2023-2028年家居市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告

盛世華研·2008-2010年鋼行業(yè)調(diào)研報(bào)告PAGE2服務(wù)熱線圳市盛世華研企業(yè)管理有限公司2028年家居市場(chǎng)2023-2028年家居市場(chǎng)現(xiàn)狀與前景調(diào)研報(bào)告報(bào)告目錄TOC\o"1-3"\u第1章2022-2023年家居行業(yè)整體發(fā)展情況分析 31.1家居行業(yè)概況 31.2家居零售規(guī)模龐大 41.3疫后復(fù)蘇，需求釋放 61.4地產(chǎn)回暖，帶動(dòng)增長(zhǎng) 71.5出口維持景氣，美國(guó)為重要出口國(guó) 81.6原材料價(jià)格高企，家居行業(yè)掀起漲價(jià)潮 91.7疫后重聚，家居展會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸 101.8看2023年家居大展高潮背后呈現(xiàn)的五大特點(diǎn) 11第2章2023年家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 172.1“差異化”成行業(yè)高頻詞 182.2一站式家居采購(gòu)成市場(chǎng)主流 192.3“數(shù)字+智能”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革 212.4家居產(chǎn)品原材料的環(huán)保性成為消費(fèi)者主考因素 22第3章2022-2023年我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 233.1家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 233.2家居行業(yè)集中度提升空間大 253.3競(jìng)爭(zhēng)加劇加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，整裝大家居成行業(yè)趨勢(shì) 263.4國(guó)家推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，頭部企業(yè)有望強(qiáng)者愈強(qiáng) 273.5家居行業(yè)重點(diǎn)公司介紹 283.6當(dāng)前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析 36第4章2023-2028年家居行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 434.1全屋定制解決方案是行業(yè)重要發(fā)展趨勢(shì) 434.2領(lǐng)先企業(yè)將推動(dòng)行業(yè)集中度持續(xù)提升 444.3O2O模式、大宗業(yè)務(wù)等銷售渠道不斷擴(kuò)張 444.4裝配式內(nèi)裝是房屋住宅裝修的未來趨勢(shì) 454.5健康環(huán)保是行業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展主題 464.6自主品牌管理和品牌建設(shè) 46第5章2023-2028年家居行業(yè)發(fā)展機(jī)遇 475.1國(guó)家相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策促進(jìn)行業(yè)發(fā)展 475.2消費(fèi)升級(jí)為定制家居市場(chǎng)創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)環(huán)境 475.3房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)步運(yùn)行為行業(yè)發(fā)展奠定良好基礎(chǔ) 485.4不同消費(fèi)群體帶來的機(jī)遇 495.5細(xì)分賽道機(jī)遇 52第1章2022-2023年家居行業(yè)整體發(fā)展情況分析1.1家居行業(yè)概況家居產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋范圍廣。從上游供應(yīng)來看，家居行業(yè)上游包括多種原材料供應(yīng)商，提供如實(shí)木等木材，鋼、鋁、銅等金屬配件，PVC、PS、PE、PA等塑料，天然纖維、化學(xué)纖維等紡織品，陶瓷產(chǎn)品等。家居中游覆蓋產(chǎn)品廣泛，包括天花板、墻面、涂料、瓷磚、地板、門窗等硬裝產(chǎn)品，以及成品家具、定制家具、窗簾等家紡產(chǎn)品、家用電器等軟裝產(chǎn)品。家居行業(yè)下游銷售渠道包括天貓京東等傳統(tǒng)電商平臺(tái)、抖音拼多多等新興電商平臺(tái)、品牌直營(yíng)店、家居賣場(chǎng)、工程渠道等；通過經(jīng)銷或者直銷方式，將產(chǎn)品銷售給新房購(gòu)買者或者存量房翻新消費(fèi)者等C端客戶，以及精裝房開發(fā)商等B端客戶。家居行業(yè)正從渠道時(shí)代跨向服務(wù)時(shí)代。根據(jù)億歐智庫，在中國(guó)家居行業(yè)發(fā)展初期，行業(yè)處于產(chǎn)品時(shí)代，家居企業(yè)更注重產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、品類數(shù)量、產(chǎn)能產(chǎn)量、生產(chǎn)效率等因素。歷經(jīng)十余年，中國(guó)家居行業(yè)產(chǎn)品種類逐漸豐富，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象加重，行業(yè)轉(zhuǎn)入渠道時(shí)代，在經(jīng)銷商、家裝、地產(chǎn)等渠道上優(yōu)勢(shì)明顯的企業(yè)領(lǐng)先行業(yè)。近年來，大宗渠道受房地產(chǎn)行業(yè)拖累，存量房翻新需求成為未來家居行業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)支撐點(diǎn)，疊加當(dāng)代社會(huì)消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，行業(yè)周期從渠道時(shí)代跨向服務(wù)時(shí)代，對(duì)企業(yè)的綜合能力要求提升，其中服務(wù)力是企業(yè)獲得相對(duì)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵，包括家裝設(shè)計(jì)、交付速度、物流能力、安裝能力、維護(hù)能力等。1.2家居零售規(guī)模龐大全球家居市場(chǎng)規(guī)模波動(dòng)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)未來保持增長(zhǎng)趨勢(shì)。根據(jù)艾媒咨詢，2017-2021年，全球家居市場(chǎng)規(guī)模從4,395億美元上升至4,962億美元，期間CAGR為3.08%。其中，2020年受新冠疫情沖擊，全球家居市場(chǎng)規(guī)模有所下滑，2021年后開始逐步恢復(fù)。艾媒咨詢預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，全球家居市場(chǎng)規(guī)模在未來幾年將保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)在2025年達(dá)到5,546.6億美元，2021-2025年期間的復(fù)合增速約為2.82%。我國(guó)家居市場(chǎng)零售規(guī)模在短期內(nèi)有望出現(xiàn)較強(qiáng)反彈，長(zhǎng)期增速將放緩。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局與億歐智庫，2017-2021年，中國(guó)家居行業(yè)零售規(guī)模從4.01萬億元增長(zhǎng)至4.28萬億元，期間CAGR為1.64%。其中，2020年，新冠疫情爆發(fā)，大多規(guī)模房企增速放緩，中國(guó)家居行業(yè)零售規(guī)模同比下滑5.4%。2021-2022年，隨著疫情防控常態(tài)化，被抑制的家居消費(fèi)需求開始釋放，雖然期間局部地區(qū)疫情反復(fù)，對(duì)整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)者信心造成一定影響，但中國(guó)家居行業(yè)零售規(guī)模仍保持同比增長(zhǎng)。2023年，我國(guó)防疫政策逐步放開后，居民消費(fèi)熱情升溫，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期增強(qiáng)，地產(chǎn)利好政策不斷，家居出口保持較高規(guī)模水平，預(yù)計(jì)今年家居零售規(guī)模將迎來反彈。長(zhǎng)期來看，人口下降壓力、人口紅利消失、城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩等因素作用下，我國(guó)家居行業(yè)規(guī)模長(zhǎng)期增速將會(huì)放緩。我國(guó)定制家居市場(chǎng)規(guī)模保持較快增長(zhǎng)。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院，2017-2021年，中國(guó)定制家居行業(yè)規(guī)模從2,413億元增長(zhǎng)至4,189億元，期間CAGR達(dá)到14.79%。近幾年，國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)、房地產(chǎn)市場(chǎng)增速放緩等因素影響下，我國(guó)定制家居行業(yè)規(guī)模增速有所放緩，但仍保持規(guī)模增長(zhǎng)，增速遠(yuǎn)高于整體家居零售規(guī)模。中商產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)計(jì)，我國(guó)定制家居行業(yè)將保持良好發(fā)展態(tài)勢(shì)，在未來幾年內(nèi)的規(guī)模增速將趨于穩(wěn)定，預(yù)計(jì)2023年行業(yè)規(guī)模將達(dá)到5,271億元。1.3疫后復(fù)蘇，需求釋放防疫政策優(yōu)化助力我國(guó)家居行業(yè)復(fù)蘇。國(guó)家防疫政策逐步放開，從進(jìn)一步優(yōu)化新冠肺炎疫情防控工作的二十條措施，到疫情防控新十條，再到《關(guān)于對(duì)新型冠狀病毒感染實(shí)施“乙類乙管”的總體方案》。目前，國(guó)內(nèi)對(duì)新冠病毒感染者不再實(shí)行隔離措施，不再對(duì)入境人員和貨物等采取檢疫傳染病管理措施。同時(shí)，國(guó)內(nèi)第一波疫情感染高峰已過，出入境逐步復(fù)常，推動(dòng)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，消費(fèi)信心逐步恢復(fù)，家居市場(chǎng)景氣度有望回升。近月，家具零售當(dāng)月值同比降幅逐漸收窄。2022年，國(guó)家多次提及“擴(kuò)內(nèi)需”、“促消費(fèi)”，在疫情反復(fù)擾動(dòng)的背景下，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)恢復(fù)基礎(chǔ)尚不牢固，2022年消費(fèi)復(fù)蘇力度差強(qiáng)人意。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額累計(jì)值439,733億元，同比微降0.20%。就家具類產(chǎn)品來看，根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，2022年我國(guó)家具類零售額累計(jì)值1,635億元，同比下滑7.50%，其中當(dāng)年9-11月的當(dāng)月值同比呈現(xiàn)降幅收窄趨勢(shì)，12月同比降幅有所擴(kuò)大預(yù)計(jì)系受國(guó)內(nèi)防疫政策松動(dòng)后第一波疫情高峰影響?；謴?fù)和擴(kuò)大消費(fèi)在2023年將被擺在優(yōu)先位置，有望加速推動(dòng)我國(guó)家居消費(fèi)復(fù)蘇。2022年12月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略規(guī)劃綱要（2022-2035年）》，明確要全面促進(jìn)消費(fèi)，加快消費(fèi)提質(zhì)升級(jí)，并提及要推動(dòng)農(nóng)村居民汽車、家電、家具、家裝消費(fèi)升級(jí)，釋放內(nèi)需潛能。同月，中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議召開，強(qiáng)調(diào)要著力擴(kuò)大國(guó)內(nèi)需求，把恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置。