藝術(shù)投融資策劃書

PAGE2PAGE3“拾憶”玩具工作坊融資策劃書（藝術(shù)投融資期末匯報）策劃組成員：化倫、董博、王劍秋、盧尚青、王芳菲、趙夢秋——目錄——總結(jié)摘要（王劍秋）…………3市場分析（盧尚青）…………9市場營銷（盧尚青）…………11產(chǎn)品與服務（趙夢秋）………12公司的管理和產(chǎn)權(quán)（董博）……14生產(chǎn)管理（王芳菲）……………17財務分析（化倫）……………18風險資本的退出（化倫）……20總結(jié)摘要你是否被生活的快節(jié)奏壓得喘不上來氣？受否懷念象牙塔里的美好時光，懷念兒時的快樂日子。那就請歇歇腳吧，挑個陽光明媚的日子，逃離繁華的街道，避開老板的搜索，順著思緒，回到過去慢悠悠的記憶中去?！笆皯洝蓖婢吖し粚崆榭犊慕蛹{您所有的過去并悉心呵護，把它保留下來。這是一個隱匿在大廈林立的都市之中的童年集聚地，在這里，你可以找到童年，回到小時候。簡單說，用于“玩”的器具，就叫玩具。玩具不光適合兒童，還適合青年和中老年人，適合從0歲到100歲的所有的人群。它是打開智慧天窗的工具，它讓人們機智聰明。距今約5000多年的古埃及文物中已有粘土、木材、獸骨和象牙等材料制成的玩偶，兒童墓葬中有小型飲具和生活用具。距今約3000年的波斯文物中發(fā)現(xiàn)有下設(shè)圓輪的拖拉玩具。古希臘有用線繩起動的發(fā)聲陀螺和動物形象的玩具。古羅馬陵墓中出土了四肢活動的牙雕人像。18世紀德國紐倫堡成為歐洲玩具生產(chǎn)中心。玩偶采用模印工藝，體內(nèi)裝置機械部件，能表演啼哭、走路等動作。還生產(chǎn)了音樂玩具和發(fā)條玩具等。19世紀科學技術(shù)新成就應用于玩具設(shè)計和生產(chǎn)，促使玩具生產(chǎn)的發(fā)展，出現(xiàn)活動畫、西洋鏡、幻燈等光學玩具。1878年美國科學家T.A.愛迪生采用留聲機制成會說話、唱歌的玩偶。19世紀90年代，美國相繼生產(chǎn)了電動小風扇和有軌電動小火車。中國玩具也有悠久的歷史。距今約5500年的山東寧陽大汶口遺址發(fā)現(xiàn)有小型陶豬。距今約3800年的齊家文化遺物中也有陶制玩具和響鈴。風箏和球類游戲也有2000年以上的歷史。空竹、風車、滾環(huán)、七巧板、九連環(huán)等成為中國傳統(tǒng)的民間玩具。20世紀以后，玩具制造業(yè)成為重要的工業(yè)。30年代德國玩具生產(chǎn)和出口居世界首位。40年代美國玩具生產(chǎn)迅速發(fā)展，生產(chǎn)、消費和進口躍居世界之冠。50年代日本玩具工業(yè)崛起，出口額趕上德國。50年代末中國玩具工業(yè)形成，以北京、上海為主要產(chǎn)區(qū)。玩具品種達7000多種。60年代香港玩具工業(yè)興起。80年代以后臺灣玩具工業(yè)有很大的發(fā)展。進入21世紀，各種整合了聲、光、電功能的高科技玩具開始搶占傳統(tǒng)玩具的地位，世界第一玩具消費國——美國在這方面表現(xiàn)得特別典型。近幾年來，中國市場也逐漸出現(xiàn)越來越多的智能玩具，如智多熊，它成功地將多種產(chǎn)品整合在一起，通過人工智能技術(shù)，讓孩子在與智多熊的交流互動中獲得快樂、提高智商。近年來，中國玩具制造業(yè)總體發(fā)展態(tài)勢良好。2006年1-12月，中國玩具制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值76,940,673,000元，比上年同期增長了14.96%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入72,846,278,000元，比上年同期增長了12.89%；實現(xiàn)累計利潤總額1,903,746,000元，比上年同期增長了7.14%；累計虧損企業(yè)虧損總額361,205,000元，比上年同期增長了6.54%。2007年1-8月，中國玩具制造行業(yè)實現(xiàn)累計工業(yè)總產(chǎn)值58,912,244,000元，比上年同期增長了26.27%；實現(xiàn)累計產(chǎn)品銷售收入53,704,559,000元，比上年同期增長了22.88%；實現(xiàn)累計利潤總額1,048,317,000元，比上年同期增長了38.08%。