第2章 交易磋商和合同的簽訂

第二章買賣磋商和合同的簽署案例:上海新龍股份(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)與美國CRYSTALKOBELTD.洽談含55%丙烯酸樹脂45%棉的女士短衫(LADIES’55%ACRYLIC45%COTTONKNITTEDBLOUSE)。其往來的電傳P17-18要求:根據(jù)上述往來電傳擬寫雙方有關(guān)詢盤，發(fā)盤，還盤以及接受的相關(guān)電函分析信函、電報(bào)、電傳、及電子郵件，是當(dāng)今國際間貨物買賣磋商的主要載體。無論采取何種方式，其目的都是為了有效傳送商務(wù)信息。合格的英語函電必需是以簡約的言語、明晰的構(gòu)造來表達(dá)完好的內(nèi)容。〔學(xué)習(xí)指點(diǎn)書P14-P15〕第一節(jié)買賣磋商的普通程序國際貿(mào)易買賣磋商的普通程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié):買賣磋商的四個(gè)環(huán)節(jié)詢盤發(fā)盤還盤接受美國CRYSTALKOBELTD.向上海新龍股份發(fā)出一封詢盤函。詢盤函P20上海新龍股份向美國CRYSTALKOBELTD.發(fā)盤函。發(fā)盤函P21美國CRYSTALKOBELTD.收到上海新龍股份的發(fā)盤給出了還盤函。還盤函P22上海新龍股份收到美國CRYSTALKOBELTD.的還盤后，給出了一封還盤函。還盤函P23上海新龍股份確認(rèn)函確認(rèn)函P24合同參見P76第二節(jié)報(bào)價(jià)和成交核算一.出口報(bào)價(jià)的核算出口報(bào)價(jià)的核算本錢核算運(yùn)費(fèi)核算保險(xiǎn)費(fèi)核算出口稅收核算銀行費(fèi)用核算利潤的核算出口報(bào)價(jià)核算實(shí)例分析傭金的核算(一)本錢核算出口商采購本錢,即購貨本錢購貨本錢＝貨價(jià)十增值稅額＝貨價(jià)十貨價(jià)×增值稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率)貨價(jià)＝購貨本錢/(1＋增值稅率)所以實(shí)踐本錢＝購貨本錢—出口退稅額＝貨價(jià)(1＋增值稅率)—貨價(jià)×出口退稅率＝貨價(jià)(1＋增值稅率—出口退稅率)＝例1：某商品每件購貨本錢是200人民幣元，其中包括17％的增值稅，假設(shè)該商品出口退稅率為9%，那么該商品(每件)的實(shí)踐本錢為多少?實(shí)踐本錢＝＝＝184.6CNY(二)運(yùn)費(fèi)核算1〕件雜貨班輪運(yùn)費(fèi)核算(1)運(yùn)費(fèi)構(gòu)造和規(guī)范運(yùn)費(fèi)＝根本運(yùn)費(fèi)(Q×f)＋附加運(yùn)費(fèi)計(jì)算運(yùn)費(fèi)規(guī)范(Q—F/T)①W/T毛重運(yùn)費(fèi)噸〔公噸〕②M/T立方米運(yùn)費(fèi)噸〔立方米〕③M/W從高④從價(jià)運(yùn)費(fèi)〔A.V.〕FOB×%W/MORAVW/MPLUSAV⑤按照實(shí)體個(gè)數(shù)、件數(shù)計(jì)算運(yùn)費(fèi)1．海洋運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)的核算(2)運(yùn)費(fèi)計(jì)算方法計(jì)算公式的推導(dǎo)F=Fb+ΣS

①附加費(fèi)是根本運(yùn)費(fèi)的一定百分比計(jì)收F=Fb+ΣS=Fb+(S1+S2+……+Sn)Fb=Q×f+Qf(S1+S2+……+Sn)

=Qf(1+S1+S2+……+Sn)例1:我公司出口商品200件，每件毛重95公斤，體積100厘米×40厘米×25厘米，查輪船公司運(yùn)費(fèi)表，該商品計(jì)費(fèi)規(guī)范為W/M，等級為8級，每運(yùn)費(fèi)噸為80美圓，另收港口附加費(fèi)10%，直航附加費(fèi)15%。問：該批貨物合計(jì)運(yùn)費(fèi)多少？我公司原報(bào)FOB上海每件400美圓，客戶要求改報(bào)CFR價(jià)，我應(yīng)報(bào)價(jià)多少？解:(1)單位體積＝100×40×25=100000cm3=0.1m3單位分量＝95kg=0.095M/T∴體積>分量(2)總運(yùn)費(fèi)=80×0.1×200〔1+10％+15％〕=2000USD每件運(yùn)費(fèi)＝2000USD/200件＝10USD(3)CFR＝FOB+F=400+10=410USD答：該批貨物合計(jì)運(yùn)費(fèi)2000USD，如改報(bào)CFR價(jià)，每件可報(bào)410USD②附加費(fèi)按照每一計(jì)費(fèi)噸加收F=Fb+ΣS