我們認(rèn)為，隨著國(guó)內(nèi)擴(kuò)內(nèi)需政策和促消費(fèi)措施的效果逐步顯現(xiàn)，內(nèi)需潛能將被逐漸釋放，家居行業(yè)作為萬億規(guī)模的重要行業(yè)，市場(chǎng)銷售有望逐步回暖。1.4地產(chǎn)回暖，帶動(dòng)增長(zhǎng)2022年，我國(guó)房地產(chǎn)銷售平淡。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新數(shù)據(jù)，2022年，我國(guó)商品房銷售面積累計(jì)值135,837萬平方米，同比下降24.3%，其中住宅銷售面積同比下降26.8%，我國(guó)房屋竣工面積86,222萬平方米，同比下降15.0%。我國(guó)商品房銷售面積同比下滑，主要是受到國(guó)內(nèi)疫情反復(fù)的沖擊，同時(shí)購(gòu)房限制、房企開發(fā)和融資受限也有一定影響。地產(chǎn)利好政策持續(xù)，市場(chǎng)迎來底部復(fù)蘇。需求端：2022年至今，全國(guó)多地紛紛出臺(tái)降低首付比例、下調(diào)房貸利率、提高公積金貸款限額、放松限售限購(gòu)、購(gòu)房補(bǔ)貼等措施。地產(chǎn)政策松綁，有望促進(jìn)剛需性住房需求加速釋放，加快促進(jìn)我國(guó)地產(chǎn)市場(chǎng)回暖。供給端：近期房企融資利好政策陸續(xù)頒布，銀行信貸、債券融資、股權(quán)融資三支箭發(fā)出，推動(dòng)房地產(chǎn)行業(yè)融資平穩(wěn)有序，房企資金壓力得到緩解。從近期地產(chǎn)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局近日發(fā)布2023年1月的70城房?jī)r(jià)數(shù)據(jù)，新房和二手房房?jī)r(jià)環(huán)比上漲的城市數(shù)量明顯上升，新房?jī)r(jià)格自去年2月以來連續(xù)下跌后迎來首次止跌。2023年2月20日，證監(jiān)會(huì)啟動(dòng)不動(dòng)產(chǎn)私募投資基金試點(diǎn)工作，加速盤活地產(chǎn)市場(chǎng)存量，再次為房地產(chǎn)市場(chǎng)信心加碼。我們認(rèn)為，房地產(chǎn)政策在供給端和需求端持續(xù)加碼，國(guó)內(nèi)逐步放開后疫情影響將逐漸減小，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)逐步恢復(fù)，地產(chǎn)市場(chǎng)迎來底部復(fù)蘇，需求端將逐漸回暖。家居行業(yè)發(fā)展受地產(chǎn)周期影響，地產(chǎn)回暖將拉動(dòng)家居行業(yè)需求。家居行業(yè)作為地產(chǎn)后周期，行業(yè)發(fā)展受到房地產(chǎn)行業(yè)增速的影響。一般來說，消費(fèi)者在購(gòu)買商品房并交付后的3-6個(gè)月，會(huì)開始房屋裝修。近年，疫情沖擊以及三道紅線對(duì)地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生較大沖擊，2022年地產(chǎn)供給和需求兩端都處于較為低迷的狀態(tài)。2022年開始，國(guó)家在地產(chǎn)供需兩端出臺(tái)多項(xiàng)刺激政策，行業(yè)有望在未來幾年筑底復(fù)蘇，帶動(dòng)地產(chǎn)后周期的家居行業(yè)未來幾年的復(fù)蘇增長(zhǎng)。長(zhǎng)期來看，存量房翻新將是未來家居行業(yè)大趨勢(shì)。根據(jù)億歐智庫，目前一線城市存量房交易在交易總數(shù)中的占比接近七成，預(yù)計(jì)存量房占比提升趨勢(shì)未來會(huì)逐步擴(kuò)散至低線城市。因此，就家居行業(yè)而言，存量房翻新和局部裝修將會(huì)成為未來家居行業(yè)增長(zhǎng)的主要來源。1.5出口維持景氣，美國(guó)為重要出口國(guó)我國(guó)家居產(chǎn)品出口格局相對(duì)穩(wěn)定，美國(guó)為最大出口國(guó)。根據(jù)中國(guó)海關(guān)，2021年，我國(guó)家居產(chǎn)品出口規(guī)模前十的國(guó)家有美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)、韓國(guó)、澳大利亞、加拿大、荷蘭、馬來西亞和法國(guó)。其中，美國(guó)占比遠(yuǎn)超其他國(guó)家，達(dá)到28%。2022年前三季度，我國(guó)家居產(chǎn)品出口格局變動(dòng)較小，美國(guó)穩(wěn)居首位。我國(guó)家居行業(yè)出口維持較高規(guī)模水平。根據(jù)中國(guó)海關(guān)，2021年，我國(guó)家居出口規(guī)模為9,015億元，同比增長(zhǎng)超過19%。這主要得益于美國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)景氣、RCEP正式實(shí)施、疫情下我國(guó)家居供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)凸顯等因素。2022年，隨著海外市場(chǎng)疫情防控放開，全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，海外供應(yīng)鏈逐步復(fù)常，我國(guó)家居出口行業(yè)規(guī)模微降。2022年前三季度，我國(guó)家居出口規(guī)模為6,348億元，同比下降1.7%，整體規(guī)模保持在較高水平。1.6原材料價(jià)格高企，家居行業(yè)掀起漲價(jià)潮原材料價(jià)格波動(dòng)影響家居產(chǎn)品成本。（1）木材是家居產(chǎn)品的重要原材料，進(jìn)口依賴度較高。2021年，人造板價(jià)格呈現(xiàn)不同程度上漲。魚珠木材市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年末，15cm膠合板、20cm刨花板、15cm中纖板的價(jià)格分別較年初上漲了7.79%、3.23%和4.44%，年中價(jià)格振幅分別達(dá)到9.21%、8.89%和10.23%。截至2022年3月，木材價(jià)格較當(dāng)年年初有所回落。億歐智庫預(yù)計(jì)，受到國(guó)際市場(chǎng)和產(chǎn)區(qū)政策影響，我國(guó)木材價(jià)格未來或?qū)⒗^續(xù)維持在較高水平。（2）金屬材料：2021年，多種五金材料價(jià)格上漲，其中不銹鋼材料、鋁材價(jià)格漲幅較大。根據(jù)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)，2021年，不銹鋼材料、鋁材、銅材、管材、工程塑料、磁器價(jià)格指數(shù)較年初分別上漲31.56%、25.17%、12.46%、6.57%、14.23%和10.37%。銅材、鋁材價(jià)格指數(shù)于2022年中下滑后企穩(wěn)反彈，其余五金材料2022年的價(jià)格波動(dòng)相對(duì)較小。與2021年最高點(diǎn)相比，截至2023年2月17日，銅材價(jià)格指數(shù)回落超過10%，不銹鋼材料價(jià)格指數(shù)較為平穩(wěn)，鋁材價(jià)格指數(shù)維持高位，工程塑料價(jià)格指數(shù)微降。在新冠疫情沖擊、能源危機(jī)、進(jìn)出口環(huán)境變化、環(huán)保政策等因素影響下，原材料價(jià)格上漲對(duì)家居行業(yè)成本造成一定壓力。家居行業(yè)連續(xù)三年啟動(dòng)漲價(jià)行情。自2021年起，家居上游原材料價(jià)格開始上漲，家居企業(yè)成本驟增，為轉(zhuǎn)嫁部分成本壓力，企業(yè)紛紛采取漲價(jià)策略等方式，漲價(jià)已成行業(yè)共識(shí)。根據(jù)財(cái)聯(lián)社報(bào)道，2021年十一前后，歐派家居、東鵬控股、帝歐家居等多個(gè)家居產(chǎn)業(yè)鏈公司宣布調(diào)價(jià)。據(jù)觀察網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2022年上半年，家居漲價(jià)潮再次洶涌而至，科凡家居、尚品宅配、箭牌家居、蒙娜麗莎、新明珠集團(tuán)等20余家中國(guó)家居企業(yè)發(fā)布提價(jià)通知，價(jià)格漲幅約3%-15%。2023年，全球家居行業(yè)漲價(jià)潮拉開序幕，日本衛(wèi)浴及廚房企業(yè)TakaraStandard、韓國(guó)漢森家居、韓國(guó)HyundaiLivartCo.等國(guó)際家居公司投身于新一輪漲價(jià)潮，大多國(guó)際家居公司對(duì)于產(chǎn)品調(diào)價(jià)的解釋主要包括原材料價(jià)格上漲、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用上調(diào)、匯率波動(dòng)等。家居行業(yè)漲價(jià)成為大勢(shì)，一定程度上緩解了部分成本上漲的壓力，有助于改善企業(yè)盈利能力。1.7疫后重聚，家居展會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸疫后重聚，家居展會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸，推動(dòng)行業(yè)加速?gòu)?fù)蘇。近三年，新冠疫情反復(fù)，宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境受到較大沖擊，家居消費(fèi)需求受到抑制，大多家居展會(huì)經(jīng)歷延期或取消。2022年底開始，防疫政策逐步調(diào)整，第一波感染高峰期已過，國(guó)家將恢復(fù)和擴(kuò)大消費(fèi)擺在優(yōu)先位置，2023年家居行業(yè)將破冰逢春，家居消費(fèi)復(fù)蘇值得期待。家居展能加速企業(yè)資源和專業(yè)觀眾資源的整合，為各大家居企業(yè)提供展示平臺(tái)，推動(dòng)業(yè)內(nèi)企業(yè)碰撞與發(fā)展，同時(shí)通過線下體驗(yàn)刺激消費(fèi)欲望，激發(fā)消費(fèi)活力。2023年開年以來，2月家居展會(huì)陸續(xù)開啟，3月迎來北京建博會(huì)、中國(guó)家博會(huì)、名家具展等多場(chǎng)大展。今年家居展會(huì)強(qiáng)勢(shì)回歸，有望助力產(chǎn)業(yè)向上突圍。315將近，家居行業(yè)玩家各顯神通，預(yù)計(jì)“整家”概念仍是熱門。春節(jié)過后是裝修小旺季，一般來說，家居行業(yè)會(huì)在315迎來年內(nèi)第一波大促?；仡?022年家居315活動(dòng)，“整家定制”是最熱細(xì)分賽道；整家套餐既可滿足消費(fèi)者一站式購(gòu)物需求，又可以幫助企業(yè)精簡(jiǎn)SKU和提高生產(chǎn)效率，預(yù)計(jì)整家今年仍是熱門方向之一。截至目前，多家家居公司已經(jīng)陸續(xù)開啟今年的315大促預(yù)熱。其中，紅星美凱龍開啟了第二屆“315FUN肆嗨購(gòu)節(jié)”，大促期間，歐派、喜臨門、芝華仕、九牧、美的等品牌預(yù)計(jì)將推出各類活動(dòng)超過三百場(chǎng)。1.8看2023年家居大展高潮背后呈現(xiàn)的五大特點(diǎn)對(duì)于家居企業(yè)而言，每年3月的展會(huì)都是集中造勢(shì)新品、宣傳品牌、打好招商展的絕佳時(shí)機(jī)。受疫情影響，過去三年家居展會(huì)一再延期。消費(fèi)開門紅、市場(chǎng)景氣度上升、企業(yè)上市潮再現(xiàn)……2023開年以來，一系列實(shí)質(zhì)性復(fù)蘇信號(hào)無不昭示著家居業(yè)正從寒冬走向暖春。沉寂三年后，3月份各大家居大展陸續(xù)舉辦，重新展示出強(qiáng)勁的活力。3月多場(chǎng)家居大展陸續(xù)開幕第49屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3月15日—19日，第49屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“名家具展”）迎來全球各地的八方來客，共襄行業(yè)盛會(huì)。本屆展會(huì)名家具展作為全國(guó)家居企業(yè)開年的重要秀場(chǎng)，展會(huì)以“追光”為主題，依然是10館全開、超70萬平方米的展覽面積、超1200品牌的實(shí)力呈現(xiàn)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，五天展期共接待海內(nèi)外專業(yè)觀眾達(dá)188563人，涵蓋家居服務(wù)商、設(shè)計(jì)師、采購(gòu)商等家居行業(yè)多領(lǐng)域多渠道。第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）現(xiàn)場(chǎng)3月18日，第51屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）（以下簡(jiǎn)稱“廣州家博會(huì)”）在琶洲廣交會(huì)展館正式開幕。