2007年1-8月行業(yè)雖然受到人民幣升值、勞動力價格上漲、原材料價格居高不下、檢測成本增長等因素的影響，使行業(yè)利潤空間進一步壓縮，但是隨著內(nèi)銷市場的不斷完善和規(guī)范，加上國家在政策上對玩具、動漫、游戲等“創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”的傾斜和大力扶持，國內(nèi)的玩具產(chǎn)業(yè)將進入一個前所未有發(fā)展黃金期，使發(fā)展速度加快，行業(yè)效益提升。由此可見，玩具代表的不僅僅是一件物品，更是一個人的喜好，一個時代的特點，一個產(chǎn)業(yè)的興衰。玩具不僅僅有觀賞性和益智性，還有收藏性。它是一種符號，代表了一個人，一群人，一個時代人的記憶和夢想。女孩的抽屜里有芭比娃娃，男孩的桌子上陳列著變形金剛似乎是每個人都有的記憶。而我們的工作就是將這些記憶這些夢進行再還原和再創(chuàng)造，使之成為現(xiàn)實，成為看得到摸得著的有血有肉的物品。所謂DIY，即DOITYOURSELF，也就是自己動手做?，F(xiàn)在的陶吧、畫吧等，其實都屬于這類。在玩具店中，主要是顧客自己動手做玩具。顧客可以在店里做，由店員進行指導，成品顧客可以帶回家；顧客也可以把材料買回家自己做。當前，國際上正在流行一種全新的玩具觀，就是成人與孩子一起，利用各種材料動手做玩具，也就是DIY。這一活動有利于開動腦筋，發(fā)展個性，充分發(fā)揮觀察力、思維力和創(chuàng)造力，因此受到家長和孩子們的喜愛。DIY制作材料豐富多彩，產(chǎn)品注重簡單易做，其款式都是目前較為流行且造型簡單的卡通形象。目前雖然出現(xiàn)了陶吧、畫吧等DIY店鋪，但是對于整合各種資源，綜合各種玩具制造形式，目前無論在玩具市場還是DIY玩具市場都還是一片空白，而我們恰恰是填補這一空白的人。我們建立的是只有玩具的作坊，這是一個顧客為“工人”的“DIY玩具工廠”。我們打造最專業(yè)的玩具加工系統(tǒng)，用你的故事填充玩具制作的流程，用你的想象力塑造玩具形象。讓更多的人分享你的童年，讓你分享更多人的童年。（一）公司組成及管理我們的董事長是IT界的知名人士，因為看到了DIY玩具市場的光明前景跳出來單干。總經(jīng)理是中國玩具業(yè)的知名人士，之前在微軟擔任過市場營銷和許可證銷售高級經(jīng)理，有長達10年的玩具業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。我們的創(chuàng)意總監(jiān)是中國玩具界”國寶級”的青年才俊，中國第一個玩具設(shè)計專業(yè)的碩士研究生。曾赴美留學深造玩具設(shè)計專業(yè)達三年之久。我們還聘請了中國政法大學法律系碩士作為法律顧問?！笆皯洝蓖婢吖し粍?chuàng)立初期規(guī)模較小，業(yè)務簡單，采取直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速。“拾憶”玩具工坊現(xiàn)階段將公司的主要經(jīng)營權(quán)利交由以下三人董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)及其所屬部門團隊共同承擔，要求其他部門按照日常工作部署進行高效運轉(zhuǎn)。下設(shè)人事部、市場部、服務部、財務部、信息技術(shù)部、法律顧問六個部門本融資計劃的目的在于吸引其他有意向的投資商對我們的項目進行投資?！笆皯洝蓖婢吖し豢傎Y本60萬元。董事長王劍秋占40﹪，總經(jīng)理盧尚青占18﹪，創(chuàng)意總監(jiān)王芳菲占12﹪，其余外部資金占30%。（二）市場隨著中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，消費者的能力的普遍提高。DIY玩具呼之欲出。據(jù)國家統(tǒng)計局年初的數(shù)據(jù)：2005年毛絨玩具類在中國銷售達50億元，而且這個數(shù)字還將在3——5年內(nèi)快速發(fā)展現(xiàn)象，有多快呢？以每年40%的速度遞增！到2010年中國DIY玩具消費額將超過300億元。