某手機(jī)在印度投資分析報告

第3組成員：2024.4.19小米在印度投資分析MBA?全球營銷?指導(dǎo)教授：目錄CONTENTS小米及小米在印度（α）

小米在印度發(fā)展的OLI范式分析（α△）基于鉆石模型的12點動因分析〔α△〕我們建議與觀點〔α□〕

1小米●小米在印度01

3小米2024年4月6日，北京小米科技有限公司正式成立，雷軍帶著下由前Google、微軟、金山等公司的頂尖人員組建，是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的代表，早期就是靠著互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)和饑餓式營銷迅速崛起。Canalys發(fā)布了一組數(shù)據(jù)，顯示去年我國智能手機(jī)市場出貨量第一次出現(xiàn)了下跌。我國智能手機(jī)市場出貨量4.59億部，比上一年下降了4%，數(shù)據(jù)出處：/archives/647878.html〔中國互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心〕

4小米數(shù)據(jù)出處：1、IDC數(shù)據(jù)中心/home.jsp2、/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew2024年第四季度全球智能手機(jī)出貨4.035億部，相比2024年同期的4.307億部減少了6.3%，各家手機(jī)廠商競爭更為劇烈，但其中小米第四季度出貨2810萬部，相比2024年同期的1430萬部，竟然猛增了96.9%。

5小米數(shù)據(jù)出處：1、IDC數(shù)據(jù)中心/home.jsp2、/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew

全年銷量方面，2024年全球共出貨14.724億部智能手機(jī)，但比2024年下降了0.1%。其中三星以3.173億部排名榜首，市場份額21.6%；蘋果2.158億部，市場份額14.7%；華為1.531億部，市占率10.4%；OPPO1.118億部，市占率7.6%；最后小米以9240萬部，市占率6.3%，成功擠入5強(qiáng)

6小米在印度數(shù)據(jù)出處：1、IDC數(shù)據(jù)中心/home.jsp2、/s/1UvQsDlRiGoYc_2MsRZTew2024年7月，小米進(jìn)入印度市場，通過限時搶購銷售模式一炮打響。目前在印度有6個工廠，1所研發(fā)中心。IDC數(shù)據(jù)，印度市場2024年總出貨量為1.24億部，成為全球前20大智能手機(jī)市場中增長最快的市場。2024年，中國廠商總體份額從2024年的34%上升到53%。2024年出貨量前五位三星、小米、vivo、聯(lián)想、OPPO，三星市占率24.7%，排名第二的小米市占率為20.9%;第四季度，小米以26.8%出貨量超過了三星。

7小米在印度.數(shù)據(jù)出處：1、Counterpoint的數(shù)據(jù)中心https/2、/s/U3DFa7EP8m5P9qIPZqcXmACounterpoint的數(shù)據(jù)顯示，小米去年第四季度印度智能手機(jī)出貨量份額到達(dá)25%，三星為23%，聯(lián)想、OPPO和Vivo緊隨其后，份額均在6%左右。此外，2024年四季度小米在印度智能手機(jī)市場的份額還僅有9%，而其他各品牌的份額均有不同程度下滑，可以說，2024年是小米大刀闊斧翻開印度市場的一年。而小米正式進(jìn)軍印度市場還僅僅是三年前的事情。如今，印度已成為除中國之外小米的第二大市場，小米也已是全球第五大智能手機(jī)制造商。。2024年和2024年第四季度比照2024年和2024年全年比照

8小米在印度開展的OLI范式分析02所有權(quán)優(yōu)勢區(qū)位優(yōu)勢內(nèi)部化優(yōu)勢9小米在印度發(fā)展的OLI范式分析1、小米式的商業(yè)模式所有權(quán)優(yōu)勢2、核心技術(shù)創(chuàng)新

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11所有權(quán)優(yōu)勢小米式的商業(yè)模式-生態(tài)鏈銷售模式

小米手機(jī)做得好，帶動了小米網(wǎng)的銷售，小米網(wǎng)做起來以后，又銷售了更多的手機(jī)給用戶，然后在小米手機(jī)里預(yù)置了小米商城APP又再次拉動了銷售，簡單講就是爆品推動平臺，平臺又推動爆品，是一種良性互動的模式。小米在印度開展的OLI范式分析獨有的米粉文化，“為發(fā)燒而生〞類似車友會的性質(zhì)，因小米手機(jī)而結(jié)緣。通過論壇、微博、微信等社會營銷模式凝聚粉絲、發(fā)燒友的力量，使用饑餓營銷，拼價格、性價比競爭下，逐步轉(zhuǎn)移到系統(tǒng)、互聯(lián)網(wǎng)效勞。