=Q×f+(S1+S2+……Sn)×Q=Q(f+S1+S2+……Sn)例2：某公司出口斧頭一批，共19.6公噸，14.892立方米，由上海裝船經(jīng)香港轉(zhuǎn)運(yùn)至溫哥華港。經(jīng)查，上海至香港，該貨運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)范為W/M，8級貨的根本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸20.5美圓；香港至溫哥華計(jì)算規(guī)范為W/M，8級貨的根本費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸60美圓；另收香港中轉(zhuǎn)費(fèi)，每運(yùn)費(fèi)噸為13.00美圓。試計(jì)算該批貨物的運(yùn)費(fèi)？解:〔1〕19.6>14.892W/T>M/T應(yīng)選W/T〔2〕F=Q(f1+f2+s)=19.6×(20.5+60+13)=1832.60USD答：****集裝箱班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的計(jì)算原那么與雜貨班輪運(yùn)輸中的運(yùn)費(fèi)的結(jié)算原那么類似，但也有其本身的特點(diǎn)。(1)集裝箱運(yùn)輸中運(yùn)費(fèi)的構(gòu)造2〕集裝箱班輪運(yùn)費(fèi)的核算例3：假設(shè)某公司出口電纜100箱，采用拼箱與其他公司的貨一同裝入一個(gè)20英尺的集裝箱。每箱體積為40×20×30cm3，每箱重30kg。查貨物分級表得知該貨屬于10級貨，按“W/M〞計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的根本費(fèi)率是1000USD/FT；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？①采用與件雜貨班輪運(yùn)輸運(yùn)費(fèi)一樣的方法—拼箱貨〔2〕計(jì)算方法解：(1)體積＝100×40×20×30=2400000cm3=2.4m3分量＝100×30kg=3M/T∴分量>體積(2)總運(yùn)費(fèi)=Qf(1+S)=3×1000〔1+30％〕=3900USD例4：假設(shè)某公司出口電纜100箱，裝入一個(gè)20英尺的集裝箱。每箱體積為40×20×30cm3，每箱重30kg。查貨物分級表得知該貨屬于10級貨，按“W/M〞計(jì)收運(yùn)費(fèi)；海運(yùn)費(fèi)的根本費(fèi)率是1000USD/TEU；查附加費(fèi)率表，得知需收取燃油附加費(fèi)30%，試計(jì)算運(yùn)費(fèi)？留意:解：因所運(yùn)商品采用一個(gè)20英尺的集裝箱，故:F=Fb+ΣS

=1000+1000×30%=1300USD答：****②采用包箱費(fèi)率法計(jì)算運(yùn)費(fèi)例5：某公司出口一批貨物，共2640件，總分量為37.80公噸，總體積為124.486立方米，由船公司裝一個(gè)20英尺和兩個(gè)40英尺集裝箱，從上海裝船，在香港轉(zhuǎn)船運(yùn)至荷蘭鹿特丹港。運(yùn)費(fèi)計(jì)算規(guī)范：M，等級1—8級，從上海至鹿特丹港口的直達(dá)費(fèi)率和香港轉(zhuǎn)船費(fèi)率分別為USD1850/20，USD3515/40和USD2050/20，USD3915/40。裝箱費(fèi)率為USD120/20，USD240/40。⑴試計(jì)算該批貨物的總運(yùn)費(fèi)；⑵假設(shè)該批貨原報(bào)價(jià)為每件24USDFOB上海，試求CFR鹿特丹價(jià)？解：⑴因轉(zhuǎn)船，故運(yùn)費(fèi)為

