網(wǎng)絡營銷學院運營項目的商業(yè)策劃書

承載企業(yè)電子商務夢想一.項目概述1.1公司介紹：鄭州藍創(chuàng)科技有限公司是一家高科技互聯(lián)網(wǎng)技術服務企業(yè)。公司以高科技為起點、以技術為核心、以強大的技術隊伍為支撐，致力于為政府、企事業(yè)單位提供高技術含量的網(wǎng)絡應用解決方案及增值服務。藍創(chuàng)科技擁有一支高素質的技術研發(fā)隊伍和經(jīng)驗豐富的客戶服務隊伍，具備一流的網(wǎng)站建設、軟件開發(fā)、網(wǎng)絡構建、系統(tǒng)集成、信息系統(tǒng)及電子商務咨詢、信息化解決方案提供的技術力量。在開發(fā)互聯(lián)網(wǎng)、內聯(lián)網(wǎng)應用等方面始終保持領先地位，并獲得了社會各界的廣泛贊譽和認同，大力倡導推行新經(jīng)濟品牌戰(zhàn)略，促進中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)的發(fā)展。

質量和信譽是企業(yè)存在的基石。我們注重客戶提出的每個要求，我們充分考慮每一個細節(jié)，我們積極的做好服務，努力開拓更好的視野。通過不懈的努力，我們贏得了業(yè)內的良好聲譽，這一切，也不斷的激勵著我們更好的服務客戶。我們的品牌對網(wǎng)絡產品質量提出了嚴格要求，確保用戶能夠獲得優(yōu)秀的網(wǎng)絡設計。同時也證明他們所使用的產品具有出色的品質及完善的售后服務。1.2創(chuàng)業(yè)團隊簡介藍創(chuàng)科技團隊是由一群富有創(chuàng)業(yè)激情、充滿理性智慧、各有專業(yè)所長、知識結構互補的成員組成的創(chuàng)業(yè)團體。目前有三名業(yè)務員、三名設計師、兩名程序員、和兩名售后人員組成?！緢F隊宗旨】：體驗創(chuàng)業(yè)激情，享受創(chuàng)業(yè)過程，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗；培養(yǎng)創(chuàng)新意識，提高創(chuàng)造能力，弘揚創(chuàng)新精神?！緢F隊理念】：永遠追求“最新”、“最好”、“最高效”！【發(fā)展目標】：打造河南知名品牌網(wǎng)絡服務機構，提供一流服務！1.3市場分析目前沿海地區(qū)和發(fā)達地區(qū)的電子商務市場快速發(fā)展，每年以幾倍的速度在增長，而河南電子商務市場發(fā)展剛剛起步。企業(yè)已經(jīng)認識到電子商務的重要性，卻找不到合適人才；學生也意識到這個行業(yè)發(fā)展前景無限，但是不知道在哪去學習實踐。我們要做的就是鏈接企業(yè)和學生的橋梁。河南企業(yè)應該有上幾十萬家，河南的學生就業(yè)學生有30來萬/每年（還不包括一些閑散人員）。如果我們能和1萬家企業(yè)建立合作關系，為一個企業(yè)招聘一個人收取1000元；如果我們能和2萬個學生建立培訓關系，給學生每培訓推薦工作收取500元。這個市場可以創(chuàng)造的價值會在2000萬。這還不包括跟企業(yè)打好關系增加的其他營銷附加值。1.4行業(yè)分析目前培訓公司有時代光華、天智等。但是專門針對大學生網(wǎng)絡營銷培訓再就業(yè)還處于起步階段，尚未出現(xiàn)大型的公司，我們采用電話、媒體廣告和網(wǎng)絡銷售等各種銷售手段，極易占領市場。1.5營銷策略對學生招生方面，可以在學校里面發(fā)展代理和找院校就業(yè)辦合作模式獲取學生資源；對企業(yè)方面可以先拿我們公司企業(yè)作為示范點，然后對網(wǎng)上招聘這方面人員的企業(yè)聯(lián)系或者直接找打企業(yè)面談模式。1.6項目開發(fā)和運營計劃網(wǎng)絡營銷學院（名字暫定）開發(fā)計劃（2011年6月——2011年7月）由藍創(chuàng)技術團隊負責程序的開發(fā)。網(wǎng)絡營銷學院運營計劃：◆測試階段：2011年8月-9月◆運營階段：2011年10月-2012年4月份◆成熟階段：2012年4月以后1.7財務規(guī)劃