12核心技術(shù)創(chuàng)新小米在印度開展的OLI范式分析對小米而言，由于成立時間短其專利不是一蹴而就的，小米公司顯然意識到專利的短板，不斷加快專利申請的速度，除了加大研發(fā)力量，加快申請專利，有針對性的購置專利，增強(qiáng)自身專利防御能力小米已獲得授權(quán)專利6424件，其中一半是國際專利。去年我們申請了7071件專利，獲得了2895項專利。

獲得了145多項工業(yè)設(shè)計大獎，包括小米手機(jī)、電視、盒子、音箱等。數(shù)據(jù)出處：/consumer-electronics/364549小米在印度發(fā)展的OLI范式分析區(qū)位優(yōu)勢1、開放的政治因素2024年，莫迪就任印度政府總理，政府承諾：開展勞動密集型的制造業(yè)，鼓勵外圍投資并加快重大商業(yè)工程的批準(zhǔn)；將印度打造成具有競爭力的制造業(yè)中心等。印度的政策在向制造業(yè)傾斜，同時鼓勵異國企業(yè)進(jìn)行外鄉(xiāng)化生產(chǎn)。小米在剛剛進(jìn)入印度市場時就方案在當(dāng)?shù)卦O(shè)立工廠，這與莫迪政府提出的“印度制造〞〔MakeinIndia〕建議非常契合。

2、市場潛力大勞動力本錢低潛力巨大的市場及薄弱的制造業(yè)給異國制造業(yè)企業(yè)帶來了非常大的開展空間，較低的GDP水平導(dǎo)致消費者對品牌溢價認(rèn)可度較低，傾向于選擇價格與性能、設(shè)計匹配度較高的產(chǎn)品。小米的開展理念與產(chǎn)品定位，同印度市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境的貼合度非常高。

13小米在印度發(fā)展的OLI范式分析1、建設(shè)工廠突破貿(mào)易壁壘內(nèi)部化優(yōu)勢2、研發(fā)中心的設(shè)立2024年，小米響應(yīng)了印度的“印度制造〞方案，宣布在印度開展生產(chǎn)業(yè)務(wù)，并在同年與富士康合作開辦了第一家工廠。小米新開辦的三家工廠將繼續(xù)與富士康進(jìn)行合作，通過新工廠進(jìn)一步提升生產(chǎn)能力。同時巧妙利用內(nèi)部化手段避開貿(mào)易壁壘，進(jìn)入印度市場獲取最大的利潤。2024年在班加羅爾研發(fā)中心的設(shè)立。通過內(nèi)部化優(yōu)勢將自身科技技術(shù)轉(zhuǎn)化到印度市場。

14人力資本對企業(yè)來說是重要的資源，對其投資具有優(yōu)先性；堅持“一流人才、一流待遇、一流奉獻(xiàn)〞

15人力要素：核心技術(shù)人才小米創(chuàng)業(yè)初期，花80%時間找人找一些聰明，肯干事的人，這些人全是技術(shù)背景，來自金山、谷歌、摩托羅拉、微軟等，土洋結(jié)合，理念一致，充滿創(chuàng)業(yè)熱情。公司的前100名員工入職時，雷軍都親自見面并溝通。管理的扁平化。在公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)每名員工少做事，實施管理扁平化，這樣才可將事情做到極致。小米在印度開展的OLI范式分析基于鉆石模型的動因分析2024年10月，小米提前實現(xiàn)了營收過千億的年度目標(biāo)。跨過千億門檻，小米僅僅用了7年時間。雷軍在小米公司2024年年會上說，“我查了一下，營收過千億，國際科技巨頭中，蘋果用了20年，F(xiàn)acebook用了12年，Google用了9年；國內(nèi)科技公司，阿里用了17年，騰訊用了17年，華為用了21年。〞2024年，晚于同行業(yè)廠商進(jìn)入印度市場，在速度方面競爭力非常突出的。借助技術(shù)創(chuàng)新以及商業(yè)模式創(chuàng)新成就了業(yè)內(nèi)的一段神話，

16速度競爭力基于鉆石模型的動因分析03

17基于鉆石模型的動因分析相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)需求條件企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競爭對手的表現(xiàn)

生產(chǎn)要素

18基于鉆石模型的動因分析印度和中國有著相似的市場根底，印度給小米提供了一個學(xué)習(xí)和實踐的時機(jī)。建立研發(fā)中心，印度給予小米嘗試新產(chǎn)品和新商業(yè)模式的時機(jī)。對小米在中國與印度以外的新市場至關(guān)重要。生產(chǎn)要素――較低人力本錢、天然資源、地位位置印度較低人力本錢，適合小米中低產(chǎn)品的定價需求。為未來開辟新型市場積累經(jīng)驗