本屆家博會(huì)展覽圍繞“設(shè)計(jì)引領(lǐng)、內(nèi)外循環(huán)、全鏈協(xié)同”的展會(huì)定位，以“共筑美好家、服務(wù)新格局”為主題，分兩期舉辦，時(shí)間將持續(xù)到3月31日。第32屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)3月19日-22日，第32屆中國(guó)（北京）國(guó)際建筑裝飾及材料博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱“北京建博會(huì)”）在北京·中國(guó)國(guó)際展覽中心（順義館）隆重開幕。作為鏈接全產(chǎn)業(yè)的大型展會(huì)，北京建博會(huì)集結(jié)1500余家企業(yè)精彩亮相，籌備數(shù)十場(chǎng)會(huì)議活動(dòng)來聯(lián)通行業(yè)。大家居業(yè)展會(huì)排期的密集程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于疫情之前，除了以上全國(guó)性的行業(yè)展會(huì)，3月已經(jīng)舉辦或即將落地的展會(huì)還有廣州設(shè)計(jì)周、第43屆龍家具展、武漢門窗展、家居軟裝飾展覽會(huì)等超20場(chǎng)展會(huì)，主要集中在北京、廣州、上海、深圳、成都等城市，可謂“展會(huì)不是在開，就是在開的路上”。家居展會(huì)呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)展會(huì)作為家居行業(yè)風(fēng)向標(biāo)，尤其在疫情3年之后，有哪些潛在的行業(yè)變幻，又有哪些涌現(xiàn)的未來曙光？搜狐焦點(diǎn)家居走訪梳理發(fā)現(xiàn)，2023年展會(huì)整體呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)。一、大家居行業(yè)按下“消費(fèi)提振”的加速鍵商務(wù)部將今年定為“消費(fèi)提振年”，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)迎來明顯復(fù)蘇。從展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)情況來看，提振家居消費(fèi)信心，感受行業(yè)復(fù)蘇趨勢(shì)成為一致的主題。據(jù)廣州家博會(huì)官方數(shù)據(jù)顯示，展覽規(guī)模與觀展人數(shù)均呈現(xiàn)全線飄紅的現(xiàn)象。民營(yíng)家具展大設(shè)計(jì)板塊規(guī)模比2019年擴(kuò)大2倍，設(shè)計(jì)品牌達(dá)150家。大軟體板塊整體規(guī)模同比增長(zhǎng)33.33%；廣州家博會(huì)的客流量不但比過去三年有了明顯的提升，比2019年也有所增長(zhǎng)。主辦方的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，光是頭一天的客流量，就比2019年同期增長(zhǎng)了四成左右。對(duì)此，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的品牌方深有體會(huì)。“麗曼儷家居已經(jīng)是第三次來到東莞的家具展會(huì)，今年因?yàn)榉酪哒叩恼{(diào)整，客流、訂單以及簽約方面，都比以往有明顯的提升?！丙惵鼉揖邮袌?chǎng)部總監(jiān)利劍在名家具展接受搜狐焦點(diǎn)家居采訪時(shí)表示。“今年無論是政策上表現(xiàn)出的關(guān)于消費(fèi)提振的積極信號(hào)，還是展會(huì)人潮洶涌的盛況，相較于前兩年投資者普遍持幣觀望的態(tài)度，如今大家敢于走出來去找產(chǎn)品、找品牌的情況下，意味著我們的家居市場(chǎng)逐漸在復(fù)蘇，大家的消費(fèi)信心在日益加強(qiáng)。”展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)也聚集流量，趁勢(shì)開展相關(guān)行業(yè)論壇，中展智奧(北京)國(guó)際展覽有限公司與搜狐焦點(diǎn)家居聯(lián)合主辦的“新勢(shì)力新消費(fèi)——提振2023家居消費(fèi)信心”高峰論壇，商會(huì)、展會(huì)、企業(yè)、媒體等四方代表紛紛支招消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)掘與企業(yè)發(fā)展路徑。二、“高端化”開啟新增長(zhǎng)曲線隨著消費(fèi)分級(jí)的加速，追求性價(jià)比和追求高端化的消費(fèi)者共同構(gòu)成了增長(zhǎng)的兩級(jí)，為適應(yīng)市場(chǎng)變化，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略應(yīng)該更加聚焦高性價(jià)比或高端化，相對(duì)來說，高端化轉(zhuǎn)型更容易成為企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線。ART+瓷磚產(chǎn)品-姑蘇繁華圖上海建博會(huì)上，東鵬旗下的子品牌ART+瓷磚以高端定制為主題，客群定位上專注于大宅別墅客戶群體，并以高端定制的形式去體現(xiàn)核心定位；藝術(shù)涂料品牌沐瑟在整體展館對(duì)極簡(jiǎn)輕奢風(fēng)格的體現(xiàn)則是極致的，推崇讓家回歸生活的本質(zhì)的理念，通過墻面大面積的工藝展示與其它裝飾材料相融合，從而引起家居品味愈趨高端的業(yè)主在情感上的共鳴。當(dāng)“高端化”成為展會(huì)的高頻詞匯，麥肯錫全球研究院對(duì)“未來十年，中上層收入消費(fèi)者將是中國(guó)消費(fèi)增長(zhǎng)的最大推動(dòng)力”的論斷也在逐漸得到印證。值得注意的是，對(duì)比多家走高端化路線的品牌往往能清晰地發(fā)現(xiàn)，當(dāng)面對(duì)高端消費(fèi)需求，品牌提供的已不僅是產(chǎn)品和服務(wù)，更核心的是為用戶提供情感價(jià)值。通過不斷優(yōu)化的產(chǎn)品線匹配個(gè)性化需求，打造所見即所得的高端定制服務(wù)生態(tài)，從而將高價(jià)值、高滿足的落地服務(wù)轉(zhuǎn)化為高客單價(jià)，由此開啟新增長(zhǎng)極。三、原創(chuàng)設(shè)計(jì)端：驅(qū)動(dòng)力強(qiáng)勁其中，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)設(shè)計(jì)賦能，一直是廣州家博會(huì)堅(jiān)持的“設(shè)計(jì)引領(lǐng)”定位，大膽前衛(wèi)的主題創(chuàng)意特色展深受年輕群體以及設(shè)計(jì)潮人們的追捧。主要體現(xiàn)在家具企業(yè)對(duì)設(shè)計(jì)上更下功夫、渠道拓展上更多擁抱數(shù)字化、互聯(lián)網(wǎng)，和家具行業(yè)上下游的聯(lián)動(dòng)發(fā)展、協(xié)同共進(jìn)上更主動(dòng)、更積極，呈現(xiàn)出更多新模式、新業(yè)態(tài)。從本屆展會(huì)上眾多企業(yè)的參展情況，也印證了這些變化，設(shè)計(jì)的比重上升成為各家品牌企業(yè)的體現(xiàn)得淋漓盡致。德國(guó)JAB軟裝中心、STYLITALY國(guó)際全案整裝館、精品民宿館等不同風(fēng)格的家居生活空間設(shè)計(jì)，用美學(xué)重塑了家居新概念；展位在3.2館的艾尚家居生活館通過色彩的融合，各類產(chǎn)品的組合方式，館內(nèi)產(chǎn)品包含布藝、花藝、裝飾畫、潮玩、飾品等豐富的家居產(chǎn)品種類，打造了貼近自然貼近生活的家居空間，為客戶提供家居生活館完整的配套方案。雙循環(huán)格局構(gòu)建過程中，產(chǎn)業(yè)鏈和供應(yīng)鏈?zhǔn)菢?gòu)建雙循環(huán)的核心，而設(shè)計(jì)，則是這關(guān)鍵核心重要的活力來源之一。設(shè)計(jì)與產(chǎn)業(yè)端、供貨端之間緊密連接的建立，將推動(dòng)著行業(yè)向更為健康與高效的發(fā)展。四、“智能消費(fèi)”熱點(diǎn)彰顯先進(jìn)生產(chǎn)力借助“智能消費(fèi)”熱點(diǎn)，各展會(huì)大力發(fā)展智能睡眠、智能辦公、智能制造等風(fēng)口題材并形成規(guī)模展示。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，可看到上述領(lǐng)域的前沿科技成果，以智能產(chǎn)品、尖端智能生產(chǎn)設(shè)備和智能技術(shù)彰顯行業(yè)先進(jìn)生產(chǎn)力。據(jù)城市之窗家具副董事長(zhǎng)趙家堯介紹，在名家具展上，城市之窗推出新的商業(yè)模式——麥塔屋社區(qū)店，將4000多個(gè)產(chǎn)品都應(yīng)用到社區(qū)店當(dāng)中，通過數(shù)字化建模，并且與軟裝公司合作，從而讓社區(qū)店具備了很多功能，既有產(chǎn)品體驗(yàn)，又可以跟設(shè)計(jì)師互動(dòng)，提供出設(shè)計(jì)方案。伴隨著智能家居的興起，在物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)下，這類數(shù)字智能消費(fèi)潮也席卷到了兒童家具設(shè)計(jì)，不少兒童家居品牌也嘗試踏足智能化領(lǐng)域。高佧斯業(yè)務(wù)經(jīng)理張穎桃向搜狐焦點(diǎn)家居介紹，在2023年推出的產(chǎn)品中，有一款配備床頭護(hù)眼燈的全新精品，為孩子打造更方便、安全的睡眠空間。值得關(guān)注的是，智能化兒童家具如何向著信息化、網(wǎng)絡(luò)化及系統(tǒng)化發(fā)展，從而構(gòu)成一個(gè)完整的智能化家具系統(tǒng)，仍是需要長(zhǎng)期探討的話題。未來較長(zhǎng)時(shí)間里，智能家居熱度將繼續(xù)保持，其中，以智能床墊、智能窗簾等為主的智能睡眠產(chǎn)品，潛力還值得大力挖掘。頭部展會(huì)平臺(tái)的力推，打通工廠、經(jīng)銷商與采購(gòu)商們的連接，無疑給市場(chǎng)注入新的助推劑，讓智能消費(fèi)火焰燒得越來越旺。五、擁抱互聯(lián)網(wǎng)的全渠道營(yíng)銷“從早期的各自媒體、公眾號(hào)到現(xiàn)在的抖音、小紅書、b站等平臺(tái)，如今線上渠道確實(shí)越來越豐富多元，這是很直觀的現(xiàn)象?！盇RT+瓷磚品牌設(shè)計(jì)師運(yùn)營(yíng)部總監(jiān)李鑫同樣認(rèn)為，消費(fèi)者的選擇愈趨多元，消費(fèi)主權(quán)時(shí)代已然到來。渠道關(guān)乎最后的成交，在此背景下，擁抱互聯(lián)網(wǎng)的全渠道營(yíng)銷和全新模式也成為眾多品牌發(fā)力的重點(diǎn)。各品牌積極擁抱信息化趨勢(shì)，完善營(yíng)銷渠道，充分利用網(wǎng)絡(luò)媒體，線上賦能，推動(dòng)代理公司和門店實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)。整體而言，對(duì)于家居業(yè)來說，2023年既是復(fù)蘇回穩(wěn)之年，也是開啟轉(zhuǎn)型變革的調(diào)整之年。從一線家居大展上的動(dòng)向、一二梯隊(duì)重點(diǎn)品牌的著力點(diǎn)中，或許能夠找到更清晰的方向。第2章2023年家居行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)近來，眾家居品牌召開了2023年經(jīng)銷商大會(huì)，包括詩尼曼、海爾全屋智家、我樂家居、金牌等企業(yè)從品牌、渠道、產(chǎn)品等方面制定了相應(yīng)發(fā)展規(guī)劃以及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。那么，面對(duì)新的一年，各大企業(yè)又將如何謀篇布局呢？記者梳理發(fā)現(xiàn)，“差異化”“一站式”“數(shù)字化”“智能制造”等成為今年企業(yè)經(jīng)營(yíng)工作的關(guān)鍵詞和高頻詞匯。業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著各大家居企業(yè)2023年度經(jīng)銷商大會(huì)的圓滿落幕，家居行業(yè)吹響了新一輪戰(zhàn)略號(hào)角，但企業(yè)如何把握機(jī)遇、脫穎而出仍是需要直面的問題。2.1“差異化”成行業(yè)高頻詞近兩年，伴隨疫情等多方因素影響，家企紛紛錨定差異化發(fā)展目標(biāo)，試圖打造新增長(zhǎng)路徑，而今年，“差異化”這個(gè)關(guān)鍵要素也同樣出現(xiàn)在不少家居企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃中。1月5日，在海爾全屋家居2023年新品暨全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上，“差異化”成為其高頻詞。