裝企整體解決方案實戰(zhàn)規(guī)劃班

裝企整體解決方案實戰(zhàn)規(guī)劃班主講:楊智偉課程系統(tǒng)1.商業(yè)思想2.商業(yè)模式設計3.組織結(jié)構(gòu)設計4..營銷與銷售系統(tǒng)設計5.企業(yè)文化系統(tǒng)導入6.授權(quán)與團隊復制7.2012年年度規(guī)劃商業(yè)思維輕松工作--系統(tǒng)快樂生活--心態(tài)自動賺錢--團隊基業(yè)長青--文化裝企成功的六大基因成熟的商業(yè)模式和品牌營銷高速發(fā)展的風險控制持續(xù)的特許加盟體系專業(yè)、高效的營運模式高效的支持和配送系統(tǒng)系統(tǒng)的造血功能人力資源裝飾企業(yè)發(fā)展的五個核心1.制度:讓人為自己利益干2.系統(tǒng):ERP系統(tǒng)化管理3.團隊：培養(yǎng)人才4.營銷：業(yè)績第一5.產(chǎn)品：設計施工標準化6.模式：平臺型2012年裝飾行業(yè)市場趨勢1.精裝修市場2.保障房裝修市場：700萬套3.投資房裝修市場4.辦公室裝修市場5.連鎖商業(yè)空間市場2012年裝飾行業(yè)市場趨勢1.精裝修市場2.保障房裝修市場：700萬套3.投資房裝修市場4.辦公室裝修市場5.連鎖商業(yè)空間市場裝飾企業(yè)經(jīng)營的三大指標1.單店面積:10萬元/平方2.人均產(chǎn)值:100萬/人3.凈利潤:15%一切以指標為目標超越指標就是成功裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)一:商業(yè)思維學習型企業(yè)--人才服務型企業(yè)--口碑平臺型企業(yè)--合作裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)二:規(guī)劃系統(tǒng)1.企業(yè)發(fā)展規(guī)劃2.員工成長規(guī)劃裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)三:營銷銷售1.明確品牌定位2.拓寬營銷渠道3.建立銷售系統(tǒng)裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)四:設計部管理1.設計部分組管理月月競賽PK2.大牌設計師事務所模式合作考核3.設計流程模塊化產(chǎn)品化裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)五:工程部管理1.專業(yè)專管2.8s樣板工程系統(tǒng)導入3.預算內(nèi)控標準化裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)六:服務系統(tǒng)1.服務系統(tǒng)化2.服務專業(yè)化3.服務終生化裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)七:人力資源1.專人招聘2.培訓系統(tǒng)3.定期考核淘汰裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)八:財務管理1.進出二條線2.時時知利潤3.成本嚴格管控裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)九:制度執(zhí)行系統(tǒng)1.激勵制度:薪酬制度+股權(quán)激勵2.管理制度:目標導向,方法正確,獎罰及時,過程檢查,復制傳承3.日常制度:職責明確,責任到人,文化習慣化裝企自動賺錢運營系統(tǒng)系統(tǒng)十:連鎖發(fā)展1.直營連鎖2.加盟連鎖3.并購合作連鎖分組分組各團隊自我介紹選隊長隊名隊呼加分規(guī)則課堂積極分享，內(nèi)容好，小組加分為團隊付出，做出特殊貢獻，小組加分進場秩序好，有創(chuàng)意，小組加分各種體驗前三名，小組加分課堂上接聽手機，看信息和時間，手機鈴響起，手機沒收,小組扣20分課堂上所有評分和加分決定以老師的決定為準如有疑問，請參照第6條

第一篇:裝飾企業(yè)商業(yè)模式篇

商業(yè)模式思維商業(yè)模式A.平臺式B.產(chǎn)業(yè)鏈整合式C.金融銀行式商業(yè)模式創(chuàng)新1.自己可以復制自己2.別人無法復制你商業(yè)模式六大核心1.客戶精準定位2.可持續(xù)的成長3.成本革命性的降低4.自我可復制,擴張無瓶頸5.掌握核心資源,他人不可復制6.價值鏈的設計和重組商業(yè)模式三大核心1.控制風險2.持續(xù)盈利3.持續(xù)創(chuàng)造價值商業(yè)模式案例第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系世界級企業(yè)的商業(yè)模式盈利模式商業(yè)模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系盈利模式

研發(fā)制造品牌營銷物流三優(yōu)實創(chuàng)模式1.供應鏈模式2.套餐整合材料業(yè)之峰模式平臺模式材料商城模式核心關(guān)鍵1.品牌材料商返點2.裝修利潤

創(chuàng)業(yè)平臺贏利模式為行業(yè)優(yōu)秀設計師提供創(chuàng)業(yè)平臺與項目經(jīng)理合作成立施工公司整合材料建立產(chǎn)品化銷售模式雅庭模式匯眾商業(yè)模式平臺型企業(yè)：匯眾學習型企業(yè)聯(lián)盟華裝國際品牌營銷聯(lián)盟華英設計名師聯(lián)盟

