大學生選用牙膏的市場調查

大學生選用牙膏的市場調研與分析課程名稱：市場調查與預測學院：工商管理學院班級：09市場營銷1班小組成員：邱洪鵬〔2023307126〕湯永盛〔2023307130〕吳添興〔2023307125〕許麗玲〔2023307108〕李曉純〔2023307120〕梁川梅〔2023307124〕莊偉佳〔2023307109〕引言牙膏作為人們生活的日用品之一，它的的需求量是比擬大的，而且每個階層的人士對牙膏的需求也是五花八門的，所以我們小組七個人這次主要針對大學生這一階層進行了《關于大學生選用牙膏的市場調查》。我們這次調查以河職院的大學生為調查對象，采取了抽樣的調查方式，通過發(fā)放問卷，回收問卷，問卷整理，問卷分析最后得出我們這次調查的結論。毛主席說過一句話：沒有調查就沒有發(fā)言權。相信通過我們這次的調查與分析，所得出的數(shù)據和結論能夠對牙膏的大學生市場做出一些定論，也能夠為牙膏生產企業(yè)提供一些相關的參考建議。市場調查是戰(zhàn)略決策的依據，它有利于決策的檢驗和修正，也有利于及時了解顧客的潛在需求，更有利于展望市場的未來。摘要在大學生的月支出與他們對牙膏價格選擇的關系中，大學生中月支出多的人更愿意選擇價格高的牙膏，呈現(xiàn)正比例的趨勢。價格是最大的選擇因素。對牙膏品牌的選擇，不管是男生還是女生，選擇黑人牙膏的比例都是最大的，其次是高露潔，再到佳潔士。品牌也是影響大學生選擇牙膏的一個比擬大的因素美白牙齒的牙膏是大學生購置牙膏的首先成效，其次是防止蛀牙、保護牙齦、清潔口腔，這三樣都占據了相同的比例。所以可以得出結論，大學生對牙膏的需求有這四大成效，美白牙齒、防止蛀牙、保護牙齦和清潔口腔。作為消費者選擇的因素之一的牙膏口味，大學生偏向于清涼型的，占大了絕大的比例。這個因素可以造就了一個品牌，黑人。對于牙膏重量的選擇，男女生都傾向于90g—150g這種重量的包裝，占有六成到七成的比例，可以看出，這是一個很群眾的購置選擇。在大學生購置牙膏時，他們最喜歡的促銷方式是贈送小禮品，其次是打折，牙刷配套銷售。而在外包裝上，大學生都是一般或是不注重的態(tài)度，可見，這不是他們選擇牙膏的重要因素。目錄引言——————————————1摘要——————————————2背景與目的———————————4分析與結論———————————5我們的建議———————————9結語——————————————10附錄一〔調查方案〕———————11附錄二〔調查問卷〕———————13調查的背景與目的背景：隨著經濟的開展，大學生的生活水平也在提高，因此對各種生活用品的也有了更高的需求。牙膏作為必備的生活用品之一，需求量是比擬大的，而消費者的各種需求也是五花八門的，在大學生這一階層的牙膏市場更是不容無視，幾大牙膏品牌擠占各個市場，形成了巨頭壟斷局面。目的：通過調查與分析，我們可以更清楚大學生的牙膏市場的狀況。他們的需求，他們選擇牙膏的各種因素，這塊市場存在哪些空缺。只有調查分析，才能得到準確的數(shù)據與結論，為企業(yè)提供參考建議，擴大市場，提高銷售量。分析與結論一、大學生月支出與選擇牙膏價格的關系分析：從表中可以得到的信息，一、女生每個月的支出在300元以下幾乎是沒有的，在河職院中每月支出在1000元以上也幾乎是沒有的，而且，男女生都不會選擇5元以下的牙膏。二、男生中也只有極少數(shù)是月支出在300元以下的，從數(shù)據中可以看出這跟他們選擇牙膏的價格沒有關系。三、月支出在300到600元占大多數(shù)，但在選擇牙膏的價格時三分之一的男生選擇了更高價格的牙膏，選擇高價格牙膏的女生卻只有十分之一，說明男生的選擇牙膏的時候比女生更傾向于高一檔次的。