海爾全屋家居總經(jīng)理侯雪峰表示，今后五年，海爾全屋家居將從高差異化切入，做透極致奢華場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)交期最短、服務(wù)最優(yōu)，堅(jiān)持“用戶為本·因人而設(shè)”，通過豐厚的營(yíng)銷資源支持，為用戶提供更好的產(chǎn)品和更高的服務(wù)，做透細(xì)分門類，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)規(guī)?？缭绞皆鲩L(zhǎng)。在產(chǎn)品方面，海爾全屋家居表示，將全面發(fā)力產(chǎn)品端，圍繞用戶健康生活方式演變，塑造產(chǎn)品“健康環(huán)保”差異化優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步夯實(shí)產(chǎn)品差異化競(jìng)爭(zhēng)力，聚焦于“舒心收納·健康環(huán)?！辈町惢瘍?yōu)勢(shì)等，提供居家健康生活新體驗(yàn)。此外，在金牌今年1月份的發(fā)布會(huì)上，同樣能看到金牌從顏色至公益至新材料的研發(fā)，多管齊下，力爭(zhēng)讓產(chǎn)品由內(nèi)而外地革新以適應(yīng)行業(yè)的發(fā)展大方向和主力消費(fèi)人群的核心需求，力圖創(chuàng)造差異性來提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。從金牌今年已發(fā)布的新品來看，金牌廚柜實(shí)現(xiàn)差異化的路徑是回歸中高端定位。對(duì)于未來的整體發(fā)展戰(zhàn)略，我樂家居方面也表示，仍將緊跟經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)、消費(fèi)者家裝需求變化，充分發(fā)揮自身差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展中始終保持前列位置，發(fā)揮我樂家居在創(chuàng)新方面的優(yōu)勢(shì)，不僅發(fā)力原創(chuàng)，還要促進(jìn)工藝制造、智能產(chǎn)品、技術(shù)更新等方面的升級(jí)。業(yè)內(nèi)人士指出，家居領(lǐng)域同質(zhì)化問題愈發(fā)顯著，千篇一律的裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格極易產(chǎn)生審美疲勞。因此，挖掘自身差異化發(fā)展道路是脫離行業(yè)內(nèi)卷的關(guān)鍵，也是讓產(chǎn)品從眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵；同時(shí)，實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展成為家居企業(yè)告別“千企一面”尋求長(zhǎng)期發(fā)展的最佳選擇。2.2一站式家居采購(gòu)成市場(chǎng)主流隨著便捷式消費(fèi)漸漸成為市場(chǎng)追逐的主流，越來越多的智能家居消費(fèi)者希望能夠獲取一站式、一整套智能家居解決方案，家居企業(yè)也紛紛投身于空間一站式解決方案的產(chǎn)品體系研發(fā)上。昨日，在尚品宅配2023營(yíng)銷峰會(huì)暨戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，尚品宅配發(fā)布全屋定制隨心選新模式戰(zhàn)略，與保利物業(yè)、美的置業(yè)等共同啟動(dòng)隨心選拎包戰(zhàn)略合作，助力用戶實(shí)現(xiàn)一站式拎包配齊。1月5日，詩尼曼家居的董事長(zhǎng)辛福民在全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上提到，“詩尼曼將從產(chǎn)品力渠道力兩手抓，以精細(xì)化擁抱市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供真正的一站式整家空間解決方案。”其中，產(chǎn)品開發(fā)方面，詩尼曼將進(jìn)一步加大研發(fā)力度，以用戶需求為導(dǎo)向，從產(chǎn)品品類，向產(chǎn)品+服務(wù)延伸，夯實(shí)一站式整家定制；與此同時(shí)，將基于定制核心業(yè)務(wù)作產(chǎn)品組合，以更精細(xì)的新品開發(fā)，更全面的品類融合，更多樣的套餐整合，幫助經(jīng)銷商差異化搶占市場(chǎng)。勞卡方面也表示，將以一站式高端整家解決方案，為客戶提供差異化價(jià)值；并在新產(chǎn)品、新規(guī)劃、新政策、新渠道等多維發(fā)力下，積極賦能經(jīng)銷商伙伴。據(jù)了解，家居行業(yè)眾多企業(yè)已朝著一站式、全空間解決方案升級(jí)。從企業(yè)的實(shí)踐來看，索菲亞通過大家居戰(zhàn)略布局，開拓10大品類的進(jìn)一步融合打造整家方案；而尚品宅配則在2C消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出BIM整裝模式，把客戶的家庭空間數(shù)字化，通過從前端所見即所得的設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)家裝、家裝主輔材、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、裝配式背景墻、軟裝配飾、電器等家居全品類的一站式配齊；百得勝在夯實(shí)環(huán)保定制柜的核心優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上，創(chuàng)新衣柜、櫥柜、成品家具、家品等多品類融合空間定制方案，滿足大多數(shù)家庭對(duì)于全屋多空間的一體化設(shè)計(jì)、家居用品需求；百安居針對(duì)中國(guó)消費(fèi)者的需求，創(chuàng)建了建材超市和裝修設(shè)計(jì)中心一站式綜合服務(wù)模式。此外，慕思股份副董事長(zhǎng)、總裁姚吉慶表示：“未來一定是實(shí)現(xiàn)一體化設(shè)計(jì)、定制和一站式配置。行業(yè)會(huì)越來越融合，做軟裝的和做定制的，做家具的和做家電的，形成整體配套?！?.3“數(shù)字+智能”推動(dòng)產(chǎn)業(yè)技術(shù)變革除了各大企業(yè)在經(jīng)銷商大會(huì)上釋放出的“差異化”“一站式”戰(zhàn)斗要略外，“數(shù)字化設(shè)計(jì)+智能制造”的商業(yè)模式也正成為各家居企業(yè)推進(jìn)大家居戰(zhàn)略的“武器”。記者留意到，歐派家居、索菲亞、尚品宅配“定制三巨頭”，這兩年的一大共性是“傾注大量資金與資源，集中發(fā)展產(chǎn)業(yè)數(shù)字化”。以歐派家居為例，去年，其通過打造大規(guī)模非標(biāo)定制家居智能制造支撐技術(shù)平臺(tái)及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并通過數(shù)智中心，實(shí)現(xiàn)了對(duì)定制產(chǎn)品自設(shè)計(jì)到售后全流程信息化的管理，并推出以“智能設(shè)計(jì)、一鍵渲染、一鍵報(bào)價(jià)和一鍵下單”的全鏈路數(shù)字化方案。尚品宅配則依托“BIM做裝修”的戰(zhàn)略定位，借助與京東建立“中央廚房式”供應(yīng)鏈及物流合作，提升施工標(biāo)準(zhǔn)化程度，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化整裝。索菲亞的數(shù)智能力則更多體現(xiàn)在工廠端。據(jù)了解，索菲亞通過控制工廠端開料、鉆孔、封邊、分揀等多道工序，解決了個(gè)性化定制規(guī)?；a(chǎn)難題。此外，還有許多家居企業(yè)向數(shù)字化方向轉(zhuǎn)型升級(jí)，各類家裝、家居數(shù)字化平臺(tái)、App產(chǎn)品頻頻面世。包括居然之家的“洞窩”、尚品宅配上線潮牌家居店“小橙店”；圣象集團(tuán)自主開發(fā)的“圣象社區(qū)”小程序以及東易日盛升級(jí)數(shù)裝旗艦店等。對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士表示，家居企業(yè)正加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，從產(chǎn)品品質(zhì)、性能不斷提升到智能產(chǎn)線逐步替代傳統(tǒng)工廠，家居行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的路徑愈發(fā)清晰。2.4家居產(chǎn)品原材料的環(huán)保性成為消費(fèi)者主考因素在追求高品質(zhì)生活的時(shí)代，家居產(chǎn)品的原材料的環(huán)保性成為消費(fèi)者主考因素。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2022年中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)鏈研究及標(biāo)桿企業(yè)案例分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，67.8%的家居用戶在購(gòu)買硬裝家居時(shí)會(huì)考慮產(chǎn)品原材料的環(huán)保性。據(jù)了解，不少家居企業(yè)也洞察到這一消費(fèi)需求，包括箭牌家居將綠色環(huán)保理念融入產(chǎn)品生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)當(dāng)中：引入先進(jìn)的自動(dòng)化設(shè)備，以機(jī)械代替?zhèn)鹘y(tǒng)手工，在減少材料和水的浪費(fèi)，節(jié)約資源和能源的同時(shí)，減少污染，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的目的；并打造“低消耗、低排放、高效率”的低碳發(fā)展模式，通過實(shí)施節(jié)能減排，實(shí)現(xiàn)潔凈排放。去年7月，百得勝攜手中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)共同制定《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，以其領(lǐng)先的油改水工藝技術(shù)，為國(guó)人的健康美好生活加一層防護(hù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)若想要獲得市場(chǎng)更多青睞需在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售等過程中主動(dòng)采用綠色低碳措施，為市場(chǎng)提供更多滿足用戶健康綠色環(huán)保需求的產(chǎn)品，才能以長(zhǎng)期主義在未來占據(jù)一席之地。第3章2022-2023年我國(guó)家居行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析3.1家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析2022年家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量達(dá)7273個(gè)，同比增長(zhǎng)9.42%，較去年增長(zhǎng)了626家。2017-2022年中國(guó)家具行業(yè)企業(yè)數(shù)量統(tǒng)計(jì)資料來源：國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、智研咨詢整理目前，我國(guó)家具行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)顧家家居、歐派家居、喜臨門、索菲亞，這些企業(yè)注重研發(fā)投入，積極引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的設(shè)備工藝，打破了國(guó)外家具企業(yè)如Baxter(貝克斯特)、Cappellini(坎佩樂尼)、IPE-CavalliDriade(德里亞德)、Flou(福樂)、FontanaArte(馮-特納愛德)等對(duì)于中國(guó)高端家具市場(chǎng)的生產(chǎn)壟斷，逐步打造中國(guó)高端家具制造品牌。從營(yíng)業(yè)收入來看，2021年歐派家居營(yíng)業(yè)收入位居首位，營(yíng)業(yè)收入為2014496.75億元，其次是顧家家居，營(yíng)業(yè)收入為1670014.64萬元。從毛利率來看，2021年索菲亞的毛利率位居首位，毛利率為33.07%，其次是喜臨門的31.88%，行業(yè)整體毛利率較高，超過了20%。3.2家居行業(yè)集中度提升空間大我國(guó)家居行業(yè)規(guī)模龐大，企業(yè)數(shù)量眾多。