娃哈哈錫蘭奶茶營銷策劃

娃哈哈錫蘭奶茶營銷策劃書一、前言市場背景：大學生作為飲料消費的主要群體，他們的消費習慣和消費行為一直受到關注。目前的飲料消費市場競爭日趨激烈，品牌不斷涌現(xiàn)，飲料消費市場成為典型的買方市場，人們的選擇范圍越來越大。有限的市場空間和激烈的競爭，迫使企業(yè)不得不考慮自己的發(fā)展策略和方向的問題，目前食品飲料行業(yè)比較常見的做法就是模仿成長，即跟隨競爭對手的發(fā)展方向，因為這樣短期來看不僅企業(yè)面臨的風險較小，而且對于成長性的市場還有僥幸分得一杯羹的機會。食品飲料行業(yè)的進入門坎不高，加之技術的壁壘較低，同質(zhì)化產(chǎn)品延伸的是模仿成長策略當中最為常見的形式。而飲料產(chǎn)品的大眾消費特性：從眾心理追求流行時尚；崇尚新、奇、特；消費人群以青少年為主等特性；這些消費特性造成了市場一旦形成流行趨勢則企業(yè)迅速模仿跟進，推波助瀾，在強勁的廣告宣傳攻勢下，市場被迅速吹熟并做大。娃哈哈以其鮮明的產(chǎn)品創(chuàng)新和品牌定位，快速的進入含乳飲料、茶飲料市場，并在這一領域成為“特色產(chǎn)品”，也成為了娃哈哈龐大的產(chǎn)品軍團中的一顆新星，一支支撐作用的戰(zhàn)略產(chǎn)品。經(jīng)過近幾年的潛心經(jīng)營，娃哈哈已經(jīng)成功地確立了其品牌區(qū)隔?！氨裙煤?、比牛奶更營養(yǎng)”的產(chǎn)品訴求，“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的產(chǎn)品定位，延續(xù)了娃哈哈“健康你我他、歡樂千萬家”的品牌理念。精準的市場定位、優(yōu)秀的產(chǎn)品力、強大的銷售渠道加之精準的大量的廣告告知，必要成就一個強大的產(chǎn)品。競爭對手：隨著中國加入WTO，跨國公司的加入，可口可樂和百事可樂在中國的飲料大戰(zhàn)，及臺灣兩大飲料集團統(tǒng)一和康師傅的激烈競爭，再由法國達能和立頓的進入，整個飲料市場正面臨著激烈的品牌競爭和市場瓜分。這些跨國公司憑借其深厚的品牌和雄厚和資金支持以及在國外市場拓展的成功經(jīng)驗，在中國的飲料行業(yè)占據(jù)著一大塊市場份額。即使如此，中國飲料行業(yè)未來發(fā)展空間還是很大，只是競爭激烈。消費者需求：未來飲料的發(fā)展趨勢也逐漸明朗，具體表現(xiàn)為：純天然、高果汁含量的果汁飲料將成為必然發(fā)展方向：復合果汁及復合果蔬汁必將成為未來發(fā)展熱點；功能型果汁飲料亦將成為未來發(fā)展的熱點；果汁奶飲料發(fā)展?jié)摿薮?。娃哈哈錫蘭奶茶：二、團隊組合：團隊目標：超越所有對手，勇爭第一，我們志同道合，攜手并進，共創(chuàng)輝煌。團隊名稱：團隊簡介：職位姓名學院專業(yè)聯(lián)系方式團隊口號：體驗微幸福的感覺！團隊分工：三、營銷環(huán)境宏觀營銷環(huán)境1、經(jīng)濟環(huán)境分析（1）師大雁山校區(qū)人口隨著師大雁山校區(qū)的建設逐漸完善，越來越多的學院入住雁山。校園人口增多將會帶動消費。由于師大雁山校區(qū)位于桂林市南部，遠離市區(qū)，絕大部分學生的生活消費都是由校園店面供應。