F=2050+3915×2+120+240×2=10480USD⑵CFR=FOB+F

=24+10480/2640

=28USD

答：****思索題某輪從廣州港裝載雜貨――人造纖維，體積為20立方米、毛重為17.8公噸，運(yùn)往歐洲某港口，托運(yùn)人要求選擇卸貨港Rotterdam或Hamburg，Rotterdam和Hamburg都是根本港口，根本運(yùn)費(fèi)率為USD80.0/FT，三個(gè)以內(nèi)選卸港的附加費(fèi)率為每運(yùn)費(fèi)噸加收USD3.0，“W/M〞。請問： 〔1〕該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)〔以美圓計(jì)〕？〔2〕假設(shè)改用集裝箱運(yùn)輸，海運(yùn)費(fèi)的根本費(fèi)率為USD1100.0/TEU，貨幣附加費(fèi)10%，燃油附加費(fèi)10%。改用集裝箱運(yùn)輸時(shí)，該托運(yùn)人應(yīng)支付多少運(yùn)費(fèi)〔以美圓計(jì)〕？〔3〕假設(shè)不計(jì)雜貨運(yùn)輸和集裝箱運(yùn)輸兩種方式的其它方式的其它費(fèi)用，托運(yùn)人從節(jié)省海運(yùn)費(fèi)思索，能否應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸？解:由于M大于W(1)FreightTon為20.0Freight＝(80.0+3.0)×20.0=USD1，660(2)可選用1個(gè)TEU,Freight＝1,100×(1+10%+10%)=USD1，320.0答案2：Freight＝1100(1+10%)(1+10%)＝USD1，331(3)由于(1)大于(2)，所以應(yīng)選擇改用集裝箱運(yùn)輸。2.航空運(yùn)費(fèi)的核算貨物的航空運(yùn)費(fèi)是指航空公司將一票貨物自始發(fā)地機(jī)場運(yùn)至目的地機(jī)場所應(yīng)收取的航空運(yùn)輸費(fèi)用。F=貨運(yùn)運(yùn)費(fèi)+其他費(fèi)用N：NormalGeneralCargoRate規(guī)范普遍貨物的運(yùn)價(jià)Q：QuantityRate分量等級運(yùn)價(jià)M:MinimumCharge最低運(yùn)費(fèi)計(jì)費(fèi)分量：實(shí)踐毛重與體積分量以較高者算 實(shí)踐毛重(Actualgrossweight) 體積分量(VolumeWeight)體積分量=6000cm3/kg貨物體積(1)普遍貨物運(yùn)價(jià)①計(jì)算步驟的術(shù)語引見 Volume體積 VolumeWeight體積分量 ChargeableWeight計(jì)費(fèi)分量 ApplicableRate適用運(yùn)價(jià) WeightCharge航空運(yùn)費(fèi)BEIJINGCNBJY.RENMINB1CNYKGSTOKYOJPM200.00N38.674529.04②計(jì)算題舉例例6.由北京運(yùn)往東京一箱服裝，毛重28.4公斤，體積尺寸為 82*48*32cm3，計(jì)算該貨物的航空運(yùn)費(fèi)。 公布的運(yùn)價(jià)如下：解：Volume82*48*32cm3=125952cm3VolumeWeight125952cm3/6000cm3/kgs=20.99kg=21kgsGrossWeight28.4kgsChargeableWeight28.5kgsApplicableRateGCRN38.67CNY/KGWeightCharge28.5*38.67=CNY1102.1SHANGHAICNSHAY．RENMINBICNYKGS

OSAKAJPM200.0N30.224522.71

例7：由上海運(yùn)往日本大阪一件洗發(fā)香波樣品5.3公斤，計(jì)算其航空費(fèi)解：GrossWeighht:5.3kgsChargeableWeight:5.5kgsApplicable:GCRN30.22CNY/KGWeightCharge:5.5*30.22=166.21CNYMinimumCharge:200.00CNY∴此票貨物的航空運(yùn)費(fèi)應(yīng)為200.00CNY⑵指定商品運(yùn)價(jià)——優(yōu)惠運(yùn)價(jià)〔SCR〕①計(jì)算步驟a、先查詢運(yùn)價(jià)表，如有指定商品代號，那么思索運(yùn)用指定商品運(yùn)價(jià)；b、查找TACTRATESBooks〔運(yùn)價(jià)手冊〕是品名表，找出與運(yùn)輸貨物品名相對應(yīng)的指定商品代號；c、假設(shè)貨物的計(jì)費(fèi)分量超越指定商品運(yùn)價(jià)的最低分量，那么優(yōu)先運(yùn)用指定商品運(yùn)價(jià)；d、假設(shè)貨物的計(jì)算分量沒有到達(dá)指定商品運(yùn)價(jià)的最低分量，那么需求比較計(jì)算；〔與普通運(yùn)價(jià)比較〕BEIJINGCNBJY．RENBINBICNYKGS

