旅游營(yíng)銷方案十三篇

旅游營(yíng)銷方案集合十三篇計(jì)劃是幻想和內(nèi)心承諾的結(jié)合，以預(yù)防工作上的失誤?，F(xiàn)在是時(shí)候開始準(zhǔn)備一個(gè)工作方案了，方案的內(nèi)容應(yīng)該有良好的結(jié)構(gòu)，而且結(jié)構(gòu)要完整。您知道如何撰寫一個(gè)好的方案嗎？這是我特意為您準(zhǔn)備的“旅游營(yíng)銷方案”，希望您會(huì)喜歡。我相信這篇內(nèi)容能夠滿足您的需求！

旅游營(yíng)銷方案【篇1】

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案

一、前言

旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，如何制定出一套能夠營(yíng)銷商品的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案成為了一個(gè)不可回避的問題。好的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，為旅游企業(yè)帶來可觀的利潤(rùn)和美譽(yù)度。本文從旅游產(chǎn)品的定義、營(yíng)銷策略、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷案例等方面，闡述了如何制定出一套有效的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

二、旅游產(chǎn)品的定義

旅游產(chǎn)品是指旅游者參與旅游活動(dòng)過程中的所有服務(wù)和商品，也叫旅游服務(wù)產(chǎn)品。旅游產(chǎn)品主要分為景點(diǎn)觀光、電子商務(wù)產(chǎn)品、社交旅游、主題旅游、冒險(xiǎn)旅游、文化旅游等。每種旅游產(chǎn)品都有其特定的屬性和消費(fèi)對(duì)象，需要制定不同的營(yíng)銷策略。

三、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策略

1.定位策略

定位是一個(gè)旅游產(chǎn)品快速被市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵步驟。旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策略要以市場(chǎng)為導(dǎo)向，深入了解客戶需求，找準(zhǔn)旅游產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位點(diǎn)，制定出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品定位策略。旅游產(chǎn)品的定位一般分為四個(gè)方面：對(duì)象、屬性、效益、情感。

2.分析市場(chǎng)策略

制定營(yíng)銷策略前，需要深入分析市場(chǎng)情況和旅游消費(fèi)者的行為和需求。在分析市場(chǎng)策略時(shí)，需要進(jìn)行市場(chǎng)定位、目標(biāo)客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)趨勢(shì)四個(gè)方面的分析。只有掌握了這些關(guān)鍵信息，才能制定出有效的營(yíng)銷策略。

3.產(chǎn)品推廣策略

通過各種各樣的方式，展示旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望和信任度。通常推廣手段包括電視、廣播、報(bào)刊、戶外廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等。

4.計(jì)劃定價(jià)策略

計(jì)劃定價(jià)是制定旅游產(chǎn)品營(yíng)銷策略中的一個(gè)關(guān)鍵步驟。定價(jià)策略要與旅游產(chǎn)品的定位相一致，考慮產(chǎn)品屬性、效益、成本和市場(chǎng)需求等因素，同時(shí)也要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，力求制定出一套適合市場(chǎng)的價(jià)格體系。

5.建立客戶關(guān)系策略

建立良好的客戶關(guān)系是一個(gè)成功的營(yíng)銷策略的重要環(huán)節(jié)。通過娛樂活動(dòng)、禮品贈(zèng)送、優(yōu)惠購(gòu)物、問卷調(diào)查等方式，不斷加強(qiáng)客戶的滿意度和忠誠(chéng)度，提高旅游產(chǎn)品的重復(fù)購(gòu)買率和推薦率。

四、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷案例

1.案例介紹

井岡山長(zhǎng)征（紅歌）旅游線路是以“長(zhǎng)征精神”為主題線路的旅游產(chǎn)品。井岡山地區(qū)是中國(guó)紅色旅游勝地，擁有豐富的紅色文化資源，旅游產(chǎn)品自上線以來，獲得了廣大旅游者的認(rèn)可。

2.定位策略

井岡山長(zhǎng)征（紅歌）旅游線路的定位是“深度主題游”，旅游者主要是追尋歷史、追趕潮流、追求文化、領(lǐng)略挑戰(zhàn)和享受本地美食的人群。

3.分析市場(chǎng)策略

井岡山地區(qū)是中國(guó)一片富有紅色文化遺產(chǎn)的土地，歷史悠久、文化底蘊(yùn)深厚，被譽(yù)為中華民族的母親山。在過去，井岡山曾是中國(guó)革命勝利的重要據(jù)點(diǎn)，留下了大量珍貴的革命歷史文物和人文景觀。當(dāng)前旅游市場(chǎng)的浪潮下，人民對(duì)曾經(jīng)輝煌與英雄主義的追捧也在逐步增加，井岡山長(zhǎng)征（紅歌）旅游線路的市場(chǎng)前景非常廣闊。

4.產(chǎn)品推廣策略

為了確保井岡山長(zhǎng)征（紅歌）旅游線路的成功推廣，我們采取多種方式提高產(chǎn)品知名度和推廣效果。我們捆綁多種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，通過多樣化的策略，定期推廣促銷活動(dòng)，積極地參與各種展覽、舞臺(tái)演出、慶典活動(dòng)，通過定期的報(bào)紙廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、擴(kuò)音車活動(dòng)等方式，積極推廣井岡山長(zhǎng)征（紅歌）旅游線路的優(yōu)勢(shì)。

5.計(jì)劃定價(jià)策略

我們定價(jià)并不高，但是卻擁有優(yōu)質(zhì)資源，所以我們的定價(jià)策略是以低廉的價(jià)格提供高端的旅游產(chǎn)品。以吸引人群的注意，為井岡山長(zhǎng)征（紅歌）旅游線路注入更多的旅游人氣。

