化妝品營銷方案（6篇）

化妝品營銷方案（6篇）一、定位。

分析自己化裝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)依據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購置單品價格帶、購置頻率、品牌購置動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構(gòu)成，以及當?shù)叵M者喜愛的促銷模式、贈品等構(gòu)成。

分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采納何種促銷方式。

二、促銷活動手段。

常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

1、特價

專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中選擇幾款消費者熟識或較熟識的特定產(chǎn)品做特殊優(yōu)待價格來吸引消費者，選擇消費者熟識的產(chǎn)品，價格比照度會清楚，消費者能切實感受到促銷優(yōu)待的力度。消費者不熟識的產(chǎn)品盡量不做特價，由于消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

2、品牌折扣

面對大家熟識的某些品牌，特殊是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)待銷售?？梢钥焖倬奂藲?，提升入店率，但是由于品牌產(chǎn)品的利潤率原來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進展銷售時要學會轉(zhuǎn)移銷售，將消費者的購置方向引導(dǎo)至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

3、買贈

消費肯定金額或是消費肯定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式）。

贈送的其它贈品以消費者喜愛的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜愛日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

4、加錢增購

加錢增購是指消費者在到達肯定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購置另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有肯定的有用性與吸引力度，增購金額要依據(jù)換購產(chǎn)品的本錢來定。（如買滿化裝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

5、搶購

搶購，在指定時間內(nèi)供應(yīng)給顧客特別優(yōu)待的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有肯定差距，才能到達搶購效果。

搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售時機。同時通過時間段的掌握可以掌握客流。

6、空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開頭預(yù)備購置新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購置化裝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。

（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購置店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進展本錢和利潤的核算）；要留意抵現(xiàn)時購置一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化裝、免費詢問、抽獎活動，更好地吸引消費者，協(xié)作店內(nèi)促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，促銷活動方案的內(nèi)容要有活動重點，即分散點，我們可以單獨做某一個工程，也可以以買贈、加錢增購為主要活動工程，而搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內(nèi)容。

各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值?；顒臃绞讲恍衼y用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、化裝品促銷活動銷量提升留意事項

a、促銷人員肯定營造好現(xiàn)場的消費氣氛，熱忱接待每一位入店消費者，祝愿節(jié)日歡樂，并不斷地重復(fù)促銷活動的重點內(nèi)容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應(yīng)盡量避開繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的根底上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟識，不要強行推銷?？梢猿浞掷妹赓M化裝與免費詢問，通過免費詢問或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進展溝通并延長逗留時間，查找時機銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后準時溝通。

化裝品的營銷籌劃方案篇二

1、店面布置

最直觀的店門口宣傳

提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口？拉起橫幅（紅底黃字）

在開放區(qū)或產(chǎn)品陳設(shè)柜上使用小POP告示？在賣場內(nèi)上方做吊旗表達為活動優(yōu)待的宣傳？提前3天在產(chǎn)品展現(xiàn)柜上張貼活動詳細內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的字樣，到達視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪番到店門口或四周派發(fā)。

3、電話、短信通知邀約

1采納電話告知、短信邀約的方式通知會員。？最近已購置產(chǎn)品顧客暫不通知。

2每個店員負責發(fā)50條短信或者電話給自己的老顧客，并登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店x月x號將進行“繽紛好禮，超值優(yōu)待”的消息告知顧客，留意宣傳方式，不要損害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必需有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、群里公布公告和信息

化裝品營銷方案篇三

活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及其次個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造其次個銷售頂峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

活動內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：

限64名

競賽時間：

9月13、14日

報名方式：

只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參與。

操作明細：

共分成8組，每組8名參與初賽，平均每人一個一樣大小的月餅，在規(guī)定時間一分鐘內(nèi)，誰吃得最快和沒有違規(guī)者為獲勝者，在競賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規(guī)者視為無效，在每組中選出第一名，參與決賽，評比出一、二、三等獎以及參加獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參加獎54名凡參與者均可獲得價值10元的優(yōu)待卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)待券，多買多送！