OSAKAJPM200

N25.61Q4519.23030010012.41

085010014.89219510011.32

②計(jì)算題舉例例8：北京運(yùn)往大阪三箱蘑菇工150.00公斤，每件體積長寬高分別為102*44*25cm3，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)解：查找TACTRATESBooks的品名表，品名編號“0850〞所對應(yīng)的貨物稱號為“MUSHROOM〞，由于貨主交運(yùn)的貨物分量符合“0850〞指定商品運(yùn)價(jià)運(yùn)用時(shí)的最低量要求，運(yùn)費(fèi)計(jì)算如下Volume:102*44*25cm3*3=336600cm3VolumeWeight:336600cm3/6000cm3/kg=56.1kgs=56.5kgsChargeableWeight:150.00kgs〔大于100〕ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:150.00*14.897=CNY2233.50答：……注：假設(shè)貨物的計(jì)算分量沒有到達(dá)指定商品運(yùn)價(jià)的最低分量要求，使得按指定商品按指定的運(yùn)費(fèi)高于按普通貨物運(yùn)價(jià)計(jì)算的運(yùn)費(fèi)時(shí)，那么按低者收取航運(yùn)費(fèi)例：上例中，假設(shè)貨主運(yùn)一箱蘑菇，毛重60公斤，計(jì)算航空運(yùn)費(fèi)解：⑴按指定商品運(yùn)價(jià)運(yùn)用規(guī)那么計(jì)算Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:100.00kgs〔大于60〕ApplicableRate:SCR0850/Q10014.89CNY/KGWeightCharge:100.00*14.897=CNY1489.00⑵按普遍運(yùn)價(jià)運(yùn)用規(guī)那么計(jì)算

Actualgrossweight60.00kgsChargeableWeight:60.00kgsApplicableRate:GCR/Q4519.23CNY/KGWeightCharge:60.00*19.23=CNY1153.80應(yīng)選擇較小者〔三〕保險(xiǎn)費(fèi)核算

1、保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算

保險(xiǎn)金額=CIF〔CIP〕價(jià)×〔1+投保加成率〕

保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF〔CIP〕價(jià)〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率例9：某公司出口一批貨物，報(bào)價(jià)CIF西雅圖，如出口金額為15000美圓。知該項(xiàng)貨物至西雅圖的平安險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%，一切險(xiǎn)的費(fèi)率為0.7%，戰(zhàn)爭險(xiǎn)保險(xiǎn)費(fèi)率為0.03%，試問：該批貨物的投保金額是多少？應(yīng)付保險(xiǎn)費(fèi)多少？解：根據(jù)CIC、ICC相關(guān)最低責(zé)任險(xiǎn)險(xiǎn)別的投保規(guī)定：最低保險(xiǎn)金額應(yīng)該為合同規(guī)定的價(jià)款加10%投保，因此，此題中應(yīng)該投保平安險(xiǎn)，加成率為10%。保險(xiǎn)金額=CIF價(jià)×〔1+投保加成率〕=15000〔1+10%〕=16500USD保險(xiǎn)費(fèi)=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=16500×〔0.6%+0.03%〕=103.95〔104〕USD2、貿(mào)易術(shù)語換算CIF=FOB+F+I=CFR+I=CFR+CIF〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率故：CIF1-〔1+投保加成率〕×保險(xiǎn)費(fèi)率=CFR][1+投保加成率〕×〔1保險(xiǎn)費(fèi)率-=CFRCIF][1+投保加成率〕×〔1保險(xiǎn)費(fèi)率-+=FFOBCIF例10:一批出口貨CFR價(jià)為250000USD，現(xiàn)客戶要求改CIF價(jià)加二成投保海運(yùn)一切險(xiǎn)，我贊同照辦，如保險(xiǎn)費(fèi)率0.6%時(shí)，我應(yīng)向客戶補(bǔ)收取保險(xiǎn)費(fèi)假設(shè)干？解:][1+20%〕×〔10.6%-=250000CIF保險(xiǎn)費(fèi)＝保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=251813.05×〔1+20%〕×0.6%

=1813.05(1814)USD

或者=251813.05-250000=1813.05(1814)USD

(四)出口稅收核算出口貨物應(yīng)納關(guān)稅＝出口貨物完稅價(jià)錢×出口貨物關(guān)稅稅率FOB價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)錢=FOB價(jià)/〔1+出口稅率〕CFR價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)錢=〔CFR價(jià)-運(yùn)費(fèi)〕/〔1+出口稅率〕CIF價(jià)成交時(shí)，出口完稅價(jià)錢=〔CIF價(jià)-保險(xiǎn)費(fèi)-運(yùn)費(fèi)〕/〔1+出口稅率〕例11：我某出口公司出口某貨物，成交價(jià)錢為CIF紐約USD1000〔折合人民幣8500元〕，知運(yùn)費(fèi)折合為1500元人民幣，保費(fèi)為50元人民幣，出口稅率為15%，求應(yīng)征關(guān)稅稅額？解：FOB=CIF-F-I=8500-1500-50=6950CNY