師大雁山校區(qū)學生經(jīng)濟狀況隨著家庭收入的提高，人們的生活水平也越來越好，特別表現(xiàn)在人均可支配收入的快速增長，這樣為大學生提供更多的可支配資金。同時，根據(jù)調(diào)查，大學生在校就讀期間經(jīng)濟來源十分寬廣。大部分學生的生活費除了由家庭提供外，一部分學生會利用課余時間，參加學校的勤工儉學，有的課余打工，有的憑借自身所掌握的知識在外做家教，有學生成績優(yōu)異獲得學校乃至國家獎助學金等。寬廣的經(jīng)濟來源使得學生可支配資金充裕，可支配收入的增加帶動消費水平的提高，幾元一瓶的奶茶已經(jīng)成為大眾飲品。師大雁山校區(qū)消費觀念絕大部分大學生處于追求個性發(fā)展，自我意識增強，樂于接受新鮮事物的年齡階段。他們更有自己對生活的理解、對消費的選擇，他們注重講求生活的品味和質(zhì)量。所以在選擇食飲品時更加趨向健康營養(yǎng)。微觀營銷環(huán)境1消費者消費者是目標市場，雁山校區(qū)大學生是本次銷售的目標消費者。2競爭者經(jīng)過調(diào)查，雁山校區(qū)內(nèi)銷售的奶茶品牌有立頓、統(tǒng)一、香飄飄等，還有各類奶茶店，比如大口九、百味香、百味佳和歐蕾等師大雁山校區(qū)市場分析雁山校區(qū)超市商品種類多，有生活日用品、零食、飲品等，所以飲品并不是老板盈利的主打產(chǎn)品，根據(jù)調(diào)查，老板并不會花費過多的時間和金錢在飲品的宣傳和促銷。在服務態(tài)度上，店員對待消費者的態(tài)度一般。雁山校區(qū)內(nèi)奶茶店有8家，店內(nèi)主打產(chǎn)品是各種口味奶茶和現(xiàn)制飲品。由于奶茶口味多，大部分學生在進行奶茶消費時，就會首選奶茶店。但是在人多時，在奶茶店購買奶茶會需要排隊，不方便一些趕時間的人群。通過對雁山校區(qū)奶茶市場的分析，可以清晰知道，由于超市和奶茶店都存在不足，所以對于對于錫蘭奶茶的銷售還是存在很大的機會。更基于大學生敢于嘗試新事物，特別對于新口味，新包裝的飲料，他們自然會去嘗試。利用優(yōu)質(zhì)服務，開辟渠道，大力宣傳錫蘭奶茶，還是可以占到一定的市場份額。根據(jù)調(diào)查，影響大學生購買飲料的因素中覺得嘗試新鮮感占66.67%替代品分析奶茶品牌品牌主張個性化特點包裝評價統(tǒng)一奶茶“歡樂的傳遞者”“統(tǒng)一奶茶，感受不同”十二星座包裝時尚時尚的包裝能夠吸引一批時尚人群香飄飄奶茶奶茶就是香飄飄杯裝奶茶市場的領導者溫暖優(yōu)樂美奶茶你就是我的優(yōu)樂美周杰倫代言，明星效應浪漫吸引一大批浪漫情節(jié)的學生各種零售奶茶店便利性很強，而且可冷可熱方便最常見的奶茶銷售方式，銷售面廣，但是內(nèi)部競爭也很激烈五、主要競爭對手的廣告宣傳活動（1）香飄飄奶茶廣告香飄飄奶茶其電視廣告是由“萬人迷”陳好拍攝的，影片中陳好的閃爍電眼，嫵媚的腰肢給人留下了深刻的印象。陳好代言香飄飄奶茶廣告：茶香凝奶香，珍珠沐玉露，其實是一首由香香唱的歌啦。主題突出那個“香”字，給人以清香的感覺，必然會吸引了很多的顧客。（2）優(yōu)樂美奶茶的廣告優(yōu)樂美奶茶的廣告片，產(chǎn)品代言人啟用了堪稱時下流行樂壇R&B教皇的周杰倫，周杰倫和江語晨拍的，這個廣告畫面唯美，突出的主題給人一種溫馨、依偎的感覺，把對方裝在心里。這樣的廣告由于明星、浪漫的主題，當然會吸引很多人去購買的。