前期辦公環(huán)境投資在25萬左右(300平方辦公室半年租金和辦公設備費用)；以后每個月人員開支在5萬左右（以前期投入20人，每人平均2500工資計算）；廣告每個月投入資金在2萬元左右；公司企業(yè)開支每個月1萬元。按照前半年不盈利模式，前期投入資金總額會在72萬左右。二.管理體系2.1公司形式雙方合作控股公司模式2.2公司組織形式

公司堅持以人為本，唯才是用的準則構建項目運作團隊。初期擬采取直線制的組織形式，是由董事長直接領導、總經(jīng)理負責的具有很強團隊協(xié)作精神的管理團隊。下設：“企劃部、商務部、技術部、培訓部、財務部、客服部”等部門。2.3部門人員及職責◆總經(jīng)理1人：負責公司的日常經(jīng)營，部署具體企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略事宜，決定各部門人選與調配，協(xié)調各部門之間的關系?！羝髣澆?人：負責項目前期調研以及開發(fā)；企業(yè)項目系統(tǒng)的建設、開發(fā)及監(jiān)督執(zhí)行；搜集其它部門信息，整理反饋給公司；廣告計劃擬定、執(zhí)行及效果評估◆技術部2人：負責網(wǎng)站的開發(fā)和正常運作，依據(jù)用戶的要求開發(fā)出更符合營銷培訓風格和功能更完善的網(wǎng)站。平臺?！羯虅詹?0人：負責公司總體的營銷活動；決定公司的營銷策略和措施；建立健全的市場銷售網(wǎng)絡體系?！襞嘤柌?人：負責公司人員培訓，以及外部培訓師的對接。前期不建議建立太大的自己培訓師體系?！糌攧詹?人：按照公司決策，負責分配公司資金使用和分配；進行財務分析，確定資本結構及股利分配等；日常會計工作與稅務管理；向公司匯報季度財務情況并規(guī)劃下一季度財務工作?！艨头?人：負責日常咨詢客戶事物，以及現(xiàn)有客戶回訪等工作。各部門之間資源共享，建立通暢交換通道。構建節(jié)約型、協(xié)作型公司人事管理體系。2.4公司管理公司注重人才的選擇和培養(yǎng)，致力于建立高效的優(yōu)秀團隊。選拔進入各部門的人才需要具備相關部門的優(yōu)勢才允許勝任。試用期為一個月，若該成員能夠很好的融入團隊并能夠按要求完成相關的測試任務，即可成為正式團隊成員，一同完成公司項目的開發(fā)和運營。公司定期對部門的人員進行指導和培訓。公司的所有信息內部共享，鼓勵員工多學多問，鼓勵員工創(chuàng)新觀念，表揚并獎勵員工在技術改進、經(jīng)營思路等方面的創(chuàng)新行為。

三、SWOT分析4.3.1．優(yōu)勢和弱勢分析（內部環(huán)境分析）類別優(yōu)勢弱勢項目發(fā)展1.市場前景廣。

2.加快學生就業(yè)和企業(yè)招聘。

3.采用每所學校為代理或者跟就業(yè)辦合作思路。1.資金投資不足。

2.在沿海地區(qū)已經(jīng)萌芽，在河南必須迅速占領市場。開發(fā)運營1.擁有自主知識產權

2.了解就業(yè)者和企業(yè)需求

3.培訓師定期回爐培訓1.資金投資不足。

2.公司的管理和市場營銷方面還缺乏一些經(jīng)驗。4.3.2．機會和威脅分析（外部環(huán)境分析）類別機會威脅行業(yè)環(huán)境1.大家已經(jīng)熱衷于電子商務市場發(fā)展。

2.河南中小企業(yè)多，招聘難。

3.河南學生多，就業(yè)難。1.有部分企業(yè)家