6.建立客戶關(guān)系策略

為了建立良好的客戶關(guān)系，我們推出了客戶贈(zèng)品、特別服務(wù)、增值服務(wù)等活動(dòng)，定期進(jìn)行意見調(diào)查收集客戶的想法和建議，定期召開客戶論壇和研討會(huì)，與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)零距離的溝通，提高用戶忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買率。

五、總結(jié)

旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，需要充分的市場(chǎng)調(diào)研和策劃。但一個(gè)好的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案，可以有效地提高旅游產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，提高旅游銷售業(yè)績(jī)，提高旅游品牌影響力。因此，在制定旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)貼近市場(chǎng)、了解客戶需求、考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并注重建立客戶關(guān)系。只有這樣，才能制定出一份有效的旅游產(chǎn)品營(yíng)銷方案。

旅游營(yíng)銷方案【篇2】

歌樂山風(fēng)景區(qū)是重慶市重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，規(guī)模和接待潛力都在重慶旅游市場(chǎng)占據(jù)著重要地位。但是在重慶旅游市場(chǎng)火暴的最近幾年中，歌樂山風(fēng)景區(qū)卻顯得沒那么強(qiáng)勁。在重慶崛起，人均收入急增的宏觀形勢(shì)下，各旅游點(diǎn)加快了市場(chǎng)化運(yùn)作，從而加快發(fā)展的腳步。歌樂山風(fēng)景區(qū)也就應(yīng)重新尋找有效的營(yíng)銷策略，在未來幾年內(nèi)甚至更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的時(shí)間里獲得良好的發(fā)展。

旅游已經(jīng)從最初的集中化消費(fèi)轉(zhuǎn)成這天的普遍型消費(fèi)，其經(jīng)濟(jì)效益日漸巨增。（20xx年的中國(guó)旅游市場(chǎng)狀況）

21億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為10.6%

1.26萬億元，比20xx年增長(zhǎng)23.5%。

1.34億人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為5.8%；

5739萬人次，比20xx年增長(zhǎng)幅度為20.4%；

1.57萬億元，比20xx年增長(zhǎng)幅度為21.7%。

據(jù)專家分析預(yù)測(cè)：

（一）今后旅游消費(fèi)市場(chǎng)的趨勢(shì)將變?yōu)橐宰孕新糜螢橹黧w，市場(chǎng)轉(zhuǎn)向多元化，主題細(xì)分越來越明顯，消費(fèi)者越玩越轉(zhuǎn)。而旅游經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)化程度越來越高，旅游形象和旅游產(chǎn)品同樣重要。

（二）近距離和農(nóng)村旅游高增長(zhǎng)，個(gè)性是“三農(nóng)“政策的出臺(tái)，加速了城鎮(zhèn)化建設(shè)，推動(dòng)了消費(fèi)，但同時(shí)這部分消費(fèi)增長(zhǎng)不如消費(fèi)人數(shù)的增長(zhǎng)。

（三）出境游繼續(xù)增長(zhǎng)。

（四）特色旅游將繼續(xù)成為亮點(diǎn)。

按正常的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，旅游業(yè)的發(fā)展必隨著社會(huì)整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而進(jìn)步。旅游這一迅速前進(jìn)的行業(yè)必將繼續(xù)扮演著重要的經(jīng)濟(jì)主角。

重慶市在國(guó)家提出西部崛起的政策之后，經(jīng)濟(jì)得到飛快發(fā)展。20xx年，居民人均收入到達(dá)17532元。

經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的同時(shí)帶來消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)觀念的變化。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑。重慶在最近幾年的發(fā)展中，經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高。隨之而來的是消費(fèi)潛力的提高和文化觀念的改變。他們對(duì)時(shí)尚的敏感度也越來越高，從前把旅游當(dāng)成奢侈消費(fèi)，渴望但不可及，此刻則把旅游當(dāng)成一種經(jīng)歷，挑戰(zhàn)，享受自我。

重慶文化氛圍總體相對(duì)來說還是比較保守，對(duì)新鮮事物的嘗試決心不夠，同時(shí)對(duì)消費(fèi)計(jì)算比較精細(xì)。

在重慶市，還是一紅色旅游為主，歌樂山附近的旅游景區(qū)是重慶市民經(jīng)常游玩的地方。但是經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，歌樂山旅游景區(qū)的空間較小，而且設(shè)施簡(jiǎn)單陳舊，經(jīng)常出入的是老人，小孩子，而且并不能給人以個(gè)性的體驗(yàn)。而瓷器口風(fēng)景區(qū)距離相對(duì)較近，屬于文化資源，務(wù)必有必須的文化基礎(chǔ)，嚴(yán)肅單調(diào)，同樣也缺乏自由娛樂的空間。所以，在節(jié)假日，重慶實(shí)在是一個(gè)沒什么好玩的地方，個(gè)性是對(duì)于渴望挑戰(zhàn)，追求個(gè)性，敢于釋放自我的年輕群體。

紅色旅游在重慶得到政府的更大支持。紅巖魂紀(jì)念館等革命景點(diǎn)，與重慶的歷史有著很多契合點(diǎn)，增加了他們的關(guān)注點(diǎn)。

在消費(fèi)者和旅游景點(diǎn)的中間環(huán)節(jié)上，旅行社往往扮演著專業(yè)橋梁主角。旅行社普遍存在的誠(chéng)信問題使得部分消費(fèi)者無法獲得旅游渠道。校園往往處于安全思考，禁止學(xué)生自行組織旅游，也抑制了一部分潛在消費(fèi)者的消費(fèi)行為。