我國(guó)家居市場(chǎng)是萬億規(guī)模級(jí)別的市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品種類眾多、技術(shù)壁壘不高、準(zhǔn)入門檻較低、原材料供應(yīng)較為充足、供應(yīng)鏈碎片化程度高等原因，業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)量眾多，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為劇烈。根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，我國(guó)家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量在2022年達(dá)到7,273家，近10年復(fù)合增速為5.13%。但由于家具制造業(yè)企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)也逐漸加劇，虧損企業(yè)數(shù)量整體呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2022年我國(guó)家具制造業(yè)虧損企業(yè)數(shù)量比重高達(dá)21.92%，較2012年上升超過10個(gè)百分點(diǎn)。我國(guó)家居行業(yè)內(nèi)多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的市場(chǎng)格局較為分散，行業(yè)集中度優(yōu)化空間大。根據(jù)億歐智庫，2020年我國(guó)櫥柜行業(yè)CR3為8.4%；其中，歐派家居份額領(lǐng)先，志邦家居和金牌櫥柜跟隨其后，但業(yè)內(nèi)單個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)份額均低于5%。衣柜市場(chǎng)方面，2020年我國(guó)衣柜行業(yè)CR3為14.4%，集中度稍高于櫥柜市場(chǎng)，但仍較為分散；歐派家居、索菲亞和尚品宅配的排名靠前，頭部企業(yè)的市場(chǎng)份額差異相對(duì)較小。此外，沙發(fā)市場(chǎng)的集中度相對(duì)更高，2020年我國(guó)沙發(fā)行業(yè)CR2為15.1%；其中，敏華控股市場(chǎng)份額達(dá)到9.5%。由于家居產(chǎn)品多屬于耐用消費(fèi)品，客戶消費(fèi)頻率低，目前部分中小企業(yè)可能通過壓縮服務(wù)成本以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，具備一定市場(chǎng)空間。但隨著行業(yè)逐步成熟，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度不斷提升，頭部品牌企業(yè)在渠道、產(chǎn)品、跨界競(jìng)爭(zhēng)等領(lǐng)域的布局優(yōu)勢(shì)將愈發(fā)突出，行業(yè)馬太效應(yīng)有望逐步顯現(xiàn)。從定制家居來看，未來市場(chǎng)集中度仍有較大提升空間。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，家居行業(yè)具有高端化、定制化、個(gè)性化、智能化等趨勢(shì)，定制家居行業(yè)仍在擴(kuò)容。根據(jù)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，2017-2021年，我國(guó)定制家居市場(chǎng)CR9從12.1%提升至12.9%，呈現(xiàn)波動(dòng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。我們認(rèn)為，隨著行業(yè)發(fā)展，定制家居產(chǎn)品矩陣逐漸豐富，家居企業(yè)在整裝渠道布局深化，我國(guó)定制家居行業(yè)集中度在未來有望繼續(xù)提升。3.3競(jìng)爭(zhēng)加劇加速企業(yè)轉(zhuǎn)型，整裝大家居成行業(yè)趨勢(shì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇利弊共存，催化家居企業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型。隨著家居行業(yè)企業(yè)數(shù)量增加，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，業(yè)內(nèi)企業(yè)紛紛走向升級(jí)轉(zhuǎn)型之路。其中，拓寬賽道以培育新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)是家居企業(yè)的主要轉(zhuǎn)型方向之一。規(guī)模較大、資金實(shí)力較強(qiáng)的家居企業(yè)通過戰(zhàn)略合作、跨界投資等路徑來擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，不斷優(yōu)化戰(zhàn)略布局。據(jù)億歐數(shù)據(jù)，目前家居行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域相互滲透的情況多見，企業(yè)開始在產(chǎn)品、服務(wù)、渠道等多方面進(jìn)行融合，走向整裝大家居方向。整裝大家居是未來家居行業(yè)大趨勢(shì)，家裝渠道將成重要籌碼。對(duì)消費(fèi)者而言，整裝具有一站式采購(gòu)的、便利性高的特點(diǎn)，在售后服務(wù)方面亦有優(yōu)勢(shì)。根據(jù)華經(jīng)產(chǎn)業(yè)研究院，2017-2021年，我國(guó)家裝市場(chǎng)總產(chǎn)值從1.91萬億元增長(zhǎng)至2.85萬億元，期間CAGR約為10.5%。雖然家裝市場(chǎng)目前已經(jīng)進(jìn)入成熟期，但行業(yè)規(guī)模龐大并持續(xù)增長(zhǎng)，把握家裝渠道對(duì)家居企業(yè)的重要性不言而喻。億歐智庫資料顯示，2022年知名家居企業(yè)戰(zhàn)略合作和布局事件超百起，家居制造企業(yè)紛紛跨界投資家裝領(lǐng)域，部分家具制造業(yè)企業(yè)開展整裝整家業(yè)務(wù)。歐派家居、顧家家居、索菲亞、好萊客、志邦家居等公司都陸續(xù)開啟“大家居”戰(zhàn)略模式，追求不同層面的變革與創(chuàng)新。3.4國(guó)家推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展，頭部企業(yè)有望強(qiáng)者愈強(qiáng)家居產(chǎn)業(yè)作為重要民生產(chǎn)業(yè)，在政策推動(dòng)下將加速高質(zhì)量發(fā)展。2023年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》，全面提高我國(guó)質(zhì)量總體水平，促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)由大向強(qiáng)轉(zhuǎn)變?！顿|(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》提到，目標(biāo)到2025年，我國(guó)質(zhì)量整體水平進(jìn)一步全面提高，中國(guó)品牌影響力穩(wěn)步提升，人民群眾質(zhì)量獲得感、滿意度明顯增強(qiáng)，質(zhì)量推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的作用更加突出，質(zhì)量強(qiáng)國(guó)建設(shè)取得階段性成效。2022年6月，《關(guān)于推動(dòng)輕工業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的指導(dǎo)意見》出臺(tái)，確了整裝云賦能平臺(tái)，大規(guī)模個(gè)性化定制家具模塊化生產(chǎn)，智能工廠等為數(shù)字化發(fā)展推進(jìn)工程。2022年8月，工業(yè)和信息化部、住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部、商務(wù)部、市場(chǎng)監(jiān)管總局四部門聯(lián)合發(fā)布《推進(jìn)家居產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》（以下簡(jiǎn)稱《行動(dòng)方案》）?！缎袆?dòng)方案》提出，到2025年，家居產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力明顯增強(qiáng)，高質(zhì)量產(chǎn)品供給明顯增加，同時(shí)明確在家居產(chǎn)業(yè)培育50個(gè)左右知名品牌，建立500家智能家居體驗(yàn)中心，以高質(zhì)量供給促進(jìn)家居品牌品質(zhì)消費(fèi)。我國(guó)家居產(chǎn)業(yè)首次在國(guó)家層面上得到政策指引，順應(yīng)行業(yè)滲透融合趨勢(shì)，確立“大家居”產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標(biāo)。國(guó)家政策助力下，我國(guó)家居消費(fèi)需求有望被加速激活，家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展質(zhì)量有望加速提升。高質(zhì)量發(fā)展背景下，家居行業(yè)將走向創(chuàng)新化、數(shù)字化、智能化、定制化、場(chǎng)景化，頭部企業(yè)將更上一層樓?！缎袆?dòng)方案》明確發(fā)展目標(biāo)，到2025年，在家用電器、照明電器等行業(yè)培育制造業(yè)創(chuàng)新中心、數(shù)字化轉(zhuǎn)型促進(jìn)中心等創(chuàng)新平臺(tái)，重點(diǎn)行業(yè)兩化融合水平達(dá)到65%，培育一批5G全連接工廠、智能制造示范工廠和優(yōu)秀應(yīng)用場(chǎng)景。同時(shí)，《行動(dòng)方案》明確，反向定制、全屋定制、場(chǎng)景化集成定制等個(gè)性化定制比例要穩(wěn)步提高，綠色、智能、健康產(chǎn)品供給明顯增加，智能家居等新業(yè)態(tài)加快發(fā)展。目前家居行業(yè)進(jìn)入成熟階段，存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，行業(yè)增速放緩是必然趨勢(shì)；因此，家居行業(yè)未來發(fā)展的創(chuàng)新化、綠色化、數(shù)字化、智能化、定制化、場(chǎng)景化等特點(diǎn)將愈發(fā)明顯。頭部企業(yè)在產(chǎn)品力、技術(shù)力、創(chuàng)新力、資金力、渠道等多方面更具備優(yōu)勢(shì)，有望在行業(yè)規(guī)范化高質(zhì)量發(fā)展中脫穎而出。3.5家居行業(yè)重點(diǎn)公司介紹1定制家居當(dāng)前定制家居企業(yè)眾多，形成以歐派家居為首，眾多企業(yè)跟隨的局面。參考申銀萬國(guó)行業(yè)（2021）分類，SW定制家居中有16個(gè)上市公司；其中，歐派家居、索菲亞、尚品宅配等公司規(guī)?？壳?。根據(jù)Wind，2022年前三季度，SW定制家居行業(yè)約44%的公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)，約31%的公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)。我國(guó)定制家居領(lǐng)域，逐步走向一超多強(qiáng)格局，歐派家居綜合實(shí)力領(lǐng)先。從收入端來看，歐派家居的營(yíng)業(yè)總收入遠(yuǎn)超其他定制家居上市公司，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入204.42億元，同比增長(zhǎng)38.7%，營(yíng)收規(guī)模是排名第二的索菲亞的2倍左右。2022年，受到疫情反復(fù)、地產(chǎn)拖累等因素沖擊，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入162.69億元，仍做到同比增長(zhǎng)13.0%，盡顯公司經(jīng)營(yíng)韌性。除歐派家居外，索菲亞的營(yíng)收規(guī)模已突破百億，2021年尚品宅配、志邦家居的營(yíng)收規(guī)模也超過50億元。從利潤(rùn)端來看，歐派家居的歸母凈利潤(rùn)規(guī)模遙遙領(lǐng)先于同賽道的其他公司。2021年，歐派家居的歸母凈利潤(rùn)達(dá)到26.66億元，同比增長(zhǎng)超過29%；2022年前三季度，歐派實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)接近20億元，同比呈現(xiàn)個(gè)位數(shù)下降。另外，定制家居頭部企業(yè)索菲亞近年表現(xiàn)值得關(guān)注，公司2022年利潤(rùn)端呈現(xiàn)較好恢復(fù)。