完稅價(jià)錢==出口關(guān)稅稅率〕離岸價(jià)錢〔+1FOB)出口稅稅額=完稅價(jià)錢×出口稅率=6043×15%=906.45CNY〔五〕銀行費(fèi)用的核算不同的結(jié)匯方式，銀行收取的費(fèi)用不同，同一結(jié)匯方式，不同銀行收取的費(fèi)用也不盡一樣，普通來說，L/C費(fèi)率收取1.5%，D/A費(fèi)率0.15%，D/P費(fèi)率0.17%，T/T費(fèi)率0.1%。銀行在收取費(fèi)用時(shí)，是按報(bào)價(jià)總金額來計(jì)收，其公式為： 銀行費(fèi)用=報(bào)價(jià)總金額×銀行費(fèi)率 有時(shí)，企業(yè)由于周轉(zhuǎn)資金短缺，而無法向國內(nèi)供應(yīng)商采購貨物，此時(shí)企業(yè)會向銀行提出融資懇求，這樣就會出現(xiàn)銀行給企業(yè)墊款，企業(yè)必需向銀行支付墊款利息，由于墊款是用于出口商向國內(nèi)供應(yīng)商購買貨物而發(fā)生的，所以墊款利息的計(jì)算是按照采購總本錢來計(jì)算的?！擦硞蚪鸬暮怂愫瑐騼r(jià)＝〔七〕利潤的核算第一種方法是以本錢作為計(jì)算的根底。第二種方法是以銷售價(jià)錢作為計(jì)算的根底?！舶恕吵隹趫?bào)價(jià)核算實(shí)例分析出口報(bào)價(jià)＝