季節(jié)變化影響消費(fèi)者出行次數(shù)，在重慶，晴朗的天氣比較少，所以在下雨天旅游人數(shù)比較少，在天氣較好的時(shí)候人數(shù)比較多。

根據(jù)調(diào)查顯示，重慶市民在5年內(nèi)每人出游3次以上者到達(dá)52%，以重慶人口2389萬算。5年內(nèi)出游次數(shù)為3×450×52%=702（萬次）。其中還不包括人口結(jié)構(gòu)，消費(fèi)潛力等因素帶來的變化。

重慶旅游業(yè)發(fā)展迅速，20xx全市接待國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)5057.93萬人次，實(shí)現(xiàn)旅游總收入320.02億元。

未來幾年內(nèi)增長(zhǎng)速度依然不減，能夠說市場(chǎng)是巨大的，前景也很廣闊。

我們的機(jī)會(huì)隨著重慶市學(xué)生群體人數(shù)的增長(zhǎng)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)收入的增長(zhǎng)而增加。而梅嶺在年輕群體個(gè)性是學(xué)生中，已經(jīng)具有很高的知名度。但我們并沒有很好的針對(duì)這塊市場(chǎng)來規(guī)劃，廣泛的爭(zhēng)取消費(fèi)者和宣傳自己，使得產(chǎn)品信息顯得表面化。

在重慶市，很難找到一個(gè)短距離內(nèi)兼顧接近自然和自我體驗(yàn)娛樂的場(chǎng)所。歌樂山相對(duì)豐富的自然資源和寬廣的空間正好能夠帶給這樣一個(gè)地方。

優(yōu)勢(shì)：擁有良好的自然資源和環(huán)境空間，交通方便，接待游客潛力個(gè)性是短距離路線空間巨大，團(tuán)體和個(gè)人都適合游玩。游玩項(xiàng)目有必須的刺激和挑戰(zhàn)性，游客自我體驗(yàn)度較高。

劣勢(shì)：特點(diǎn)不鮮明，比起瓷器口的文化，歌樂山顯得比較模糊籠統(tǒng)。景點(diǎn)范圍廣，內(nèi)部管理相對(duì)協(xié)調(diào)程度較低。

機(jī)會(huì)：在經(jīng)濟(jì)日漸增長(zhǎng)的宏觀形勢(shì)下，旅游消費(fèi)也隨之提高。旅游行業(yè)正受到政府大力支持。年輕群體數(shù)量的增長(zhǎng)，對(duì)短距離旅游的刺激較大。旅游趨勢(shì)走向主題細(xì)分越來越專，旅游體驗(yàn)越來越個(gè)性化。而在重慶市旅游市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的局面中，歌樂山有機(jī)會(huì)尋找突破口，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益的提高。

威脅：來自行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。消費(fèi)水平的提高使消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)質(zhì)量的要求不斷提升，消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化則影響大眾旅游需求的轉(zhuǎn)移。機(jī)會(huì)和問題：透過歷年的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)證明，重慶旅游的主要消費(fèi)群體還是大中專學(xué)生和部分走入社會(huì)的年輕一族。而這一群體的旅游需求并未得到很好的滿足，市場(chǎng)潛力很大。為了挖掘這部分主力市場(chǎng)而又不失去留下的消費(fèi)群體，我們的定位就應(yīng)在“釋放活力，親近自然”，主要功能是給年輕群體帶給一個(gè)追求體驗(yàn)，自我釋放，尋求挑戰(zhàn)的自然空間，同時(shí)也為大眾帶給一個(gè)在短距離接近自然，休閑娛樂的環(huán)境。需要解決的問題是，盡快建立在消費(fèi)者心中的品牌印象，強(qiáng)化受眾對(duì)景點(diǎn)的認(rèn)知，與其他景點(diǎn)構(gòu)成明顯差異化。

雖然旅游整體市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，但同時(shí)個(gè)性程度也在增加。旅游市場(chǎng)區(qū)隔化構(gòu)成趨勢(shì)增強(qiáng)。在重慶旅游市場(chǎng)，高收入個(gè)人或者群眾的變化對(duì)中低端旅游市場(chǎng)的影響不是很大。因?yàn)閮r(jià)格浮動(dòng)對(duì)消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)實(shí)力要求不高。在中低收入層，消費(fèi)觀念改變帶來的不必須是消費(fèi)行為，他們渴望的是在經(jīng)濟(jì)條件允許的前提下，實(shí)現(xiàn)他們的欲望。

在市場(chǎng)細(xì)分選取中，經(jīng)濟(jì)收入變化決定消費(fèi)者消費(fèi)選取方向的走向。大中專院校學(xué)生從剛進(jìn)入校園到走向社會(huì)再到經(jīng)濟(jì)完全獨(dú)立，這期間一般要經(jīng)歷3―6年的過程，在這期間，他們所處的消費(fèi)水平和消費(fèi)欲望波動(dòng)不大。同時(shí)他們能自由支配的時(shí)間相比較較多。

而剛踏入社會(huì)的年輕群體是變化概率最大的，他們?cè)谧非笊鐣?huì)地位或者經(jīng)濟(jì)潛力上的興趣遠(yuǎn)大于其他。同時(shí)，她們的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)，消費(fèi)趨向轉(zhuǎn)移的可能性比較大。因此，這一群體對(duì)短距離旅游消費(fèi)的態(tài)度不穩(wěn)定性較高。