2021年，索菲亞由于原材料漲價(jià)壓力、產(chǎn)品SKU短期大幅增加、直營(yíng)整裝和米蘭納運(yùn)作等原因，導(dǎo)致毛利率下滑；同時(shí)，當(dāng)年由于恒大事件等原因計(jì)提了大額資產(chǎn)減值損失和信用減值損失。2022年，索菲亞輕裝上陣，前三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收和歸母利潤(rùn)同比雙增。歐派家居：歐派家居起于櫥柜，逐漸發(fā)展成家居行業(yè)頭部公司。歐派家居成立于1994年，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的一站式高品質(zhì)家居綜合服務(wù)商。公司主要從事全屋家居產(chǎn)品的個(gè)性化設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、安裝和室內(nèi)裝飾服務(wù)。公司由定制櫥柜起步，并從櫥柜向全屋產(chǎn)品延伸，覆蓋整體廚房、整體衣柜（全屋定制）、整體衛(wèi)浴、定制木門系統(tǒng)、金屬門窗、軟裝、家具配套等整體家居產(chǎn)品。目前，公司定制家具產(chǎn)品生產(chǎn)總規(guī)模居于行業(yè)第一，2021年衣柜業(yè)務(wù)收入破百億，櫥柜業(yè)務(wù)收入超75億元，為櫥柜衣柜雙領(lǐng)域龍頭；未來，公司認(rèn)為木門業(yè)務(wù)有望發(fā)展成為第三業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)曲線。歐派是大家居戰(zhàn)略倡導(dǎo)者，乘風(fēng)破浪。為順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展和消費(fèi)者需求變化，公司在2018年開始試點(diǎn)推進(jìn)歐派整裝大家居商業(yè)模式，逐步開拓整裝、家裝渠道，在優(yōu)化渠道的同事，提高生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)效率。2021年，公司推出新品牌“StarHomes星之家”，實(shí)現(xiàn)雙品牌切入一體化整家定制賽道，以定制產(chǎn)品為核心+資源整合+雙龍聯(lián)盟的形式持續(xù)進(jìn)化。歐派家居從單品做精做大，到全屋定制、整家定制，再發(fā)展到整裝大家居，在家居行業(yè)乘風(fēng)破浪。根據(jù)歐派家居業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入比上年增加10.22億元-30.66億元，同比增長(zhǎng)5%至15%；預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)微增或持平，同比增長(zhǎng)0%至5%。索菲亞：索菲亞從衣柜起家，系定制家居領(lǐng)先企業(yè)。公司成立于1981年，主要從事定制柜、櫥柜、木門及配套家居產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷售，以定制為主要業(yè)務(wù)模式核心。公司旗下品牌包括索菲亞、司米、華鶴、米蘭納，四大品牌互相呼應(yīng)，覆蓋衣櫥門全品類，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售、整裝、工程等全渠道客戶。公司2020年確立大家居戰(zhàn)略，2021年推出整家一體化定制的策略，2022年將繼續(xù)推動(dòng)整家戰(zhàn)略深入落地，深度賦能經(jīng)銷商。2021年，索菲亞的定制衣柜及其配件業(yè)務(wù)收入達(dá)到82.69億元，定制櫥柜及其配件業(yè)務(wù)收入為14.20億元。根據(jù)公司業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年，公司預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入比上年增加5.20億元-10.41億元，同比增長(zhǎng)5%至10%；預(yù)計(jì)歸母凈利潤(rùn)為9.5億元-11億元，同比增長(zhǎng)675.03%至797.41%。尚品宅配：尚品宅配是國(guó)內(nèi)率先提出“全屋定制”概念的家居品牌。公司成立于2004年，主要從事全屋板式定制家具生產(chǎn)，為客戶打造全屋整體一體化解決方案，推出大師聯(lián)名款、優(yōu)雅精致家、靈感藝術(shù)家、文藝個(gè)性家、年輕時(shí)尚家等風(fēng)格；同時(shí)，公司向家居行業(yè)企業(yè)提供設(shè)計(jì)軟件及信息化整體解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，同時(shí)為全國(guó)家裝企業(yè)提供裝修用主輔材及上述家居產(chǎn)品。在2C消費(fèi)者業(yè)務(wù)領(lǐng)域，公司推出BIM整裝模式，實(shí)現(xiàn)家裝、家裝主輔材、全屋定制家具及配套家居產(chǎn)品、裝配式背景墻、軟裝配飾、電器等家居全品類的一站式配齊；在2B產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，HOMKOO整裝云賦能家裝行業(yè)，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的家居產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。2021年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.10億元，其中定制家具占比70.37%，配套家具產(chǎn)品占比14.16%，整裝業(yè)務(wù)占比10.79%，OTO引流服務(wù)和軟件業(yè)務(wù)收入占比較小。尚品宅配增發(fā)募資，產(chǎn)能擴(kuò)張為業(yè)績(jī)復(fù)蘇與增長(zhǎng)作鋪墊。根據(jù)公司公告，尚品宅配擬募資不超過8億元，用于成都維尚生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目。2019年，公司產(chǎn)能利用率為94.6%；2020-2021年，疫情發(fā)生使得公司產(chǎn)能利用率有所下行，但仍保持較高水平；2022年前三季度，上半年淡季疊加華東華南等重要收入貢獻(xiàn)地區(qū)受疫情嚴(yán)重沖擊，公司產(chǎn)能利用率相對(duì)較低。目前，隨著國(guó)內(nèi)防疫政策放開，經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇預(yù)期增強(qiáng)，定制家居行業(yè)仍處于上升通道，家居消費(fèi)需求將逐漸釋放，公司預(yù)計(jì)自身業(yè)務(wù)也將隨市場(chǎng)復(fù)蘇快速增長(zhǎng)。根據(jù)公司公告，無錫和成都維尚生產(chǎn)基地落成投產(chǎn)后，2025年，尚品宅配的產(chǎn)能將擴(kuò)張至501.29萬套，為滿足公司未來訂單增長(zhǎng)做好鋪墊，凸顯公司對(duì)未來恢復(fù)和發(fā)展的信心。志邦家居：志邦家居是全屋定制領(lǐng)域的專業(yè)品牌，往整家全品類模式融合發(fā)展。公司成立于1998年，專注于全屋定制家居的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售和安裝服務(wù)。公司由定制櫥柜起步，由整體廚房領(lǐng)先邁向整家定制領(lǐng)先，產(chǎn)品囊括九大空間，包括整體廚房、全屋定制、定制木門/墻板、整體衛(wèi)浴、家具配套、軟裝等整體家居產(chǎn)品。公司整合廚柜、衣柜、木門、成品四大品類資源，開發(fā)套系化產(chǎn)品，用品牌賦能產(chǎn)品，塑造年輕時(shí)尚的品牌形象。與歐派家居和索菲亞相似，公司目前的主要產(chǎn)品為櫥柜、衣柜和木門。2021年，公司櫥柜、衣柜、木門業(yè)務(wù)收入分別為29.34億元、17.60億元和1.70億元，其中木門業(yè)務(wù)在小基數(shù)下增速亮眼。雖然2022年疫情頻發(fā)，市場(chǎng)環(huán)境低迷，志邦家居通過深化內(nèi)外部聯(lián)動(dòng)，逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入35.17億元，同比增長(zhǎng)5.86%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.15億元，同比增長(zhǎng)4.95%。2成品家居參考申銀萬國(guó)行業(yè)（2021）分類，SW成品家居中有15個(gè)上市公司；其中，顧家家居、夢(mèng)百合、喜臨門、慕思股份等公司規(guī)?？壳啊８鶕?jù)Wind，2022年前三季度，SW成品家居行業(yè)約40%的公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入同比增長(zhǎng)，約47%的公司實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)，其利潤(rùn)端整體表現(xiàn)優(yōu)于同期的定制家居賽道。成品家居領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)品牌以顧家家居首當(dāng)其沖。從收入端來看，顧家家居的營(yíng)業(yè)總收入遠(yuǎn)超其他成品家居上市公司，2021年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入183.42億元，同比增長(zhǎng)44.8%，營(yíng)收規(guī)模是排名第二的浙江永強(qiáng)的2.25倍。雖然2022年家居市場(chǎng)整體大環(huán)境欠佳，但顧家家居以深化變革為主基調(diào)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)收利潤(rùn)雙增。除顧家家居外，2021年?duì)I收規(guī)模超過50億元的成品家居上市公司還包括浙江永強(qiáng)、夢(mèng)百合、喜臨門、慕思股份、恒林股份、美克家居和曲美家居。從利潤(rùn)端來看，顧家家居、慕思股份、喜臨門排名靠前，2021年歸母凈利潤(rùn)分別為16.64億元、6.86億元和5.59億元，分別同比增長(zhǎng)96.9%、28.0%和78.3%。與定制家居相比，成品家居50億以上規(guī)模級(jí)別的公司數(shù)量更多，銷售毛利率也相對(duì)更高。顧家家居：顧家家居系國(guó)內(nèi)軟體家居龍頭公司。公司成立于1982年，專注于客餐廳、臥室及全屋定制家居產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)和銷售。顧家旗下?lián)碛蓄櫦夜に?、顧家布藝、顧家床墊、顧家功能、睡眠中心、顧家全屋定制、健康晾衣機(jī)、顧家按摩椅八大產(chǎn)品系列，與戰(zhàn)略合作品牌“LAZBOY”美國(guó)樂至寶功能沙發(fā)戰(zhàn)略合作、收購(gòu)品牌德國(guó)高端家具“ROLFBENZ”、意大利高端家具品牌“Natuzzi”、國(guó)際設(shè)計(jì)師品牌KUKAHOME、獨(dú)立輕時(shí)尚品牌“天禧派”、自有新中式風(fēng)格家具品牌“東方薈”組成了滿足不同消費(fèi)群體需求的產(chǎn)品矩陣。公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷120余個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有超過6,000家品牌專賣店。2022年底，公司發(fā)布公告，擬以1.61億出售璽堡家居51%股權(quán)，剝離后有助于公司優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和品牌運(yùn)營(yíng)，提升公司盈利能力。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入137.62億元，同比增長(zhǎng)4.1%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)14.03億元，同比增長(zhǎng)13.3%。慕思股份：慕思是國(guó)內(nèi)健康睡眠行業(yè)領(lǐng)先者。慕思品牌成立于2004年，是一家集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的健康睡眠系統(tǒng)整體解決案服務(wù)商。公司引進(jìn)歐洲的睡眠理念和寢具設(shè)計(jì)理念，在全球首創(chuàng)健康睡眠系統(tǒng)。經(jīng)歷十余年儲(chǔ)備發(fā)展，公司產(chǎn)品從床墊發(fā)展至綜合健康睡眠產(chǎn)品，覆蓋床墊、床架、床品和沙發(fā)等，在擴(kuò)張品類的同時(shí)持續(xù)豐富產(chǎn)品系列，形成7大主力品牌，滿足消費(fèi)者多元化定制需求。