但國內(nèi)DIY玩具市場的潛力到底有多大，熱點在何處呢？近幾年，我國DIY玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，產(chǎn)品產(chǎn)出持續(xù)擴張，國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵DIY玩具產(chǎn)業(yè)向高技術(shù)產(chǎn)品方向發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目投資逐漸增多。投資者對DIY玩具產(chǎn)業(yè)的關(guān)注越來越密切，“十二五”期間DIY玩具產(chǎn)業(yè)的重點領(lǐng)域及其投資機會研究成為熱點問題。目前市場上可以提供顧客體驗式“DIY”服務產(chǎn)品的大多數(shù)為陶制工藝品加工和沙畫，而真正系統(tǒng)全面的體驗式“DIY”服務產(chǎn)品并沒有人在做，而我們就是要利用這一點有力的市場空缺來開發(fā)我們的產(chǎn)品。體驗式服務作為服務業(yè)一種新的理念已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出它的優(yōu)勢，而“DIY”的概念主打創(chuàng)造力和創(chuàng)意牌，在我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的大背景下必然會有更好的前景。而且目前，針對社會壓力大的環(huán)境，輕松的減壓式服務對人心理環(huán)境的減負作用越來越突出，所以在這方面，“拾憶”也擁有較好前景。通過我們的調(diào)查分析，當我們把價定在10——200元時，買的人最多，因此我們準備把這一部分人群視為我們的目標顧客?？紤]到我們玩具作坊的特殊性和針對性，我們認為目標市場的主題應該是有動手能力、創(chuàng)意力強并且為了找尋童年回憶的成年人。我們的銷售城市將定在北京、上海、廣州這三個城市?？紤]到這種產(chǎn)品的高創(chuàng)意性，只能先在收入和知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標市場都是人均收入較高的大城市。（三）營銷策略價格：我們定價在10——200元之間，第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場。同時也有利于我們的產(chǎn)品形象，刺激中低收入者的購買欲望。促銷：我們可以在兒童雜志或手機雜志進行宣傳，或者地鐵、公交車的移動傳媒進行宣傳，或者在一些文藝范兒的網(wǎng)站里發(fā)帖，也可以加入團購等時尚元素。銷售途徑：第一年到第二年，采取實體作坊1家+淘寶攻略，培養(yǎng)穩(wěn)定顧客群，打出自己的品牌，擴大產(chǎn)品知名度，穩(wěn)定資金。第三年到第五年，采取實體作坊2家+網(wǎng)絡廣告+淘寶攻略，啟動連鎖經(jīng)營模式。第六年以后采取實體作坊經(jīng)營穩(wěn)定，建立玩具小基地，主要負責原料及制造工具的生產(chǎn)以及承接每季度的玩具展并與國外先進玩具業(yè)聯(lián)合打造玩具交流平臺產(chǎn)品理念：讓更多的人分享你的童年，讓你分享更多人的童年。（四）生產(chǎn)管理由于我們的產(chǎn)品是玩具，又以作坊的形式本著讓顧客DIY的策略，強調(diào)讓顧客自娛自樂的參與生產(chǎn)，所以我們的經(jīng)營有著自己的主要方式和特色之處。至于傳統(tǒng)制造業(yè)中所提出的生產(chǎn)管理這一環(huán)節(jié)，由于企業(yè)特殊的運作方式，所以我們的生產(chǎn)管理與其說是“生產(chǎn)管理”，不如說是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理用“貯藏”和“代售”兩個方面表現(xiàn)出來的產(chǎn)業(yè)運作流程管理。店里擺不下的或者有大量的相似之處，帶有重復性的商品，在顧客允許的情況下，會被我們放在網(wǎng)店里去進行銷售。