圣迪奧服飾廣告策劃書

廣告策劃——“圣·迪奧”服飾廣告策劃書姓名：鄧智瑜學號：200810030066班級：08廣告本課程：廣告策劃學期：11—12第一學期老師：王楠楠“圣·迪奧”服飾廣告策劃書前言：衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。市場分析部分：1、企業(yè)經(jīng)營狀況分析通過對消費者的調查統(tǒng)計可以發(fā)現(xiàn)，全國市場消費者在女裝的消費幾率中選擇中檔價位女裝消費的幾率最高，達到96%，低檔和高檔價位的紀律相同，均為21%。國內市場廣闊，目前國內具有世界影響力的品牌還很少，而女性消費者的需求量又很多。對于品質優(yōu)良，服飾款型、質量好壞更受到消費者的喜愛和追捧。隨著中國加入WTO，代表國內文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。經(jīng)過調查，國內女裝市場早已形成熱點，目前商場常見國內品牌達100多個。今年各商場上市的女裝多以品牌為主，但仍是新老品牌共存的狀況，各商場為搶占市場，在冬季新款一上市就開始了一系列的打折、返券等促銷活動，更加劇了女裝大戰(zhàn)的升級。因此，今年冬季女裝的銷售較往年更加激烈。對愛美的女性來說更加實惠了，用低于去年的價格就能買到優(yōu)于往年的時尚女裝。2、產品分析“圣·迪奧”品牌服務于年輕一族，產品以少淑女裝為主，時裝休閑化的定位。“圣·迪奧”產品價位適中，春夏季產品價格在100元~300元之間，秋冬季產品價格約為200元~500元，冬季產品以300元~400元為主?！笆ァさ蠆W”的產品以女裝為主導，輔以時尚化休閑類男裝。目標顧客群是都市的年輕一族，他們追求時尚且不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約但不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。“圣·迪奧”設計一貫堅持和倡導的簡約、優(yōu)雅、低調、自然的哲學主張，讓“圣·迪奧”在市場上卓然不群。3、市場分析品牌女裝在市場中的銷售仍然處于“中設計、輕市場”的狀態(tài)，衣強調產品設計的時尚、個性化為主。而從安陽市場女性消費者對女裝消費來看，品牌的產品款式及風格等因素在影響他們購買決策的時候起到很重要的作用，但是隨著市場女裝產品同質化情況日趨嚴重，面對同樣能夠滿足他們的產品層面的需求品牌時，在很多情況下消費者會毫不猶豫地選擇有著良好品牌文化和知名度的品牌進行消費。4、消費者研究服裝消費行為是服裝消費習慣的一個重要組成部分。對于服裝生產商和銷售商來說,了解與掌握中國服裝消費者的消費習慣是極其重要的。King和Mcdaniel認為,進入中國市場的第一步亦即最困難的一步就是必須很好的了解中國的消費者,Nelson認為,只有對消費者消費習慣有了很好的了解,才能成功的開拓市場?！笆ァさ蠆W”作為女裝品牌，就應該根據(jù)現(xiàn)在大多數(shù)女性追求時尚、追求品位的特點來設計。不用花哨艷麗的色彩奪人眼球，也無需繁雜的設計標榜自己。只用最簡單的色彩、最簡約的設計、甚至環(huán)境裝飾都力求含蓄內斂。這是“圣·迪奧”十幾年來一直追求的時尚理念，并且順應了現(xiàn)今大部分人的審美觀，如今人們在面對服裝的態(tài)度上，更多選擇的標準是要遵循低調，內斂、自在的原則。只要取悅自己就足夠，做自己想做的事，自信而優(yōu)雅的女生永遠最美。廣告戰(zhàn)略部分：“圣·迪奧”市場平平無波瀾的狀況，我們采用電視廣告為主，其次網(wǎng)絡、報紙雜志廣告、燈箱廣告、POP廣告、車體廣告為輔的形式，來更好的打開在中國的市場。采用全方位、立體式的宣傳方式，來增加廣告的視聽率，進而提高廣告有效達到率，也能大大的增強我們產品的影響力，擴大消費者的認識。同時，可以采用打折的方式來刺激銷售、也可以采用開展服裝展示等等，來吸引消費者的注意，從而促成購買。在宣傳的廣告中，我們可以突出“休閑·時尚”的產品賣點。并以此作為我們廣告訴求重點。同時，我們還會強調“圣·迪奧”的優(yōu)勢：風格簡約的它不失大氣，富有文化品味卻不顯清高。廣告策劃部分：一、廣告定位

1、市場定位：以南京、杭州、上海三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以南京為主。

2、商品定位：

休閑、時尚的高檔次，城市年輕一族的女性時裝

3、廣告定位：休閑、時尚的都市風情

4、廣告對象定位：定位于時尚化休閑裝的圣迪奧，鎖定18-35歲城市年輕一族，他們追求時尚但不流于大眾，彰顯個性卻不特立獨行，風格簡約而又不失大氣，富于文化品味卻不顯清高。

二、營銷建議

為了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產品大量銷售的基礎。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；

4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

三、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在南京、杭州、上海三地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

（1）引導期：

?主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

?展示品牌的獨特魅力和產品特色；

?初步樹立品牌的形象。

（2）加強期：

?深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；

?由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

（3）補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

四、廣告投放在廣告戰(zhàn)略部分提到我們采用電視廣告為主，其次網(wǎng)絡、報紙雜志廣告、燈箱廣告、POP廣告、車體廣告為輔的形式，來更好的打開在中國的市場。采用全方位、立體式的宣傳方式，來增加廣告的視聽率，進而提高廣告有效達到率，也能大大的增強我們產品的影響力，擴大消費者的認識。同時，可以采用打折的方式來刺激銷售、也可以采用開展服裝展示等等，來吸引消費者的注意，從而促成購買。選擇電視廣告作為我們廣告宣傳重要媒介的原因：形象生動，說服力強，輻射面廣，滲透力強，傳播迅速，時空性強，直觀真實，理解度高。我們將在CCTV—3、CCTV—5，湖南電視臺、江蘇電視臺、上海電視臺的黃金時段播出廣告，為期三個月。以上電視臺收視率相對比較高，使得廣告的視聽率比較大，廣告效果也就更明顯。五、廣告預算電視臺：CCTV—31850萬CCTV—52050萬湖南電視臺1950萬江蘇電視臺1650萬上海電視臺1800萬網(wǎng)絡廣告500萬報紙雜志廣告180萬車體廣告15萬燈箱廣告30萬POP廣告65萬廣告宣傳費用：10090萬廣告的視聽率、有效達到率怎樣，我們將在這個部分加以明確。通過進一步的消費者視聽率調查，我們將會得出廣告影響狀況。廣告效果預測，可以使我們增強廣告意識，提高廣告信心，為我們實現(xiàn)廣告效益提供可靠的保證，保證廣告工作朝著科學化的方向發(fā)展。六、廣告腳本景號景別畫面聲音1遠景+近景一對正分手的戀人，背對背，回想以前的點點滴滴。后緊緊擁抱一起。（攝像機從腳底仰視臉部，調整攝像機成俯視，后慢慢圍繞兩人旋轉。）輕音樂稍微帶點悲傷，轉歡快最后加上“你尋找的感覺”2遠景+近景三個時尚女孩，快樂而又沒有煩惱的