年輕家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力屬于穩(wěn)中有升，但開支較大，個(gè)體進(jìn)入成熟階段，消費(fèi)態(tài)度比較理性，對(duì)短距離低端旅游消費(fèi)興趣逐漸下降。高收入階層的消費(fèi)潛力強(qiáng)，對(duì)生活的要求也隨著也高。他們對(duì)旅游質(zhì)量超過對(duì)價(jià)格的要求。

因此我們選取的目標(biāo)市場(chǎng)主要是在校學(xué)生，以他們的需求為出發(fā)點(diǎn)，實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略，由此也帶動(dòng)其他年輕群體的消費(fèi)。

1、活力自然――在本身?yè)碛械淖匀毁Y源上做文章，充分挖掘景區(qū)內(nèi)的景點(diǎn)特色。

2、活力娛樂――在良好的自然環(huán)境基礎(chǔ)上，繼續(xù)完善建設(shè)娛樂設(shè)施和項(xiàng)目。

3、活力精神――挖掘和打造歌樂山的文化和獨(dú)特精神。自然旅游是歌樂山的獨(dú)特賣點(diǎn)，但是不是消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)出發(fā)點(diǎn)。歌樂山景區(qū)內(nèi)有許多歷史。

根據(jù)調(diào)查的數(shù)據(jù)，指定相應(yīng)群體的調(diào)查方案。針對(duì)高校學(xué)生去歌樂山的目的，如：追訪名人古跡、領(lǐng)略自然美景放松情緒、與同學(xué)之間的團(tuán)體互動(dòng)等方面，分層次進(jìn)行活動(dòng)宣傳。在校園發(fā)起“文化之旅”的系列活動(dòng)。探險(xiǎn)英雄榜：爬山比賽

資料：各高校自行組隊(duì)進(jìn)行比賽，按成績(jī)劃定名次，給予必須獎(jiǎng)勵(lì)。舉辦時(shí)間：一年一次舉辦時(shí)間在6月份中旬

舉辦在學(xué)生中相關(guān)和有影響力的活動(dòng)或者策劃相關(guān)新聞事件。例如能夠舉行梅嶺校園旅游大使選拔賽。以此拉近彼此距離，提升梅嶺在學(xué)生群體中的形象。

（3）促銷策略。促銷策略主要起到信息傳達(dá)作用，透過有效的方式來影響目標(biāo)消費(fèi)群的意識(shí)，并傳播產(chǎn)品或者設(shè)計(jì)方案來滿足他們的需求。

利用各高校的代理點(diǎn)，進(jìn)行校園推銷。

宣傳冊(cè)制作：重點(diǎn)突出自然資源，把各代表性的景點(diǎn)圖片裝訂成冊(cè)。同時(shí)個(gè)代理點(diǎn)聯(lián)系方式和網(wǎng)絡(luò)渠道都有提示。

推銷人員的選拔：在校學(xué)生，大三以下，活潑勤奮，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)。男女比例穩(wěn)定在50%，透過代理點(diǎn)的組織，統(tǒng)一進(jìn)行培訓(xùn)。

八經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

視各代理點(diǎn)和高校規(guī)模而定――推銷人員報(bào)酬+培訓(xùn)費(fèi)+宣傳資料費(fèi)+提成

直接經(jīng)濟(jì)效益――在營(yíng)銷方案實(shí)施周期內(nèi)，景區(qū)的門票收入和其他項(xiàng)目的收入總和。

知名度――在目標(biāo)消費(fèi)群體中，對(duì)景區(qū)的提及度和印象。

聯(lián)想度――對(duì)景區(qū)宣傳以及其他活動(dòng)所產(chǎn)生的心理回想和評(píng)價(jià)。

忠誠(chéng)度――已消費(fèi)者對(duì)景區(qū)構(gòu)成的滿意度以及心理第一心智是否占據(jù)。

認(rèn)同率――對(duì)景區(qū)的產(chǎn)品和營(yíng)銷活動(dòng)是否有反感。

旅游營(yíng)銷方案【篇3】

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法：

組織網(wǎng)上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部，廣納會(huì)員，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng)，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品，培養(yǎng)旅游愛好，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望。

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息，通過形、影、聲、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性、趣味性的卡通片促銷。

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力，感受旅游企業(yè)的形象。

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷同地、主體無形，旅游者在購(gòu)買前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，首推旅游產(chǎn)品形象策略。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值，甚至可以通過虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄，開辟“旅游者意見區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè)，通過這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見和建議，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開發(fā)設(shè)計(jì)建議，從而開發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性，旅游者在購(gòu)買旅游產(chǎn)品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)利用這些特點(diǎn)，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買價(jià)格。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表。二是開辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。

旅游網(wǎng)絡(luò)銷售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示、虛擬化消費(fèi)、旅游咨詢、旅游訂購(gòu)集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng)。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊，生產(chǎn)企業(yè)直銷與產(chǎn)品零售商取得越來越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷中心，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù)。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷售代理網(wǎng)點(diǎn)。這些銷售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng)，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷路、商品貨路、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來的暢通。

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程，又是一個(gè)需要觀念、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程。無論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷體系，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃。

旅游營(yíng)銷方案【篇4】

一、奢侈品的內(nèi)涵及特點(diǎn)

(一)奢侈品的內(nèi)涵

奢侈品被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品，從價(jià)值的意義上講其價(jià)格又超出其本身固有價(jià)值許多倍，主要功能在于彰顯產(chǎn)品本身的品質(zhì)、品牌或者擁有者的品味、財(cái)富、社會(huì)地位、階層等象征性元素的商品或服務(wù)。