這部廣告片很容易讓我聯(lián)想到周杰倫自編自導的新片《不能說的秘密》，把電影中的溫暖、曖昧、神秘和初戀般的感覺再現(xiàn)于廣告片之中，既利用了周杰倫的人氣，又乘了《不能說的秘密》的東風，廣告的宣傳力度可見一斑。不過廣告詞和背景的搭配似乎不是很和諧，以至很多網(wǎng)友對這個廣告不是很喜歡。廣告的高妙之處在于沒有圍繞產(chǎn)品的口味、色澤進行描述說服，而著重突出了優(yōu)樂美奶茶能夠帶給消費者的精神享受，即是“優(yōu)樂美”名稱本身蘊涵的：優(yōu)雅、快樂、美麗。與其說這部廣告片賣的是奶茶，不如說它是以周杰倫的名義賣溫情。（3）立頓奶茶廣告立頓奶茶電視廣告之心情故事，即張敬軒、陳美詩主演的那個廣告，告訴人們，在工作中喝一杯立頓奶茶，可以使自己隨時隨地都有一個好的心情。這樣的廣告主題訴求，正迎合了那些在工作中遇到煩心事的白領階層們。還有一個廣告有陽光的味道,也有口渴的感覺想喝奶茶了，于是你可能就會喝他以解渴。（4）雀巢奶茶廣告雀巢廣告畫面中事一位女白領喝了雀巢奶茶變好心情的。這樣的廣告訴求也是說喝了雀巢奶茶，可以改善一個人的心情，這樣就可以開心工作一整天啦。（5）統(tǒng)一奶茶統(tǒng)一奶茶刻畫的畫面清新自然，其主題是怡然自在、隨手可得，突出了一種愉快自然的心境。這樣的廣告訴求，讓大家對統(tǒng)一奶茶的感覺很自然的產(chǎn)生一種親切的感覺。娃哈哈呦呦奶茶廣告宣傳分析娃哈哈呦呦奶茶的廣告詞是“營養(yǎng)優(yōu)優(yōu)，健康優(yōu)優(yōu)”。呦呦奶茶視頻廣告“呦呦奶茶邂逅篇”給人的印象是浪漫、清新、自然和快樂。這樣的廣告訴求達到人的情感共鳴，體現(xiàn)了一種都市浪漫注意的風格。在都市白領階層間取得了良好的影響。而其廣告的推廣可謂是“海、陸、空”并行，打開電視機，到處都是“上等紅茶溶入醇香牛奶”呦呦奶味茶的廣告，走進各省會城市的高檔寫字樓，進入電梯首先進入你眼簾的也是呦呦奶味茶的“方塊”廣告。如此大的廣告力度為其市場的建立打下了基礎?！板a蘭奶茶”SWOT分析機遇S（優(yōu)勢）T（劣勢）錫蘭奶茶是知名品牌哇哈哈旗下的產(chǎn)品，易于讓消費者接受和信賴商品選料上乘，口感獨特，讓消費者享受高品質(zhì)的奶茶銷售團隊人脈廣，可創(chuàng)造廣泛的顧客群有良好的營銷技巧和完善的消費渠道有精美的外包裝，能吸引年輕人的目光攜帶方便，飲用方便哇哈哈企業(yè)的自身產(chǎn)品較多，錫蘭奶茶的知名度不高，市場份額較低消費者認為錫蘭奶茶相對其替代品市場價格偏高錫蘭奶茶的口味單一，沒有選擇空間在冬季，袋裝和杯裝奶茶能夠沖泡熱飲，錫蘭奶茶則不能沒有強大的廣告效應，宣傳力度不夠強大，消費群體局限挑戰(zhàn)O（機會）W（威脅）1、本次營銷大賽提供了一個巨大的營銷平臺2、代銷中融入公益，更有易于銷售3、瓶裝奶茶的競爭者相對較少4、大學生的消費已在趨于健康化，打造健康營養(yǎng)奶茶的品牌5、基礎人群龐大、潛在消費者多6、年輕人愿意嘗試新鮮事物目前市場集中程度高各類奶茶店有固定的消費群體銷售中遇突發(fā)狀況類似的競爭產(chǎn)品越來越多，產(chǎn)品層出不窮產(chǎn)品創(chuàng)新滯后，局限于瓶裝和盒裝分析總結(jié)：娃哈哈推出的呦呦奶茶，一瓶散發(fā)著都市浪漫主義色彩的娃哈哈呦呦奶茶在各大超市悄然上市。