30元優(yōu)待券只限于消費滿100元以上使用。

化裝品營銷方案篇四

一、前言：

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的節(jié)日，就像中國的春節(jié)。如今中國人對圣誕節(jié)已不再生疏?，F(xiàn)在可以說沒有一家餐廳不搞圣誕狂歡活動，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標簽，不失時機地打出了圣誕牌，圣誕節(jié)之所以被炒得熾熱，是由于它帶有商業(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國過圣誕節(jié)已漸成時尚，特殊在年輕人中很有市場。

XXx酒樓作為一家在銀川餐飲市場首屈一指的漢餐酒樓，自然也要把握住這一商機。為了順應(yīng)市場需要，同時擴大餐飲客源市場，樹立良好的品牌形象，表達湘悅情酒樓圣誕節(jié)活動的豐富多彩，我們細心籌劃了一系列精彩的活動。

為了促銷活動的順當進展，現(xiàn)對于圣誕節(jié)活動的籌備、操作，做出如下方案：

二、活動籌劃思路：

1、XXx酒樓節(jié)日特色的裝飾，營造圣誕節(jié)喜慶的節(jié)日氣氛，為消費者供應(yīng)一個節(jié)慶消費的環(huán)境。

2、緊緊把握以“濃郁的節(jié)日氣氛營造+適度的促銷活動跟進”的思路，吸引消費者的目光；并積極利用有效的促銷活動宣傳，引起廣闊消費者對XXx酒樓的關(guān)注，以到達提升店面銷售業(yè)績，穩(wěn)固顧客忠誠度，開拓新客源等目的。

3、充分利用XXx酒樓硬件設(shè)施的優(yōu)勢，通過聲音（圣誕歌曲）、圖像（圣誕電影）和的特色節(jié)日裝飾，讓每位進店消費的顧客倍感舒適和溫馨，在消費者心目中樹立良好的形象。

三、活動目的：

通過圣誕節(jié)的籌劃活動，擴大XXx酒樓的知名度，加強與商務(wù)客戶的感情聯(lián)系，引導(dǎo)周邊地區(qū)的餐飲消費，從而取得肯定的經(jīng)濟效益和社會效益。

四、活動地點：

XXx酒樓

五、活動時間：

2022年XX月XX日

六、活動主題：

“繽紛圣誕美食無限”

七、活動內(nèi)容：

1、本活動不行與其他優(yōu)待同時享用活動最終解釋權(quán)歸本店全部。

2、本活動返還的代金券不行當餐抵用現(xiàn)金，二次消費僅限大廳。

3、查找圣誕“福”星

24/25日晚市，19：30由店總抽出圣誕“福星”，抽中的顧客可享受圣誕特殊折扣，每日17位幸運顧客，總計34位。

一等獎（2位）：菜金8。8折

二等獎（5位）：菜金9折三等獎（10位）：菜金9。5折

4、幸運24/25

24/25日，凡進店消費的顧客，年齡是24/25周歲，手機尾號為24/25，生日是12月24/25日，駕駛證尾數(shù)是24/25等的顧客，均可獲贈湖湘秘制辣椒醬一瓶。