FOB報(bào)價(jià)：本錢+國內(nèi)費(fèi)用+預(yù)期利潤C(jī)FR報(bào)價(jià)：本錢+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+預(yù)期利潤C(jī)IF報(bào)價(jià)：本錢+國內(nèi)費(fèi)用+出口運(yùn)費(fèi)+出口保險(xiǎn)費(fèi)+預(yù)期利潤例12：上海新龍股份(SHANGHAINEWDRAGONCO.,LTD.)的報(bào)價(jià)進(jìn)展核算。報(bào)價(jià)資料：每打CIFC3%NY，共400打女士短衫。含增值稅17%的本錢是24.88CNY/PIECE，退稅率為9%。國內(nèi)費(fèi)用包括運(yùn)雜費(fèi)860人民幣；商檢報(bào)關(guān)費(fèi)150人民幣；港區(qū)雜費(fèi)600人民幣；認(rèn)證費(fèi)80人民幣；業(yè)務(wù)費(fèi)1000人民幣；其他費(fèi)用800人民幣。海洋運(yùn)輸費(fèi)用為2070美圓。海運(yùn)保險(xiǎn)，按CIF價(jià)錢加10%投保中國人民保險(xiǎn)公司海運(yùn)貨物保險(xiǎn)條款中的一切險(xiǎn)和戰(zhàn)爭險(xiǎn)，其保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.85%。客戶傭金為出口報(bào)價(jià)的3%，利潤為報(bào)價(jià)的10%，當(dāng)時(shí)的匯率為7.51人民幣兌換1美圓。請核算CIFC3%NY價(jià)是多少？本錢：含稅本錢：24.88人民幣/件退稅收入：24.88÷〔1+17%〕×9%=1.9人民幣/件實(shí)踐本錢：24.88－1.9=22.9662人民幣/件費(fèi)用：國內(nèi)費(fèi)用：〔860+150+600+80+1000+800〕÷4800=0.7271元人民幣/件出口運(yùn)費(fèi)：2070×7.51÷4800=3.2387人民幣/件客戶傭金：報(bào)價(jià)×3%保險(xiǎn)費(fèi)：CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%利潤：報(bào)價(jià)：報(bào)價(jià)×10%CIF報(bào)價(jià)=本錢+費(fèi)用+利潤=22.9662+0.7271+3.2387+報(bào)價(jià)×3%〔實(shí)踐本錢〕〔國內(nèi)運(yùn)費(fèi)〕〔出口運(yùn)費(fèi)〕〔客戶傭金〕+報(bào)價(jià)×110%×0.85%+報(bào)價(jià)×10%〔海運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)〕〔預(yù)期利潤〕分析：分析：即每打約報(bào)價(jià)50美圓美國CRYSTALKOBELTD.收到上海市新龍股份發(fā)盤后，對其報(bào)價(jià)進(jìn)展了討價(jià)。討價(jià)要求：每打USD45CIFC3%NY，共400打女士短衫。那么，上海市新龍股份能否接受呢？這就要進(jìn)展討價(jià)核算。討價(jià)核算分析：利潤=銷售收入–實(shí)踐購貨本錢–國內(nèi)費(fèi)用–海洋運(yùn)費(fèi)–保險(xiǎn)費(fèi)–傭金=45×7.51÷12-22.9662–0.7271–3.2387-45×7.51÷12〔110%×0.85%+3%〕=28.1625-22.9662-0.7271-3.2387–1.1082=0.1223人民幣/件總利潤額=0.1223×400×12=587.04人民幣利潤率=0.1223×12÷〔45×7.51〕×100%=0.434%二、出口討價(jià)核算購貨總本錢=24.88×500×12=149280人民幣出口退稅收入=149280÷〔1+17%〕×9%=11483.0769人民幣國內(nèi)費(fèi)用總額=860+150+600+80+1000+800=3490人民幣出口運(yùn)費(fèi)總額=2070×7.51=15545.57人民幣合同利潤總額=銷售收入+出口退稅收入–出口運(yùn)費(fèi)–出口保險(xiǎn)費(fèi)–客戶傭金–采購本錢-國內(nèi)費(fèi)用=48.50×7.51×500+11483.0769–15545.57–48.50×7.51×500×110%×0.85%–48.50×7.51×500×3%–149280–3490=18119.3754人民幣利潤率=18119.3754÷182117.50×100%=9.95%三、出口成交核算〔一〕出口商品盈虧率出口商品盈虧額出口商品盈虧率=×100%出口商品總本錢例如13：某服裝進(jìn)出口公司對外報(bào)價(jià)為每打USD280.00CIFNEWYORK，總計(jì)300打，原料采購本錢〔含17%的增值稅〕為CNY300000.00，消費(fèi)加工費(fèi)CNY200000.00，加工損耗為2%，管理費(fèi)用為10%，倉儲費(fèi)用為6%，退稅率為12%,運(yùn)費(fèi)為每打USD10.00,保險(xiǎn)費(fèi)為每打USD1.00，假設(shè)暫不思索機(jī)器損耗和其他雜費(fèi)，以買入價(jià)USD1=CNY8.2〔為美圓的買入價(jià)〕計(jì)算該出口商品盈虧率。四、出口商品盈虧核算解:(1)出口銷售人民幣總收入=280.00×300×8.2=688800CNY(2)出口商品總本錢=〔300000.00+200000.00+300000.00×(2%+10%+6%)-300000.00÷〔1+17%〕×12%〕=523231CNY(3)出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入–出口總本錢-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=688800–523231-〔3000+300〕×8.2=509CNY(4)出口商品盈虧率=509/523231×100%=26%換匯本錢=出口總本錢〔本幣〕/出口商品外匯凈收入〔FOB價(jià)〕如前例，(1)出口商品的外匯凈收入〔FOB價(jià)〕=USD84000.00–USD3000.00–USD300.00=USD80700.00(2)出口總本錢=CNY523231.00(3)換匯本錢=523231/80700=6.5CNY/USD可以了解為經(jīng)過出口該商品,每換回1美圓用6.5人民幣，而外匯牌價(jià)為每買入1美圓用8.2人民幣，因此每換回1美圓可贏利：8.2–6.5=1.7人民幣，贏利率為：1.7/6.5×100%=26%,與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合。〔二〕出口商品換匯本錢以上海市新龍股份向美國CRYSTALKOBELTD.的報(bào)價(jià)為例，核算上海市新龍股份的出口商品盈虧率和出口商品換匯本錢。出口商品盈虧率的核算如下：〔1〕出口銷售人民幣總收入=48.50×7.51×500=182117.50CNY〔2〕出口商品總本錢=149280+3490–11483.0769=141286.9231CNY〔3〕出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)–出口總本錢=182117.50〔1-3%〕-15545.57–1702.7986–141286.9231=18118.6833CNY〔4〕出口商品盈虧率=18118.6833/141286.9231×100%=12.82%〔三〕出口商品盈虧核算實(shí)例分析出口商品換匯本錢的核算如下：出口商品的外匯凈收入〔FOB價(jià)〕=24250〔1–3%〕–2070–24250×110%×0.85%=23522.50–2070–226.7375=21225.7625USD出口總本錢=141286.9231CNY換匯本錢=141286.9231CNY/21225.7625USD=6.6564CNY/USD可以了解，上海新龍股份經(jīng)過出口該商品,每換回1美圓用6.6564元人民幣，而外匯牌價(jià)為每買入1美圓用7.51人民幣，因此每換回1美圓可贏利：7.51–6.6564=0.8536人民幣，贏利率為：0.8536/6.6564×100%=12.82%,與前例的計(jì)算結(jié)果相吻合?！踩吵隹谏唐酚澓怂銓?shí)例分析

五、進(jìn)口商品盈虧核算和價(jià)錢核算〔一〕進(jìn)口商品盈虧核算進(jìn)口盈虧率=進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口總本錢進(jìn)口盈虧額=進(jìn)口銷售收入-進(jìn)口總本錢例如14：我某外貿(mào)公司進(jìn)口面料，共800碼，進(jìn)口價(jià)錢為每碼6美圓CIF上海，進(jìn)口稅為12%，其他國內(nèi)費(fèi)用以人民幣計(jì)為：報(bào)關(guān)費(fèi)為200人民幣，貨物檢驗(yàn)費(fèi)150人民幣，國內(nèi)運(yùn)費(fèi)300人民幣，雜費(fèi)100人民幣，進(jìn)口面料經(jīng)國內(nèi)加工后成衣出口總計(jì)可獲凈收入為7000美圓，假設(shè)當(dāng)時(shí)中國銀行的外匯牌價(jià)為：USD1=CNY8.20,那么該批進(jìn)口商品的盈虧率。