如果有一些商品實在因為款式或者質(zhì)量問題遲遲銷售不出去，我們會以一年為周期對這些玩具進行處理，主要處理形式之一是把DIY玩具歸還給制作者本人。（五）財務分析由于生產(chǎn)成本比較低，“拾憶”玩具工作坊具有較強的盈利能力。公司的長期財務目標是使股東的權(quán)益最大化。從第二年起年分紅為凈收入的30%。通過財務分析，“拾憶”玩具作坊具有較強的抗風險能力。（六）公司前瞻體驗式服務作為服務業(yè)一種新的理念已經(jīng)逐漸顯現(xiàn)出它的優(yōu)勢，而“DIY”的概念主打創(chuàng)造力和創(chuàng)意牌，在我國文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)展的大背景下必然會有更好的前景。而且目前，針對社會壓力大的環(huán)境，輕松的減壓式服務對人心理環(huán)境的減負作用越來越突出，所以在這方面，“拾憶”也擁有較好前景?！笆皯洝睂⒋蛟烊袊罹咭?guī)?；腄IY生產(chǎn)連鎖，即將成為最專業(yè)的玩具生產(chǎn)服務機構(gòu)。（七）風險資本的退出我們將以非常負責的態(tài)度對待我們的投資者。風險資本投資人并不是要長期的持有投資而是尋求在適當?shù)臅r候退出，取得收益。找到玩具工作坊會把使投資者在退出時得到盡可能大的回報放在十分重要的位置上。從本公司的實際狀況來看，到“拾憶”玩具作坊成立第5年時，即將啟動連鎖經(jīng)營模式，公司內(nèi)部也將面臨巨大的變革。這時如果能得到資金、管理與生產(chǎn)方面都具有雄厚實力的大企業(yè)的支持，將會對公司的發(fā)展起到強大的推動作用。因此，從中國的實際情況與公司的發(fā)展狀況來說，我們將努力以收購的方式實現(xiàn)風險資本的退出。為此我們除了創(chuàng)造盡可能好的業(yè)績之外，還將注意做好與其相關(guān)的大企業(yè)之間的溝通與合作，為將來可能發(fā)生的轉(zhuǎn)讓奠定良好的基礎(chǔ)。二、市場分析1、產(chǎn)品市場前景當前城市生活壓力越來越大，人們也越來越注重精神消費。電影院，KTV，健身房等等都變成了人們節(jié)假日休閑放松的去處。但是玩具作坊還是一個龐大無比的市場。從傳統(tǒng)玩具到強調(diào)益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制玩具，商家絞盡腦汁比拼創(chuàng)意。誰更有創(chuàng)意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。1、玩具市場仍有發(fā)展空間

中國14歲以下孩子有2.9億，在2016年以前，人口增長將每年保持在1600—2000萬的水平，這些家長在關(guān)注孩子成長的花費方面，一是舍得在孩子身上投入，二是越來越重視兒童的素質(zhì)教育，這將帶來一個全新的兒童玩具市場。據(jù)中國社會調(diào)查事務所一項調(diào)查顯示，全國城市兒童人均年玩具消費僅45元，而農(nóng)村人均不足15元。值得投資者注意的一點是，城市家庭的孩子基本上都是獨生子女，父母在力所能及的范圍之內(nèi)，對孩子的投入大都毫不吝嗇，八成的工薪階層或三口之家，市場鎖定在這些“小皇帝”,“小公主”身上，特別是當你具有豐富的經(jīng)營技巧和經(jīng)驗，能夠“想他之所缺,供其所愛”,你的玩具店肯定會財源滾滾的.

2、成人玩具

對成年人來說，閑暇之際,玩一些新奇特怡情益智的玩具,不失為舒緩高度緊張壓抑情緒的一種有效途徑,在嘻嘻哈哈中釋放壓力,緩解疲勞.在美國,40%以上的玩具是為成人設(shè)計的；在日本,18—29歲的年輕人擁有一個或一個以上的玩具,其中半數(shù)以上的人擁有20個以上的玩具.在中國,成人玩具剛剛興起,基本處于空白狀態(tài).一項針對中國內(nèi)地人群的調(diào)查顯示,34%的青年認為,他們需要智力參與和自己動手的復雜的智力玩具和適合擺設(shè)的觀賞類玩具；29%的中年人鐘情消遣型、輕度運動型玩具；27%的成年女性更喜歡一些拿在手里能玩、擺在家里能起裝飾作用的玩具,13%的老年人則喜歡極具溫情的小動物玩具、娃娃玩具.由于中國成人玩具市場尚未真正形成,所以現(xiàn)階段成人玩具行業(yè)利潤較高毛利普遍在120%—130%.

