基于阿里巴巴“千縣萬村”戰(zhàn)略構(gòu)想的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究_第1頁(yè)
基于阿里巴巴“千縣萬村”戰(zhàn)略構(gòu)想的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究_第2頁(yè)
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基于阿里巴巴“千縣萬村〞戰(zhàn)略設(shè)想的農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式研究蘭州大學(xué)管理學(xué)院:李志薇指導(dǎo)老師:蘇云文摘:本文在梳理經(jīng)典營(yíng)銷理論“4P〞、“4C〞以及“4R〞的根底上,將經(jīng)典理論用金剛石晶體以及晶胞結(jié)構(gòu)予以粗淺的描述和構(gòu)建,揭示這三種理論并不是絕對(duì)割裂和相互否認(rèn)的,相反在當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)蓬勃開展的狀況下,必須將這種理論有機(jī)結(jié)合和立體運(yùn)用;利用阿里巴巴“千村萬縣〞戰(zhàn)略下的淘寶村、農(nóng)村淘寶效勞站以及農(nóng)業(yè)眾籌平臺(tái)的案例,文章檢驗(yàn)了這一假定,并對(duì)當(dāng)前農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題提出建議,在此根底上探討阿里巴巴農(nóng)村淘寶的三種模式。關(guān)鍵詞:4P;4C;4R;網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷;淘寶“營(yíng)銷〞作為一種行為濫觴于人類意識(shí)萌發(fā)之后,而作為一種學(xué)科那么出現(xiàn)于20世紀(jì)上半葉,在經(jīng)濟(jì)學(xué)日趨成熟的根底上誕生的。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的革新和其應(yīng)用于商業(yè)的繁榮,營(yíng)銷學(xué)的研究也更加深入,基于電子商務(wù)的開展現(xiàn)象的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷學(xué)也在應(yīng)運(yùn)而生?!艾F(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父〞菲利普·科特勒認(rèn)為:“市場(chǎng)營(yíng)銷是一種社會(huì)的和管理的過程,在這種過程中個(gè)人和團(tuán)體通過創(chuàng)造價(jià)值并同其他人交換價(jià)值來滿足他們的需求和仰望〞。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)AMA在2004年對(duì)“營(yíng)銷〞給出新的定義,即組織的一項(xiàng)向顧客創(chuàng)造價(jià)值、溝通價(jià)值和傳遞價(jià)值并通過顧客關(guān)系管理來實(shí)現(xiàn)組織和相關(guān)利益的職能。而對(duì)于“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷〞,那么是以互聯(lián)網(wǎng)為媒介,以新的方式、方法和理念實(shí)施營(yíng)銷活動(dòng)來完成上述的職能。在上述定義的背后也能模糊的凸顯營(yíng)銷在不同階段研究側(cè)重點(diǎn)的差異。一、經(jīng)典營(yíng)銷理論變化及重構(gòu)營(yíng)銷是交換的過程,當(dāng)我們將關(guān)注點(diǎn)聚焦于交換的一端“企業(yè)〞時(shí),產(chǎn)生了菲利普·科特勒等營(yíng)銷學(xué)家提出的4P理論,即產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷這四個(gè)要素。在這個(gè)理論中,營(yíng)銷開始于制造過程的結(jié)束。第二次工業(yè)革命技術(shù)的革新,大規(guī)模生產(chǎn)帶來供求矛盾的日益突出,競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制也在隨著中間商地位的變化日趨健全。這些變化刺激著以盈利為目的的敏感的企業(yè),信息不對(duì)稱的情況下,紛紛在上述要素優(yōu)化自己的營(yíng)銷。而當(dāng)企業(yè)為渠道打的頭破血流時(shí),價(jià)格戰(zhàn)而樂此不疲時(shí),在交換的另一端“顧客〞那里開辟出營(yíng)銷的另一番天地“4C〞理論,即顧客、本錢、便利和溝通。而在現(xiàn)實(shí)開展的過程中又開展成“6C〞理論。