目前，公司擁有華南、華東兩大數(shù)字化智能制造基地，已建成以“經(jīng)銷為主，電商、直供、直營(yíng)等多種渠道并存”覆蓋全國(guó)的多元化、全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)體系。同時(shí)，公司國(guó)際化進(jìn)程持續(xù)深化，在亞洲、美洲、歐洲、澳洲等地區(qū)開設(shè)旗艦店，目前慕思的線下睡眠體驗(yàn)館已覆蓋全球超過20個(gè)國(guó)家和地區(qū)。慕思床墊在國(guó)內(nèi)床墊消費(fèi)市場(chǎng)的銷額市占率位居行業(yè)之首，2019年占比約8.00%。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.53億元，同比微降，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)4.25億元，同比增長(zhǎng)3.0%。喜臨門：喜臨門是國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)。公司成立于1984年，專注于設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)以床墊為核心的高品質(zhì)家具，產(chǎn)品體系覆蓋軟床、床墊、沙發(fā)和全屋定制。公司打造多品牌產(chǎn)品矩陣，多風(fēng)格多層次的品牌體系以滿足不同消費(fèi)者個(gè)性化需求：主品牌“喜臨門”為核心，定位高中端市場(chǎng)，旗下系列主要包括“凈眠”、“法詩曼”、“愛爾娜”、“布拉諾”、及“可尚”等；主打年輕化和性價(jià)比的“喜眠”品牌主攻下沉市場(chǎng)；意大利沙發(fā)品牌“Chateaud'Ax”、“M&DMilano&Design”、“M&DCasaitalia”等，定位高端沙發(fā)客群。公司在國(guó)內(nèi)床墊行業(yè)處于領(lǐng)先地位，產(chǎn)能規(guī)模和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)布局均居于前列。目前，公司擁有全球9大生產(chǎn)基地，在國(guó)內(nèi)外擁有超4800家門店，產(chǎn)品銷往超50個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2022年前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入57.41億元，同比增長(zhǎng)13.8%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.89億元，同比增長(zhǎng)4.1%。曲美家居：曲美是行業(yè)內(nèi)少數(shù)具備全品類家具產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)能力的品牌家居企業(yè)。公司成立于1993年，主要從事中高檔民用家具及配套家居產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷售業(yè)務(wù)。曲美家居定位中高端，產(chǎn)品線涵蓋成品家具、定制家具、軟裝飾品等各類家居產(chǎn)品，通過獨(dú)創(chuàng)的生活館模式將曲美全線產(chǎn)品、全屋設(shè)計(jì)服務(wù)和新零售模式進(jìn)行有機(jī)結(jié)合。曲美家居是EkornesAS的完全控股股東，公司納入Stressless、IMG、Svane、EkornesContract等品牌，與曲美品牌一同構(gòu)成差異化的品牌產(chǎn)品矩陣。曲美家居海外業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)將迎來復(fù)蘇。收購(gòu)EkornesAS后，公司海外收入占比維持在六成以上，其中舒適椅品牌Stressless及其兄弟品牌IMG的收入在近年保持快速增長(zhǎng)。2022年上半年，Stressless產(chǎn)品收入14.25億元，同比增速接近21%，對(duì)應(yīng)營(yíng)收占比超過56%；同期，公司內(nèi)銷承壓，曲美品牌收入同比下滑32.70%。2022年，由于新冠疫情沖擊、原材料價(jià)格上漲、歐美國(guó)家加息等原因，公司業(yè)績(jī)受到較大影響。根據(jù)公司業(yè)績(jī)預(yù)告，2022年，公司預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3,500萬元-5,250萬元，預(yù)計(jì)同比下降80.33%至70.49%。2023年，國(guó)內(nèi)地產(chǎn)市場(chǎng)回暖預(yù)期增強(qiáng)，公司內(nèi)銷有望迎來復(fù)蘇。近期，公司發(fā)布2023年定增預(yù)案，擬定增不超8億元，軟體家具產(chǎn)品為主要投資方向，體現(xiàn)公司對(duì)未來發(fā)展信心。3.6當(dāng)前家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略分析【歐派家居】1）布局多元流量入口，打破品類邊界，大家居模式持續(xù)升級(jí)。順應(yīng)渠道碎片化趨勢(shì)，公司布局零售、大宗、整裝等多元流量入口。與優(yōu)質(zhì)裝企合作，挖掘前端流量，2018年推行的整裝大家居模式已率先跑通，2021年底整裝大家居門店接近800家，全年整裝收入18.7億元；2021年推出整裝B模式，鼓勵(lì)經(jīng)銷商與裝企合作；2022年試點(diǎn)的“零售體系大家居“由總部與經(jīng)銷商合資開設(shè)大家居門店，由裝企負(fù)責(zé)裝修與交付；2022年7月推出高顏定制整裝，融合基裝+廚衛(wèi)+高顏整家定制。整裝大家居、零售大家居、高顏定制整裝區(qū)別在于運(yùn)營(yíng)主體不同，本質(zhì)均是整合前端裝修流量、打破品類邊界，為消費(fèi)者提供家裝+家居一站式服務(wù)的大家居模式。2）橫向延伸產(chǎn)品品類，戰(zhàn)略升級(jí)至整家定制，打造平臺(tái)型企業(yè)。衣柜體量趕超櫥柜，櫥衣雙品類均為市場(chǎng)份額第一，木衛(wèi)收入達(dá)到中等定制公司體量，自有供應(yīng)鏈品類逐步搭建完善，戰(zhàn)略逐步升級(jí)走向整家定制模式，從功能需求逐漸轉(zhuǎn)向空間生態(tài)，“柜、門、墻、配”穩(wěn)步切入。供應(yīng)鏈能力逐漸增強(qiáng)，從軟裝、家電，到推出歐派優(yōu)材計(jì)劃，打破品類邊界，打造平臺(tái)型企業(yè)，向大家居模式升級(jí)。3）多品牌拓寬價(jià)格帶。公司搭建“歐派”、“歐鉑麗”、“miform”、“歐鉑尼”多維品牌矩陣，有效拓寬客戶群體。4）保持高研發(fā)投入，產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念持續(xù)升級(jí)。優(yōu)化全產(chǎn)業(yè)鏈研發(fā)設(shè)計(jì)生產(chǎn)和交付，提高周轉(zhuǎn)效率，ROE水平行業(yè)領(lǐng)先，不斷打造護(hù)城河優(yōu)勢(shì)。【志邦家居】1）品類矩陣逐漸完善，沖擊中長(zhǎng)期百億收入目標(biāo)。衣柜品類表現(xiàn)靚麗，2018-2021年衣柜收入CAGR接近60%，2022Q1-3衣柜收入同比增長(zhǎng)21.5%，疫情沖擊下增速仍領(lǐng)跑各品類；后期仍存開店和單店提升空間，且衣柜毛利率逐年優(yōu)化，2022Q1-3衣柜毛利率較16年時(shí)已提升約17.6pct；進(jìn)一步加大木門品類開店和多渠道發(fā)展；獨(dú)立開發(fā)衛(wèi)陽空間，與同為裝修前端的櫥柜形成聯(lián)動(dòng)，有望帶動(dòng)櫥柜零售向上。2）積極多渠道嘗試，大宗業(yè)務(wù)穩(wěn)中求進(jìn)。2020年整裝渠道步入正軌，裝企與經(jīng)銷商合作+總部與裝企的垂直合作雙線推進(jìn)，2022年推出”超級(jí)邦”整裝服務(wù)模式，設(shè)立“超級(jí)邦”區(qū)域服務(wù)中心，2022/2023年計(jì)劃落地10/50城，建立集設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、配送、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、交付為一體的全托體系，賦能裝企；保持華南自營(yíng)方式深耕，逐步向全國(guó)化品牌邁進(jìn)；大宗業(yè)務(wù)優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，從單一大客戶到客戶群多元化，分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。3）創(chuàng)業(yè)型文化企業(yè)，股權(quán)激勵(lì)實(shí)現(xiàn)利益綁定；總部賦能終端，激活終端活力?！舅鞣苼啞?）多品牌推行，漸次成長(zhǎng)。索菲亞定位中高端，2022年主推整家套餐，執(zhí)行C6，進(jìn)攻拎包渠道，零售競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)強(qiáng)化。米蘭納定位年輕消費(fèi)市場(chǎng)，仍處快速展店期，保持高速增長(zhǎng)。司米定位高端，2022年分商調(diào)整，后期有望回歸增長(zhǎng)。2）多品類融合，推進(jìn)大家居發(fā)展。公司索菲亞、米蘭納、司米、華鶴各品牌均向整家銷售轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)櫥柜、衣柜、門窗、地墻板、家居家品等一體化空間銷售。2022年7月9日公司門墻戰(zhàn)略會(huì)發(fā)布，依托已有品牌、渠道和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，正式進(jìn)軍門墻領(lǐng)域，繼續(xù)擴(kuò)充產(chǎn)品品類，深化大家居布局。3）全渠道加速布局，持續(xù)做增量。整裝渠道繼續(xù)發(fā)力，直營(yíng)整裝前期合作裝企放量，經(jīng)銷整裝加強(qiáng)與地方裝企合作，直播等新渠道經(jīng)前期培育22年開始放量?！绢櫦壹揖印?）定位全屋型企業(yè)，大家居全品類布局戰(zhàn)略清晰。休閑沙發(fā)基本盤外，軟床及床墊、功能沙發(fā)、定制收入三大高潛品類高增長(zhǎng)，2022Q3占內(nèi)銷收入比例接近50%，增速大幅領(lǐng)先整體內(nèi)銷，單品類形成強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，渠道端圍繞“1+N+X”店態(tài)進(jìn)一步推動(dòng)品類融合和渠道深耕，向融合店、大店模式轉(zhuǎn)型，2022Q3末融合店態(tài)占比約40%，帶動(dòng)連帶率和轉(zhuǎn)化率快速提升。2）多品牌系列擴(kuò)張，拓展價(jià)格帶。顧家主品牌定位中高端，外延Natuzzi、Lazboy等進(jìn)口高端品牌，自創(chuàng)天禧派輕時(shí)尚品牌主打大眾市場(chǎng)，整合區(qū)域中小品牌市場(chǎng)份額。多品牌系列擴(kuò)張，Natuzzi、Lazboy快速發(fā)展，天禧派推出第二年收入突破3億元，天禧派2022Q1-3增速40%+，立體化品牌矩陣實(shí)現(xiàn)全客群覆蓋。3）高效組織進(jìn)化力，對(duì)抗規(guī)模熵增。2021年末公司內(nèi)部調(diào)整為價(jià)值中心、賦能中心及服務(wù)中心的架構(gòu)，本輪變革的核心在于分品類設(shè)計(jì)產(chǎn)品中臺(tái)，進(jìn)一步豐富完善原有事業(yè)部機(jī)制，實(shí)現(xiàn)前中后臺(tái)的打通。2018年以來公司持續(xù)推動(dòng)區(qū)域零售中心等組織架構(gòu)變革，但唯一不變的是追求效率的提升，改革勢(shì)能逐漸積蓄，奠定長(zhǎng)期發(fā)展基礎(chǔ)。4）持續(xù)深耕零售能力，掘金存量房市場(chǎng)。實(shí)現(xiàn)門店信息化全覆蓋，數(shù)字化“云管臺(tái)”持續(xù)賦能終端，挖掘公私域流量。5）外銷Alpha競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)凸顯，利潤(rùn)彈性有望顯現(xiàn)。全球布局完善，墨西哥床墊產(chǎn)能爬坡，對(duì)沖貿(mào)易壁壘風(fēng)險(xiǎn)；積極拓展大客戶需求，公司柔性生產(chǎn)線契合海外大客戶小批量定制化需求，收入端有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定增長(zhǎng)。利潤(rùn)端除行業(yè)共有的原材料拐點(diǎn)，海運(yùn)費(fèi)下行及匯率貶值紅利外，2022年12月公司完成璽堡的出售，預(yù)計(jì)獲得業(yè)績(jī)補(bǔ)償5000萬元，稅后將增厚2022年利潤(rùn)。此外公司2021年組織架構(gòu)調(diào)整后，通過外貿(mào)全價(jià)值鏈管理，疊加越南、墨西哥工廠產(chǎn)能爬坡，外銷經(jīng)營(yíng)性盈利能力有望持續(xù)改善?！