進(jìn)口總本錢=進(jìn)口原料價(jià)錢+各種費(fèi)用=800×6(1+12%)+(200+150+300+100)/8.2=5376+91.46=5467.46美圓進(jìn)口銷售收入=7000美圓進(jìn)口盈虧額=進(jìn)口銷售收入-進(jìn)口總本錢=7000–5467.46=1532.54美圓進(jìn)口盈虧率=進(jìn)口盈虧額/進(jìn)口總本錢=1532.54/5467.46=28.03%

〔二〕進(jìn)口商品價(jià)錢核算進(jìn)口商品價(jià)錢核算進(jìn)口關(guān)稅消費(fèi)稅增值稅滯納金滯報(bào)金

從量關(guān)稅稅額=進(jìn)口貨物數(shù)量×適用的單位稅額從價(jià)關(guān)稅稅額=完稅價(jià)錢×適用的進(jìn)口關(guān)稅稅率1．進(jìn)口關(guān)稅我國進(jìn)口商品完稅價(jià)錢普通是以CIF價(jià)作為完稅價(jià)錢，因此假設(shè)是CFR價(jià)或FOB價(jià)時(shí)，將其折算為CIF價(jià),即:①以CIF價(jià)錢成交：成交價(jià)錢即完稅價(jià)錢②以CFR價(jià)錢成交：③以FOB價(jià)錢成交：

〔1〕消費(fèi)稅從價(jià)消費(fèi)稅應(yīng)納稅額=計(jì)稅價(jià)錢×消費(fèi)稅率計(jì)稅價(jià)錢=〔關(guān)稅完稅價(jià)錢+關(guān)稅〕/〔1-消費(fèi)稅率〕從量消費(fèi)稅應(yīng)納稅額=應(yīng)稅消費(fèi)品數(shù)量×消費(fèi)稅單位稅額2．進(jìn)口環(huán)節(jié)代納稅的計(jì)算〔2〕增值稅計(jì)稅價(jià)錢=關(guān)稅完稅價(jià)錢+關(guān)稅+消費(fèi)稅應(yīng)納稅額=計(jì)稅價(jià)錢×增值稅率

例15：某進(jìn)出口公司方案從美國進(jìn)口美容器械2臺，每臺價(jià)錢是3000美圓FOB紐約，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)估計(jì)為2500美圓，保險(xiǎn)費(fèi)300美圓，進(jìn)口關(guān)稅稅率為33%，增值稅應(yīng)繳17%，進(jìn)口的其他雜費(fèi)，如領(lǐng)證費(fèi)、報(bào)關(guān)費(fèi)、商檢費(fèi)和國內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)等總計(jì)為1800人民幣，消費(fèi)稅率為17%，假設(shè)該公司期望的利潤率為20%，那么國內(nèi)銷售價(jià)錢應(yīng)至少制定為多少？〔假設(shè)外匯牌價(jià)為USD1=CNY8.2〕

第一步：計(jì)算關(guān)稅完稅價(jià)錢和關(guān)稅關(guān)稅完稅價(jià)錢=FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)=〔3000×2+2500+300〕×8.2=72160CNY關(guān)稅=關(guān)稅完稅價(jià)錢×關(guān)稅稅率=72160×33%=23812.80CNY第二步：計(jì)算消費(fèi)稅和增值稅消費(fèi)稅的計(jì)稅價(jià)錢=〔關(guān)稅完稅價(jià)錢+關(guān)稅〕/〔1-消費(fèi)稅率〕=(72160+23812.80)/(1-17%)=115630CNY消費(fèi)稅=計(jì)稅價(jià)錢×增值稅率=115630×17%=19657.10CNY增值稅計(jì)稅價(jià)錢=關(guān)稅完稅價(jià)錢+關(guān)稅+消費(fèi)稅=72160+23812.80+19657.10=11630CNY應(yīng)納增值稅稅額=計(jì)稅價(jià)錢×增值稅率=115630×17%=19657.10CNY

第三步：計(jì)算進(jìn)口總本錢進(jìn)口總本錢=FOB價(jià)+海運(yùn)運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)+關(guān)稅+消費(fèi)稅+增值稅+雜費(fèi)=49200+20500+2460+23812.80+19657.10+19657.10+1800=087CNY第四步:計(jì)算國內(nèi)銷售價(jià)錢國內(nèi)銷售價(jià)錢=進(jìn)口總本錢×(1+利潤率〕=087×(1+20%)=164504.40CNY即每臺應(yīng)售82252.20人民幣。