娃哈哈此番推出的呦呦奶茶，是根據(jù)中國人對奶茶的口味偏好特意研制的。在娃哈哈年度銷售工作會議上，來自全國各地的娃哈哈經(jīng)銷商們經(jīng)過品嘗，都一致看好該飲料，信心爆棚。此番娃哈哈強勢推出“呦呦奶茶”，勢必會在奶茶市場產(chǎn)生一定的影響。產(chǎn)品特色1、娃哈哈呦呦奶茶，來自祁門紅茶和滇紅紅茶的精華，融在香濃柔滑的牛奶中，尖端無菌灌裝技術，讓牛奶的營養(yǎng)和紅茶的健康絲絲入扣在保留在這瓶優(yōu)雅的奶茶里面！娃哈哈呦呦奶茶，濃濃的奶，香香的茶，蜂蜜、維生素，營養(yǎng)多多；低脂、多纖維，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，讓人領略奶香、茶香、花香，那份原味的純正、茉莉的清香、金桂的濃郁、香芋的香醇，總能讓人們找到自己喜歡的味道。絕妙口感，不容錯過！一杯呦呦奶茶，冰鎮(zhèn)、熱飲，隨心隨愿。清晨一杯，喚醒身心；工作間隙，恢復活力；用餐時分，倍添美味；逛街郊游，充滿情趣！那份溫暖而悠閑的味道，讓人無限神往！健康好滋味，暖心又暖胃！其原料必定是千挑萬選的。醇香的新西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜溫差大的斯里蘭卡高山錫蘭紅茶，才擁有強勁、厚重的口味，其茶香在牛奶交融后，“香的剛剛好，回味也更好”。2、錫蘭奶茶品牌形象分析：天然、健康、營養(yǎng)、奶與茶完美相融、體驗新鮮感。3、產(chǎn)品的外觀與包裝：瓶裝和盒裝，外觀給人一種溫馨幸福感。4、產(chǎn)品功能：呦呦錫蘭奶茶還特別添加了GABA氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、減肥等作用。四、營銷階段（一）活動銷售11月28-29日設攤點展賣商品（二）自由營銷11月30日—12月4日為自由營銷階段，根據(jù)策劃中的營銷方式開展為期5天的自由營銷。五、營銷策略（一）品牌策略杭州娃哈哈集團有限公司（Wahaha）是目前為中國最大的食品\o"飲料"飲料生產(chǎn)企業(yè)，全球第五大飲料生產(chǎn)企業(yè)，僅次于\o"可口可樂"可口可樂、\o"百事可樂"百事可樂、\o"吉百利"吉百利、\o"柯特"柯特這4家\o"跨國公司"跨國公司。主要從事食品飲料的開發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要生產(chǎn)含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫(yī)藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產(chǎn)品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產(chǎn)銷量一直位居全國第一。哇哈哈奶茶產(chǎn)品營養(yǎng)快線已經(jīng)在消費者心中樹立了良好的形象，哇哈哈錫蘭奶茶又以時尚出挑的包裝，清新滑爽的口感，豐富全面的營養(yǎng)，契合了都市人的現(xiàn)代生活節(jié)奏，適于下午茶、課間小憩、工作閑暇和聚會旅游等。