四、月支出在600到1000元的學生中，男生都會選擇高一檔次的牙膏，女生此項也占大多數(shù)，所以，月支出越多的同學，更傾向于購置高一檔次的牙膏?？偟膩碚f，中底檔次的牙膏〔5—10元〕更受大學生歡送，占到大多數(shù)。二、男女生對使用牙膏品牌的選擇分析：由于這個調查不夠全面，所以得到的答案也只能也是完整的。比方在牙膏品牌上，在這次調查中，出現(xiàn)的只有這幾個品牌，是不全面的。不過從這個表的數(shù)據也可以看出，大學生都是偏向于這幾個品牌的，比方黑人，在男生中占到七成，女生也有五成是選擇黑人的。高露潔的是第二受歡送的品牌，次之的是佳潔士，而國內品牌的牙膏的市場是極小的，所以大學生的牙膏市場就形成了這幾大巨頭的壟斷市場。三、大學生對牙膏成效的選擇分析：牙膏的成效作為消費者選擇的一個重要因素，美白牙齒的牙膏是大學生購置牙膏的首先成效，其次是防止蛀牙、保護牙齦、清潔口腔，這三樣都占據了相同的比例。所以可以得出結論，大學生對牙膏的需求有這四大成效，美白牙齒、防止蛀牙、保護牙齦和清潔口腔。四、對牙膏口味的選擇分析：作為消費者選擇的因素之一的牙膏口味，大學生偏向于清涼型的，占大了絕大的比例。這個因素可以造就了一個品牌，黑人。黑人牙膏不管哪種類型的牙膏它都帶有清涼的口味，所以倍受消費者歡送。其次是草本的，再到水果口味的。五、男女生對牙膏重量的選擇分析：從表四中的數(shù)據可知道，90—150g重的牙膏是最受大學生歡送的，其次是150—200g的牙膏。男生幾乎不選擇90g以下的牙膏，女生有接近兩成的人選擇90g以下的牙膏，在200g以上的重量級，男生幾乎不選擇，而女生占有接近一成的人數(shù)。所以，男生對牙膏的重量的選擇比擬集中，而女生的選擇分布比擬廣泛，每種規(guī)格的都有人選擇。六、對牙膏促銷方式的選擇分析：牙膏除了做好生產的質量、包裝等等，它的的銷售方式也是很重要的。在大學生購置牙膏時，他們最喜歡的促銷方式是贈送小禮品，其次是打折，牙刷配套銷售。七、男女生對牙膏外包裝的注重程度分析：從表中我們可以得到的信息，女生幾乎是不注重牙膏外包裝的，男生也只有不到四分之一的人注重外包裝。多數(shù)的男生對外包裝的看法是一般的，而女生超過一半的人是不注重外包裝的。總的來說，牙膏的外包裝對大學生來說不是很重要。這不是大學生選擇牙膏的重要因素。我們的建議在牙膏定價時，要根據不同的價格需求層次來定價，每個層次的月支出不同，他們所選擇牙膏的價格也不同，這就要求做到有針對性。消費者的品牌意識比擬強，所以要把牙膏的生產做成品牌，使其深入人心。牙膏的四大成效占據了97%的選擇，所以在生產牙膏時，要以美白牙齒、保護牙齦、防止蛀牙和清潔口腔這四大成效為主。牙膏的口味要著重于清涼口味，它的市場是64%，建議注重于清涼口味牙膏的生產。牙膏的重量包裝，最正確重量是90g—150g這個區(qū)間。在牙膏促銷方面，贈送小禮品是最受歡送的，其次是打折和配套牙刷銷售，建議著重采用這三種方法進行促銷。外包裝不是大學生選擇牙膏的重要因素，建議不用增加其本錢。結語通過這次問卷統(tǒng)計調查，我們得出了幾點結論。在大學生市場上消費者對牙膏品牌的認知度非常高，出現(xiàn)了黑人、高露潔和佳潔士三大巨頭的現(xiàn)象。清涼的牙膏口味是一個群眾的需求，而美白成效在牙膏成效的選擇中略處于領先。贈送禮品的促銷方式最受歡送，90g—150g重量的牙膏需求量最大。大學生選擇牙膏的最大因素是他們的月支出，月支出越多的人愿意選擇價格更高的牙膏。由于這次調查缺乏經驗和足夠的專業(yè)知識，所以會存在一些缺乏，例如問卷涉及的個人根本信息太少，只是涉及到性別這一項。還有這些調查比擬局限性，只在河職院進行，等等。