(二)奢侈品的特點(diǎn)

1、非基本生活所必須的消費(fèi)品。奢侈品是那些無形價(jià)值與有形價(jià)值比值特別大的商品。也就是說，功能以外符號(hào)要素的價(jià)值越高，這個(gè)商品就越奢侈。事實(shí)上，人們消費(fèi)奢侈品更多地是滿足心理需求，這就是所謂“擁有”比“使用”更重要的奢侈品消費(fèi)法則。所以，與精神價(jià)值相比，奢侈品的使用價(jià)值甚至微乎其微。一塊價(jià)值連城、用K金打造、鑲滿鉆石的勞力士“滿天星”，同一塊價(jià)格幾十元的普通手表相比，其計(jì)時(shí)功能相同，但名表能滿足人們精神需求的價(jià)值是普通手表無法比擬的。

2、價(jià)格與質(zhì)量比值特別大的商品。即奢侈品的質(zhì)量和價(jià)格都是同類產(chǎn)品中最高的，但價(jià)格超出普通消費(fèi)品的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于質(zhì)量超出的幅度。奢侈品的質(zhì)量是最上乘的，而其價(jià)格卻是超常的。賓利“雅致728”

房車的售價(jià)高達(dá)1200萬元人民幣;而Armani手工縫制的頂級(jí)時(shí)裝的價(jià)格可高達(dá)百萬元以上。奢侈品的價(jià)格往往是普通同類產(chǎn)品幾十倍甚至幾千倍。

3、深厚的文化底蘊(yùn)，是精神、靈感和品味的體現(xiàn)。奢侈品全部來自頂級(jí)品牌，名牌和一般牌子的重要區(qū)別就是“文化”，也就是蘊(yùn)藏在這個(gè)牌子背后的故事，價(jià)錢決不是區(qū)別名牌和一般牌子的惟一標(biāo)志。

4、詮譯了消費(fèi)者的一種生活態(tài)度和生活方式。奢侈品牌向世人傳達(dá)的是一種高貴的生活方式，一種前衛(wèi)新潮的生活觀念。社會(huì)的發(fā)展和財(cái)富的增加，導(dǎo)致社會(huì)階層和消費(fèi)的多元化，處在社會(huì)頂層的人群因擁有較多的財(cái)富而過著不同于平民的生活。從某種意義上看，奢侈品消費(fèi)具有示范效應(yīng)，人們向往美好生活的同時(shí)，有意或無意地將高檔的生活作為目標(biāo)，模仿和追求高消費(fèi)的生活方式。

二、奢侈品的營(yíng)銷策略

(一)產(chǎn)品策略

產(chǎn)品的使用價(jià)值是生命基礎(chǔ)。打造超一流的產(chǎn)品質(zhì)量是維護(hù)奢侈品牌長(zhǎng)期壽命的需要。如果我們想進(jìn)一步了解奢侈品的價(jià)值，可以用“慢工出細(xì)活”來形容。全球頂級(jí)運(yùn)動(dòng)型豪華車“賓利”(Bentley)，其車身在生產(chǎn)線上每分鐘才移動(dòng)6英寸。誕生于1838年的“百達(dá)翡利”(PatekPhilippe)手表，有“鐘表之王”美譽(yù)，每款表從設(shè)計(jì)到制造出來至少需要5年的時(shí)間。時(shí)間是品質(zhì)的保證，可見一斑。為什么人們提到勞斯萊斯馬上會(huì)想到尊貴;提到阿瑪尼馬上想到簡(jiǎn)潔;提到LV馬上想到經(jīng)典;提到積家表馬上想到精準(zhǔn)這就是營(yíng)銷的結(jié)果。這些品質(zhì)不一定是絕對(duì)的，但一定是在消費(fèi)者心目中根深蒂固、不斷強(qiáng)化的。

(二)價(jià)格策略

奢侈品牌常常把價(jià)格定得很高，讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可及的感覺，因此，價(jià)格是奢侈品牌設(shè)置的消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。比如一個(gè)比較好的正版的LV手提包的價(jià)格通常都在上萬元。對(duì)于奢侈品來說，讓羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差與距離感，才能讓奢侈品牌有存在的意義和價(jià)值，奢侈常常與遙不可及、價(jià)格高昂相關(guān)，用消費(fèi)者的話說，就是大多數(shù)人買不起，產(chǎn)生可望不可及的感覺，少數(shù)人能擁有的叫奢侈。奢侈品以高價(jià)位彰顯其高貴，(三)市場(chǎng)定位策略。

在市場(chǎng)定位上，奢侈品常常在宣揚(yáng)只有成功的有地位的人才可以享用，是面向高端人群的商品，區(qū)隔社會(huì)階層，讓消費(fèi)者進(jìn)行攀比，無形中在消費(fèi)者中制造了一種階層劃分，這種潛在激發(fā)消費(fèi)者攀比心理的營(yíng)銷讓很多消費(fèi)者都希望自己能夠通過消費(fèi)來展現(xiàn)身份，于是，有條件一定要消費(fèi)奢侈品牌，沒條件制造條件也要消費(fèi)讓奢侈品牌備受追捧。奢侈品牌地設(shè)置消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外，維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美，使羨慕品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在，距離感恰恰讓奢侈品的潛在消費(fèi)者感覺到其名貴和稀有，卻又不能唾手可得，就真正顯示了其奢華的本質(zhì)。