我們要充分利用這個品牌優(yōu)勢，不斷強化品牌滲透出的內(nèi)涵，以時尚出挑，口感爽滑、營養(yǎng)全面、給身體“加油”為亮點，從“極致醇，絲般潤”的廣告語入手，達到宣傳和營銷的最大收益。（二）產(chǎn)品策略1、哇哈哈錫蘭奶茶作為一種新產(chǎn)品進入師大雁山校區(qū)，大學生群體喜歡標新立異，新鮮事物的第一個使用者，是購買新產(chǎn)品的嘗試者，有非常強烈的消費欲望，非理性，而且敢于超前消費。奶茶產(chǎn)品屬于新興時尚飲品，奶茶方便、口感醇美的特點，更加符合年輕人追求新穎時尚的特征。并且奶茶這類飲品一般女生較之男生來說是主力消費者。2、喝下午茶能振奮精神，提高注意力，消除疲勞，提高工作效率。下午三點左右的加餐，可以幫助人們填充有些饑餓的胃腸，并適應減少晚餐的食量，從而養(yǎng)成少食多餐的良好飲食習慣，對降低血脂和保持體重也是大有裨益的。娃哈哈錫蘭奶茶其原料是千挑萬選的。醇香的新西蘭牛奶是做奶茶的上選牛奶，而只有晝夜溫差大的，才擁有強勁、厚重的口味，娃哈哈錫蘭奶茶其茶香在牛奶交融后，“香的剛剛好，回味也更好”。而下午加餐適宜挑選兩三種谷物和水果，搭配健康的飲品。許多白領熱衷奶茶，它既有茶的提神效果，又有奶的豐富營養(yǎng)，娃哈哈錫蘭奶茶確實是給身體“加油”的好選擇。，娃哈哈錫蘭奶茶還特別添加了GABA氨基酸，它具有抗焦慮、降血壓、改善腦功能、增強記憶及提高肝、腎機能、促進酒精代謝、娃哈哈錫蘭奶茶減肥等作用。這些功能對大學生來說，都是很有吸引力的。我們將加大錫蘭奶茶作為新產(chǎn)品的宣傳，吸引更多的眼球，我們將會在我們的攤點精心設計廣告，將錫蘭奶茶這一新產(chǎn)品的特點宣傳給大家，同時也會在網(wǎng)上進行宣傳。（三）定價策略：1、定價法奶茶是深受學生喜愛的一種飲料，有著廣闊的市場前景。但現(xiàn)階段校園內(nèi)有眾多商家銷售不同種類的奶茶，奶茶市場已趨于飽和狀態(tài)。因此價格是實現(xiàn)我們目標銷量的關鍵。我們團隊采用的定價方法為：折扣與讓價，即根據(jù)我們自身的狀況，減少一部分價格來爭取顧客的方法，實現(xiàn)薄利多銷。這種定價方法對消費者具有很大的吸引力。學生大多數(shù)本身只是消費者，沒有任何的經(jīng)濟收入，而且他們大多數(shù)人的購買目的并不明確，容易產(chǎn)生沖動購買。此外，我們還采用需求導向定價法。根據(jù)師大雁山市場需求的大小和消費者反映的不同，分別確定商品價格，而且能夠靈活地運用價格差異對價格進行調(diào)整，有利于增加我們的營業(yè)額。對于購買價格相對較低的奶茶，更容易得到學生的親睞。因此，我們運用這兩種方法更容易實現(xiàn)我們的目標銷量。2、定價根據(jù)師大雁山可以說是一個比較封閉的市場，但也是一個充滿潛力的市場。自從音樂學院和研究生搬過來，這里的消費者市場不斷的擴大，在校學生已達到了一萬多人，其中主要以女生為主，這就制約了產(chǎn)品的銷售應該主要考慮女生的需求。周邊的餐飲購物設施正在發(fā)展中，尚未達到穩(wěn)定狀態(tài)。雁山校區(qū)離市區(qū)較遠，出去一趟要消耗較多的時間、精力，機會成本太高。再加上女生喜歡各種有特色的商品，所以對食品的量和種類的需求是很大的，而食堂提供的品種根本不能滿足同學們多樣化消費的需求。這些都表明了師大雁山是一個充滿商機的市場。根據(jù)我們的調(diào)查，女生喜歡喝奶茶，奶茶有一點澀澀的味道，符合女生多愁善感的特征。