3、DIY益智玩具前景廣闊

DIY益智玩具以意想不到的創(chuàng)意讓人愛不釋手.以一種最簡單、最普遍、最有效，最隨心所欲的方式,讓人們釋放內(nèi)心的壓力,感受心靈的愉悅和放松,獲得積極向上的動力.以一種穿透生命的喜劇力量,迎合現(xiàn)代人的喜好和展現(xiàn)非凡的財富魅力,DIY經(jīng)濟已成為投資領(lǐng)域里的新亮點,孕育著廣闊的市場空間.2、目標市場分析通過我們的調(diào)查分析，當我們把價定在10——200元時，買的人最多，因此我們準備把這一部分人群視為我們的目標顧客?？紤]到我們玩具作坊的特殊性和針對性，我們認為目標市場的主題應該是有動手能力、創(chuàng)意力強并且為了找尋童年回憶的成年人。據(jù)統(tǒng)計，在中國13億多人口中，14歲以下的少年兒童及嬰幼兒便接近3億多人，占全國人口的25%，占全球適齡兒童的1/3左右。我國城市兒童有8,000萬人，他們構(gòu)成了一個異常龐大的玩具銷售費群體。對于家里的獨生子女，家長們越來越重視孩子的素質(zhì)教育，盡可能的滿足孩子的心理需求，越來越舍得往孩子身上投入。據(jù)調(diào)查，在購買學習工具及玩具時，59%是由孩子作主，至于娛樂，由孩子作決定的比例亦超過50%。據(jù)了解，目前各大中城市里的毛絨玩具愛好普遍可接受的價格大致在100——300元左右。然而，在不少城市乃至一些縣城里，玩具不但是兒、青少年的喜好，有一大部消費者是青年、成年人，高達500元以上甚至幾千元的的新穎、高檔毛絨玩具，同樣有其市場。我們的銷售城市將定在北京、上海、廣州這三個城市?？紤]到這種產(chǎn)品的高創(chuàng)意性，只能先在收入和知識層次比較高的人群中推廣，因此選擇的目標市場都是人均收入較高的大城市。我們的玩具作坊最初是以普通高收入的年輕人為目標，但隨著產(chǎn)品逐漸被廣大客戶所認可，我們將把童心未泯的老年人和動手能力強的青少年以及想要制造些回憶的三口之家等納入我們的顧客群中，將目標市場逐漸擴大。3、關(guān)于競爭對手的分析（以毛絨玩具為例）相對于毛絨玩具，我們的優(yōu)勢還是很大的。眼下國內(nèi)的毛絨玩具市場并不景氣。產(chǎn)品消費多針對中低端消費，而終端銷售相對零散，很少有整合的業(yè)態(tài)市場供消費者選購，沒有權(quán)威質(zhì)量的品牌產(chǎn)品做市場向?qū)?，最關(guān)鍵的是毛絨玩具的可玩性較低，除非結(jié)合功能性和教益性，否則大開市場銷路比較困難。而我們的競爭優(yōu)勢在于產(chǎn)品理念產(chǎn)品形式的多元化，產(chǎn)品制作流程的系統(tǒng)化，周到而輕松的體驗式服務，優(yōu)惠的產(chǎn)品服務價格，比同行業(yè)更低的成本。三、市場營銷1、價格我們定價在10——200元之間，第一年把高收入、高知識層次者定為我們的目標顧客，占領(lǐng)利潤最大的高端市場。同時也有利于我們的產(chǎn)品形象，刺激中低收入者的購買欲望。2、促銷我們可以在兒童雜志或手機雜志進行宣傳，或者地鐵、公交車的移動傳媒進行宣傳，或者在一些文藝范兒的網(wǎng)站里發(fā)帖，也可以加入團購等時尚元素。3、分銷渠道產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務是影響顧客購買的重要因素。建立自己的銷售網(wǎng)絡，逐步做大做強。4、針對于玩具作坊的營銷戰(zhàn)術(shù)贈送戰(zhàn)術(shù)：消費者對額外所得感到驚喜，從而提高購買欲望。友好戰(zhàn)術(shù)：有了消費者的好感和信任，離成功就不遠了。用大方、守信用的言語、行動和聽任選擇，使顧客頓時產(chǎn)生好感，心中固有戒備自動解除。逆反戰(zhàn)術(shù)：你想與眾不同，我就滿足你，人們的心理活動中既有人云亦云，隨大流的從眾、超潮流心理，也有偏偏要與眾不同，與常規(guī)相反的逆反心理，持逆反心理時對通常的事態(tài)、表現(xiàn)，往往不屑一顧，而對一般事物的反面卻大感興趣。