久羧A控股】1）內(nèi)銷受疫情和房地產(chǎn)下行影響有所下滑，積極開辟新流量入口并推動(dòng)渠道下沉。受疫情影響進(jìn)店客流和物流運(yùn)輸，房地產(chǎn)下行影響新房需求。FY23H1公司實(shí)現(xiàn)凈開店262家（包含沙發(fā)、床墊），并積極通過直播電商開拓流量渠道，深耕以舊換新需求對(duì)沖地產(chǎn)下行影響。新開店逐步向低線城市滲透，推動(dòng)渠道下沉，預(yù)計(jì)FY23H2保持H1開店速度。受益于原材料成本和內(nèi)部提質(zhì)增效，利潤(rùn)率明顯改善。FY23H1內(nèi)銷（含鐵架）毛利率39.9%，同比提升4.2pct。內(nèi)銷推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和經(jīng)銷商賦能，持續(xù)修煉內(nèi)功，降本增效；功能沙發(fā)進(jìn)入滲透率加速提升窗口期，有望進(jìn)一步打開市場(chǎng)空間。2）外部復(fù)雜環(huán)境下出口仍現(xiàn)韌性，預(yù)計(jì)海運(yùn)費(fèi)回落刺激需求。在海外宏觀環(huán)境存在極大不確定的情況下，公司外銷仍持平，訂單仍然較為飽滿，體現(xiàn)韌性，預(yù)計(jì)FY23H2海運(yùn)費(fèi)回落，海外前期庫存出清后價(jià)格下降，進(jìn)一步刺激需求增長(zhǎng)。海運(yùn)費(fèi)回落使外銷北美地區(qū)毛利率同比提升0.7pct，但運(yùn)費(fèi)上漲時(shí)期部分貿(mào)易條款修改為離岸價(jià)，導(dǎo)致毛利率提升空間有限。短期海運(yùn)費(fèi)和原材料出現(xiàn)向下價(jià)格拐點(diǎn)，疊加公司海外工廠爬坡提效，預(yù)計(jì)外銷業(yè)務(wù)利潤(rùn)彈性將持續(xù)顯現(xiàn)。3）加大回購(gòu)力度，公司2022年初至今已回購(gòu)5257萬股公司股份（其中公司回購(gòu)1412萬股，黃敏利主席回購(gòu)3845萬股），體現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展信心?！鞠才R門】1）喜臨門卡位床墊優(yōu)質(zhì)賽道，享滲透率和集中度提升紅利。國(guó)內(nèi)床墊滲透率和更換頻次提升，強(qiáng)化消費(fèi)屬性，對(duì)沖地產(chǎn)Beta下滑；床墊行業(yè)CR4=11%（VS美國(guó)45%），床墊相對(duì)標(biāo)品、品牌溢價(jià)強(qiáng)，龍頭市場(chǎng)份額提升空間大。2）聚焦家居主業(yè)，渠道和營(yíng)銷積極變革，全力打造自主品牌。全面發(fā)力自主品牌內(nèi)銷業(yè)務(wù)，打造臥室空間床墊+軟床+床品等套系化銷售，豐富沙發(fā)品類，提升客單價(jià)，帶動(dòng)單店提貨額向上；2022年維持800-1000家開店；店態(tài)持續(xù)優(yōu)化，單系列門店逐步向800-1000方融合大店去轉(zhuǎn)變，融合大店占比持續(xù)提升。優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)，精準(zhǔn)營(yíng)銷，品牌定位順應(yīng)國(guó)潮崛起。3）線上渠道維持領(lǐng)先地位，積極擁抱多流量入口：線上積極擁抱直播，鞏固優(yōu)勢(shì)地位；穩(wěn)居傳統(tǒng)電商床墊品類銷售第一名，加大對(duì)抖音、快手、小紅書等直播和社交電商的布局，線上收入持續(xù)高增，對(duì)沖疫情對(duì)線下零售的擾動(dòng)，22Q1-3/22Q3線上收入分別達(dá)到9.95/3.64億元，yoy+45%/+39%；積極布局商超、家電家裝、校園等新渠道，擁抱多個(gè)流量入口?！炯萍揖印?）衛(wèi)浴品牌顯性，利于行業(yè)整合，公司穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌龍頭地位。衛(wèi)浴與其他家居品類（如櫥柜衣柜、沙發(fā)、床墊）相比品牌露出明顯，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴品牌的認(rèn)知度高，有利于驅(qū)動(dòng)行業(yè)集中度提升，箭牌穩(wěn)居國(guó)產(chǎn)品牌龍一地位。2）智能化產(chǎn)品快速放量，順應(yīng)滲透率提升趨勢(shì)，有望實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口品牌彎道超車。2017-2021年智能坐便器行業(yè)增速超20%，公司21年智能坐便器收入達(dá)14億元，同比增長(zhǎng)40%，在坐便器收入中占比已超55%。公司順應(yīng)智能化行業(yè)趨勢(shì)，持續(xù)進(jìn)行研發(fā)和創(chuàng)新投入，實(shí)現(xiàn)智能產(chǎn)品快速增長(zhǎng)，有望實(shí)現(xiàn)對(duì)進(jìn)口品牌彎道超車。第4章2023-2028年家居行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)4.1全屋定制解決方案是行業(yè)重要發(fā)展趨勢(shì)目前，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上定制家居產(chǎn)品主要以衣柜、廚柜產(chǎn)品為主，能夠從專業(yè)化設(shè)計(jì)布局的角度為消費(fèi)者提供豐富的全品類產(chǎn)品是未來的發(fā)展趨勢(shì)。一方面，全屋定制解決方案可以滿足消費(fèi)者對(duì)于一站式購(gòu)買、統(tǒng)一家裝風(fēng)格和提升空間利用率的需求，提高消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)；另一方面，對(duì)于行業(yè)內(nèi)的企業(yè)，全屋定制解決方案有助于業(yè)內(nèi)企業(yè)打破對(duì)單一產(chǎn)品營(yíng)收的依賴，提升經(jīng)濟(jì)效益。但與此同時(shí)，也對(duì)于企業(yè)的信息化和柔性生產(chǎn)等方面提出了更高的要求。近年來，行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)，正通過不斷加大全屋定制產(chǎn)品上的投入，滿足消費(fèi)者對(duì)全屋定制的需求。4.2領(lǐng)先企業(yè)將推動(dòng)行業(yè)集中度持續(xù)提升目前，定制家居行業(yè)整體市場(chǎng)集中度較低，低端產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。但隨著我國(guó)房地產(chǎn)調(diào)控穩(wěn)步推進(jìn)，精裝房市場(chǎng)、存量房二次裝修市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，消費(fèi)者對(duì)定制家居品牌的認(rèn)知與品牌消費(fèi)意識(shí)逐漸提升，傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)制作木工、中小型家居企業(yè)的市場(chǎng)空間明顯下滑。而行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)依托于其在規(guī)?；a(chǎn)制造、原創(chuàng)設(shè)計(jì)實(shí)力、品牌建設(shè)、產(chǎn)品品類、銷售渠道、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)服務(wù)能力、融資渠道等方面較為明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，將推動(dòng)行業(yè)市場(chǎng)集中度持續(xù)提升。4.3O2O模式、大宗業(yè)務(wù)等銷售渠道不斷擴(kuò)張傳統(tǒng)定制家居行業(yè)企業(yè)主要以線下直營(yíng)店、經(jīng)銷商的實(shí)體門店進(jìn)行產(chǎn)品的銷售，但伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和客戶消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變，以及國(guó)家對(duì)精裝房市場(chǎng)的政策支撐，O2O模式及大宗業(yè)務(wù)渠道迎來了發(fā)展機(jī)會(huì)。O2O模式方面，消費(fèi)者通過線上的方式提前了解定制家居產(chǎn)品，并被引流至線下進(jìn)行體驗(yàn)，這種商業(yè)模式隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐漸興起。O2O模式可以連接企業(yè)線上、線下商業(yè)活動(dòng)，并使二者有機(jī)結(jié)合，已成為定制家居產(chǎn)品銷售的重要營(yíng)銷模式。大宗業(yè)務(wù)方面，近年來我國(guó)精裝房市場(chǎng)快速發(fā)展，多地出臺(tái)政策，要求房地產(chǎn)開發(fā)商實(shí)現(xiàn)精裝房交付，更多的地產(chǎn)開發(fā)商選擇優(yōu)質(zhì)的全屋定制家居企業(yè)進(jìn)行合作，大宗業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)成為行業(yè)的又一重要利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。4.4裝配式內(nèi)裝是房屋住宅裝修的未來趨勢(shì)裝配式內(nèi)裝是以工業(yè)化思維推動(dòng)家裝行業(yè)的變革升級(jí)，標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)、模塊化生產(chǎn)、裝配式施工安裝、流程信息化管理等是裝配式內(nèi)裝的核心特征。相較于傳統(tǒng)裝修方式，裝配式內(nèi)裝具有施工時(shí)間短、施工進(jìn)度快、成本更低等優(yōu)勢(shì)，且裝配式內(nèi)裝采用干式施工，無需涂料、溶劑等，綠色環(huán)保優(yōu)勢(shì)明顯?；诖耍陙砦覈?guó)相關(guān)政策亦大力推行裝配式建筑、綠色建筑，如住建部印發(fā)的《“十四五”建筑業(yè)發(fā)展規(guī)劃》中指出“2025年，裝配式建筑占新建建筑的比例達(dá)到30%以上”，促使裝配式內(nèi)裝技術(shù)工藝逐漸發(fā)展并成為房屋住宅裝修的重要趨勢(shì)。4.5健康環(huán)保是行業(yè)產(chǎn)品的長(zhǎng)期發(fā)展主題家具是居家生活的必備產(chǎn)品，在較大程度上影響著消費(fèi)者的居家環(huán)境與身體健康。隨著居民生活水平不斷提升，消費(fèi)者對(duì)居家環(huán)境、身體健康愈發(fā)重視，消費(fèi)者對(duì)健康環(huán)保家居的要求越來越高，更多的消費(fèi)者傾向于將健康環(huán)保的家居產(chǎn)品作為首選。因此，健康環(huán)保將是行業(yè)產(chǎn)品長(zhǎng)期發(fā)展主題，行業(yè)內(nèi)的參與者對(duì)于健康環(huán)保產(chǎn)品的不斷更迭將會(huì)是行業(yè)的重要發(fā)展趨勢(shì)。4.6自主品牌管理和品牌建設(shè)家具生產(chǎn)企業(yè)將更加注重自主品牌管理和品牌建設(shè)。品牌是消費(fèi)者選擇商品的重要考慮因素之一，具有良好品牌知名度和美譽(yù)度的產(chǎn)品往往被認(rèn)為代表著更好的品質(zhì)和服務(wù)。品牌在經(jīng)過時(shí)間的積淀后，最終形成某種特有的時(shí)尚風(fēng)格或代表某種生活方式，逐步被消費(fèi)者接受和推崇。消費(fèi)者的這種消費(fèi)心理本身就增加了對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌產(chǎn)品的購(gòu)買欲望，提升了優(yōu)勢(shì)品牌企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。家具企業(yè)要想在同類企業(yè)中脫穎而出，并獲取較高的毛利率，需要擁有鮮明的品牌定位和被廣為接受的品牌內(nèi)涵，然后依托成熟的商業(yè)模式和銷售渠道將產(chǎn)品對(duì)外銷售，滿足目標(biāo)客戶需要。因此，加強(qiáng)自主品牌管理和品牌建設(shè)，形成清晰的品牌定位和品牌內(nèi)涵，通過提高產(chǎn)品的品牌附加值獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，成為未來家具行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。消費(fèi)者需求多元，購(gòu)買行為差異化，市場(chǎng)日趨精準(zhǔn)細(xì)分已是行業(yè)趨勢(shì)。如何在市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，打造辨識(shí)度和競(jìng)爭(zhēng)力，顧客細(xì)分是其基