興業(yè)太行華府視覺傳播方案

昊潤公司成員現(xiàn)在或曾經(jīng)做過的局部工程：鄂爾多斯*星河灣、京林*中央公園、長宇*龍悅灣、鑫林*圣地亞閣、學府佳苑恒大*南海綠島、京林*理想城、風寶紫園、上元名城、一品江山、天域國際……提案前，我們還是需要思考幾個問題：林州市已經(jīng)在售的樓盤當中，真正高端的工程是哪一家？銷售如何？因為什么？太行華府要打造林州最高端價格最高的工程，目前的支撐夠嗎？據(jù)了解太行華府自7月份上市到現(xiàn)在，約銷售60套左右，不到10%，出去價格很高之外，還有別的方面原因嗎？太行華府接下來的動作怎么出，是需要專業(yè)的操作團隊和強有力的支持與配合，重新梳理工程賣點并在短期內(nèi)有效放大，方能成就一方霸業(yè)，實現(xiàn)公司預期指標，做林州的NO.1?；乜刺腥A府2021年的歷程。目前包裝回看工程目前的包裝，無論從銷售案場裝修還是室內(nèi)展板，和林州一般工程無任何區(qū)別，更難以與高價格和高端工程劃等號。目前媒介客戶可以帶走的就是現(xiàn)在DM以及戶型單頁，其次再無任何資料，這些也與其它工程無任何差異，甚至還有較低檔次的感覺，更無法聯(lián)想高端。我們跳出林州這個圈子，往更遠的地方看，真正高端的工程是什么樣？比弗利山莊這個方圓十多公里的居住區(qū)有如人間仙境一般，林蔭道花木蔥蘢，草坪鮮嫩欲滴，繁花爭奇斗艷。這個洛杉磯知名富人區(qū)，是好萊塢明星最中意選擇的居住地，著名歌星杰克遜和中國功夫明星成龍也在此購入房產(chǎn)。文化特征：好萊塢明星聚集地，潮流代表美國長島位于美國紐約州的長島是一座特色鮮明的郊區(qū)富人區(qū)。長島距離市區(qū)較遠，環(huán)境非常優(yōu)美，治安良好，和普通住宅形成明顯的界限。居住的客群主要以醫(yī)生、律師、個體商戶為主。文化特征：美國傳統(tǒng)富人區(qū)，有歷史淵緣華盛頓湖區(qū)美國的“金錢〞〔Money〕雜志評的最適合居住的城市中，西雅圖總是在大城市中排第一。里面居住者美國大批的科技精英、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)新貴等富人群體，蓋茨亦居住于此。文化特征：創(chuàng)新科技人群的摯愛，現(xiàn)代頂級生活日內(nèi)瓦湖區(qū)日內(nèi)瓦湖也叫萊蒙湖，是由瑞士和法國所共有，也是瑞士的第一大湖。我們的游船沿逆時針方向環(huán)湖行進，其實也就是在環(huán)繞日內(nèi)瓦城市。湖東岸山坡上的各種建筑屬于日內(nèi)瓦的富人區(qū)；西岸的建筑略少，主要以聯(lián)合國的建筑為主。文化特征：充滿了國際元素和政治特色北京萬城華府萬城華府是萬柳地區(qū)最后一個工程，擁有北京大學、清華大學、人民大學、北京外國語大學等幾十所教育機構(gòu)；世界最大的金源ShoppingMall盡享購物樂趣；27洞萬柳高爾夫球場近在咫尺。萬城華府分為四個園分別為：海園，龍園，尚園，喜園。文化特征：商界要人，聯(lián)想集團柳傳志，楊元慶，其它文藝明星等。北京星河灣2005年面世的北京星河灣[1]，工程位于朝陽區(qū)東四環(huán)路朝陽北路四季星河路，距離CBD商圈不到10分鐘車程。用地面積520畝，總建面約60萬平米。工程北臨1600畝森林公園，東傍2000畝的綠化隔離帶。居住主要人群企業(yè)家、私營企業(yè)主，官員、明星等。