(四)銷售渠道策略

奢侈品的渠道策略從整體上講就是保持對(duì)市場(chǎng)的有限而挑剔的渠道覆蓋，只選擇他們認(rèn)為最有檔次的渠道，同時(shí)絕不在渠道中提供大量的產(chǎn)品以供消費(fèi)者選擇，使得渠道始終保持在一種不飽和的狀態(tài)，限制其產(chǎn)量和銷量，有意的制造稀缺，只和頂級(jí)的百貨、酒店合作，或者在機(jī)場(chǎng)等渠道建立專賣店等等，都在對(duì)奢侈品消費(fèi)者做著區(qū)隔，告訴消費(fèi)者奢侈品是有身份的，只能在有身份的人出現(xiàn)的場(chǎng)合，以此保證能夠觸及到高端的客戶群。

(五)品牌核心價(jià)值觀策略

對(duì)奢侈品牌來說，它的核心價(jià)值就比較集中在一點(diǎn)上，“富貴”是奢侈品牌的基本核心價(jià)值。品牌的核心價(jià)值是釀造底蘊(yùn)深厚的富貴文化，幾乎每一個(gè)真正意義上的奢侈品品牌都是以深遠(yuǎn)的歷史文化為著力點(diǎn)的，如同文物一樣，悠久的歷史和獨(dú)特的文化賦予了這些品牌無法取代的內(nèi)涵，品牌的這種文化價(jià)值主要來自于它的歷史。如果一個(gè)產(chǎn)品的歷史越長(zhǎng)，那么它的文化內(nèi)涵就會(huì)越豐富。在豪華的基調(diào)上，賦予了文化的內(nèi)涵，在加上時(shí)間的積累，素養(yǎng)的熏陶，這才成就了真正的奢侈?！懊┡_(tái)”和“五糧液”都擁有300年以上的歷史?！皠δ洗骸钡臍v史更可以追溯到唐朝宮廷。美國(guó)“蒂夫尼”

(Tiffany)珠寶源自1837年。奢侈品具有唯一性和不可復(fù)制性，這是奢侈品品牌獨(dú)特價(jià)值所在。

(六)促銷策略

奢侈品牌與全球的時(shí)裝展覽、時(shí)尚趨勢(shì)等等密不可分。站在流行時(shí)尚最前線，比如每年巴黎時(shí)裝周等等總會(huì)成為世界最絢麗的奢侈品的展覽舞臺(tái)，最頂級(jí)的品牌，最知名的模特，最有影響力的設(shè)計(jì)師，加上時(shí)尚雜志的編輯和時(shí)尚界的評(píng)論家聚在一起發(fā)布最前沿的時(shí)尚趨勢(shì)。奢侈品牌利用這些秀場(chǎng)，在最前沿的發(fā)布會(huì)中秀出品牌，同時(shí)讓這些品牌始終站在奢侈的先鋒陣線，各種時(shí)尚媒體對(duì)此的順勢(shì)傳播就讓這些奢侈品牌成為了頂級(jí)的昂貴的最為奢華的話題。

三、對(duì)我國(guó)奢侈品消費(fèi)的啟示

(一)對(duì)消費(fèi)者的啟示

目前中國(guó)的高收入階層群體已經(jīng)具有相當(dāng)規(guī)模，而收入的增加，使得這部分人群對(duì)奢侈品的需求日趨強(qiáng)烈，導(dǎo)致了中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的日益活躍。某某某某年中國(guó)GDP總量是49100億美元，人均GDP是3711美元，但同時(shí)中國(guó)有四億人每天的生活費(fèi)用不足兩美元。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的真實(shí)消費(fèi)狀況令人疑惑：

一面是內(nèi)需不足，亟待擴(kuò)大消費(fèi);一面卻是奢侈消費(fèi)的火暴;整體消費(fèi)不足和奢侈消費(fèi)火暴的并存，既暴露了中國(guó)經(jīng)濟(jì)的收入分配結(jié)構(gòu)失衡，也顯示出中國(guó)傳統(tǒng)文化中中庸節(jié)約的消費(fèi)價(jià)值觀正不斷弱化。鼓勵(lì)適度消費(fèi)擴(kuò)大內(nèi)需，因?yàn)槔站o褲腰帶的奢侈消費(fèi)和“拿青春賭明天”的過度負(fù)債消費(fèi)既不符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律也與中國(guó)傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念相悖。這里必須要提醒的是：未富先奢，不利和諧。

(二)對(duì)企業(yè)的啟示

我們要倡導(dǎo)理性消費(fèi)，促進(jìn)奢侈品消費(fèi)向本土化和理性化方向發(fā)展，一方面可以通過財(cái)政和稅收政策進(jìn)行調(diào)節(jié)，如開征奢侈品消費(fèi)稅，增加國(guó)家稅收收入;另一方面，鼓勵(lì)中國(guó)專屬的奢侈品品牌的生產(chǎn)和出口，讓中國(guó)實(shí)現(xiàn)從奢侈品消費(fèi)大國(guó)向奢侈品生產(chǎn)和出口大國(guó)的轉(zhuǎn)變，中國(guó)并不缺少本土奢侈產(chǎn)品，中國(guó)本土具有很好的奢侈品品牌生長(zhǎng)的基因：高檔的紅木家具，還有那些在中國(guó)歷史上與皇家相關(guān)的貢品，比如，南京云錦等，我們企業(yè)要“走出去”，使得我國(guó)本土的奢侈產(chǎn)品被外國(guó)世界所熟悉和熱愛。再如將我國(guó)絲綢和刺繡這些獨(dú)有的原材料和工藝，雜交國(guó)際時(shí)尚，邀請(qǐng)國(guó)際知名的設(shè)計(jì)大師進(jìn)行服飾設(shè)計(jì)，讓款式與米蘭和巴黎的潮流同步，就會(huì)創(chuàng)造一個(gè)全新的奢侈品牌。作為發(fā)展中國(guó)家，我們要發(fā)展自己的奢侈品品牌。文化本來就具有稀有性，把稀有資源轉(zhuǎn)化成奢侈品品牌。奢侈品牌之所以能夠成為頂級(jí)不在于其產(chǎn)品的使用價(jià)值，而在于它的精神、文化層面的價(jià)值，要給它的消費(fèi)對(duì)象以前所未有的審美體驗(yàn)和異乎尋常的尊貴體驗(yàn)。利用中國(guó)文化的某個(gè)因子，從傳統(tǒng)文化底蘊(yùn)里發(fā)現(xiàn)體驗(yàn)、出售體驗(yàn)、演繹體驗(yàn)，這是中國(guó)本土奢侈品品牌今后為世人所認(rèn)知的必然的舉措。