裝飾企業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇

制定高效的企業(yè)計劃

制定高效的企業(yè)計劃

生意中每一個細節(jié)的策劃、組織能力對你的成功和盈利至關(guān)重要

企業(yè)最高收入的工作？

思考！你思考的潛在結(jié)果使你的思考成為最重要、最有價值的工作

常規(guī)思維過程

刺激反應

卓越思維過程

刺激思考反應

關(guān)鍵：反應能力制定高效的企業(yè)計劃

1、價值：清晰核心原則

2、愿景：未來企業(yè)的理想藍圖

3、使命：要實現(xiàn)的目標

4、目的：企業(yè)存在的原因

制定高效的企業(yè)計劃

5、卓越的領(lǐng)導才能和管理才能

6、卓越的產(chǎn)品/服務

7、卓越的市場信譽

8、雄厚的財力制定高效的企業(yè)計劃

9、重點集中在市場行銷和銷售

10、加強以客戶為中心

11、各個層級的優(yōu)秀員工

12、高度信任—開放，誠信

你與眾不同!你擁有的稟賦和能力幫助你實現(xiàn)人生中的所有目標

創(chuàng)建偉大企業(yè)！

清晰的目標

精簡最大化合作倍增

創(chuàng)建偉大企業(yè)！

清晰的目標長期目標--10年目標中期目標--3-5年目標近期目標--2012年目標

創(chuàng)建偉大企業(yè)！

精簡

選擇委派、外包或取消所有經(jīng)營中低價值或是沒有價值的項目與活動創(chuàng)建偉大企業(yè)！

最大化確定自己獨特的天賦、能力和優(yōu)勢，并集中力量讓它們發(fā)揮至更高水平創(chuàng)建偉大企業(yè)！

合作倍增

運用杠桿原理—利用其他人的客戶、知識、能力、努力、資金及資源來倍增自己的企業(yè)三個關(guān)鍵問題

1、你現(xiàn)在在哪里？--現(xiàn)狀

2、你將來在哪里？--目標

3、你怎樣到達那里？--方法

10項目標法

1、寫下2012年經(jīng)營運營目標

2、一年的時間限制

3、請用第一人稱單數(shù)

4、動詞

5、現(xiàn)在時態(tài)

6、肯定句

7、設定最后期限用現(xiàn)在式、積極的、個人的時態(tài)、寫下至少十個預計在未來十二個月內(nèi)達到的目標

專注目標

一心一意專注于一個目標，最重要的是，簡化你的生活并加速你的進步改變你生活的四種方法

1有些事情多做一些

2其他事情少做一些

3開始做一些新的事情

4完全停止某些事情

時間分配練習

法則：不能節(jié)約時間

只能合理地分配它

1你將多做的事是什么？

2你將少做的事是什么？

3你將開始去做的事是什么？

4你將停止去做的事又是什么？

從零開始思考

回顧一下反思是否有某件事情，假如你那時具備了現(xiàn)在的知識，你就不會作出當時的決定策劃的概念

每一個人都積極向上、致力于成功

公開地分享想法和意見

多問問題

尋找?guī)椭⒐膭畹姆椒?/p>

輪流來，給每個人說話的機會

目標的規(guī)劃系統(tǒng)宣布企業(yè)的使命長期戰(zhàn)略目標短期戰(zhàn)略目標經(jīng)營單位長短期目標職能部門目標個人目標最高層管理者最高層管理者高層管理者經(jīng)營單位經(jīng)理部門經(jīng)理職工

遠景規(guī)劃在中長期的發(fā)展中，將把公司帶往何方1.公司使命:企業(yè)責任2.終極目標:長期目標3.中長期目標:5年目標4.短期目標:1年目標5.近期目標:6個月目標遠景工程的價值建筑需要設計圖紙—宏偉的大廈從一張圖紙開始偉大的企業(yè)—從一個寫下來的想法開始不規(guī)劃注定失敗—鐵定的規(guī)律工作前作好規(guī)劃,照著規(guī)劃做不斷調(diào)整完善自然成功把想要的結(jié)果視覺化什么是規(guī)劃?規(guī)劃的定義:1.規(guī)劃就是平面圖或表建立團隊共同的想法和方向把企業(yè)未來的成果通過規(guī)劃變成圖或表,規(guī)劃讓企業(yè)看得見的成功2.實現(xiàn)某個項目的途徑和方法3.明確的目標4.詳細的行動步驟規(guī)劃的步驟一成果清單名詞物體/東西例:自己思考:1.企業(yè)三年發(fā)展的藍圖2.擁有的規(guī)模:辦公面積,部門及人員設置3.實質(zhì)的東西:業(yè)績或客戶數(shù)規(guī)劃過程的注意事項寫下實質(zhì)的目標金錢≠財富規(guī)劃過程不談錢只談實質(zhì)的成果最富有的人只談成果不談金錢規(guī)劃步驟二活動/工作/計劃代表具體的行動1.工作由誰負責做2.需要花多少錢,錢哪里來3.什么時候開始/什么時候完成(期間/時間)資源整合最快速達成即定遠景規(guī)劃步驟三活動細分:活動的具體計劃,細分到每一個細節(jié)不斷的推理細化,制成規(guī)劃流程表規(guī)劃步驟四排序:根據(jù)時間進行排序規(guī)劃中問題的解決辦法:1.知道部分2.不知道部分—咨詢知道的人(問就會有答案)2012年規(guī)劃2012年公司計劃總業(yè)績 2012年分公司計劃目標業(yè)績 2012年分公司目標客戶數(shù) 核心客戶群定位 公司核心理念 公司特征 公司優(yōu)勢 公司廣告語 廣告費比例 2012年業(yè)績規(guī)劃現(xiàn)有營銷渠道