文化特征：北京高層豪宅工程，社會名流涵蓋各個行業(yè)精英。報紙廣告?zhèn)鞑ト訝I銷活動品質(zhì)宣傳樓書形象推廣戶外分析小結(jié)：不同的富人區(qū)聚集不一樣的財富人群，由此而形成不一樣的文化，彰顯出各自的特點。每個富人區(qū)都擁有一個強大的文化代表，這是他們被傳頌的關(guān)鍵因素。每個樓盤都有自己獨特的銷售主張，以及非常明顯的廣告?zhèn)鬟_。興業(yè)*太行華府該如何確立在林州市的江湖地位呢？太行華府，如何做林州“第一豪宅〞，除去產(chǎn)品、地段、公園等物理屬性之外，我們應該上升到一個精神層面來演繹，為業(yè)主沉淀出一個足以自豪的精神符號？公園還是有好多文章要做！1公園，是一種人文痕跡的自然紐約中央公園、倫敦海德公園廣場和公園，作為城市公共空間最普遍的形式，兩者同源，而彼此補充，他們是城市的文化符號，是一種有人文氣息的公共空間。2公園，可以讓周邊的物業(yè)價值倍增紐約中央公園、北京朝陽公園、深圳蓮花山公園中央公園建成后的15年間，周邊3個行政區(qū)的地價增長了9倍，而與此同時，曼哈頓的地價才增長了1倍，由此可見，公園地產(chǎn)對房價的帶動。與此類似的還有倫敦的海德公園、巴黎的凡爾賽花園、北京的朝陽公園、深圳的蓮花山公園等。3公園，是一種對高等階層私有化的表達格林威治皇家公園頤和園圓明園從古帝國的皇家花園到達官顯貴的花園私邸從東方到西方，公園集中著珍禽異樹、奇花異草是絕對財富和權(quán)利的私享之園4公園，是一座城市貼近自然的休閑時光在林州市：僅有一座公園，那就是人民公園有氧跑道〔滾軸溜冰〕、足部按摩道、香薰花園兒童游樂場、寵物天地、老年人活動區(qū)、野營區(qū)、假山區(qū)、太極區(qū)、武術(shù)健身區(qū)、特色廊架、休憩涼亭、木棧道、小疊水、旱溪、木橋、網(wǎng)球場等因為一座人民公園因為坐落在人民公園旁的一個高尚住區(qū)因為我們的太行華府讓林州人民多了一份對高品質(zhì)生活的想想和向往工程面市銷售熱銷及續(xù)銷期階段需求市場策略形象占位，確立級別人群對位，價值升華文化沉淀，精神傳頌必須建立工程的高端性，樹立太行華府獨一無二的形象持續(xù)的強銷期，需要不斷為客戶挖掘工程價值，給到身份需求形象升級，為后續(xù)銷售提供可持續(xù)的生命力，同時沉淀一個精神符號高端工程各階段傳播需求及策略梳理：OK，那么太行華府代表怎樣的圈層和文化？從業(yè)主身上尋找他們的精神特質(zhì)。他們一個“非富即貴〞的階層，他們是林州市的驕傲，更是林州人在外的名片和代言。他們喜歡太行華府宏闊而不失溫潤，磅礴而不失靈氣，喜歡它的氣質(zhì)天成；他們有著最傳統(tǒng)的家庭觀念，事業(yè)做多大，家是第一位，當然朋友圈也很重要；他們事業(yè)已有所成，經(jīng)歷過曲折，懂得包容，淡看一切，富貴乃過眼煙云；他們閱歷豐富，心胸開闊，非常自信，坦蕩面對事情的錯與對，成與?。凰麄儗τ谧约旱氖聵I(yè)有堅決的信念，有原那么，恪守中道，知道什么該做，什么不該做。什么正統(tǒng)，怎樣的主流？恪守中道，堅持原那么，不偏不倚，無過無不及；有堅持，有妥協(xié)，堅持自己覺得重要的東西。執(zhí)中守正So，太行華府堅持的主流價值：識大局，知大體，中而不偏，游刃有余。他們堅持自己該堅持的，用自己最本真的思想標準自己的行為。他們關(guān)注家庭和社會，勝過關(guān)注自己。