激將戰(zhàn)術(shù)：好勝之心人皆有之，激發(fā)得當有利銷售。四、產(chǎn)品與服務產(chǎn)品理念：DIY玩具工廠，引導休閑娛樂新時尚，釋放我們的個性與想象。DIY玩具工廠是由顧客自己當“工人”，通過我們提供的各種DIY材料，根據(jù)說明書的提示以及充分發(fā)揮自己的想象力，在一個輕松自由的空間進行制作，并最終制作成功的過程。他充分滿足了人們對美好童年的回憶，在制作的過程中，既釋放了壓力，同時找到了失去已久的童年回憶。該項目的設(shè)計已經(jīng)完成，目前已進入了準備階段。DIY玩具簡介DIY是英文DOITYOURSELF的縮寫，意思是“自己動手制作”。而玩具則是每個人童年生活中不可缺少的重要物品。它是目前國際上較為流行的一種休閑娛樂活動，手工DIY的最大特點在于充分滿足了人們?nèi)找嬖黾拥膫€性化、時尚化的需求，充分展現(xiàn)設(shè)計者富于個性的想象力與表現(xiàn)力。我們的“找到”玩具作坊不僅執(zhí)著于追求為顧客提供各式各樣設(shè)計豐富的DIY玩具材料，更注重為顧客營造一種良好的氛圍。我們希望通過一系列富于情調(diào)和樂趣的玩具制作為顧客的業(yè)余生活增添更多的精彩與快樂，使“休閑生活藝術(shù)化”成為我們玩具作坊的核心魅力所在。（二）項目的構(gòu)成及用途本公司在開業(yè)前期就已進行了一系列的市場調(diào)查，根據(jù)顧客的不同需求，我們會在原材料采購時，根據(jù)不同顧客的需求來購買。必要時我們也會針對個別顧客的需求進行定制。我們的玩具種類齊全，包括布藝制品、紙藝、軟陶制品、絲網(wǎng)制品、手繪、十字繡、鉤編、串珠等等。與此同時，我們還會提夠制作這些玩具所需的剪刀、漿糊等各種工具。這些玩具制作的難易程度都不大相同，我們會給每一個玩具配以具體的制作說明書。同時我們也會在作坊內(nèi)安排專職人員幫助各位顧客更好的進行手工制作。不僅如此，我們玩具作坊還為顧客提供各式飲料、茶點，為顧客提供一個更加舒適、放松的環(huán)境。并且每一季度，我們都會為光臨本店的顧客提供一次玩具展覽。在展覽上，您可以帶著您在本小店所制作的玩具來參展，同時在此次展覽上我們還會為大家展出我們新采購的產(chǎn)品，以及國內(nèi)外相關(guān)的DIY玩具的最新信息。項目優(yōu)勢成本較低、采購簡單，所需的工作人員較少，一切成品的完成都需要顧客自己完成，我們的工作人員只需在旁進行輔導即可。我們提供的只有場地、原材料以及服務，而具體的加工制作則有顧客來完成。則不僅減少了我們的勞動量而且還增加了收益。我們的DIY玩具工廠會根據(jù)顧客的不同需求進行原材料的定做，充分滿足廣大顧客的不同需求。我們不同于其他的娛樂休閑活動，我們提供的不僅僅是娛樂、放松，更是一種關(guān)于童年的回憶，以及關(guān)于夢想的實現(xiàn)。我們能夠會隨時提供國內(nèi)國外關(guān)于DIY制作的各種信息，同時也會舉辦小型展覽，滿足大眾變身藝術(shù)家的心態(tài)。今后的展望市場永遠處于不斷地變化中，我們深知任何一個企業(yè)，任何一個項目只有不斷滿足市場的需求才會有強大的生命力。而創(chuàng)新則是我們的發(fā)展的靈魂。在我們的公司成立后，我們會根據(jù)顧客的反應，市場的變化，以及我們的運營效果做出改變。具體如下：我們會考慮增加DIY的種類，甚至擴寬到食品領(lǐng)域。具體的我們會根據(jù)顧客的意見以及經(jīng)營狀況來做決定。如果市場反響好的話，我們會在今后針對不同的年齡段來作出具體的調(diào)整，會設(shè)置老年DIY組、白領(lǐng)DIY組、兒童DIY組。為不同階層的顧客提供不同的服務。五、“拾憶”玩具工坊的管理和產(chǎn)權(quán)組織形式公司將采取直線制的組織形式（如附圖1所示）董事長是“拾憶”玩具工坊的最高權(quán)力持有者，決定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和基本政策。