旅游營(yíng)銷方案【篇5】

公司旅游活動(dòng)方案

一、活動(dòng)目的：

為了讓公司全體員工在自然美景中增進(jìn)交流和了解，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力，營(yíng)造團(tuán)結(jié)、活躍、奮進(jìn)的氛圍，讓大家身心得到充分的放松和調(diào)整。

二、活動(dòng)主題：

月初夏初，我們?cè)诰畭徤剑t軍革命根據(jù)地）進(jìn)行一日游?。▋H作參考）

三、活動(dòng)宗旨：

增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力和團(tuán)隊(duì)合作能力；

激發(fā)員工參與公司各項(xiàng)活動(dòng)的積極性；

、休閑娛樂，緩解工作疲勞。

四、公司組織旅游的意義

、張弛有度讓員工放松精神；

外出游玩，體現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)員工的關(guān)愛；

小組活動(dòng)增強(qiáng)了員工的情感和團(tuán)隊(duì)凝聚力；

回來后，出去拓寬視野，更好地促進(jìn)工作。

五、活動(dòng)組織時(shí)間：

年月日（第一批）

年月日（第二批）

6、參加人員：公司全體員工

根據(jù)每月內(nèi)部通訊錄統(tǒng)計(jì)，共有：人（不包括外部銷售人員和區(qū)域經(jīng)理）；

（分兩批進(jìn)行）

第一批為：董事辦、總經(jīng)辦、行政部、監(jiān)審部、財(cái)務(wù)部、業(yè)務(wù)部、調(diào)撥部、xx部、采購(gòu)部、純銷一部、純銷二部、飲片廠、信息部、中藥部、基藥部；

共計(jì)：人）（wwW.277433.com）

第二批為：倉(cāng)儲(chǔ)部、質(zhì)量部、采購(gòu)聯(lián)盟營(yíng)銷部、地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部、醫(yī)療器械部、客戶服務(wù)部、器械二部、推廣部、工程部；

共計(jì)：人）

備注說明：

每批分別為：人，共分為個(gè)小組；

分組規(guī)則：兩組人，另一組人；

人第一批個(gè)組，小組長(zhǎng)人員名單：鄒軍華、熊桃香、陶歡；

第二組的領(lǐng)隊(duì)是朱紀(jì)洲、過建軍和許梅。

※ .組成員具體名單：由行政部xx安排后，及時(shí)配布人員名單至各小組長(zhǎng)處，公司當(dāng)日旅游出發(fā)點(diǎn)為噴泉處，由各小組長(zhǎng)報(bào)出人員名單后各自歸隊(duì)準(zhǔn)備出發(fā)；

.本次旅游活動(dòng)分成小組后，其成員的安全與組織采用組長(zhǎng)負(fù)責(zé)任制，各組長(zhǎng)負(fù)責(zé)每次集合組員人數(shù)的清點(diǎn)、紀(jì)律的傳達(dá)與維護(hù)，各小組的協(xié)調(diào)及相關(guān)事務(wù)性工作處理；

.旅游活動(dòng)分兩批進(jìn)行，擬設(shè)分為個(gè)小組：

人組：組；

人組：組；

旅游用餐時(shí)按組別進(jìn)行圍餐。

七、主辦部門：

行政部八、協(xié)辦單位：

樟樹市旅行社

九、項(xiàng)目組組織架構(gòu)、職責(zé)：

＊字體：海綠色顏色為第一批；

字體：淺橙色顏色為第二批。

以上項(xiàng)目組，組織架構(gòu)圖中人員分別為此活動(dòng)小組組長(zhǎng)，有關(guān)小組成員，則各組長(zhǎng)各自自行指定安排～人協(xié)助工作！

職責(zé)：方案策劃：負(fù)責(zé)編制項(xiàng)目計(jì)劃，報(bào)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理批準(zhǔn)；（擔(dān)當(dāng)責(zé)任者：周艷花）

1. 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

1）負(fù)責(zé)將旅游活動(dòng)總成本控制在預(yù)算范圍內(nèi)；

2）負(fù)責(zé)檢查各班組的執(zhí)**況，組執(zhí)解決異常問題。

.項(xiàng)目辦：

）按經(jīng)批準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃，負(fù)責(zé)組織各組，在旅游一周前將工作內(nèi)容，具體事項(xiàng)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行明確任務(wù)與職責(zé)并跟蹤檢查各項(xiàng)目小組的工作進(jìn)程；