對，他們就是社會大家，堅持正統(tǒng)和主流的價值觀，坦然面對人生一切。他們在自己的財富積累過程中，用勤奮和堅持不懈的努力，贏得了社會對他們的尊重和愛戴，因此，他們也就代表著中國最樸實的價值觀。中國儒商思想：傳統(tǒng)家庭觀念：龍崗本地思想：進一步，再看他們的精神源頭：以潮汕文化和客家文化為核心的中國傳統(tǒng)為人處事觀，強調(diào)家庭的重要性，以及自己對朋友圈和社會的價值，反而弱化自己的需求。以家為根本，事業(yè)是為了家人生活更好，無論事業(yè)做得多大，最后回報的總是家庭，也會一直關(guān)注家庭。中國當今社會的傳統(tǒng)價值觀念，正統(tǒng)、主流，堅持自身原那么，博采眾長，講求“仁、義、禮、智、信〞，以豁達坦蕩的心境面對社會、面對事業(yè)。他們：凡事順其自然；遇事處之泰然；得意之時淡然；失意之時坦然；艱辛曲折必然；歷盡滄桑悟然；沉著活著悠然。人生到了這個階段，他們的生活應該是求知假設(shè)渴，虛心假設(shè)愚，隨心所欲而不逾矩。因此他們是傳統(tǒng)的、中正的大美世家。他們認為上善的人，就應該象水一樣。水造福萬物，滋養(yǎng)萬物，卻不與萬物爭高低，這才是最為謙虛的美德。江海之所以能夠成為一切河流的歸宿，是因為它善于處在下游的位置上，所以成為百谷王。執(zhí)中守正的價值體系：進與退顯與隱簡與繁開與合舍與得攻與守進那么城市，退那么公園，大地間自由切換，獨享城市里的自然生活。它不是非顯即隱的生活，而是極隱極顯的氣魄，顯隱間得真知。融城市繁華和經(jīng)典建筑與一體，既得生活便利，又享心靈自由。合圍式的建筑規(guī)劃，開放式的園林打造，坦然面對世界的變化。一直以來的堅決信念，有舍有得，卻也不斷自我修正，不輕言放棄。非攻非守，大氣天成，以王者風范傲視龍崗群雄，此為居中者自信。興業(yè)*太行華府執(zhí)中守正價值核心：進與退顯與隱簡與繁開與合舍與得攻與守地段價值資源價值建筑價值規(guī)劃價值人群價值市場價值人生需要一套太行華府，容納生命的完美。因此，推導出我們的廣告語居公園之上享人生大成廣告語1釋義：財富之后的內(nèi)心表達，人生到達一定高度后的心胸境界心泊林州貴隱華府廣告語2釋義：無論走多遠，走多高，還是要尋找一處心靈的家園和休憩的豪宅根植于中國正統(tǒng)主流文化品牌準那么：執(zhí)中守正品牌價值：中央+公園+品質(zhì)品牌精神：品牌形象：大美不言太行華府品牌樹構(gòu)造圖？推廣思路已經(jīng)非常清晰，我們要用文化訴求和精神內(nèi)涵的傳播徹底將對手拋棄在老路上整體思路已經(jīng)明晰！從產(chǎn)品到人文，客群對了，工程價值也可以支撐。于是，我們的slogan應該出現(xiàn)了？我們推出工程的定位語公園之上豪宅領(lǐng)袖太行華府slogan描述資源、地段、配套等硬件條件對人群的區(qū)劃，同時回歸生活的根源。品牌利益點，產(chǎn)生區(qū)隔，階層歸屬。視覺表現(xiàn)方案在原有案名的根底上，我們將更易識別的VI系統(tǒng)進行導入，力求受眾群體過目不忘LOGO1，華府世家華府世家，大富之家。采用類似易經(jīng)類文字，方方正正一座城，象征帝王城邦，簡約而不簡單；配以案名英文做底，中西結(jié)合，彰顯時代氣息。標示更易識別。LOGO2，如意呈祥天方地圓，通過代表天之貴胄的方形印章圖案，內(nèi)旋傳