4、狂歡派對好禮多多

圣誕節(jié)期間，更有神奇圣誕老人派發(fā)圣誕禮品，好禮多多，驚喜多多。

八、活動氣氛布置：

主體思路：重點以大堂和人員為主，包間大廳點綴為輔。

1、大廳和包間：

⑴大廳頂部懸掛若干關(guān)于圣誕主題的小飾品；

⑵包間門上張貼圣誕卡通造型貼畫；

2、人員：

⑴全部效勞人員以及前廳人員（店總、經(jīng)理除外）一律佩戴圣誕帽、胸貼；

⑵需要一名表現(xiàn)力極佳的男生選扮演圣誕老人；

3、禮品：

大量的蘋果、糖果、巧克力、玩具、圣誕玩偶等；

九、內(nèi)部宣傳

⑴將酒樓節(jié)日宣傳籌劃活動的內(nèi)容大例會宣講形式向員工進展講解；

⑵屬下員工進展節(jié)日期間的語言標準、禮儀禮貌方面的培訓(xùn)；

⑶選擇適宜的人員扮演圣誕老人，并進展適當?shù)呐嘤?xùn)；

⑷播放節(jié)日期間的背景音樂、電影，以襯托整個酒樓的過節(jié)氣氛。

⑸參考背景音樂：《平安夜》、《天使唱歌在高天》、《聽啊，天使唱高聲》、《圣誕鐘聲》、《鈴兒響叮當》；播放電影：《全城搜尋圣誕狗》（24日）、《飛屋環(huán)游記》（25日）

十、廣告宣傳：

⑴通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費者來店消費。

⑵制作圣節(jié)日促銷宣傳x展架在一樓門廳和大堂進展宣傳。（12月15日前貼出去，提前宣傳）

⑶電子屏活動概要宣傳（12月15日前完成）

⑷短信宣傳：向現(xiàn)有客戶群發(fā)短信，宣傳節(jié)日促銷活動。（12月20日前完成）

⑸軟文宣傳：在銀川晚報美食版公布節(jié)日促銷軟文。

化裝品營銷六個策略：篇五

化裝品營銷策略一、獨特賣點

要在眾多同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出，宣傳定位上獨特的賣點和主見必不行少，其承諾利益點能否切中要害。事關(guān)一個產(chǎn)品在市場中究竟能走多久，能否給目標消費者留下有效記憶。如大家所熟識的一句廣告語“白大夫，就是讓你白”，在眾多化裝品還在懵懵懂懂時期，就明確的提出了自己的賣點，就是針對祛斑，就是讓你白，一句話便深入人心，讓銷售者印象深刻。

化裝品營銷策略二、體驗營銷

以體驗為中心為顧客制造全新美的價值的營銷形式，通過消費者圍繞產(chǎn)品帶來的切身體驗與感受，讓人從中領(lǐng)會產(chǎn)品功能上的物質(zhì)收獲與情感享受。一般通過試用、試服、試飲等效勞顧客的方式來綻開，由于滿意了共性化的需求，建立起了雙方的溝通互動，使產(chǎn)品的功能被消費者快速的接納，省下了很多廣告費。正如露華濃創(chuàng)始人所說：“我們出售的不是口紅，而是盼望?！?/p>

化裝品營銷策略三、促銷創(chuàng)新

可采面貼膜、眼貼膜在一上市時便打著要做“中國薇姿”的戰(zhàn)略，此后業(yè)績飄紅，奠定了自己在國內(nèi)中草藥根底護膚領(lǐng)域的品牌的地位，但隨著西藏紅花、澤平、可貝爾、海洋傳奇、素兒、等面貼膜的相繼問世，對其品牌構(gòu)成極大沖[.]擊力，為此可采實行了一系列的創(chuàng)新促銷手法。

化裝品營銷策略四、重新確定目標

藍哥智洋認為這也是品牌再定位的方法之一。當已有的品牌形象和功能訴求不能吸引原有消費者時，重新查找目標消費者，即查找那些對本品牌供應(yīng)的好處感興趣的人，以他們?yōu)槟繕?，也能使品牌獲得新的進展契機。固然，這需要對產(chǎn)品對市場的充分了解，不然即使重新定位，沒有找準目標，還是無濟于事的。

化裝品營銷策略五、效勞營銷

一些化裝品通過效勞訂制的市場契機，以顧客需求為導(dǎo)向，以效勞創(chuàng)新為根本，在盤活現(xiàn)有資源根底上，強調(diào)為個別客戶設(shè)計產(chǎn)品、效勞、溝通方式的力量。這需要營銷人員對前來購置的顧客進展細致的觀看，能一語中的的說出消費者所需要的產(chǎn)品，讓消費者產(chǎn)生信服，突出自己的專業(yè)性，進而向消費者介紹產(chǎn)品才能使其產(chǎn)生認同，并且購置自己的產(chǎn)品。

