邁克在合資企業(yè)里處在同樣的位置，但卻做著不同工作，某種意義上，李所做的已經(jīng)超出了一個企業(yè)經(jīng)理人所應(yīng)該做的，更多的是企業(yè)以外的工作，為地方政府在盡義務(wù)。按照中國的企業(yè)政治，就很容易理解，因為李的今后保障，不在這個企業(yè)里，昆海市政府會為他提供保障，畢竟李利用這個合資企業(yè)為政府做了兩件大事，通過挽救一些瀕臨破產(chǎn)的地方企業(yè)，盤活了存量資產(chǎn)，并解決了一大批面臨失業(yè)的工人，而這兩點，卻是地方政府最為頭痛、最為重要的工作。

按照中國的文化，李只要再做好最后一件事，就可功成名就，徹底享受政府的保障了。邁克想到這里，心里一陣發(fā)沭，原來所謂的創(chuàng)建自有品牌計劃，只不過是為李能夠享受最終的保障增添一份“政績”而已。這種例子，在中國比比皆是，很多在合資企業(yè)立下汗馬功勞的“功臣”們，最終走上仕途的，相當(dāng)一部分都是在耗盡合資企業(yè)的最后老底，來成就一番事業(yè)的。

那么地方政府，是否意識到這種對合資企業(yè)老底的耗盡，它的負面影響呢？當(dāng)然意識到。想到這里，邁克清醒的意識到中國文化中的“中庸”之道，邁克把它理解為“文火慢燉”，怎么理解？企業(yè)的收益，一般通過這兩種方式來分配，一是企業(yè)本身獲得極高的收益，把這部分收益，通過再投資或擴大生產(chǎn)，來予以分配；另一種方式，獲得的收益由股東來直接分享。在邁克這個合資企業(yè)里，很明顯，地方政府希望通過第一種方式來處置收益，這就明白了，合資企業(yè)每年只保持4%左右的收益，原本可以增加的收益部分，被龐大的產(chǎn)業(yè)工人和那些被兼并的虧損企業(yè)所消耗了，對地方政府而言，這就是最好的收益分配方式。

作為一個純市場派的職業(yè)管理者，過多的去考慮政府的行為，是否有失原則？邁克已經(jīng)顧不上這些了，在邁克眼里，中方企業(yè)代表的利益和地方政府的利益已經(jīng)沒有多少區(qū)別了，他們的配合是如此的默契，自然不會同意，動用合資企業(yè)的資源來提高自動化程度，增加生產(chǎn)效率，因為這必須伴隨著大量的裁員，還有對新設(shè)備工藝的大量投資，直接收益者肯定不是地方政府，還必須伴隨著犧牲兼并其他虧損企業(yè)的機會。

有了這個認識，邁克意識到，從中方企業(yè)代表或李的身上做工作，是徒勞的，地方政府更不會支持比爾的計劃。他們極力推出自有品牌，言外之意，就是希望在今后的合作中，掌握更大的主動權(quán)。

看來只能從即將收購的對象華纓公司身上來考慮了。

邁克努力的回憶，在華纓公司考察時的一個個細節(jié)，陳舊的機器、凌亂的秩序、原始的管理手段、落后的工藝，這些是華纓公司的真實反映，其實這些都是些表象；與此相反的另一方面，熟練地運用PowerPoint、大量確鑿的數(shù)字，自信的語氣、清晰的思路，以及對市場的了解程度，一個虧損企業(yè)的總經(jīng)理能夠做到這一點，的確不容易，并且這一切都是在很短的時間陳述的。教會這位總經(jīng)理運用“高科技”的，就是那位擔(dān)任副總，負責(zé)技術(shù)和工藝方面的大學(xué)畢業(yè)生，同時也是這位老總的侄兒。而車間內(nèi)，那些汗流浹背的員工以及手工繪制的各種表格，也讓邁克感到一種期望。如不考慮那些欠佳的基礎(chǔ)設(shè)施，這些因素就足以保障比爾的目標(biāo)得以實現(xiàn)。

到這里，邁克心理有點踏實了，當(dāng)然有必要讓比爾了解這些，比爾必須知道這次中方提出收購的背景，以及即將推出自有品牌的真實意圖，在比爾知道實現(xiàn)其20%收益目標(biāo)的阻力來自何方時，就不再認為，克服這個阻力，不單是重新派一個代表來替換邁克就能了事?，F(xiàn)在該是我們開始“反擊”的時候了，邁克有了一個提供“反擊”的方案。

這個方案，首先要許諾對華纓公司的收購，但要排除眾聯(lián)公司作為收購主體，因為這種收購方式最終將會依照中方的意圖在走，所以在這個新的收購方案里，哈特蘭紡織公司，和眾聯(lián)公司共同收購。最終，無論哈特蘭紡織公司實際投資多少，收購后的華纓公司控股權(quán)都將始終掌控在外方手中，外方可以利用自己的控股權(quán)繼續(xù)聘用華纓公司的總經(jīng)理王根發(fā)，由他來實現(xiàn)比爾的計劃。

中方會同意這個方案嗎？很顯然中方并不傾向這種方案，但中方早就意識到，外方一直不愿意支持對華纓公司的收購，如果沒有外方的支持，收購就不可能成功，如果雙方就此結(jié)束十年的合作，對任何一方都是不利的，在這個關(guān)頭，地方政府的態(tài)度將成為關(guān)鍵，地方政府會權(quán)衡結(jié)束合作的利弊，只要事實上完成對華纓公司的收購，就是地方政府的最大心愿，至于創(chuàng)品牌，那是下一步的考慮。所以，無論從哪個角度，地方政府都會對邁克的“折中”方案予以支持的。

比爾會同意這個方案嗎？在陳述了這種利害關(guān)系，比爾幾乎沒有什么選擇，在現(xiàn)有的合資機制下，比爾的任何愿望都很難按自己的意圖實現(xiàn)，尤其是想通過設(shè)備工藝的改進和大量的裁員來實現(xiàn)預(yù)期收益，在沒有中方的配合下是根本實現(xiàn)不了的，況且，比爾的計劃在現(xiàn)有的合資公司中，也很難找到一個合適的人員來具體實施，而華纓公司的總經(jīng)理王根發(fā)和他的侄兒顯然是最合適的人選。

胸有成竹的邁克，開始知道明天該怎樣做了，這個舒適的別墅，看來可以繼續(xù)享受幾年。

評：

邁克事業(yè)的新契機

邁克一面是外資的代表者，完全隸屬于總部的管轄；但同時又受合資的中方管理層的掣肘，夾在中間，加之一大堆迎面撲來的似乎不可調(diào)和的矛盾，不煩惱才怪呢。

邁克必須在一系列的問題中理出核心的問題、關(guān)鍵的問題；解決了核心的問題、關(guān)鍵的問題，其他問題將迎刃而解。

這一系列中外方難以調(diào)和的主要矛盾在于哪呢？在于對是否進行新的收購的爭執(zhí)？在于戰(zhàn)略層面的不一致？在于經(jīng)營理念與文化上的難以調(diào)和？在于……其實，所有這一切，全在于中外方到底誰在掌控眾聯(lián)！

外方掌控了眾聯(lián)嗎？沒有！股權(quán)上是50%對50%，董事會中亦無相對控制權(quán)（董事會是中外合資企業(yè)的最高權(quán)力機構(gòu)，雙方委派的董事由合資各方合同規(guī)定，案例中并未提及中外方董事的構(gòu)成，按通常意義上