6C營(yíng)銷理論是在4C營(yíng)銷理論的根底上創(chuàng)立的新的營(yíng)銷理論,6C分別指的是顧客〔Customer〕、本錢〔Cost〕、溝通〔Communication〕、競(jìng)爭(zhēng)〔Competitiveness〕、時(shí)機(jī)〔Chance〕、市場(chǎng)變化〔Change〕。不銷售制造的產(chǎn)品,而要將滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品售出;不要依競(jìng)爭(zhēng)者或者自我的盈利策略定價(jià),而是要通過一系列測(cè)試手段了解消費(fèi)者為滿足需求愿付出的本錢〔Cost〕;不要以自身為出發(fā)點(diǎn),想著網(wǎng)點(diǎn)怎么布置,采用什么樣的通路策略,而要關(guān)注消費(fèi)者購(gòu)置產(chǎn)品的便利性;不是想著如何通過媒體傳播來提升銷量,而要和消費(fèi)者互動(dòng)溝通〔Communications〕。而以中庸的思想精髓去審視這兩種理論,關(guān)注交換的過程“4R〞理論的提出也是歷史的必然,從關(guān)聯(lián)、反響、關(guān)系和報(bào)酬四個(gè)維度來闡述營(yíng)銷的戰(zhàn)略。這三種理論,你方唱罷我登場(chǎng),以“絕對(duì)否認(rèn)〞的姿態(tài)開啟自己的時(shí)代,筆者認(rèn)為對(duì)于這三種理論不能割裂來看,同時(shí)長(zhǎng)期以來對(duì)于理論的闡述是平面的,因此在假設(shè)的根底上,提出立體的思維。石墨和金剛石都是有碳原子構(gòu)成的,然而在硬度方面確是相去甚遠(yuǎn),究其原因在于結(jié)構(gòu)的差異。營(yíng)銷是講求視效、式效和實(shí)效的藝術(shù),但當(dāng)以科學(xué)的姿態(tài)去審視時(shí),科學(xué)的架構(gòu)更有利于復(fù)制和應(yīng)用。在金剛石晶體中,每個(gè)碳原子以四個(gè)共價(jià)單健對(duì)稱的與相鄰的四個(gè)碳原子結(jié)合,在三維頂端來看那么是一個(gè)正四面體,每一面都是正三角形的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)。本文作者認(rèn)為經(jīng)典的4P理論對(duì)應(yīng)著金剛石晶體的正四面體結(jié)構(gòu),4P理論開始于制造的結(jié)束,面對(duì)確實(shí)定產(chǎn)品的微觀、短時(shí)和迅速的營(yíng)銷,在營(yíng)銷戰(zhàn)略確定的根底上,每一個(gè)碳原子分別對(duì)應(yīng)著產(chǎn)品、價(jià)格、分銷和促銷,4P理論強(qiáng)調(diào)組合出擊,但是在立體戰(zhàn)略構(gòu)建中,應(yīng)首先確定四面體頂端的一個(gè)支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng),然后依托底端的三個(gè)維度迅速的搶占市場(chǎng),形成一個(gè)鞏固的堡壘。圖1金剛石晶體結(jié)構(gòu)在金剛石的晶體結(jié)構(gòu)中,由共價(jià)健形成的碳原子環(huán)中,最小的環(huán)上有六個(gè)碳原子。最小的六碳環(huán)并非平面正六邊形,而是椅式的六元環(huán)。在產(chǎn)品同質(zhì)化越演越烈的情況下,企業(yè)不再是4P理論下的強(qiáng)勢(shì)群體,市場(chǎng)信息集聚在顧客群的身上,企業(yè)面臨的是網(wǎng)絡(luò)狀的市場(chǎng),既定的和潛在的,如何發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)邊緣的藍(lán)海,所依據(jù)的就是這個(gè)環(huán)狀的顧客群。椅狀意味著的意味著變化,環(huán)形溝通,時(shí)機(jī)寓于在能量的轉(zhuǎn)換中。金剛石的晶胞實(shí)際上是由8個(gè)相鄰的小立方體放置并堆砌而成的,黑色碳位于相互錯(cuò)開排列的4個(gè)小立方體的重心。在晶胞的結(jié)構(gòu)中,是一個(gè)個(gè)正四面體的有序排列,在空間中突出差異化和網(wǎng)絡(luò)化。置于重心的寓意著關(guān)聯(lián),與周圍四面體的配合寓意著反響,網(wǎng)絡(luò)狀的關(guān)系網(wǎng),中間溝通的是報(bào)酬流。由單個(gè)金剛石晶體的正四面體空間到晶胞的正方體空間的延續(xù)和擴(kuò)展,寓意著營(yíng)銷的時(shí)間從制造后到制造全過程的延續(xù),從制作前方到市場(chǎng)終端的擴(kuò)展。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷日益開展的今天,對(duì)于經(jīng)典理論的重構(gòu)是否假設(shè)。綜上,市場(chǎng)形態(tài)的變遷導(dǎo)致了營(yíng)銷理論著力點(diǎn)的變化,構(gòu)成了本文的主要加深,而市場(chǎng)形態(tài)的變化主要指從實(shí)體到虛擬,從線下到線上,從生產(chǎn)的終端到消費(fèi)的終端等分散程度的轉(zhuǎn)變??