附錄一：大學生選用牙膏的調查方案前言隨著大學生的消費水平日益提高，大學生對生活必需品的選用也是日新月異，正居于此，我們小組對河職院的學生進行了一項關于牙膏的選用調查。河職院賣日用品的商店不多，但牙膏市場的品牌卻是琳瑯滿目，究竟河職院的學生偏向于使用哪種牙膏呢，以下是我們進行調查前籌劃調查方案。調查課題的目的和意義目的：以大學生為樣本單位，通過對大學生群體消費的調查，從而了解大學生對于牙膏市場需求狀況，明確什么樣的牙膏才是最受歡送的，并且收集消費者關于牙膏期望和建議，尋找到空缺與缺乏，為牙膏銷售商獻計獻策，提高牙膏的銷售量。意義：市場調查是戰(zhàn)略決策的依據；有利于決策的檢驗和修正；有利于及時了解顧客的潛在需求；有利于隨時了解市場環(huán)境。調研內容需求量分析(主要調查同學們每天刷牙的頻率)牙膏對消費者的吸引因素〔購置牙膏更注重哪一方面〕價格〔了解同學們購置時比擬接受的哪個價格階段〕購置地點〔了解同學們購置牙膏的選址〕品牌的需求〔了解同學們對哪種品牌的購置頻率〕顧客忠誠度〔了解同學使用同一品牌牙膏的持續(xù)性〕牙膏產品外觀及規(guī)格設計〔了解同學們是否注重牙膏的外觀及規(guī)格設計〕消費者通過哪些渠道獲取牙膏信息調查對象：河職院在校學生調查方法通過問卷調查方法，抽樣調查為主，以河職院的學生為主。我們小組七個人，集體討論設計出一份較為科學合理的問卷，然后幾個人分組去發(fā)問卷，在問卷調查上，我們小組發(fā)出100份問卷，預計能回收90份問卷。接下來我們對問卷的數(shù)據進行統(tǒng)計，并利用所學統(tǒng)計知識進行分析判斷，從而得出最終結果。工作時間進度安排實施工程工作內容工作時間負責人確定工程內容小組成員討論決定1個工作日全體成員撰寫籌劃書全體成員分工合作，最終匯總。組長審批3個工作日邱洪鵬調查問卷設計問卷1個工作日待定問卷發(fā)放2個工作日待定回收問卷及總結1個工作日待定隨機調查在人流密集的地方詢問在校學生1個工作日待定匯總結果以及分析1個工作日待定調查分析撰寫調查報告〔文檔形式〕2個工作日待定征求意見征求老師或者同學的意見1個工作日邱洪鵬工程修改根據意見修改工程1個工作日全體成員工程演示在課堂上展示調查報告1個工作日待定共需：15個工作日經費預算〔單位：元〕1打印資料費用2—52打印調查問卷費用53聯(lián)系調查學生費用10—204其他的意外備用預算經費20總計35—60附錄二：大學生選用牙膏的調查問卷親愛的同學：您好！我們正在進行一項關于大學生牙膏的消費調查，非常感謝您能夠在作業(yè)繁忙當中抽出時間填寫這份問卷，您的仔細填答將給我們帶來莫大的幫助，真誠的感謝您的合作與支持！1、您的性別〔〕A、男B、女2、您每個月的支出為〔〕A、300元以下B、300—600元C、600—1000元D、1000元以上3、您選用牙膏一般在哪種價位〔〕A、5元以下B、5—10元C、10—15元D、15元以上4、您每天刷幾次牙〔〕A、一次B、兩次C、三次D、三次以上5、您一般多久用完一支牙膏〔〕A、一個月以內B、一到兩個月C、兩個月以上6、您購置牙膏時，看重的是牙膏哪方面的成效〔〕【可多項選擇】A、美白牙齒B、防止蛀牙C、保護牙齦D、清潔口腔E、其他___________7、您會固定使用一種牙膏品牌嗎？〔〕A、會B、不會8、您最常使用的一種牙膏品牌是_______9、您當前使用的牙膏品牌〔〕A、黑人B、佳潔士C、高露潔D、可德林E、黑妹F、其他__________10、您選擇該牙膏是因為〔〕A、同學朋友用的好B、針對自己的需要C、看廣告買的D、商場搞活動E、其他原因11、您一般選擇多大的牙膏〔〕A、90g以下B、90--150gC、150—200