本公司由于規(guī)模所限，不下設(shè)總裁與副總裁負責玩具工坊日常事務，而是直接由董事長任命和雇傭各部門經(jīng)理相應職權(quán)，各部門經(jīng)理直接對董事長負責。“拾憶”玩具工坊創(chuàng)立初期規(guī)模較小，業(yè)務簡單，采取直線制的組織形式，結(jié)構(gòu)簡單，領(lǐng)導關(guān)系明確，責任清楚，決定迅速。這種組織形式對公司管理層要求頗高，尤其是董事長與部門經(jīng)理需要懂得多種專業(yè)知識，能親自處理財務、營銷和生產(chǎn)、創(chuàng)意方面的復雜問題。但是，此種直線制的組織形式在企業(yè)發(fā)展壯大的過程中勢必存在諸多弊端而影響企業(yè)的擴大生產(chǎn)。所以，“拾憶”玩具工坊現(xiàn)階段將公司的主要經(jīng)營權(quán)利交由以下三人董事長、總經(jīng)理、創(chuàng)意總監(jiān)及其所屬部門團隊共同承擔，要求其他部門按照日常工作部署進行高效運轉(zhuǎn)。董事長董事長市場部人事部服務部銷售主管人事主管售后服務中心財務部會計銷售代表售后服務人員信息技術(shù)部配貨中心采購員出納信息網(wǎng)絡中心機械設(shè)備管理中心產(chǎn)品開發(fā)部創(chuàng)意設(shè)計總經(jīng)理創(chuàng)意總監(jiān)法律顧問附圖1“拾憶”玩具工坊采取的組織形式（二）主要機構(gòu)和主管簡介“拾憶”玩具工坊一級組織（1）董事長：王劍秋（法人代表）IT界的知名人士，之前在微軟擔任過市場營銷和許可證銷售高級經(jīng)理，并且在IDG集團創(chuàng)辦過In-StatChina，擔任總經(jīng)理三年創(chuàng)建了In-Stat這個在電信行業(yè)知名的咨詢品牌。如在互聯(lián)網(wǎng)上搜索王劍秋的名字，可以看到有數(shù)千條的新聞，曾報道過他。對“拾憶”玩具工坊的總體規(guī)劃負責，制定戰(zhàn)略、平衡、協(xié)調(diào)主管之間的關(guān)系，指定和解雇部門經(jīng)理，在每個年度末進行財政報告公示。（2）總經(jīng)理：盧尚青中國玩具業(yè)的知名人士，有長達10年的玩具業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，之前創(chuàng)辦過北京智商玩具公司，并且六年前與眾多玩具企業(yè)家，共同發(fā)起創(chuàng)立了北京玩具協(xié)會，一直擔任玩具協(xié)會的秘書長至今。負責處理公司日常事務，管理、組織、協(xié)調(diào)內(nèi)部人員工作。（3）創(chuàng)意總監(jiān)：王芳菲中國玩具界”國寶級”的青年才俊，中國第一個玩具設(shè)計專業(yè)的碩士研究生。天津科技大學的玩具專業(yè)本科畢業(yè)后，擔任過兩年的玩具教師，后來又繼續(xù)攻讀玩具設(shè)計的碩士學位。是國家級玩具設(shè)計師考聘員，多次擔任國家勞動社會保障部和中國玩具協(xié)會舉辦的玩具設(shè)計師的講師。負責所有產(chǎn)品創(chuàng)意研發(fā)與市場定位?！笆皯洝蓖婢吖し欢壗M織（1）市場部：對“拾憶”玩具工坊的總體營銷活動負責，由總經(jīng)理兼任，管理營銷隊伍和地區(qū)經(jīng)理，對“拾憶”玩具工坊的銷售活動、售后服務和地區(qū)間的平衡負責。（2）人事部：在“拾憶”玩具工坊內(nèi)部所有成員和公司、社區(qū)、客戶群之間創(chuàng)造良好和諧的合作關(guān)系，制訂有效的考核和激勵機制，負責對人員的招聘、培訓并負責后勤工作。（3）服務部：負責“拾憶”玩具工坊所有成品的質(zhì)量監(jiān)控與市場投放效應的監(jiān)督，并為所有已出售與待出售的成品、半成品及原材料的加工與使用進行管理與實時服務。