茖W(xué)的解釋一般需要兩個(gè)條件的滿足,即邏輯上的統(tǒng)一性和經(jīng)驗(yàn)上的有效性。以上對(duì)于經(jīng)典營(yíng)銷理論的變化了梳理,并對(duì)于理論的架構(gòu)做出假設(shè)和演繹,為了到達(dá)解釋的效果,還需要在經(jīng)驗(yàn)上證明,做到邏輯和經(jīng)驗(yàn)的統(tǒng)一。因此,下文轉(zhuǎn)入當(dāng)前阿里巴巴“千村萬縣〞戰(zhàn)略下三種營(yíng)銷的理論和論證營(yíng)銷金剛石架構(gòu)是否成立。二、案例檢驗(yàn):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷下金剛石架構(gòu)的生成2023年是中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)的里程碑。農(nóng)村電子商務(wù)的代表“淘寶村〞也迎來了跨越式的開展。相比2023年,淘寶村數(shù)量突破200個(gè),并出現(xiàn)19個(gè)淘寶鎮(zhèn),在淘寶村地圖上明顯看到已成燎原之勢(shì),農(nóng)村的第二個(gè)春天即將出現(xiàn)。早在2005年商務(wù)部做出《商務(wù)部關(guān)于“萬村千鄉(xiāng)〞市場(chǎng)工程試點(diǎn)的通知》,在農(nóng)村掀起一場(chǎng)關(guān)于農(nóng)村根底設(shè)施和農(nóng)村現(xiàn)代物流體系的建設(shè)運(yùn)動(dòng)。在2023年國(guó)家農(nóng)業(yè)部開展“信息進(jìn)村入戶活動(dòng)〞;國(guó)家商務(wù)部推出“電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村〞的示范方案等;而對(duì)于電商平臺(tái)來說,農(nóng)村更是一片處女地。農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)阿里巴巴在美國(guó)成功上市后迅速推出以“千縣萬村〞為主體的農(nóng)村戰(zhàn)略,宣布在將來的3到5年之內(nèi),投資100億元,建立一個(gè)覆蓋1000個(gè)縣,10萬個(gè)行政村的農(nóng)村電子商務(wù)效勞體系。在阿里的影響下,電商巨頭下鄉(xiāng)已成新潮流。而對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)的巨大潛力,作者認(rèn)為應(yīng)該從分析農(nóng)民在農(nóng)村市場(chǎng)中的角色入手,如圖2所示。農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)農(nóng)產(chǎn)品流通農(nóng)產(chǎn)品流通收入流農(nóng)戶農(nóng)戶支出流農(nóng)村消費(fèi)品流通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通農(nóng)村消費(fèi)品流通農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通農(nóng)戶生活消費(fèi)環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入環(huán)節(jié)農(nóng)戶生活消費(fèi)環(huán)節(jié)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)投入環(huán)節(jié)圖2農(nóng)戶三種身份展示圖因此,在阿里巴巴的“千縣萬村〞的農(nóng)村戰(zhàn)略設(shè)想中,分別形成三個(gè)角度的模式,以農(nóng)產(chǎn)品銷售的淘寶村,以農(nóng)戶消費(fèi)的農(nóng)村淘寶效勞點(diǎn)和以農(nóng)業(yè)眾籌的“耕地寶〞、“大家種〞的三種模式?!惨弧硰奶詫毚宓教詫氭?zhèn):零售平臺(tái)的正四面體架構(gòu)至2023年,阿里平臺(tái)上,經(jīng)營(yíng)農(nóng)產(chǎn)品的賣家數(shù)量為76.21萬個(gè),其中零售平臺(tái)賣家74.98萬個(gè),同口徑較2023年增長(zhǎng)60.57%,阿里巴巴誠(chéng)信通賬號(hào)約為1.24萬個(gè)。同時(shí),阿里平臺(tái)上,注冊(cè)地址在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村賣家約為76.98萬個(gè),零售平臺(tái)66.11萬,誠(chéng)信通賬戶為10.87萬。在城鎮(zhèn)化加快的背景下,依托互聯(lián)網(wǎng)很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性,“新農(nóng)人〞根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)提供商品,將線下的產(chǎn)品與線上的信息相結(jié)合,依次來完成交換、創(chuàng)造價(jià)值。