市場營銷策劃案

美特斯邦威服飾品牌營銷策劃PAGE第1頁共6頁 美特斯邦威服飾市場營銷策劃案 班級： 姓名： 學號：

前言美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要生產銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設有專賣店1500多家。

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展及中國加入WTO，進入服裝行業(yè)的企業(yè)數量已達50000多家，服裝品牌數量正呈現爆炸性的增長，國外二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國內企業(yè)和品牌面臨著一個如何重新定位和資源整合的現實課題。世界名牌的發(fā)展經驗警示我們，要和它們在自己家門口擺開擂臺一比高低，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。本方案旨在抓住消費者的消費心理，協助“美特斯邦威品牌”服裝新產品建立品牌形象及提高知名度，并配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。美：美麗，時尚；特：獨特，個性；斯：在這里，專心、專注；邦：國邦、故邦；威：威風。一、策劃的目的品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。二、分析當前的營銷環(huán)境狀況1、品牌在現實市場中的表現：美特斯邦威在現實生活中受到了年輕一代人的喜愛，并逐漸擴大其影響力，走專業(yè)化道路，大力發(fā)展企業(yè)在本土中的競爭優(yōu)勢，打造中國服飾企業(yè)的民族品牌以抓住市場機會在行業(yè)中脫穎而出，是我們絕大多數服飾企業(yè)發(fā)展壯大的惟一選擇。2、市場成長狀況，品牌目前的知名度、影響力：在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度。面對未來，集團將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標，實現“年輕活力的領導品牌，流行時尚的產品，大眾化的價格”這一愿景，力爭把“美特斯·邦威”打造成世界服裝行業(yè)的一個知名品牌。3、消費者的接受性：集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”，受到消費者的廣大好評。三、品牌營銷目標成為全球裁縫，為全球消費者提供新時尚的生活體驗，年輕活力的領導品牌、流行時尚的產品、大眾化的價格?！靶南狄惶帯?，集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產業(yè)的休閑服飾，在該領域做深、做細、做精；在近階段的3~5年內專注于中國大陸市場，不輕易、不盲目、不虛榮地開拓國際市場，只有當國內市場的領導地位建立并穩(wěn)定之后，才會考慮拓展海外市場。美特斯邦威品牌在年齡定位上專注于18～25歲的年輕、活力的消費者，決不輕易變動延伸。四、品牌營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）（一）品牌定位美特斯·邦威品牌將目標受眾定位在18—25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。美特斯·邦威的品牌精髓為“不走尋常路！”。（二）品牌設計1、名稱設計：美特斯邦威（美特斯·邦威，代表公司堅定不移的兩個目標：為年輕消費者提供“個性時尚”的服飾產品，進而把品牌打造成國際休閑服市場一個領導品牌，揚國邦之威、揚中華之威）2、標志設計：（三）品牌形象1、品牌形象的概述：在品牌運作上，美特斯邦威運用整合營銷的理念，通過選用目標受眾喜愛的品牌形象代言人（周杰倫、潘瑋柏和張韶涵）、舉辦品牌公關活動和投放品牌形象廣告，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌資產。品牌在知名度、美譽度和忠誠度方面均遙遙領先于國內市場的所有競爭品牌，深受年輕消費者的喜愛。2、品牌形象的構成：主要根據四季為主打形象的構成。3、品牌形象的塑造：公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關活動和全方位品牌形象廣告投放，結合開設大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；運用當紅的港臺藝人為之代言塑造品牌形象。（四）品牌傳播廣告?zhèn)鞑スP傳播銷售促進傳播人際傳播五、方案調整在現實的品牌銷售中，我們要根據不同的市場狀況、不同的區(qū)域、不同的地區(qū)、不同的經濟發(fā)展水平和消費習慣，做出相應的調整，是產品銷售趨于完善，市場覆蓋面加大，銷售增長擴大，企業(yè)經濟利潤提升。參考文獻[1]孫瑋林.市場營銷學.2008年4月第一版.浙江大學出版社.參考的頁:46頁。[2]林成安.促銷管理.2004年1月第一版.北京工業(yè)大學出版社.參考的頁碼:87頁。[3]邁克爾波特.競爭優(yōu)勢.1998年第二版.清華大學出版社.參考的頁碼:198頁。