3．關(guān)于滯納金和滯報(bào)金的核算〔1〕滯報(bào)金(a)滯報(bào)金的征收----進(jìn)境之日起第15日開場

(b)滯報(bào)金的計(jì)算----到岸價(jià)的0.5‰〔起征點(diǎn)10CNY〕(c)申報(bào)期限的最后一天法定假日順延應(yīng)征滯報(bào)金金額=進(jìn)口貨物完稅價(jià)錢×0.5‰×滯報(bào)天數(shù)例16：某貿(mào)易公司進(jìn)口貨物于5月2日(星期五)由海運(yùn)到達(dá)口岸〔有關(guān)船舶于同日申報(bào)進(jìn)境〕，該貨物到岸價(jià)錢為1000萬人民幣元，該公司于5月20日申辦貨物進(jìn)口手續(xù)。問：該公司應(yīng)交納多少滯報(bào)金？

滯報(bào)金=CIF×滯報(bào)天數(shù)×0.5‰

=1000萬元×4×0.5‰

=2萬CNY(2)滯納金<1>納稅人：收貨人、發(fā)貨人<2>交納期限：填發(fā)稅款交納書之日起15日之內(nèi)<3>起征點(diǎn)：50CNY<4>滯納金=滯納應(yīng)納稅稅額×滯納天數(shù)×0.5‰

例17：某貿(mào)易公司于2005年1月3日(星期一)進(jìn)口一批貨物，海關(guān)于當(dāng)日開出稅款交納證，交企業(yè)納稅。其中關(guān)稅稅款為人民幣24000元，增值稅稅款為人民幣35100元，消費(fèi)稅款為人民幣8900元，該公司于1月16日交回稅款交納證。經(jīng)核對，實(shí)踐交款日期為1月25日(星期二)，試計(jì)算滯納金是多少？

滯納金=〔關(guān)稅稅額+消費(fèi)稅稅額+增值稅)×滯納天數(shù)×0.5‰

=〔24000+35100+8900〕×7×0.0005

=238CNY第三節(jié)書面合同的簽署一、合同的根本內(nèi)容二、書面合同的方式1、售貨確認(rèn)書〔SalesConfirmation〕售貨確認(rèn)書(見WORD2-2款式)2、出口合同(ExportContract)出口合同(見WORD式樣2—3)3、進(jìn)口合同〔ImportContract〕進(jìn)口合同(見式樣2—4)部分練習(xí)題講解5.分析:〔1〕實(shí)踐本錢采用本章給出的公式，代入公式計(jì)算。實(shí)踐本錢=5600×〔1+17%-3%〕÷〔1+17%〕=5456.4103元人民幣/公噸〔2〕由于發(fā)生的國內(nèi)各種費(fèi)用是總額，而前面求出的是每單位實(shí)踐本錢，為使計(jì)算過程中的單位一致，故出口包裝費(fèi)用每公噸500元人民幣不需求除以17公噸，而其他的費(fèi)用加總后要除以出口總額17公噸。銀行墊款利息的計(jì)算是按照采購總本錢來計(jì)算的。國內(nèi)費(fèi)用=500+〔1200+300+100+950+1500〕÷17+5600×8%÷6=812.902元人民幣/公噸〔3〕銀行手續(xù)費(fèi)計(jì)算是按照報(bào)價(jià)總金額來計(jì)算的。銀行手續(xù)費(fèi)=報(bào)價(jià)×0.5%〔4〕客戶傭金=報(bào)價(jià)×0.3%〔5〕出口運(yùn)費(fèi)=2200÷17=129.4118美圓=1067.6473元人民幣〔6〕出口保險(xiǎn)費(fèi)=CIF報(bào)價(jià)×110%×0.85%〔7〕利潤=報(bào)價(jià)×10%〔8〕CIFC3%=[5456.4103+812.902+1067.6473]/[1-3%-0.5%-110%×0.85%-10%]=7336.9596÷0.85565÷8.25=1039.36美圓/公噸6.分析:由于出口涉及四個(gè)貨號的商品，所以在計(jì)算成交總利潤額時(shí)要留意將四個(gè)貨號的商品本錢、收入相加計(jì)算。銷售收入=〔300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7〕×8.33=143921.575CNY退稅收入=〔300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50〕÷〔1+17%〕×8%=5785.9829CNY出口運(yùn)費(fèi)=3000×8.33=24990CNY出口保險(xiǎn)費(fèi)=〔300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7〕×8.33×110%×0.75%=1187.353CNY客戶傭金=〔300×7.25+800×7.6+450×8.45+600×8.7〕×8.33×3%=4317.6473CNY購貨本錢=300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50=84620CNY公司定額費(fèi)用=〔300×34.90+800×36.70+450×40.20+600×44.50〕×