淘寶村網(wǎng)店銷售額最大的十類商品:排序商品排序商品1服裝62家具7床上用品3鞋8玩具4箱包皮具9服飾配件5汽車用品10生活電器圖3農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)地圖以及消費(fèi)情況表,來源:阿里研究院整理)在以上數(shù)據(jù)中顯示,在東部地區(qū),因其城鎮(zhèn)化程度比擬高,以經(jīng)營(yíng)服裝、等制造業(yè)產(chǎn)品為主,輔之以特色農(nóng)產(chǎn)品的加工品等;而在西部欠興旺的地區(qū),那么是以特色農(nóng)產(chǎn)品為主,標(biāo)榜以綠色、原生態(tài)等理念。從中可以看出,差異化的農(nóng)產(chǎn)品占據(jù)了4P理論空間四面體的頂端。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一對(duì)一的分銷渠道,也是跨時(shí)空進(jìn)行銷售,顧客可以隨時(shí)隨地用互聯(lián)網(wǎng)訂戶和購(gòu)置農(nóng)產(chǎn)品。圖4農(nóng)產(chǎn)品電子消費(fèi)分布圖,來自阿里巴巴研究院阿里零售平臺(tái)上,農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)的省區(qū)分布圖,如上,顯示東部地圖廣東、浙江、江蘇,總量位居前三;而中西部地區(qū)的甘肅、西藏、陜西,增幅位居前三。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,對(duì)于渠道的占領(lǐng)更加的白熱化,農(nóng)村地區(qū)的信息化程度還處在較低的水平,因而渠道的拓展將更加艱巨。對(duì)于4P中的價(jià)格,在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代,作者在對(duì)淘寶村的研究中,更傾向于向品牌的轉(zhuǎn)變。消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)往往處于對(duì)于綠色、原生態(tài)理念的追求。從年齡分布,看農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)者景象:生活效勞的消費(fèi)高點(diǎn)在19-22歲,大學(xué)生人群;——離家求學(xué)了零食堅(jiān)果的消費(fèi)高點(diǎn)在24-25歲,即辦公室人群;——工作了鮮花綠植稍有延后,消費(fèi)高點(diǎn)在25歲;——戀愛了、獨(dú)住了茶葉沖飲、傳統(tǒng)滋補(bǔ)的消費(fèi)高點(diǎn)從24直到28歲;——孝敬父母了糧油干貨、肉類蔬果的消費(fèi)高點(diǎn)是在28歲;——成家了而在32歲時(shí),各類農(nóng)產(chǎn)品都有一個(gè)消費(fèi)的高點(diǎn);——育兒了表5:農(nóng)產(chǎn)品電子消費(fèi)年齡群,以上數(shù)據(jù)整理來自阿里巴巴研究院從“谷綠農(nóng)品〞到遼寧大洼的“碼上淘農(nóng)特產(chǎn)品溯源試點(diǎn)〞,從三只松鼠到新疆的“切糕王子〞,個(gè)性化小店到品牌化營(yíng)銷,中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)的到來,人們的消費(fèi)觀念也隨之改變。價(jià)格是農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值表達(dá),而在品牌塑造的過程中,價(jià)格也隨著附加價(jià)值的增加而改變。傳統(tǒng)的促銷是以企業(yè)為主體,通過宣傳等向顧客傳輸信息以此來影響顧客的行為。在淘寶村的農(nóng)產(chǎn)品的營(yíng)銷中,試圖轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)中間商的地位,以流通體系的暢通來促進(jìn)銷售。例如,1688的“源生鮮〞工程,它嘗試打造了源生鮮批發(fā)平臺(tái),將源頭貨源與零售、餐飲采購(gòu)直接對(duì)接,在新疆、海南、云南、山東、廣西、廣州〔進(jìn)口為主〕等產(chǎn)地取得良好效果。通過“實(shí)行產(chǎn)地直供、形成規(guī)模效應(yīng)、建立標(biāo)準(zhǔn)化口徑〞來壓縮鏈路;通過“增加供給廣度,提供本地化及快速深度的效勞〞來降低維護(hù)本錢;通過“綜合效勞、規(guī)??诒?、覆蓋其他產(chǎn)品線〞來挖掘網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)出,加強(qiáng)平臺(tái)后端能力。通過供給鏈再造,最終從批發(fā)商環(huán)節(jié)節(jié)約了30%的本錢,讓利給前端生產(chǎn)者和后端消費(fèi)者。增加告知、說服功能,創(chuàng)造顧客需求,以流通的暢通來保證銷售。