19基于鉆石模型的動因分析小米在印度的銷售目前主要依賴線上模式，通過印度外鄉(xiāng)電商網(wǎng)站Flipkart和美國科技巨頭亞馬遜的印度網(wǎng)站來完成，這也幫助其在不必投入大量營銷開支的情況下奪取市場份額目前在印度市場上銷售的小米手機(jī)，有95%都是在印度生產(chǎn)的。因為在2024年的時候，小米就和富士康展開了合作，在中國和印度保持領(lǐng)先將使得小米享有全球性優(yōu)勢。相關(guān)產(chǎn)業(yè)和支持產(chǎn)業(yè)的表現(xiàn)

20基于鉆石模型的動因分析小米進(jìn)入印度市場，晚于其他同行業(yè)手機(jī)廠商，在印度的成長會比在中國更加迅速。

中國的智能手機(jī)普及率超過70%，市場已接近飽和，而在印度經(jīng)濟(jì)水平相對落后，智能手機(jī)普及率不到20％。鑒于印度的人均收入較低，印度消費者相比之下更加關(guān)注價格，因此會被小米產(chǎn)品吸引。市場需求大。小米在印度的成功不僅會給其帶來收入增長并因此維持它的市場價值，還會帶來壓低元件本錢的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，這是該公司保持本錢優(yōu)勢的關(guān)鍵。需求條件――印度市場的需求、快速開展

21基于鉆石模型的動因分析目前通過有限供給策略，以在線銷售和線下方式，推行限時搶購銷售。以適合群眾的價格取勝。其他公司將會效仿小米的商業(yè)模式：聯(lián)想已經(jīng)對近期收購的摩托羅拉手機(jī)進(jìn)行在線銷售的嘗試在印度班加羅爾開設(shè)首家“米家〞線下店，且未來將在印度境內(nèi)開設(shè)至少100家線下門店。小米在印度的市占率目前僅次于三星，為印度第二大手機(jī)供給商。如果想要牽制。其競爭對手，最重要的就是搶占在中國與印度這兩個最大的廉價手機(jī)市場的主導(dǎo)地位

22建議與觀點04

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結(jié)論建議提升品牌價值度確保供給鏈質(zhì)量

完善售后效勞保障微薄的利潤

24結(jié)論建議雖然高配低價的策略使小米在印度市場占得了很大的市場份額，但其品牌價值并不高。品牌效應(yīng)所帶來的價值并不是放低價格所能彌補(bǔ)的。小米假設(shè)想在印度市場取得長遠(yuǎn)的開展，必須提升其品牌價值。小米當(dāng)前軟肋在于沒有實質(zhì)性的創(chuàng)新，也缺乏明顯的中高端爆款產(chǎn)品現(xiàn)在小米在這上面投入了很多研發(fā)創(chuàng)新，但是相比于三星蘋果等一線廠商依然是不夠。因此，擁有自主核心技術(shù)是小米未來開展的必然選擇。Counterpoint公司整理調(diào)查的關(guān)于“2024年中國最暢銷的十大手機(jī)〞的榜單中，賣的最好的是OPPOR9s，其次是iPhone7plus與viviX5，其中，小米只有一款紅米手機(jī)進(jìn)入了第九名，但從這里看到小米本質(zhì)上依然是依賴低端性價比驅(qū)動?！惨弧程嵘放苾r值度

25結(jié)論建議（二）完善售后服務(wù)小米與印度維修企業(yè)Gadgetwood達(dá)成合作，為小米產(chǎn)品提供全天候維修效勞，然而該維修效勞目前只在印度首都區(qū)域開展。因手機(jī)的維修站點少無法滿足消費者的需要，會嚴(yán)重影響小米的口碑。因此，增設(shè)維修效勞網(wǎng)點也是小米在印度市場上立足的當(dāng)務(wù)之急。26結(jié)論建議隨著小米市場份額的不斷升高，需求不斷增大大，但目前市場中存在供給短缺的問題。除智能手機(jī)外，小米目前還在印度市場銷售智能電視機(jī)、健康手環(huán)和充電寶等產(chǎn)品。并且未來還將向印度市場推出更多的智能聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，如智能滑板車和凈水器等產(chǎn)品。盡管印度市場的成熟程度已讓小米能夠推出更多的智能設(shè)備，但該公司的供給鏈可能會限制其大規(guī)模的在印度全境推廣這些產(chǎn)品。為解決這一困難小米試圖改變其手機(jī)的制造模式，使之盡量不太依賴于元件供給商。截至目前小米已在印度投資建廠6座，在提高生產(chǎn)效率的同時，它也在摸索著如何能夠更多的自主設(shè)計生產(chǎn)的研發(fā)道路。〔三〕完善供給鏈質(zhì)量

27結(jié)論建議（四）微薄的利潤盡管小米從始至終一直打著低價策略并成功的搶占了大量市場份額，但這并沒有給它帶來應(yīng)有的利潤。數(shù)據(jù)顯示，目前印度智能手機(jī)市場超過75%的需求與售