大學階段又是一個充滿浪漫的時期，能讓她們聯(lián)想到愛情。別具特色的奶茶不僅滿足她們獵奇的味蕾，而且還能滿足她們對愛情的渴望。（四）促銷策略1、廣告宣傳（1）海報、宣傳單、校園BBS、QQ群、貼吧等網(wǎng)絡媒介：充分利用好主辦方提供的海報，以及學校的網(wǎng)絡媒介對哇哈哈飲料進行全面的個性化的宣傳，即產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、內(nèi)涵上與同類產(chǎn)品區(qū)別開來，突出錫蘭奶茶獨特的個性，同時這也是一種形象差異化的體現(xiàn)，樹立品牌意識。同時也要對“呦呦”的一系列銷售活動做出及時的宣傳?？刂坪贸杀镜那疤嵬ㄟ^多種廣告媒介進行宣傳，突出錫蘭奶茶同類商品中所占的優(yōu)勢，必然能在全校范圍內(nèi)提升知名度從而增加銷量。我們選擇的廣告媒介主要有：網(wǎng)絡——在班級、年級、協(xié)會QQ群上宣傳；手機——宣傳短信通過飛信的形式發(fā)送給校友、同學、好友；微博——通過微博傳遞信息的便利性，將產(chǎn)品推廣到整個校園（2）利用移動公司在雁山校區(qū)的人氣優(yōu)勢對錫蘭奶茶進行宣傳：借助移動的人氣優(yōu)勢尋求錫蘭奶茶和移動的共同特征——適合年輕的消費群體這一點，來為錫蘭奶茶作宣傳銷售。（3）SP（銷售促進）活動：作為主要的傳播工具之一，將貫穿“幸福QQ”團隊形象展示和所有產(chǎn)品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示團隊和產(chǎn)品的品牌形象。在人流量大、人口集中的區(qū)域舉行宣傳、促銷活動。2、提供優(yōu)質(zhì)的服務。（1）定點銷售時，布置好銷售現(xiàn)場，著裝整齊統(tǒng)一，樹立良好形象。（2）盡量請顧客留下聯(lián)系方式，設立“‘幸福QQ’售后服務調(diào)查部”，做出售后服務電話抽查，力求在消費者初次沖動性購買后拉進與消費者的關系，使其留有好感則習慣性重復購買，創(chuàng)造“回頭客”。（3）對消費數(shù)量大的顧客（一般是室內(nèi)人群）實行送貨上門，并留下我們的宣傳單和聯(lián)系方式，以便顧客能夠及時向我們反饋意見。（4）設留言本。在我們定點銷售的場地，都會有“幸福QQ”的留言本，方便消費者可以對七喜飲料和我們團隊提出建議和意見。（三）互惠互利。對于學校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤，我們將會和這些老板進行協(xié)商，把可樂賣給他們，然后我們從中拿出事先商量好的那一部分利潤替他們（學校附近的超市、餐廳、網(wǎng)吧、飲食小攤）做廣告宣傳，從而實現(xiàn)共贏的目的。（四）促銷。綜合運用七喜的品牌個性和本次比賽的三種不同型號的飲料開展各種各樣的促銷活動。訂單形式（受眾目標主要是室內(nèi)人群）。接到訂單后我們將在第一時間送貨上門。（1）上門推銷下訂單。我們團隊將進行分工，直接到宿舍向同學宣傳并推銷七喜飲料。我們盡量推薦一個宿舍買一箱。（2）熟人電話下訂單。團隊在學校里擁有廣泛的人脈資源，在熟人訂單這塊有很大的優(yōu)勢。我們通過多種方式聯(lián)系到所認識的人，盡量爭取較多的訂單。