（4）財務部：對“拾憶”玩具工坊內(nèi)部的財務控制、會計、金融、投資活動負責，定期向總經(jīng)理遞交財務報告，分析財務狀況，并提出建議。（5）信息技術(shù)部：隨著信息化、數(shù)字化時代的來臨，“拾憶”玩具工坊也必須立足時代背景充分與網(wǎng)絡數(shù)字化信息時代對接。信息部主要通過網(wǎng)絡信息的發(fā)布整合銷售為“拾憶”玩具工坊拓寬市場份額。（6）產(chǎn)品開發(fā)部：直接對創(chuàng)意總監(jiān)負責。主要負責進行產(chǎn)品市場調(diào)研分析研發(fā)新產(chǎn)品，并進行初步市場投放效果測試，定期提供一定數(shù)量的新產(chǎn)品研發(fā)方案交予創(chuàng)意總監(jiān)。同時負責拓寬企業(yè)銷售渠道、開發(fā)客戶等職責。（7）法律顧問：外聘，負責“拾憶”玩具工坊與之相關(guān)的一切法律事務。（三）法律結(jié)構(gòu)“拾憶”玩具工坊為有限責任公司。由三個股東王劍秋、盧尚青、王芳菲共同出資建造，每個股東以其所認繳的出資額對公司承擔有限責任，公司以其全部資產(chǎn)對其債務承擔責任的經(jīng)濟組織。（四）產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)“拾憶”玩具工坊總資本60萬元。董事長王劍秋40﹪ 總經(jīng)理盧尚青18﹪ 創(chuàng)意總監(jiān)王芳菲12﹪外部資金 30%六、生產(chǎn)管理由于我們的產(chǎn)品是玩具，又以作坊的形式本著讓顧客DIY的策略，強調(diào)讓顧客自娛自樂的參與生產(chǎn)，所以我們的經(jīng)營有著自己的主要方式和特色之處。至于傳統(tǒng)制造業(yè)中所提出的生產(chǎn)管理這一環(huán)節(jié)，由于企業(yè)特殊的運作方式，所以我們的生產(chǎn)管理與其說是“生產(chǎn)管理”，不如說是把生產(chǎn)環(huán)節(jié)的管理用“貯藏”和“代售”兩個方面表現(xiàn)出來的產(chǎn)業(yè)運作流程管理。首先，顧客帶著尋回童年記憶的愿望來到我們的玩具作坊親身參與手工玩具的制造，他們用我們?yōu)橹峁┑牟妓?、泥塑、塑料等各種材料，按照我們對于同一年代（例如70年代；80年代）集中出現(xiàn)的玩具的整合追溯，找到他們愿意參與制作或復原的小玩具，這一過程可以一個人單獨完成，也可以以情侶，家庭等為制作單位。在玩家制作他們的玩具的同時，我們會有專門的技術(shù)技巧人員為其制作進行手工指導，在制作完成之后也會拍照留念，標上獨一無二的編號（顧客愿意的話還可以為小玩具們起上名字）。在玩具正式誕生之后，顧客可以任意選擇它們的去處，是自己帶回家還是留在這里讓我們幫著貯藏和代售。如果顧客選擇了第二種方式，那么我們的管理工作就被延續(xù)下去，在貯藏與代售這一環(huán)節(jié)，我們會結(jié)合顧客的主觀意愿，產(chǎn)品的質(zhì)量和顧客多支付的費用三個方面對所有商品進行選擇性的上架和貯藏。一些有特色，制作精良的玩具很可能被我們擺在店里比較顯眼的位置，相應的價格也會比較高。店里擺不下的或者有大量的相似之處，帶有重復性的商品，在顧客允許的情況下，會被我們放在網(wǎng)店里去進行銷售。如果有一些商品實在因為款式或者質(zhì)量問題遲遲銷售不出去，我們會以一年為周期對這些玩具進行處理，主要處理形式之一是把DIY玩具歸還給制作者本人。七、財務分析（一）資金需求與運用1、固定資產(chǎn)投資根據(jù)市場銷售預測結(jié)果分期擴大生產(chǎn)規(guī)模。店面和管理用房采用租賃形式，投資計劃主要包括制作玩具與使用手冊的原材料和工具、辦公設(shè)備等。2、流動資產(chǎn)流動資產(chǎn)主要包括現(xiàn)金及銀行存款、應收賬款、應付賬款