在對(duì)以上4個(gè)方面的分析,可以看出從淘寶村到淘寶鎮(zhèn)的跨越,在于商家在以特色農(nóng)產(chǎn)品為支點(diǎn)撬動(dòng)市場(chǎng)的同時(shí),也注重價(jià)格〔品牌〕、分銷〔信息〕和促銷〔流通〕的根底性的作用,從而形成空間立體形狀。農(nóng)村淘寶效勞站:關(guān)注農(nóng)村消費(fèi)者的6C椅形環(huán)狀體農(nóng)村淘寶是阿里巴巴的戰(zhàn)略工程。阿里巴巴集團(tuán)將與各地政府深度合作,以電子商務(wù)平臺(tái)為根底,通過搭建縣村兩級(jí)效勞網(wǎng)絡(luò),充分發(fā)揮電子商務(wù)優(yōu)勢(shì),突破物流、信息流的瓶頸,實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)〞和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城〞的雙向流通功能。農(nóng)村淘寶,可以用“五個(gè)一〞來概括:一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過培訓(xùn)的技術(shù)人員。農(nóng)村淘寶在關(guān)注到農(nóng)民的生產(chǎn)者和消費(fèi)者的同時(shí),也將我國(guó)國(guó)情考慮在其中,這個(gè)戰(zhàn)略是具有長(zhǎng)遠(yuǎn)性和現(xiàn)實(shí)性的。它效勞的對(duì)象是具有雙重性的,同時(shí)也處在最核心的位置。在消費(fèi)角度,提供最全面的價(jià)格信息;在生產(chǎn)角度,給予農(nóng)戶最有利的市場(chǎng)信息。信息的傳遞依托溝通交流,著力點(diǎn)在方便;在中間的環(huán)節(jié),面對(duì)的是消費(fèi)市場(chǎng)與生產(chǎn)市場(chǎng)的交匯,時(shí)機(jī)也就寓于其中。農(nóng)業(yè)眾籌:關(guān)系營(yíng)銷的內(nèi)部垂直趨勢(shì)結(jié)構(gòu)眾籌來自于國(guó)外的概念,即群眾籌資和群眾籌資。一個(gè)眾籌工程由發(fā)起人、跟投人和平臺(tái)等要素組成。在2023年被引入我國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域,革新了原有的生產(chǎn)流程。通過眾籌平臺(tái),消費(fèi)者提供資金,農(nóng)戶根據(jù)訂單決定生產(chǎn),等作物成熟后在交到消費(fèi)者手中。目前在阿里巴巴上,主要有平臺(tái)型、消費(fèi)型和權(quán)益型三種模式。以麥克尼爾的研究為根底,營(yíng)銷學(xué)者對(duì)交換關(guān)系的分類進(jìn)行研究,形成了從個(gè)別交易到關(guān)系交換、再到垂直整合的一個(gè)交易關(guān)系圖譜。在這個(gè)模型中,對(duì)于個(gè)別交易只是理想化的假設(shè),或者說是建構(gòu)關(guān)系交換的根底和起點(diǎn);而垂直整合那么意味著管理機(jī)制取代市場(chǎng)機(jī)制,因而在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和流通活動(dòng)中并不普遍。然而農(nóng)業(yè)眾籌模式的創(chuàng)新,尤其是其借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下,使得交換關(guān)系呈現(xiàn)出不同程度的穩(wěn)定性和緊密性。而由于互聯(lián)網(wǎng)的便捷性,農(nóng)戶和投資人的互動(dòng)增多,體驗(yàn)的方法也增多,信息更新也更加及時(shí),因而在這中環(huán)境下的農(nóng)業(yè)眾籌,不同于傳統(tǒng)的借助中間商的訂單農(nóng)業(yè),會(huì)愈來愈靠近垂直整合的一端,顯而易見,當(dāng)關(guān)系的親密度、穩(wěn)定性和協(xié)作水平逐次增加,它的交易本錢水平會(huì)越低,績(jī)效水平會(huì)越高。例如,“新疆小圓棗眾籌〞,為了救助新疆原產(chǎn)的小圓棗古樹,喀什網(wǎng)商維吉達(dá)尼在淘寶等平臺(tái)發(fā)起了“小圓棗眾籌活動(dòng)〞?;顒?dòng)數(shù)據(jù):553棵樹,655位消費(fèi)者,9位農(nóng)戶,共收獲3700公斤小圓棗,每位農(nóng)戶平均增收8500元。缺乏聯(lián)合、分散而弱小的農(nóng)戶在面向市場(chǎng)時(shí),是無法與其他市場(chǎng)主體討價(jià)還價(jià)以有效保護(hù)其自身的利益的,這是農(nóng)民在生產(chǎn)和交易中所面臨的困境。然而在農(nóng)業(yè)眾籌的模式下,革新了原有的訂單模式,也為農(nóng)民增收開辟新的道路。在農(nóng)業(yè)眾籌過程中出現(xiàn)的體驗(yàn)式營(yíng)銷等,都極大的推動(dòng)農(nóng)

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