化裝品營銷策略六、差異化訴求

考量一個產(chǎn)品是否具有營銷優(yōu)勢，自身與眾不同的宣傳手段是否對消費者產(chǎn)生強大的沖擊力與殺傷力，除了在競品包抄中尋求宣傳突圍，另辟蹊徑外，關(guān)鍵在于差異化是否能通過宣傳的攔截來凸現(xiàn)身身品牌輻射帶來的功能延展性。

化裝品的營銷籌劃方案篇六

一、對化裝品的熟悉：

中國美妝業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)！統(tǒng)計顯示：從1980年人均消費0.2元，增長到1998年的16元，再到2023年的27元，而目前興旺國家人均年消費額為400美元，差距近120倍！到2023年我國美妝產(chǎn)業(yè)將到達3600億的銷售額。市場巨大得驚人！隨著人們生活水平的提高，人們的審美觀也有了很大的轉(zhuǎn)變，對自己的形象的要求也越來越高，所以化裝品在世界上有很大的市場和進展前景。

二、市場前景：

雨果說：“上帝使女人漂亮”。愛美是女人的天性，女人美是自然的。但是女人的美常存在美中缺乏，于是越來越多的女人迷上了化裝，化裝品是女人的精神支柱，那些瓶瓶罐罐擺放在梳妝臺前，心情不言而喻，欣慰中帶著炫耀。飯寧可少吃一口，也要不惜重金買最好的化裝品，這就是女人。女人裝扮著都市，化裝品妝扮著女人。天性貪靚的都市女人喜愛化裝品，甘心情愿地將越來越多的時間與金錢花在其上。

（一）化裝用品空前增長、財寶空間無限擴大

女人為什么愛美？是“女為悅己者容”，是為爭奇斗艷，還是為了攬鏡自顧的一份滿意？可以這么說，愛美是女人的一種本能，與生俱來，散之不去。正因如此，化裝品變成了女人的精神寄予，引發(fā)的“風暴”更是一發(fā)不行整理。

（1）盡管中國美妝市場呈現(xiàn)了相當迷人的利潤空間，然而到目前為止，化裝品的銷售渠道還僅限于兩種傳統(tǒng)模式：百貨公司專柜和超市。百貨公司品牌知名度高、產(chǎn)品多，但價格高，主要面對中、高端消費群體；超市化裝品主要面對中、低端消費群體，雖然價格低，但品種少，質(zhì)量也難以保障。以上兩者都已經(jīng)遠遠滿意不了當今消費需求的多層次變化。

（2）目前市面上各種品牌的化裝品多如牛毛，競爭劇烈，無論進口或國產(chǎn)的、老牌或新生派的、高中檔或低檔的化裝品紛紛使出渾身解數(shù)，竭力提倡新的護膚方法與妝色之道，推陳出新，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力?？芍^把戲?qū)映霾桓F，名目種類繁多。譬猶如樣是護膚的產(chǎn)品，就有滋潤的、去斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬，隔離面對這種現(xiàn)象，女人搖搖頭，哎！商場那么多，品牌那么多，我要比擬質(zhì)量，打聽價格。于是，女人走一家，又一家，比擬，分析，思索，爭論，累壞了身體，熬煎著思維。

因此，市場急需一種全新的化裝品銷售渠道打破傳統(tǒng)銷售模式。讓消費者從今不再為了買不同的化裝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔跑了。

明顯，這其中隱藏著巨大的商機！

（二）調(diào)查分析：

我國的化裝品市場現(xiàn)狀

（1）供給廠家增加，隨著中國參加世貿(mào)，許多重量級的公司不僅以雄厚的資金進入，更以超群嫻熟的市場營銷理論、市場戰(zhàn)略進入，以化裝品為例，世界化裝品一流企業(yè)歐萊雅以染發(fā)劑進入中國，一二年后閃電般收購“小護士”、“羽西”，開頭了市