新增營銷渠道 核心營銷渠道

核心營銷活動 引客上門方法

核心設計師人數(shù) 助理設計師人數(shù)

業(yè)務員人數(shù) 其他人員

設計費價格 毛利潤

凈利潤 核心問題

制度建議 工程部建議

設計部建議 以所屬分公司為例規(guī)劃出2012年的年度發(fā)展規(guī)劃。規(guī)劃思維未來遠景規(guī)劃讓員工看到未來，找到方向讓企業(yè)家看到未來，安定其心讓合作商看到價值，合作共贏規(guī)劃未來格局：格局決定布局，布局決定結(jié)局全球(上市)—全國(加盟)—全省(直營連鎖)—全市(分公司)—地區(qū)管理三要素搭班子管理三要素定戰(zhàn)略帶隊伍企業(yè)家的成長歷程第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系自動賺錢系統(tǒng)設計典型的成長框架創(chuàng)業(yè)家經(jīng)營規(guī)模時間

第三：資本系統(tǒng)運營及管理第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系典型的成長框架典型的成長框架合伙人\家庭成員經(jīng)營規(guī)模時間

典型的成長框架第三：資本系統(tǒng)運營及管理第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系典型的成長框架典型的成長框架合伙人\家庭成員\伙伴成員經(jīng)營規(guī)模時間

典型的成長框架第三：資本系統(tǒng)運營及管理第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系典型的成長框架典型的成長框架企業(yè)架構(gòu)經(jīng)營規(guī)模時間

誰是什么長？？？誰擔任什么職務?典型的成長框架第三：資本系統(tǒng)運營及管理第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系典型的成長框架典型的成長框架專業(yè)團隊經(jīng)營規(guī)模時間

典型的成長框架第三：資本系統(tǒng)運營及管理第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系典型的成長框架典型的成長框架創(chuàng)業(yè)家在專業(yè)團隊之外……經(jīng)營規(guī)模時間

投資家典型的成長框架第三：資本系統(tǒng)運營及管理第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與模式第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與產(chǎn)品第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)家的關(guān)系第二：資本系統(tǒng)的設計及程序

資本與企業(yè)的關(guān)系典型的成長框架銀河系經(jīng)營規(guī)模時間

典型的成長框架銀河系不可投資可投資經(jīng)營規(guī)模

時間

典型的成長框架銀河系永續(xù)經(jīng)營接班人才儲備培養(yǎng)經(jīng)營規(guī)模時間

典型的成長框架總部各部門的關(guān)鍵工作描述公司行為約束，關(guān)注營業(yè)額，所有部門找到運營部報告—分工合作。老板最難做裁判選錯位置顧客滿意度是生命線是非：平級，下級相互議論是是非倫理：領(lǐng)導考核、任命下屬是倫理做好業(yè)績，透明管理說到做到！營運部完成年度營業(yè)額目標確保分店盈利，利潤最大化控制成本費用維護顧客滿意度團隊建設，提升專業(yè)素質(zhì)、控制員工流失率市場部品牌推廣；品牌業(yè)務年度營銷計劃；單店營銷支持；推廣資源的整合；合作資源的整合財務部準時提供月度財務數(shù)據(jù)對異常數(shù)據(jù)進行分析，提供預警；稅務處理；固定資產(chǎn)管理數(shù)據(jù)的及時提供資金的運作控制總部部門設置的關(guān)鍵點研發(fā)部按計劃周期研發(fā)新產(chǎn)品考察市場了解行業(yè)最新資訊了解競爭對手制定新產(chǎn)品的規(guī)格、制作標準整合產(chǎn)品的檔案資料人力資源部指定人員編制招聘人才制定薪酬、福利；制定組織架構(gòu)的崗位描述各職級員工的績效管理員工滿意度勞動法管理培訓部各職級員工培訓大綱的制定培訓教材的編寫授課老師的選定各職級培訓日程編排培訓進度和質(zhì)量控制部門設置的關(guān)鍵點設計部做好客戶洽談簽定設計協(xié)議做好設計和客戶溝通并做好圖紙解釋嚴格按照公司規(guī)范簽訂施工合同做好設計跟單變更設計必須設計圖紙由客戶簽字工程部負責完善部門制度，標準負責公司工程項目的安全，質(zhì)量，進度，效益，文明施工等全方位管理組織部門會議，培訓員工的施工技能，服務技能，質(zhì)量標準負責工程項目結(jié)算確保項目責