（3）海報宣傳下訂單。我們將在每棟宿舍樓下粘貼宣傳海報，也會將宣傳傳單發(fā)到各個宿舍。海報和宣傳傳單上列出我們針對宿舍集體消費的優(yōu)惠政策，留下訂購熱線電話。（4）網(wǎng)絡交流下訂單。主要是在校園網(wǎng)上推銷七喜飲料。2、賒銷（受眾目標主要是下單的顧客）。對于正好現(xiàn)金不足的宿舍集體，我們可以賒銷。讓他們在銷售表格上簽字，并且登記好姓名、學號、宿舍號、電話號碼、消費數(shù)量、賒銷金額等，之后，我們再上門回收。對消費量大的顧客給予一定優(yōu)惠（受眾目標主要是下單的顧客）。包括打折，有買有送等方式，如：消費滿一箱打九折，消費滿一箱送《讀者》雜志一本，消費滿十箱送足球籃球等。4、現(xiàn)場促銷活動（受眾目標主要是戶外人群）。根據(jù)校園即將開展的活動，即將到來的節(jié)日，以及環(huán)保、公益等有意義的主題和我們團隊有兩名是移動公司的業(yè)務員的優(yōu)勢，我們設計了五個主題促銷活動。我們希望能通過這五個主題活動樹立團隊良好的形象，從實處對七喜飲料進行宣傳，打響知名度，讓七喜飲料獲得更多消費者的認可。（人員推銷，公共關系，廣告）（五）網(wǎng)絡營銷策略（網(wǎng)絡效應）（六）整合營銷（四）渠道策略：根據(jù)雁山校區(qū)的情況：我們的銷售渠道主要有：店鋪直銷、送貨上門、網(wǎng)絡訂購、電話訂購等方式。店鋪直銷，同學們可以在現(xiàn)場感受熱烈的氣氛及濃厚的宣傳氛圍，并可以任意挑選奶茶；送貨上門，可以更好的滿足同學們的需求，特別是針對喜歡宅的同學；網(wǎng)絡訂購、電話訂購，通過QQ群，校園網(wǎng)等宣傳我們的產(chǎn)品，并可直接訂購。在宣傳單上打上我們的電話號碼，同學們可以用電話購買。六、參賽效果參賽效果：“書到用時方恨少”，在這次的營銷活動中，我們有過迷茫，無法找到有用的資料，也深刻的體會到了人情的冷暖，更有甚的是我們對于我們自己要做的卻不知道如何著手，看著對手們的蒸蒸日上，我們在彷徨。但是我們沒有放棄，我們沒有失望，我們有堅定的信心，可以把這件事情做好。我們收獲了耐心，信心與團隊的凝聚力！這段時間的里面的學到的東西叫我你受益匪淺。通過這次實踐，我們基本上達到了初步學會發(fā)現(xiàn)營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集，整理，與分析資料，書寫營銷策劃與書寫營銷實踐報告。這次的營銷活動，讓我對營銷有了一個初步的感性認識和了解，同時對自己也有了一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長避短，通過這次活動，也使我對營銷有了一定的興趣，初步設想了未來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。應急事件預案：1、由于銷售情況變幻莫測，需要確保貨源穩(wěn)定，缺貨迅速補給。2、由于銷售地點設在人流量大的地區(qū)，需要充足的人力，確保不出現(xiàn)偷竊、丟失貨品的狀況出現(xiàn)，避免不必要的損失。3、銷售人員與客戶之間需要很好的交流，如果發(fā)生爭執(zhí)，組內(nèi)其他人需要及時的調(diào)解、安撫客戶情緒。4、天氣問題，銷售當天會出現(xiàn)未知的天氣，需要