如何做好招生宣傳工作

如何做好招生宣傳工作

如何做好招生宣傳工作在新形勢下,高校應該深入研究招生宣傳工作,結合當前國內高校招生宣傳工作中存在的問題,研究高校招生宣傳工作中所需要的策略與技巧,積極創(chuàng)新思路,不斷推進高校招生宣傳工作的服務效能和工作水平。如何做好招生宣傳工作呢?下面是的如何做好招生宣傳工作資料，歡迎閱讀。1獨立學院招生宣傳工作應遵循的原則1.1誠信原則1.2以考生為本的原則獨立學院招生宣傳工作應堅持以考生為本的原則,把服務于考生作為自己的宗旨?？忌图议L出于對前途的考慮,迫切需要了解獨立學院的辦學實力、招生和專業(yè)設置、學費標準、教學以及各專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)情況等方面的情況,需要招生人員增強服務意識,實實在在地為考生給予及時地和有效地指導,為學校樹立良好的社會形象。作為高校的招生宣傳人員要把為考生釋疑解惑作為工作重點,為考生填報志愿提供真實的信息保障。1.3針對性原則招生宣傳的對象要有針對性,才能確保招生宣傳工作的成功率和效率。在招生宣傳時要準確定位,把握好主要是吸引哪一層次的考生,從而有目的地宣傳和爭取這部分考生。2獨立學院招生宣傳工作措施2.1精心策劃整體宣傳方案要使招生宣傳工作見到成效,就必須制定行之有效的招生宣傳方案,制定內容翔實、可操作性和針對性強的階段性和中長期計劃。在具體策劃過程中,首先要熟悉國家的政策方針;其次要總體了解招生區(qū)域內各中學的現狀和生源情況,確定招生目標市場;再次要要根據人際傳播媒介、電子傳播媒介、印刷傳播媒體等媒介的特點和優(yōu)勢,在不同時段巧妙搭配、綜合運用,通過最佳途徑、最佳時間發(fā)布招生信息;最后確定招生宣傳工作的指導思想、工作目標和經費預算等內容。2.2做好招生宣傳組織招生宣傳無非是采取兩種方式，一種是線下的方式，另一種是線上的方式。先來講講線下的方式，1、利用免費公開課招生這個方法也許你已經知道了，甚至做過了，但是覺得效果不理想，就沒有再做下去。其實，之所以沒有效果，可能是因為你不懂得正確使用這個方法。免費公開課的目的要明確，那就是要吸引人來觀看。但是既然是免費的，不但收不到錢，自己還要倒貼錢，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人為了節(jié)約成本，就租用最偏僻的場地，最簡陋的設施來上免費公開課，這樣當然達不到吸引人來觀看的效果啦。2、發(fā)送傳單來進行招生推廣對于沒有多少錢的初創(chuàng)舞蹈學校來說，發(fā)傳單算是成本比較低廉的一種宣傳方式。但是做過的人知道，如果只是針對大街上的一般人來派送，轉化率通常只有0.3%到0.5%左右。也就是說，你即使發(fā)10，000張上面印著招生廣告的傳單，也大概只會有30-50個人會通過上面的聯系方式打來電話進行詢問?？粗列量嗫嘀圃齑蛴〕鰜淼膫鲉螣o人應答或者干脆被扔掉了，你心里是否會感覺非常苦澀?發(fā)傳單作為一種也算是比較大眾化的營銷手段，有什么訣竅，可以讓傳單的接受率更高么?再來講講線上的招生推廣方式。對于培訓班和培訓學校來說，今后推廣的很大的一部分精力，恐怕要放在互聯網上，更進一步說是要放在移動互聯網的推廣上。為什么選擇移動互聯網來推廣和營銷呢?原因很簡單，你只要看看你周圍的人群，就可以找到答案——無論是在什么樣的公共場合，比如公園、馬路、公共汽車站、地鐵，你最經常見到的場景，就是低著頭在那里擺弄手機的人們。1、利用QQ空間來推廣營銷2、利用微信來推廣營銷因為微信的用戶是非常的龐大，在微信上進行營銷是非常不錯的方法。微信端的流量有兩種，第一種是做內容，做粉絲，通過專業(yè)的內容去吸引到粉絲，粉絲數多了之后，通過活動來吸引粉絲注冊，從而引導粉絲最終付費加入你們學校的培訓。第二種是請大V轉發(fā)，直接獲取用戶注冊。這種方法需要你有雄厚的財力，因為有名的大V轉發(fā)一篇文章要幾十萬甚至幾百萬元，就是一般的大V也需要幾千至幾萬元，所以僅供有錢人參考。而且一般來說，第一種的效果更好一些，還可以持久地吸引用戶，所以我們就把利用公眾號(一般是訂閱號)做內容來吸引用戶作為重點來講。在你創(chuàng)立公眾號的初始，就應該有一個明確的定位：這個公眾號是給誰看的，訂閱了有什么用。因為微信與微博不同，微博上因為從眾效應可以引起廣泛傳播，但微信不同，微信就是個閉環(huán)，所以你所有的粉絲都得通過真材實料的文章才能吸引過來。公眾號之所以能成為目前最為主流的推廣營銷方式，很大一部分原因就是借助目前移動端的信息傳播模式，也就是微信和朋友圈。而推廣的關鍵就在于微信好友之間的轉發(fā)。有時你覺得自己發(fā)布在微信公眾號的文章寫得夠好了，但是就是沒有人轉發(fā)，更別說是分享到朋友圈了。分析刷爆朋友圈的文章，一般都有以下三個特點：一是有趣，二是有用，三是有愛。轉發(fā)有趣的文章會帶來這么一種效果：一方面，會有一種成就感(你是因為我才看到這篇文章的);另一方面，會有這么一種微妙的共識——這篇文章很有趣，我通過轉發(fā)它表達我的認同，如果你也認同，那么我們就在冥冥中達成了共識，認為對方是與自己相似的人。至于有用，這個很好理解。人們不會去轉發(fā)無聊的信息，否則會顯得自己也是一個無聊的人。3、利用微博來推廣營銷微博與微信推廣有共通的地方，就是要有吸引人的文章內容，而且要每天定時發(fā)布，以吸引大家的注意。這點可以參考前面微信公眾號的做法，我就不重復了。微博還有另外的一些推廣方法，比如增加關注度，增加人氣。你的微博一開始無人關注，也沒有粉絲，該怎么做呢?首先你想受到關注，就一定得關注別人。你不去看別人的文章，別人會看你的文章嗎?不能抱著單純打廣告的心態(tài)來做微博推廣，你必須與其他的博主交朋友打成一片。所以你應該積極的去關注他人，評論他們的文章，和他人交流想法，這樣做的主要目的就是混熟。所以接下來的時間，就是與他人交流，吹捧人家的文章寫得好，別人自然要謙虛一番，不用你說，他們就會主動來看你的文章了。所以在微博建立之初，你應該先只做一個工作，天天去關注他人(記住是與你們培訓學校有關的，不相關的就不要浪費精力了)，然后給人寫寫評論，這樣幾十天過去后，效果就會出來了。等到來了效果后，你就可以開始在你的微博