）在旅游項(xiàng)目行動(dòng)過程中，確定游客人數(shù)并協(xié)調(diào)各項(xiàng)事務(wù)；

)項(xiàng)目總結(jié)、結(jié)案，費(fèi)用報(bào)銷。

.活動(dòng)宣傳組：

)負(fù)責(zé)旅游揚(yáng)聲器的準(zhǔn)備工作；

)負(fù)責(zé)車上娛樂活動(dòng)的組織和宣傳；

)負(fù)責(zé)發(fā)放參加旅游活動(dòng)總?cè)藬?shù)的門票；

)旅游滿意度調(diào)查和統(tǒng)計(jì)，并向董事長(zhǎng)匯報(bào)。

.攝影組：

）負(fù)責(zé)旅游途中的所有拍攝；

)負(fù)責(zé)組織全體員工進(jìn)行兩組投籃（體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)精神）

.后勤保障組：

）負(fù)責(zé)物流項(xiàng)目（礦泉水，飲料，紀(jì)念品，藥品等）的購(gòu)買和分配；

)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)參加旅游活動(dòng)和聚集在各景區(qū)的人數(shù)；

)負(fù)責(zé)旅游活動(dòng)中的餐飲及其他臨時(shí)工作安排。

.活動(dòng)實(shí)施組：

)負(fù)責(zé)班組長(zhǎng)之間的協(xié)調(diào)，注意員工的安全，帶領(lǐng)員工一起玩，互相促進(jìn)，互相幫助；

）負(fù)責(zé)集合時(shí)協(xié)助各小組長(zhǎng)進(jìn)行人數(shù)清點(diǎn)，用餐及其他臨時(shí)性工作協(xié)助配合；

)團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)異常問題，及時(shí)反饋項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。

.危機(jī)應(yīng)急處理小組：

）做好應(yīng)急物資、設(shè)備的籌措和儲(chǔ)備；

)負(fù)責(zé)旅游過程中突發(fā)危機(jī)的處理，快速反映，最大限度地減少風(fēng)險(xiǎn)和損失；

)負(fù)責(zé)危機(jī)發(fā)生后與醫(yī)院、旅游公司及相關(guān)單位的溝通協(xié)調(diào)，并進(jìn)行后續(xù)處理。

十、活動(dòng)方案：

井崗山紅軍革命根據(jù)地一日游；

（）行程安排：（具體按照旅行社之行程表全面執(zhí)行！）

（）景點(diǎn)簡(jiǎn)介：

井岡山風(fēng)景名勝區(qū)面積平方公里，分為風(fēng)景名勝區(qū)、風(fēng)景名勝區(qū)和多個(gè)風(fēng)景名勝區(qū)。千峰競(jìng)秀，萬壑爭(zhēng)流，蒼茫林海，飛瀑流泉，融雄、險(xiǎn)、秀、幽、奇為一體，峰巒、山石、瀑布、溶洞、溫泉、珍稀動(dòng)植物、高山田園風(fēng)光應(yīng)有盡有。既有氣勢(shì)磅礴的xx、奇妙獨(dú)特的飛瀑、瑰麗璀璨的日出、蜚聲中外的十里杜鵑長(zhǎng)廊，又有享譽(yù)全球的黃洋界、茅坪八角樓以及被載入百元人民幣背景圖案的井岡山主峰，更有**帶次原始xx、稀有的珍貴樹種、棲息林海的珍禽異獸，這一切使這塊紅土地更具魅力，令人目不暇接，流連忘返。

經(jīng)過幾十年的努力，我們先后開發(fā)了茨坪、龍?zhí)?、主峰、黃洋界、茅坪、龍市等6個(gè)景區(qū)。

井岡山環(huán)境優(yōu)美，風(fēng)光綺麗，空氣清新，每立方厘米空氣中含負(fù)氧離子數(shù)超過個(gè)，有的地方達(dá)到個(gè)，人稱“天然氧吧”。這里無污染，無噪音，xx覆蓋率達(dá)，生態(tài)環(huán)境極佳，超過國(guó)家一級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，是理想的旅游避暑療養(yǎng)勝地，當(dāng)年，朱德委員長(zhǎng)重上井岡山時(shí)揮毫寫下了“天下第一山”的題詞；著名文學(xué)家郭沫若暢游井岡山后，感慨萬千，揮筆寫下“井岡山下后，萬嶺不思游”的贊美詩(shī)句。年井岡山被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為第一批國(guó)家級(jí)重點(diǎn)風(fēng)景名勝區(qū)，年與年分別被國(guó)家旅游局評(píng)為“中國(guó)旅游勝地四十佳”之一和“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”，年元月又被國(guó)家旅游局授予國(guó)家級(jí)風(fēng)景旅游區(qū)。

（）各項(xiàng)資金費(fèi)用預(yù)算明細(xì)：

報(bào)團(tuán)費(fèi)用：元×人元；

瓶裝礦泉水：箱×元元；

飲料：箱×元元；

藥品（暈車藥、中暑藥、扭傷藥等）批×元；

旅游紀(jì)念小獎(jiǎng)品：元；（待董事長(zhǎng)、總經(jīng)理指示批準(zhǔn)）

不可預(yù)見費(fèi)：×元；

預(yù)算總計(jì)費(fèi)用：約元左右。

批旅游預(yù)算共計(jì)費(fèi)用：元×元左右()。

方案分析：

該景區(qū)距離樟樹車程，走高速約，出游中較多時(shí)間耗費(fèi)在途中，行程上安排較為緊張，在每一景點(diǎn)所逗留的時(shí)間不長(zhǎng)，但該景區(qū)**較為經(jīng)濟(jì)，自然風(fēng)景獨(dú)特，xx風(fēng)光較為顯